APORTACIONBANCARIA

AL COMERCIOEXTERIOR

Entre los distintos entes institucionales, co-merciales y financieros que, de alguna forma,participan en las operaciones de comercio ex-terior, las organizaciones bancarias destacande forma singular, de tal manera que dificil-mente podremos llevar a feliz término unaoperación comercial hacia el exterior sin laparticipación de alguna de dichas organiza-ciones bancarias.

Hasta ahora, buena parte del comercio ex-terior agrario ha venido siendo desarrolladopor firmas comerciales que conocían, por suprofesionalidad, las posibilidades de los bancosen materia de importaciones o exportaciones.Pero cada vez van siendo más frecuentes y demayor importancia las agrupaciones de agri-cultores que adquieren una capacidad comer-cial y que de hecho vienen abordando la ex-portación de sus productos con resultados sa-tisfactorios; para tales agrupaciones no deja deser interesante el conocimiento de las posibili-dades que les ofrecen los bancos.

ORIENTACION DE LOS BANCOSHACIA EL COMERCIO EXTERIOR

Los bancos abordan las operaciones de co-mercio exterior por tres razones principales:

1.°) Por la obtención de mayores benefi-cios a través de sus coeficientes de inversión(resorte de control de la Hacienda Pública so-bre la «banca delegada»), expresamente dedi-cados al comercio exterior.

2.°) Por el prestigio comercial que suponepara cualquier entidad bancaria su proyeccióna los mercados internacionales.

3.°) Por contribuir en sus operaciones co-merciales al exterior de forma decisiva al desa-

rrollo del país, para lo cual reciben especialesestímulos por parte de la Administración.

Por ello, toda organización bancaria de cier-to nivel dispone de un amplio y competente«Departamento de Comercio Exterior» que es-tudia, coordina y promueve operaciones deimportación-exportación con otras entidadesbancarias extranjeras, con las cuales se sienteligada comercialmente, cuando no vinculada oconsorciada; vaya en este sentido, como ejem-plo, que una de las primeras firmas banca-rias de nuestro país se encuentra consorciadacon entidades también de primera linea deFrancia, Alemania, Italia, Gran Bretaña yotros paises de Europa, lo cual les permitetener una red de oficinas bancarias que superala cifra de 5.000 sucursales en el Continente,al margen de sus conexiones en otras partesdel Mundo. Dicha organización, está enmagnificas condiciones de informar sobre lasolvencia, liquidez, etc., de cualquier posiblecliente cuenta-correntista en una de sus ofici-nas bancarias.

PETICION DE INFORMACION A UNBANCO

Ciñéndonos a un caso concreto, y en el cualparticipamos varios extensionistas, una agru-pación de La Mancha que ya había dadosus primeros pasos en comercialización yque contaba con un volumen de oferta ycapacidad gerencial, se planteó la alternativade exportar. Para ello establecimos los contac-tos oportunos con distintas organizacionesbancarias (por experiencia siempre convieneentablar contacto con varias firmas de primeralinea), y relacionándonos con sus «Departa-

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mentos de Comercio Exterior» tuvimos variasreuniones entre la Junta Directiva de dichaagrupación y los expertos bancarios en comer-cio exterior.

En dichas reuniones, se les planteó la ne-cesidad de establecer contacto con demandan-tes de países extranjeros; para ello cursaronsus consultas con corresponsales y entidadescolaboradoras de tal forma, que en corto pla-zo se nos pasó una relación de posibles de-mandantes en los habituales paises de destino.Más no solo hubo eso, sino también una in-formación complementaria (sin garantía niresponsabilidad), sobre la seriedad comercialde dichos importadores y sus respectivas sol-vencias, etc. Todo ello culminó con una fluidainformación sobre tendencia del mercado,evolución de las cotizaciones, etc. y, lo que fuemás positivo, la visita de representantes de al-gunas de dichas firmas importadoras que per-mitieron cerrar las primeras operaciones deexportación a la agrupación en cuestión.

TRAMITACION ADMINISTRATIVA YCAMBIO DE DIVISAS

Para poder comerciar hacia el exterior re-sulta necesario cumplimentar después de losoportunos Registros Generales y Especiales,cuando el producto concreto lo requiera, eltrámite de la «licencia de exportación». En di-cha licencia habremos de reseñar la entidadbancaria a través de la cual percibiremos lasoportunas divisas como contrapartida al enviode productos.

El Banco de España controla cualquier tran-sacción monetaria. Sin embargo, delega en labanca privada, para la ejecución de dichasoperaciones, ajustándose a las normas estable-cidas. Ello supone una contribución más de labanca al comercio exterior y no precisamentela de menor importancia, pues el tipo de cam-bio, con sus fluctuaciones correspondientes,puede aportar a cualquier agrupación benefi-cios o pérdidas. Para ello, está al alcance decualquier cliente el llamado «seguro de cam-bio» que pone a cubierto de los riesgos queun mercado un tanto problemático como el dedivisas, puede ocasionar a organizaciones ex-portadoras inexpertas en estos delicados temas.

FINANCIACION DE LASEXPORTACIONES

Otra aportación considerable de la banca alas operaciones de comercio exterior aparecereflejada en los créditos a la exportación, que,hasta ahora, tan poca relevancia ha adquiridoen los productos agrícolas.

El crédito a la exportación es una forma deincrementar las exportaciones proporcionandoa los comerciantes «dinero barato»; ello se rea-liza normalmente a través del llamado coefi-ciente de inversión.

Entre las diferentes modalidades de «créditoa la exportación» la que más asequible resultaa la agricultura es la llamada financiación através de «Capital circulante» que consiste enpréstamos para el estudio, organización y mon-taje de redes comerciales en el extranjero.

MEDIOS DE PAGOS INTERNACIONALES

Entre las distintas modalidades de cobroque puede adoptar una entidad comercial, hade tenerse muy presente la valiosa colabora-ción que nos pueda aportar una organizaciónbancaria. Ella puede sugerir, con garantía, sipara tal país y determinado cliente la moda-lidad de cobro más adecuada es la «orden depago documentaria», la «remesa simple o do-cumentaria» y en el grado máximo de garan-tías el «crédito documentario irrevocable aconfirmar por banco español y a cobrar enbanco español».

Una buena entidad bancaria puede ofrecertodo esto y aún más a una agrupación deproductores agrarios que decida abordar elcomercio exterior; más, para ello, ha de irse alas respectivas organizaciones bancarias conuna capacidad comercial, con un nivel geren-cial y con las ideas muy claras de que a losbancos podemos exigirles, en abierta competen-cia entre firmas de primera linea, todos estosservicios, pues sus respectivas organizacionesobtienen interesantes beneficios de las opera-ciones de comercio exterior.

JOSE SANTAMARIA

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