“Despedir con la reforma laboral no es fácil” · 2012-05-31 · AÑO XII 2º Época - Nº 116 - Mayo 2012 5 E monedaunica NEGOCIO INTERNACIONAL net “Despedir con la reforma

AÑO XII 2º Época - Nº 116 - Mayo 2012 5 E

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“Despedircon la

reformalaboral no

es fácil”Fátima Báñez

Ministra de Empleo y Seguridad Social

La 10ª Feria IMEX fue testigo del interés mostradopor las pymes en su proceso de internacionalización

MONEDA ÚNICA MAYO 2012 3

Toda Europa se encuentra inmersaen una situación compleja, en unasituación marcada desde los últi-mos tiempos por la volatilidad delos mercados. Todo ello conlleva,como bien conocemos, una inesta-

bilidad absoluta y continua en el sistema fi-nanciero que se traslada a la sociedad enforma de preocupación constante, lo cual eslógico.Los inversores casti-gan diariamente a lazona euro y particu-larmente nuestrodiferencial respectoal bono alemán, sesomete a una ruletarusa compleja que dispara tensio-nes sobre nuestra economía.Internamente estamos intentandohacer los deberes, damos pasosdestinados a reestructurar nuestromercado financiero ya que, por des-gracia, la salud de nuestros bancosno es en estos momentos tan fuertecomo se pensaba, debiendo especial-mente que destinar singulares esfuerzosa reorganizar nuestro sistema administrativoy económico, nuestro modelo de Estado a finde cuentas, si queremos realmente empezara crecer de forma positiva y con base sólida.Mientras tanto seguimos inmersos en lamentira, inmersos en profundizar en unaestructura social y económica que ha prima-do el pillaje frente al orden. Necesitamosconstruir con solidez, con miras de futuro,con amplitud de pensamiento y solamente

de esa forma podremos salir adelante. Tene-mos que invertir en educación, en investiga-ción y en todo aquello que nos ha configura-do como una potencia media en el escena-rio mundial, rango que perdemos día a díadesde hace bastante tiempo atrás, con unapolítica exterior errónea que amenaza asi-mismo y singularmente la marca España en

toda la amplitud de su palabra.Pero desde Moneda Única no

queremos contribuir al des-encanto, más bien quere-

mos contribuir a la bús-queda de soluciones y ala apertura de propues-tas, que enmarcadas enel espacio de la interna-cionalización de nues-tras empresas, ayudenal crecimiento real yefectivo de nuestra eco-nomía. Y es la Feria IMEXsu mejor ejemplo prácti-

co, cuya décima edicióntuvo lugar los pasados 25 y

26 de abril en el Centro de Con-gresos Príncipe Felipe de Madrid. Las expecta-tivas previstas de participación en la presenteedición fueron superadas, lo que denota laimportancia que día a día adquiere el procesode la internacionalización para las empresasespañolas, destacando particularmente elinterés suscitado en el las pymes, que hanvisto en su apertura internacional una posi-ción de crecimiento necesaria. Gracias por continuar día a día con nosotros.

Editorial

Carlos Pérez VázquezDirector de Moneda Única

IMEX un espacio de crecimiento

14• Los seis grandes bancos españoles se ven obligados a nuevas provi-

siones de fondos.• Banco Santander y Bergé suscriben un acuerdo para la financiación

de automóviles en Perú.• El cuarto mayor banco de España se convierte en la cuarta entidad

tutelada por el Estado.• Coyuntura bursátil: Nuevas rebajas.

Finanzas

88• TAP resultados positivos por tercer año consecutivo.• Emirates Group logra su 24º año consecutivo de beneficios.• Los puertos españoles continúan su senda de crecimiento en los pri-

meros meses del año.

Logística y Transporte Internacional

90• Erik el Rojo o de cómo hicimos un estudio de países escandinavos.• Avanzando en la formación para la dirección.

Formación - Gestión

6• Una economía que hace aguas por las “burbujas”.Actualidad

7• Transporte de electricidad en Bolivia: crónica de una nacionalización

anunciada, Ramón Archanco.• El tamaño importa, Javier Valero Artola.

Opinión

14 Los seis grandes bancosespañoles se ven obligados anuevas provisiones de fondos.

88 Emirates Group logra su 24ºaño consecutivo de beneficios

Fátima Báñez,ministra deEmpleo ySeguridad Social.

“Despedir con lareforma laboralno es fácil”

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IMEX’12 • IMEX incrementó un 50% lascifras de su edición anterior.

• 98 expositores en 2.200 m2

de exposición.

• Cuatro mesas redondas, con600 asistentes y 26 conferencias con1.340.

• 1.600 entrevistas entreempresarios y delegadoscomerciales de los 52 paísesparticipantes y cerca de28.000 contactos en los dosdías de feria.

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Polonia fue el país invitado en IMEX 201262

Mesas Redondas•“Polonia motor de crecimiento europeo”•“El Gran Mercado Ruso en 2012;

Oportunidades de Negocio e Inversión”•“La nueva proyección de África del Norte”•“La inteligencia competitiva, útil herramienta en la internacionalización

empresarial”

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XVI Cena de laInternacionalización

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Fotografías: Lola H. Robles

MONEDA ÚNICA MAYO 20126

Tras la ya no tan cer-cana en el tiempoburbuja inmobilia-ria, que según refi-rieron los expertos ylos menos expertos

es aquello que comenzó aque se desmontara nuestroestado de bienestar para pro-pinarnos una crisis galopan-te, nos encontramos ahoracon que nuestro problemason esos entes invisibles lla-mados mercados y que sepronuncian a nuestro favor oen nuestra contra en funciónde la medición de una varia-ble que llaman confianza.Dejando a un lado la sinra-zón que encierra construirmuchas más viviendas delas necesarias y vacunar ala población española paraprovocar una fiebre de ad-quisición de ellas que novan a ser usadas, la siguiente cosailógica es hacer un dogma acerca dela teoría de invertir en viviendas co-mo ideal inversión refugio para la ju-bilación, cuando la jubilación no ne-cesita de tres, cuatro, o media doce-na de viviendas vacías en propiedadque difícilmente se podrán rentabili-zar esas inversiones por la enormecantidad de ellas (sobran más detres millones en España).Tras la famosa burbuja del ladrillo es-pañol que hizo que la crisis tuvierauna especial virulencia sobre nuestropaís, comienzan a decir aquellos mis-mos expertos que vaticinaban el tor-tazo del ladrillo, que ahora viene otra

burbuja, también muy profetizada yanunciada hasta la saciedad: la bur-buja crediticia.Haciendo los números gordos, que alfinal lo son y mucho, la deuda de laeconomía española podría cifrarse enun 400 por ciento del PIB; es decir,cuatro veces más que la capacidad decrecimiento y creación de riqueza, y lopeor que tienen las deudas es quehay que pagarlas. Mal se podrá cum-plir si no hay perspectivas de creci-miento y de generación de riqueza.Seguido de esto se vislumbra ahoraeste otro panorama, el de entidadesfinancieras arruinadas por habersededicado a prestar a constructoras y

promotoras dinero queno puede devolverse yque ha puesto en jaque amuchos bancos y cajas.A esto habría que sumarque los ingresos extraor-dinarios de muchos mu-nicipios han sido por re-calificar patatales (opera-ciones más virtuales quereales), y que, estos in-gredientes metidos en lamisma coctelera, hanprovocado una importan-te recesión con tantasburbujas y rotos para so-lucionar que se hace har-to difícil encontrar la so-lución. Para solucionarproblemas lo primeroque hay que hacer es co-nocerlos, para despuéstratar de adoptar las me-didas pertinentes.Detectar el problema eshacer una breve enume-ración de los innumera-

bles dislates en nuestra economía,con números contantes y muy malsonantes: las compañías eléctricastienen por cobrar 24 mil millones deeuros; en 2011 las autonomíasadeudan 140 mil millones de euros,las entidades locales 17 mil millonesde euros; el Estado adeuda a la in-dustria farmacéutica en 2011 másde 6,3 mil millones de euros (la mi-tad de la deuda que existe en Euro-pa); la televisiones públicas deben1,7 millones; la seguridad Social ob-tuvo a finales del año pasado un défi-cit de mil millones de euros; el fútboldebe a Hacienda 750 millones deeuros…

Una economía que haceaguas por las “burbujas”El depósito de confianza por parte de los mercados no es muy complicado saber de quémodo se obtiene: deuda externa, pública y privada, y crecimiento económico son laspremisas para construir el silogismo final que se traduce en una bonita palabra: confianza.

Texto: Pedro del Rosal

ACTUALIDAD


OPINIÓN

Evo Morales lleva anunciando desde 2009 en dife-rentes foros el tema de la nacionalización deltransporte de electricidad, por lo que todos los in-teresados sabían lo que iba a ocurrir. En este con-texto, al Equipo de Dirección de TDE le ha dadotiempo para gestionar lo inevitable; permitiéndoles

reducir el impacto de lo que parecía inevitable.La Alta Dirección, los servicios de Inteligencia del CNI, las em-presas dedicadas al análisis del riesgo país ya tenían la infor-mación que ahora resaltamos en este artículo. Se trata de unbreve análisis de lo publicado en los medios, al alcance decualquiera que, por verdadero interés o curiosidad, haya ras-treado en la prensa digital, Twitter, boletines de organizacionespolíticas y sociales, webs, blogs, etc. Que usted o la inmensa mayoría haya sido sorprendido por la“prensa” de lo que está ocurriendo es completamente lógico.Sin embargo, no ha sido así para quien sigue los medios deforma rutinaria y profesional, “fichando y analizando” todo el“ruido”; entendiendo como tal todo lo que se escribe y hablade un tema aparentemente de forma desordenada.Las noticias en prensa, los comentarios en las redes sociales,los exabruptos en los mítines políticos o en las webs de deter-minados grupos, o mucho más concreto los propios progra-mas políticos, los presupuestos generales de los Gobierno, olos decretazos… no pasan inadvertidos para estas empresascon compromiso internacional. Cualquier frase, comentario, salida de tono, se registra y se re-laciona, separando el polvo de la paja, sacando VALOR a lo pu-blicado, y por lo tanto produciendo lo que en Francia se denomi-na “Inteligencia Económica” y que por estos lares apellidamos“Inteligencia Competitiva, Vigilancia o IC para abreviar”. Se tratade entender, gestionar, interpretar y poner en valor la informa-ción publicada para el correcto aprovechamiento de las oportu-nidades que día a día se presentan en los mercados.Hoy, en España, son más de 40.000 las empresas que expor-tan de forma regular, comprometida y silenciosa, y todas ellasnecesitan conocer muy bien lo que les puede llegar a afectar(positiva o negativamente). Mediante la implantación de siste-mas de Vigilancia (IC) de los medios digitales (en todas sus di-mensiones) las empresas logran obtener la información de va-lor derivado del análisis del ruido producido.Veamos lo más GRUESO Y EVIDENTE de los últimos sucesosen Bolivia que se pueden encontrar en los medios en unapequeña, y no compleja, investigación retrospectiva. Lo queen nuestro argot llamamos “ruido”; ruido que identificado yclasificado con “inteligencia” nos lleva a estar alerta sobre

lo que, en un entorno internacional, en el mercado, puedeocurrir y a veces… ocurre.Algunas secuencias en el caso de TDE en Bolivia:• En 2009 el Gobierno boliviano anunció el plan para na-cionalizar las empresas generadoras y de transporte deelectricidad.• El 1 de mayo de 2010, se empieza por Francia e Inglaterra:Decreto sobre la nacionalización de las empresas eléctricas lafrancesa GDF Suez y la británica Rurele PLC entre otras. Conesta acción, el Estado boliviano controlaba ya el 80% de laproducción de energía eléctrica en el país.• Diciembre de 2011. Anteproyecto de Ley del Servicio deElectricidad determina la supresión total de la inversión priva-da en la actividad de transmisión de energía y otorga esta fun-ción de manera exclusiva a la compañía estatal ENDE. • 2011 publicación del Plan Estratégico 2011-2014 de ENDE

se observa que la empre-sa se convertirá en ENDECorporación, con el fin decontrolar no sólo el nego-cio de la generación, sinotambién el de la transmi-sión y de la distribución,incluidas las cooperativasgeneradoras de energía.Para ello, se crearán EN-DE Generación, ENDETransmisión, ENDE Distri-bución y ENDE SistemasAislados.Casualidad que, en esemomento, el 73% del Sis-tema Troncal Interconecta-

do (STI) estuviera en manos de la española TDE. En el presente, el ruido continúa y no escapa a nuestro análi-sis… En contra de lo que se está publicando, podemos afirmarque la decisión tomada por Evo Morales cuenta con motivoseconómicos y no puramente políticos. En el negocio de la electricidad Bolivia puede sacar una70% más de ingresos que con el resto de las energías (pe-tróleo y gas incluido) y esto, para Repsol parece que era unapremisa bien conocida. Si no, a qué respondería que, el mis-mo día del anuncio de intervención, Evo Morales estuvierainaugurando junto con Brufau la nueva planta de Repsol pa-ra el procesamiento de gas natural en el Campo Margaritadel Sur de Bolivia.

Transporte de electricidad en Bolivia:crónica de una nacionalización anunciada

Ramón Archanco Director General de INFOCENTER.

En el negocio dela electricidadBolivia puedesacar una 70%más de ingresosque con el restode las energías


OPINIÓN

El Gobierno desde su toma de posesión ha di-señado una serie de medidas, muchas deellas de carácter estructural, que tienen comoobjetivo el crecimiento económico y la consi-guiente creación de empleo. -Uno de los aspectos de la economía española con

más peso es el Sector Exterior, que ha jugado siempre, bien afavor o en contra, un papel fundamental en su evolución. En laactual situación, el Sector Exterior aparece como uno de los po-cos factores dinamizadores de la economía. Dentro de eseapartado, la exportación de bienes y servicios y las inversionesson los elementos autónomos que, aunque presentan un com-ponente estructural muy elevado, pueden a corto plazo teneralguna sensibilidad al crecimiento mediante medidas "favore-cedoras".En los últimos meses, las más altas instancias del Estado, capi-taneadas por el Ministerio de Asuntos Exteriores, aparecen, através de una serie de encuentros y convocatorias, como losimpulsores de la actividad internacional de España en el exte-rior, considerada un factor clave para apoyar el crecimiento eco-nómico. Se han organizado diferentes foros donde se ha convo-cado a las grandes compañías eléctricas, a los grandes bancos,a las grandes constructoras, a las grandes operadoras de tele-comunicación, a las grandes ingenierías, a las grandes cade-nas de distribución... haciéndoles protagonistas de la salida deEspaña al exterior y encomendándoles el papel de cruzados denuestra presencia internacional. A los importantes asuntos encuya gestación, probablemente, estas empresas participan ha-bitualmente, como son la reforma bancaria, el déficit tarifario,los horarios comerciales, las inversiones en infraestructuras,etc., se suma ahora la Actividad Exterior de España.Que el Gobierno favorezca a las grandes empresas en su inter-nacionalización no parece que sea censurable y que continúeese impulso y apoyo de la Administración tampoco. Sin embar-go (ya estamos con los sin embargos), tanto hincapié en lasgrandes empresas puede ser a costa de postergar esos apoyosa otros tipos de empresas. De hecho se pueden dar una seriede facilidades y aplicar unos criterios flexibles a las grandes re-ferencias de la exportación española que resultan mas difícilesde aplicar a otros agentes económicos, como son los pequeñosy medianos exportadores, que por supuesto tampoco partici-pan en la discusión de los grandes temas, aunque sí que su-fren las consecuencias. Todos los datos avalan que el futuro de la economía españolapasa por el desarrollo de las pequeñas y medianas empresasen paralelo al apoyo a las grandes compañías. En España hay aproximadamente 3,5 millones de empresas, ysegún la definición de la Comisión Europea entre microempre-sas (menos de 10 trabajadores), pequeñas (menos de 50) y me-dianas (menos de 250) suman el 99,5% del total.

De todas ellas, solo 120.000 empresas (de acuerdo con los da-tos del ICEX) realizan actividad exportadora. Más del 50% deltotal de las exportaciones provienen de medio millar de empre-sas, es decir, de las grandes.A su vez, las importaciones suponen cerca de un 75% de la de-manda interna española, en un proceso progresivamente cre-ciente que no parece que vaya a variar (en 1970 era cercano al25%), lo cual nos exige que todas nuestras empresas, grandesy pequeñas, si desean mantener su competitividad, deban ven-der fuera de nuestro mercado.Los problemas, dificultades y obstáculos a los que se enfrentanen la actividad exterior, en definitiva en su competitividad, pue-den ser comunes, parecidos o afectar en un grado diferente alas empresas dependiendo de su tamaño. Es importante que,utilizando todo el impulso que las grandes empresas dan a la

presencia de las pequeñas ymedianas en el exterior, la Ad-ministración Económica del Es-tado, que es quien tiene me-dios, instrumentos y conoci-miento, aplique las políticas deapoyo y fomento en función delas diferencias de grado de losproblemas. Así por ejemplo, el tema actualde la extremas dificultades conque nos encontramos para la fi-nanciación y prefinanciación delas exportaciones es común pa-

ra todo tipo de empresas, pero en el caso de las pequeñas pue-de ser letal. No es justo ni conveniente que la flexibilidad quelos diferentes instrumentos financieros de fomento puedanbrindar a las empresas grandes no se aplique a las medianas ypequeñas. Lo mismo cabría decir de los diversos tratamientos fiscales co-mo forma de apoyo a la internacionalización, que deberán seriguales para todas las empresas.Para concluir, y sin quitar mérito a las grandes empresas y com-prendiendo lo atractivo de las reuniones con las cabezas y losgrandes líderes empresariales españoles, creemos que los pe-queños exportadores deben seguir siendo atendidos lo mejorposible por las Embajadas y Oficinas Comerciales, y en particu-lar, por las instituciones que administran los instrumentos defomento y apoyo a la internacionalización. Desde aquí lanza-mos un llamamiento para que estas instituciones, en el presen-te contexto de penuria presupuestaria, prosigan el proceso deadaptación y mejora que debería tener en cuenta que la activi-dad exterior de las empresas, de todas las empresas españo-las, es uno de los pocos factores dinamizadores susceptible decierta potenciación a corto plazo.

El tamaño importaJavier Valero Artola

Administrador de una PYME exportadora.

El futuro dela economíaespañolapasa por eldesarrollo delas pymes


La reforma laboral ha entra-do en su recta final en elParlamento, la ministra deEmpleo, Fátima Báñez, semuestra tranquila y segurade que ha actuado en la di-

rección correcta y confiada en queconseguirá frenar la “sangría” de ladestrucción de empleo, que durantela crisis ha eliminado del mercadolaboral a 2,7 millones de trabajado-res. Aunque sólo ha contado condos meses para presentar la refor-ma laboral más profunda de la his-toria, la ministra confiesa que desdela oposición “tenía mucho avanza-do”. Modernizar y flexibilizar las re-laciones laborales y, sobre todo, cre-ar empleo son hoy sus grandes des-afíos y no va a ahorrar esfuerzos pa-ra superarlos.Aunque el objetivo de la reformalaboral es crear empleo, en unasituación de recesión parece fácilque los empresarios usen la nuevalegislación para ajustar costes víaempleo.El Gobierno ha emprendido una se-rie de reformas estructurales en

ENTREVISTA FÁTIMA BÁÑEZ

Texto: José María Triper

“Despedir con la reformalaboral no es fácil”

“La reforma pretende fomentar lacontratación indefinida y que el despidosea el último mecanismo de ajuste antesituaciones de bajada de la demanda”

Nombre: FátimaBáñez García. Edad: 45 años. Cargo: ministra deEmpleo y SeguridadSocial.Formación:Licencia-da en Derecho y enCiencias Económicasy Empresariales.


sus primeros días de gobierno, en-tre ellas la reforma laboral, paradevolver a España lo antes posiblea la senda de crecimiento econó-mico y de creación de empleo. Elproyecto de cualquier empresa esun proyecto común y que vaya bienbeneficia a la empresa y al trabaja-dor. El empresario quiere trabaja-dores cualificados, comprometidoscon la empresa y, en la medida delo posible, con contratos indefini-dos para evitar la excesiva rotacióny hacer que la empresa sea máscompetitiva. Pero también necesitaque, en situaciones de dificultad,pueda tener flexibilidad para sol-ventar junto con los trabajadoresla situación puntual de crisis. Elempresario lo último que quiere esdespedir. Por eso, si tiene que pa-gar al trabajador un sueldo por en-cima de convenio, lo hará si consi-gue mejorar el compromiso, la mo-tivación y la productividad. El tra-bajador, por su parte, lo que quiere

es un proyecto viable, que le dé es-tabilidad y seguridad, un proyectobien retribuido y donde pueda me-jorar su formación. Así todos ga-nan. La gran aportación de esta re-forma es la flexibilidad.

Sin embargo, los sindicatos pien-san que esta flexibilización puedetener un efecto perverso.Los mismos sindicatos, en elacuerdo que firmaron sobre mode-ración salarial, recogieron la impor-tancia de la flexibilidad laboral co-mo un elemento de productividad yseguridad de trabajadores y em-presas.

Pero, lo que hacen es generalizarel despido de 20 días por año.Despedir con la reforma no es másfácil. La reforma pretende precisa-mente fomentar la contratación in-definida y que el despido sea el últi-mo mecanismo de ajuste ante si-tuaciones de bajada de la deman-da. En la indemnización por despidoprocedente de 20 días por año tra-bajado hemos objetivado las cau-sas de un despido que ya existía, nose ha introducido con la reforma.Pero es que durante la crisis, sietede cada diez despidos en Españahan utilizado la figura del despidoexprés, es decir, un despido impro-cedente que ha sido casi libre, por-que no estaba justificado con cau-sa. A partir de la reforma, el despi-do improcedente será de 33 días y24 mensualidades y esto suponegeneralizar el contrato de Fomentodel Empleo de 1997. Un contratoque pactaron sindicatos y organiza-ciones empresariales con un Go-

“Con la reforma, elsistema de despido esmás justo y seguropara todos”

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bierno del Partido Popular. Además,la reforma laboral respeta los dere-chos adquiridos de los trabajado-res. Hemos ganado en claridad y enseguridad jurídica para empresariosy trabajadores, evitamos la arbitra-riedad y nos acercamos a Europa.¿Y qué va a pasar con quienestuvieran un contrato indefinidoantes de la entrada en vigor delreal decreto?Al trabajador que tiene sus dere-chos adquiridos a 45 días se lo re-conocemos. Hemos ganado clari-dad, damos seguridad jurídica aempresarios y trabajadores, en eldespido a 20 días quitamos la arbi-trariedad y vamos acercándonos aEuropa. En definitiva, con la refor-ma, el sistema de despido es másjusto y seguro para todos.Y, a pesa de ello, en los Presupues-tos del Estado admiten que en2012 se va a seguir destruyendoempleo en España. ¿Se ve ustedcomo la ministra de los seis millo-nes de parados?Espero que no. Insisto, ésta es la re-forma de la flexibilidad en torno a laempresa para que el despido sea elúltimo recurso. Y flexibilidad signifi-ca que, si en una empresa de cincotrabajadores tienen que dejar detrabajar una tarde para no despedira nadie, lo puedan hacer. Ese es elespíritu de la reforma, poner los me-dios para que el despido sea el últi-mo mecanismo de ajuste de las em-presas. En esta última crisis, se handestruido 2,7 millones de empleos,lo que supone la mayor destrucciónde empleo de la democracia.Y si no habrá empleo, ¿se van a fre-nar, al menos, los despidos?Espero que con esta flexibilidad sefrenen muchos despidos y que lossalarios que estén por encima delconvenio los bajen como medidacoyuntural y temporal, porque tam-bién es cierto que el empresario op-tó por subirlos cuando la empresaiba bien. Hay datos de la OCDE quedicen que entre 2007 y 2010 en Es-paña, con la mayor recesión encomparación con la UE, los salarioshan subido el doble y la jornada seha reducido a la mitad. Esa es lagran demostración de que no sabe-mos ajustarnos. Si la jornada se hu-

biera reducido igual que en los paí-ses de nuestro entorno, hubiera ha-bido menos despidos. Y si los sala-rios no hubieran subido por encimade la media, probablemente hubie-ran despedido a mucha menos gen-te. Esto no lo dice este Ejecutivo, lodicen todas las instituciones, ana-listas... y los sindicatos y empresa-rios en su acuerdo de moderación.No piensa que los empresarios vana aprovechar las bonificacionespara sustituir a trabajadores consalarios medios y altos.No estoy de acuerdo. En el contrato

indefinido de apoyo a los emprende-dores hemos hecho una reorienta-ción de muchas bonificaciones parasimplificar la actual maraña de con-tratos y las hemos centrado en varioscolectivos que presentan una peor in-serción en el mercado de trabajo, losmenores de 30 años, las mujeres ylos parados de larga duración.Finalmente, la controvertidaultraactividad de los convenios serebaja pero se mantiene, ¿nohubiera sido mejor eliminarla?Lo increíble es que un convenio co-lectivo finalice y que se pueda pro-rrogar indefinidamente como ocu-rría. Aquí, hemos vuelto a dar unasolución a una situación de blo-queo. Es verdad que hay muchosconvenios de un año, pero tambiénlos hay de tres y de cinco, que songrandes convenios sectoriales. Nos-otros hemos establecido el periodode tiempo que nos parecía más ra-zonable y, como hay un plazo final ylas partes lo saben, van a tener in-centivos para negociar.

