ANÁLISIS ACERCA DE EL “LICENSING”

El poder de la Diferenciación

UNIVERSIDAD NORBERT WIENER

En la actualidad el “licencing” o contratación de derechos de autor es utilizado en gran escala ya que esto le da valor agregado a las empresas que saben aprovechar las oportunidades que brinda este contrato

Docente : Villon Bruno, Sabino Ernesto

Equipo : The Mangers

Integrantes :

Adriano Vera, David Edgar Callupe Rivera, Graciela Nancy Guevara Olivera, Yessica Yuseli Jimenez Sánchez, Carolina Ortiz Huaman, Maria Luz Tarmeño Alvarado, Linda Katherine

Kf Licensing “El poder de la diferenciación”

ANÁLISIS DE ARTÍCULO “EL LICENSING”

I. Análisis

Hoy en día se cuenta con muchas herramientas de comercio que permite a

las empresas incrementar utilidades y ser más competitivas en el mercado,

pero estas deben de conocerse bien y analizarlos antes de implementarlos,

tal es el caso de las famosas licencias muy conocidas como “licensing”, el

cual nos permite la contratación de derechos de una marca, si bien es cierto

nos brinda grandes beneficio, pero también es cierto que puede resultar una

gran inversión ,ya que los pagos que se realizan (mínimo garantizado y

royalties) pueden crear desbalances en el aspecto financiero de la empresa

que puede generar desventajas y ocasionarnos perdidas, razón por la cual

se debe de realizar un manejo adecuado de esta herramienta previamente,

lo cual consiste en obtener la mayor cantidad posible de información de la

marca y analizarlo, luego saber el tiempo de la contratación, saber o conocer

a los otros licenciatarios y por último es muy importante realizar la publicidad

adecuada para el lanzamiento del producto con la marca licenciada, una vez

se selecciona la marca y la empresa con quien se debe negociar, se

establece la siguiente fase que consta de 8 pasos: producto licenciado, se

debe de realizar un estudio de mercado para plantear los términos de

contratación; Exclusividad, es sumamente importante para evitar que el

competidor ofrezca el mismo producto en el mercado; Territorio, se

considera la posibilidad de obtener licencias no solo a nivel nacional sino

internacional, así como, cuan saturado está el mercado de la marca en

nuestro producto; Periodo de licencia, tener en cuenta por cuánto tiempo se

hará el contrato y analizarlo según el rubro (normalmente es por 2 años), ya

que podría conllevar a un gasto a largo plazo y no ganancias; Canal de

distribución; Inversión en marketing, punto vital para esa herramienta, de ella

depende si los producto se han de vender; Aprobación de los productos y

guía de estilo; de esto depende la fabricación del producto es por ello que es

suma importancia la sinergia entre el licenciador y licenciatario , para la

aceptación del producto final y éste pueda salir a tiempo al mercado.

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Kf Licensing “El poder de la diferenciación”

Estos son las dos fases principales para una exitosa implementación de esta

herramienta, prevaleciendo en el punto más decisivo, el cual es contar con

información canalizada que nos permite tomar decisiones acertadas a la

hora de la negociación y poder planificar los plazos según la marca a

escoger, otro de los puntos sumamente importante en este tipo de

herramienta es la publicidad y se debe de tener en cuenta cuan conocido es

el producto seleccionado.

II. Conclusiones

El licensing es una herramienta muy poderosa del marketing porque

ayuda al fortalecimiento de las marcas y el posicionamiento de la

empresa dentro del mercado. “La imagen hace la diferencia”, ya que le

estamos agregando un “plus”, que es la imagen de una marca

reconocida nacional o internacionalmente. Adicionalmente, nos brinda la

oportunidad de abrirnos nuevas puertas a otros mercados y a fidelizar a

los consumidores como clientes ansiosos de adquirir productos de sus

personajes favoritos, equipos, series, películas.

Este contrato, por lo general es negociado durante un determinado

período de tiempo (plazo), en un área geográfica (territorio) específica y

a cambio de un pago (regalías o royalty).

Ofrecer un producto diferenciado de los demás permitirá fidelizar a los

clientes logrando mayor participación de mercado de la empresa, por

ende aumentar las utilidades y sobre todo ser competitivas en el

mercado.

III. Caso

LICENSING DELTRON – DISNEY

Equipos con imagen de Disney

En el 2010 la empresa peruana DELTRON representado por Oscar Zevallos,

gerente de Deltron y el gerente general de Magic Marketing Licensing de

Disney realizaron un contrato de Licensing.

La empresa Deltron presento la nueva generación de notebooks y netbooks

con la imagen de diferentes personajes de Disney, así como Hanna Montana,

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Mickey Mouse en la tapa del equipo. Resultado de un gran proceso, trabajo en

conjunto con la empresa Disney y con el apoyo de la empresa Microsoft,

presentando una herramienta de trabajo para niños y adultos que se

identifiquen con los personajes de Disney .El producto fue lanzado a nivel de

región latinoamericana, entregando un producto de calidad a la altura de las

exigencias de los clientes, ofreciendo equipos con lo mejor de la tecnología y a

la vez con sus personajes favoritos.

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