Apoyo al Punto de

VentaPromoción y Ventas

Ana De León

Punto de Venta• Se refiere al local

comercial en el cual se ofrecen diversos productos que están a la venta.

• Una persona que desea comprar algo, por lo tanto, puede acercarse a un punto de venta para ejecutar la compra.

Clasificación de los Puntos de Venta

Comercios tradicionales

Tiendas de conveniencia

Tiendas de departamentos

Comercios de autoservicio

Comercios Tradicionales Ofrecen artículos de

primera necesidad.

Consumo diario.

Pulperías o “chinos”

Desplazamiento por comercio electrónico (ecommerce).

“Shopping express”

Tiendas de Conveniencia

• Manejan una cantidad importante de productos de primera necesidad y consumo diario.

• Surtido limitado (más que un comercio tradicional).

• Poco personal.

Tiendas de departamentosGrandes espacios que tienen a la venta todo tipo de

producto desde productos de consumo hasta enseres para el hogar.

Comercios de autoservicio1. Comercios del Gobierno

2. Comercios de iniciativa privada• Supermercado• Autoservicios• Bodega• Hipermercado y megamercado• Club de membresía

Elementos principales de apoyo al punto de venta

1. Colocación del productoRegla de las 6 A

• Producto adecuado

• Lugar adecuado• Tiempo adecuado• Cantidad

adecuada• Precio adecuado• Forma adecuada

Elementos principales de apoyo al punto de venta

2. Material punto de venta

Apoyan las ventas en los comercios• Stoppers• Colgantes• Carteles• Banners• Módulos de

degustación

Elementos principales de apoyo al punto de venta

3. Personal de apoyo

Merchandising o anaqueleros

Impulsadoras de ventas o demostradoras

Apoyo al Punto de

VentaPromoción y Ventas

Ana De León