Apresentação 19 02 2015

2015

O CENÁRIO DO

MERCADOIMOBILIÁRIO

em

5

PANORAMAATUAL

PANORAMAATUAL

EM TERMOSDE ECONOMIA,PARA 2015,

TODOSos prognósticossão negativos

Inflação em alta

Banco Central sendo obrigadoa aumentar os juros(Justamente para conter a inflação)

Economia indefinida,crescendo quase zero(Alguns economistas apostam em recessão)

Desemprego crescendo

Estagnação do aumento da renda média

Aumento da inadimplência

Restrição de crédito

PANORAMAATUAL

“As estimativas do mercado financeiro

para este ano continuam piorando.

Segundo pesquisa conduzida pelo

Banco Central na semana passada

com mais de 100 economistas de

instituições financeiras, o crescimento

da economia deve ser zero em 2015;

e a inflação deve atingir a marca de

7,15% – a maior em 11 anos.”

IPCA(índice de preços ao consumidor amplo)

ACIMA DOTETO DA META

FONTE: G1.COM.BR

PANORAMAATUAL

FONTE: G1.COM.BR

“Segundo analistas, a alta do dólar

e dos preços administrados

(como telefonia, água, energia,

combustíveis e tarifas de ônibus,

entre outros) pressionam os

preços em 2015. Além disso, a

inflação de serviços,

impulsionada pelos ganhos reais

de salários, segue elevada.”

ALTA DODOLAR

ALTA DOSPREÇOS ADMINISTRADOS

TELEFONIA

TARIFAS DE ÔNIBUS, ETC

ÁGUAENERGIACOMBUSTÍVEIS

(estimativa: R$ 2,80)

PANORAMAATUAL

FONTE: G1.COM.BR

“Pelo sistema de metas de

inflação vigente na economia

brasileira, o BC tem de calibrar os

juros para atingir objetivos

pré-determinados. Para 2014,

2015 e 2016, a meta central de

inflação é de 4,5%, mas o IPCA,

que serve de referência para o

sistema brasileiro, pode oscilar

entre 2,5% e 6,5% sem que a

meta seja formalmente

descumprida”

JUROSSOBEM PARA11,75% / ANOe podem aumentar

PANORAMAATUAL

FONTE: G1.COM.BR

Flavio Serrano, economista do Banco Espírito Santo

O BC está subindo os juros para melhorar obalanço de riscos para preços livres.Está tentando compensar um desequilíbriona economia.

O consumo das famílias e os investimentos desaceleraram bastante. Subir juros piora ainda mais isso, e o gasto público continua muito forte. Seria muito mais eficaz contrair o fiscal [cortar gastos] do que apertar mais a política monetária [subir juros]

PANORAMAATUAL

FONTE: INFOMONEY.COM.BR

A taxa de desemprego em novembro do ano

passado era de 4,8%, um número muito baixo.

Mas por questões demográficas, a

estimativa é de que esse número aumente,

embora não fortemente.

Felippe Serigati, economista e professor

AUMENTO DA TAXA DE

DESACELERAÇÃODOS SETORES QUEMAIS EMPREGAM

CRESCIMENTO PREVISTODE 2 A 2,5%

CRESCIMENTO PREVISTODE 3%

VAREJO

SERVIÇOS

DESEMPREGO

PANORAMAATUAL

FONTES: FOLHA, G1

Deflagrada em 17 de março de 2014 pela Polícia Federal (PF), a Operação Lava Jato desmontou um esquema de lavagem de dinheiro e evasão de divisas que, segundo as autoridades policiais, movimentou cerca deR$ 10 bilhões. De acordocom a PF, as investigações identificaram um grupo brasileiro especializado no mercado clandestino de câmbio.

ESCÂNDALO NA

DIRIGENTES DA ESTATAL

ENVOLVIDOS NO PAGAMENTO

DE PROPINA A POLÍTICOSE EXECUTIVOS QUE

FIRMARAM CONTRATOS

COM A PETROLEIRA

PETROBRAS

PANORAMAATUAL

FONTES: FOLHA, UOL, G1, VEJA, ESTADÃO

FONTE: INFOMONEY.COM.BR

É IMPORTANTESABERQUE...


