Animación 3ro. a Com y Vtas

UNIDAD EDUCATIVA “CONSEJO PROVINCIAL DE PICHINCHA”ÁREA TÉCNICA 2015-2016

PLAN ANUAL

ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

CONTENIDO

1. DATOS INFORMATIVOS

2. EJE CURRICULAR INTEGRADOR

3. EJE DE APRENDIZAJE

4. EJE TRANSVERSAL

5. CÁLCULO DEL TIEMPO

6. OBJETIVOS

7. UNIDADES DE TRABAJO

8. HECHOS Y CONCEPTOS

9. PROCEDIMIENTOS

10. ACTITUDES, VALORES, NORMAS

11. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE

12. RECURSOS

13. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

14. BIBLIOGRAFIA

ELABORADO REVISADO APROBADO

FECHA: 08-09-2015 FECHA: FECHA:

Lic. Guadalupe Tapia M.DOCENTE

Ing. Ximena Acurio

DOCENTE

Lic. Dolores ChiribogaCOORDINADORA

.

VICERRECTORA (E )

PROGRAMA ANUAL DE COMPETENCIASANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

1. DATOS INFORMATIVOS1. AÑO LECTIVO 2015 – 20162. NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Animación del punto de venta3. ÁREA: Técnica4. CURSO: Tercero5. PARALELO: A 6. CICLO: Diversificado7. ESPECIALIZACIÓN: Comercialización y Ventas8. DOCENTES: Lic. Guadalupe Tapia M.

Ing. Ximena Acurio

2. EJE CURRICULAR INTEGRADOR

1


Adquirir las competencias, que les permita desempeñarse con responsabilidad y dominio en las tareas que le corresponda realizar como es el manejo del punto de venta y de los clientes para la obtención de los mejores resultados de la empresa.

3. EJE DE APRENDIZAJE

Abstracciòn, generalizaciòn, integración de conocimientos sobre animación punto de venta y sus consecuencias a través del uso de las tecnologìas en la solución de problemas optimizando el desenvolvimiento de los estudiantes en la práctica de técnicas merchandising.

4. EJE TRANSVERSAL

El Buen Vivir

5. CÁLCULO DEL TIEMPO:

1. Número de horas semanales: 4 horas2. Número de semanas de trabajo 40 semanas3. Imprevistos (10% de semanas) 4 semanas4. Evaluaciones acumulativas: 2 semanas

Subtotal 34 semanas

Total anual de horas clase: 136 horas clase

6. OBJETIVOS1. OBJETIVO DEL AÑO

Aplicar las técnicas y procedimientos que permitan una adecuada gestión en el punto de venta buscando minimizar costos a través el uso de los recursos financieros de la empresa con eficiencia, transparencia y honestidad.

2. OBJETIVO DEL ÁREA1. Lograr que el bachiller Técnico se constituya un ente positivo y activo en el ámbito laboral.2. Conseguir que el Bachiller técnico esté preparado para enfrentar los retos que se presenten en la vida profesional 3. Realizar las actividades de animación punto de venta

7. UNIDADES DE COMPETENCIA

No. UNIDAD DE LA COMPETENCIA1. Diseño y montaje de escaparates (vitrinas)2. La promoción en el punto de venta

8. HECHOS Y CONCEPTOS:

1. DISEÑO Y MONTAJE DE ESCAPARATES (VITRINAS) El escaparatismo. Objetivo. Razón de ser. Misión: información y publicidad. Base psicológica:

impacto, atención y sugestión. Color, iluminación y composición El escaparate (vitrina) y su relación con las ventas. Estilismo, metodología proyectual. Fases de ejecución de un escaparate. Normativa de seguridad

2. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTAS Hechos y conceptos asociados a métodos físicos y psicológicos para calentar puntos fríos Tipos de campañas de promoción: Por su duración. Por su importancia dentro del marketing.

Por su objetivo. Por sus resultados. Por su forma. Por su contenido. Por su sistema. Por su integración.

2


Etapas de un programa de promoción: Situación del problema. Idea central. Tipos de acciones. Calendario. Medios materiales y humanos. Test de las acciones. Programa de seguimiento de las acciones. –

Concepto y características de la P.L.V.

9. PROCEDIMIENTOS Analizar las funciones del escaparate (vitrina). Diseñar vitrinas. Montar vitrinas previamente diseñadas Identificar y aplicar métodos físicos y psicológicos a calentar puntos fríos. – Analizar distintos tipos de campañas promocionales. – Diseñar campañas promocionales. – Aplicar técnicas de P.L.V.

