APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED

8/8/2019 APRENDE COMO DESARROLLAR Y CREAR UNA RED

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MANUAL SOBRE COMO APRENDERA CREAR Y DESARROLLAR UNA RED

DE MERCADEO EXITOSA.

Este manual es una herramienta fundamental que debe leer toda persona que participe ennegocios de multinivel

Puedes hacer uso de l para regalarlo a tus directos en tu negocio multinivel, pero nuncadebes usarlo para lucrarte econmicamente cobrando por difundirlo.

QU ES MULTINIVEL?Es una oportunidad de negocio que ofrece la posibilidad de alcanzar la independenciaeconmica en el plazo de pocos aos.Es una oportunidad para tener unos ingresos complementarios a los que nos genera

nuestra actividad cotidiana.Es una oportunidad de conseguir ingresos de tipo residual.Imagnate por un momento que sufres un despido, que tu negocio tradicional estahogado por los impuestos y la competencia o simplemente que quieres tener unosingresos mejores.

Te vendra bien disponer de otra fuente de ingresos que te garantizase mejorar tu nivelde vida? Claro que s!Creando tu propia organizacin multinivel eso es posible, con la inversin de unpequeo capital tienes la posibilidad de garantizarte tu seguridad financiera, y lomejor, sin necesidad de abandonar tu actual trabajo u ocupacin profesional ya que

el multinivel es compatible con cualquier actividad y solamente requiere unas pocashoras semanales que podemos apartar por ejemplo del mucho o poco tiempo del cualpodamos disponer al comienzo.Gracias al multinivel gente normal tiene la capacidad de conseguir ingresos en cantidadessuperiores a cualquier otro tipo de negocios. Todos tienen un denominador comn:saben que la persistencia, el trabajo serio y la conviccin son los tres elementos en losque se asienta su xitoDIOS PUEDE AYUDARTE A HACER REALIDAD LO QUE SUEAS!Desarrolla negocios multinivel para conseguir aquello que deseas y que probablementeun salario nunca te permitir alcanzar.

PORQUE DEBERA INGRESAR AL MULTINIVEL

POR QU PARTICIPAR EN UN MULTINIVEL?Cmo prevs que ser tu futuro?Tu actividad o trabajo actual lo puede mejorar sustancialmente?Vives en el tipo de vivienda que Dios desea que vivas?Conduces el modelo de coche que Dios desearia?Tienes el nivel de vida que Dios quisiera que tuvieras?

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Tienes ms de una fuente de ingresos?

Todas las personas tenemos sueos, es algo innato al ser humano, es loque hace que progresemos, pero, Hasta donde has podido acercarte atus sueos? Ya has abandonado!

Ahora con la distribucin multinivel tienes la oportunidad de conjugar tus interesespersonales con los de muchas empresas que mediante el sistema de mercadeo multinivelsaben que pueden evitarse los enormes costes de una campaa de publicidad a nivelmundial y su mantenimiento, a cambio crean una organizacin multinivel y dejan esetrabajo de promocionarla por el sistema persona a persona, es la frmula ms efectiva dehacer publicidad y muchas empresas la comienzan a aplicar.Y t puedes integrarte, te aseguro que si haces bien tu trabajo sers magnficamenterecompensado por l. Cuantas ms personas conozcan la empresa por tu promocin o porla de algn miembro de tu organizacin t obtendrs mayores ingresos.Implicarse en el multinivel representa una gran oportunidad de negocio,puesto que es posible crear una organizacin de proporciones asombrosas comenzando

por uno mismo con una inversin de capital insignificante o nula.El mayor activo de tu organizacin multinivel eres tu mismo y tu capacidad de darla aconocer, porque eres el vrtice del que parte y el espejo en el que se mirarn muchos delos miembros que patrocines.La idea es tan simple que si no conoces el funcionamiento del multinivel, su potencialpuede dar lugar a tu incredulidad, evitando que participes y te involucres al 100% eincluso puede que abandones antes de haber comenzado a promocionarlo en serio.Es decisin personal intentar conseguir el mayor trozo posible del mercado o dejar que lohagan otras personas. Las Empresas ahorran en distribucin y publicidad, y ese montoqueda a disposicin de los propios consumidores organizados en una red multinivel. Haymucho dinero en el reparto y los que crean las mayores organizaciones en la red mundialms participarn en los beneficios, sin importar cuando comienzan a hacerlo.

QU TENGO QUE INVERTIR PARA OBTENER ESOS BENEFICIOS?

1. TIEMPO.Es la mejor inversin, porque tu eres quien decides lo que quieres hacer con l. Todas laspersonas disponemos del mismo tiempo cada da, unas lo emplean en trabajar para otrosy descansar para hacer lo mismo toda su vida hasta la jubilacin, otras el trabajo lo hacencomo autnomos, y algunas personas decidimos hacer algo extraordinario dedicandoparte de nuestro tiempo de ocio (2-3 horas al da) a nuestro negocio multinivel. Tenemosla capacidad de multiplicar nuestro potencial en otras personas a las que ayudamos yenseamos, hasta convertir ese tiempo extra en cientos o miles de tiempos extrashaciendo lo mismo que nosotros y generando pequeos beneficios de muchos tiempos.Cada da con sus 24 horas es una inversin y cada da perdido es irrecuperable.

2. DINERO.Actualmente y ms gracias a internet hay mas Empresas que usan el sistema multinivel.Una buena empresa multinivel es la que deja claro desde el principio lo que pone alalcance de cualquier persona en infraestructura y beneficios. Si combinas el costo de usar

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sus productos/servicios con el factor tiempo la relacin inversin/rentabilidad en unosaos te estar dando ingresos que sern muy interesantes, con el potencial que losingresos en multinivel suelen aumentar cada mes hasta los topes que suelen fijar lasempresas en su Plan de Ganancias y hay personas que llegan a conseguir y superaringresos de decenas de Euros o Dlares mensuales despus de unos aos de trabajo

profesional.3. OPTIMISMO.Debes de ser optimista y positivo en todo momento en que vas a conseguir lo que tepropones y para poder animar a todo tu equipo. Si eres optimista te ser fcil trasmitir eseestado de nimo.

4. TRABAJO Y PERSEVERANCIA.Debes trabajar con constancia y con inteligencia manteniendo una accin diaria en lapromocin de tu negocio. Es mejor dedicar 3 horas al da que no 15 seguidas el fin desemana. En el multinivel todo el mundo comienza en el mismo punto.

No se pueden coger atajos ni comprar un puesto de xito.5. CREATIVIDAD.Aprende lo que funciona, aplcalo y duplcalo al 100% y a partir de ah, mejora lo queests haciendo, no caigas en el error de inventar cosas diferentes a las que funcionan paraotros. Reinventar la rueda y hacerla cuadrada te va a conducir al fracaso.

MULTINIVEL ES AYUDAR A OTROS, NO APROVECHARSE.

El multinivel es relacin entre personas que buscan y ofrecen oportunidades y compartenideas de negocios.Piensa en lo que tu puedes conseguir, y despus piensa en lo que ser multiplicadocreando nuevos negocios asociados.En el multinivel tu xito depende de la prosperidad de tus socios, si comienzas adesarrollar tu organizacin multinivel pensando en aprovecharte de los dems y no ponernada de tu parte, ests condenado al fracaso.Cuanta ms informacin y experiencia tengas sobre tu empresa y su plan de marketingpara desarrollarlo, mejor y ms fructfera ser tu actuacin ayudando a los nuevos socios.Al principio debes actuar como una esponja, tomando la mayor informacin posible,haciendo preguntas y buscando respuestas.Todos los miembros del equipo en el que te integras estarn dispuestos a ayudarte, tuxito personal contribuye al xito global del equipo.Otro factor importante es saber con quien te asocias, es esencial la persona que tepatrocina en el negocio y al tiempo debes demostrar a tus patrocinados en todo momentocon tus actuaciones una total integridad desprovista de cualquier atisbo de egosmo.La credibilidad del negocio y del equipo depende de la actuacin de cada uno de losmiembros implicados en el proyecto.

PATROCINAR

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Patrocinar a alguien dentro del equipo es asumir la responsabilidad y el compromiso deayudar al nuevo miembro hasta que este demuestre conocimientos suficientes.Debes demostrar a tu patrocinado que ests dispuesto/a a ayudarle de todas las formasposibles a que tenga xito en el negocio. Debes ensearle todo lo que sabes y lo que esms importante, debes ensearle a ensear.

Demuestra profesionalidad en el patrocinio practicndolo de forma firme y continuada.Los grandes ingresos de MLM proceden del continuo crecimiento de tu organizacin, yeres tu quien debe dar ejemplo con tu actuacin. Ten en cuenta que tu red crece como unrbol de grandes troncos que se van ramificando, y es conveniente de vez en cuandofortalecer cada una de esas ramas con patrocinios personales.An conociendo el potencial del MLM, en ningn momento es un negocio donde se ganasin trabajar y si llegaste a este negocio con esa idea, vas a conseguir nulo o escaso xito.Para conseguir unos ingresos adicionales a los que te genera tu actividad normal tendrsque dedicar una parte de tu tiempo libre a patrocinar y a ayudar a los nuevos socios. Tuobjetivo debe ser duplicar tu forma de trabajar. Cuando tus patrocinados te imiten ypatrocinen enseando a ensear, tu esfuerzo comenzar a verse gratificado

econmicamente.Si eres una persona ambiciosa y quieres construir un negocio de mucho xito, debesbuscar personas serias y con mentalidad ganadora. Muchas veces desechamos parapatrocinar las personas de ingresos medios o superiores, porque ya han conseguido elxito en tu actividad cotidiana, pero suelen ser los mejores candidatos porque son rpidosen comprender y apreciar los mltiples beneficios del MLM, tambin son buenoscandidatos los que desarrollan profesiones liberales, porque dependen exclusivamente delos ingresos que generan y conocen el valor de tener cubiertas sus espaldas cuando estnenfermos o de vacaciones, ya que en esos espacios de tiempo su actividad deja degenerales dinero.A nadie se le escapa el atractivo que tiene disponer de un negocio que una vez puesto enmarcha, est generando ingresos continuamente.

