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(Segundo día)
Reflexión
Hagamos un break
Volvemos en 15 Min…
El camino tradicional del emprendedor
Pregunta
Tengo una idea y quiero iniciar mi propio negocio
¿que hago?
¿Cuáles son los primeros pasos?¿Qué es exactamente lo que debo hacer?
¿Cuáles es el camino a seguir?
• Les presento a Guillermo Puerta.
• Guillermo es un excelente
Profesional
• Conoce muy bien el negocio donde
trabaja.
• Tiene muy buena reputación entre
sus colegas profesionales.
• Es honesto, emprendedor y como
dice su abuela es un chamo “echa´o
pálante”
Una Historia
Historia Parte 1/3
Guillermo trabaja en una buena empresa y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con algunos amigos que conocen de emprendimiento. Ellos le recomiendan tres cosas:
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Uno de ellos (marketing) le recomienda hacer un estudio de mercado para sondear si su idea tendría un espacio en el mercado
Otro (financiero) le recomienda hacer un plan de negocios y así buscar financiamiento y llevar a cabo su proyecto
Historia Parte 2/3
Pasan 8 meses desde que Guillermo conversó con sus amigos y piensa que esta listo para buscar el financiamiento
Estudiar el mercado, recopilando información, comprando estudios y leyendo libros sobre marketing y comportamiento del consumidor
Historia Parte 3/3
Recibe los fondos del premio y aunque insuficiente decide iniciar con ellos su negocio
Sabe que en Venezuela no hay fondos de capital de riesgo y decide participar en uno de los tantos concursos de planes de negocios.
El producto no se vende como debería, se queda sin flujo de caja y Guillermo enfrenta su primer gran problema como emprendedor
Lanza el producto al mercado con mucho entusiasmo e ilusión de que todo ira muy bienTrabaja duro para sacar su primer lote de
producción y para ubicar sus canales de venta
Reflexiones
¿Que tan común es la historia de Guillermo?
¿Existe otro camino para iniciar un negocio?
Nuestra propuesta
Creemos que esta historia puede ser distinta.
Eso es lo que queremos enseñarles
Un camino diferente para crear una empresa
Crear una empresa
Es diferente a:• Tener un registro mercantil.• Tener el RIF y el Facturero.• Tener una oficina.• Tener un producto/servicio.• Tener empleados.• Tener un proveedor.
Crear vs Administrar
Crear Administrar
Empresas
¿Porqué fallan los emprendimiento?
• El primer error es tratar de operar un emprendimiento como si fuera una compañía ya constituida.– Una compañía constituida esta ejecutando una
“formula de negocios” que ya funciona.
– Un emprendimiento está explorando una formula de negocios y está buscando que funcione.
Modelo de Aprendizaje
Hipótesis de negocio
Experimento(pruebas)
Acumulación de Aprendizaje
Sobre el negocio
Hipótesis descartad
a o validada
Nueva
Tipos de emprendimientos
Tipos de emprendimientos
Tipo 1(Necesidad)
Brindan un servicio o venden un producto ya conocido para atender una demanda conocida
Tipo 2(Oportunidad)
Crean un nuevo producto para una demanda inexistente o desconocida
Necesidad vs innovación
Emprendimiento basado en necesidad
Emprendimiento motivado por una oportunidad
Lógica movido por la necesidad
DemandaProducto/
Servicio
Ganar un espacio en ese
mercado
Competencia basada en precios
Presión por vender mas barato
Se crean empresa clon
En genética, un clon (griego retoño) es un conjunto de individuos genéticamente idénticos que descienden de un mismo individuo por mecanismos de reproducción asexual.
Lógica de diseño por problema
Aborda un Problema
Producto nuevo
Propuesta de Valor
La competencias es irrelevante
Empresa innovadoras
Las empresas innovadoras están creando valor constantemente para sus clientes. Mejoran su oferta en base a trabajar duro con sus clientes, escucharlos y desarrollar una especial empatía con el segmento de mercado al que se dedican
Mas allá de la demanda
¿Que juego queremos jugar?
Tipo de emprendimiento
Hagamos un break
Volvemos en 1 hora
Empresas innovadora y el tema del Diseño
¿Qué es esto?
Describieron esto
¿Por que ocurre esto?•Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos y sabemos
•Obviamos el contexto
•Obviamos el problema que desde la perspectiva del cliente él quiere resolver
Paradigmas
Pensamiento de diseño
analíticológico
precisorepetitivo
organizadodetalladocientífico
individualliteral
secuencial
creativoimaginativogeneralintuitivoconceptualheurísticoempáticofigurativoirregular
Diseño para el reciclaje
Diseñar experiencias y no solo productos
Un problema que valga la pena resolver
• La conexión de una idea con la tierra es el problema que esa idea quiere resolver.
• ¿Cuál es el problema que la idea resuelve para el cliente?
• Preguntas claves– ¿Qué falta?– ¿Qué le duele o le crea mucho trabajo al cliente?– ¿Qué no funciona bien?– ¿Qué anomalía hay?– ¿Cómo se puede hacer esto de una mejor manera?
Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores claves
Definiendo el problema
Descripción del problema La propuesta de solución
3-4 Indicadores clavesEl alto índice de emprendimiento temprano en Venezuela
El No de clientes el primer año de la empresa
El flujo de ingresos de la empresa en el primer año
La relación con los primeros clientes y la mejora de los productos
Un espacio de aprendizaje práctico y aplicable rápido al proyecto emprendedor
Un espacio para el encuentro entre emprendedores, para ampliar la red de contactos
Uso de las TIC para acelerar y ampliar el espacio de aprendizaje
Talleres basados en aprender haciendo y aprender de la experiencia. Basado en coaching
La Cantidad de personas que están iniciando un negocio sin experiencia ni formación.
