Upload
lajos-golovics
View
364
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hogy néz ki a Te művészet üzleted? Art marketing előadás
Citation preview
ARTARTmarketimarketingng
www.artmarketing.www.artmarketing.huhu
20102010
Találd fel magad !Találd fel magad !
Szerezd meg a szükséges Szerezd meg a szükséges képesítéstképesítést, ,
de aztán, az ég szerelmére, de aztán, az ég szerelmére, csinálj valamit.csinálj valamit. Ne csak várd, Ne csak várd,
hogy megtörténjenek a hogy megtörténjenek a dolgok!dolgok!
IacoccaIacocca, Lee, Lee (2001. augusztus)(2001. augusztus)
Tervezd meg az életedet!
A művészekA művészek
MŰVEKETMŰVEKET = = termékekettermékeket állítanak előállítanak elő
A művész, a galéria, a menedzser = A művész, a galéria, a menedzser = VállalkozóVállalkozó
A művész A művész létrehozzalétrehozza A galéria A galéria eladjaeladja a műveket és a műveket és márkátmárkát építépít!! A menedzser A menedzser szerveziszervezi az értékesítés az értékesítés
folyamatátfolyamatátművész
menedzsergaléria
Mi az a művészet üzlet?Mi az a művészet üzlet?
Mekkora a magyar Mekkora a magyar műtárgy piac?műtárgy piac?
aukciós piac
2008 2009
9,7 milliárd 4,8 milliárd
kortárs gyűjtő mennyit költ el mű
2008 1 000 000 000 Ft 200 5 000 000 Ft 10
2009 470 000 000 Ft 200 2 350 000 Ft 5
Hány művész jut egy Hány művész jut egy műgyűjtőre?műgyűjtőre?
vevő 1 vevő optimista eladó jó esetben eladó rossz esetben
200 300 5000 8000
optimista 25 17
pesszimista 40 27
egy gyűjtőre eső művész
200 gyűjtő 40
300 gyűjtő 27
„Jegyzett” képzőművész kb. 3.000, van Magyarországon.Ha csak 10 képet fest évente, ami kell az életben maradáshoz
akkor is 30.000 mű kerül be a magyar piacra.
A 17. században Németalföldön évente 70.000 kép került forgalomba
Milyen pályán focizunk?Milyen pályán focizunk?
Milyen piacon akarsz életben Milyen piacon akarsz életben maradni?maradni? pesszsimista
darabszámoptimista
darabszámA Te számaid
Kortársat is vásárló műgyűjtők Magyarországon 150 200évi vásárlásuk 10 24összes gyűjtői vásárlás 1500 4800
stílusirányzatok a piacon 6 6a te piaci szegmensed átlagos potenciálja művekben 250 800
egy művész életben maradási szükséglete 6 10A te szegmenesed hány művész tud eltartani 42 80
Ezen a piacon 5-8.000 művész szeretne eladásokból életben maradni!Mekkora az esélyed arra, hogy pont tőled vegyenek meg valamit?
80/20 szabály !
20%=16 művész
16 x 6 = 96
A nemzetközi helyzet A nemzetközi helyzet fokozódik!fokozódik!
2008 2008
2008 2008
Elhúzódó energia válságElhúzódó energia válság
2008
HIÁNY
2010
Van e megoldás?Van e megoldás?
Igen Van!Igen Van!
Meg kell tanulni rendszerben Meg kell tanulni rendszerben gondolkodni!gondolkodni! Lesd el, hogyan csinálják a multik!Lesd el, hogyan csinálják a multik! Másold le azt, ami abban jó!Másold le azt, ami abban jó!
Mindenki azt csinálja amiben a legjobb!Mindenki azt csinálja amiben a legjobb! A festőfessenA festőfessen A menedzser szervezzenA menedzser szervezzen A galériás adjon el és építsen márkátA galériás adjon el és építsen márkát
Hogy csinálják az üzletet Hogy csinálják az üzletet mások a piacon?mások a piacon?