ENTREVISTA

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“Entre 2007 y 2010 lossalarios en España hansubido el doble y lajornada se ha reducidoa la mitad encomparación con la UE”


FINANZAS

La última reforma financieraaprobada por el Gobierno haendurecido aún más las pro-visiones inmobiliarias de labanca. Esta reforma, lacuarta ya desde que se ini-

ció la crisis, y la segunda del gobiernode Rajoy, permitirá aparcar los activostóxicos.Las nuevas medidas adoptadas por elGobierno obligan a la banca a realizarun esfuerzo adicional en provisionesinmobiliarias de unos 35.000 millo-nes de euros, lo que puede llevar apérdidas a varias entidades, que severán obligadas a vender activos o fu-sionarse.Según las distintas informaciones re-mitidas por las entidades a la Comi-sión Nacional del Mercado de Valores(CNMV), BFA-Bankia, entidad recien-temente nacionalizada, es la que másprovisiones adicionales debe hacerpara cumplir con la nueva norma,4.813 millones.Banco Santander sitúa en 2.700 millo-nes la cifra de provisiones para hacerfrente a esta nueva medida, y que se-gún la entidad quedarán este año “ínte-gramente cubiertas” con cargo a lasplusvalías y la cuenta de resultados.

En el caso de Caixabank, las provisio-nes alcanzan 2.102 millones de eurosy, según ha confirmado la entidad, ab-sorberá su impacto gracias a los bue-nos resultados y a las plusvalías obte-nidas en su gestión.El Banco Popular (incluido el BancoPastor), también ha manifestado quelas provisiones adicionales para sane-ar sus activos inmobiliarios suponen2.314 millones, y dichos saneamien-tos podrán ser absorbidos por las re-servas disponibles y por la propia ge-neración de recursos del grupo sin

necesidad de ayudas públicas.Por último, BBVA ha cifrado en 1.800millones su necesidades y Sabadell-CAM ha cifrado sus fondos en 412 mi-llones.La eurozona ha respaldado la reformafinanciera del Gobierno para sanear labanca y limpiar sus balances, pero haexigido a España que acelere la audi-toria externa de los bancos con el finde que se pueda volver a crear una si-tuación de confianza de los inversoresextranjeros y se refuercen las debilida-des del sistema financiero español.

Euromoney, la revista internacional deeconomía y finanzas de referencia anivel mundial, ha seleccionado aDeutsche Bank como “Mejor Bancoen el mercado de divisas en 2012”.La entidad ha obtenido este galardónpor octavo año consecutivo desde suprimer premio logrado en 2005.Este reconocimiento pone de mani-fiesto el trabajo de Deutsche Bank eneste mercado y su importante ofertade productos en todas las categorías yregiones donde está presente. Ade-más, ejemplifica la apuesta de la enti-

dad por el mercado FOREX, gracias asu constante inversión tanto en tecno-logía como en recursos humanos.Deutsche Bank obtuvo durante 2011y el primer trimestre de 2012 un re-cord en clientes y mejoró sus benefi-cios procedentes del mercado de divi-sas a pesar de la reducción de losmárgenes. Para este ejercicio, la enti-dad pretende aumentar su lista pro-ductos y actualizará su plataformaelectrónica de intermediación paraseguir siendo un referente dentro dela industria.

Los seis grandes bancos españoles se venobligados a nuevas provisiones de fondos

Deutsche Bank, designado ‘Mejor Banco en el mercado de divisas’ por Euromoney

Texto: Pedro Castro


FINANZAS

El Instituto de Crédito Oficial(ICO) ha puesto en marchala nueva Línea ICO Garan-tía SGR 2012 con el objeti-vo de promover que autó-nomos y pymes puedan

acceder a la financiación que solici-tan, mejorando la calidad de sus ope-raciones mediante el aval de una So-ciedad de Garantía Recíproca.El lanzamiento de la Línea ICO Garan-tía SGR responde a una mejor defini-ción de las posibilidades de financia-ción de autónomos y empresas en elcontexto actual. La concesión de unaval por parte una Sociedad de Ga-rantía Recíproca, supone una notablemejora en la calidad de las operacio-nes, aumentando de esta forma lasprobabilidades de acceder al présta-mo solicitado a través de las entida-des de crédito.Para fomentar la difusión de estanueva Línea y facilitar su comerciali-zación el ICO, la Compañía Españolade Reafianzamiento (CERSA) y laConfederación Española de Socieda-

des de Garantía Recíproca (CES-GAR) suscribirán un convenio de co-laboración.La Línea ICO Garantía SGR, que tieneun importe inicial de 1.000 millonesde euros, se comercializará a travésde las entidades de crédito que se

adhieran a la misma. Los clientes in-teresados en acceder a financiacióna través de este producto pueden di-rigirse por tanto a una SGR o a unade las sucursales de las entidadescolaboradoras para iniciar el procesode solicitud.

El Gobierno español se ha visto res-paldado tanto por la eurozona, trasla reunión mantenida del ConsejoEuropeo de Economía en la que sepidió explicaciones de las últimasmedidas adoptadas por el ejecutivo,como por la canciller Merkel, quemostró a Rajoy su apoyo en el ejerci-cio de transparencia del sistema fi-nanciero español. Luis de Guindos, ministro de econo-mía, se comprometió en Bruselas,que en un plazo de dos meses estaría

preparada una auditoria independien-te a las cuentas de los bancos espa-ñoles, con el fin de que los mercadospuedan recobrar la confianza en lasentidades financieras españolas.El Gobierno ha nombrado ya a los dosevaluadores independientes que seencargarán de analizar la cartera delos bancos españoles y además, DeGuindos solicitó también la colabora-ción en la auditoria del Banco CentralEuropeo, para que la transparenciasea absoluta, y se pueda disipar las

dudas que actualmente se ciernensobre el sistema bancario español.De Guindos explicó que: "Es un traba-jo que lleva tiempo, pero intentare-mos que se haga en algo menos dedos meses". En este sentido el minis-tro recordó la complejidad de la ope-ración, ya que “la cartera de présta-mos de la banca española es grande,está próxima al 300% del producto in-terior bruto español, es decir, es unacartera que supera los 3 billones deeuros".

ICO lanza la Nueva Línea ICO Garantía SGR 2012

De Guindos pide ayuda al Banco CentralEuropeo para auditar a la banca española

Texto: Pedro Castro

El Consejo de Administra-ción de Coface ha nombra-do nuevo presidente a Lau-rent Mignon. Mignon, Con-sejero Delegado de Natixis,accionista de Coface, toma

el relevo de François David, que finali-za su mandato a cargo de la compa-ñía tras 18 años.El nuevo presidente reconoció la nota-ble labor realizada por su predecesor,que durante su mandato hizo posiblela expansión de la compañía a 66 paí-ses, convirtiéndola en un líder mun-dial al servicio de las empresas y desu desarrollo internacional.Este cambio de presidencia se lleva acabo en la continuidad de la orienta-ción estratégica. El Consejo de Admi-nistración respalda plenamente la re-orientación de Coface hacia su nego-cio principal del seguro de crédito. Im-plementado por Jean-Marc Pillu, Di-

rector General de Coface desde di-ciembre de 2010, este nuevo enfo-que, combinado con la afinada ges-tión de los riesgos para un mejor apo-yo a los clientes, ya ha demostrado suconveniencia a través de la acelera-ción del crecimiento rentable de Cofa-ce en 2011. Laurent Mignon, graduado en HEC, esCEO de Natixis desde 2009. Trabajódiez años en AGF hasta 2007, dondefue sucesivamente Director Financie-ro, miembro del Comité Ejecutivo, Di-rector General Adjunto a cargo de sec-tor de Vida y Servicios Financieros, Di-rector General del Grupo AGF, Presi-dente del Comité Ejecutivo y miembrodel Comité Ejecutivo de Allianz. Desdeseptiembre de 2007 hasta mayo de2009 fue Socio Director de Oddo &Cie, junto a Philippe Oddo. Es miem-bro de la Junta Directiva y el ComitéEstratégico de Sequana, miembro de

la Junta Directiva y la Comisión de Au-ditoría y Cuentas de Arkema, directorde Lazard Ltd, miembro del Consejode Administración de Coface y Censoren el Consejo de Supervisión.

Laurent Mignon nuevo presidente de Coface


Banco Santander y Ber-gé y Cía han suscrito aprincipios de mayo unacuerdo por el queconstituyen una socie-dad conjunta para fi-

nanciar la adquisición de automó-viles en Perú. El acuerdo fue firmado por JesúsZabalza, director general de la Divi-sión América, y Fernando D'Orne-llas, consejero delegado del GrupoBergé.La nueva compañía, denominadaSantander Consumo Perú, reforza-rá la posición estratégica de sussocios referente al sector de auto-moción y su financiación en Latino-américa, que se inició en el 2007con la constitución de SantanderConsumer Chile.

La sociedad contará con un capi-tal inicial en moneda local equiva-lente a 15 millones de dólares, enel que el Banco participa en un55% y SK Bergé, S.A. en el 45%restante.El acuerdo queda pendiente deque la operación sea autorizadapor los reguladores respectivostanto en España (Banco de Espa-ña), como en Perú (superintenden-cia de Banca en Perú).Banco Santander es el primer ban-co de la zona euro por capitaliza-ción bursátil y el principal grupo fi-nanciero en América Latina. Cuen-ta con presencia en Perú desdemediados de los años 90. Por suparte, SK Bergé está presente elPerú desde el año 2000. Actual-mente, distribuye en este país lasmarcas Kia, Mitsubishi, Fuso, MG,Chery, Fiat y Alfa Romeo.

Banco Santander y Bergésuscriben un acuerdopara la financiación deautomóviles en Perú

El Estado, a través del Fondo de Re-estructuración Ordenada Bancaria(FROB) se ha convertido en titularindirecto de un 45% del capital deBankia, con lo que "adquiere sucontrol", tras la decisión del consejode administración de Banco Finan-ciero y de Ahorros (BFA), matriz dela entidad, de solicitar la entrada decapital público.De este modo, el Estado se hacecon el 100% del capital de BFA através de la conversión en accionesordinarias de la entidad de los títu-los emitidos por importe de 4.465millones de euros, lo que le llevaráa controlar esta participación del45% en Bankia.Bankia, se convierte en la cuartaentidad tutelada por el Estado, jun-to con Novagalicia Banco, CatalunyaBanc y Banco de Valencia, estandolas dos últimas en fase de subasta. El Ministerio de Economía declaróque el Gobierno aportará el capital"que sea estrictamente necesariopara realizar los saneamientos pre-cisos" con el objetivo de llevar a ca-bo los planes de reestructuración,viabilidad y mejora de gobierno cor-porativo que deberá presentar alBanco de España el nuevo equipodirectivo de Bankia encabezado porJosé Ignacio Goirigolzarri.Así, el Ministerio de Economía indi-có que impulsará los trámites parala conversión en capital de las parti-cipaciones preferentes por un valorde 4.465 millones de euros que po-see el FROB en BFA, tal y como hasolicitado la entidad.

El cuarto mayor bancode España seconvierte en lacuarta entidadtutelada por elEstado

Texto: Pedro Castro

Jesús Zabalza, director general de la División América del Banco Santander y Fer-nando d'Ornellas consejero delegado de Bergé y Cía.


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El Ibex 35 ha dejado atrásuno de sus peores me-ses desde hace un año ymedio con una bajadadel 12,7%. Después dehaber perdido los 7.000

puntos, a duras penas consiguiócerrar en los 7.011 puntos. La ines-tabilidad política de la zona euro ylas nuevas rebajas de rating, no so-lo al país sino también al sector fi-nanciero español pasaron facturaal índice. Además, no ayudaron lasnoticias en el ámbito empresarial,sobre todo, la expropiación de 51%de YPF a la petrolera Repsol porparte del Gobierno argentino, cre-ando si cabe, más inestabilidad en-tre las empresas españolas quetienen inversiones en países latino-americanos.Al otro lado del Atlántico, los da-tos macro no convencieron, el PMIde Chicago y el gasto de los hoga-res evolucionaron peor de lo previs-to. El gasto de consumo aumentóun 0,3%, mientras que los ingresoslo hicieron en un 0,4%. Además, elPMI de Chicago, llegó a la tasa másbaja desde hace 29 meses y cayóhasta 56,2 puntos.En el ámbito empresarial, Barnes &Noble fue el protagonista despuésde haber firmado una alianza es-tratégica con Microsoft para explo-tar las tecnologías de los libroselectrónicos, hecho que fue muybien recibido por el mercado.En Europa un clima de incertidum-bre se instaló en los mercados de-bido principalmente a la clase polí-tica. Tras la primera vuelta de laselecciones en Francia, el candidatosocialista obtuvo mejores resulta-dos que el actual presidente, Nico-lás Sarkozy, y mas sorprendente

fue el resultado histórico que obtu-vo la ultraderecha. La situaciónque está viviendo Holanda tampo-co contribuyó a restablecer la cal-ma en los mercados, la crisis políti-ca desatada puede llevar al país aelecciones anticipadas, a pesar deser uno de los mas solventes de laeurozona.Todas estas dudas se han extendi-do al mercado de deuda, despuésde la caída a mínimos de 5 mesesdel índice PMI de la eurozona, y dela confirmación de los déficits de2011, concretamente del 8,5% enel caso español. El bono francés adiez años se encuentra por encimadel 3%, y la prima de riesgo de Ho-landa alcanza máximos de tresaños, en los 69 puntos básicos. Elinterés del bono español a diezaños estuvo por encima del 6%,mientras que la prima de riesgorondó los 440 puntos básicos, aun-que consiguió relajarse un poco acierre del mes.

En España: el mes estuvo marcadopor una parte, por los malos datosmacroeconómicos y la nueva reba-ja de calificación crediticia, datosque volvieron a lastrar la prima deriesgo a máximos.El número de desempleados pare-ce que no deja de crecer, aumentóen 365.900 personas en el primertrimestre hasta 5.639.500 perso-nas y la tasa de paro subió 1,59puntos, hasta situarse en el24,44%. El Índice de Precios deConsumo (IPC) aumentó una déci-ma su tasa anual en abril, hasta el2%. Además las previsiones no sonmuy optimistas, la previsión paraeste año de una contracción de laeconomía del 1,7%, unido al datode PIB del primer trimestre, quearrojaba un descenso del 0,3%, noconvencen al mercado, y las políti-cas de austeridad y recortes anun-ciadas por el Gobierno, parece queayudaran a controlar el déficit en elfuturo pero los inversores tienendudas sobre si serán efectivas pa-ra la reactivación del crecimiento. En el ámbito empresarial, el sectorfinanciero no acaba de consolidar-se y ha sido el más perjudicado enla presentación de resultados tri-mestrales. Santander, BBVA o Po-pular, han obtenido resultados peo-res de lo previsto propiciados enparte por la dotación de provisionesmarcadas por el Banco de España. En cambio, Enagás logró mantenercontrolado el beneficio trimestral.La empresa gasista ganó 86,7 mi-llones de euros en el periodo, un0,8% más. El Ibex volvió a estar compuestopor 35 valores, el Comité TécnicoAsesor decidió que Ebro Foods de-bía abandonar el Índice, ya que no

Leonor VargasDirectora FinancieraFundación de Estudios Bursátiles

Nuevas rebajas

cumplía las condiciones mínimasde liquidez y capitalización, volvien-do así a su composición natural.Otra empresa se estrenó en elMAB, Suavitas, empresa valencia-na dedicada a la gestión de clíni-cas de depilación laser, ha utiliza-do al mercado como fuente de fi-nanciación. Sus acciones se reva-lorizaron un 4,76% en su primerdía bursátil.La buena noticia del mes, sobre to-do para las familias es el cierre deleuríbor en el 1,368%, su tasa men-sual más baja desde julio de 2010,lo que generará el abaratamientoen la cuota de miles de hipotecas yun pequeño respiro en las econo-mías domésticas.En el mercado de divisas, el eurose cambiaba a 1,3234 dólares,manteniéndose más o menos es-

table a pesar de la situación de in-estabilidad política que está vi-viendo la zona euro.En el mercado de materias primas,

la onza de oro al contado cerró enel mercado de Londres en 1.651,25dólares. Y el petróleo Brent rondalos 104 dólares barril.


ESPECIAL

10 años


de IMEX


ESPECIAL • INAUGURACIÓN

Manuel Teruel Izquierdo, presidente del Consejo Superior de Cámaras, cortó la cinta en presencia de Jaime Ussía, pre-sidente del Consejo editorial de Moneda Única; Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores; JoséTerreros, director de IMEX y Susana Lainez, jefa Unidad Relaciones Institucionales de CESCE.

El presidente del Consejo de Cámaras visitó la zona de exposición de IMEX.


El stand del Banco Santander, principal patrocinador de IMEX, fue visitado por Teruel. En la imagen, de izquierda a de-recha: Pedro Morera, Manuel Teruel, Jaime Ussía y Fernando Montenegro.

El presidente del Consejo dirigió unas palabras a los asistentes tras las palabras de bienvenida de Jaime Ussía (izda.)y de José Terreros (dcha.).


ESPECIAL • STANDS

Banco Santander, principal entidad financiera española, presentó en IMEX el Plan Exporta 2.0. En el centro de la imagen el precursor delplan, Pedro Morera, director del Area de Empreas de Banco Santander, acompañado por directivos de las ocho compañías que junto con laentidad financiera configuran el Plan Exporta 2.0.

Citi mostró a los empresarios que visitaron su stand las enormes oportunidades que la entidad ofrece para los empresarios españoles entodo el mundo.


Banesto trabaja intensamente para ofrecer soluciones de comercio exterior a los empresarios españoles.

Manuel Teruel, presidente del Consejo Superior de Cámaras, quien inauguró IMEX 2012 se interesó por el Plan Exporta 2.0 lanzado al mer-cado por Banco Santander.


El stand de Polonia, país invitado en IMEX 2012, ocupaba un espacio en el centro de la zona de exposición. El stand recibió más de trescien-tas entrevistas.

ESPECIAL • STANDS

El stand del Banco Santander acogió a las ocho empresas de el Plan Exporta 2.0: Advantium Credit Management, Anthelex International,Cargo Services, Centro Internacional de Formación Financiera (CIFF), CHARTIS, COTRANSA, Orfisa y Redflexión.

Navigating business globally.

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Deutsche Bank tiene la solución.Ofrecemos una amplia gama de productos destinados a la financiación del Comercio Exterior.

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ESPECIAL • STANDS

IMEX 2012 contó con numeroso público profesional.

Iberia Cargo ofrece soluciones de transporte internacional. La com-pañía ha experimentado un notable crecimiento en los últimos años.

La Oficina Española de Patentes y Marcas, una vez más presenteen IMEX.

Elkano Internacional Marketing ha nacido para ayudar a las empre-sas a enfrentarse al reto de la internacionalización.

La consultora SpanishBridge, especializada en el mercado saudíatendió numerosas visitas en su stand.


La zona de exposición de 2.400 metros cuadrados contó con uncentenar de empresas expositoras.

Banco Sabadell presentó su nuevo producto para la internacionali-zación empresarial.

La traducción profesional es un servicio imprescindible. Vivanco yGarcía cuanta con 40 empleados, 100 colaboradores y centros enMadrid, Lima y Shenzhen.

La compañía de marketing 3Lemon ha comenzado recientementesu proceso de internacionalización. En la actualidad tiene presen-cia, además de en España, en China, Brasil, Argentina y Francia.

El Instituto Español de Comercio Exterior, principal empresa pública que fomenta la internacionalización de las empresas españolas ofreciósus servicios a los visitantes.


ESPECIAL • STANDS

El sector financiero, un año más estuvo fuertemente representado en IMEX.

La Cámara de Comercio de Castellón, una de las más activas en elofrecimiento de sistemas de Inteligencia Competitiva.

Deutsche Bank un año más en IMEX ofreciendo sus mecanismos definanciación en la salida al exterior.

La consultora Boxinves atendió consultas de China y de otros mer-cados de Asia-Pacífico.

La Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la Repú-blica Mexicana facilita oportunidades de negocio, promoviendo elcomercio exterior.

Promoción para el comercio y formación son los servicios clave que oferta la Cámara de Madrid a sus asociados.


ESPECIAL • STANDS

El seguro de crédito es una herramienta fundamental en la internacionalización empresarial.

El despacho de abogados español Juárez asesora a las empresasque trabajen o vayan a trabajar con otras empresas fuera de Espa-ña o que se quieran establecer en otros países.

La Agencia para la Promoción de la Inversión en el Exterior (FIPA)de Túnez atendió numerosas visitas en su stand.

La embajadora de Malta, Tanya Vella, visitó la feria.

Los servicios tecnológicos y las nuevas tecnologías son el funda-mento de la asesoría de Smart Services.

IMEX abrió sus puertas desde las 10 horas hasta las 19 horas los días 25 y 26 de abril.


ESPECIAL • STANDS

Crédito y Caución, es el operador en España, Portugal y Brasil deAtradius.

Numerosas representaciones comerciales extranjeras expusieronen IMEX.

El Club de Exportadores e Inversores Españoles cuenta con 100 empre-sas asociadas cuya facturación equivale al 20% del PIB español.

Albania Investment Developement Agency dió respuesta a las con-sultas de inversión y comercio con Albania.

Numerosas empresas españolas se han beneficiado de la financiación en proyectos de inversión en el exterior de la mano de COFIDES.


ESPECIAL • ALIMEX

IMEX también colabora en difun-dir el mensaje directo de la im-periosa necesidad de salir avender al exterior la gran varie-dad de productos alimenticioscon los que cuenta nuestro sec-

tor de alimentación y bebidas en unacoyuntura en la que el mercado inter-no se mantiene apático durante unperiodo prolongado. Por este motivo,y a tenor de la importancia que tieneel sector de alimentación y bebidasen España, que en 2010 superó los85.000 millones de euros (lo que re-presenta el 14% de las ventas netasdel total de nuestra industria nacio-nal y el 8% del PIB español) y que daempleo a más de 460.000 personas(17% del empleo industrial), ha he-cho que la feria IMEX dedique unaespecial atención a este sector de laeconomía nacional, siendo la misiónprincipal de IMEX 2012 promocionarde un modo especial todos aquellosproductos y servicios comercializa-dos por y ofrecidos para las PYMESespañolas dentro del epígrafe ali-

mentación y bebidas. En definitiva,se trata de dotar a las empresas queparticiparon en IMEX 2012 de un au-mento de negocio en los mercadosexteriores.

