ANALISIS STRATEGI KOPERASI SIMPAN PINJAM SYARIAHBMT UGT SIDOGIRI CABANG PEMBANTU KUMAI DALAMMEMASARKAN PRODUK PEMBIAYAAN MUDHARABAH

KEPADA PEDAGANG PASAR CEMPAKA

SKRIPSI

OLEHCHAIRUDIN SEPTIAN

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARIBANJARMASIN2019 M/1440 H

ANALISIS STRATEGI KOPERASI SIMPAN PINJAM SYARIAHBMT UGT SIDOGIRI CABANG PEMBANTU KUMAI DALAMMEMASARKAN PRODUK PEMBIAYAAN MUDHARABAH

KEPADA PEDAGANG PASAR CEMPAKA

SkripsiDiajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Guna Mencapai Gelar Sarjana Dalam Ilmu Ekonomi Syariah

Oleh

Chairudin Septian1401150194

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARIFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

JURUSAN EKONOMI SYARIAHBANJARMASIN

2019 M/1440 H

ABSTRAK

Chairudin Septian. 2019. Analisis Strategi Koperasi Simpan Pinjam SyariahBMT UGT Sidogiri Cabang Pembantu Kumai Dalam Memasarkan ProdukPembiayaan Mudharabah Kepada Pedagang Pasar Cempaka. Skripsi, JurusanEkonomi Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. Pembimbing: (I) Dr. H.Sukarni, M. Ag, (II) Haris Faulidi Asnawi Lc., M.Si.

Kata Kunci: Analisis Strategi, Koperasi Simpan Pinjam Syariah, PembiayaanMudharabah.

Penelitian ini dilatarbelakangi Koperasi Simpan Pinjam Syariah UGTSidogiri yang baru beroperasi serta merupakan salah satu yang ada di Kumai, danberusaha keras untuk bersaing di antara lembaga keuangan lainnya.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi dalam memasarkanproduk pembiayaan mudharabah dan kendala yang dihadapi Koperasi SimpanPinjam Syariah UGT Sidogiri Cabang Kumai.

Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitianlapangan (field resarch). Teknik pengumpulan data menggunakan observasi danwawancara. Teknik pengolahan data menggunakan editing, kategorisasi, dandeskripsi data.

Penelitian ini menghasilkan temuan-temuan pertama, segmentationdikelompokkan menjadi beberapa jenis pekerjaan seperti pedagang atau wirausahadari tingkat mikro, kecil, menengah, pegawai negeri sipil dan swasta, keduatargetting produk pembiayaan mudharabah membidik segmentasi pasarnyasebagian besar kepada pedagang pasar, ketiga, positioning produk denganmenciptakan kesan tersendiri dalam membantu anggota dengan sistem yangmudah, adil dan maslahah. Kemudian dianalisis, Product meningkatkan kualitasdan memperbarui produknya. Price pembiayaan mudharabah seperti Modal UsahaBarokah yaitu disesuaikan dengan usaha yang dimiliki dan nilai agunanbangunan. Place memilih tempat yang strategis yang mana lokasinya berada didekat pasar. Promotion menggunakan pemasangan spanduk, internet, brosur,silaturrahim kepada masyarakat pasar dan rumah-rumah masyarakat dengan caradatang langsung kemasyarakat untuk mempromosikan produk. People mayoritaspedagang pasar Cempaka Kumai sebagian masyarakat adalah suku Madura.Physical Evidence Koperasi BMT UGT Sidogiri Cabang Kumai juga di lengkapidengan pendingin ruangan yang membuat nasabah lebih nyaman berada di kantorpelayanan. Process dalam pelayanan jasa terhadap nasabah sudah baik dan sesuaidengan keinginan nasabah.

Kendala yang dihadapi oleh Koperasi Simpan Pinjam Syariah UGT SidogiriCabang Kumai yakni persyaratan tidak lengkap, dan terjadinya kredit macet,kesalahan teknis dalam melakukan survey di lapangan, serta minimnyapengetahuan masyarakat tentang sistem syariah.

