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“JORNADA ASAJA JOVEN”
ALICANTE
Manuel Brusca Ramo
Gerente Comercial Negocio Agroalimentario
Dirección Territorial Arco Mediterráneo
Alicante 14 de noviembre de 2018
GRUPO IBERCAJA
FACTORES COMUNES DE ÉXITOEN EXPLOTACIONES AGRARIAS
1-PROFESIONALIZACION DEL SECTOR
Aprendizaje permanente
• Tened la inquietud de formaros permanentemente.
• ASAJA ALICANTE va a ser un gran pilar para vosotros en todos los aspectos.
• Prueba de ello es esta jornada
• Además de formaros os ayudará en todo lo referente a subvenciones, mejoras y técnicas de cultivos, avances tecnológicos, etc.
• Agroinforma. Portal agro de ibercaja banco.
• Formación, información, B.O.E., subvenciones, material cursos/charlas, etc.
• Posibilidad de suscripción gratuita
2-EXPLOTACIONES DIFERENCIADAS
Muy relacionada con la profesionalización
• Eficientes y rentables
– Control del gasto y mejora de productividad permanente
– Aplicación de nuevas tecnologías
• Producciones de calidad diferenciada
– Calidad=precio
No se limitan a quedarse en el primer eslabón de la cadena alimentaria, llegan a la comercialización, transformación, etc. Dan valor al producto.
• Revierten los beneficios en la empresa No vale coger del cajón mientras haya
• Fomentan la colaboración y asociacionismo
• Aseguran aquello de lo que viven. El agroseguro es una partida que tenéis que tener en cuenta.
FACTORES COMUNES DE ÉXITOEN EXPLOTACIONES AGRARIAS
3-VISION EMPRESARIAL Y PLANIFICACION FINANCIERA DE LA ACTIVIDAD
1. Elaboración de un Plan Empresarial.
• Vital a la hora de iniciar cualquier actividad.
• En la incorporación de jóvenes es requisito necesario para acceder a las ayudas.
• Valoración de ingresos y gastos de la explotación, cálculos de rendimientos del cultivo, inversiones a realizar y beneficio estimado.
• Además debéis de cuestionaros cual es el cultivo/ variedad más rentable en función de vuestra explotación, climatología, características del suelo, zona geográfica, etc.
FACTORES COMUNES DE ÉXITOEN EXPLOTACIONES AGRARIAS
2.- Elaboración de una Planificación Financiera
• Es muy importante para garantizar el éxito de vuestro proyecto el planificar correctamente la financiación desde el primer momento.
• A la hora de estudiar una operación de inversión las entidades financieras vamos a ver lo siguiente:
• Viabilidad del proyecto
• Aportación de recursos propios al proyecto ( implicación)
• Capacidad de pago
• Garantías
• Debéis planificar anualmente las inversiones a corto y a largo plazo
• A corto por necesidades de liquidez para afrontar gastos de campaña
• A largo para hacer frente a la mejora de la explotación, ganar en rentabilidad y en dimensión.
FACTORES COMUNES DE ÉXITOEN EXPLOTACIONES AGRARIAS
El tipo de interés es muy importante en el largo plazo. Buscar siempre la mejor opción para reducir la carga financiera.
La financiación debe de estar ajustada a las necesidades reales de la actividad y capacidad de pago.
Se puede crecer gradualmente en función de la capacidad de generación de beneficios.
Los préstamos para la actividad no debéis destinarlos para otras finalidades.
NO financiar inversiones a largo plazo con operaciones a corto, generará mas pronto que tarde tensiones de liquidez
No olvidéis que los préstamos por baratos que sean tenéis que devolverlos.
FINANCION INVERSIONESLARGO PLAZO
“CONDICIONES ESPECIALES FINANCIACIONASAJA ALICANTE”
Inversiones a largo plazo :
Compra de fincas, maquinaria, mejoras en regadíos, instalaciones, etc.
Productos financieros:
Préstamos Incorporación de Jóvenes Agricultores y Mejora de Explotaciones.
