The Greek International

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Apresentação pessoal

André Efstathiou

Consultor de negócios internacionais, tendo atuado no Brasil e África do Sul .

The Greek International (nome fantasia)– empresa de representações, sendo

exclusivo para a introdução e viabilização do projeto RESIBOND, objeto

desta apresentação

Palestrante nos anos 90 para Empresários Brasileiros , buscou demonstrar a

importância existente no continente africano, servindo como porta de

entrada para 14 (quatorze) países da “África Astral”, entre eles Angola e

Moçambique, membros da South African Development Community (SADC)

com 140 milhões de habitantes e um PIB de US$ 170 bilhões. A África do

Sul representa 80% deste valor sozinha no SADC. As palestras tinham

como tópicos: rodas de negócios, eventos e seminários, captação de

recursos financeiros no exterior, intermediação dos negócios (Trade Point)

Gestor de Negocios,logístico e comercial para empresarios/empresas

Brasileiras, tendo morado na Africa do Sul por 10 anos nos anos 80/90

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Histórico Resumido

Em 1995, foi criado um projeto para a representação no Brasil de

tecnologias sul-africanas de melhoria de produtividade em extração de

açúcar da cana, e também de projetos provenientes de sub-produtos dessa

extração, tais como aplicação do bagaço da cana em dormentes para

projetos ferroviários, construção de casas populares e fabricação de

fibras e tubos para o agro-negócio

Foi constituída então, na África do Sul, uma “Trust Company” denominada

JCB Blore Family Trust Ltd

Em seguida, afim de representar seus interesses no Brasil, foi firmado o

acordo de representação com a The Greek, para poder introduzir tais

tecnologias no mercado brasileiro. Desde então, a JCB Trust passou a ter

voz ativa no país, através desse acordo

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Cont...

A JCB tem como executivo responsável por este projeto, o Dr. John C.

Blore, de origem Sul-Africana ,que além de administrador da Trust

Company, é inventor e “Trusty” das Propriedades Intelectuais da

tecnologia desenvolvida em resinas vegetais, denominadas para o

mercado e patenteada como “RESIBOND”

A Trust Company esta afiliada, regulamentada e monitorada na South

African Bureau of Standards, assim como British Standard Bureau e

ligada à European Standards Organizations

O Dr. Blore inicialmente foi treinado em pesquisas e desenvolvimento do

uso das inovações tecnológicas de polímeros na Europa e Estados

Unidos, tendo trabalhado na 3M Worldwide por mais de 30 anos

Este know-how foi utilizado em seu país de origem (África do Sul) e

resultou em surpreendentes ganhos em diversas industrias – construção

civil, mineração e açúcar e álcool nos anos 70 e 80

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Vantagem competitiva imaginada:

Primeiros no mercado

Abastecimento de produtos através de um

parceiro estratégico

Time gerencial com forte experiência multi–

cultural

Expansão para o Mercosul e demais países após a

consolidação no Brasil

Área de atuação – América do Sul Área de atuação – Brasil e Mercosul

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O projeto mostrou-se lento e burocrático....

Desde seu início, em 1995, a The Greek vem empenhando no Brasil o papel de divulgador das tecnologias RESIBOND, através de vários canais comerciais,associações,etc....esbarando em trâmites burocráticos governamentais.No inicio um dos problemas com o Empresariado Brasileiro foi o descrença de que tais Tecnologias ou Know-How tivessem origem em um Continente Africano como Africa do Sul!!(pouco conhecido nos anos 90!e com um historico politico social de “segregação racial”(porem após a Copa de Futebol de 2010..o Pais recebeu um destaque Globalizado de Modernidade,etc)

Um “projeto piloto” foi implantado em Piracicaba, entre os anos de 2000 e 2002,assim como em 2007 a 2009 Ribeirão Preto(Planta de Resinas Piloto) porém, os investidores/parceiros destes projetos não seguiram as recomendações técnicas/contratuais da JCB e os projetos não tiverão o exito desejado(As operações foram anuladas após sugestão da Matriz.em 2009.... (detalhes a disposição)

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Cenário atual

Na África do Sul, o avanço tecnológico nesses quinze anos

(1995/2010)também contribuíram para o bom desempenho dos

projetos no Brasil (ref: www.csir.co.za e www.sabs.co.za )

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Gestão Comercial – “The Greek”