LA DUPLICACIN

Hazte una pregunta Cuntas personas quieres tener en tu organizacin que vayan adesarrollar el negocio multinivel como lo haces t?.Muchos te imitarn en lo bueno, y tambin en lo malo.Si tienes la intencin de desarrollar una red grande y prspera de MLM la bsqueda denuevos prospectos debe ser continua y prioritaria y en el segundo lugar de tus prioridadesdebes establecer la de ayudar y ensear a las personas que vayas patrocinando, lo quedar profundidad y seguridad a tu red.Nunca debes ser selectivo en la presentacin del negocio, porque nadie va voceando queno le gusta el trabajo en red y mucho menos si an no lo conoce adecuadamente, es decir,nunca debes decidir tu por nadie, igual que a ti no te gustara que hubiesen decidido por tisi aprovechar o no esta oportunidad.Tu misin es la de informar al mayor nmero de personas, la de ellas decidir si lesinteresa o no asociarse contigo.Habla con todas las personas que puedas acerca de la oportunidad de integrarse en tu redcomo miembro y preprate adecuadamente para ensearles el plan de desarrollo del

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negocio a los nuevos socios.Piensa que aproximadamente un porcentaje de las personas tienen aptitudes paradesarrollar este tipo de negocios, otras no se mostrarn receptivas a iniciarlo y otrasabandonarn con el mismo entusiasmo con el que comenzaron porque esperabanresultados rpidos y sin esfuerzo o por cualquier otro motivo insignificante de cualquier

ndole que les sirva de excusa.Las personas con aptitudes estn ah, slo hay que buscarlas, son personas con unamotivacin personal innata a las que les seducen los retos y las nuevas oportunidades,dispuestas a buscar el xito y a asociarse a personas de xito como t.RECUERDA QUE EL XITO ES UNA ACTITUD MENTAL, NUNCA UNA META.As pues decdete desde ahora a ser una persona de xito y transmite esa actitud a tualrededor.

CONTACTOS PARA TU ORGANIZACIN

La forma ms sencilla para poder hablar del negocio a una persona es hacerle la pregunta:

Disfruta Usted con su trabajo?Si su respuesta es negativa ser muy fcil hablarle de tu multinivel como una oportunidada tiempo parcial que le pueda abrir otras alternativas en pocos aos.Si su respuesta es positiva podemos argumentarle aspectos de mejora de su calidad devida y la de su familia, como una vivienda ms grande, cambiar de coche, disfrutar de lasvacaciones soadas que sus ingresos actuales no le permite disfrutar, etcSi queremos tener la posibilidad de hablar de la oportunidad de negocio debemosestablecer primero la existencia de una necesidad.Cuando nuestro interlocutor tiene una vida satisfecha y acomodada es difcil quemodifique su situacin para desarrollar un multinivel de xito y no es el tipo de personaque buscamos.En estos casos debemos actuar con discrecin y dejar la puerta abierta, sin presiones, lavida tiene muchos avatares y lo que hoy no es de nuestro inters maana podemosconvertirlo en una prioridad, djale pues a tu contacto una forma de saber dondeencontrarte y que l/ella decida comenzar cuando lo decida.Tu no compras nada que no necesitas y nadie se involucra en negocios al que tiene quededicar parte de su tiempo libre, si no le va a representar un beneficio que cubra algunade sus necesidades.Y si te devuelven la pregunta y es a ti a quien le preguntan si te gusta tu trabajo en elmultinivel y en que consiste esta debe ser tu respuesta: Mi trabajo consiste en ensear alas personas que lo deseen como pueden mejorar sus ingresosFinalmente un consejo, haz del intercambio de tarjetas una regla y para ello necesitastener t una que sea sencilla y de tamao estndar, para que se pueda guardar encualquier tarjetero. Dentro de un tiempo pueden llamarte para comenzar como miembrosde tu red.

FASES PARA INICIARSE Y TRABAJAR EN EL MULTINIVEL

LAS TRES PRIMERAS FASES (LA FASE PUEDE SER UNA QUINCENA, UNMES O UN TRIMESTRE A CRITERIO PERSONAL DE CADA UNO)

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INICIO - 1 FASE (UNA QUINCENA, UN MES O UN TRIMESTRE):

1. Date de alta en el multinivel si es posible integrado en un equipo que trabaje de formaprofesional.

2. Familiarzate por completo con tu negocio y todas las fuentes de beneficios.3. Lee varias veces este manual, artculos y libros sobre multinivel, en la bibliografatienes una relacin.4. Asiste a todas las reuniones que puedas: Reuniones de presentacin del negocio. Reuniones de persona a persona cuando sea tu patrocinador quien presenta el negocio,as aprendes de l. Reuniones de formacin sobre tu multinivel.5. Aprende que el multinivel no es un negocio piramidal, en el multinivel se distribuyenproductos o servicios y todo el mundo tiene que hacer un trabajo propio, mientras que enla pirmides slo se mueve dinero y a los primeros siempre les llega el dinero sin hacer

nada, por eso las pirmides son ilegales en todos los pases.6. Aprende como funciona todo en tu negocio multinivel.7. Aprende a presentar el negocio y a explicar el Plan de Marketing8. Prepara una gran lista escrita de personas potencialmente interesadas en tener ingresosextras y no dejes de aumentarla.9. Asiste a todos los cursos de formacin y conferencias que puedas.10. Plantate desarrollar un Plan de Accin, por ejemplo, patrocinar personalmente unnuevo socio cada semana o cada mes, ese ser el ritmo de crecimiento que tu decides paratu red.

DESARROLLO - 2 FASE.

Ayuda a tus patrocinados a desarrollar correctamente los 10 puntos de la primera fase.Participa activamente en reuniones de entrevista persona a persona.Atiende y supervisa el proceso de formacin de al menos 4 x 4 = 16 socios que puedenintegrarse en tu organizacin, 4 directos tuyos y 4 directos de cada uno de ellos, as lesestars enseando como deben ayudar a sus propios directos.

CONSOLIDACIN 3 FASENo dejes de apoyar a tus patrocinados directos a formar a sus propios patrocinados, ten encuenta que tus patrocinados directos duplicarn tu filosofa sobre crecimiento, apoyo yotros factores muy importantes que aqu estamos explicando para el xito de una redmultinivel.Y lo ms importante, duplica que miembros de tu equipo tengan negocios exitosos yseguros ensendoles a usar las herramientas adecuadas.Un Networker que quiera tener EXITO desarrollando un multinivel a travs de interneten un plazo ms corto debe disponer de 5 herramientas imprescindibles y duplicarlo consus patrocinados para que ellos tambin consigan el xito ms fcilmente.

Un sitio web propio personalizado

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PROCURA QUE TU MULTINIVEL TE FACILITE UNO Un sistema que te permita reunirte en cualquier momentoSALAS DE CONFERENCIAS ONLINE Un sistema de comunicacin inmediato y programableAUTORESPONDEDORES PROFESIONALES

Un sistema de formacinCURSOS o SEMINARIOS Un sistema de promocin viralRED DE PROSUMIDORES

LA CLAVE DEL XITO DE TU ORGANIZACIN MULTINIVEL

El xito de tu red no depende slo de ti y del ejemplo que tu transmitas, hay otro factor atener en cuenta: buscar e identificar los ases entre la figurasEl proceso de crear una organizacin multinivel tiene un factor de azar parecido al devoltear las cartas de una baraja. Segn vas presentando el negocio aparecern figuras a

las que les interesar y cartas sin valor que irn a otro ritmo.Entre las figuras estn los joker, personas ya expertas que saben aplicar correctamente losprincipios del multinivel. Tambin estn los ases que captan desde el principio elpotencial de este tipo de oportunidad de negocio que se les presenta y que se ponen adesarrollarlo sin dilacin.Esos ases hacen explosionar tu organizacin con un crecimiento superior a la media ynecesitas estar preparado para darles el apoyo, estmulo y reconocimiento adecuado.Son personas que generan buen ejemplo tanto para ti como para todo su equipo y ademssuelen estar dotados de un entusiasmo y optimismo innato.Es fcil reconocerles por estas caractersticas:Siempre estn haciendo preguntas y demandan respuestas (lo que te exige que tu estspreparado)Tienen inters en las personas de su equipo Son curiosas por naturalezaSe programan sus metas y objetivos No dilatan la accin. Su lema es ahora es elmomentoTienen una actitud positiva Les encanta aprender Su energa y disposicin para elnegocio es total Su compaa es gratificante Estn convencidos del xito y trabajan parasu consecucin Los ases son fruto del trabajo duro y la determinacin.Eres un as? Cuntos ases tienes en tu red? Cuntos quieres que sean como tu?Puedes mejorar cada da, es decisin personal hacerlo.

PROGRMATE PARA EL XITO

El ser humano tiene la capacidad de aprender. Y el xito es una actitud mental que sepuede aprender. Podemos hacer de l una filosofa de vida que podemos decidir asumircomo propia.Para ello debemos crear una serie de instrucciones programadoras que se vayanimplantando en nuestra mente subconsciente.Se puede alcanzar todo aquello que la mente humana sea capazde concebir y en lo que pueda creer

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Estas instrucciones deben ser crebles y aceptables para nuestra mente consciente a fin deevitar conflictos con nuestras creencias actuales, y para integrarlas debes creer totalmenteque podrs realizarlas.Haz lo siguiente: Elabora una lista de instrucciones simples sobre lo que quieres, planteadas en tiempo

presente, como si ya las hubieras logrado. Deja que sea tu mente subconsciente la que a travs de un proceso interno determine lasactuaciones ms adecuadas para su consecucin.Proceso de consulta con la almohada. Cuntas veces te has levantado por la maanaviendo con claridad la solucin a un problema?.

Ejemplo estndar sobre como trabajar la explosin de tu negocio multinivel paraconseguir una organizacin de xito:PASO UNO:Patrocina personalmente a 4 personas en la primera fase.PASO DOS:

Ayuda a tus patrocinados para que en su primera fase tengan 4 personas patrocinadas.PASO TRES:Consolida tu organizacin ayudando a los 16 socios nuevos a tener beneficios.PASO CUATRO:Terminado el ciclo inicia uno nuevo.PASO CINCO:Si un miembro no quiere ser ayudado, olvdate de l y busca a otra persona que si quieraparticipar activamente.