FONTE: EXAME.COM.BR

RANKINGDIVULGADO ANUALMENTE PELO

BANCO MUNDIAL LISTA OS

PAÍSES DO MUNDO PARA

SE FAZER NEGÓCIOS NÃO ESTÁ NA LISTA

DOING BUSINESS

15 PIORES BRASIL


FONTE: EXAME.COM.BR

OS 15 PIORES PAÍSES

PARA SE FAZER NEGÓCIOS:

1. ERITREIA

2. LÍBIA

3. REPÚBLICA CENTRO-AFRICANA

4. SUDÃO DO SUL

5. CHADE

6. REPÚBLICA DEMOCRÁTICA DO CONGO

7. AFEGANISTÃO

8. VENEZUELA

9. ANGOLA

10. HAITI

11. GUINÉ-BISSAU

12. REPÚBLICA DO CONGO

13. MYANMAR

14. MAURITÂNIA

15. SÍRIA

http://exame.abril.com.br/economia/noticias/os-15-piores-paises-do-mundo-para-fazer-negocios

OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOSNOTÍCIAS POSITIVAS PARAO MERCADO

OPORTUNIDADESDE NEGÓCIOS

Essa é a constatação de uma pesquisa realizada pela Ricam Consultoria e o Instituto ILUMEO com 1.455 pessoas entre os dias 18 e 19 de novembro.

TRÊS FATORES PRINCIPAIS EXPLICAM O RESULTADO:

70%DOS BRASILEIROSACHAM QUE OS IMÓVEISESTÃO MUITO CAROS

16%APENAS

AFIRMAM QUE DEVEMDESISTIR DA COMPRAPOR ISSO

FONTE: EXAME.COM.BR


1A MAIORIA DOSENTREVISTADOSFARÁ A COMPRADO IMÓVELPELA PRIMEIRA VEZ

Para alguém que aindanão tem um imóvel equer comprar, o preçonão é a variávelmais importante

FONTE: EXAME.COM.BR

3CRENÇA DE QUEOS PREÇOS PODEMSUBIR AINDA MAIS

A maioria acha que ospreços estão subindo evão subir ainda mais.Então, por mais queeles achem que o imóvelestá caro, como acreditamque no futuro ficará maiscaro ainda, eles achamque faz sentido comprar

2

A MAIORIA DOSENTREVISTADOS (89%)PRETENDE FINANCIARO IMÓVEL.DENTRE ESSES,61% PLANEJAM DARENTRADA DE ATÉ 20%

Como a imensa maioriados entrevistados querfinanciar o imóvel, isso fazcom que o preço não sejatão importante, desde queo financiamento caiba nobolso. Isso significa que adisponibilidade de crédito éum ponto fundamental


Para o brasileiro, a casa própriaé associada ao bem-estare a um ganho de cidadania,além de representar segurança.Muitos pensam da seguinte forma:'Aconteça o que acontecer no futuro,pelo menos minha casa eu tenho'”

FONTE: EXAME.COM.BR

DIFERENTEMENTE DE OUTROS BENS

DE CONSUMO, QUE TÊM SUA

DEMANDA REDUZIDA QUANDO O

PREÇO AUMENTA, O IMÓVEL SERIA

INTERPRETADO MAIS COMO UMA

FORMA DE INVESTIMENTO.

POR ESSA RAZÃO, QUANDO A TENDÊNCIA DOS PREÇOS É DE ALTA, MAIS COMPRADORES SÃO ATRAÍDOS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO E O INVERSO OCORRE QUANDO O SETOR ESTÁ EM BAIXA.


FONTE: EXAME.COM.BR

SOROCABA

FICA EM

ENTRE AS 100MELHORES CIDADESPARA INVESTIR EMIMÓVEIS NO PAÍS

12ºAs cidades que aparecem nas 100 primeiras

posições do P2i-Lead atingiram uma nota alta

no índice a partir do preenchimento de

quesitos como: alta renda per capita, alto número de pessoas economicamente ativas, déficit imobiliário considerado atrativo, nível de instrução elevado, alta capacidade de endividamento, entre outros.