A The Greek é uma empresa nacional, prestadora de serviços, voltada

exclusivamente para a representação de tecnologias sul-africanas,

cujas patentes são de propriedades da JCB Trust Company, e que

buscam prover soluções de melhoria de produtividade no mercado de

cana de açúcar e álcool

A The Greek atua como Consultor Internacional de Negocios na

indústria e participa dos assuntos tecnológicos de desenvolvimento

em inovações nos diversos segmentos as quais as aplicações que

representa são pertinentes

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Este modelo de negócio exige

uma intensa integração

vertical entre os canais, para

funcionar adequadamente

A força competitiva

predominante neste modelo

compõe os produtos

substitutos, devido à rapidez

com que novas tecnologias

aparecem, e pela necessidade

das usinas e empresas

agrícolas

Mercado Concorrente

Usinas

Construção Civil

Agro-negócio

Ferrovias

Fornecedores Compradores

Entrantes potenciais

Resinas para

- Desgaste

- Fricção

- Canaletas

Substitutos

Dormentes de Fibra

Blocos, Tubos,

Casas Populares

Usinas

Prod. Importados

Usinas

Construção Civil

Agro-negócio

Ferrovias

Forças competitivas

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Foco

O foco da The Greek é a de trazer o Know-how cientifico e

tecnológico para a América Latina, tendo como principal porta de

entrada o Brasil, devido a enorme e próspera agricultura e a

abundância da fibra vegetal (bagaço de cana, entre elas)

necessária para a transformação e beneficiamento no setor da

construção civil e do agro-negócio

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Objetivos

O objetivo prioritário da The Greek é o de consolidar o

relacionamento com os clientes-alvo, proporcionando um

atendimento corporativo apropriado, e também aos seus clientes..

Em se alcançando esse objetivo, a consolidação de seus serviços e

produtos tenderá a ocorrer de maneira mais rápida e fácil

Divulgar as inumeras vantagens comerciais de negocios tendo como

parceiro a Africa do Sul em diversos segmentos mercadologicos.

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Objetivos – cont’

Além desse objetivo, a The Greek definiu alguns objetivos

secundários, também importantes para a consolidação de suas

operações neste segmento, que são:

Manter-se atualizado em relação às novas tecnologias para poder

oferecer produtos e serviços que sejam de interesse de seus

clientes

Manter a postura de uma empresa que se preocupa com o nível

técnico de seus produtos e sua equipe, refletindo na qualidade

dos serviços ofertados. Para tal, é necessário ter uma equipe

treinada e atualizada tecnologicamente

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Produtos e Serviços

A The Greek vê oportunidades de negócios em prestação de serviços para

usinas, e atuação no mercado através de duas divisões que são os

principais focos a serem atingidos, compreendendo:

Resina “RESIBOND”®

- Anti-desgastante e Corrosiva

- Impermeabilização

- Revestimento

Fibra / Resina

- Blocos para dormentes de trem e mineração

- Placas para casas populares (Hemi-Wall) e divisórias

- Tubos para casas populares, galpões, ventilação e saneamento básico

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Know-how tecnologico

Aumento de rentabilidade nas usinas de açúcar

Na África do Sul, utiliza-se um sistema de irrigação para o crescimento do cultivo

da cana, não permitindo desta forma, que possa haver desperdício no processo

produtivo.(AÇUCAR). NO BRASIL AÇUCAR E ETHANOL

O processo de extração de produtos na usina na Africa do Sul é extremamente

eficiente, com uma recuperação que excede a 97% CHEGANDO ATE A

99,9%!No Brasil gira em torno de 89% e para obter-se uma melhor rentabilidade

na extração e necessario acoplar/instalar difusores no processo!(QUE TEM

CUSTO ELEVADO)

A JCB, através do know-how desta tecnologia, efetuou diversas modificações em

Usinas sul-africanas, (ELIMINANDO OS DIFUSORES) e consequentemente

trazendo uma melhor performance e rentabilidade na extração!

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Serviços/Know-how

No Brasil, conforme dados históricos, (referência revista STAB), os níveis

de recuperação de uma usina chegam a 89%

Transformando os percentuais em números:

Toneladas de cana moída (em milhões) 2,074

Toneladas de cana utilizada para açúcar (em milhões) 1.791

Percentual de produtividade (em %) 86

Perda (mil toneladas) 283

Processo com uso da tecnologia – considerando 97% 2.012

GANHO NO PROCESSO PRODUTIVO (mil toneladas) 221

Eficiência geral da indústria e ganho de produtividade são indiscutíveis

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Fase da implantação do projeto

Fase 1 – Planta Piloto:

Seriam produzidas Protótipos e comercializados, demonstrando a magnitude e

lucratividade do Projeto Global

Metodologia da Negociação-Opções:

1- Transferência da licença / propriedade intelectual

2- Royalties

3- Joint Venture

Parceirospreferencial:

-Usinas de Açucar e Ethanol &

-Empresarios em Geral

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Potencial de Negocios no Brasil”Resinas Ecologicas”

Resinas – Resibond®

Na substituição do amianto com a fibra vegetal do bagaço de cana

O amianto (asbestos) foi banido da África do Sul há 20 anos pelo Instituto de saúde

e indústria por se tratar nocivo à saúde (cancerígeno)

Sistema anti-desgastante e de corrosão: utilizado há vários anos na indústria pesada,

principalmente de mineração

Certos componentes da formulação já se encontram em uso nos Estados Unidos e

Austrália há pelo menos quinze anos

Produto que, após sua fabricação, é extremamente competitivo, apresentando

vantagens na produção e comercialização como revestimento de desgaste em

Usinas de Açucar (equipamentos em geral)..