HAZ DEL XITO UN HBITO

Las personas de xito hacen precisamente aquello que no hacen la generalidad de laspersonas.Si repites el ciclo anterior y cada mes patrocinas a 4 nuevos miembros que a su vez hacenlo mismo, tendrs en 9 meses una organizacin terica de 262.144 miembros.Supongamos que solo se involucran en la duplicacin de cuatro nuevos miembros el 10%quedando la teora reducida a 26.144 miembros.Y de esos miembros siguen las pautas de xito otro 10%, por tanto tendrs en 9 mesesuna organizacin formada por casi 2.600 miembros activos, lo que te habr generadounos beneficios muy superiores a un sueldo, y tendrs asegurada tu independenciafinanciera con el crecimiento y autoconsumo semanal que se genera en tu organizacin.Sobre estas premisas:Estars dispuesto/a a dedicar 10-15 horas semanales a promocionar tu negocio?Qu hars con tus beneficios extras?Cambiarn en algo tu estilo de vida?Si partiendo de cero has conseguido esa organizacin en 9 meses, que no puedesconseguir a partiendo de 2.600 personas en los siguientes 9 meses. Comienza a soar engrande!, mantn los pies en el suelo y trabaja para conseguirlo!.Escribe en un listado lo que quieres conseguir o adquirir, escribe siempre en tiempopresente:

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Como en los mejores restaurantes Viajo en primera clase Me compro un coche de gama alta, modelo EtcHaz tarjetas diferentes con los enunciados de este listado y lee una cada da al levantarte

y antes de dormirte. Recuerda que te ests programando para el xito. Deja que tusubconsciente trabaje para ti y que sea l quien busque las soluciones!No cuestiones, cree y las cosas buenas comenzarn a suceder

BUSCA UNA EMPRESA QUE SE ADAPTE PERFECTAMENTE A UNDESARROLLO MULTINIVEL

Procura que sea una Empresa de mbito preferentemente mundial, con un producto oservicio de alta demanda y fcilmente duplicable.Si es posible que te facilite el teletrabajo por internet proporcionndote un sitio web.Aplica a TU NEGOCIO MULTINIVEL el programa del xito. Trabaja duro los primeros

90 das sin cuestionarte nada y sin intervalos, eso har que adquieras el hbito del xito yadems comenzars a obtener recompensas financieras muy interesantes por tu trabajo,uno de los aspectos ms motivadores que existen.El perfil de una persona de xito es: Trabajo duro Perseverancia Buena organizacin de su tiempoSi has hecho lo correcto durante 90 das tu organizacin comenzar a crecer y tu a ganarbuen dinero, que es el medio que te permitir alcanzar la mayora de tus sueos.Ya lo deca Groucho Marx: hay cosas mucho ms importantes que el dinero, pero sontan caras!El multinivel es muy parecido a las franquicias y en estas siempre buscan personascomprometidas dispuestas a asumir un cierto riesgo econmico y a seguir un patrn yaprobado que les conduzca al xito. El multinivel tiene la ventaja de que el desembolso esasumible por todas las personas y todas ellas tienen la posibilidad de duplicar el patrn.Cuanto menos lo variemos ese patrn en cada generacin de la duplicacin, msgarantizado est el xito.

QU BUSCA UNA BUENA FRANQUICIA?.Personas ganadoras, dispuestas a aprender y a trabajar con seriedad. Haz lo mismo, buscaen tu lista que ese tipo de personas sean tus patrocinados.Presntales el negocio sin decidir t por ellos/as. A ninguna persona le gusta que decidanpor ella.Una organizacin multinivel es exitosa cuando se hace una buena labor de equipo y nadamejor que trabajar codo a codo creando sinergia.La idea bsica del multinivel es autoconsumir, promocionar, compartir, patrocinar yayudar, As de sencillo. No lo compliquemos!

CMO SE GANA DINERO EN EL MULTINIVEL?La mayora de las personas ganan dinero lineal, es decir cobran por el trabajo de hacen en

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el da, es decir, trabaja un da y gana dinero, y as siempre.Hay algunas personas que gozan de lo que se llama ingreso residual, este tipo de dinerose obtiene al beneficiarse de un trabajo previa, por ejemplo un escritor de xito cuando sereedita su libro, o un cantante cuando sale un nuevo CD recopilacin de sus canciones, oun agente de seguros, cuando se le renueva una pliza.

En un multinivel disfrutamos de esos dos tipos de ingresos.OBTENEMOS INGRESOS LINEALES: Cada vez que en tu organizacin se abre el centro de negocios de un nuevo socio.El da que se abre ese centro tu ganas dinero Obtenemos ingresos residuales: Cada vez que en un centro de tu organizacin se realiza autoconsumo.Tu recibes de forma repetida beneficios cada semana Muchas personas creen que esnecesario estar al principio de un multinivel para obtener grandes beneficios, pero eso noes as ya que el multinivel ofrece la misma oportunidad a todos, y se exige una labormnima de patrocinio personal y un trabajo de creacin personal del negocio.Cada nuevo miembro se encuentra en el vrtice de su propia organizacin o si lo quieres

ver de otra forma en la raz de su rbol que se va ramificando y puede hacerla crecerhasta los lmites que su actitud y perseverancia le permitan. Su predecesor en laorganizacin puede ocurrirle que por falta de actitud o constancia no cree su partepersonal y en ese caso no obtendr beneficios.En la mayora de los empleos y trabajos se cobra lo que otros deciden que vale lo quehacemos.En un multinivel se gana por lo que haces y eres t quien decide lo que vale tu trabajo.

UN PATRN PARA EL XITOEn el primer multinivel que particip aprend un patrn para el xito

UTIL PARA TODOS LOS PROSUMIDORES:

1. Define tu SUEOEscrbelo y lelo todos los das!!!. Te ayudar en lo momentos en que encuentresobstculos en la creacin de Red de Prosumidores o la Red de tus negocios.

2. Compromtete con algunas METASCmo? Plasmndolas por escrito!Es muy importante que te fijes metas, por ejemplo, dar de alta 10 nuevos prosumidorescada mes.

3. Haz una LISTA y clasifcalaDonde? En Red de Prosumidores!.Cuando vas dando de alta miembros directos en tu Red de Prosumidores podrs vercuales son activos, eso ser muy clarificador a la hora de ponerte en contacto con los quete gustara que fuesen tus socios en tus negocios

4. INVITA a las personas en tu listaEs la parte ms importante, poner accin invitando todos los das a nuevos

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0consumidores a que tomen parte activa del consumo como prosumidores.

5. Haz una REUNIN EXITOSADonde? En la sala de reuniones de Red de Prosumidores!Con el tiempo comprenders lo importante que es que tengas tu propia sala de reuniones.

6. Da un SEGUIMIENTO a tus prospectosPonte en contacto al menos una vez a la semana con tus referidos directos, envales uncorreo ofertndoles tu ayuda o dndoles a conocer las ventajas del negocio o negociosque desarrollas, etc

7. Verifica PROGRESOCmo?. Revisando tus metas iniciales! y Proponiendo nuevas metas cuando lasantiguas estn conseguidas!

8. ENSEA el Patrn del xito.

Cmo?. Realizando acciones que ayuden a los dems. Por ejemplo, enviando estemanual a todos tus contactos.

BIBLIOGRAFIA SOBRE MARKETING MULTINIVEL

El podero de ser prosumidor Bill Quain, Ph.D. "El xito es la realizacin progresiva de un gran sueo" L.Costa Su Primer Ao en el Network Marketing Mark Yarnell y Rene Reid "Personas Ayudando a Personas a Ayudarse a S Mismas" "Bibliografa" "Algunos de los muchos libros publicados" Macrotendencias - JohnNaisbitt - Editorial Mitre Megatrends 2000 - John Naisbitt / Patricia Aburdene - Editorial: Plaza &Janes/Cambio 16 Marketing Multi-Nivel, El negocio de los 90 - Peter Clothier - PromocionesJumerca Capitalismo Solidario - Rich de Vos - Editorial Iberonet El Negocio que est haciendo ms millonarios en el Mundo - M. AngelSpezzia - Editorial Exieditores Marketing Multinivel y Marketing Directo de Red - Allen Carmichael -Ediciones Obelisco Autoiniciacin al Marketing Directo de Red - Allen Carmichael - EdicionesObelisco El Futuro de la Venta Multi-Nivel en Europa - Paul Dewandre y CorinneMahieu - Editions du Saint-Bernard La Tercera Ola - Richard Poe - Editorial Iberonet La Distribucin Interactiva (Multinivel) - Luis Cadenas - Editorial Iberonet Nuevas Formas de Venta Directa - Diversos Conferenciantes - Cmarade Comercio de Valencia La Revolucin de la Venta Directa - Dominique Xardel - PromocionesJumerca

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Networking Inteligente - Baker - Editorial McGraw Hill Preparando el Futuro - Diversos Autores - Ediciones Gestin 2000, S.A. Un Sueo: Libertad - Charles Paul Conn - Better Future Books La Venta Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto xito en Multinivel - Gini Grahan Scott - Ediciones Deusto

Network Marketing. Mary Averill y Bud Corkin. Grupo Editorial Iberoamrica Marketing de Rede, A Era do Supermercado Virtual - Francisco Gracioso eEduardo Rienzo Najjar. - So Paulo: Editora Atlas, 1997. Muito mais sobre Network Marketing - Richard Poe - Rio de Janeiro:Record, 1997. Traduo de: The Wave 3 way to building your downline Marketing de Redes - Will Marks. - So Paulo: Makron Books, 1995. Ttulooriginal: Multi-level Marketing: the definitive guide to America's top MLMcompanies. Tudo sobre Network Marketing - Richard Poe; traduo de Alberto Lopes. -Rio de Janeiro: Record, 1995. Traduo de: Wave 3: the New Era in NetworkMarketing.

Marketing de Rede de Vendas - Gregory Kishel, Patricia Kishel; traduoJos Carlos Barbosa dos Santos; reviso tcnica Jos Augusto Nascimento.So Paulo : Makron Books, 1993. Ttulo original: Build Your Own NetworkSales Business. Como ficar rico com Network Marketing - John Bremner; traduo AlbertoLopes. - Rio de Janeiro: Record, 1995. Traduo de: How to make yourfortune trough Network Marketing. Como ser bem-sucedido em Network Marketing - Leonard S. Hawkins;traduo Alberto Lopes. - Rio de Janeiro: Record, 1996. Traduo de: How tosucceed in Network Marketing. A su liberdade financeira - Andr Blanchard. - So Paulo: Editora Gente The Greatest Networker In The World - John Milton Fogg Being the best you can Be in MLM - John Kalench The Wave 3 Way to Build Their Downline - Richard Poe The Amo Networker - Lon Lindsey I am In - Ralph Marston

VIVE TUS SUEOS!Desarrolla multinivel para conseguir aquello que deseas Ingresos Residuales y LibertadFinanciera a tu alcance.