10. ACTITUDES, VALORES, NORMAS Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los

demás. - Trabajar de forma autónoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificación y

desarrollo - Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metódico, organizado y realizado

eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas. Valorar la capacidad de comunicación y la importancia de la imagen personal y corporativa. Valorar la expresión correcta y la utilización de los términos adecuados a su ámbito de

competencia. - Valorar con sentido crítico las técnicas de merchandising. Responsabilidad y rigor en la realización de vitrinas. Respetar las normas de seguridad, higiene y salud laboral aplicables en establecimientos

comerciales.

11. ACTIVIDADEA DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE: Explicación, por parte del profesor, de los métodos, criterios y procedimientos aplicables en la

realización de inventarios. Descripción, por parte del profesor, de los elementos y materiales necesarios para montar

vitrinas en un establecimiento previamente caracterizado. Realizar visitas por grupos a distintos escaparates, con el fin de analizar los mismos y como

medio que facilite la distinción entre unos y otros, para una posterior puesta en común, donde se analizarán el impacto, atención y sugestión que la visita anterior ha producido en cada uno de los grupos.–

Transcurrido un período de tiempo, visitar los mismos escaparates para el análisis de los cambios producidos en los mismos, para posteriormente realizar una puesta en común.

En supuestos prácticos convenientemente caracterizados: Identificar el tipo de vitrina que hay que diseñar. Analizar los efectos que produce sobre el consumid o r la aplicación de la s té c ni c as de escaparatismo (color, iluminación y composición). Simulación de escaparates en espacios vacíos, para establecer una relación de materiales, que en principio puedan ser aptos. Diseñar las vitrinas. Organizar el montaje de las vitrinas. Realizar el montaje de las vitrinas

12. RECURSOS: Recursos humanos, Profesores/as, estudiantes, padres de familia, especialistas Recursos del aula: pizarrón, marcadores, borrador Recursos bibliográficos: Textos, periódicos, Internet, organizadores gráficos. Medios electrónicos: Computadora, proyector

13. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Se han argumentado adecuadamente las funciones de las vitrinas. Se han analizado adecuadamente los efectos psicológicos y sociológicos de la vitrina en el

consumidor. Se han aplicado adecuadamente las técnicas de escaparatismo. Se ha realizado adecuadamente el montaje de vitrinas definidas. Se han identificado adecuadamente las etapas de un programa de promoción. Se han utilizado métodos adecuados para calentar zonas frías

3


Se han organizado y realizado adecuadamente campañas promocionales, según especificaciones recibidas.

14. BIBLIOGRAFÍA / PÁGINAS ELECTRÓNICAS

Alonso Leache, Belén y Lobato Gómez, Francisco: Animación del punto de venta. De Diez de Castro Enrique, Landa Bercebal Francisco Javier: Merchandising. Bastos Boubeta Ana Isabel :Organización del punto de venta

FECHA: 08-09-2015 FECHA: FECHA:

ELABORADO: REVISADO: APROBADO:

Lic. Guadalupe Tapia M.

DOCENTE

Ing. Ximena Acurio

DOCENTE

Lic. Dolores Chiriboga

COORDINADORA VICERRECTORA ( E )

4


UNIDAD DE COMPETENCIA No.1 OBJETIVO: Aplicar procedimientos de montaje de vitrinas (escaparate)

UNIDAD DE TRABAJO PROCEDIMIENTO HECHOS Y CONCEPTOS PERIODOS ACTITUDES, VALORES Y NORMAS

Diseño y montaje de escaparates (vitrinas)

ELEMENTO DE COMPETENCIAMontar, de acuerdo con las instrucciones recibidasy con los procedimientos establecidos, elvitrina previamente diseñado, transmitiendo laimagen del establecimiento determinada por losobjetivos comerciales de la organización y, en sucaso, ajustándose a las normas específicas deSeguridad.

Analizar las funciones del escaparate (vitrina).

Diseñar vitrinas. Montar vitrinas previamente

diseñadas.

El escaparatismo. Objetivo. Razón de ser. Misión: información y publicidad. Base psicológica: impacto, atención y sugestión. Color, iluminación y composición

El escaparate (vitrina) y su relación con las ventas.

Estilismo, metodología proyectual. Fases de ejecución de un escaparate. Normativa de seguridad.

15

15

151510

Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los demás.

Trabajar de forma autónoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificación y desarrollo

Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metódico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas.

Valorar la expresión correcta y la utilización de los términos adecuados a su ámbito de competencia.

