Aquafresh У ваших зубов блестящее будущее

GlaxoSmithKline plc - британская фармацевтическая компания, одна из крупнейших в мире, производитель зубной пасты Аквафреш. Компания производит препараты, продающиеся в аптеках без рецепта (применяемые по принципу ответственного самолечения), и средства по уходу за телом и полостью рта.

Зубные пасты Аквафреш: Аквафреш Экстрим Клин (для зубов и языка), Аквафреш Кидс (детская, до 6лет), Аквафреш Юниор (детская, с 6лет) Аквафреш Гербал (на травах), Аквафреш Мульти-Актив (комплексная), Аквафреш Безупречная белизна, Аквафреш Освежающе-Мятная, Аквафреш Мягко-Мятная, Аквафреш Вайт энд Шайн (отбеливает и полирует).

История бренда

Научный Подход К Созданию Потребительских Товаров : затраты на научные исследования 3.7 млрд. долларов - один из самых высоких уровней

финансирования в отрасли 100 000 сотрудников в мире средства для ухода за полостью рта №1 в Европе

Лидер В Терапевтическом Секторе Рынка : доля мирового фармацевтического рынка 6,9% входит в тройку лидеров по производству безрецептурных

препаратов продажи в 2001 - 29.5 млрд. долларов

Следовательно, можно сделать вывод, что товар находится на стадии зрелости.

ЖЦТ

АптекиТак как зубные пасты Аквафреш являются фармацевтическим лечебным средством для защиты зубов и десен.

СупермаркетТак как эта точка продаж является наиболее удобной для совершения покупки.

Хозяйственные магазиныТак как относятся к данной категории товаров.

Точки продаж

Представителями целевой аудитории являются: семьи со средним доходом, заботящиеся о здоровье своих близких.Признаки: Социально-демографические (семья с детьми, со

средним доходом, любого рода деятельности) Географические признаки (по всей России и за рубежом); Психографические (ведущие здоровый образ жизни,

средний класс и выше среднего); Поведенческие (сочетание качества и цены,

запланированная покупка, приверженность к марке);

Целевая аудитория

Производители могут использовать различные средства стимулирования торговли, чтобы: 1) убедить посредников включить товар в свой ассортимент; 2) убедить участников канала распределения увеличить объёмы закупок; 3) стимулировать розничные предприятия к продвижению торговой марки путём рекламы, демонстрации и снижения цен; 4) стимулировать розничные предприятия и их персонал на продвижение товара.

Компания Smith Kline Beecham продвигает зубную пасту “Aquafresh” как обладающую тремя несомненными достоинствами – антикариесными и отбеливающими свойствами, а так же способностью освежать дыхание. Очевидно, что значительное число потребителей хотели бы пользоваться зубной пастой, наделенной столь очевидными достоинствами, поэтому перед компанией стояла задача убедить их в том, что предлагаемый продукт полностью отвечает ожиданиям покупателей.

Решением стала визуально напоминающая о тройной выгоде трехцветная зубная паста.

Стимулирование сбыта

Сюжет рекламы начинается с картины маяка в бушующем море, этот образ сменяется видом женщины, которая утоляет жажду жидкостью коричневого цвета, эта картинка сменяется другой, в которой зуб, по аналогии с маяком, оказываются в «бушующем море выпитой жидкости». Сцена сменяется показом упаковки зубной пасты «Аквафреш», а затем картиной исцеления зубов от кариеса с помощью пасты. Ролик завершается идиллической картинкой семейного пикника (отец, мать, дочь и сын) на берегу моря с маяком на фоне спокойного, лазурного моря.

Исследование показало, что главный герой ролика (женщина) вызывает желание идентификации у женщин, при этом охотнее с ней идентифицируются женщины с заниженной самооценкой (женщины с адекватной самооценкой не видят в героях рекламы желательных черт). Отталкивающие черты видят женщины с плохим настроением.

Анализ рекламного ролика зубной пасты АкваФреш

По данным маркетинговой компании «Дымшиц и партнеры», продажи одного тюбика зубной пасты под брендом Aquafresh требует втрое больших рекламных вложений, нежели его конкурента - Colgate.

Причина, по мнению маркетологов, в «пассивном» и «тусклом» названии Aquafresh. Разработчик фоносемантической системы оценки слов Владимир Шалак считает, что в основе успешного бренда - имя. Точнее, научный подход к его выбору.

Наши предложения

Проводить промо-акции с раздачей пробников; Оснастить стоматологические клиники

рекламными листовками, плакатами, пробниками; Снять скрытую рекламу в кинофильме; Создать благотворительный фонд для лечения

зубов детям-сиротам (создание имиджа); Акция : зубная паста, а в подарок зубная щётка; Event-маркетинг: проведение бесплатных

стоматологических консультаций в аптеке, с рекомендациями зубной пасты Aquafresh после осмотра.

Оригинальная реклама конкурентов