No Brasil, esta vantagem competitiva torna-se mais visível pelo excesso de matéria

prima disponível no mercado (fibras com o bagaço de cana))

As resinas atendem a todos os critérios ecológicos e de meio ambiente

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Produtos com a Fibra de Bagaço (Construção Civil)”Potencial de Negocios”

Dormentes de Trem (Rail Sleepers)

Produto em plena produção e comercialização em larga escala em Trilhos de Trem

para mineradoras Sul-Africana .. Certificado (CSIR E SABC)

Em Botsuwana, país vizinho da África do Sul, foi fechado um pedido de 55 mil

dormentes / mês

Módulos construtivos similares aos blocos, alterando apenas gabaritos, prensas, a

umidade da fibra e componentes químicos das resinas

Substitui a madeira ,concreto e plastico.

Potencial mercado consumidor, incalculável, conforme projeção mundial e

informações divulgadas na imprensa brasileira em 2008.( Relatorio da CVRD e

ALL Ferrovias)

Atende os requisitos ecológicos dentro das normas tecnicas

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Produtos cont...

Blocos (Intelli-Blocks) substituir madeiras

Produto testado pelo departamento de minas sul-africano (CSIR E SABC)

Desenhado na medida para atender vários nichos de mercado

Medidas padrão são: 600mm x 300mm x 100mm

Potencial de fornecimento/exportação de três milhões de Blocos por mês

De forma conservadora, a produção alcança um milhão de blocos por mês

Para essas quantidades, a matéria prima necessária é de 295 mil toneladas de fibra

de bagaço de cana, ou seja, extremamente viável

No caso de fabricação no Brasil, existe a oportunidade potencial de exportação dos

blocos para as empresas mineradoras sul-africanas

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Produtos cont.....

Placas (Hemy-Wall) para Construção Civil

Fibras tratadas com agentes/polímeros de baixo valor agregado

Rapidez construtiva

Versatilidade, podendo ser fabricados painéis de diferentes medidas para atender

módulos para residências, hospitais, presídios, cabines telefônicas, expandindo o

leque de oferta deste produto

Sistema patenteado (JIGS e CLAMPS) de gabaritos que permitem erguer uma

residência de 56 metros quadrados em 72 horas, podendo ser desmontada e

transportada para lugares de difícil acesso

Componentes básicos para a fabricação dos painéis:

Fibra vegetal. Ex..Bagaço de cana

Polímeros e agentes de de cura

Fibra tratada e moldada em forma de tubos

Componentes para portas e janelas

Método ecológico, rápido e eficaz

Custos competitivos em torno de R150,00 o m2 dependendo da expessura das

paredes.

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Produtos Cont...

Tubos para sustentação, ventilação e saneamento básico

Desenvolvido para substituir o PVC, Polietileno, tubos de metal, ferro,

E concreto

Leve, ecológico, versátil, de fácil fabricação

Possibilita, através de uma combinação com polímeros (Resibond®), suportar

corrosão/abrasão de produtos químicos e fluídos de toda natureza

Pode servir para transporte de fibra ótica, sustentação de pequenos edifícios e

sistemas de ventilação, substituindo a tubulação de ar condicionado

É resistente a temperaturas superiores a 100ºC e inferiores a -20ºC

Medidas de diversos diâmetros de 50mm até 2.000mm

Paredes de 3mm até 25mm

Pressão externa supera até 9Bars

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Clientes na Africa do Sul

Atualmente plantas-piloto estão em operação na África do Sul

www.bateman.co.za Construção Civil Planta-Piloto

www.concor.co.za

www.meresky.co.za

Construção Civil

Dormentes

Planta-Piloto

Planta Piloto

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Protótipos resultantes da tecnologia com as Fibras de Bagaço de Cana

c/Polimeros.(Blocos,Casa Popular,Revestimento,Tubos,Tubos Sustentação(Fotos ilustrativas

tiradas na Africa do Sul)

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“The Greek”tm (1995/2010)

Contato no Brasil para melhores informações

Sr Andre Efstathiou

andreefstathiou@gmail.com

Skype:andreas.efstathiou91

www.linkedin.com/in/andreefstathiou