EXPOSITORES PRESENTES EN ALIMEX 2012:Aceites del Alto Aragón, S.L.; AceitesMuñoz, S.L.; Aceitunas y Hortalizas enConserva, S.L. ; Agrovaldes S.C.L. ; Al-mazara Deortegas; Altrabanda S.C.P. ;

Alimex congregó a 40 empresas del sector

Las empresas expositoras en Alimex recibieron numerosas consultas.


Amanida, S.A.; Ameztoi Anaiak; Bas-que Cheese Sales Co. AIE; BodegaEcologica Luis Saavedra, S.L.; Bode-gas Pascual, S.A.; Bodegas Tampesta,C.B.; Bodegas Trus, S.L.; Bodegas Valdel Vid, S.L.; Bodegas y Viñedos Casade la Ermita, S.L.; Bodegas y ViñedosCastejón, S.L.; Consejo Regulador De-nominación de Origen Baena;C.R.D.O.P. Queso Idiazabal; C.R.I.G.P.Jijona y Turrón de Alicante; D.O. Valde-peñas Asociación Interprofesional;D.O.P. Dehesa de Extremadura; De loNuestro Artesano, S.L.; Deguste; Ecoli-ve Rioja, S.L.; Geltoki; Granadas de El-che, S.L.U. (GRANAVIDA) ; Grupo Lider-sa, S.L.; I.G.P. Berenjenas de Almagro;Industrias Lácteas Cerron, S.L.; Jamo-nes Aljomar, S.A.; Jon ChacarteguiEchebarria (Bargot) ; Mermeladas deArnedillo, S.L.U.; Molino de Olivas deBolea, S.C.; NETASA; Pago Baldio SanCarlos, S.L.; QUEARTE - Queso Artesa-no de Teruel; Quesos Artesanos He-chos a Mano, S.L. ; Quesos Vegasotue-lamos, S.L.; VERDEGA - Bodegas Sam-payolo; Viña Bobal, S.L.


ESPECIAL • MESAS REDONDAS

La primera de las mesas redondas endesarrollarse en IMEX fue la que versómonográficamente sobre mercado polaco.Polonia fue el país invitado en IMEX´12 yeso, unido al interesante plantel de ponentes,propició una interesante participación depúblico entre quienes también seencontraban destacados miembros de laadministración polaca que se desplazaron aIMEX desde Polonia para acudir a la Feria.El título de la mesa ya sugería que Polonia seperfila como un mercado interesante dentrode la UE, con unos crecimientosextraordinarios en los últimos años, mercadocon muchas similitudes a España.

“Polonia motor decrecimiento europeo”

La mesa redonda estuvo moderada porJuan Royo, economista y secretario delConsejo Editorial de Moneda Única.Royo comenzó dando la bienvenida alos asistentes y presentando a los po-nentes de la conferencia en la que se

ofreció el servicio de traducción simultánea es-pañol-polaco, que pese a no necesitar éstos latraducción simultánea puesto que todos ellosdominaban el español, se ofreció como defe-rencia a los numerosos alcaldes y vicealcaldesde ciudades polacas que asistieron como invita-dos a la mesa redonda.Juan Royo explicó que “la marca polaca se estu-dia cómo caso de éxito en marketing internacio-nal de un país en diferentes escuelas de nego-cios y universidades. El país ha sabido especia-lizarse en aquellas industrias en donde más va-lor añadido atesora y por ello no duda en parti-cipar en Ferias Internacionales, como las espa-ñolas Salón Naútico y Alimentaria en Barcelona


o Egética en Valencia, dedicada a lasenergías renovables. Y por supuestoen IMEX”. Royo continuó indicandoque Polonia es el hermano español delEste Europeo y que ambos países tie-nen muchos elementos en común. Es-paña es frontera de Europa en el Sur,ellos en el Este. “A pesar de todo, nisomos sus principales clientes ni susprincipales proveedores. Pero esta si-tuación está cambiando. Cada vezmás empresas españolas acuden aPolonia a invertir y a hacer negocios.La Eurocopa de fútbol va a ser tam-bién un magnífico escaparate del paísinvitado en IMEX” expresó Juan Royo,para dar la palabra a cada uno de losponentes.Para JJavier Sosnowski, presidente dela Cámara de Comercio Hispano-Pola-ca, la potencia de Polonia reside en

sus regiones y la apuesta por descen-tralizar todavía más. El Presidente dela Cámara Hispano Polaca repasó lossectores económicos más dinámicosde Polonia, aquellos en los que a pe-sar de la crisis se continúa invirtiendo,como las energías renovables o la mo-dernización de la agricultura. Otras in-dustrias, sin embargo, han visto redu-cida su aportación al PIB, como la mi-nería o el automóvil. Sosnowski secongratuló de la presencia en la confe-rencia celebrada en IMEX de siete al-caldes de otras tantas ciudades pola-cas, lo que demuestra –indicó Sos-nowski- el interés que España despier-ta en Polonia.Por su parte, AAneta Slawinska, secre-taria del Departamento de Promociónde Comercio e Inversiones de la Emba-jada de Polonia en España, repasó los

Javier Sosnowski, Presidente de la Cáma-ra Hispano Polaca.

Juan Royo, Economista y secretario delConsejo Editorial de Moneda Única.

Dawid Kostempski, Presidente de la Asoc.Metropolitana de Alta Silesia y de Święto-chłowice.

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principales indicadores macroeconó-micos de su país. Polonia atesora unenvidiable crecimiento económico,más meritorio aún si se compara conla actual situación de recesión en laque se encuentra España. La inflaciónpolaca ha crecido, sin embargo, desdeel 2% hasta el 4,3%. El paro tambiénrepunta hasta el 13% cuando hace unaño era del 12% lo que cifra en 2,1 mi-llones el total de parados. Aneta Sla-winska reconoció que la entrada dePolonia en la Unión Europea hace aho-ra ocho años, fue un punto de infle-xión en su historia que le permitiócompetir en igualdad de condicionescon el resto de los europeos. Ademásel ochenta por ciento de los intercam-bios comerciales entre España y Polo-nia son de alto valor añadido comoTecnología o Energías Renovables, sibien el saldo es positivo a favor de Po-lonia.Dawid Kostempski, presidente de laAsociación Metropolitana de Alta Sile-sia y de Świętochłowice, insistió comoya lo hiciera Aneta Slawinska, en resal-tar el crecimiento económico de su pa-ís. Las razones de este éxito son varias:la estabilidad política, la situación eco-nómica de Alemania que ha sido mejorde lo esperado y la propia estructuraempresarial de Polonia, basada enpymes. Las empresas familiares y laspequeñas y medianas empresas em-plean al ochenta por ciento de la po-blación activa polaca. Los municipiostambién han sido clave en el despeguepolaco. Su apuesta por la innovación

se concreta en la creación de clustersy centros de I+D+i y en múltiples pro-gramas de apoyo a los emprendedorescon especial interés en las nuevas tec-nologías. Por ejemplo, aquellas empre-sas que se crean a través de internetobtienen ventajas por parte de la Admi-nistración. La región de Silesia tam-bién es rica en recursos naturales co-mo carbón y gas natural. Otro de los te-soros de Polonia es su pirámide pobla-cional. El sesenta por ciento de la po-blación está en edad de trabajar y laedad media es de 37 años. La Euroco-pa de fútbol que Polonia organiza juntocon Ucrania este verano ha posibilita-do la creación de infraestructuras y elfomento del consumo.“¿Por qué Polonia es destino preferen-te para los inversores?” se preguntóStefan Bekir Assanowicz, Presidentede Cámara de Comercio Polaco – Es-pañola. “El flujo de caja desde la UniónEuropea va a continuar” afirmó. El pre-sidente de la Cámara expresó que lospresupuestos anteriores ejecutaron63.000 millones de euros. Para el pe-riodo 2012-2020 están presupuesta-dos otros 70.000 millones de eurosmás. Polonia es un puente entre el Es-te y el Oeste de Europa y la UE deberíaaprovechar las excelentes relacionesque los polacos mantienen con sus ve-cinos Ucrania, República Checa, Repú-blica Eslovaca,... Muy interesantes sonlas Zonas de Inversión Especiales; enla actualidad hay 16 pero se está tra-bajando para ampliarlas hasta 26.Para OOlga Pietkiewicz, directiva de

Stefan Bekir Assanowicz, Presidente deCámara de Comercio Polaco – Española.

Aneta Slawinka, I Secretaria del Departa-mento de promoción de Comercio e Inver-siones.

Olga Pietkiewicz, Directora InternationalDesk de Polonia del Bank Zachodni WBV(Grupo Santander).

Bank Zachodni WBV (Grupo BancoSantander), indicó que el crecimientosostenible de su país es más que unmero dato estadístico. Para Pietkie-wicz “Polonia está protegida deshocks externos ya que no estamosmuy endeudados y tenemos un límite

constitucional del 60% del PIB”. Laúnica incertidumbre que observó la di-rectiva del Banco perteneciente alGrupo Santander es el riesgo de subi-das de tipos de interés ante la infla-ción creciente, que en cualquier casono se espera que ocurra antes de finalde este año.El punto de vista jurídico aportó el abo-gado JJaime Fuster, Socio de FústerPartners, que reconoció que “antes da-ba conferencias sobre el modelo espa-ñol y ahora lo hago sobre el modelo po-laco”. Fuster expresó que los bancospolacos eran criticados de poco flexi-bles por parte de los inversores espa-ñoles que se quejaban de su “falta deflexibilidad” a la hora de lograr finan-ciación. Hoy en día se ha demostradoque su actitud no era rígida sino profe-sional. Por eso Polonia tiene unas ra-tios de endeudamiento mucho meno-res que la media europea. Otra de lasventajas de Polonia es que forma partede la UE, cosa de la que no puedenpresumir otros países emergentes, co-mo los BRIC (Brasil, Rusia, India y Chi-

na). Fuster añadió que Polonia es mer-cado interior para los europeos y quees necesario, no obstante, conocer lasparticularidades de Polonia. Por ejem-plo, las diferencias existentes en lacomposición y funcionamiento de losórganos de administración de las em-presas o la forma en la que se licitanlos concursos públicos.

Jaime Fuster, Socio de Fúster Partners.



Rusia es para España un mercado prioritario porser de gran tamaño y tener un alto potencial decrecimiento. Su Producto Interior Bruto en 2010superó la cifra de 1.464 millones de dólares,siendo el crecimiento anual de su PIB del 7% entre2006 y 2008 (promedio). En 2009 se acercó al 8%y en 2010 siguió creciendo un 4%. La población,más de 140 millones de habitantes, supone unverdadero atractivo, al igual que la gran demandade importaciones y la imperiosa necesidad deactualizar su estructura productiva.

Para España, Rusia esun mercado priorita-rio ya que sectoresdonde nuestra ofertaes muy competitiva,como infraestructu-

ras, salud, sistema financie-ro,… tienen una gran demanda.La mesa redonda “El Gran Mer-cado Ruso en 2012; Oportuni-dades de Negocio e Inversión”fue moderada por CCarlos PérezVázquez, director de MonedaÚnica, quien presentó a los po-nentes que participaron en lamesa. Pérez señaló que exis-

“El Gran Mercado Ruso en Oportunidades de Negocio


ten verdaderas oportunidades denegocio tanto para comercio comopara inversión, destacando entrelos primeros los sectores de ámbi-to tecnológico, agroalimentario,hábitat, textil,… y para la inversiónseñaló los sectores de automo-ción, energías renovables, medioambiente e infraestructuras detransporte. El establecimiento de unión adua-nera entre Rusia, Bielorrusia y Ka-zajstán, pese a resultar una com-plicación ante el proceso de adhe-sión a la OMC, es ya una realidadque hace que una vez más se pro-

duzca una ruptura de fronteras,creándose interesantes entidadesde comercio entre diversos merca-dos. En este sentido, JJosep Ber-trán, General manager, MTPSIN-PAIN, indicó diversas oportunida-des que tienen las empresas con-sultoras españolas, mencionandoque la creación de nuevas institu-ciones hace que tengan que im-plementarse nuevas estrategiaspor parte de las consultoras.Asimismo se señalaron algunosobstáculos para acceder al merca-do ruso, como tasas de exporta-ción en algunos productos, defi-

Josep Bertrán, General manager, MTPSINPAIN.

Aliona Khaustova, directora de desarrollode negocio de Volvoreta.

2012;e Inversión”

Carlos Pérez Vázquez, Director de Mone-da Única.

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ciencias en la protección de losderechos de propiedad intelectualy otras barreras de carácter noarancelario, como son algunasexigencias en prácticamente to-dos los sectores agroalimentarios.Para AAnna Martínez Popova, direc-tora de Comunicación Estratégicapara el Negocio Mercado Rusia,COESNE, existe entre los empre-sarios españoles un tremendodesconocimiento del entorno. “EnRusia hay más de 85 idiomas yculturas, siendo el idioma una ba-rrera comercial tradicional” apun-tó Martínez Popova, a lo que aña-dió que para exportar a Rusia conéxito es imprescindible planteár-selo desde un total posiciona-miento del conocimiento cultural.Por su parte, AAliona Khaustova, di-rectora de desarrollo de negociode Volvoreta LLC, apuntó las múlti-ples oportunidades de negocio yamencionadas a las que añadió larestauración de cascos históricosy otros, relacionados con la buenaaceptación que tiene el productoespañol (zapatos, bolsos, materia-les de construcción, tecnología,…).Khaustova concluyó refiriendo laimportancia de valorar el comien-zo del negocio con el mercado ru-so desde otras regiones, no nece-sariamente desde la capital Mos-cú y aconsejando la paciencia en

ver realizadas las operaciones, yaque las ventas no suelen producir-se de modo inmediato.José María Araico, CEO de Inve-rest, transmitió su experiencia enRusia que data de hace más de14 años, desmontando el tópicode mafias empresariales y demos-trando, con alguna de las cifrasque dio, que la economía rusa es-tá en plena efervescencia. Araicodestacó la oportunidad que repre-senta que hoy por hoy Rusia esuna economía capitalista con ungran consumo de su población.Tras las intervenciones de los po-nentes se produjo un debate entreellos en el que unánimementeconvinieron que Rusia y los paísesde su entorno representan unagrandísima oportunidad para mu-chas empresas españolas, inclusoPymes. Carlos Pérez resumió queen la promoción comercial y laimagen que se tiene en aquelmercado de España es muy impor-tante el apoyo a las marcas enbienes de consumo (hábitat y mo-da), posicionar los productosagroalimentarios en un segmentoalto de calidad y aprovechar la fi-nanciación preferencial en las ac-tividades de promoción que ofre-ce la administración española porser Rusia para ésta un mercadoprioritario.José María Araico, CEO de Inverest.

Anna Martínez Popova, de COESNE.



El Norte de África ha experimentado un cambioimportantísimo en los últimos años. Losprocesos de democratización de los países queconfiguran el Norte de África y la apertura de susmercados son una constante que difícilmentepuede pasarse por alto. La mesa redondacelebrada en IMEX contó con una importanteexpectación suscitada por el nivel de losponentes y que se constató en las numerosaspreguntas que se sucedieron al término de lasexposiciones realizadas por parte de losintervinientes en la mesa.

“La nueva proyección de

El PIB de todos los países delMagreb más Egipto es de al-rededor de 523.000 millo-nes de euros, prácticamenteel 50% del PIB español. Conuna población de 171.000

millones de personas que condicionansu flujo de crecimiento, las exportacio-nes españolas fueron el pasado año de12.000 millones de euros y unos 7.250millones las importaciones.Felipe Carballo, doctor en ciencias Eco-nómicas, experto en mercados africa-nos y consejero de Moneda Única, fueel encargado de moderar la mesa re-donda. Comenzó saludando a los asis-tentes, presentando a los ponentes, e


África del Norte”

indicando que la mesa redonda tieneel objeto de identificar las bondades delos mercados de África del Norte. Car-ballo apuntó que “son mercados queestán en este momento en una ciertaevolución, que son parejos con el pro-ceso de nuestra economía y que supo-nen elementos esenciales en la econo-mía española. Desde las relaciones bi-laterales, la cercanía con Marruecos, elsuministro de gas natural por parte deArgelia, la incorporación de bastantesPymes al mercado tunecino -sobre to-do del mercado de la automoción- o lasrelaciones más lejanas en el tiempopor acuerdos que se hacen en Españacon Egipto, son ya señales de impor-

tante intercambio comercial, sin olvidarLibia”. Felipe Carballo introdujo la me-sa dando unas cifras del área tratada. Radi Hamudeh, administrador y direc-tor general del BMCE, trazó su inter-vención en tres puntos: Norte de Áfri-ca y sus oportunidades reales en in-versión y comercio exterior; el volu-men de comercio exterior en la regióny el tercero lo destinó a hablar del pa-pel que desarrolla su entidad BMCE,especialista en esta región y en con-creto en comercio exterior y en opera-ciones internacionales. “Con presen-cia en 22 países somos muy conoce-dores -además de los seis países delNorte de África- de su legislación fi-

Charif Cherkaoui, consejero económico dela Embajada de Marruecos.

Radi Hamudeh, Director General de BMCEBank International.

�

Felipe Carballo, Doctor en Ciencias Econó-micas y experto en los mercados de Arge-lia y Norte de África.



nanciera, económica y también deotros países africanos. Sabemos có-mo podemos financiar directamentea la empresa española” apuntó Ha-mudeh, a lo que añadió: “nosotros fi-nanciamos diariamente, la financia-ción es nuestro objetivo primordial”.Charif Cherkaoui, consejero económicode la Embajada de Marruecos en Es-paña comenzó apuntando que el nue-vo Marruecos ha experimentado im-portantes cambios en la moderniza-ción de su economía, en su proceso dedemocratización y de crecimiento, aun-que Cherkaoui centró su discurso enlas 1.000 empresas que singularizanel papel de las relaciones comercialescon Marruecos que se enmarcan enun muy buen momento. “Marruecos se presenta hoy comouna plataforma estratégica para servira toda Europa y a España” indicóCherkaoui, a lo que añadió: “Marrue-cos seguirá demostrando todas lasventajas fiscales que hacen del mer-cado marroquí uno de los más atracti-vos para las empresas españolas”. Elconsejero marroquí citó numerosasventajas para España, de su país fren-te a terceros, como la cercanía geográ-fica, complementariedad de las eco-nomías, la apertura al exterior alcan-zada en la última década y reflejada através de 54 acuerdos de libre comer-cio que permiten a las empresas espa-ñolas utilizar el mercado marroquí co-mo una vía de entrada de una manerapreferencial a otros mercados a travésde Marruecos. Destacó una fecha, el

primero de marzo de 2012, en la queentró en vigor el Acuerdo de Libre Co-mercio entre la UE y Marruecos, “portanto el proceso de desmantelamientoaduanero para los productos industria-les es ya una realidad”. Cherkaouiconcluyó citando el Plan Emergent dedesarrollo industrial, que supondráuna inversión de 10.300 millones deeuros hasta 2.030 para la construc-ción de 70 plataformas logísticas.Nissreen Ahmed Fathy Wahish, conse-jera económica de la Embajada deEgipto en España, habló de la econo-mía egipcia después de la revolución yde su proyección hacia el futuro, indi-cando que “es normal que después dela caída de un régimen político haya unproceso de cambio. La economía haestado afectada por la revolución y porla inestabilidad política” pero la conse-jera se trasladó a 2008 cuando la tasade crecimiento del PIB egipcio marcóun 7,2%. En 2011, año de la revolu-ción, se mantuvo en 1,8% y se esperaque crezca un 2,3% en 2012. El FMIprevé que la economía egipcia empie-ce a recuperarse a partir del año queviene alcanzado una tasa de creci-miento del 4 ó el 5% en 2013 y nadamenos que un 6% durante los años2013 y 2014.La consejera destacó que “la econo-mía de Egipto se apoya en tres fun-damentos sólidos: Egipto tiene unagran base de consumidores, el sec-tor financiero es fuerte y la economíaestá bien diversificada”. En cuanto alas oportunidades destacó que las

Mohamed Chaker Ouahada, Ministro Ple-nipotenciario de la Embajada de Túnez.

Nissreen Ahmed Fathy Wahish, ConsejeraComercial de la Embajada de Egipto.

hay en numerosos sectores como elagrícola; tecnológico; de informa-ción, telecomunicaciones; turismo;infraestructuras e hidrocarburos;agroalimentario; tratamiento de resi-duos, sólidos, líquidos y el tratamien-to de agua; logística y transportes;energías renovables y distribución yfranquicias.Mohamed Chaker, ministro consejerode la Embajada de Túnez en Españainició su discurso indicando que Túnezha sido el precursor de los cambios so-cio políticos que sacuden hoy la región,aunque “el término Primavera Árabees genérico e impreciso porque no re-fleja la pluralidad de los procesos quese están dando en los países del nortede África y el que hay en los demás paí-ses árabes” apuntó el consejero tune-cino. Según Chaker son procesos dife-rentes; algunos países están en unproceso de transición institucional,otros han anticipado esos cambios yhan decidido ya reformas instituciona-les y elecciones generales. En cuanto ala experiencia tunecina hacia la transi-ción democrática, Chaker destacó que“el despertar democrático ha desper-tado en Túnez, ha triunfado en Túnez”,añadiendo que “Túnez tenía la primeraconstitución en el mundo árabe desde1861, y el país cuenta con el 38% deinternautas de la población, lo queconfiere un papel importantísimo en eldesarrollo del proceso”.Siguió indicando que Túnez ha esco-gido el camino de la Asamblea Cons-tituyente y que la nueva Constitución

está en marcha. Así mismo indicóque las próximas elecciones tendránlugar hacia marzo próximo. El conse-jero definió también el avance en laagenda política, lo que repercute enla vida económica y socioeconómica,para concluir diciendo que “el ForoEconómico Mundial Davos todavíamantiene a Túnez como el primer pa-ís líder en África en materia de com-petitividad hasta el momento”.

Tras las intervenciones tuvo lugarun interesante debate entre losparticipantes de la mesa redonda,defendido los valores que tienencada uno de los países representa-dos. La mesa redonda concluyó conun interesante turno de preguntasformuladas por los empresariosque asistieron y que fueron respon-didas de manera precisa por losponentes.

Más vida útil y valor para sus perecederos.



La Inteligencia Competitiva es un término queresulta cada día más familiar para lasempresas españolas, sobre todo paraaquellas que tienen actividad en el exterior.En la mesa redonda ofrecida en IMEX, sereferenció la importancia que tiene la ICdesde la administración para dotar a lasempresas de mayor competitividad, y desdelas empresas que ya la usan la IC de manerahabitual, los éxitos que pueden obtenerse.