Responsabilidad y rigor en la realización de vitrinas.

Respetar las normas de seguridad, higiene y salud laboral aplicables en establecimientos

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE:- Explicación, por parte del profesor, de los métodos, criterios y procedimientos aplicables en la realización de inventarios - Descripción, por parte del profesor, de los elementos y materiales necesarios para montar vitrinas en un establecimiento previamente caracterizado. - Realizar visitas por grupos a distintos escaparates, con el fin de analizar los mismos y como medio que facilite la distinción entre unos y otros, para una posterior puesta en común,

donde se analizarán el impacto, atención y sugestión que la visita anterior ha producido en cada uno de los grupos. - Transcurrido un período de tiempo, visitar los mismos escaparates para el análisis de los cambios producidos en los mismos, para posteriormente realizar una puesta en común. - En supuestos prácticos convenientemente caracterizados: Identificar el tipo de vitrina que hay que diseñar. Analizar los efectos que produce sobre el consumid o r la aplicación de las

técnicas de escaparatismo (color, iluminación y composición). Simulación de escaparates en espacios vacíos, para establecer una relación de materiales, que en principio puedan ser aptos. Diseñar las vitrinas. Organizar el montaje de las vitrinas. Realizar el montaje de las vitrinas

CRITERIOS DE EVALUACIÓN:- Argumentación adecuada de las funciones de las vitrinas. _ Analiza adecuadamente los efectos psicológicos y sociológicos de la vitrina en el consumidor. - Aplicación adecuadamente las técnicas de escaparatismo. _ Realización adecuada del montaje de vitrinas definidas

UNIDAD DE COMPETENCIA No.2 5


OBJETIVO: Aplicar técnicas de promoción en establecimientos comerciales.

UNIDAD DE TRABAJO PROCEDIMIENTO HECHOS Y CONCEPTOS PERIODOS ACTITUDES, VALORES Y NORMAS

La promoción en el punto de ventaELEMENTO DE COMPETENCIA

Calentar «puntos fríos», de acuerdo con las instruccionesrecibidas y con los procedimientos establecidos,para incrementar el volumen de ventas,utilizando adecuadamente las ofertas y promocionesde productos determinadas en los planesde actuación comercial de la organización

Identificar y aplicar métodos físicos y psicológicos a calentar puntos fríos.

Analizar distintos tipos de campañas promocionales

Diseñar campañas promocionales.

Aplicar técnicas de P.L.V.

Hechos y conceptos asociados a métodos físicos y psicológicos para calentar puntos fríos

Tipos de campañas de promoción: Por su duración. Por su importancia dentro del marketing. Por su objetivo. Por sus resultados. Por su forma. Por su contenido. Por su sistema. Por su integración. –

Etapas de un programa de promoción: Situación del problema. Idea central. Tipos de acciones. Calendario. Medios materiales y humanos. Test de las acciones. Programa de seguimiento de las acciones. –

Concepto y características de la P.L.V.

15

15

151510

Cooperar en el trabajo en equipo con actitud tolerante y receptiva ante las opiniones de los demás.

Trabajar de forma autónoma y con iniciativa. Responsabilizarse de las acciones encomendadas, manifestando rigor en su planificación y desarrollo

Ser flexible y adaptarse a los cambios. Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por el trabajo metódico, organizado y realizado eficazmente en el desarrollo de las actividades emprendidas.

Valorar la expresión correcta y la utilización de los términos adecuados a su ámbito de competencia.

Responsabilidad y rigor en la realización de vitrinas.

Respetar las normas de seguridad, higiene y salud laboral aplicables en establecimientos

ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE:- Explicación, por parte del profesor, de los métodos, criterios y procedimientos aplicables en la promoción en el punto de venta. – - Descripción, por parte del profesor, de los elementos y documentos necesarios para realizar promociones en el punto de venta. – - Analizar distintas campañas de promoción publicadas en revistas especializadas y posterior debate. – - En supuestos prácticos convenientemente caracterizados: Determinar los objetivos de la promoción. Proponer distintos métodos y procedimientos para calentar zonas frías.

Colocar islas. Colocar áreas bases precisas. Colocar indicadores visuales. Organizar actuaciones promocionales. –- Realizar visitas a distintos establecimientos donde se observarán promociones puntuales.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN:- Se han identificado adecuadamente las etapas de un programa de promoción. - Se han utilizado métodos adecuados para calentar zonas frías - Se han organizado y realizado adecuadamente campañas promocionales, según especificaciones recibidas.

6

Documents

Animación 3ro. a Com y Vtas