MARKETING MULTINIVEL

PREFACIO

Antes de comenzar el trabajo, me gustara decir que ste est redactado en segundapersona, esto es porque la generalidad de los libros consultados de MLM estn escritos deesta peculiar y graciosa manera, y a m me ha parecido oportuno seguir la misma lnea yaque el MK personal, como la misma palabra connota, es personal y por tanto la expresinen segunda persona permite que el lector se site delante de un trato nico, personal y

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mas humano, conectando as de manera mejor al mensaje que pretenden dar sus autores.De la misma manera debo criticar la poca parcialidad de la tambin generalidad de loslibros, ya que la mayora parecen haber sido redactados por el padre fundador decualquiera de las ricas empresas americanas de MLM, pareciendo ms manuales de comoser un nio bueno y triunfar en un mundo perfecto que como ganar de manera real en el

mundo del MK multinivel; adems y debido al inters personal que me ofrece este temahe tenido la oportunidad de conocer a un vendedor estrella de Anway a travs de unarama directa suya, por lo que he podido afianzar la creencia personal de que en el fondolas bases del MLM y la empresa piramidal, son las mismas, por lo que como meraopinin personal, debo denunciar la imparcialidad de los autores consultados sobre esteaspecto.

INTRODUCCIN

El marketing multinivel - MLM, o red de marketing, venta personal o MK personal -,ofrece ilimitadas oportunidades para quienes disponen del producto adecuado, y las

tcnicas correctas de venta, combinadas con la perseverancia, la persistencia y, desdeluego, el estar en el lugar adecuado en el momento justo. Tambin ofrece una granlibertad de horarios, puede dedicarle el tiempo que desee, ya que es su negocio, ademspuede empezar su negocio desde menos de 10000 pesetas, como contrapartida puedeusted obtener ingresos millonarios o si no ingresos medios de miles de pesetas al mes.Recordar que el MLM y la pirmide, no son lo mismo, y estas son sus diferenciasprincipales:

MLM

Forma de negocio completamente legal. Basado en el principio de patrocinio y enseanza de los dems. Los consumidores compran sin participar en el programa de MK, por tanto quienescomercializan no estn obligados a comprar. Quienes entran a formar parte del negocio mas tarde, pueden ganar ms que los queentraron primero.

LA PIRAMIDE

Esquema de enriquecimiento ilegal. Basado en el principio de participar el primero o muy pronto. Implica mover dinero desde la base hasta la cspide. Los que comercializan deben adquirir el producto primero. Esquema de enriquecimiento rpido el cual esta reconocido como fraude. Contra mas tarde te una menos ganas, sistema jerarquico-piramidal de la ganancia.

PEDID, y se os dar; BUSCAD, y hallaris; LLAMAD, y se os abrir, porque todo aquelque pide, RECIBE; y el que busca, HALLA; y al que llama, se le ABRIR. (Lucas 11: 9-10)Que Dios te bendiga

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2. CMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

2. CMO CONTESTAR A LAS OBJECIONES

Inevitablemente, en la venta se encontrar con objeciones y necesitar estar preparadopara responder.Una de las claves para contestar con efectividad a las objeciones consiste en saber culesson las que con mayor probabilidad se plantearn, y estar preparado por adelantado paracontestarlas. O, si acaba de empezar a contactar con la gente, tomar notas a medida quevan surgiendo las objeciones, para poder pensar en ellas ms tarde y desarrollar buenasrespuestas. De ese modo, estar mejor preparado la prxima vez.

Una buena forma de contestar a las objeciones es reconocerlas con respeto para luegohacer alguna de las cosas siguientes:

Darle la vuelta a la objecin para demostrar cmo es, en realidad, una ventaja. Pasar por encima de ella para resaltar un beneficio que la supere. Preguntar por qu la persona siente de ese modo (si tiene la impresin de que no se tratade una objecin fuertemente sentida, o que est basada en hechos incorrectos que ustedpueda corregir).

Tambin necesita responder con calma y confianza, sin ponerse nervioso y dejarseaturdir. Estar bien preparado le ayudar a conseguirlo.

Normalmente las objeciones ms comunes se agrupan en alguna de estas categoras:

Preocupaciones por la venta. Preocupaciones por no disponer de tiempo suficiente. Preocupaciones en cuanto a la legitimidad de su empresa o por el MLM o red demarketing como mtodo de venta. Preocupaciones por la inversin requerida. Preocupaciones por el uso o la comercializacin del producto. Preocupaciones por alcanzar el xito. Preocupaciones sobre conflictos relacionados con otros compromisos de marketing.

Sentimientos generales e incertidumbre.

3. CMO EMPEZAR A BUSCAR CLIENTES

3.1. Mtodos diferentes para programas diferentes

El mtodo a emplear para buscar clientes y distribuidores variar dependiendo de si slo

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mailto:[email protected]:[email protected]://sistemamultinivel.blogspot.com/2008/10/introduccin.htmlhttps://www.blogger.com/comment.g?blogID=1511921889354657233&postID=7725666040056834027https://www.blogger.com/comment.g?blogID=1511921889354657233&postID=7725666040056834027http://sistemamultinivel.blogspot.com/search/label/MARKETING%20MULTINIVELhttp://sistemamultinivel.blogspot.com/2008/10/2-cmo-contestar-las-objeciones.htmlhttp://www.blogger.com/post-edit.g?blogID=1511921889354657233&postID=7725666040056834027mailto:[email protected]:[email protected]://sistemamultinivel.blogspot.com/2008/10/introduccin.htmlhttps://www.blogger.com/comment.g?blogID=1511921889354657233&postID=7725666040056834027http://sistemamultinivel.blogspot.com/search/label/MARKETING%20MULTINIVELhttp://sistemamultinivel.blogspot.com/2008/10/2-cmo-contestar-las-objeciones.html


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intenta vender directamente a los clientes o si tambin busca encontrar distribuidores paraque se unan a su equipo de ventas. En el primer caso, slo deben preocuparle loscompradores potenciales, pero en el segundo caso tambin desear patrocinar a gentenueva que ingrese en su organizacin y que pueden o no ser consumidores.Este captulo enfoca la atencin en qu hay que buscar para crear un equipo de ventas,

puesto que debe ser consciente de lo que necesita buscar en los clientes paracomercializar el producto usted mismo. Si slo busca clientes, puede pasar tranquila-mente al captulo siguiente.

3.2. Poner nfasis en lo importante: la venta del producto.

Cada vez que se dedique a vender a los clientes o a crear un equipo de ventas, resaltesiempre la venta del producto.

Esta afirmacin puede parecer absolutamente evidente cuando se trata de venderdirectamente. Pero algunas personas pierden de vista este principio cuando tratan de

vender al mismo tiempo que desean crear una organizacin de MLM o red de marketing,puesto que el gran xito de estos programas procede de la creacin de un gran grupo. Aspues, se fijan casi exclusivamente en la creacin de tal grupo.Inicialmente, sin embargo, y sea cual fuere el programa que comercializa, debe trabajaren promocionar y vender el producto porque sa es la nica forma de ganar dinero,mediante la venta del producto, ya que slo por eso se pagan las comisiones. Luego, unavez que se ha resaltado adecuadamente el enfoque sobre la venta del producto, procurecrear un equipo de ventas y busque a los distribuidores clave que tal y como ha hechousted, enfoquen la atencin en la comercializacin y promocin del producto al mismotiempo que en la creacin de un equipo de ventas.La razn de poner este nfasis en el producto es porque, tanto si lo vende directamentecomo si ya tiene un equipo de ventas que trabaja con usted, es usted y/o su grupo los quetienen que mover el producto. A ello tambin ayuda si a usted y a su gente les gusta Clproducto y lo consumen. Algunos distribuidores nicamente interesados en laoportunidad de negocio son muy efectivos porque son capaces de descubrir un granmercado para ese producto entre otras personas. Pero uno de los riesgos de ir trasdistribuidores a los que slo les interesa el negocio es que se puede llegar a crear unagran organizacin sin mover demasiado el producto, debido a que nadie lo utiliza.As pues ponga el nfasis en la venta del producto, tanto si apela a las personas comoclientes potenciales, como a aquellas que slo buscan una oportunidad de negocios oambas cosas. El producto debe ser la vanguardia de lo que vende y no slo el crear unaorganizacin para venderlo. Es como el estilo y el contenido en una presentacin lagasolina y el volante en un coche. Necesita que ambas cosas funcionen juntas para llegara donde quiere ir.

Busque distribuidores lderes

Una vez que est preparado para empezar con un programa, su primera tarea debeconsistir en buscar clientes y/o distribuidores en potencia. Empiece esta ltima tarea loantes posible para aumentar as las posibilidades de que sus contactos se unan a su grupo.

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Porque si espera demasiado, algn otro puede contactar antes con ellos, y se encontraradespus con que sus clientes en perspectiva ya se han comprometido.

Las 2 estrategias ms utilizadas son.

Buscar distribuidores en tu circulo de conocidos o amigos. Buscar distribuidores fuera de estos crculos, es decir en extraos.

La clave consiste en decidir qu funcionar mejor en su caso. Algunas personas no tienenque ir mucho ms all de su propia red de distribuidores activos. Pero la mayora si.

Por lo tanto la mayora de sus clientes y distribuidores sern extraos. Eso puede tenerciertas venta]as. Puesto que a menudo esos extraos se muestran ms receptivos a sumensaje mientras que la gente a la que conoce ser mas escptica, pues ya se hanformado una imagen de usted como una clase de persona determinada.En consecuencia, contacte primero con la gente a la que conozca; algunas de esas

personas quiz se conviertan en las que le apoyan de forma ms ardiente e incluso en susms leales distribuidores. Pero si otras critican o ridiculizan lo que est haciendo, nopermita que le desanimen. Simplemente, contacte con otras que sean mas receptivas ydeje que los escpticos vayan acercndose a usted cuando estn preparados para hacerloas.