“La inteligencia competitiva, en la internacionalización

José Terreros, director de IMEX, pre-sentó a los ponentes y moderó lamesa redonda, quien definió la inte-ligencia competitiva como el proce-so mediante el cual las organizacio-nes recopilan y usan la información

sobre productos, clientes y competidorespara su planificación.La mesa redonda estuvo presidida porIsaac Martín Barbero, director general deservicios a la empresa del Instituto Españolde Comercio Exterior (ICEX). Martín Barberodefinió la inteligencia competitiva para ex-poner su utilidad como una herramientahabitual de las empresas españolas en suproceso de internacionalización, indicando


útil herramientaempresarial”

que la complejidad de los mercadosinternacionales hace preciso disponerde información para conocer el entor-no, los clientes, los competidores,… loque hará sin duda ganar en competiti-vidad en el exterior. El posicionamien-to de las empresas españolas en el ex-terior tendrá mucho que ver con el usode la inteligencia competitiva. Por su parte, MMariano Arnaiz, directorde sistemas de CESCE, expuso que lacrisis hizo que desde la compañía sereplantearan su modelo, concluyendoque tenían que hacer una importanteapuesta por el conocimiento, “apren-der antes que la competencia, analizar

riesgos externos, por supuesto anali-zando el entorno, para después deello, con una visión suficiente, podertomar decisiones”. “Esto hizo triplicarel mejor resultado histórico de CESCEy convertirnos en la empresa más ren-table del mundo de seguro de crédito”. Arnaiz, concluyó diciendo que la inno-vación no necesariamente es crear al-go nuevo, sino procurar dotar de unmayor valor a la empresa. “Para nos-otros la internacionalización es mitigarel riesgo, diversificar”. Con respecto al riesgo, Arnaiz expuso:“estamos viviendo en un momento enel que éste se ha disparado, con dis-

José Terreros, Director de IMEX.

Isaac Martín Barbero, Director General deServicios a la Empresa del ICEX.

Mariano Arnaiz, Director de Sistemas deCESCE.

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tintos agentes que entran y salen, si-tuaciones de cambio muy importan-tes,…, por lo que el conocimiento esclave y esto es Inteligencia Competiti-va, poder recoger la información nece-saria, para, aprendiendo a ser distin-tos, actuar sobre ese conocimiento pa-ra la diferenciación, la innovación,…”José Vicente Roca, consejero delega-do de Porcelanosa hizo un paralelismoconceptual utilizando magistralmentelos conceptos de atrevimiento, osadía,valentía para encauzar la gran canti-dad de información que disponemosactualmente para rebajar la aventuray realizar más estrategia en el procesode internacionalización. Según Roca lacrisis representa una oportunidad entodos los campos del desarrollo indivi-dual, familiar, empresarial. Siendo losrecursos finitos, e indicando que loque no se conoce puede ser muchomás importante que lo que se conoce,siendo ésto un reto para actuar en elmundo global.Anselmo Ríos, socio director de Red-flexión Consultores, contó su experien-cia de más de 10 años resumiéndolaen pocas palabras: “para nosotros laIC y conseguir el éxito internacional, secentra en tener un exhaustivo conoci-miento de la competencia, cómo ope-ra ésta, a qué precio se está vendien-do, cómo comunica, qué estrategia dedistribución tiene… y a partir de ahí

configurar nosotros nuestra propia es-trategia internacional; es decir, paranosotros, el mercado lo configura lacompetencia y a nosotros nos tocamoldear nuestro escenario dentro deese mercado, buscando la diferencia-ción con respecto a lo que hacen losotros. Ríos presentó Export Secret,producto de inteligencia donde se faci-lita la información de los clientes quehay en un determinado mercado. An-selmo Ríos concluyó indicando la im-portancia de mantener de forma conti-nuada un análisis de tendencias, loque pasa en el mercado. Alex Makow, director de AsiaInspec-

tion en España, Italia y Portugal, co-menzó poniendo el símil del avestruz,animal que posee su ojo mayor que sucerebro, para indicar que muchas ve-ces el empresario español tampoco seesfuerza por hacer que el cerebro nosayude a ganar dinero. Expresó la im-

portancia no sólo de ganar más, sinogastar menos y que para realizar eltrabajo que desarrolla Asia Inspection,controles de calidad principalmenteen China, hay que utilizar buenas tácti-cas que no dejan de ser formulacionesde inteligencia. Makow concluyó poniendo el ejemplode Mercadona, compañía que cons-tantemente realiza los procesos nece-sarios para adaptar su producto a loque exige el cliente, concluyendo “utili-cen las herramientas que tiene Inter-net,… el dinero está fuera pero hayque ir a por él. Y no hagan el avestruz,sean inteligentes”.

La Inteligencia Competitiva es larecopilación y uso de la informaciónsobre productos y competidores

Anselmo Ríos Martínez, Socio director deRedfflexión Consultores.

Alex Makow, Director de AsiaInspectionSpain, Italy & Portugal.

José Vicente Roca, Consejero Delegado dePorcelanosa.

SGM Ferias & Servicios, S.L., C/Núñez de Balboa, 94– 1º C, 28006 MadridTel.: 91 359 81 41 / 91 359 84 55, Fax: 91 350 04 76, [email protected], www.koelnmesse.es

MaiInnoMateria* 22.05.–23.05. 2012 Interdisciplinary convention for innovative materials

CARBON EXPO* 30.05.–01.06. 2012 Global Carbon Market Fair & Conference

JunePerMediCon* 19.06.–20.06.2012 Interdisciplinary congress with exhibition for personalized medicine

ConLife 26.06.–28.06.2012 Conference & Exhibition for Connected Life

Augustgamescom 15.08.–19.08.012 The world’s largest trade fair and event highlight for interactive games and entertainment (15.08. trade visitor and media day)

Septemberspoga+gafa* 02.09.–04.09.2012 The garden trade fair, Cologne

spoga horse (autumn)* 02.09.–04.09.2012 International Trade Fair for Equestrian Sports

dmexco* 12.09.–13.09.2012 Leading expo & conference for digital business

Kind + Jugend* 13.09.–16.09.2012 The Trade Show for Kids’ First Years

photokina 18.09.–23.09.2012 World of Imaging

OctoberINTERMOT Cologne 03.10.–07.10.2012 International Motorcycle, Scooter and Bicycle Fair

Cologne Marathon Expo 12.10.–13.10.2012 The Expo all around endurance sports

ORGATEC* 23.10.–27.10. 2012 Modern Office & Facility

UrbanTec* 24.10.–26.10.2012Smart Technologies for better Cities

Time for new contacts in Cologne from 22.05. to 26.10.2012

* Admission restricted to trade visitors only Status: 11.05.2012


ESPECIAL • PAÍSES

Sin duda uno de los ma-yores atractivos queofrece IMEX es la nume-rosa presencia de paí-ses, en esta ocasión hu-bo una representación

de 52 países que estuvieron aten-diendo constantemente la fuertedemanda de entrevistas que sehabían concertado previamente ala inauguración de la Feria vía in-ternet. Aproximadamente elochenta por ciento de las 1.166entrevistas concertadas eran con-sultas relativas a exportación deproductos de las pymes españolasque querían contar con el asesora-miento profesional de los repre-sentantes de los países presentes,en su mayoría consejeros comer-ciales de las embajadas en Espa-

ña y responsables de cámaras decomercio bilaterales y expertosconsultores. Polonia, país invitado en la 10ªedición de IMEX fue el país quemás visitas atendió en su stand,cerca de trescientas.

El total de entrevistas realizadasen la zona de países, sumando lasconcertadas y las que se realiza-ron de manera espontánea, supe-ró las 1.600 entrevistas.A juzgar por las cifras obtenidas,las pymes españolas están muy in-

teresadas en acceder con sus pro-ductos a mercados exteriores y de-mandan más que nunca una infor-mación veraz, por lo que esteapartado de IMEX se hace más ne-cesario que nunca.Los países presentes en esta oca-

sión en la Feria fueron: Europa: Albania, Bulgaria, Francia,Hungría, Italia, Macedonia, Malta,Polonia, Portugal, Reino Unido,Turquía y Ucrania.América: Brasil, Chile, Colombia,Costa Rica, Cuba, El Salvador, Es-

52 Paísespresentes enIMEX 2012En la 10ª edición de IMEX se realizaron1.600 entrevistas personales entreempresarios españoles y larepresentación de los países presentesen la Feria. El setenta por ciento de lasreuniones se habían concertadopreviamente al comienzo de la Feriadesde la página web oficial de IMEX.

En IMEX 2012 se alcanzó el mayornúmero de entrevistas concertadas


tados Unidos, Honduras, México,Nicaragua, Panamá, Paraguay yRepública Dominicana.Asia: Azerbaiyán, China, Filipinas,Hong Kong, India, Indonesia, Ja-pón, Jordania, Kazajstán, Malasia,Palestina, Tailandia y Vietnam.África: Angola, Arabia Saudita, Cos-ta de Marfil, Egipto, Gabón, Ghana,Marruecos, Mozambique, Senegal,Sudán, Túnez y Turquía.Oceanía: Nueva Zelanda.Además de la presencia en la zonade entrevistas de Países, algunosestaban también presentes en lazona de exposición mediante lacontratación de un stand, como fueel caso de Angola, Arabia Saudita,Azerbaiyán, Bulgaria, Costa de Mar-fil, Hong Kong, Malta, Marruecos,Pakistán, Panamá y Túnez.


Stands ydespachos fueronocupados por losrepresentantescomerciales

Las entrevistas se sucedían cadatreinta minutos con cada uno de los

53 países presentes en IMEX.

El setenta por ciento del total de las 1.600 entrevistas realizadas estaban concertadas previamente a la celebración de la Feria.



ALBANIA

ANGOLA

ARABIA SAUDITA

AZERBAIYAN

BRASIL

BULGARIA

CHILE

CHINA

COLOMBIA

COSTA DE MARFIL

COSTA RICA

CUBA

EGIPTO

EL SALVADOR

ESPAÑA

ESTADOS UNIDOS

FILIPINAS

FRANCIA

GABÓN

GHANA

HONDURAS

HONG KONG

HUNGRÍA

INDIA

INDONESIA

ITALIA

JAPÓN

JORDANIA

KAZAJSTAN

MACEDONIA

MALASIA

MALTA

MARRUECOS

MÉXICO

MOZAMBIQUE

NICARAGUA

NUEVA ZELANDA

PAKISTÁN

PALESTINA

PANAMÁ

PARAGUAY

POLONIA

PORTUGAL

REINO UNIDO

REP. DOMINICANA

SENEGAL

SUDÁN

TAILANDIA

TÚNEZ

TURQUÍA

UCRANIA

VIETNAM

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OMOC

IÓN

DEST

ACAD

ASE

RVIC

IOS

PRODUCTOS

Todos los países completaron sus agendas durante los dos días.


ESPECIAL • POLONIA - PAÍS INVITADO


Polonia fue el paísinvitado en IMEX 2012El stand de Polonia destacó entre el resto de la numerosapresencia de países, realizándose numerosas entrevistas ycontactos con empresarios españoles interesados en estemercado. Los asistentes a IMEX también pudieron asistir ala mesa redonda “Polonia, motor de crecimiento europeo” y

a la conferencia “Oportunidades y proyectos en Polonia”, enla que participaron representantes de las administracionesde varios municipios polacos, que tuvieron la oportunidadde mostrar los diferentes proyectos de inversión a las em-presas españolas asistentes a la Feria.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

IMEX 2012 ofreció las 26conferencias que se presentana continuación a modo deresumen. A partir del mes dejulio en la página web de IMEX(www.impulsoexterior.net)podrán consultarse todas lasconferencias.

26 conferencias mostraronlas claves del sector exterior

Desde los comienzos de la Feria IMEX-Impulso Exterior, la organización se haplanteado ofrecer las más interesantesy actuales conferencias especializadasen negocio internacional, financiación,análisis de mercados exteriores, forma-

ción, logística, en definitiva los consejos de losverdaderos expertos en la actividad empresarialdel sector exterior. El sector financiero, fuertemente representado enIMEX 2012, fue transmitido por varias entidadesuna de las mayores preocupaciones con las quese encuentra actualmente el empresario español;la financiación y la gestión financiera. SSantanderpresentó el Plan Exporta 2.0, programa destinado


a las empresas españolas en su sa-lida al exterior. CCiti trató en sendasconferencias los mercados que pre-sentan mayor potencial de oportuni-dades y la valoración práctica de lospaíses más interesantes en los pró-ximos 5 años, y en una segundaconferencia la importancia que tie-ne la empresa española en conver-tirse en un competidor global. SSaba-

dell presentó su plan “Exportar paraCrecer”. DDeutsche Bank mostró losmecanismos de financiación queofrece su entidad. BBanesto habló dela apertura de nuevos mercados yde cómo conseguir nuevos clientes.Por su parte, CCOFIDES impartió suconferencia para mostrar sus pro-ductos para la financiación en el ex-terior y OONEtoONE Capital Partners

ofreció una conferencia referida a lainternacionalización mediante ad-quisiciones y otra que versó sobrela obtención de financiación para laexpansión internacional. El seguro de crédito estuvo repre-sentado por CCESCE que presentó lagestión integral del riesgo comercialen la internacionalización y CCréditoy Caución analizó el porqué del fra-caso de las Pymes en su expansióninternacional.Además de la amplia oferta de paí-ses presentada a los visitantes deIMEX, varios mercados fueron trata-dos en conferencias. PPolonia, PaísInvitado en IMEX 2012, presentólos procesos de privatización y lasinversiones en infraestructuras deltransporte en la región de Alta Sile-sia. HHong Kong Trade presentó sumercado como plataforma de nego-cios en China y BBoxinves profundizóen el mayor mercado del mundo:Asia. TTúnez expresó a los asistentesa su conferencia el óptimo entornoy las oportunidades de negocio queexisten en este país y MMalta presen-tó su centro regional para la inver-sión y el negocio estratégico. El ne-gocio en África del oeste y sus opor-tunidades, fortalezas y debilidadesfueron tratadas por AAfricaine DesServices.El IICEX, de la mano de FranciscoMeño, jefe del departamento deprogramas del Instituto pronunciósu conferencia “Iniciación a la Ex-portación” y la OOficina Española dePatentes y Marcas trató la “Propie-dad Industrial y Empresa”. La CCá-mara de Comercio de Castellón jun-to con RRedflexión Consultores expu-sieron el networking virtual y la ges-tión de contactos virtuales. La con-sultora Redflexión también impartióotra conferencia con el sugerente tí-tulo “Duplica tus ventas de exporta-ción”. La consultora TTernum trató lainternacionalización en su conferen-cia, como el gran reto al que nece-sariamente debe enfrentarse cual-quier Pyme española. JJuarez Aboga-dos expuso las estrategias y mediosde cobro de impagos en Europa yAdvantium el recobro de facturas anivel internacional. Los responsa-bles de OOrfisa, disertaron sobre la li-citación internacional.

Casi 2.000 empresarios asistieron alas conferencias en IMEX


La actividad exportadora esfuente de innumerables ven-tajas para la empresa españo-la, que parten del hecho deque el 98% del poder de com-pra mundial no reside en Es-

paña (e incluso el 78% radica fuera dela UE27). Las peculiaridades de operarcon empresas de las cuales es más difí-cil obtener información, en mercadoscon hábitos comerciales y entornos jurí-dicos distintos, incrementa los riesgoscomerciales en relación al mercado do-méstico.En la conferencia impartida por BancoSabadell, se instó a los asitentes a querealicen un análisis interno y externominucioso, a fin de conocer sus debili-dades y fortalezas, así como las oportu-nidades y amenazas del sector y entor-no. Como resultado de este análisis, laempresa llevará a cabo una serie demedidas correctoras y tomará un con-junto de decisiones que configuraránsu estrategia de salida al exterior.

Al igual que en el comercio doméstico,el contrato se manifiesta con la basede cualquier operación comercial. Con-trato, como resultado de la negociaciónentre comprador y vendedor para la en-trega de un bien o la prestación de unservicio, que incorpora una serie de fa-cetas – bien ligadas al propio bien oservicio, bien a la entrega, pago o ga-rantías – que deben ser coherentes yequilibradas. Una de las facetas másimportante, es el medio de pago que ri-ja la operación (simple vs documenta-rio) cuya elección dependerá básica-mente de dos factores: el grado de ries-go percibido en la operación (bajo vs al-to) y de la necesidad (o no) de controlarlos documentos comerciales hasta elmomento de pago o compromiso depago.La mayor o menor facilidad de la em-presa exportadora a la hora de conse-guir financiación para el desarrollo desu actividad en el exterior, dependeráen gran medida del medio de cobro/pa-

go elegido. Dada la importancia del pa-pel que las entidades financieras jue-gan en la gestión y financiación de laactividad exportadora, es necesarioque las empresas confíen sus operacio-nes en entidades que, como Banco deSabadell disponen de una amplia expe-riencia en el negocio internacional, soncapaces de gestionar las operacionesde forma ágil y eficaz, así como prestarun asesoramiento personalizado.


Exportar para crecer

Fátima Rodríguez, Directora de ComercioExterior de Banco Sabadell.

En los últimos años la ma-yoría de economías sehan visto afectadas por larecesión económica. Aun-que China y Hong Kong nohan sido una excepción, sí

que han mostrado una evoluciónpositiva. En 2011, China creció un9,2% y Hong Kong un 5%. Ambas economías se caracterizanpor haberse convertido en un mer-cado potencial. Con un consumodoméstico en aumento y una clasemedia de 300 millones de perso-nas, China es el mercado prioritariopara la mayoría de empresas espa-ñolas.De todos modos, el comercio conChina conlleva una serie de obstá-culos que salvar, en términos de bu-rocracia y cultura empresarial, entreotras. Y es donde Hong Kong entraen acción para situarse como socioestratégico de aquellas empresasque desean adentrarse en el entra-mado comercial de China.

La conferencia organizada por elHong Kong Trade DevelopmentCouncil (HKTDC) aportó datos con-cretos sobre fórmulas de acceso almercado chino a través de la plata-forma de Hong Kong. Además, con-tó con la participación de AntonioBarba, socio del bufete de aboga-dos Cuatrecasas, Conçalves Perei-ra, quien desveló los detalles del

Convenio de Doble Imposición (CDI)entre España y Hong Kong que en-tró en vigor el pasado 13 de abril yque beneficiará a las empresas es-pañolas establecidas en Hong Kongdesde un punto de vista fiscal.El HKTDC es el organismo semi-es-tatal del Gobierno de Hong Kongque promueve el negocio bilateralentre Hong Kong y el resto del mun-do. Desde la oficina de España daapoyo a las empresas españolas yportuguesas que quieren importar oexportar productos a la región. Asimismo, el HKTDC es uno de losmayores organizadores de ferias co-merciales en el Territorio con másde 30 certámenes en su cartera.Entre ellos, 3 están consideradoslos más grandes de su categoría enel mundo (como la feria de electró-nica-edición de otoño-, regalos y re-lojes). Otras 7 son líderes en Asia(juguetes, moda, electrónica- edi-ción de primavera y otoño-, menaje,vino, licencias y Filmart).

Hong Kong: Plataforma de negocios en China

Rodrigo Abad, director Hong Kong TradeDevelopment Council España y Portugal.


Una de las mejoresestrategias de cre-ación de valor esla internacionali-zación. DesdeDeutsche Bank se

apoya la diversificación geo-gráfica de las empresas espa-ñolas y se ayuda a diferenciar-se para que sea más fácil so-brellevar la situación económi-ca actual. Deutsche Bank, consus clientes, está presente entoda su cadena de valor finan-ciando su capital circulante;es decir, financiando los dere-chos de cobro generados por las ven-tas en el exterior, entre otros. La entidad animó y apoyo decidida-mente a todas las empresas que seplanteen tomar la decisión de saliral exterior, ya que esto permite di-versificar el riesgo, incrementar lacompetitividad en el mercado inter-nacional, conseguir economías de

escala y aprovechar las posibles ca-pacidades ociosas debido a la caídade la demanda interna. Además, seabren a un mundo con unas pers-pectivas de crecimiento del 3,5%frente a unas previsiones en Españade caída del 1,7%. En la conferencia también pudo verseque Deutsche Bank también es gene-

rador de valor para aquellasempresas que requieran solu-ciones de medio y largo plazo,haciendo del banco un sociocooperador en la consecuciónde transacciones en el exte-rior para que los contratos dela empresa puedan concluircon resultados satisfactoriospara todas las partes intervi-nientes. El crédito a compra-dor y sus distintas modalida-des se convierte en el produc-to más flexible, fiable y ágil decuantos hay en el mercado. Deutsche Bank puso a dispo-

sición de la empresa exportadora to-do su know–how en el mercado in-ternacional y su red mundial (pre-sente en más de 70 países), así co-mo diferentes mecanismos de finan-ciación tanto a largo como a cortoplazo, mostrando que es un bancoque ofrece cobertura global con es-pecialistas locales.

Salir al exterior: mecanismos de financiación

“Observando la distribu-ción geográfica de lapoblación mundial,actualmente más del55% vive en Asia yOceanía (incluyendo

Asia Central, Sudeste Asiático e In-dia), donde se concentra la mayorparte del consumo mundial” comen-zó expresando Juan Silvestre, paraañadir que en el futuro, en 2050, seestima que la población en el mun-do sea de más de 12.000 millonesde habitantes, lo cual representa ca-si el doble que en 2010 y la pobla-ción de Africa superará a la de Asiaentorno al año 2060, con más de4.000 millones de habitantes. Tras su exposición de las tendenciasde población indicó la del consumode energía previsto en el futuro, pa-ra pasar a señalar varios aspectosde interés: Asia-Pacífico es la refe-rencia mundial para los próximos 20

años. “Debemos focalizar el nego-cio. Ser el líder en lo que hacemos yser competitivos incluso con las em-presas Chinas; el presente está enel negocio por internet. El futuro es-tará basado en internet y solucionesofertadas en la red y la nube; las re-des sociales y las web especializa-das son la base para el crecimiento;y por último, la necesidad de no ha-cerlo todo”. Con Asia se deben reali-zar las tareas con el control de lasmismas, y no realizarlas nosotrosmismos.En el futuro China va a necesitar in-centivar más el consumo interno,pues las exportaciones están siendoralentizadas debido a la larga crisismundial y por tanto existirán oportu-nidades en diferentes áreas, como:el sector turismo, el aumento de lasimportaciones en general y la acep-tación rápida de nuevos productos yservicios.

Debido a que el coste de fabricaciónha aumentado bastante últimamen-te en China, con costes laboralescreciendo desde el 7% a 20% anual,y perdiendo ligeramente competitivi-dad, se está desplazando la produc-ción de muchos productos a otrospaíses cercanos. En resumen, el esfuerzo en introdu-cir productos y servicios en estosmercados se verá recompensado enel medio y largo plazo.

Asia, mayor mercado del mundo.Estrategias y oportunidades

Elena Ruíz de Villa, GTB - Trade & Risk Sales; Iván Paredes, GTB -Trade & Risk Sales y Eduardo Mas, GTB - Structured Trade & ExportFinance de Deutsche Bank.

Juan Silvestre, presidente Boxinves AsiaPacific.


Exportar: una necesidad ¿Dónde Vender? ¿Cómo abrirnuevos mercados? ¿Cómo conseguir nuevos clientes?