MOTTO

“Tidak Ada Kata Menyerah, Dan Tetap Terus Berjuang SampaiDimana Kita Bisa Menemukan Titik Dalam Sebuah Kesuksesan”

KATA PERSEMBAHAN

Alhamdulillah, karya ini saya persembahkan kepada orang-orang yang

selama ini membimbing dan mendukung saya hingga mampu menyelesaikan studi

Strata Satu (S1).

Khusus bagi orang-orang yang sangat saya cintai yaitu Almarhum Ayah

saya (Komarudin) dan Ibu saya (Hana Rohaida), yang selalu mencurahkan cinta

dan kasih sayangnya untuk saya dan mendo'akan saya abadi sepanjang masa, atas

kesabaran beliau, pengorbanan dan perjuangan hidupnya dalam mendidik dan

bimbingan yang beliau berikan baik spiritual maupun finansial.

Kakak saya Safwati Juliana, dan seluruh keluarga besar H. Suriansyah

yang selalu memberikan dukungan, semangat dan selalu mengisi hari-hariku

dengan canda tawa dan kasih sayangnya.

Sahabat seperjuangan saya Achmad Rahmani, Abdul Azis, Mas Aslan,

Abdul Hamid, Agus Rahmat dan seluruh teman-teman khususnya Ekonomi

Syariah lokal A serta teman-teman organisasi Kesatuan Aksi Mahasiswa Muslim

Indonesia, Ikatan Mahasiswa Muhammadiyah dan UKM BD Taekwondo UIN

Antasari yang selalu memberikan motivasi, masukan semangat dan dukungan

serta canda tawa yang sangat mengesankan selama masa perkuliahan, susah

senang di rasakan bersama.

PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-LATIN

Fonem konsonan Bahasa Arab yang dalam sistem tulisan Arab

dilambangkan dengan huruf, dengan transliterasi ini sebagian dilambangkan

dengan huruf dan sebagian dilambangkan dengan tanda, dan sebagian lain lagi

dilambangkan dengan huruf dan tanda sekaligus.

Berdasarkan Surat Keputusan Bersama Menteri Agama RI dan Menteri

Pendidikan dan Kebudayaan RI Nomor 158/1987 dan 0543 b/U/1987, tanggal 22

Januari 1988, sebagai berikut:

1. Konsonan Tunggal

HurufArab

Nama Huruf Latin Keterangan

ا Alif - Tidak dilambangkan

ب bāˋ B Beت tāˋ T Teث ṡāˋ ṡ es (dengan titik di atas)ج Jīm J Je

ح hāˋ ḥ ha (dengan titik dibawah)

خ khāˋ Kh Ka dan haد Dal D Deذ Żal Ż zet (dengan titik di atas)ر rāˋ R Erز Zai Z Zetس Sīn S Esش Syīn Sy es dan yeص Şād ṣ es (dengan titik di bawah)ض Dād ḍ de (dengan titik di bawah)ط ţāˋ ṭ te (dengan titik di bawah)ظ zāˋ ẓ zet (dengan titik di bawah)ع ‘ain ‘ Koma terbalik di atasغ Gain G Geف fāˋ F Efق Qāf Q Qiك Kaf K Kaل Lām L ‘elم Mim M ‘em

ن Nun N ‘enو Wāwu W Weه hāˋ H Haء Hamzah ‘ Apostrofى yāˋ Y Ye

2. Konsonan rangkap karena syaddah ditulis rangkap

Ditulismuta‘aqqidī>nمتعقدين

Ditulis‘iddahةعد

3. Tā’marbūtah

1. Apabila dimatikan ditulis h.

Bila dimatikan ditulis h ,kecuali untuk kata-kata Arab yang sudah terserap

menjadi bahasa Indonesia, seperti shalat, zakat, dan sebagainya.