Conseguir los mejores distribuidores

Es importante elegir a los mejores distribuidores de vanguardia, porque son las personas alas que dedicar la mayor parte de su tiempo de trabajo y con las que se relacionar msestrechamente. Hasta que no sepa qu personas estn realmente dispuestas acomprometerse a fondo, quiz prefiera auspiciar a un gran nmero de personas de primernivel o de vanguardia, para comprobar quin funciona mejor. Pero. finalmente, desearestrechar el crculo y empezar a trabajar con un puado de distribuidores de vanguardia,que al principio suele oscilar entre cinco y diez como mximo, para ensearles lo quedeben hacer. Pero, en una situacin tpica, tendr que considerar a muchos distribuidoresen potencia para encontrar a aquellos que sean realmente efectivos y estn dispuestos acomprometerse. Luego, entrnelos. Se trata de una especie de proceso desconocido hastaque logre encontrar a esas personas clave con las que ponerse a trabajar a fondo.

Localizar clientes y hacer sus primeros contactos

Delimite su mercado

Para localizar de la forma ms eficiente a los consumidores y/o distribuidorespotenciales, debe fijarse en aquellas personas que le parezcan ms receptivas, y esosignifica delimitar el mercado para elegir a personas con ciertas caractersticas, como porejemplo el lugar donde viven, su edad, sexo, educacin, estilo de vida, intereses,pertenencia a grupos, etctera; es decir, debe determinar aquellas condiciones quecontribuyan a hacer a esas personas ms receptivas. Aunque un producto posea un amplio

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atractivo, necesitar delimitar el mercado particular en el que quiere enfocar la atencinpara sacar mayor rendimiento de su esfuerzo y energa y, una vez seleccionado, debedeterminar cul es el mejor mtodo para abordarlo.Lo mejor es hacer una lista de todos los tipos potenciales de usuarios. A continuacin,conceda prioridad a aquellas categoras de personas que le parezcan ms receptivas y, en

consecuencia, mejores para contactar primero con ellas. Para ello. clasifquelas de uno(menos importantes) a cinco (ms importantes).

Fuentes para encontrar clientes

Una vez delimitado el mercado, debe buscar formas de ponerse en contacto con losposibles clientes (1LiC haya en ese mercado. Esos hilos de conexin se encuentran portodas partes. Entre la gente a la que conoce y ve cada da, entre los grupos a los que yapertenece usted mismo, entre los nombres de las personas que aparecen en el listntelefnico. las pginas amarillas o las empresas de la zona, en todas partes. Aunque sloempiece por ponerse en contacto con las personas a las que conoce, descubrir que. en

realidad, conoce a mucha ms gente de la que crea.Segn una investigacin llevada a cabo por el Reader's Digest, el estadounidense medioconoce a ms de 400 personas.

Algunas de las Categoras con las que contactar son:

ParientesVecinosAmigos corrientesViejos amigosAmigos de la escuelaCompaeros de trabajoMiembros de grupos a los que usted pertenezca:Grupos de la iglesia.Grupos sociales.Grupos de inters clubs de servicios. y asociaciones de vecinos.Personas Con las que se desplaza cotidianamente al trabajo.Empleados de tiendas o almacenes donde compra.Personas que ofrecen servicios que usted utiliza como mdicos, dentistas peluqueras,carteros mecnicos, empleados de gasolinera etc.Personas a las que conozca en fiestas.Personas a las que conozca en clases, seminarios talleres.Referencias.

Inicialmente, haga una lista de todas las personas que se le ocurran en cada categora.Nunca sabr quin puede ser un cliente en perspectiva hasta que le pregunte. Al mismotiempo. saque el mayor provecho de su eficacia clasificando a las personas con las quepiensa contactar mediante un sistema de prioridad desde uno hasta cinco.Aunque do todos modos, contacte con las personas a medida que las encuentre, hacer esalista le recordar que tiene que hacer esos contactos.

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Haga tambin una lista de grupos especiales y tipos de individuos que puedan estarespecialmente interesados en el programa y en formar parte de una gran red de gente. Esespecialmente conveniente contactar con los cabezas de grupo ya que stos pueden hacerque todo el grupo ingrese en su programa si estn interesados.

Algunos de los grupos o individuos que disponen de amplios contactos incluyen:

Iglesias y templos (contacte con el sacerdote ministro o rabino) Grupos religiosos o eclesisticos Clubs de servicios Comunitarios, como los Leons, los Rotarios, asociaciones defraternidad y grupos de servicio para la mujer Grupos juveniles, como 105 Boy Scouts. las Girl Scouts y los centros locales dejuventud Grupos de automejora. Grupos de empresarios

Grupos locales de redes de negocio Asociaciones de propietarios de viviendas Grupos de inquilinos Grupos polticos y otros grupos do intereses especiales Clubs de actividades, como deportivos o de viajes Grupos de solteros Grupos de jubilados Agentes inmobiliarios y de seguros Escuelas Personas que ya participan en otros negocios de MLM. sobre todo si se dedican apromocionar un producto relacionado y en el mismo mercado Personas que busquen trabajo.

Cmo conseguir referenciasObtener referencias o recomendaciones es una forma de ir aumentando su lista deconexiones con rapidez y efectividad.No slo consigue ms nombres de personas con las que contactar, sino que el nombre delas personas que le han proporcionado esas referencias lo ayudar a abrir las puertas aotras que se mostrarn ms receptivas a escuchar y dispuestas a comprar. As cada vozque hable con alguien que no est interesado, pdale que le indique o recomiende a otraspersonas. De ese modo, siempre dispondr de una red de personas con las que contactar,que se va ampliando continuamente.Conseguir referencias o recomendaciones es extremadamente importante porque cuandose menciona una referencia personal, la persona con la que contacta suele mostrarsemucho mas dispuesta a escuchar. As pues, lleve un registro de quin le ha recomendadoa quin. y utilice esos nombres para abrir puertas cuando haga el primer contacto.

4. CMO LLEVAR A UN CLIENTE A UNA REUNIN?

Muchos programas de MARKETING MULTINIVEL ofrecen reuniones de oportunidad

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de negocio para auspiciar a nuevos distribuidores.Algunos distribuidores llevan con regularidad a esas reuniones a sus clientes potenciales.Otros confan casi exclusivamente en pequeas presentaciones personales y sloocasionalmente llevan a los clientes a esa clase do reuniones.La razn por la que una buena reunin puede ser un poderoso mtodo do venta es porque

crea un elevado nivel de excitacin, sobre todo si es grande. debido a la dinmica propiade grupo. Habitualmente, a esas reuniones tambin asisten buenos profesionales muchoms experimentados que usted, sobre todo si se encuentra al principio de su trabajo. Asconstituyen una forma excelente y persuasiva de introducir al cliente.La mayora de los buenos lderes de venta o patrocinadores se pondrn al servicio deusted y de otros distribuidores de su grupo de ventas, o formarn parte de una red depersonas activas en el programa que le comunicarn cundo y dnde se organizan esasreuniones.

CLAVES PARA LOGRAR BUENOS RESULTADOS EN UNA REUNIN.

Si ha a acordado la cita con varios das de anticipacin, llame para confirmar que ustedacudir ese da a la reunin. Recoja a la persona si puede hacerlo. Acuda temprano a la reunin, preferiblemente entre 10 y 15 min. Antes del horarioprevisto. Tenga preparado el contrato de distribuidor y una carpeta con material disponible paraentregrselos al cliente al final de la reunin. Intente conseguir que el cliente firme despus de la reunin. Si no lo consigue, efecteuna visita de seguimiento en un da o dos.

5. CONVERTIR A LOS CLIENTES EN DISTRIBUIDORES

Un mtodo efectivo para crear un grupo de ventas en MLM consiste en desarrollarprimero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan estemtodo, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando unaoportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinardistribuidores. Pero, al hacerlo as, no slo eliminan a clientes potenciales, sino queexcluyen a muchos de ellos que posteriormente podran decidir distribuir el producto, yasea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de sus vidas y ahorabuscan alguna forma de ganar dinero.Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si seconsidera el vasto nmero de personas que Son clientes potenciales con respecto a losprobables distribuidores serios en un negocio de MLM (una relacin que oscila entre 10 o20 a uno). Hay muchas ms posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Peroes que esos clientes tambin pueden ser una fuente de otros porque una vez que la gentese engancha con el producto, casi automticamente habla de ste con otras personas.Luego, al mostrrseles cmo pueden ahorrar dinero convirtindose ellos mismos endistribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qu facilidad pueden ganardinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se lograconvertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.

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Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio,posiblemente lo habran rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenidouna relacin prolongada con usted y son, por lo tanto, ms receptivos. Adems, quiz seden cuenta de que si es realmente tan fcil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros,como fue para usted al hacerlos clientes.

Grandes estrategias

En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar lamayora de las estrategias siguientes:

Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por l. Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto, y entablan unaconversacin de una forma casual e informal para describirlo como algo que lesentusiasma o capaz de ayudar a otros. Si las caractersticas del producto permite ofrecer muestras gratuitas, las entregan y

piden a la persona que les llame para informarles de los resultados. o bien ellos mismosllaman al cabo de unos das para realizar un seguimiento. Si publican anuncios o utilizan otras tcnicas de promocin, slo lo hacen del producto,aunque en ocasiones indiquen que tambin existe una oportunidad de negocio. Pero esoslo lo mencionan como algo secundario y enfocan la atencin en lograr que la personapruebe y use el producto. Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al pormenor, y hacen los pedidos para sus clientes, segn sus necesidades. No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de maneraefectiva. Esa asistencia es especialmente importante en el caso de productos de salud o dealta tecnologa, pues los consumidores pueden usarlos de forma incorrecta y, enconsecuencia, sentirse insatisfechos o frustrados. Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener msinformacin acerca de cmo usarlo y por qu funciona como lo hace. Una vez que el consumidor parece convencido de las bondades del producto, le explicanque tambin puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato comodistribuidor. Tambin le dicen que puede ganar dinero hablando del producto a otras personas.Entonces, si el consumidor se muestra interesado, lo invitan a una reunin de oportunidadde negocio o le hacen una presentacin individual. Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continan apoyndolo yentrenndolo. tal como hara cualquier Otro distribuidor.

PROGRMATE PARA EL XITO

El ser humano tiene la capacidad de aprender. Y el xito es una actitud mental que sepuede aprender. Podemos hacer de l una filosofa de vida que podemos decidir asumircomo propia.Para ello debemos crear una serie de instrucciones programadoras que se vayanimplantando en nuestra mente subconsciente.

