Appunti di Economia Aziendale

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Prof. Maurizio Bruno

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La compravendita è un contratto che trasferisce la proprietà di una cosa o un diritto, in cambio del

pagamento di un prezzo.

Il contratto di compravendita è:

� bilaterale: perché prevede almeno 2 soggetti (compratore e venditore);

� consensuale: perché si perfeziona con il consenso dei soggetti;

� a titolo oneroso: perché comporta oneri per tutte e due le parti (il venditore deve

consegnare la merce ed il compratore deve pagare);

� traslativo di proprietà: perché trasferisce la proprietà di un bene dal venditore al compratore.

Il contratto di compravendita presenta elementi:

� essenziali: quantità, qualità, prezzo della merce

� accessori: modalità di consegna, di imballaggio, di pagamento del prezzo

Gli obblighi del venditore sono:

• consegnare la merce al compratore

• garantire il compratore dall’evizione, cioè che nessuna persona possa rivendicare la

proprietà di quel bene e possa dire di esserne il proprietario;

• garantire che la merce non abbia difetti o vizi nascosti

Gli obblighi del compratore sono:

• pagare il prezzo della merce nel termine e luogo stabiliti dal contratto;

• ritirare la merce

Nel contratto di compravendita si distinguono 3 fasi:

1. le trattative: cioè lo scambio di proposte tra venditore e compratore. Il compratore può

fare una proposta ed il venditore può accettare o fare una controproposta.

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2. la stipulazione del contratto: avviene quando viene raggiunto un accordo tra le parti.

In questa fase il venditore ha l’obbligo di emettere la fattura, lo scontrino, o la ricevuta

fiscale.

Il contratto può essere stipulato:

� attraverso un accordo verbale

� attraverso scambio di corrispondenza

� in forma scritta

� via internet

3. l’esecuzione del contratto: è il momento in cui venditore e compratore devono assolvere i

relativi obblighi.

é presenta comporta prevede

elementi elementi

essenziali accessori 3 fasi

bilaterale obblighi cioé

consensuale per

oneroso trattative

traslativo venditore

della proprietà compratore stipulazione

esecuzione

IL CONTRATTO DI COMPRAVENDITA

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Il tempo della consegna

Consegna immediata: la merce deve essere consegnata al momento della stipulazione del

contratto.

Consegna pronta: la merce deve essere consegnata entro 15-20 giorni.

Consegna differita: la merce deve essere consegnata entro una scadenza stabilita nel

contratto.

Consegna frazionata: la consegna non avviene in un’unica soluzione ma in tempi diversi.

Il luogo della consegna

Franco magazzino venditore (F.m.v.): il luogo di consegna è il magazzino del venditore.

• Costi e rischi di trasporto sono a carico del

compratore

Franco magazzino compratore (F.m.c.): il luogo di consegna è il magazzino del compratore.

• Costi e rischi di trasporto sono a carico del

venditore

Il trasporto viene spesso effettuato da un vettore, in questo caso bisogna decidere le modalità di

pagamento delle spese di trasporto del vettore.

Esistono 2 clausole:

1. porto franco: il venditore paga le spese di trasporto al vettore.

LLAA CCOONNSSEEGGNNAA

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2. porto assegnato: il compratore paga le spese di trasporto al vettore.

L’imballaggio è l’involucro che protegge le merci durante il trasporto.

Si distinguono 3 tipi di imballaggio:

Imballaggio e perdere

In questo caso l’imballaggio è fornito dal venditore.

Si possono prevedere 2 clausole:

1. imballaggio fatturato a parte: l’imballaggio viene addebitato al compratore.

2. imballaggio gratuito: il prezzo della merce comprende anche quello dell’imballaggio.

Imballaggio a rendere

In questo caso l’imballaggio viene sempre fornito dal venditore, ma il compratore deve restituirlo.

Al compratore può essere chiesto il pagamento di una cauzione.

Imballaggio fornito dal compratore

In questo caso l’imballaggio viene fornito dal compratore.

IIMMBBAALLLLAAGGGGIIOO

I M B

A L L A

G G

I O

FORNITO DAL

VENDITORE

FORNITO DAL

COMPRATORE

AA ppeerrddeerree

AA rreennddeerree

fatturato a parte

gratuito

con cauzione

senza cauzione

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TEMPO DEL PAGAMENTO

Il pagamento della merce può avvenire con:

� pagamento anticipato: avviene in parte o del tutto, prima della consegna della merce;

� pagamento immediato (per pronta cassa): avviene alla consegna della merce;

� pagamento in contanti: avviene entro breve tempo (10-20 gg. dalla consegna delle merci);

� pagamento differito: avviene entro una certa data dalla consegna della merce (ad es. 1-2

mesi);

� pagamento rateale: avviene in più rate;

� pagamento misto: avviene utilizzando due o più tipi di pagamento (ad es. una parte viene

pagata immediatamente ed una parte a rate).

LUOGO DEL PAGAMENTO

Il pagamento della merce può avvenire:

� sulla piazza del venditore

� sulla piazza del compratore

� su una terza piazza

MONETA DI PAGAMENTO


• all’interno dello stesso paese: in questo caso si userà la stessa moneta

• fra paesi diversi: in questo caso si potrà utilizzare:

1. la moneta del venditore;

2. la moneta del compratore;

3. una terza moneta.

PPAAGGAAMMEENNTTOO

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MODALITA’ DI PAGAMENTO


� in contanti;

� con assegni (bancari o circolari);

� con cambiali;

� con ricevute bancarie;

� con vaglia postale;

� in contrassegno (cioè si pagherà al momento della consegna della merce);

� con giroconto bancario o postale;

� con versamento su c/c bancario o postale.

PAGAMENTO

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Da che cosa dipende il prezzo delle merci?

Bisogna considerare:

il costo di origine: cioè il costo delle merci che le imprese acquistano dai fornitori.

I costi accessori: cioè i costi per il trasporto, per l’imballaggio, l’assicurazione delle merci.

La somma di questi 2 costi forma il costo primo di acquisto.

Al costo primo di acquisto di devono aggiungere:

I costi indiretti: costi di conservazione, di confezionamento della merce, del personale ecc.

La somma di questi 2 costi forma il costo complessivo.

Per ricavare un utile, l’imprenditore dovrà però aggiungere altri costi che sono chiamati:

oneri figurativi: essi servono a coprire altre spese sostenute dall’imprenditore:

1. l’interesse di computo: cioè la remunerazione del capitale proprio

2. lo stipendio direzionale: il compenso per l’attività svolta dall’imprenditore.

3. Il premio per il rischio di impresa

Il costo complessivo + gli oneri figurativi formano il prezzo remuneratore

PPRREEZZZZOO

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Il prezzo rimuneratore è quello che consente all’imprenditore di coprire tutte le spese sostenute e

di ricavare un margine di utile.

Formazione del prezzo

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