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Antonio Barros Avenida Vice Presidente Jose Alencar 1455 Bloco 7 Apto 1703 - Jacarepagua Rio de Janeiro - RJ - Brasil +55 21 98233-9629 e 2137-2607 email: [email protected]
Resumo das qualificações Executivo na área comercial, com foco na venda de soluções de software corporativo, serviços, soluções de TI e manutenção em grandes contas e realcionamento com seus executivos de alto nível. Gerencia quipe técnica pré sales e delivery, superação de quotas e posição destacada na empresa com entrega de resultados diferenciados Tendo conquistado diversas vezes com over de cota o “100% club”, 3 vezes a premiação do melhor resultado mundial e 6 vezes melhor da America Latina. Atuando com importantes fornecedores de software líderes em suas áreas, tenho sido envolvido em um número significativo de grandes e complexas transações, desenvolvendo projetos para melhoria de processos e perspectiva de usuário final compondo soluções com legados e outros players de mercado. Experiência na apresentação e posicionamento do Retorno Financeiro (ROI) para o negócio das características das soluções de software, de forma eficaz e em todos os níveis. Habilidades comprovadas em Solution Selling, Desenvolvimento de Território / Contas, Gestão de filial, Gestão de equipe e recursos (comercial, ténica, pré-sales e delivery) e Gestão de parcerias. Competencias de gestão alinhadas à venda Consultiva, background técnico para qualificação de oportunidades e conhecimento para alto desempenho em vendas. Experiente, colaborativo e capacitado para trabalho efetivo com equipes matriciais e virtuais, desenvolvimento de oportunidades em pipeline e forecast, com alto índice de acertividade orientado a resultado e manutenção de base instalada.
Histórico Profissional
COMPUWARE DO BRASIL (15 anos) Abril 2001 – Subsidiária brasileira da Compuware Corporation, empresa de software americana com faturamento global de US $ 1 bilhão e cerca de 80 funcionários no Brasil.
A Compuware tem oferecido ao mercado soluções de software, consultores especialistas e melhores práticas para garantir o funcionamento das aplicações, com a entrega do valor esperado pelos usuários. É a maior empresa de Technologia do Estado de Michigan. Detém um amplo portfolio de Produtos e uma importante lista de clientes( incluindo 46 das 50 maiores empresas listadas na Fortune 500 e 12 dos 20 websites mais visitados nos estados Unidos) em diversas as verticais e geografias.
Executivo de Vendas Diretas e Gerente de Filial RJ
Compuware do Brasil Abril 2001 – Março 2009
Gerente de Vendas Regional RJ e MG, Gerente de Canais SP/RJ
Compuware do Brasil Abril 2009 – Março 2010
Gerente de Vendas Regional e Gerente Filial RJ
Compuware do Brasil Abril 2010 – Março 2014
Diretoria de Vendas Regional RJ, ES e MG e Gerente Filial RJ
Compuware do Brasil/Dynatrace Software do Brasil Abril 2014 –
Principais Soluções:
* Soluções fim-a-fim para o Gerenciamento de Performance de Aplicações projetadas para gerenciar a complexidade de aplicações web, cloud, mobile, enterprise e Big Data
* Gerencia de Projetos Corporativos (EPM e APM), Gerencia de Portfolio de Projetos (PPM), Gerencia de Portfolio de TI (ITPM)
* Desenvolvimento de Aplicações (Uniface)
* Soluções Mainframe
* Soluções para Garantia de Qualidade Responsável por vendas diretas, com foco nas verticais Serviços Financeiros, Governo, Utilities, Oil & Gas e Telco. Abordagem de todos os mercados, aumentando o número de negócios com Soluções APM, incluindo monitoramento saas na nuvem. Negociações de contratos de alto valor com as principais empresas brasileiras. Identificar novos mercados e buscar ativamente novas oportunidades de negócios dentro da base instalada existente. Perfil Hunter e Farmer. Atingir as metas de receita, lucratividade e crescimento das vendas. Responsável pela venda de soluções de software para clientes importantes em território brasileiro, que inclui Serviços Financeiros, Seguradoras, Telco e Governo. Gerenciar contas de base instalada e pesquisa de novos mercados e oportunidades de expansão. Resultados excepcionais com novas ofertas, bem como com contratos de renovação nas principais empresas Brasileiras.
Gerente de Contas Governo (Produtos e Serviços Microsft)
Alle Informática Janeiro 2001 – Março 2001
Gerente Comercial (ERP)
MXM Sistemas Janeiro 2000 – Janeiro 2001
Consultor de Negócios (Venda de Produtos e Serviços CA)
Soft Learn Janeiro 1999 – Janeiro 2000
Vendedor (Prospecção de Negócios)
Xerox do Brasil 1998 - 1999
Vendedor (Solução mobile e Hardware)
World Conection 1995 - 1998
Gerente de Mercado (Mesa de Negócio) Janeiro 1993 – Abril 1993
Gerente Senior PJ Abril 1993 – Dezembro 1995
Banco Mercantl de São Paulo Janeiro 1993 – Dezembro 1995
Gerente de Câmbio Dezembro 1989 – Dezembro 1992
Agência Nacional de Turismo
Sub-Gerente de Agência 1995 – 1997
Gerente Senior PJ 1997 - 1989
Banco Nacional 1985 – 1989 Cursos Complementares
Solution Selling® (Compuware/ Detroit – Michigan)
Teamcoaching (Compuware – Detroit)
Power Base Sellig® (Compuware – Detroit)
DISC (Compuware Detroit – Michigan)
Target Account Selling® (Dynatrace – Michigan)
BSC - Balanced Score Card (Compuware - São Paulo)
Salesforce® (Compuware – São Paulo)
Trusted Advisor - BUSINESS STRATEGY (Compuware Argentina – LA)
Sale of Buyer with Focus – Identification, qualification, Sale and Loyalty – XEROX
Marketing Strategies – (UNESA – Rio de Janeiro
Market Services - School of Advertising and Marketing (Listener)
Technical Sales Activity - FEBRABAN
Formação Acadêmica
Graduado em Administração e Pós Graduado em Marketing (Universidade Estácio de Sá)
Idiomas
Inglês – Full Profissional Proficiency
Espanhol – Full Profissional Proficiency
Personal contacts Takahiko Yoshida – Ex Vice President from Compuware (www.compuware.com), [email protected] – Phone +55 (11) 99334-3239 Ronaldo Lungui – Executivo de Vendas BMC (www.BMC.com), [email protected] – Phone +55 (11) 97050 1880 Luiz Carlos Hillerman – District Sale from Cisco (www.cisco.com), [email protected] – Phone +55 (61) 9169-6586