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Se puede alcanzar todo aquello que la mente humana sea capazde concebir y en lo que pueda creerEstas instrucciones deben ser crebles y aceptables para nuestra mente consciente a fin deevitar conflictos con nuestras creencias actuales, y para integrarlas debes creer totalmenteque podrs realizarlas.

Haz lo siguiente: Elabora una lista de instrucciones simples sobre lo que quieres, planteadas en tiempopresente, como si ya las hubieras logrado. Deja que sea tu mente subconsciente la que a travs de un proceso interno determine lasactuaciones ms adecuadas para su consecucin.Proceso de consulta con la almohada. Cuntas veces te has levantado por la maanaviendo con claridad la solucin a un problema?.

Ejemplo estndar sobre como trabajar la explosin de tu negocio multinivel paraconseguir una organizacin de xito:PASO UNO:

Patrocina personalmente a 4 personas en la primera fase.PASO DOS:Ayuda a tus patrocinados para que en su primera fase tengan 4 personas patrocinadas.PASO TRES:Consolida tu organizacin ayudando a los 16 socios nuevos a tener beneficios.PASO CUATRO:Terminado el ciclo inicia uno nuevo.PASO CINCO:Si un miembro no quiere ser ayudado, olvdate de l y busca a otra persona que si quieraparticipar activamente.

EN LO SIMPLE EST EL PODER DE LA DUPLICACIN

OBJETIVOQue el afiliado tenga los pasos detallados para lograr crecer su negocio de maneraexponencial de manera simple y duplicable con el poder de 5 personas y obteniendoingresos desde los primeros 45 das.Porqu existen personas que con la misma oportunidad, con el mismo producto, en elmismo tiempo, con las mismas ventajas y con los mismos problemas, UNOS TIENEXITO mientras otros FRACASAN? La respuesta es simple: El primero se concentra enla oportunidad que siempre hay detrs de cada problema, mientras el segundo ve alproblema como un obstculo.El XITO es cuestin de ELECCIN no de SUERTE.

TEMARIO:1.- Cmo se debe arrancar?2.- Cmo se debe invitar?3.- Cmo se debe llevar a cabo una Reunin?4.- Cmo se debe crecer?

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COMO ARRANCAR

Los siguientes pasos se tienen que hacer JUNTO CON TU SPONSOR:

1. Tu sponsor te debe ayudar a dar de alta en tu MLM y a activar el MONITOREO

VIRTUAL. Elaboracin de metas: Cul es tu primer estmulo para participar en unMLM?Captralo en tu MLM. Un obstculo es aquello que la gente ve una vez que deja de ver laMETA.De ah la importancia de establecer metas claras y crebles.2. A partir de que te inscribes, en 48 horas debes elaborar una lista de al menos 100prospectos, la cual se captura en tu MLM. Es recomendable usar los tips de memotecniade tu MLM.3. Debes imprimir y elaborar CARPETA de presentacin del negocio, material y hojas deapoyo.4. Hacer breves presentaciones del negocio uno a uno con tus prospectos, usando la

pelcula de la empresa, para despus invitarlos a conocer ms informacin en unapresentacin formal de negocio o Sbado VIP. Tu sponsor deber ayudarte a hacer tusprimeras 5 afiliaciones y de igual manera tu lo hars con tus futuros afiliados.5. Tienes que leer y estudiar el material de capacitacin y entrenamiento que proporcionala empresa.6. Debers entrar a las conferencias semanales del corporativo y a las capacitaciones enlnea a travs de la salas de conferencias virtual en Internet.7. Aprende a calificar tus prospectos: Crculo de confianza vs. mercado fro ydependiendo del tipo de prospecto, va a ser la secuencia que vas a usar.

COMO INVITAR1. El telfono es slo para contactar, no para invitar al negocio.2. El objetivo de la llamada es solo para despertar curiosidad y para hacer una invitacina asistir a una presentacin formal del negocio. NO DEBES HABLAR DE MS. Lallamada no debe durar ms de 2 min.3. Si la persona no asiste a la reunin a pesar de haber confirmado, y falla en 2 ocasionesms, le llamas una ltima vez y le mandas una direccin de internet para que vea lapresentacin del negocio a travs de tu subdominio, indicndole que lo haces parafacilitarle las cosas. Lo invitas a que revise dicha presentacin en LNEA, y que siposterior a esto le interesa dile QUE TE LLAME.4. Si dentro de la secuencia de INVITACIN te dice que NO LE INTERESA, le pides 5referencias de personas que crea que les pueda interesar.

.: COMO INVITAR MERCADO CALIENTEPasos a seguir para hacer una invitacin a una reunin:1. JUAN: Hola Miguel Cmo ests?.2. MIGUEL: Muy bien Juan y t?.3. JUAN: Tambin muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable decarrera pero voy de salida, tengo un ASUNTO muy importante que te quiero platicar.4. MIGUEL: Si claro!.

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5. (OPCIN 1 para locales) - JUAN: Perfecto!, Cmo andas el lunes a las 8 p.m. paraque nos juntemos en mi casa a platicar?.6. (OPCIN 2 para forneos) - JUAN: Perfecto!, Cmo andas el lunes a las 8 p.m. paraque nos veamos en una sala de conferencias va Internet?.7. MIGUEL: S, nos juntamos con gusto!, Platcame un poco antes para saber de que se

trata.8. JUAN: Me encantara pero como te dije, voy de salida, pero ya que nos veamos teplatico todo con detalle.

.: COMO INVITAR MERCADO FRO

Pasos a seguir para hacer una invitacin a una reunin:1. JUAN: Hola Jos cmo ests?.2. MIGUEL: Muy bien Carlos y t?.3. JUAN: Tambin muy bien!, me da mucho gusto saludarte, disculpa que te hable decarrera

pero voy de salida, me top con algo muy interesante y me acord de ti, y quisierapreguntarte algo, SI EXISTIERA UN NEGOCIO SERIO y SLIDO QUE TEPERMITIERA TENERTIEMPO Y DINERO te interesara conocerlo?.4. MIGUEL: Si, claro!.5. JUAN: Y si dicho negocio inclusive estuviera relacionado con una nueva tecnologaque es de primera necesidad, con un mercado totalmente virgen, te interesara saberms?.6. MIGUEL: Si, claro!.7. (OPCIN 1 para locales) JUAN: Perfecto!, Cmo andas el jueves a las 8 p.m. paraque nos veamos en mi casa para platicarte?.8. (OPCIN 2 para forneos) JUAN: Perfecto!, Cmo andas el domingo a las 1 p.m.para que nos veamos en una sala de conferencias va Internet?.9. MIGUEL: Si, nos juntamos con gusto!, Platcame un poco antes para saber de que setrata.10. JUAN: Me encantara, pero como te dije voy de salida, pero ya que nos veamos teplatico todo con detalle.

COMO LLEVAR A CABO LA REUNIN1. Romper el hielo con conversacin general.2. Iniciar la reunin puntualmente. Saludas y despus haces esta pregunta: A alguien loobligaron a venir a esta reunin o no tiene mucho inters por estar aqu?, si alguienresponde que s, entonces le dices: Qu bueno, porque de la misma forma estaba yocuando me invitaron a mi primer reunin, para de esta forma crear empata con esapersona.3. Presenta a tu sponsor como un buen amigo tuyo.4. Se da la presentacin USANDO LA CARPETA e invitndolos a que las dudas lascomenten al final. La presentacin no debe durar mas de 45 min.5. Al terminar la presentacin haces 2 preguntas a cada uno de los invitados:- QUE FUE LO QUE MS TE GUST DE LA PRESENTACIN?

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- Si decidieras participar en el negocio QU SERA LO QUE TE MOTIVARA AHACERLO? (cambiar de coche, comprar casa, vacaciones en Europa, etc).6. Preguntas a cada uno de los invitados que tipo de persona es: Ahora, Luego o Nunca.7. Al final de las 2 preguntas, inicias con la aclaracin de dudas. Una de las objecionesms comunes va a ser: ME INTERESA PERO NO TENGO DINERO. Lo que te

sugerimos contestar es: Precisamente para eso te quiero invitar, te voy a hacer unapregunta: si alguien te dijera que hay un Corvette nuevecito afuera de tu casa y siconsigues en 24 hrs. $300 dlares, el carro te lo quedas, los conseguiras?.

.: COMO LLEVAR A CABO LA REUNIN

8. Otra de las objeciones ms comunes va a ser: NO TENGO TIEMPO. A lo quedebers responderle que lo nico que le pides es que le dedique a este negocio solo 2horas de su da.9. Pregunta a tu invitado: Crees que pudieras lograr contactar al menos 5 personas queles interese el negocio?. Si tu invitado demuestra inters por el negocio, dile que tienes

un plan de accin llamado 5 x 5 con el que lo puedes AYUDAR a hacer de esto unnegocio millonario, y que si se decide a tomar provecho de esta gran oportunidad, t vasa hacer un compromiso con l de apoyarlo en todo lo que puedas hasta que l logre tenera sus primeros 5 afiliados.Y de igual forma lo vas a ayudar a organizar sus primeras reuniones, con la condicin deque l va a hacer este mismo compromiso con sus primeros 5 afiliados.

EL PODER DEL 5 x 5

PERIODOS(MES) - PERSONAS AFILIADAS1. Afilia a 52. Estos 5 cada uno afilia a 5, tenemos 25 afiliados.3. Estos 25 cada uno afilia a 5, tenemos 125 afiliados.4. Estos 125 cada uno afilia a 5, tenemos 625 afiliados.5. Estos 625 cada uno afilia a 5, tenemos 3,215 afiliados.6. Estos 3215 cada uno afilia a 5, tenemos 15,625 afiliados.

.: COMO CRECER1. No debes tener ms de 5 equipos de constructores a la vez.2. Tienes que hacer contacto diariamente con tus afiliados y como prioridad con los queestn en el sistema 5 x 5. Previo a cada llamada hay que monitorearlos a travs delsistema, para que la llamada sea lo mas rpida y productiva.3. A los afiliados que tengas en este sistema los identificas como tal en como 5 x 5aprendiz.4. Una vez que la persona logra llegar a su 5 x 5 les cambias de status a 5 x 5 constructory hars contacto con ellos 1 vez x semana durante los primeros 6 meses e irssustituyendo a estos por nuevos afiliados.5. Lleva un rcord diario de tus actividades6. El primer reto a vencer con tus afiliados, ser borrarles de la mente la idea de que estose trata de VENTAS LINEALES, cuando realmente el xito de este negocio est en LA

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DUPLICACIN, en el poder del 5 x 5. Debers explicarles como con solo 5 lderes en tuequipo, puedes llegar a crear una red de cientos de personas en poco tiempo.