– Combinando si es necesario
• Anticipo de subvenciones (préstamo hasta 36 meses)
• Resto financiación a largo plazo según finalidad
Préstamos personales hasta 7 años
Maquinaria hasta 8 años
Préstamos hipotecarios hasta 15 años
– Muy importante carencias necesarias para que los cuotas de los préstamos puedan pagarse con los ingresos explotación.
(Posibilidad de conseguir condiciones especiales con prestamos bonificados)
Leasing y renting
Renting tecnológico
Financiación a largo plazo para inversiones con aval de SAECA. Sociedad Estatal que presta avales al sector agroalimentario
FINANCION INVERSIONESLARGO PLAZO
“CONDICIONES ESPECIALES FINANCIACIONASAJA ALICANTE”
La gestión correcta de la liquidez no solo os garantiza vuestro futuro además os ayudará a crecer.
La mayoría de las explotaciones agrícolas fracasan por no gestionar correctamente estos riesgos
Los gastos de campaña se financian a corto plazo (máximo 12 meses), deben de ser importes ajustados a los gastos reales y guardar una proporción a la facturación.
NUNCA realizar inversiones a largo plazo utilizando estos productos.
EVITAR incrementos de limites de créditos de campaña año tras año
Siempre que tengáis dificultades hablar con vuestra entidad
La solución en muchos casos es prestamizar estas operaciones para poder devolver la deuda en varios años y de esa manera contar con la liquidez para afrontar los gastos de la nueva campaña
FINANCIACION GASTOS DE CAMPAÑA“CORTO PLAZO”
PRODUCTOS FINANCIACION CAMPAÑA
• Cuentas de crédito
• Préstamo campaña
• Anticipo subvenciones incorporación Jóvenes Agricultores
• Anticipo PAC
• Préstamo anticipo de cosecha ( muy utilizado en cooperativas y almacenistas)
• Financiación agroseguro
• Multiproducto: única póliza para cobros y pagos
• Anticipo de pagares y facturas (nacional/extranjero)
• Confirming ( pago proveedores)
• CUIDADO CON LA SUMA DE TODOS ELLOS
FINANCIACION GASTOS DE CAMPAÑA“CORTO PLAZO”
Servicios agro
• CUENTA NEGOCIO AGRO
• Sin comisiones tan solo por:
• Domiciliar S.S.
• Ingresos de la actividad superior a 15.000 euros (ahorro + financiación)
• Volumen de actividad superior a 20.000 euros o saldo en cuenta de 1.500 euros
• TARJETA NEGOCIO AGRO
• Gratuita hasta 31 diciembre de 2022
• Descuento mínimo 2% en carburante Repsol, Campsa y Petronor
• En Ibercaja Banco somos especialistas en la Gestión del Ahorro y Financiación de Vivienda
• Gestora de Banca Privada muy reconocida y premiada
• PLANES DE AHORRO
• FONDOS DE INVERSION
• PLANES DE PENSIONES
• PTMOS HIPOTECARIOS VIVIENDA
• ETC.
GESTION DEL AHORRO
SECTOR AGROALIMENTARIO
https://agroinforma.ibercaja.es/
CONCLUSIONES
El Sector Agroalimentario es un sector de futuro en el que la eficiencia, la diferenciación y la anticipación serán determinantes.
Transformación continua a la que es necesario adaptarse desde el primer momento.
Tenéis los mimbres perfectos para llevar a cabo vuestro proyecto profesional.
VOSOTROS MISMOS “Los futuros empresarios agroalimentarios”
ASAJA ALICANTE “ Cuyo objetivo es asesorar vuestras explotaciones y
que seáis los mejores profesionales en vuestro sector”
IBERCAJA BANCO “Nuestro objetivo es daros asesoramiento financiero
desde nuestra experiencia de mas de 140 años”
Me tenéis a vuestra disposición al igual que vuestros entornos de familiares y amigos.
Mi intención es poder hablar con cada uno de vosotros y poder ayudaros en vuestros proyectos profesionales.
• Asesoraros en las nuevas inversiones
• Mejorar vuestras situación financiera actual
• MANUEL BRUSCA RAMO
– Gerente Mercado Agroalimentario Ibercaja Banco
– Tel 669.88.24.69
EL MEJOR ABONO DE CAMPO ES LA HUELLA DE SU AMO
Muchas Gracias por vuestra atención