Contoh : هبةditulis hibah

2. Apabila ta’marbūtah hidup atau dengan harakat, fathah, kasrah dan

dammah ditulis t.

Contoh: الولياء اكر مة ditulis Karāmatul-auliyā‘

4. Vokal Pendek

KasrahDitulisIــــ

FathahDitulisAــــ

DammahDitulisUــــ

5. Vokal Panjang

1 Fathah + alif

جاهلية ditulis

ā

jāhiliyyah2 Fathah + ya’mati ā

يسعى ditulis yas‘ā3 Kasrah + ya’mati

كريم ditulis

ī

karīm4 Dammah + wawumati

فروض ditulis

ū

furūḍ

6. Vokal Rangkap

1Fathah + ya’ mati

بينكمDitulis au–Bainakum

2Fathah + wawu mati

ل قوDitulis au–Qaulun

7. Vokal-vokal pendek yang berurutan dalam satu kata dipisahkan denganapostrof ( ′ )

أأنتم Ditulis a’ antumأعدت Ditulis u’ iddat

تم لئنشكر Ditulis la’in syakartum

8. Kata sandang Alif + Lam

a) Apabila diikuti huruf Qomariyyah ditulis dengan menggunakan huruf “al”.

القرأن Ditulis al-Qur’ānالقياس Ditulis al-Qiyās

b) Bila diikuti huruf syamsiyyah, ditulis dengan menggunakan hurufsyamsiyyah yang mengikutinya, dengan menghilangkan huruf “al” nya.

السماء Ditulis as-Samāالشمس Ditulis asy-Syams

9. Penulisan kata-kata dalam rangkaian kalimat

الفروض ذوي DitulisŻawi al- furūḍ atauŻawil furūḍ

السنة أهل Ditulisahl as-sunnah atau ahlussunnah

KATA PENGANTAR

الرحمنالرحيم الله بســــــــــــــــــم

Segala puji bagi Allah Swt., yang telah memberikan rahmat, taufik dan

hidayah-Nya sehingga skripsi yang berjudul “Analisis Strategi Koperasi Simpan

Pinjam Syariah BMT UGT Sidogiri Cabang Pembantu Kumai Dalam

Memasarkan Produk Pembiayaan Mudharabah Kepada Pedagang Pasar Cempaka”

ini dapat penulis selesaikan. Salawat dan salam selalu tercurah kepada kekasih

Allah Swt., Nabi Muhammad Saw., keluarga serta sahabat beliau yang telah

membawa kita dari alam kegelapan menuju alam yang penuh dengan cahaya ilmu.

Skripsi ini dibuat sebagai laporan akhir dari perkuliahan yang disusun

untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi. Dalam penyusunan skripsi ini tidak

terlepas dari bantuan berbagai pihak. Pada kesempatan ini, dengan rendah hati,

saya mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Rektor Universitas Islam Negeri (UIN) Antasari Banjarmasin, selaku

penanggung jawab penuh terhadap berlangsungnya proses belajar mengajar di

lingkungan UIN Antasari Banjarmasin,

2. Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Antasari Banjarmasin yang

telah menerima dan menyetujui skripsi ini untuk dipertahankan di depan Tim

Penguji Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Antasari Banjarmasin,

3. Kepala Cabang dan Staf Koperasi Simpan Pinjam Syariah BMT UGT Sidogiri

Cabang Kumai yang telah mengizinkan dan membantu saya guna kelancaran

penelitian ini,

4. Dosen pembimbing I, Bapak Dr. H. Sukarni, M. Ag. dan Dosen Pembimbing

II, Bapak H. Haris Faulidi Asnawi Lc., Msi. yang telah turut serta banyak

memberikan bimbingan dan arahan dalam penyelesaian penulisan skripsi ini,

5. Ketua Jurusan Ekonomi Syariah serta seluruh dosen, asisten dosen, karyawan

dan karyawati Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Antasari Banjarmasin

yang telah banyak memberikan pengetahuan, pelayanan dan bantuan selama

berstudi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Antasari Banjarmasin,

6. Kepala Perpustakaan UIN Antasari Banjarmasin beserta para stafnya dan

Kepala Perpustakaan dan Kearsipan Daerah Kalimantan Selatan beserta para

stafnya yang telah banyak membantu meminjamkan buku-buku yang

diperlukan dalam penyusunan skripsi ini, dan

7. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu di sini yang telah

banyak memberikan bantuan baik berupa saran maupun sumbangan pikiran

lainnya.