ITINERARIO IDEAL1. Leer y visualizar las metas 2 veces al da (maana y noche).

2. Leer o escuchar material de desarrollo personal.3. Contactar a tus 5 x 5 aprendices, antes que ver a otros en tu red.4. Al final del da evaluar el desempeo realizado.5. Hacer 30 invitaciones x da.

Felicidades y muchos xitos... !Junto en el xito, como un equipo de futuro lderes del MLM.

FIJACIN DE OBJETIVOS Y DISCIPLINA PERSONAL

Son muchos los que yerran no por falta de capacidad para lograr objetivos, sino por no

saber a qu objetivo dirigirse(Joshua Reynolds, pintor y escritor ingls, 1723-1792)

El vendedor profesional sabe perfectamente lo que quiere. Planifica su carreraprofesional. Se impone objetivos a largo plazo. Se esfuerza por alcanzarlos. Se evalaao tras ao. Trata de no estancarse y de superar sus propias marcas (su verdaderocompetidor).En lo cotidiano sabe perfectamente lo que tiene que hacer: tiene objetivos concretos encantidad de clientes que va a visitar, a cuntos va a llamar, cuntos va a recuperar.Trabaja con orden y sabe que su trabajo es estar con los clientes.

La disciplina es el mejor amigo del hombre, porque ella le lleva a alcanzar los anhelosms profundos de su corazn(Santa Teresa de Calcuta, religiosa albanesa 1909-1997)

El vendedor profesional no depende de la suerte y de la improvisacin. No escatimaesfuerzos para alcanzar sus objetivos. No le teme al sacrificio. Domina su voluntad. Ponesu carcter en accin. Sabiendo que ese es el precio que debe pagar para obtener lasmetas ms ambiciosas.Al final del da termina extenuado, exprimido... nada le qued por dar, lo dio todo... eninteligencia y voluntad. Y siente el gran placer que slo los que lo dan todo puedenentender: la satisfaccin del trabajo bien hecho.Y normalmente sabe administrar su tiempo sin descuidar sus obligaciones como cnyuge,padre, hermano, amigo; y hasta dispone del tiempo necesario para sus estudios, suspasatiempos y sus necesidades espirituales.

Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio enclientes, puedes ganar fortunas!! Jim RohnQue Dios te bendiga.

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LOS CLIENTES

Un vendedor profesional no se conforma con obtener un nuevo cliente ni con mantener sucartera de clientes actuales. Busca hacer suyo cada nuevo cliente. Busca obtener nuevosclientes de calidad superior. Y busca mejorar la relacin con sus actuales clientes. Sabe

que el nico capital con que cuenta es su cartera de clientes y se esfuerza por lograr encada nueva relacin un cliente para toda la vida.Casualmente, los clientes buscan lo mismo: un asesor, un consultor para toda la vida.Necesitan tener su vendedor de confianza. No desean tener que evaluar alternativascada vez que deseen hacer un negocio o solucionar un problema. Necesitan tenerconfianza en alguien que haga ese trabajo por ellos. Y despus adoptan la decisin de lamano de su consultor.Las Empresas valen por la calidad de clientes que detentan. Un Vendedor vale por lomismo. Y no todos los clientes tienen el mismo valor. He aqu una relacin grfica delvalor de los clientes.GRAFICO: ESCALA DE VALOR DE LOS CLIENTES

El profesional busca clientes de mximo valor. Y los clientes que valen ms, buscan a losmejores profesionales de cada disciplina, as como a la mejor Empresa y el mejorservicio. Son los ms exigentes pero tambin los ms rentables.La calidad de los clientes con que contamos no es fruto de la suerte o de laimprovisacin. Cada vendedor tiene la calidad de clientes que se merece. Tiene unacalidad de clientes proporcional a la calidad de trabajo que hizo por obtenerlos. Lacalidad de clientes que Ud. desea es fruto de una decisin.Ahora bien, si el vendedor no est dispuesto a planificar la calidad de clientes que desea

obtener, o ms an, si no est dispuesto a hacer el esfuerzo necesario para conseguir grancantidad de clientes de calidad superior, debe volver al principio y definir qu es lo quepretende de esta profesin.

TRABAJO EN EQUIPO

Probablemente el vendedor est pensando que su funcin es slo obtener nuevos clientes.Es el cazador de su Empresa. Ya otros se ocuparn de mantener satisfechos a los

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clientes que yo consigo. Y no hay nada ms alejado, en la realidad de su funcin, queeso.Los ingresos de una empresa dependen, bsicamente, de tres fuentes:

Obtener nuevos clientes

Venderle ms a los Clientes Actuales Recuperar Clientes Perdidos

No hay ms formas que stas de incrementar las ventas. Y el vendedor debecomprometerse con cada uno de estos aspectos.El vendedor integra un equipo con sus compaeros de trabajo. El xito lo tiene el equipo.No puede uno de sus integrantes tener la satisfaccin de haber alcanzado el xito cuandoel barco se est hundiendo.La generosidad de un vendedor profesional est en comprometerse con los resultados desu equipo y empujar en su mbito de accin hasta la consecucin de los objetivosglobales de su organizacin. Esta es una de las caractersticas de una empresa lder.

Trabaja en equipo y est integrada por un equipo de slido liderazgo en su mercado.La capacidad de trabajar en equipo es una de las condiciones del xito delprofesional.

POR QU SE PIERDEN LOS CLIENTES?

El vendedor tiene tanta responsabilidad en obtener nuevos clientes como en mantenersatisfechos a los actuales y an ms, tiene la obligacin de recuperar clientes que handejado de serlo para su Empresa.Vamos a profundizar brevemente este ltimo aspecto. Y para ello veremos qu dicen lasestadsticas respecto del por qu las empresas (y los vendedores) pierden clientes:GRAFICO: PERDIDA DE CLIENTES

Ms de las dos terceras partes de los clientes que se pierden aducen que han dejado deserlo por motivos que nada tienen que ver con la calidad del producto, ni con su precio.El verdadero motivo de la prdida de clientes es la percepcin que tienen de nuestracapacidad de contenerlos, de hacerlos sentir importantes para nosotros.

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Obsrvese que el motivo ms importante por el cual las empresas pierden clientes no setrata de algo que signifique costos ni erogaciones dinerarias. Se trata de valores que slopodemos aportar las personas, y por el mismo sueldo que cobramos. Es un problema deactitud, de actitud de servicio.Y lo peor es que cuando un cliente se aleja de una empresa nadie hace nada por tratar de

recuperarlo. Nadie asume el compromiso de recuperarlo. Nadie se pregunta, ni lepregunta al cliente qu hice mal?, qu puedo corregir para recuperar su confianza?,puede alguien tolerar tanta falta de consideracin?Mientras que para un vendedor promedio el cliente que se va ya fue, para unprofesional es una obligacin recuperarlo. Se trata de una persona que me habacomprado, se dice. Debo recuperar su confianza. Debo recuperarlo como cliente.Tratndolo con humildad el cliente confiesa su desazn y el vendedor tiene grandesprobabilidades de recuperarlo. El cliente tendr una sensacin opuesta y pensar: almenos significaba algo para alguien.

EL PRODUCTO AMPLIADO

Por qu el cliente percibe algo distinto en cada vendedor, an tratndose del mismoproducto y del mismo precio?Por qu el producto que ofrece un profesional se percibe como algo de valor superior?El profesional sabe que su trabajo forma parte del producto que vende y sus servicioscompletan y le agregan valor al servicio que brinda su empresa.En este aspecto, no es tan importante lo que piensa el vendedor de su producto, sino lapercepcin de calidad que experimenta el cliente. El precio es el significado monetariodel valor percibido por el cliente. Si el cliente percibe gran valor en la propuesta delvendedor, y proporcionado respecto de su precio, no dudar en concretar el negocio. Nole parecer caro, no ver baja su tasa. No surgirn objeciones determinantes al respecto.El vendedor, con su trabajo, puede ampliar el valor percibido por el cliente o, por elcontrario, reducirlo. En la siguiente figura tratamos de graficar estos conceptos. Suncleo significa el producto bsico, aqul que satisface la necesidad bsica del cliente.Alrededor del ncleo se encuentra lo que el cliente espera que contenga su producto. Elresto se compone de los valores que podemos agregar las personas, son aspectos quehacen superar la expectativa del cliente. Se trata de aspectos que un vendedor mediocreno tiene obligacin de brindar.GRAFICO: PRODUCTO AMPLIADO

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Pero tambin se trata de aspectos que un profesional est deseoso de brindar, pues noconsidera su trabajo de otra forma. Disfruta dando ms de lo que promete. Se desvive porser generoso con su cliente. Y cuando el cliente percibe esta actitud puede hasta toleraraspectos de la calidad del producto bsico y hasta justificar su precio.Precisamente esta es la frmula del Marketing estratgico: S = P ELa satisfaccin es el resultado de lo que percibe el cliente respecto de sus expectativas.En la medida que nos esforcemos por superar las expectativas de los clientes tendremosclientes satisfechos. Contaremos con una ventaja importante para ganar la guerracompetitiva.Y esto es una decisin que un profesional debe tomar: la de sorprender a cada cliente con

su actitud de brindar un servicio superior.

CONFIANZA

Gran parte del trabajo de un vendedor se concentra en su capacidad de generar confianza.La venta es un acto de confianza mutua entre el cliente y la empresa (el vendedor).La decisin del cliente es un acto que contiene mltiples aspectos psicolgicos yracionales. Nadie toma una decisin si no est seguro de lo que est haciendo.El trabajo del vendedor, en primera instancia, es crear ese ambiente de familiaridad quenecesita el comprador para depositar su confianza en l, en su producto y en su empresa.Para poder generar estas condiciones, para poder generar confianza, el vendedor debe l

mismo tenerla, puesto que nadie puede dar lo que no tiene.Tres son los pilares sobre los que reposa la capacidad del vendedor de generar confianza: En su PRODUCTO En su EMPRESA En S MISMO

De estos tres pilares el ms importante es el ltimo: La confianza del vendedor en smismo, pues puede cambiar de producto o de empresa, pero no puede cambiarse a s

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mismo por otra persona.