El Director de Comercio Exteriorde Banca de Empresas de Ba-nesto, Jaime Uscola, comenzósu presentación explicando lasituación económica actualdesde el punto de vista do-

méstico, las oportunidades existentes enlos mercados exteriores y de cómo estossuponen una vía clara de crecimiento pa-ra muchas de las empresas y pymes es-pañolas en la compleja coyuntura actual.En especial mostró cómo las economíasemergentes cobran un nuevo protagonis-mo así como determinados sectores deactividad en los que España tiene un va-lor diferencial.En la segunda parte de la conferencia,Jaime Uscola, presentó el Portal de Co-mercio Exterior, www.comercioexterior.ba-nesto.es, como herramienta diferencial ygratuita que ayuda a los exportadores abuscar y hacer negocio en el exterior. Conuna demostración on-line descubrió a los

asistentes la potencia de esta herramien-ta a la hora de dar respuestas a: ¿Dóndevender? ¿Cómo abrir nuevos mercados?o ¿Cómo conseguir nuevos clientes?. To-dos los asistentes resultaron muy intere-sados y tuvieron la oportunidad de pro-fundizar en el stand que Banesto teníaen la zona de exposición de IMEX.Por último, Uscola presento las accionesque Banesto está llevando a cabo paraayudar en la internacionalización de lasEmpresas. En concreto explicó cómo Ba-nesto:- Ha creado una Unidad especializada pa-ra el desarrollo de este negocio.- Tiene acuerdos con los mejores Bancoscorresponsales de cada País para acom-pañar a las empresas allí donde lo nece-sitan.- Ha reforzado su equipo de especialistasde Comercio Exterior para estar presenteen toda la geografía nacional.- Un exclusivo paquete de servicios para

exportadores.- Dispone de una amplia gama productospara afrontar las necesidades de losclientes de manera integral en su interna-cionalización.- Y por último destacó Banesnet Empre-sas, la banca on-line, donde poder operarde forma ágil y sencilla.

Jaime Uscola, Director de Comercio Exteriorde Empresas de Banesto.


Iniciación a la exportación

La gestión integral del riesgo comercial: herramienta básica para la internacionalización

Con la prudencia que ca-racteriza a la principalinstitución dedicada a lapromoción de la interna-cionalización empresa-rial, Francisco Meño, je-

fe del Departamento de Programasdel ICEX, definió el Instituto desta-cando sus objetivos de impulso a lainternacionalización de las empre-sas en especial de las PYMES, in-crementando el número de empre-sas que exportan de manera regu-lar, impulsando la inversión en elexterior, mejorando la capacitaciónde los RR.HH. y de los sistemas deinformación sobre mercados y facili-tando la financiación de proyectos ycooperación entre todos los agen-tes responsables de la internacio-nalización.Meño, expuso que el ICEX cuentacon 100 oficinas en todo el mundo ycon un equipo de casi 600 profesio-nales, además de las 31 direcciones

Regionales y Te-rritoriales de co-mercio en Espa-ña que ponen adisposición elnuevo programaICEX Next en elque se trata desensibilizar alas PYMES so-bre la necesi-dad de exportar,mejorando sucompetitividadmediante unprograma inte-gral que permitaabordar con éxi-to los mercados exteriores, ofrecien-do un asesoramiento personalizadoy flexible. ICEX Next consiste en unasesoramiento de 60 horas quecontempla la estrategia y el plan denegocio en cada mercado durantedos años. Los beneficiarios del Plan

son las PYMES españolas con po-tencial exportador, cuya exportaciónno supere el 30% de su facturacióny con personal cualificado. De estemodo el ICEX cofinancia el 50% delos gastos hasta un máximo de12.700 euros.

Francisco Meño, jefe del Departamento de Programas de ICEX.

En su intervención, Santa-maría habló sobre la pro-yección de la internacio-nalización de la empresaespañola en un momentocomo el actual, en el que

la actividad económica y la poten-cia de ventas en España estánprácticamente bloqueadas, así co-mo de la importancia de realizaruna gestión adecuada del riesgoque conlleva operar en otros mer-cados, desde el primer momento ydurante todo el proceso.En este sentido, Santamaría co-mentó el temor que experimentanlas compañías que deciden empe-zar a operar en el exterior, ligadosfundamentalmente al riesgo queconlleva comenzar a vender enotros países. En este sentido, Santamaría quisoponer en valor la importancia de

contar con un socio que se encar-gue de gestionar ese riesgo de unaforma adecuada y destacó el papelde las aseguradoras de créditoque, como CESCE, se encargan derealizar una gestión completa delos riesgos comerciales de una ope-ración en el extranjero.El director territorial de CESCE hizohincapié en la solvencia de la com-pañía, basándose en el carácteranticíclico de la actividad de la ase-guradora, que se refuerza en épo-cas de crisis debido a la mayor de-manda que experimentan sus pro-ductos. Entre los servicios que ofrece CES-CE a las empresas que se disponena dar el salto al exterior, Santama-ría resaltó el valor de la informa-ción sobre la solvencia de empre-sas a nivel internacional, especial-mente de potenciales clientes, y la

aplicación de distintas primas quepaga el asegurado en función deésta, características diferencialesde productos como Máster Oro.

José Manuel Santamaría, Director Territorialde CESCE en Zona Centro.



Duplica tus ventas de exportación

Un impactante título parauna conferencia en unmomento en el que pare-ce que la economía, lasempresas y los mercadosestán apáticos, fue el

elegido por Manuel Egea, presidentede la consultora Redflexión, paramantener bien despiertos en la pri-mera conferencia de la tarde a losasistentes a la misma. Egea comen-zó expresando que su bagaje profe-sional le ha dado la experiencia sufi-ciente para trasmitir desde su em-presa conocimiento a más de 400empresas en los catorce años quelleva dedicándose a ayudar a las em-presas en su salida al exterior.Egea se formuló una pregunta. Mien-tras numerosos empresarios hablande manera incisiva de la crisis ymientras las exportaciones españo-las no crecen. ¿El comercio mundialse ha estancado?, ya que si se com-pra más en el mundo y nosotros no

vendemos más, lo que significa esque alguien se está beneficiando, yno es la masa empresarial española.Resulta por tanto que el mundo noestá en crisis, y posiblemente lo queocurre es que estamos vendiendo aquien no compra. Por tanto, lo prime-ro que hay que hacer -según apuntóManuel Egea- es seleccionar aque-llos mercados que son dinámicos.Para procurar vender más, duplicarla facturación, lo primero que hayque hacer es tomar la decisión dehacerlo y con mucha probabilidad,hacer cambios en la empresa, deci-sión que hay que tomar si se quiereconseguir el objetivo de duplicar lasventas.Como segundo punto a tener encuenta, el presidente de Redflexiónindicó que hay que determinar quié-nes son en la empresa los clientesesenciales (los que impulsan las ven-tas) e ir en búsqueda de esos clien-tes en los mercados seleccionados,

segmentando y especializándose enel producto. La tercera clave es el talento y la for-mación de los recursos humanos. To-do esto nos llevará a formular el mo-delo de negocio de nuestra empresay realizar los cambios precisos parapasar a la acción y conseguir el obje-tivo descrito, duplicar las ventas, co-sa realista y alcanzable.

Manuel Egea, Socio-Director de RedflexiónConsultores.

¿Por qué fracasan las Pymes ensu expansión internacional?

Desde la perspectiva deCarlos Pobre, directorde comercio exterior deCrédito y Caución, notodas las empresas es-tán suficientemente

preparadas para acometer su sali-da al exterior. La crisis ha provo-cado que numerosas estructurasde empresa que eran válidas an-tes, no lo sean ahora y que con-ceptos de venta que funcionabanantes no valgan en la actualidad.Para paliar la recesión del consu-mo interno, y tras realizar un bre-ve repaso de la situación econó-mica y empresarial actual en laque ha habido un manifiesto des-censo del consumo interno, unacaída en el crédito y problemasestructurales en buena parte delos sectores de actividad empre-sarial, Carlos Pobre indicó que

puede existir una gran tentaciónen ir tras la búsqueda de la super-vivencia empresarial mediante lainternacionalización y que ésta sepresenta como un ansiado salva-vidas a muchas Pymes. La internacionalización en sí nogarantiza el éxito empresarial yuna buena parte de empresas quecomenzaron su aventura exterioranhelando el crecimiento o sucontinuidad lanzándose en unproceso de salida al exterior sin ladebida preparación, han llegado afracasar, cuando posiblementehace cinco años sí hubiera sidoun momento idóneo, en otras con-diciones, para poder internaciona-lizarse. Para miles de empresas la inter-nacionalización ha supuesto elfracaso y hasta el cierre de lacompañía, por lo que el consejo

del directivo de Crédito y Cauciónse centró en transmitir que la in-ternacionalización hay que llevar-la a cabo con los recursos necesa-rios que garanticen el éxito y quesin la correcta preparación inten-ta, acometer un proceso de inter-nacionalización fallido, puedeacarrear un fracaso empresarial.

Carlos Pobre, Director de Comercio Exteriorde Crédito y Caución.

Propiedad Industrial y Empresa

La oficina española de paten-tes y marcas (OEPM) es un Or-ganismo Autónomo del Minis-terio de Industria, Energía yTurismo que impulsa y apoyael desarrollo tecnológico y eco-

nómico otorgando protección jurídica alas distintas modalidades de PropiedadIndustrial mediante la concesión de Pa-tentes y Modelos de Utilidad para inven-ciones técnicas, Diseños industrialeslos elementos estéticos y Marcas yNombres Comerciales para proteger laimagen distintiva. Para la empresa los títulos de Propie-dad Industrial se convierten en acti-vos tangibles que permiten evitar lacopia y facilitar la transferencia tecno-lógica, crear oportunidades de nego-cio, contribuir a su imagen y prestigiocorporativo y aumentar el atractivo alos ojos de inversores, instituciones fi-nancieras o posibles compradores, fa-

cilitando la penetración en los merca-dos internacionales.Además de la gestión de títulos se ofre-cen servicios de Información Tecnológi-ca que permiten conocer el estado dela técnica, evitar duplicar investigacio-nes, detectar tecnologías nuevas o nue-vos usos, analizar la patentabilidad delos resultados de I+D, redactar una pa-tente, oponerse a patentes ajenas, va-lorar nuestra tecnología, negociar licen-cias, detectar tecnologías de libre uso,localizar socios, vigilar a la competenciao hacer un mejor análisis de mercado.Se puede realizar, mediante accesogratuito (internet), consultas a diferen-tes bases de datos o subscripciones aBoletines Sectoriales para conocernuevas tendencias, o solicitar otrosservicios de valor añadido con costesasequibles como Informes Tecnológi-cos de Patentes en los que se realizaun análisis en profundidad de las pa-

tentes publicadas a nivel mundial enrelación con un proyecto u otra cues-tión técnica, Búsquedas Retrospecti-vas y Vigilancias Tecnológicas a medi-da. Todos estos servicios permiten a laempresa trabajar de una manera efi-caz y aumentar el retorno de sus inver-siones en innovación.

Rosa Marcos Nájera, Técnico Superior Exa-minador de la Oficina Española de Patentesy Marcas.

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La internacionalización mediante adquisiciones: una víaestratégica de crecimiento al alcance de la PYME española

Networking Virtual y la Gestión de Contactos Virtuales

En un entorno globali-zado y en un momen-to de fuerte recesióneconómica, las pymesse encuentran con po-cos recursos para pro-

moción internacional y escasaexperiencia en la promoción porInternet y a través de las nuevastecnologías de la comunicación.En este contexto la Cámara deComercio de Castellón y Redfle-xion Consultores han lanzadolos proyectos GLOBBAREA y EX-PORT SECRET. Globbarea es una Comunidadde negocios Online en formato inno-vador de showroom permanente enentorno 3D con interactuación entreempresas en tiempo real, una herra-mienta que sirve de networking parala generación de sinergias empresa-riales y para la promoción interna-cional de la oferta exportadora. Esuna plataforma flexible que permite

orientar el networking tanto de for-ma transversal como para sectoresverticales. Globbarea ofrece también un servi-cio de Trading Virtual B2B y detec-ción de oportunidades de negocio através de herramientas de inteligen-cia competitiva. Las empresas pue-den colgar sus ofertas de producto

para dar salida al stock y acce-den a demandas cualificadasprocedentes de los principalesmarketplaces verticales y hori-zontales a nivel mundial.Export Secret es un nuevo servi-cio que te permite conocer cuá-les son las empresas que impor-tan tus productos en diferentesmercados, así como saber quié-nes son los proveedores de es-tas empresas y el volumen y va-lor de sus compras. En definiti-va, un servicio que permite en-contrar, identificar y conectar fá-cilmente con nuevos y mejores

clientes en los mercados exteriorespara potenciar las exportaciones.Con Export Secret puedes conocer

los detalles de un mercado antesde arriesgar con grandes inversio-nes en misiones y ferias comercia-les, encontrando los socios comer-ciales más adecuados antes de via-jar al mercado.

Anselmo Ríos, Socio-Director de Redflexión Consultores y Joa-quín Andrés, Director de Internacionalización de la Cámara deComercio de Castellón.

La internacionalización de laempresa es una necesidadestratégica en muchos sec-tores. A la lógica de ganarmasa crítica para ser com-petitivo se une, en el contex-

to actual de crisis severa en nuestromercado doméstico, la necesidad detener presencia en otros mercadoscon mejores perspectivas de creci-miento.Las grandes corporaciones españo-las hace décadas que iniciaron suinternacionalización. Esta vía, tam-bién está al alcance de empresaspequeñas y medianas, apoyándoseen los expertos adecuados. Así lodemostraron tanto José Ramón Coscomo Maurits Mulder, Socios deONEtoONE Capital Partners durantesu ponencia.Comenzaron empleando ejemplos deprocesos de compraventa de empre-

sas, como Conservas Fredo, que de-jaron claro la necesidad de interna-cionalización de la empresa españo-la. Pero ¿cuál es la mejor vía para sa-lir al exterior? Ambos apostaron porlas fusiones y adquisiciones como víade internacionalización. Para refutarsu teoría explicaron la evolución delproceso de internacionalización, asícomo los riesgos y beneficios que im-plica. Como razones para la interna-cionalización de la empresa señala-ron la reducción del riesgo de con-centración del mercado actual dondeopera la compañía, el aumento de latalla competitiva y un mercado do-méstico deprimido. Con respecto aeste último punto destacaron la re-ducción de la actividad en muchossectores, el aumento de riesgo de im-pagos y la dificultad de expansión.Como punto contrario destacaron lasamplias posibilidades que ofrece la

salida al exterior de la empresa debi-do a las perspectivas de crecimientoy la mayor disponibilidad de financia-ción. Ambos ponentes coincidieronen la necesidad de contar con aseso-res en la internacionalización de laempresa mediante un proceso de fu-siones y adquisiciones.

Jose Ramón Cos y Maurits Mulder, Sociosde ONEtoONE Capital Partners.

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Abriéndonos al exterior: ¿Qué mercados presentanmayor potencial y oportunidades?Valoración práctica de los países más interesantes en los próximos años

José Luis Martínez Campuzano,Economista Jefe de Citi en Es-paña, miembro del Observato-rio Central Europeo y colabora-dor habitual de muchos de losmedios más prestigiosos del

país, nos presentó, desde un punto devista macroeconómico las oportunida-des y potencial de algunos de los mer-cados emergentes.Ante un entorno mundial en continuocambio y con situaciones de crisis dife-rentes en los mercados desarrollados,con periodos de ajustes económicos, fi-nancieros, políticos y sociales, MartínezCampuzano planteó un escenario en elque las empresas que salen al exterior,se encuentran con dos preguntas muyimportantes, ¿Qué mercados presen-tan mayores oportunidades y poten-

cial? Y lo que es más difícil aún de res-ponder, ¿Cómo aprovecharse de ellos? Siguiendo este razonamiento, presen-tó y comparó algunas variables econó-micas de países desarrollados con da-tos de economías emergentes, paramostrar la capacidad de crecimientoque plantean algunos mercados, mos-trando el recorrido que tienen en el fu-turo y la creciente importancia que al-canzarán algunas de estas economíasemergentes en detrimento de los paí-ses “ya maduros”. Además, puso adisposición de todos los asistentes a laconferencia, los principales indicado-res económicos de mercados tan inte-resantes como China, India, Brasil, Fili-pinas, Corea, Pakistán, Vietnam, Egip-to, Nigeria, Turquía o Méjico.“La globalización no es un invento nue-

vo, el comercio mundial se ha converti-do en el soporte base del crecimiento,y en los próximos veinte años, veremostriplicarse el comercio internacional,…pero aún queda mucho por hacer.”

José Luis Martínez Campuzano, EstrategaJefe de Citi en España.



Abriéndonos al exterior: La importancia de la elección de un banco global. Como Citi puede ayudar a su empresa aconvertirse un competidor global

Advantium, agencia inter-nacional de Credit Mana-gement, con Oficinas Cen-trales en Londres, está es-pecializada en la gestiónde recobro internacional y

resolución de disputas comerciales in-ternacionales. Mediante la investiga-ción mercantil y patrimonial de perso-nas físicas y jurídicas, la compañía ob-tiene el cobro de impagados, operan-do en cada país mediante agentes lo-cales coordinados desde las oficinascentrales.La política de facturación de la compa-ñía es por éxito, sin costes iniciales,tratando de simplificar al máximo elproceso de cobro a la empresa que lopadece. El expediente se entiendecompletado cuando existe al menostres de los siguientes documentos:factura/s impagada/s, albarán de en-trega (en el caso de bienes tangibles),pedido realizado por el deudor y/ocontrato entre las partes, extracto de

cuenta (del cliente deudor por partedel acreedor), datos del deudor: perso-na de contacto en empresa, email, tel.móvil, dirección alternativa, etc, ycualquier documento o informaciónque pueda facilitar la resolución delexpediente.

Una vez hechas dichas comprobacio-nes satisfactoriamente, Advantiumprocede a notificar al deudor siguien-do la legislación del país del acreedory la del deudor, en caso de ser empre-sas de diferentes países.A partir de este momento, se abre lavía negociadora con el deudor, siendotodas las gestiones llevadas a cabopor Advantium de carácter extrajudi-cial y, en todo caso, consultando/ase-sorando al cliente acreedor sobrecualquier decisión que de la evolucióndel caso se deba tomar.Advantium actualiza sobre las gestio-nes realizadas y los recobros exitososregularmente para que el cliente acre-edor esté informado periódicamente ypueda responder, en caso de disputapor parte del deudor, con toda la infor-mación disponible.Los honorarios oscilan en unos rápe-les en función del importe de la deudaa cobrar y siempre se facturan des-pués de haber resuelto el cobro.

Servicio de Recobro de deuda internacional

Fabián Orue, Director Generalde la Banca de Empresas deCitibank España, presentó,desde un punto de vista muypráctico, la propuesta de va-lor de la banca de empresas

de Citi, destacando la importancia –dado el actual contexto de las empre-sas españolas- de contar con un sociocon una experiencia de más de 200años operando en más de 100 países yapoyando a las empresas en el exterior.Estuvo acompañado en su presenta-ción por los representantes de dos deempresas, Verónica Puig, Cash Manage-ment Manager de Worldwide PaymentSystems, y por Isidoro Díez Caveda, Di-rector Financiero Corporativo del GrupoParques Reunidos.Los ponentes plantearon cómo el mun-

do es más accesible hoyque nunca. La tecnología, laglobalización y los mercadosemergentes han facilitado elcomercio internacional auna escala sin precedentes,pero también han planteadonuevos desafíos para lasempresas que afrontan susproyectos internacionales. Elmayor de ellos es la necesi-dad de mantener el control, la informa-ción y la gestión en tiempo real de su te-sorería, los flujos de cobros y pagos, ylas operaciones en diferentes divisas,en los distintos países en los que ope-ran y sin moverse de España, indepen-dientemente de la localización geográfi-ca, de la divisas o del idioma local depaís con el que hayan establecido ope-

raciones de comercio internacional.La especialización de un banco que ayu-da a las empresas locales a hacerseglobales y a los negocios globales a te-ner éxito localmente, quedó patente enesta conferencia a través de los mejorestestimonios que podían presentarse,dos empresas españolas que utilizansus servicios.

Isidoro Díez Caveda, Director Financiero Corporativo delGrupo Parques Reunidos; Verónica Puig, Cash ManagementManager de Worldwide Payment Systems y Fabian A. Orue,Director de la Banca de Empresas de Citibank España.

Antoni Riera, Director general de Advantium.


Plan Exporta 2.0

Estrategias y medios de cobro de impagos en Europa

Pedro Morera, Director deInternacional del área deempresas de Banco San-tander, comenzó su con-ferencia indicando la ne-cesidad que tienen las

empresas en acceder a los merca-dos exteriores y que el Banco, haceya más de 15 años, empezó a bus-car estructuras en el exterior dondecrecer rápidamente. Su fuerte inter-nacionalización le llevaría a estar rá-pidamente en mercados como Ar-gentina, Brasil, Colombia, Bolivia,Chile y México, y un poco más tardeen Reino Unido, Estados Unidos oPolonia, mercado en el que entrócon muchísima fuerza el año pasa-do. Hoy en día, el 78% de los ingre-sos en la cuenta de resultados pro-vienen de esa estructura externa.Con este ejemplo de internacionali-zación contado en primera personapor el directivo de la primera entidadfinanciera española, se significó la

importancia que ha tenido y tiene in-ternacionalizarse. Morera continuó con la presentacióndel Plan Exporta 2.0, la nueva versióndel Plan Exporta, para ayudar a lasempresas españolas de manera ínte-gra a buscar nuevos mercados. Estenuevo Plan es una herramienta paracubrir todas las actividades propias delas empresas con cariz internacional,con la grandísima ventaja del servicioque oferta en Banco, ya que desde las3.500 oficinas que posee puede ofre-cerlo a cualquier empresa indepen-dientemente de donde esté ubicada.El Plan Exporta 2.0 tiene como apo-yo la cobertura en financiación delcirculante, tanto en exportacionescomo en importaciones a través deuna inyección de 2.000 millones deeuros, mediante un paquete de pro-ductos de negocio internacional (Póli-za Plan Exporta) que da como resulta-do nuevos exportadores, clientes másactivos y aumentar la innovación de

las empresas beneficiarias del Plan.Por si todo esto fuera poco, el Bancoha buscado para terminar de confec-cionar su Plan Exporta 2.0 apoyos ex-ternos de las mejores compañías deseguro de transporte, recobro de deu-da, cobertura comercial y riesgo país,formación, licitaciones, inteligencia ygestión de riesgos empresariales. “To-do ello es lo que hace que las fronteraspuedan desaparecer casi para cual-quier empresa”, concluyó Morera.

Pedro Morera, Director de Internacional delÁrea de Empresas de Banco Santander.

Las relaciones comercialeshoy día no deben encontraren su salida a otros paísesde la Comunidad Europeaun inconveniente. Organis-mos Internacionales como

la Comisión de Naciones Unidas dederecho mercantil Internacional (UN-CITRAL) se encarga de dar los me-dios operativos y jurídicos para quecomerciar con el extranjero ya no re-sulte extraño, arriesgado o más com-plicado que trabajar en mercado na-cional, apuntó Inmaculada Juárez.La abogada continuó exponiendoque el mayor inconveniente que sur-ge en los inicios de las operacionesinternacionales es el profundo des-conocimiento de la jurisdicción y lalegislación que nos va a regular. Elobjetivo de las nuevas medidas einstrumentos internacionales, es elacercamiento de las empresas alentorno Europeo y proveerlas de se-guridad legislativa. Es muy impor-

tante destacar que el clausulado ylos contratos en general están para“ayudar y facilitar” las operacionesmercantiles. Hay que tener la flexibi-lidad de adaptarse, dentro de la se-guridad, a cada operación mercantil.“Pero, si nos aseguramos de contar

con una jurisdicción que nos sea có-moda y controlamos que conocemosla normativa que se va a aplicar anuestra operación mercantil, no de-bemos tener más problema con unaoperación en Alemania que con unaen Toledo” indicó Juárez. El MONITORIO EUROPEO es muy útilpara deudas transfronterizas mer-cantiles no controvertidas. El PROCE-DIMIENTO DE ESCASA CUANTÍA sóloes para deudas transfronterizas deescasa cuantía: han de ser inferioresa 2.000 € de principal (excluidos in-tereses y costas). Y el TÍTULO EJECU-TIVO EUROPEO cuando el crédito esejecutivo en el país de origen.El conocimiento de que existen es-tas posibilidades, es el punto departida para una Europa realmenteabierta y segura jurídicamente, asícomo para establecer un punto decompetitividad en favor de los paí-ses que integran la Comunidad Eu-ropea, sentenció Juárez.