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa di dalam penulisan skripsi ini masih

banyak terdapat kekurangan karena masih terbatasnya pengetahuan dan wawasan

yang penulis miliki. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan

semua pihak.

Banjarmasin, 27 Desember 2018

Penulis

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL…………………………………………….…….. i

HALAMAN PERNYATAA KEASLIAN TULISAN………………... ii

HALAMAN PERSETUJUAN……………………………………….... iii

HALAMAN PENGESAHAN…………………….………………….... iv

ABSTRAK……………………………………………………………… v

MOTTO………………………………….……………………………… vi

KATA PERSEMBAHAN……………………………………………… vii

PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-INDONESIA…….…………. viii

KATA PENGANTAR………………………………………..………… xii

DAFTAR ISI…………………………………………………………… xv

DAFTAR TABEL……………………………………………………… xvii

DAFTAR GAMBAR…………………………………………………... xviii

BAB I PENDAHULUAN……………………………………………… 1

A. Latar Belakang Masalah…………………………………….. 1B. Rumusan Masalah…………………………………………… 6C. Tujuan Penelitian……………………………………………. 6D. Manfaat Penelitian…………………………………………… 6E. Definisi Operasional…………………………………………. 7F. Kajian Pustaka………………………………………………. 9G. Sistematika Penulisan……………………………………….. 12

BAB II LANDASAN TEORI…………………………………………. 14

A. Pengertian Analisis Strategi………………………………… 14B. Simpan Pinjam Baitul Mal wat Tamwil……………………. 17C. Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Mudharabah

Kepada Para Pedagang Pasar……………….……………… 20D. Prinsip dan Produk Inti Dari Baitul Mal wat Tamwil……... 30E. Jenis-Jenis Lembaga Keuangan Syariah................................ 37F. Ciri-Ciri BMT Sebagai Lembaga Keuangan

Usaha Mandiri…………………………………………...….. 41

G. Tujuan Baitul Mal wat Tamwil……………………………... 42H. Peran BMT…………………………………………...…..…. 42I. Fungsi Baitul Mal wat Tamwil……………………………... 43J. Faktor Kendala Dalam Memasarkan Produk Pembiayaan

Mudharabah Kepada Pedagang Pasar………………………. 47K. Kendala BMT…………………………………………...…... 49

BAB III METODE PENELITIAN………..……………………………. 51

A. Jenis dan Pendekatan Penelitian……………………………. 51B. Lokasi Penelitian…………………………….……………… 51C. Data dan Sumber Data…………………………….……....... 52D. Teknik Pengumpulan Data………………………………… 53E. Teknik Pengolahan Data…………………………………... 54F. Analisis Data………………………………………………... 55G. Tahapan Penelitian………………………………………….. 55

BAB IV PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS DATA…………….... 57

A. Gambaran Umum…………………………………………… 57B. Penyajian Data………………………………………………. 64C. Analisis Data………………………………………………… 76

BAB V PENUTUP……………………………………………………… 102

A. Kesimpulan…………………………………………………… 102B. Saran…………………………………………………………. 104

DAFTAR PUSTAKA…………………………………………………… 105

LAMPIRAN-LAMPIRAN

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1 Struktur Organisasi Koperasi Simpan PinjamUGT Sidogiri Pusat ..........................................…………........... 60

DAFTAR GAMBAR

Gambar 4.1 Struktur Organisasi Koperasi Simpan PinjamUGT Sidogiri Cabang Kumai .....................................……… 61