CONFIANZA EN S MISMO

El vendedor entrenado en su mxima capacidad ganar confianza.

La confianza es contagiosa as como la falta de ella.Y el cliente reconocer ambas.Vince Lombardi Ex Coach de ftbol americano

Exponemos, a continuacin, algunos pensamientos de Camilo Cruz extrados de suprograma: Poder sin lmites en las ventas:Ud. Transmite su conviccin:Si Ud. no est convencido de que su producto es el mejor del mercado y de que suempresa brinda el mejor servicio... Cmo puede esperar que su cliente se sienta de esamanera?!A menos que Ud. crea que su producto ofrece las mejores ventajas y agrega gran valor a

la vida de sus clientes, no podr poseer el poder de persuasin necesario para construiruna carrera productiva en ventas.

SEA CONFIABLEHaga preguntas a su cliente. Preguntas relevantes. Y escuche atentamente sus respuestas.Pngase en el lugar de su cliente: en su cabeza, en su bolsillo, en su corazn.Piense en qu puede ayudarlo. Identifique necesidades. Exponga beneficios.

INSPIRE CONFIANZAHaga que su cliente se sienta seguro con Ud.Ud. no vender nada hasta tanto se gane la confianza de su cliente.Demuestre verdadero inters por los intereses de su cliente.Su cliente debe percibir que Ud. est interesado, verdaderamente, por su problema.

FALTA DE CONFIANZANo quiere decir que sus clientes duden de su honestidad o que cuestionen su tica o susinceridad.Es el resultado de no haber creado esa atmsfera de seguridad que el cliente necesita paratomar una decisin.La confianza es el paso ms crtico en la construccin de su profesin en el campo de lasventas.

GNESE LA CONFIANZA DE SU CLIENTESu personalidad afecta la calidad de relacin con sus clientes.Si sus habilidades para establecer este vnculo son pobres, seguramente la gente loevitar.Uno de los principales objetivos del vendedor es lograr que sus clientes se sientan a gustoy no duden en depositar su confianza en l.

VENDA SUS SERVICIOS PROFESIONALES

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Venda la idea de que Ud. es la persona ms indicada con la que su cliente puede hacernegocios.Si logra vender sus servicios de manera exitosa, no slo la venta del producto ser muchoms fcil de realizar, sino que es posible que haya creado un cliente de por vida.Si no logra vender sus servicios profesionales

Si no logra esa conexin, esa cercana, ese ambiente de confianza, no importa qu tanbien conozca su producto porque su venta ser extremadamente difcil.Si Ud. no logra esa conexin significa que no ha encontrado el mtodo apropiado paracomunicarse con su cliente. No ha encontrado la manera de ayudar a su cliente.

LA ACTITUD LO ES TODO

Preocpese por tener consideracin hacia los dems. Ello constituye la clave para tenerxito en las interacciones humanas. Ello fomenta la confianza, genera negocios eintensifica la seguridad del vendedor en su propio trabajo.No se trata de una serie de artilugios o tcnicas manipuladoras para generar confianza.

Se trata de tener una sincera vocacin de servicio y de una clara determinacin a mejorarlos aspectos de nuestra personalidad que nos permitan brindarlo.La REPUTACIN es la principal cualidad del buen vendedor.No el Producto, ni el Precio, ni el Servicio.Todo fluye de ella: los cierres de venta, la fidelidad de los clientes, sus recomendacionesa otros posibles compradores...Y la Reputacin hay que ganrsela.Y una vez que la obtenga... no la deje escapar!Grant Tinker (Ministro EE.UU.)

LAS DOS CUALIDADES PRINCIPALES DEL VENDEDOR

Existen dos cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor. En ellas debecrecer profesionalmente, cada da, ante cada entrevista de venta. Ellas son:

EMPATA: Capacidad de crear una buena relacin con su cliente. Es la habilidad deinterpretar las necesidades y sentimientos de su cliente, de generar confianza, de crear eseclima de cordialidad y distensin que necesita para tomar una decisin.

PROYECCIN: Capacidad de resolucin, de concrecin, de cierre. Es la agresividadsana que debe cultivar el vendedor para poder ayudar al cliente a tomar una decisin.Graficadas en un eje de coordenadas pueden verse de la siguiente manera:GRAFICO: CUALIDADES DEL VENDEDOR PROFESIONAL

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Los cuatro cuadrantes que se observan identifican los cuatro perfiles de vendedoresrespecto de estas dos cualidades relevadas:A: Vendedores con gran capacidad para interpretar necesidades y generar confianza, perocon baja capacidad de resolucin. Se hacen amigos de sus clientes pero no venden.B: Vendedores con gran capacidad de cierre pero sujetan con hilos la relacin con susclientes. Obtienen clientes de baja calidad y poca lealtad.Cuadrante inferior izquierdo: Vendedores que no tienen ni una ni otra capacidad. Nohacen nada. No son vendedores. Estn robando el sueldo! y estn arruinando sus vidas!.

Cuadrante superior derecho: Es la adecuada combinacin de habilidades para crear unarelacin con sus clientes y ayudarlos a tomar una decisin.

MOTIVACIONES

Qu NO es la motivacin?La motivacin no significa el estado de nimo de una persona para hacer lo que decidihacer.Tampoco significa el entusiasmo pasajero de alguien al que las cosas le estn saliendoocasionalmente bien.Mucho menos el entusiasmo que produce un fervoroso discurso de una persona

respetada.

QU ES LA MOTIVACIN?

La palabra motivacin proviene de motivo, de motor. Es aquello que mueve a alguien ahacer lo que hace o a hacer lo que tiene que hacer. Son las causas ms profundas de unafirme decisin.A los seres humanos nos mueven las necesidades. Satisfacer nuestras necesidades nos

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empuja a hacer lo que hacemos. Y hacemos lo que decidimos hacer. La respuesta a loque nos motiva, a lo que nos mueve, la podemos encontrar en la satisfaccin de nuestrasnecesidades.Ahora bien: qu necesidades tenemos los seres humanos? A pesar de que mucha gentecree que lo nico que necesita, en funcin del trabajo que realiza, es su pago y cuanto

ms alto mejor, vamos a mostrar el horizonte de necesidades que tenemos los sereshumanos ante nuestra funcin laboral. Las analizaremos desde el punto de vista de lapersona que realiza el trabajo:

ExtrnsecasDe un tercero (la Empresa o los clientes) hacia el Vendedor.Se trata de motivaciones que satisfacen necesidades de Remuneracin Econmica y deReconocimiento al buen desempeo en la tarea desarrollada.Ntese que no solo hablamos de Dinero. Una parte importante de la retribucin querecibe el vendedor es el reconocimiento a su trabajo. Este reconocimiento puede consistiren palabras de agradecimiento, de aliento, felicitaciones, etc.

Muchas veces esta necesidad es mejor satisfecha por los clientes que por los Jefes oSuperiores que tienen la obligacin de reconocer los aspectos positivos del trabajo, ascomo de hacer ver el mal desempeo laboral para ayudar a corregir.En cualquiera de los casos se trata de recompensas que vienen de terceros hacia el querealiza el trabajo. Es por ello que se denominan extrnsecas.

IntrnsecasEs el efecto que tienen nuestros actos sobre nosotros mismos.Nuestros actos impactan directamente en nuestras virtudes y defectos. Los actos virtuososrepetitivos (hbitos operativos buenos) nos hacen adquirir Virtudes, as como los actosviciosos repetitivos (hbitos operativos malos) nos aportan Defectos.Los conocimientos del profesional se nutren con los actos de la experiencia positiva,aquellos actos que lo hacen crecer en su capacidad y competencia profesional. Laexperiencia en ventas es sinnimo de profesionalismo, slo cuando se trate de unaexperiencia positiva.Son recompensas o castigos que recibimos pero que provienen de los actos que nosotrosmismos realizamos. Por ello se denominan intrnsecas.

TrascendentalesEs un tipo de necesidad superior a las anteriores. La necesidad de hacer el bien.Por ms que, conscientemente, un vendedor no se lo plantee, esta es una necesidadlatente, corresponde a la naturaleza humana.Necesitamos ayudar a los dems.No se trata de un derecho ni de una funcin que suena bien en el vendedor. Se trata deuna necesidad real. La necesidad de servir, de ser til, de trascender a nosotros mismos.

Si haces ventas, puedes ganarte el sustento. Pero si inviertes tiempo y servicio enclientes, puedes ganar fortunas!! Jim Rohn

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CONCLUSIN

Estamos frente a un crculo virtuoso.En la medida que satisfacemos mejor nuestra necesidad trascendental estamos encondiciones de, o motivados a, mejorar la satisfaccin de nuestra necesidad intrnseca. Y

esto trae aparejado mejores resultados en las ventas y una mejor satisfaccin de nuestranecesidad extrnseca: vendemos ms y ganamos ms.Tambin es cierto que una persona que no tiene mnimamente satisfecha su necesidadextrnseca no puede ni plantearse la satisfaccin de los otros niveles de necesidades. Unvendedor acuciado por necesidades econmicas pierde de vista el bosque.

El peligro es que entre en un crculo vicioso: Su necesidad extrnseca se traduce ensu necesidad de vender. No puede pensar en las necesidades de sus clientes. Lestransmite su presin, hace mal su trabajo, genera desconfianza, y lo peor ... no vende, locual agrava su situacin inicial.El vendedor profesional reconoce todos estos niveles de motivaciones. El operar en el

nivel trascendental lo distiende ante sus clientes, genera confianza y vende.l pone al cliente en primer lugar. Trata de buscar, en primer lugar, satisfacer sunecesidad superior de Servir, y de esa manera ayuda mejor a sus clientes.

BIBLIOGRAFA:

BSICA:xito en MK multinivel, Gini Graham Scott.Secretos de la creacin de una fortuna multinivel, Debbie Ballard.APOYO:Networking, Grupo Forever Living.Publicidad de Amway y Herbalife.Art. Faltaba el MLM informtico, intrusos de la red?, revista I-World , n116.MK, revistas de marketing de la biblioteca la Florida, nmeros diversos.

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