Inmaculada C. Juárez, Abogado gerente deJuárez Abogados.



La internacionalización: el nuevo gran reto al quedebe enfrentarse la PYME española

Malta: El centro regional para lainversión y el negocio estratégico

Ternum induce a la reflexiónsobre el proceso que debeafrontar una pyme cuandose plantea su internacionali-zación teniendo en cuentaque, si bien es cierto que

nuestro mundo está cada vez másglobalizado, no todos los mercadosson iguales y el proceso no es senci-llo ya que tenemos que incorporarnosa mundos y costumbres que no cono-cemos. Sería más apropiado, por lotanto, utilizar el término ya extendidode semiglobalización dadas las dife-rencias que se establecen entre losdiversos mercados como consecuen-cia de aspectos singulares de carác-ter cultural, idiomático o administrati-vo, entre otros.Teniendo en cuenta que los ejes eco-nómicos y de poder han cambiadosustancialmente en los últimos añosy que lo lógico es adaptarse a estemovimiento, existen una serie de zo-

nas de influencia que facilitan la in-ternacionalización de empresas den-tro de cada zona. Un empresario debe plantearse sipuede afrontar la internacionaliza-ción de su empresa sabiendo que,para una pyme, la inversión económi-ca y el riesgo que el proceso implicaresultan más difíciles de abordar quepara una gran empresa al tratarse deun proceso largo en el que los resul-tados en términos de facturación lle-garán con el tiempo. Una pyme nopuede permitirse el lujo de perdercontrol, recursos, capacidad de reac-ción ni arriesgar puestos de trabajoen el proceso.Fruto de su experiencia de más de 10años internacionalizando empresas,Ternum ha desarrollado un modeloprofesionalizado de proceso, válidopara afrontar la internacionalizaciónde las pymes en cualquier mercado yque incluye todas las fases del proce-

so minimizando el riesgo. Desde laselección del mercado, bajo estrictoscriterios de negocio, hasta la compli-cadísima implantación definitiva, pa-sando por el completo desarrollo dela estrategia, Ternum se integra en laestructura del cliente para culminarcon éxito la internacionalización desu empresa.

Daniel Millán Martínez, socio de Ternum.

La presentación del centroregional para la inversión yel negocio estratégico deMalta fue presentada por lapropia embajadora del paísen España, Exma. Sra. Dña.

Tanya Vella, quien estuvo acompaña-da por Claire Azzopardi, AgregadaComercial de la embajada de Maltaen España.

Tras realizar una breve descripción ylocación de Malta: 417.000 habitan-tes, 2% de inflación, 2,1% de creci-miento del PIB en 2011, 15.300 eu-ros de renta per capita y un desem-pleo del 6,5%, se expuso las similitu-des de Malta y España que bien pue-den definirse como beneficiarias deuna larga historia de cooperación po-lítica, artística y cultural.En Malta concurren numerosas va-riables que hacen de este pequeñomercado un gran atractivo para la in-versión. Entre ellas se citaron la ubi-cación estratégica, la estabilidadeconómica, política y social, intere-santes incentivos para la inversión yel comercio, un interesante sistematributario y una gran calidad de vidacon disponibilidad de profesionalescualificados en todas las materias.

El 80% de las importaciones de Mal-ta provienen de Europa, siendo el62,4% las importaciones provenien-tes de la U.E. Como sectores claves se citaron latecnología de la información y de lacomunicación, servicios financieros,biotecnología, farmacia y química,transporte marítimo y aéreo y turis-mo, siendo una baza importantísimadel mercado maltes la logística; entres días aproximadamente se pue-den realizar envíos desde Malta acualquier puerto europeo, ya que elpaís está conectado con 165 puer-tos en todo el mundo, 60 de los cua-les se encuentran en los mares Me-diterráneo y Negro. El Puerto muevemás de 2,3 millones de TEUs al año,estando previsto que se aumentehasta 3 millones en 2013.

Tanya Vella, Embajadora de Malta en España.

Obtención de financiación para la expansión internacional

La crisis económica que vivi-mos ha obligado a muchasempresas a optar por el cie-rre como única opción. Sinembargo, existen muchasalternativas reales para sal-

var esta situación si sabes cómo. En-rique Quemada, CEO del banco deinversión ONEtoONE Capital Part-ners, comenzó su ponencia en IMEXhaciendo un repaso por la grave si-tuación económica que ha derivadoen una deuda acumulada entre fami-lias, empresas y Estado de 4,2 billo-nes de euros, cifra que supone el400% del PIB español. A continua-ción Quemada analizó los principa-les datos de la industria españolapara buscar las causas de la gravesituación actual y encontrando comosalida principal la internacionaliza-ción de la empresa. Una vez analiza-dos los riesgos y encontrada la solu-ción para la supervivencia de la em-

presa, Enrique Quemada enumeró yexplicó las diferentes vías con lasque cuenta una empresa para saliral exterior si sabe cómo. Una de ellases la búsqueda de una empresa ex-tranjera con la que sean evidenteslas sinergias a fin de lograr una rela-ción comercial, ya sea como socioestratégico, fusión o compra de laentidad. El fin es lograr la ecuaciónpor la que dos más dos no sumancuatro, sino cinco.Otra de las vías de financiación enu-meradas por Quemada fue la entra-da de capital riesgo en el accionaria-do de la empresa o la fusión con otraentidad. Sobre este punto se mostra-ron las recomendaciones de ONEto-ONE en este tipo de operaciones cor-porativas.El Mercado Alternativo Bursátil(MAB) es un modo de obtención definanciación para aquellas empresascon claro perfil internacional que re-

quieren de liquidez para sus planesde expansión. Enrique Quemadaconcluyó expresando la experienciaacumulada en este indicador bursá-til gracias al asesoramiento de seisde las empresas que actualmentecotizan en el MAB.

Enrique Quemada, Consejero delegado ONEtoONE Capital Partners.



Oportunidades de negocio en África del Oeste:fortalezas y debilidades

Financiación de Inversiones en el Exterior

La actividad de COFIDES fuepresentada por FernandoAceña, Director de Estrategiay Desarrollo de Negocio de laCompañía. Esta instituciónde capital público-privado,

participada por Icex, ICO, ENISA, BBVA,Banco Santander y Banco de Saba-dell, financia los proyectos de inver-sión de empresas españolas en el ex-terior, que consistan en la creación deuna nueva empresa, la compra o am-pliación de una ya existente en cual-quier país del mundo. Para ello, COFI-DES gestiona sus propios recursos, asícomo los fondos estatales FIEX yFONPYME, adscritos al Ministerio deEconomía y Competitividad a través dela Secretaría de Estado de Comercio.La capacidad de movilización de re-cursos de COFIDES supera los mil mi-llones de euros en la actualidad.El seminario impartido por FernandoAceña se desarrolló en tres grandesbloques: presentación de COFIDES,

principales productos financieros ycasos de éxito. La presentación deCOFIDES hizo referencia a los princi-pales indicadores de esta Compañíaque, en sus cerca de 25 años de vida,ha aprobado más de 500 proyectosen los que ha comprometido recursos

por importe superior a 1.600 millonesde euros y que, actualmente, gestionauna cartera total de proyectos que su-pera los 540 millones de euros.La financiación de COFIDES puede es-tructurarse a través de instrumentosde capital o deuda, con límites com-prendidos entre los 250.000 euros ylos 30 millones de euros. Son suscep-tibles de recibir financiación de COFI-DES tanto pymes como grandes em-presas que cuenten con trayectoria yexperiencia consolidada en el sectoren que se internacionalizan.Entre los casos de éxito de financia-ción de COFIDES destacan un grannúmero de proyectos acometidos porpymes en sectores como el de la au-tomoción (Fersa Bearings en China,Relats en China, México, Marruecos yReino Unido), agroalimentario (Pre-mium Ingredients en India), químico(AGQ en Chile y Marruecos), energía(talleres ZB en Panamá) o metal-me-cánico (Aguilar y Salas en Brasil).

Fernando Aceña, director de Estrategia yDesarrollo de Negocio de COFIDES.

La Comunidad Económica deEstados de África Occiden-tal, integrada por 15 países(Benín, Burkina Faso, CaboVerde, Costa de Marfil,Gambia, Ghana, Guinea-Bis-

sau, Guinea, Liberia, Malí, Níger, Ni-geria, Senegal, Sierra Leona y Togo)con una población de 300 millones yuna tasa de crecimiento superior al7% (que en países como Ghana yCosta de Marfil está previsto que al-cance el 10%) se presenta como unimportante mercado de oportunidada nivel mundial. Los países del África Occidental sonricos en recursos hídricos, el 95% desus tierras fértiles son ecológicas yocupan los primeros puestos a nivelmundial en reservas naturales depetróleo, gas, bauxita, oro, diaman-tes, hierro, cobre, manganeso, tanta-lita, etc.

Esta zona se encuentra en pleno cre-cimiento económico por sus necesi-dades de desarrollo en muchos ám-bitos y ofrece excelentes oportunida-des a múltiples sectores como la in-dustria, las infraestructuras y laconstrucción, la agricultura, los servi-cios, la distribución, entre otros. Uno de los aspectos principales a te-ner en cuenta al abordar estos mer-cados es la percepción de riesgoque, a priori, pueden presentar. Sinembargo, el concepto de riesgo nose puede generalizar, hay que tratarcada tipo (político, financiero, comer-cial, monetario…) individualmente ysaberlo gestionar. Así pues existenhoy en día mecanismos para gestio-narlo y controlarlo, como ha ocurridorecientemente tras ciertas crisis polí-ticas en algunos países. Cada vezmás entidades de seguros de créditointernacionales se están implicando

en garantizar ciertos riesgos especí-ficos para ayudar a las empresas aexportar o implantarse. La búsquedade un partner local cualificado es laclave para abordar con éxito estosmercados.

Abdel El Hamdouni, director general delgrupo empresarial Africaine Des Services(ADS).


Túnez ya ofrece a inverso-res extranjeros varios in-centivos,que fueron ex-puestos por Amina Mka-da, directora de FIPA Tú-nez en España, entre los

que destacó:La libertad de invertir en la mayoríade los sectores.Incentivos fiscales y subsidios fi-nancieros muy consistentes.Protección de la propiedad indus-trial y libertad de repatriación debeneficios.Procedimientos sencillos de crea-ción de empresas en una ventanillaúnica en pocas horas.Una zona de libre cambio (ZLC) conla Unión Europea en 2008 que llevóa los acuerdos comerciales prefe-

renciales con los países del nortede África y Árabes.Acuerdos bilaterales que estable-cen una zona de libre comercio en-tre Túnez y: Argelia, Turquía, Egipto,Marruecos, Jordania, Iraq y Libia, yla ZLC de Agadir (Túnez, Jordania,Egipto, Marruecos).Túnez es elegible al SGP (SistemaGeneral de Preferencia) en los mer-cados de los EE.UU., Japón, Suiza,Nueva Zelanda, etc. La responsable de FIPA tambiénanunció el Foro para la Inversiónen Túnez que se celebrará a me-diados del mes de junio de esteaño en Túnez. Este Foro es unaocasión única para conocer losproyectos que necesita el país, lossectores y las regiones a desarro-

llar: industria manufacturera, ser-vicios, infraestructura, etc.

Entorno y oportunidades de negocio en Túnez

Las licitaciones internacio-nales son procedimientosformales dirigidos a ad-quirir un bien, construiruna obra o recibir un ser-vicio por medio de los

cuales los agentes ejecutores soli-citan públicamente, reciben y eva-lúan con criterios objetivos y cono-cidos ofertas, adjudicando el co-rrespondiente contrato al licitadorque presente la propuesta másventajosa.Representan una gran oportuni-dad para dar un paso más en elproceso de internacionalización, yaque estamos ante un mercado enor-memente atractivo para la empresa,es global y abierto, y en él las adjudi-caciones se realizan de acuerdo conprocedimientos transparentes y nor-mados que aseguran la competen-cia y proporcionan seguridad jurídi-ca. Además es un mercado de enor-mes proporciones y relativamenteanticíclico.Sin embargo, es también un merca-do muy especializado, e incluso re-lativamente sofisticado. Estamosante una modalidad de internacio-

nalización que sitúa a la empresaante un nuevo cliente, que se rigepor unas normas específicas y quecuenta con procedimientos bien de-finidos de cómo actuar en materiade contratación. En tal medida,competir con éxito va a exigir un es-fuerzo en cuanto a aplicación de losmejores recursos, adaptación delos procesos internos y capacitaciónen las técnicas, metodología y he-rramientas necesarias para operaren este mercado.A pesar de su complejidad, el tama-ño de la empresa no es una variable

determinante de la competitividaden este mercado, si bien la empre-sa deberá identificar con absolutaclaridad cuáles son las ventajascompetitivas que la caracterizan.Son interesantes para organizacio-nes que desarrollan sus activida-des dentro de una de estas moda-lidades:- Servicios intensivos en conoci-miento. - Servicios de infraestructuras.Construcción. - Suministros: adquisición de bien-es de todo tipo.

En este sentido ORFISA presta servi-cios de consultoría estratégica con elobjetivo de facilitar a las empresassu acceso a los mercados de licita-ción internacional. La empresa ha re-alizado licitaciones para terceros enmás de 25 países de cuatro conti-nentes, acometiendo proyectos tantode iniciativa privada como financia-dos por fondos multilaterales o bila-terales. A lo largo de 11 años, ORFI-SA ha proporcionado asistencia téc-nica a instituciones financieras pú-blicas y privadas, organizaciones,empresas y gobiernos.

Licitación Internacional. Un puente hacia nuevos mercados

Javier García Figueroa y GuillermoOrtiz Aguilar, directores generales de Orfisa.

Amina Mkada, Directora de Fipa Túnez enMadrid.


ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

XVI Cena de la Inten el marco de la

Pedro Morera, director Negocio Inter-nacional de Empresas de Santander.

El pasado 25 de abril tuvo lugar la XVI Cena de la Interna-cionalización organizada por Moneda Única y con el pa-trocinio de Santander y Citi. El tema abordado en esta ocasión fue “El emprendimiento


ernacionalizaciónFeria IMEX

Fabien Orue, director de la Banca deEmpresas de Citibank España.

en el negocio Internacional” que ambos directivos de sen-das entidades patrocinadoras abordaron en sus discursos.Tras la Cena se produjo una tertulia y se respondió a laspreguntas formuladas por los asistentes.

El Hotel Auditórium de Madrid fue ellugar elegido para la celebración dela XVI Cena de la Internacionalizaciónque convocó a 180 invitados, en sumayor parte empresarios que operanen el exterior.


La “Cena de la Internacionali-zación”, organizada por larevista Moneda Única, es elforo de reunión empresarialen el que siempre están pre-sentes los tres agentes pro-

ductores de la actividad económica yempresarial: Administración, Entida-des Financieras y Empresas. Estareunión tiene un carácter distendidoy sirve para comunicar entre sí estostres segmentos en un terreno total-mente neutral, organizado MonedaÚnica, primera revista española es-pecializada en negocio internacional.Desde el comienzo de esta actividadpor parte de la revista en 2003, sehan realizado dieciséis cenas. La últi-ma, la “XVI Cena de la Internacionali-zación” se celebró el pasado 25 deabril en el Hotel Auditórium de Ma-drid, siendo el contenido tratado en

“El emprendimiento en el Negocio In-ternacional”.Pese a coincidir en el tiempo con unimportante encuentro futbolístico, laasistencia a la Cena llegó a los 180asistentes entre los que se encontra-ban numerosos empresarios invita-dos de las entidades patrocinadores -Banco Santander y Citi- y por la pro-pia revista.La convocatoria fue a las 20.30 ho-ras en el Hotel Auditórium, momentodesde el cual se sirvió el coctel en laamplia galería del Salón Estrasburgodel Hotel. Tras casi una hora de pro-ducirse numerosos encuentros entrelos invitados, éstos accedieron al sa-lón ocupando las 22 mesas que sehabían dispuesto. Jaime Ussía, en nombre de la organi-zación, saludó a los invitados y pre-sentó a las personas que componían

la mesa de presidencia para ofrecera los asistentes la posibilidad deplantear alguna cuestión al términode la cena en el breve coloquio quese realiza. La mesa de presidencia lacomponían: Miroslaw S. Weglarczyk,Primer Consejero de la Embajada dePolonia y jefe del Departamento dePromoción de Comercio e Inversio-nes; Jaime Ussía, Presidente delConsejo Editorial de Moneda Única;Alberto Gómez Nicolau, director deEmpresas de Banco Santander; Fa-bián Orue, director de la Banca deEmpresas de Citibank España; PedroMorera, director de Negocio Interna-cional de Empresas de Banco San-tander; Juan Manuel Santos-Suárez,presidente de AvalMadrid; BalbinoPrieto, presidente del Club de Expor-tadores e Inversores y José Terreros,director IMEX.

ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

La mesa de presidencia de la XVI Cena de la Internacionalización estuvo compuesta (de izquierda aderecha) por: Fabian Orue, director de la Banca de Empresas de Citibank España; Miroslaw S.Weglarczyk, Primer Consejero de la Embajada de Polonia y jefe del Departamento de Promoción deComercio e Inversiones; Jaime Ussía, presidente del Consejo Editorial de Moneda Única; Alberto GómezNicolau, director de Empresas de Banco Santander; Pedro Morera, director de Negocio Internacional deEmpresas de Banco Santander; Juan Manuel Santos-Suárez, presidente de Avalmadrid; José Terreros,director de IMEX y Balbino Prieto, presidente del Club de Exportadores e Inversores Españoles.

Jaime Ussía, presidente del Consejo Edi-torial de Moneda Única.


Tras el saludo de Ussía, se pronuncia-ron dos breves discursos de los direc-tivos de cada una de las dos entida-des patrocinadoras. Por parte de Citi,fue Fabián Orue el encargado de tras-ladar a las invitados la importanciaque supone confiar en una sólida ycentenaria entidad financiera comoes Citi a la hora de proveerse de losnecesarios servicios financieros en laactividad internacional. Orue hizo unbreve repaso de los 200 años historiade Citi para concluir ofreciéndose atodos aquellos que tengan o requie-ran tener una presencia en el exterior.Pedro Morera, por su parte, incidió enel Plan Exporta 2.0, creado por BancoSantander para satisfacer las necesi-dades de internacionalización a losempresarios españoles.Mientras se servían los cafés se pro-dujo un coloquio entre los ya mencio-nados integrantes de la mesa de pre-sidencia. El contenido en esta oca-sión fue “el emprendimiento en el ne-gocio internacional”. Al acabar el colo-quio, se recogieron las preguntas for-muladas por escrito por parte de va-rios invitados a la Cena, procediéndo-se a la contestación de cada una deellas por los integrantes de la mesade presidencia, finalizándose la Cenacon el agradecimiento de director deIMEX, José Terreros, a los asistentes ya los dos patrocinadores, Citi y BancoSantander.

Fabien Orue, director de la Banca deEmpresas de Citibank España.Comenzó su exposición haciendo una analo-gía entre el emprendimiento -concepto deltitular de la Cena- y la internacionalización,diciendo que “salir tiene un componente deemprendimiento, estrategia, largo plazo,identificación de mercados… y que no existeun manual para internacionalizarse”. Añadióque cuando se comienza, existen más pre-guntas que respuestas y que “el éxito local nogarantiza el éxito en el exterior…” “…interna-cionalizarse supone sumar el riesgo local alriesgo exterior”. Por ello Orue aconsejó, parasalir al exterior “buscar expertos en aguasinternacionales”.La segunda parte de su discurso la centró enrepasar la larga historia de Citi, que este añocumple su doscientos aniversario y que ya en1902 tenía presencia en Asia. En Españadesde 1917 y después de la 2ª Guerra Mun-dial comenzó su expansión con la premisa deactuar como local en cada mercado. Citi fuela entidad pionera en certificado de depósitos(1961) o en ofrecer el servicio mediante caje-ros automáticos (hace ya 38 años). Concluyóindicando que Citi puede transmitir su expe-riencia y, desde luego, acompañar en elemprendimiento internacional.

Pedro Morera, director NegocioInternacional de Empresas de San-tander.Recordó que el año anterior elBanco había presentado el PlanExporta, pero que en esta ocasiónBanco Santander marca sin dudaun hito al destinar cuatro mil millo-nes de euros para las empresasespañolas, la mitad de los cuales sedestinarán a financiar a las Pymesy la otra mitad destinado a opera-ciones de exportación, pudiéndosetambién las empresas financiar sucirculante y así conseguir dotar demás competitividad empresarial.El Plan Exporta 2.0 va dirigido atodas las empresas independiente-mente de su tamaño, sector o loca-lización en la geografía española,que gracias al gran número de ofici-nas en España, pueden llegar acubrir la necesidad de cualquierempresa allí donde se encuentre.Morera concluyó indicando que“Cuanto mayor actividad interna-cional tenga una empresa, másfuturo tiene”


ESPECIAL • CONSEJO EDITORIAL

Reunión del Consejo Editorial de Moneda Única

El Consejo Editorial de Mo-neda Única se constituyóen abril de 2003. Desdeentonces se reúne dos ve-ces por año para trazar lalínea editorial de la revis-

ta. Además los consejeros aportansus conocimientos en las diferen-tes materias mediante su asesora-miento.Cada año, coincidiendo con IMEX,se realiza una reunión del Consejo.En esta ocasión tuvo lugar en latarde del pasado 25 de abril enuna de las salas contratadas porIMEX en el Hotel Auditórium.En la reunión, presidida por JaimeUssía, se trataron distintos asun-tos concernientes a la revista yacerca de las relaciones del mediocon algunas administraciones tan-to españolas como extranjeras. Eldirector de Moneda Única, CarlosPérez Vázquez sintetizó la exposi-ción que realiza en cada Consejopara profundizar en otro de lospuntos reseñados en el Orden delDía: las primeras valoraciones dela Feria IMEX.

Prácticamente de manera unánimelos consejeros coincidieron en afir-mar el alto poder de convocatoriade la Feria en la presente décimaedición, superior al de años anterio-res, valorando el trabajo de la orga-nización de la Feria. Se trató tam-bién acerca de la próxima ediciónde la Feria, haciendo hincapié enlos posibles idóneos candidatos a“País Invitado”, indicando la conve-

niencia de comenzar este trabajoen el transcurso del tercer trimestrede este año. Así mismo señalaronlos pros y contras del lugar de cele-bración de la Feria, que de maneraconsensuada se aprobó el nuevo re-cinto de celebración de la FeriaIMEX, el Hotel Auditórium, acorde alas actuales necesidades de la pro-pia Feria. En un solo recinto se pue-de celebrar todos los actos que tra-

dicionalmente se desarrollan enIMEX y además la Cena de la Inter-nacionalización. Este recinto, elCentro de Congresos Príncipe Feli-pe, es además un espacio másajuntado a las circunstancias actua-les, sobre todo a la hora de no in-crementar los importes solicitadospor la Feria para la participación deexpositores, colaboradores y patro-cinadores. Como otra de las venta-

jas del recinto se señaló la comodi-dad que supone que los visitantes yexpositores de fuera de Madrid pue-dan alojarse en el mismo Hotel.La próxima reunión del Consejo secelebrará en noviembre o diciembrede este año, en ese momento sepresentarán al Consejo los avancespara la próxima edición de IMEX ylos contenidos previstos por la re-vista en 2013.