Los centros de formación son muy académicos. Se basan en el modelo de enseñanza tradicional de la clase magistral
Los profesores y facilitadores no tienen experiencias como empresarios. Sus conocimientos son intelectuales, no prácticos
Faltan el uso de las TIC para potenciar el aprendizaje de los emprendedores
No existen espacios permanentes de encuentro y de colaboración entre emprendedores
Mas allá del producto
Ejercicio
1. Formar grupos de 4 personas.
2. Pensar como sacaría máximo provecho de este “producto único” 5 Min.
3. Cada equipo tiene 2 Minutos para reportar sus hallazgos
Tenemos 10 Minutos
El mito del producto
Los visible: El producto
Lo invisible: La formula del negocio
El mito del producto estrella
Modelo de negocios
Es la formula que describe los fundamentos de cómo una organización crea, desarrolla y captura valor
Modelo de negocios
Diseñar un modelo de negocio es similar a buscar una formula.
Esta formula debe conjugar: el segmento de cliente, el precio, la estrategia de distribución, elegir los proveedores, la estructura de costos, los procesos y los recursos correctos que creen y capturen valor para todos los involucrados
Ejemplo: Modelo de negocios
Chester Carlson, trabajo en ese proyecto 25 años
Era muy cara
1959, lanzan la Xerox 914
La revista Fortune la califico el producto mas éxito de todos los tiempos
Modelo y plan de negocios
A diferencia de un Plan de Negocios, un modelo de negocios es un un mapa funcional que puede rediseñarse, o adaptarse en base a cambios rápidos y continuos.
Creación de un modelo de negocios
Aplicando el pensamiento y método del diseño para desarrollar nuestro Modelo de Negocio Innovador
El método de Alex Osterwalder
Metodología
Business Model Generation Book.
Nicho de clientes
Business Model Generation Book.
Propuesta de valor
Business Model Generation Book.
Canales de distribución
Business Model Generation Book.
Relaciones con el cliente
Business Model Generation Book.
Fuentes de ingresos
Business Model Generation Book.
Recursos claves
Business Model Generation Book.
Procesos Claves
Business Model Generation Book.
Proveedores y socios claves
Business Model Generation Book.
Estructura de costos
Nicho de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución
Estructura de costos
Propuesta de valor
Procesos clave
Recursos clave
Proveedores y socios estratégicos
Business Model Generation Book.
Los 9 bloques
El lienzo de diseño
4 Áreas de acción
COMO? QUIEN?QUE?
Cuanto?
Modelo de negocios
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Metodología
Club de emprendedores
Emprendedores
Empresas Patrocinantes
Networking
Programa de formación
Servicios de emprendedores
Red boca a bocacharlas
Pagina web
Grupo en Facebook
Aportes de patrocinantes
Miembros cursos
servicios
Ingresos x Eventos
Sede del club
Eventos
Cursos
Patrocinantes
Miembros
AE Fedecámaras
Cámara de industriales
Escuela de coaching
Emprered
Emprendedores locales
Logística de eventos
Comunity Manager
Facilitadores y coach
Bancos, empresas
Bases de datos
Coach locales
Proyección social
Pensamiento visual
Cuando niños, todos éramos diseñadores
Contando la historia de una nueva manera
Nueva Historia 1/3
Guillermo trabaja en una gran empresa de alimentos y es uno de los mejores en su especialidad
Un día decide conversar la idea con un amigo que es entrenador o coach de emprendimiento.
La idea le apasiona y la trabaja durante algunos meses, convenciéndose cada vez mas que sin duda sería un éxito
Guillermo comienza a realizar algunos experimentos en su casa para probar sus ideas .
Primero que nada le explica que crear una empresa implica una fase de prueba de las hipótesis básicas del negocio, para ver si funciona en el mercado.
Historia Parte 2/3
Crea una versión mínima del producto que contiene los elementos principales de la propuesta de valor
Realiza una primera prueba en una escuela con niños reales vendiendo el producto por mas de un mes de forma consecutiva
Realiza mediciones y encuestas a los niños y sus padre para verificar sus hipótesis básicas.
Realiza mejoras al producto tomando en cuenta la opinión de los niños, de los padres y de los maestros conocedores de la nutrición.
A los dos meses saca una versión mejorada del producto, todavía producido de manera artesanal en su casa.
Realiza una prueba ahora en 4 colegios y comienza a probar la forma de distribuir el producto a través de las cantinas escolares.
Historia Parte 3/3
Después de 1 año de pruebas y mejoras constantes Guillermo trabaja en 20 escuelas y tiene un volumen de ventas considerables con un producto esta listo y que ya esta listo para expandir la empresa
Comienza a descubre las formas particulares de cómo operan las cantinas escolares como canales de distribución, así como la debe funcionar la lógica de entrega, etc.
Sigue realizando mediciones y vuelve frecuentemente al laboratorio para mejorar el producto.
Solicita un préstamo de inversión para ampliar el negocio de acuerdo a las posibilidades de endeudamientos
Compra de equipos de alta tecnología y equipos de transporte para ampliar la operación de 20 escuelas a 100 escuelas en 1 año.
Realiza los cálculos económicos en base a datos reales y diseña un proyecto de inversión