FONTE: EXAME.COM.BR

DESEMPENHODE SOROCABANO ESTUDO:

POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE ALTO PADRÃO ÓTIMO

POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE MÉDIO PADRÃO ÓTIMO

POTENCIAL PARA INVESTIR EM IMÓVEIS DE BAIXO PADRÃO ÓTIMO

DÉFICIT HABITACIONAL 90,70%

QUANTIDADE MÉDIA DE SALÁRIOS MIN. DA POPULAÇÃO 6


FONTE: EXAME.COM.BR

PIB: US$ 5,3 BILHÕES0,43% da arrecadaçãobrasileira

UM DOS MELHORESCONCEITOS DETRANSPORTE URBANODO PAÍS

MAIS DE 60 KMEM CICLOVIASINTERLIGAM TODAA CIDADE

MAIS DE 1.800INDÚSTRIAS,SENDO MAIS DE100 EXPORTADORAS


FONTE: EXAME.COM.BR

https://www.youtube.com/watch?v=dGPGm32QeV8


FONTE: VENDAMAIS.COM.BR

PARA TER UMEXCELENTE 2015(MESMO QUE 2015NÃO SEJA UMANO EXCELENTE)

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DICAS

FOCO FORTE NA CARTEIRAE FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES

Aumentando a frequência de contatos, melhorando o

atendimento e fazendo pós-venda consistente.

2 PEÇA INDICAÇÕES

Indicações de clientes satisfeitos é um marketing positivo

muito eficiente e de baixíssimo custo.

3 ENERGIA POSITIVA

A experiência do cliente é algo que rapidamente pode nos

diferenciar de qualquer concorrente. Fazer negócios com a AE

Patrimônio deve ser fácil, rápido, mas principalmente, agradável.

4 AFIAR O MACHADO

Preparação para atender melhor e aproveitar melhor as

oportunidades. Os treinamentos garantem uma equipe afiada

para as vendas.



5 ATENDIMENTO É OGRANDE DIFERENCIAL

Quando a economia desacelera, o cliente fica mais seletivo.

Nessas horas, o atendimento faz toda a diferença.

6 MAIS CONTATOS

Em tempos de recessão, aumentar os contatos por prospect

e por cliente é fundamental. Além de contato para venda, é

importante manter-se presente no pós-venda, aprofundar o

relacionamento, repassar novidades, dar dicas etc.

7 ORGANIZAÇÃO EADMINISTRAÇÃO DO TEMPO

Quanto mais complicado o cenário, mais eficiente você precisa

ser. Não existe espaço para baixa performance ou produtividade.

8 SEJA A REFERÊNCIA

A venda consultiva passa a ser cada vez mais importante e

valorizada. O cliente deve ter a AE Patrimônio como referência

de consultoria imobiliária.



9 MARKETING EDUCATIVO

Como o dinheiro anda curto, ensine seu cliente a comprar

melhor. Ele se sentirá valorizado e terá sua preferência.

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ATITUDE

Equipe positiva, engajada e motivada é fundamental! Para isso,

é importante que o líder esteja também engajado e motivado;

os gerentes fomentam a atitude positiva da equipe.

GRIT!

“Grit” é uma palavra em inglês que significa “paixão e persistência

por objetivos de longo prazo”. Foco em processos e em fazer o

que precisa ser feito!

INICIATIVA

Trabalhar com ainda mais garra nos períodos difícies é o que

destaca as grandes empresas no mercado. Vamos continuar

investindo em propaganda, em treinamentos e desenvolvimento

das equipes e no relacionamento com os clientes. Proatividade!

NA OCASIÃO DE UMA CORRIDA,PERGUNTARAM AO AYRTON SENNASE ELE ACHAVA QUE IA CHOVER.

ELE RESPONDEU,MUITO SEGURO:

Ele sabia que tecnicamente era melhor

piloto e a chuva aumentava suas

probabilidades de ganhar.

TOMARAQUECHOVA!

OBRIGADO!BOAS VENDAS!

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Apresentação 19 02 2015