El Consejo Editorial de Moneda Únicase reúne dos veces al año


ESPECIAL

IMEX, impulsoexterior a los jóvenes

El 25 de abril -el primer cur-so del ciclo superior de Co-mercio Internacional delIES PLAIAUNDI de Irun-pudimos asistir a la X edi-ción del IMEX. Fue como

suele decirse un viaje relámpago.Tras las clases del martes, viajamosesa noche en autobús, el miércolesestuvimos en el Centro de Congre-sos Príncipe Felipe, volviendo esamisma noche y; el jueves a las08:00 entramos en clase sin pasarpor nuestras casas hasta las 15:00.Pero, mereció la pena.Con este artículo queremos agrade-cer a los organizadores la posibili-dad que nos han ofrecido de acer-

carnos al mundo donde las empre-sas españolas (muchas de ellasPYMES) se esfuerzan por introducir-se a los mercados internacionales.Nosotros pudimos verlo en el IMEX.El espacio que lo ocupaba nos resul-to funcional y nos dio la sensaciónde que cada metro cuadrado estabautilizado con un alto rendimiento.Allí donde mirabas, te acercabas, to-cabas, escuchabas, degustabas ...estabas en con-tacto con exterior. Elaire estaba impregnado de un es-fuerzo y a la vez una fuerza de im-pulso al exterior en todos sus parti-cipantes. También nosotros –anuestra manera– formamos partede ese ambiente. Dividiéndonos acudimos a las confe-rencias y mesas redondas. Para no colapsar, se hicieron dos

entrevistas a países. Nos cautivó la presencia de las em-presas del sector de la alimenta-ción. Descubrimos desde el vino condenominación de origen de la Comu-nidad de Madrid hasta la exquisitezde los sabores “de cosas bien he-chas” de nuestra tierra con Ameztoi.Y… pudimos ver al ICEX, los grandesbancos… empresas de consultorí-as… a hombres y mujeres de nego-cios con interés de aprender estrate-gias en la internacionalización.Y sobre todo, nos pudimos ver anosotros mismos en ese espacio tangrande como el mundo, en un IMEX–que bien puesto está su nombre:impulso exterior– que tiene las puer-tas abiertas al futuro, a nosotros es-tudiantes de Comercio Internacio-nal. Gracias.

Texto: Grupo de estudiantes IES PLAIAUNDI

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La Barcelona School of Management de la Universidad Pompeu Fabra ofrece una formación en management rigurosa y de calidad en un ambiente internacional.

Las tan odiadas interrupciones pueden ser muyefectivas. Nuestra jornada de trabajo se ve alte-rada por el bombardeo de llamadas, correoselectrónicos o reuniones imprevistas, cuya bue-na gestión puede ofrecer verdaderas oportuni-dades de negocio y liderazgo. ¡Vivan las interrupciones! es el primer libro que fomenta el debate so-bre la gestión del tiempo y el liderazgo. En lugar de luchar contra lasinterrupciones, Douglas Conant y Mette Norgaard, proponen aprove-charlas mejor para conseguir que las cosas se hagan de una maneramás eficiente. Mientras que la mayoría de las personas trata de minimizar los nume-rosos encuentros y actos inesperados que se producen en su trabajo,los autores sostienen que estas interrupciones pueden convertirse enverdaderas oportunidades de influir, guiar y moldear el curso de losacontecimientos. Cada una de ellas es una ocasión para transformarun momento corriente en un punto de contacto que tiene la capacidadde infundir una mayor claridad en el rumbo de los acontecimientos.

Autor: Douglas Conant y Mette Norgaard Editorial: Empresa ActivaPrecio: 13 eurosPáginas: 192

¡Vivan lasinterrupciones!

¿Se ha preguntado alguna vez por qué cie-rran tantos establecimientos? En muchasocasiones, era de prever. ¡Se instalan em-presas para atender a gente que no las ne-cesitan! ¡Muchas empresas no saben adap-tarse a su mercado, a su entorno local!Casi nadie (y quién lo hace, tiene éxito) usa técnicas de micromarketingpara adaptarse al territorio y sus habitantes. Era necesario, ya, abordarel territorio para lograr vender más y mejor, atendiendo a las personassegún sus características, según su tipología. Las finalidades que sepersiguen con este libro son: Brindar un enfoque comercial centrado enel territorio; Acercar el contenido, sus especificidades y tipologías a losindividuos; Adaptar la oferta a los gustos y preferencias del mercado.Al terminar esta obra, usted tendrá respuestas a la pregunta: ¿Es váli-da la frase “Dime dónde vives y te diré quién eres”? Y, por supuesto,tendrá respuestas a sus inquietudes sobre cómo sacar partido a lageografía para vender y fidelizar más y mejor, usando el MarketingTerritorial.

Autor: Juan Carlos Alcaide, RocíoCalero y Raúl HernándezEditorial: ESIC EditorialPrecio: 24 eurosPáginas: 219

Geomarketing


TAP, S.A. registra gananciasde 3,1 millones de eurosen 2011, a pesar de que elgasto en combustible ha-ya superado los 700 mi-llones de euros, un 37,1%

más que el año anterior.Estos resultados han sido posiblesgracias al crecimiento de la compa-ñía que transportó un número re-cord de 9,8 millones de pasajeros,un 7,3% más que en 2010. La fac-turación en 2011 fue de 2,3 mil mi-llones de euros, superando el 4,2%sobre los resultados alcanzados en2010.Los resultados positivos de TAP re-flejan el esfuerzo continuo por mejo-rar la eficiencia, obtenida a travésde aumentos de productividad, dis-minución de consumos y reducciónde costes, exceptuando el combusti-ble. La operación ha aumentado un5,9% mientras los costes se han re-ducido un 0,2%. Los resultados operacionales igual-mente fueron positivos en 2011:41,1 millones de euros. La capaci-dad ofrecida (PKO) aumentó un5,9%, la compañía nacional portu-guesa registró un aumento de lademanda (PKU) del 8,5%, lo queha permitido igualmente mejoraren casi dos puntos el coeficientede ocupación, con un valor mediode 76,3%.TAP ha sabido adaptarse a los eleva-dos precios de combustible. En el2008, el peor año de la industria anivel mundial, la compañía registróun perjuicio de 209 millones de eu-ros con una factura de combustiblede 703 millones. La misma partidaascendió a 717 millones de eurospero la empresa consiguió registrarresultados positivos superiores a 3millones, a pesar de la quiebra conrelación al año anterior. Entre losmayores crecimientos registrados en

2011, destaca el 18% de crecimien-to en las líneas que sirven el conti-nente americano, 7,4% en las líneasde Brasil y 9% en las rutas europeas,a pesar de la crisis económica. TAP continua apostando fuertemen-te en la innovación, en servicios vol-cados a satisfacer las necesidadesde sus clientes, que ya pueden ha-cer su facturación online, desde ca-sa o desde sus dispositivos móviles(Iphone, Ipad o Android) tambiéndesde España en los aeropuertosde Madrid, Barcelona, Bilbao y Sevi-lla, por el momento.Los clientes disponen en flytap.comy en el canal mobile.flytap.com, detodas las informaciones necesariassobre la compañía, con acceso a

las mejores ofertas y las ventajas desus programas Victoria, para pasaje-ros frecuentes, y tap|corporte fly pa-ra empresas, beneficios que sonacumulables y permiten conseguirinteresantes ahorros en los viajesde negocios y ocio. TAP mantiene su apuesta por el me-jor servicio, con precios tan irresisti-bles como los de su promoción ac-tual a la venta hasta el 30 de Juniopara volar después del verano: Nue-va York y Miami desde sólo 499 eu-ros o Brasil desde 655 euros. Ma-deira, desde 180 euros. Todos losprecios son ida y vuelta con todaslas tasas incluidas y gastos de emi-sión en flytap.com que podrán variarsegún el canal de venta.

LOGÍSTICA

TAP resultados positivospor tercer año consecutivo


Los tres primeros meses del año handado como resultado un total de de114.780.269 toneladas movidas porlos puertos españoles, que han regis-trado un incremento del 9,06% en rela-ción al mismo período del año anterior.En cuanto a marzo, el sistema portua-rio español de titularidad pública logrósuperar los resultados del año pasado. Bahía de Algeciras continúa líder enmovimientos totales y registra un au-mento del 17,79% en el primer trimes-tre del año, contabilizando 21.307.872toneladas. En segunda posición se si-túa Valencia, con 15.493.517, perocon un crecimiento muy modesto, de

apenas el 0,78%. Sin embargo, Barce-lona, por su parte, arroja datos negati-vos en este periodo. La bajada es del11,76% y el acumulado de 9.938.476toneladas frente a 11.263.546 el pa-sado año.El puerto de Tarragona logra consolidarla cuarta posición y logra un aumentoentre enero y marzo del 37,97%, acu-mulando 8.985.489 toneladas, segui-do por Bilbao, que registra 6.723.207toneladas y baja un 19,22%.Valenciaport, líder indiscutible en losúltimos tiempos, tiene cada vez máscerca la sombra del puerto andaluz.Según los datos de Puertos del Estado,

Bahía de Algeciras se sitúa a sólo100.000 TEU del puerto de Valencia,logrando una espectacular subida del35,87% en este primer trimestre y al-canzando la cifra de 923.557(679.728 el pasado año).Por su parte, Valencia, a pesar de la co-yuntura económica se mantiene en elprimer puesto del ranking en tráfico decontenedores. Entre enero y marzo semovieron en el enclave valenciano1.023.296 TEU, un 0,45% más que enel mismo período de 2011. Peor suertecorre Barcelona en este tráfico, con undescenso del 23,55% y un acumuladode 409.856 TEU.

Los puertos españoles continúan su senda de crecimiento en los primeros meses del año

Todo esto ha hecho que Emi-rates Group haya celebradosu vigésimo cuarto año con-secutivo de beneficios así co-mo el crecimiento de la com-pañía en medio de una pre-

sión económica sin precedentes y conlos precios del combustible más altosque nunca.El Informe Anual 2011-12 que ha he-cho público el grupo, refleja un benefi-cio neto de la compañía de 629 millo-nes de dólares, al mismo tiempo quepresenta los mayores beneficios jamásregistrados en sus 52 años de historiade operaciones. Los ingresos del grupohan alcanzado la cifra récord de18.400 millones de dólares, lo que su-pone un incremento del 17,8% respec-to a los resultados del año anterior. Elsaldo de caja del grupo ha crecido un9,5% hasta alcanzar los 4.800 millonesde dólares.

“Registrar el 24º año consecutivo de be-neficios y mantener una trayectoria decrecimiento ascendente es un logro quecontradice la norma de la industria” se-ñaló el Jeque Ahmed bin Saeed Al Mak-toum, Presidente y máximo represen-tante de la aerolínea Emirates y del Emi-rates Group, a lo que añadió: “duranteel año financiero 2011-12 el grupo hainvertido colectivamente cerca de3.800 millones de dólares en nuevosproductos. Esta inversión nos ha repor-tado nuevos clientes y una mayor pre-sencia internacional. Cada dírham que

ganamos lo reinvertimos estratégica-mente en nuestro negocio, y es estaprevisión la que ha permitido al grupomantener esta rentabilidad tan sustan-cial y sistemática.”A lo largo de este año Emirates ha reci-bido 22 nuevos aviones, el mayor nú-mero de unidades recibido jamás en unsolo año. Con una flota más grande,Emirates ha continuado invirtiendo ensu red de rutas incorporando 11 nue-vos destinos y aumentando su capaci-dad a 34 ciudades, todo un récord parala aerolínea.

Texto: Amaya Ortega

Emirates Group logra su 24ºaño consecutivo de beneficios En 2011 la compañía obtuvo un beneficio de 629 millones de dólares, 34 millones depasajeros, 11 nuevos destinos.


FORMACIÓNDE CÓMO HICIMOS UN ESTUDIO DE PAÍSES ESCANDINAVOS

El empuje del viento del nor-deste impulsaba a laembarcación con fuerza, loque hacía que el aire queatravesaban le golpeara enla cara y sintiera más frío

de lo habitual, pero no le importaba.De hecho, le gustaba esa sensaciónde frío intenso que hace enrojecer laorejas hasta volverlas casi quebradi-

zas y que obliga a respirar exclusiva-mente por la nariz para no sentir eldesgarro del aire helado reptandopor la garganta. La mayoría de loshombres se cubren la cabeza y lacara, como si fueran viejas brujas,las terribles Völvas con las que seasusta a los chiquillos, pero Erik“Raudy” Thorvaldsson prefería dejarsu tupida melena y su enmarañadabarba al viento. De hecho, a vecesencontraba en la misma algunosrestos de pan o de pollo de la cena

del día anterior, como ese que aca-baba de encontrar y que se habíametido en la boca. Umm, ¡qué sabormás rancio! seguro que llevabavarios días allí. Por cierto, el apodode “Raudy” o “el rojo”, no era por elcolor pelirrojo de los cabellos, sinopor la cantidad de desgraciados quehabía enviado al Valhala, ya que nose sabía qué le producía más placer,si emborracharse todos los días,acostarse con tres doncellas a lavez, o abrirle la cabeza a dos doce-

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

Erik el Rojo


nas de infelices con su hacha gigan-tesca, antes de volver a emborra-charse de nuevo. Ese descomunalgigante vikingo todo lo hacía endemasía.A Erik le gustaba estar cerca delmascarón de proa en forma de ser-piente de la Knorr, que si bien eramenos elegante que el dragón desu anterior Drakkar, era más apro-piado para la navegación en altamar. Miró hacia atrás y vio a sushombres echados o afilando sus ar-mas aburridos. Luego miro hacia elresto de la flota que le seguía, unosbarcos, hastiados de frío y bruma,atestados colonos inquietos y deanimales asustados que habían sa-lido de Islandia, aunque proveníantambién de Dinamarca y Noruega.

Todos se habían alegrado al ver tie-rra unos días antes, pero llevabanvarios días rodeándola hacia el sury seguían viendo hielo por todaspartes. Finalmente, la tierra se ter-minó en forma de cabo, por lo queErik dio orden de virar hacia el oes-te, contorneando todo el sur de lamasa de tierra, a la que acabaríanombrando con el sugerente, perobastante engañoso, nombre de“Groenlandia”, la “Tierra verde”,con objeto de atraer más colonos asu nuevo “reino”.En el 2004, la FIAB nos encargó ha-cer varios estudios agroalimenta-rios previos a ciertas acciones depromoción. El problema era que ha-bía que hacer el de los países es-candinavos en enero y febrero, y elestudio de Arabia Saudita y Emira-tos Árabes en julio y agosto. Cuan-do hablé con Michal sobre la posi-bilidad de hacer el primero, me pro-puso llevar su coche hasta Dina-marca, a donde llegaría yo enavión. Una vez terminado el trabajode campo en este país, cruzamospor el larguísimo puente de Ore-sund, que une la isla de Selandiacon Mälmo (incluyendo una isla ar-tificial y un túnel) y seguimos haciael norte, hacia Gotemburgo. Desdeallí, nos desplazamos a Oslo, don-de pasamos el fin de semana (¡québueno el museo de los drakares vi-kingos!, pero también el parque Vi-geland) y un par de días de trabajo,saliendo luego hacia Estocolmo. Enel camino, nos pilló una tempestadde nieve, que hacía imposible verpor donde seguía la carretera. Sehizo de noche, y no sabíamos si erapeor quedarnos en el coche o se-guir hacia adelante casi sin luz enmedio de la ventisca. Finalmente,tras dormir unas horas en un hotelen Orebro, salimos de nuevo haciaEstocolmo, ahora con un frío día deinvierno, pero soleado y azul. Trasel trabajo en la capital sueca, cogi-mos el ferry que lleva a Turku, enFinlandia, siguiendo en coche has-ta Helsinki. Tras unos días más deentrevistas y tomas de precios, voléa Madrid, mientras que Michal cru-zaba a Estonia y seguía conducien-do hasta Varsovia.

De estos estudios sacamos algunasconclusiones que me gustaría com-partir: en primer lugar, recomendarsiempre la puntualidad, ya que losescandinavos son muy organizadosy la valoran en gran medida; en se-gundo lugar, respetar el “Jante’sLaw” o la Ley de Jante, unas reglasno escritas, pero conocidas y com-partidas por la mayoría de suecos,daneses y noruegos, que se centranen darle más valor al grupo que auno mismo. Así, un empresario queesté “presumiendo” de sus produc-tos, de su fábrica o de sus resulta-dos, puede producir una impresiónnegativa, por ir en contra de la ten-dencia social y comunitaria escandi-nava, de primacía del grupo sobreel individuo. Aunque el término (de-rivado del pueblecito en que estabaambientada la novela de Aksel San-demose de 1933) tiene una conno-tación crítica hacia la falta de priva-cidad en las poblaciones pequeñas,sirve para ilustrar que la prudenciay la humildad son buenos compañe-ros para hacer negocios aquí (tam-bién). En tercer lugar, comentar quehay monopolio estatal del vino enSuecia y Noruega, y que grandesgrupos dominan la distribuciónagroalimentaria en los cuatro paí-ses. Finalmente, destacar que, engeneral, son formales, pero no ne-cesariamente “serios”, ya que tuvi-mos una recepción muy cálida entodas nuestras entrevistas. En reali-dad, un truco que funciona muybien es iniciar las entrevistas pre-guntando si han estado en España.Dado el alto porcentaje de turistassuecos y daneses que escogennuestro país, el que alguien que sededica a la importación de produc-tos agroalimentarios esté en estacategoría es una apuesta casi segu-ra, dejándoles luego hablar un po-quito sobre tan grata experienciapara romper el hielo. En el negocio de los estudios demercado internacionales no se ga-na mucho dinero, pero reconocerásque se hacen viajes muy interesan-tes, como este a Escandinavia, aun-que puedo asegurar que han mejo-rado mucho los modales desde laépoca de Erik el rojo.


FORMACIÓN

Partiendo del convencionalismo cierto y general-mente aceptado de que la dirección ha de pose-er una visión global de la empresa, no es menoscierto que la frenética evolución del contextoempresarial obliga a un constante rediseño desu perfil profesional.

En escenarios donde la competencia presiona, donde loscondicionantes macroeconómicos, geopolíticos e intercul-turales delimitan las nuevas fronteras de los negocios, sehace necesaria una continua redefinición de los plantea-mientos estratégicos para adaptarse a las enormes exi-gencias de los entornos inciertos y cambiantes.Por ello, la visión estratégica ha de constituir necesaria-mente una característica intrínseca de la función directi-va, pero es cierto también que la dirección ha de verse in-mersa constantemente en un proceso de toma de deci-siones ante situaciones que son consecuencia de la im-plementación de las estrategias y que se sitúan en su “te-rreno de juego”.La creatividad, el dinamismo, el sentido de la anticipa-ción, la conducción de personas, a veces algo de trasgre-sión (por qué no), son atributos necesarios para conducirel cambio y dotar a la estructura de la suficiente flexibili-dad, polivalencia y capacidad para dar respuesta al mer-cado, en un marco ético y deontológico que siempre debeestar presente en la praxis directiva.A partir de aquí, cabe plantearse: ¿a la dirección se le for-ma o se le ayuda o asesora ante situaciones concretas?Entendemos que ambas visiones deben estar presentesen la metodología de la formación directiva. Es necesarioadquirir, complementar y/o actualizar el marco teórico,pero es tanto o más importante trabajar con este perfiluna casuística práctica asimilada a su cotidianeidad, pro-vocando una reflexión profunda y aportando otras visio-nes que puedan enriquecerle y facilitar su proceso de to-ma de decisiones.Se hace necesario diseñar la formación para ayudar a ladirección a que afronte las situaciones propias de su ám-bito profesional con objetividad. Pero, ¿no es la objetivi-dad una ficción? Sin duda, ya que un mismo escenarioempresarial puede ser diagnosticado y tratado de maneradistinta, introduciendo inconscientemente en las decisio-nes el factor emocional. Por lo tanto, la formación ha decontribuir a acercar lo más posible a esa ficción que es laobjetividad.

El enfoque de la formación directiva ha de apoyarse enun “mix” de aptitudes y actitudes, en el que el compo-nente actitudinal debe tener un mayor peso específico.El aspecto práctico de la formación ha de basarse enuna constante provocación de la reflexión, que debe ver-se favorecida por la interacción y las aportaciones de to-dos los actores que intervienen en la escena formativa.A nuestro juicio, la formación de la dirección no debe es-tar basada en una metodología monolítica, sino que de-ben conjugarse diversos criterios metodológicos que fa-vorezcan y potencien el “comportamiento directivo”.Aquí está el “quid” de la cuestión, es decir, en ese con-junto de atributos que configuran una “forma de hacer”que marca la distancia entre la decisión, las emocionesy la subjetividad.

Cobra, por tanto, especialrelevancia la riqueza meto-dológica, dado que siem-pre se puede asociar unasituación propia del ámbi-to directivo con un escena-rio formativo metodológi-camente distinto.Utilizaremos el método delcaso para una situación enla que haya que decidir oevaluar; el role play paraaquellas situaciones en lasque sea necesario esceni-ficar; el benchmarking pa-

ra conocer diferentes alternativas que han devenido enéxito; podrá trabajarse el desarrollo de habilidades pro-pias del “management” desde la vivencia mediante se-siones out door; se consensuarán y extractarán conclu-siones mediante dinámicas de grupo conducidas, etc.En definitiva, se trata de poner en escena diferentesmetodologías de trabajo que impriman a la formaciónuna dinámica muy asimilada al día a día de la dirección.Por último, incidir en que, a nuestro juicio, la formacióndel directivo debe enfocarse desde las decisiones coti-dianas propias de su función. La visión estratégica debeser protagonista, pero conviviendo con otras actuacio-nes y decisiones de carácter más táctico que necesaria-mente han de adoptarse como consecuencia de la ope-rativización de las estrategias.

Avanzando en la formación para la dirección

Jesús Arranz Afuera Director de Programas Executive

Director del Programa Integral de Desarrollo Directivo (PIDD)ESIC, Business&Marketing School

“A la dirección,¿se le forma o se le ayuda o asesora antesituacionesconcretas?”


ARTE Y CULTURA

El viernes 19 de abril se entrega-ron en Sintra (Portugal) losgalardones del certamenWorld Press Cartoon 2012que premia los mejoresdibujos de humor gráfico

publicados en la prensa mundialdurante el año anterior. En la categoría de "Humor Edito-rial" el segundo premio fue pa-ra un dibujo del ilustrador deMONEDA ÚNICA, David Vela.Se trata de una parodia delcélebre cuadro de Eugene Dela-croix, "La libertad guiando al pueblo", enla que se alude a la influencia de las nuevastecnologías y redes sociales en los movimientos de re-volución y protesta iniciados en 2011. El dibujo fue pu-blicado ilustrando un artículo de Juan Royo en la revis-ta MONEDA ÚNICA en su número de octubre de 2011.El Gran premio del jurado fue para Arístides Hernán-dez, Ares, de Cuba, en esta ocasión exaequo con Egil

Nyhus, ganadores, a suvez, de los primeros pre-

mios de Editorial y Caricatu-ra respectivamente. En la

sección editorial el tercer pre-mio fue para el servio Goran Di-

vac. En la sección caricatura elsegundo fue para Javier Carbajo

Alfonso, dibujante de El Jueves, y eltercero para el sueco Riber Hans-

son. Por último, en la sección de Gagde Humor el primer premio fue para el

rumano Pavel Constantin, el segundopara el colombiano Turcios y el tercero

para el albanés Agim Sulaj.El Jurado internacional del World Press

Cartoon contaba con grandes figuras delhumor internancional como el caricaturista

frances Jean Mulatier, Liza Donnelly de NewYorker, el español Puig Rosado, Antonio Antu-

nes, organizador del evento, y Peter Nieuwendijk, pre-sidente de la asociación mundial de dibujantes de hu-mor FECO.

MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2011 65

ARTE Y CULTURA

L as nuevas (¿) tecnologías ya son invisibles. Y son

invisibles porque su uso está normalizado. Lo sor-

prendente es cuando alguien se niega a utilizarlas.

Una gran variedad de actividades diarias no se

entenderían sin el uso de redes sociales o dispositi-

vos móviles. La empresa encuentra en este contex-

to un enorme potencial para incrementar su visibilidad, su

reputación, sus ventas, su productividad. También para ayu-

dar a la sociedad. Ejemplos hay para todos los gustos.

El comparador de precios de hoteles, Trivago, pone en

marcha su campaña “agua para todos” en su perfil de Fa-

cebook. El objetivo es recaudar dinero con el que ayudará

a construir pozos de agua potable en países en vías de

desarrollo. Charity: Water es una ONG que trabaja para lle-

var agua potable a pueblos, colegios y hospitales en paí-

ses en vías de desarrollo y será la encargada de coordinar

el proyecto. Trivago donará un dólar por cada nuevo usua-

rio que haga click en “me gusta” en su página de Facebo-

ok a esta organización, dinero que se sumará a un importe

inicial de 5.000 dólares. La empresa ha habilitado un con-

tador que indica el importe acumulado y donde se incluye

más información sobre la organización Charity: Water y los

proyectos que ésta lleva a cabo.

El conocido whisky Johnnie Walker da un salto en su

relación con el consumidor, con una evolución natural

del progreso personal (Luis Tosar, Chema Madoz o

Juanjo Oliva) al colectivo, lanzando una innovadora

plataforma de participación internacional: el nuevo Ke-

ep Walking Project. Johnnie Walker propone tres pro-

yectos innovadores e inéditos en España. En las áreas

de tecnología (con Pavegen, una apuesta por las ener-

gías renovables), arte (con la convocatoria viral online

del artista multidisciplinar Ze Frank) e innovación em-

presarial (con la red de conocimiento global Hub Cultu-

re, que reúne a más de 25.000 expertos). Será el pú-

blico, a través de sus votos en una aplicación propia

para iPhone y Facebook quien determine cuál de ellos

se implantará en Madrid.

¿Qué no se venden tebeos en España? Desde luego no

será por dinero. Koomic.com es la primera tienda de

cómics digitales de España. La descarga de la aplica-

ción es gratis en iPhone, iPad, iPod Touch o en koo-

mic.com y posibilita a un módico precio leer tus cómics

cuando quieras y donde quieras. Desde luego mucho

más barato que en papel. Y mucho más ecológico. El

propio David Vela, autor del magnífico dibujo que ilus-

tra este artículo, cuenta entre sus clientes revistas y

empresas de medio mundo gracias a su blog. Y es que

hoy las ciencias adelantan que es una barbaridad.

Texto: Juan RoyoIlustración: David Vela

Las nuevas tecnologías

ya son invisibles

Texto: Marta Gasca

David Vela premiado en Portugal


OPINIÓN

En el último cuarto del siglo XIX, la pequeñapoblación cántabra de Comillas sufrió unatransformación radical. De una rústica villafundamentalmente pesquera, pasó a ser unarecoleta y aristocrática estación balneariacon caprichosos chalets, ricos palacios y has-

ta una universidad pontificia. Tal metamorfosis se debió al vertiginoso ascenso econó-mico y social del grupo nucleado en torno a la personade Antonio López y López, prototipo del hombre hecho así mismo y una de las primeras fortunas de la Españade la Restauración. Comillano de humilde origen, Lópezemigró desde muy joven en busca de fortuna. Primerofue a Andalucía siguiendo la ruta de los “jándalos”, peropoco después decidió saltar el charco (quizás tambiénpor problemas de la justicia) y probar suerte en Cuba.Fue aquí donde comenzó a erigir el imperio económicoque luego multiplicaría a su regreso a la Península. En 1856 Antonio López se establece definitivamenteen Barcelona. La elección de la capital catalana comociudad de residencia y centro neurálgico de sus em-presas obedeció tanto a razones estratégicas como fa-miliares. El comillano, en efecto, había contraído ma-trimonio con Luisa Bru y Lassús, hija de un comercian-te catalán que había desempeñado un importante pa-pel en el desarrollo de los negocios cubanos de los Ló-pez (Antonio y su hermano Claudio). Por otro lado, laCiudad Condal prometía ser el gran centro financiero,

industrial y portuario propicio para el crecimiento desu imperio naviero.La firma estrella del conglomerado empresarial del “clanComillas” fue, sin duda, la Compañía Trasatlántica, cuyaflota de vapores de acero se hizo durante décadas con elmonopolio estatal del servicio de correos. Pero el holdingde los López era mucho más amplio: incluía importanteselementos del sistema financiero como el Banco HispanoColonial, el Crédito Mercantil o el Banco de Castilla, unaempresa tan fundamental del sector tabaquero españolcomo la Compañía General de Tabacos de Filipinas y parti-cipaciones en otras muchas sociedades, varias de ellas li-gadas a la por entonces emergente industria ferroviaria es-pañola. La más importante de éstas fue la Compañía deCaminos de Hierro del Norte de España. Pero la actividadde Antonio López se extendió a otros muchos sectores, co-mo el de la especulación inmobiliaria. Éste -que ya le habíareportado pingües beneficios en la etapa cubana- le pro-porcionó grandes oportunidades tanto en l’Eixample deBarcelona como en la ampliación de Madrid. Su feroz ins-tinto para los negocios no las dejó escapar, aunque a ve-ces la satisfacción de sus intereses fuera en detrimentodel mismísimo José de Salamanca, socio de otras variasaventuras empresariales. El dinamismo y la diversidad de las actividades económi-cas del clan no deben dejar pasar por alto, sin embargo, elhecho de que las principales vías de negocio del conglo-merado financiero-empresarial estaban supeditadas a lascontratas estatales. La interdependencia de las empresasde López y los gobiernos de la Restauración quedó simbó-

Texto: Antonio Sama

Esplendor indiano:arte y magnificencia en Comillasbajo el mecenazgo de los López

licamente representada por la concesión a aquel en 1878del título de marqués de Comillas. Alfonso XII recompensa-ba así la decisiva aportación de su dinero y de sus barcosal sofocamiento de la primera gran insurrección cubana.La colosal fortuna del comillano, los oscuros orígenes ul-tramarinos de aquella, habían generado inevitablementeuna leyenda negra en torno al personaje, que había sidoalimentada por los libelos de su cuñado Francisco Bru. És-te le acusaba de estafador sin escrúpulos y despiadadonegrero. A pesar de que hasta la fecha no se ha podido de-mostrar la implicación del marqués en la trata de negros,lo cierto es que esa leyenda caló muy profundamente en lasociedad barcelonesa. Para hacer frente a ella, pero tam-bién para cumplir con los protocolos de legitimación socialpropios de las élites emergentes, el opulento naviero pro-cedió a construirse una imagen pública como patriotaejemplar y ciudadano modélico. La estrategia puesta enpráctica para labrarse esta fama consistió básicamente enuna serie actos de filantropía social y en un programa depatrocinios artísticos. Éste ya había comenzado con ante-rioridad, pero la concesión del marquesado precipitó losgestos de un mecenazgo espléndido concentrado sobe to-do en la villa natal, Comillas.Comienza entonces un fenómeno realmente singular en elpanorama español de finales del siglo XIX: el florecimientoa orillas del Cantábrico del arte de la Renaixença, un movi-miento de afirmación nacional que buscaba la moderni-dad mediante la revitalización de las tradiciones catala-nas. Llamados por los López y otros allegados, acudierondesde Barcelona algunos de los mejores artistas y arqui-

tectos para poner su genio al servicio del marquesado.Una verdadera pléyade de artífices catalanes convirtió losverdes prados y coteros en el escenario de una resplande-ciente arquitectura, en un paisaje monumental donde sedespliegan las construcciones de la Renaixença como hi-tos de una arquitectura en busca de un nuevo estilo.Lo que llama la atención de este paisaje monumental comi-llano no es solo ese cierto aroma exótico que exhala el con-junto, como de meridional recreación trasplantada a LaMontaña. Ese exotismo (junto con otras formas de expresarel hecho diferencial) aparece en otros muchos rincones dela cornisa cantábrica a modo de seña de identidad de la ar-quitectura de los jándalos y los indianos enriquecidos. Loque sorprende realmente es el nivel de calidad de las inter-venciones artísticas y su magnificencia. Posiblemente enningún otro sitio de España se dio tal concentración de lujoy excelencia como en la pequeña villa de los López duranteel último cuarto del siglo XIX. En honor de los marqueseshay que decir que no solo aportaron ingentes recursos parasu mecenazgo, sino que tuvieron el conocimiento y el buengusto necesarios para rodearse de los más cualificados einnovadores colaboradores. El mérito no reside solamenteen Antonio López, sino también en su hijo Claudio LópezBru –segundo marqués de Comillas- y en su yerno EusebiGüell. Formados con exquisitez aristocrática, los dos jóve-nes asesoraron en cuestiones artísticas al primer marquésy abrieron las puertas a las generaciones más jóvenes y alas tendencias más avanzadas de la Renaixença.El primer hito en Comillas del patrocinio artístico del mar-quesado fue el conjunto de Sobrellano, aunque tenemos

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razones para suponer que primero fue proyectada la Capi-lla-panteón (1877-1881) y después el Palacio (1881-1887). La primera fue concebida como una catedral enminiatura para glorificar la estirpe de los López. En ellaempleó el marqués la astronómica suma de dos millonesde reales. Su fachada es como un precioso estuche paraun interior lleno de tesoros de deslumbrante riqueza. Todoen el templo funerario es de la mássofisticada calidad, desde las vidrie-ras hasta los ornamentos litúrgicos ylos panteones mortuorios. Allí traba-jaron escultores como Vallmitjana yLlimona, industriales del metal co-mo Isaura, vidrieros como Amigó,ebanistas de la talla de Puntí, etc. Elpropio Antoni Gaudí diseñó los mue-bles. Su arquitecto fue Joan Marto-rell i Montells, el mismo que hizo losplanos del Palacio de Sobrellano,una verdadera filigrana en piedra.Ambas construcciones testimonianel concepto arquitectónico de ungran maestro que, todavía ancladoen un eclecticismo neogótico, ense-ña a sus discípulos el camino hacianuevos derroteros más libres. La inauguración de la Capilla-pante-ón (26 de agosto de 1881) coincidiócon un acontecimiento que consa-graría a Antonio López como fiel va-ledor de la Corona y divulgaría su fa-ma como espléndido mecenas: elveraneo regio de Alfonso XII en Comillas. Repetidas al añosiguiente, estas Jornadas Regias supusieron una ocasiónde oro para el marqués de demostrar todo su poder y po-tencial económico. En el plazo de unos pocos días, y con elconcurso de una legión de más de 300 operarios, la pobla-ción se transformó en un escenario de las Mil y una no-ches: los hoteles de la familia López se decoraron regia-mente y los rústicos parques se convirtieron en deliciososjardines aromáticos mágicamente iluminados por una no-vedosa luz eléctrica, mientras que caprichosos kioscos, ar-cos y gallardetes adornaban y amenizaban toda la geogra-fía comillana. Entre las arquitecturas efímeras destacó unriquísimo y original kiosco diseñado por Gaudí a modo deglorieta musical de armónicos sones. Aquellas celebracio-nes –ampliamente divulgadas por la prensa coetánea- fija-ron en el imaginario colectivo la imagen de Comillas comoenclave de fantasía y lugar de aristocrático veraneo, locual no dejó de tener sus repercusiones en algunos de loshitos de la Renaixença que siguieron.Durante el estío de 1882 se anunció lo que iba a ser unode los grandes proyectos de patrocinio del marquesado:la Universidad Pontificia de Comillas. Concebido al princi-pio solo como seminario apostólico a cargo de los padresjesuitas, el gran edificio fue erigido entre 1883 y 1897. Suproceso de construcción fue complejo y en él participaronvarios arquitectos. El planteamiento inicial obedeció auna colaboración entre Joan Martorell y Cristòfol Cascan-te i Colom, un joven arquitecto condiscípulo de Gaudí, que

se encargó también de la dirección de las obras. Tras lamuerte de éste en 1889, asume la continuación del pro-yecto uno de los grandes del Modernisme, Lluis Domè-nech i Montaner. Su participación es fundamentalmentede carácter decorativo, pues el segundo marqués de Co-millas –que había sucedido a su padre en 1883- ya alber-gaba el propósito de donar el edificio al Papa y quería em-

bellecerlo de una manera digna. Elresultado fue una imponente fábri-ca de aire gótico-mudéjar magnífi-camente enriquecida con los prime-ros frutos del Castell dels tres Dra-gons y el movimiento de recupera-ción de los arts i oficis catalanes:cerámica de reflejos metálicos,bronces a la cera perdida, laboresde forja, vidrieras, mosaicos...El propio Domènech fue el autor deotros memorables hitos del arte ca-talán en Comillas: el monumento aAntonio López (1883-1892), el im-presionante cementerio (1893-1895) volcado hacia el mar aprove-chando unas ruinas góticas, el Pan-teón Piélago (1898-1901), emocio-nante con su ola petrificada y su for-ja en metamorfosis biomorfa, y laFuente Tres Caños. Pero la obracumbre de ese momento de transi-ción, en el que la arquitectura pug-naba por desembarazarse de laspregnancias del Historicismo para

encontrar la expresión de su propio tiempo, es El Capricho(1883-1885) de Gaudí. Mandado construir por un cultivado indiano enriquecidoen Cuba al amparo de los negocios del primer marqués, suaparente excentricidad es engañosa. Bajo su caprichosoorientalismo se esconde la funcionalidad de una “máqui-na de habitar” concebida como una estufa solar y perfec-tamente adecuada al clima de costa. Su planta es al tiem-po una metáfora de la duna y del girasol, cuyo emblemacampea por todo el edificio. Pero esta arquitectura helio-trópica está totalmente plagada de metáforas: los iconosmusicales y las decoraciones sonoras proclaman la melo-manía de su propietario, mientras que su exótica sintaxisde torre-alminar, cartelas escalonadas, cerámica vidriaday ambigüedades estructurales oculta una imagen históri-ca. Gaudí es un maestro del doble lenguaje y sus obras ca-si siempre se prestan a lecturas crípticas: si en los mue-bles de la Capilla-panteón hizo una evocación de los oríge-nes míticos de Cataluña, en El Capricho compuso un dis-curso histórico sobre la evolución del arte caldeo-asiriohasta el indopersa. Sin embargo, nada es arqueológico enesta construcción que presenta la alegría de un incipientenuevo estilo.Merece la pena visitar Comillas y transportarse a esa ex-traña encrucijada histórica en la que la megalomanía delos indianos cántabros confluyó con el ansia de renova-ción de las artes y el universo simbólico de la Renaixen-ça catalana.

OPINIÓN


El encanto de tan singular hotel radicaen su gigantismo, porque en el hotelAuditórium todo es enorme, grande ymajestuoso. Desde el número de sushabitaciones, hasta el gigantescoespacio para eventos y congresos;desde su parking con capacidad paramil vehículos, a su campo de golf vir-tual. Todo un universo hotelero que elcliente puede y debe descubrir durantesu estancia en el lugar, lo que no resul-ta fácil, pues son tantos los serviciosque se ofertan y tan grande el espaciodonde estos existen y suceden, que elviajero no tiene casi tiempo de disfru-tarlos. Hay que empezar por la habita-ción, pues no resulta fácil dar con lamisma en un espacio donde conviven870 habitaciones dobles, 28 juniorsuite y dos suites presidenciales. Deellas, 140 para fumadores, y un buennúmero adaptadas a minusvalías.Todas con enormes baños, camas kingsize, wiffi, caja fuerte y servicio 24horas, algo cada día más difícil deencontrar. Una vez alojados y situados,

hay que hacer uso de sus múltiplesofertas entre las que no falta la relajan-te sauna, la agradecida piscina climati-zada, el clásico fitness center, la elitis-ta sala VIP, las cuatro pistas de padel ola siempre necesaria baby sitter; aun-que lo que realmente alucina al viajeroes su “golf virtual”, único en España yque hace las delicias de quien lo practi-ca sin abandonar el hotel. Para el hom-bre de negocios, empresario o ejecuti-vo, el hotel cuenta con un sinfín de ins-talaciones que permiten toda clase dereuniones y eventos. Para ello, dedicamás de 100.000 metros cuadrados aesta actividad, con más de sesentasalas de reuniones de las que más detreinta disponen de luz natural. Todasadaptadas para que en las mismas sepuedan utilizar las tecnologías más

avanzadas. Y lo mejor del hotel, elmayor centro de Congresos de Españaen un establecimiento de estas carac-terísticas con capacidad para 2.400personas, quienes tras finalizar su acti-vidad, disponen del espacio correspon-diente para celebrar un lunch, cena obanquete de gala, que para todo estapreparado el Auditórium. Para los querequieren de mayor intimidad, el hotelles ofrece el Lobby Bar o el Restauran-te Gueridón y para los que buscan másocio, nada mejor que la Sala de Juegos,la discoteca o un paseo por el enormehall del hotel salpicado de cuadros,jarrones y una relajante decoración. Nohay que olvidarlo. El viajero se hospedaen el hotel mas grande de España.Avda. de Aragón, 400 Madrid

LUGARES CON ENCANTO Texto: Mariano Palacín

El encanto de una excelente represen-tación de la cocina española en la capi-tal uruguaya a través del afamado chefdonostiarra Jesús Lariz, afincado enMontevideo desde hace unos años.Pero también el encanto de un localque sorprende al comensal nada másatravesar su puerta de entrada. Mesasde recia madera cubiertas con mante-les individuales de piel negra, unagigantesca cristalera sobre barricas deroble desde la que se observa con todanitidez el trabajo de la cocina y muyespecialmente el de la chispeanteparrilla donde se preparan las mejorescarnes del país, y al fondo, una biensurtida Vinacoteca con denominacio-nes de origen españolas, chilenas fran-cesas, argentinas y hasta california-nas, aunque el vino que domina y quese ofrece al cliente es el excelente “tan-nat” de Viñedos Felgueira, auténtico

acaparador de distinciones. En conjun-to, una decoración elegante y atractivaque nos recuerda a una taberna vasca.Pero si algo caracteriza a Locos de Asarson las carnes y pescados que figuranen la carta, entre las que destaca elcorte de carne “Agnus” -el mejor gana-do criado en Uruguay- protagonista deuna excepcional “parrilla” en la que nofalta el correspondiente bife de chori-zo, morcilla, riñón, chinchulín y pollo. Siel apetito es menor, se puede optar porun impresionante entrecot de jabalí olos clásicos medallones de ciervo. Perosi lo que el comensal desea es pesca-do, tiene a su disposición el mejor“robalo” del mercado y la exclusiva“merluza negra”, aunque nada mejorque probar las tradicionales “kokotxasen salsa verde” que elabora magistral-mente el chef Lariz o los siempre apeti-tosos “pimientos del piquillo”, otro de

los grandes platos que salen diaria-mente de sus fogones. Todo un recitalde cocina para quien quiera disfrutarde un excepcional ágape en el centrode Montevideo, en el que no puede fal-tar el toque sofisticado y un tanto capri-choso de un restaurante de estascaracterísticas y que no es otro que un“sushi” perfectamente elaborado deacuerdo a la tradición japonesa. Y pararematar, un fascinante “helado dequeso de cabra”; un postre que, aligual que el resto de platos del restau-rante, atrae al famoseo de la capital y alos amantes de la buena mesa. San José, 1065Tel. 2903 2120www.locosdeasar.com

Auditórium Madrid

PARA DORMIR

Locos de Asar Montevideo - Uruguay

PARA COMER


Poco, muy poco afortunadoestuvo el ministro Luis deGuindos al comparar la eco-nomía española con un bu-que, máxime cuando esteaño se conmemora el cen-

tenario del hundimiento del Titanic. Yfue poco afortunada porque, si nofueran ya pocas las vías de agua quetiene el barco abiertas, al poco de suintervención hemos recibido otros dosimpactos en la sala de máquinas ydejando muy tocado al único motorque seguía funcionando: el del sectorexterior. Porque si no hubieran sido suficienteslos torpedos de la descangayadaKitchner y de Standard & Poor’s con-tra Repsol, Telefónica y nuestra deu-da, también bananero boliviano EvoMorales nos agujerea Red Eléctrica,mientras que la cartera de pedidos de nuestros exporta-dores entra en barrena, amenazando con parar la únicafuente de energía, junto al turismo, que permitía mante-ner el barco a flote.Y, mientras, como el capitán del Titanic, nuestro presi-dente del Gobierno ni se enteraba y, lo que es mas grave,tampoco sabía cómo responder. Además, nuestros espí-as del CNI seguían de puente y vigilando al Rey, que es loúnico que de su trabajo ha trascendido, y el ministro deAsuntos Exteriores, ese que tenía como prioridad impul-sar la Marca España, ni estaba ni se le esperaba. Aun-que a la vista de los resultados, muchos de nuestros em-presarios internacionales apuntan que es mejor que elseñor García-Margallo se apunte a la táctica de la com-presa, es decir que ni se mueva, ni se note, ni traspase.Claro que menos mal que todavía nos queda el ICO. Yesa especie de Samur para todo en que se ha conver-

tido la agencia financiera del Estadoa la que recurre ahora nuestra Admi-nistración comercial para que nosarroje un salvavidas en forma delanzamiento de un nuevo productofinanciero, en colaboración con elICEX y con CESCE, para atender a lademanda de crédito de las empre-sas exportadoras. Aunque el produc-to se está todavía diseñando, losresponsables del crédito oficialapuntan a que el esquema financie-ro irá en la línea de lo que se llamacrédito comprador.La idea es buena y la colaboraciónentre las instituciones, deseable. Pe-ro, por favor, que lo hagan pronto.Y, por cierto, hablando de vías deagua. ¿Se acuerdan ustedes decuando el ex presidente RodríguezZapatero, su ministra de Economía,

Elena Salgado, y el, sorprendentemente, todavía go-bernador del Banco de España, Miguel Ángel Fernán-dez Ordóñez, juraban y perjuraban, incluso en el Con-greso de los Diputados, que teníamos el sistema finan-ciero más saneado de Europa y uno de los mejores delmundo? Pues, ahí tenemos Bankia, como antes tuvi-mos a Caja Castilla La Mancha, a Cajasur, a la CAM… ylo que queda porque todavía habrá sorpresas. Y que,digan lo que digan y juren lo que juren, ya verán como,al final, nos toca a nosotros, a los ciudadanos, seguirpagando el desaguisado, mientras los directivos res-ponsables de esta mala gestión siguen de rositas y sinnadie que les juzgue ni les demande responsabilida-des civiles y penales por haber dilapidado el dinero desus impositores.Como siempre, ellos a vivir y nosotros a pagar. ¿Apos-tamos?

José María TriperCorresponsal económico deelEconomista.

Servidumbres y desventurasdel Titanic nacional

“Hablando de vías de agua. ¿Se acuerdan ustedes de cuando el expresidente Rodríguez Zapatero, su ministra de Economía, Elena Salgado, yel, sorprendentemente, todavía gobernador del Banco de España, Miguel

Ángel Fernández Ordóñez, juraban y perjuraban, incluso en el Congreso delos Diputados, que teníamos el sistema financiero más saneado de Europa y

uno de los mejores del mundo? Pues, ahí tenemos Bankia, como antestuvimos a Caja Castilla La Mancha, a Cajasur, a la CAM… y lo que queda

porque todavía habrá sorpresas.”

AL CIERRE

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“Despedir con la reforma laboral no es fácil” · 2012-05-31 · AÑO XII 2º Época - Nº 116 - Mayo 2012 5 E monedaunica NEGOCIO INTERNACIONAL net “Despedir con la reforma