Kell egy struktúra a cégeknek is, hogy az előállított Kell egy struktúra a cégeknek is, hogy az előállított termékeket a piacra juttassatermékeket a piacra juttassa
Miért nem ebben gondolkodik egy művész is és építi fel a Miért nem ebben gondolkodik egy művész is és építi fel a saját gazdasági struktúráját, ahol mindenki azt teszi ami saját gazdasági struktúráját, ahol mindenki azt teszi ami a dolga!a dolga!
Nézd meg az Amazon.com felépítésekor Jef Bezos hogyan Nézd meg az Amazon.com felépítésekor Jef Bezos hogyan szervezte meg a csapatát Amerika legjobb embereiből.szervezte meg a csapatát Amerika legjobb embereiből.
Mi kell a Te rendszeredhez? Hogyan jutsz Te Mi kell a Te rendszeredhez? Hogyan jutsz Te piacra?piacra?
Te előállítod a terméket, Te előállítod a terméket, Kell 3-5 művészettörténész, kurátor itthon, 2-3 külföldönKell 3-5 művészettörténész, kurátor itthon, 2-3 külföldön Kell 1-2 galériás, itthon, 2-3 külföldönKell 1-2 galériás, itthon, 2-3 külföldön Kell 1 művészetmenedzser, Kell 1 művészetmenedzser, Kellhet ügynök, értékesítő stb.Kellhet ügynök, értékesítő stb.
A RENDSZERED lényege!A RENDSZERED lényege!
Szám misztika az Szám misztika az életedért!életedért!
A A 66-os -os 77-es -es csatorna kapacitáscsatorna kapacitás 6 hang6 hang 6-7 kategória jeges tea6-7 kategória jeges tea 7 jegyű telefonszám7 jegyű telefonszám
1212 szimpátia csoport 10-15 között szimpátia csoport 10-15 között érzelmi teherbíró képességérzelmi teherbíró képesség
150150 társadalmi csatornakapacitás társadalmi csatornakapacitás
Ez egy szövevényes Ez egy szövevényes hálózat!hálózat!
Számozzuk be!Számozzuk be!
1
3-5
1
1-3
1-3
1-3
1-3
1-3
150
6.000 - 50.000
HatástöbbszörözésHatástöbbszörözésgalériás 1 150
Művész Művészet menedzser galériás 2 100 Művészeti vásár 6 600
1 1 galériás 3 100 198198
150 150 külföldi galériás 1 150
külföldi galériás 2 150 Művészeti vásár 50 000
külföldi galériás 3 150 500500
MűvészettörténészeMűvészettörténészek 3k 3
Kurátorok 3Kurátorok 3
Muzeológusok 3Muzeológusok 3art dealer 1 150
art dealer 2 150
összesen 1 100 fő
150 x 9 = 135050% = 675 fő 150 + 150
3%
150
Külföld 1%
5002050 fő2.725 fő
Mennyibe kerül ? A Mennyibe kerül ? A verzióverzió
Saját műtermi Saját műtermi bizniszbiznisz
Van 3-4 gyűjtője Van 3-4 gyűjtője Mindenki vesz Mindenki vesz
negyedévente 1 művetnegyedévente 1 művet Eladott 16 művet Eladott 16 művet
átlag 80 ezerértátlag 80 ezerért Éves árbevétele:Éves árbevétele:
1.280.000 Ft1.280.000 Ft Havi:Havi: 106.667 Ft106.667 Ft
Előnye:Előnye: Nem adózikNem adózik Mind az övéMind az övé
Hátránya:Hátránya: Nem épül a márkája Nem épül a márkája
rendesenrendesen Nincs ára, árfolyamaNincs ára, árfolyama Nyomott áron ad elNyomott áron ad el Adóhatóság esetleg kérdezAdóhatóság esetleg kérdez Nem tudja nagyon emelni Nem tudja nagyon emelni
sem az árait, sem az sem az árait, sem az eladásaiteladásait
Nincs ideje festeni, mert Nincs ideje festeni, mert szervez, ügyintéz, telefonálszervez, ügyintéz, telefonál
Mennyibe kerül ? B Mennyibe kerül ? B verzióverzió
Rendszer bizniszRendszer biznisz Van 6 galériásaVan 6 galériása 1 képet adnak el 1 képet adnak el
havontahavonta 72 kép évente72 kép évente 120.000 Ft átlag ár120.000 Ft átlag ár 8.640.000 Ft éves 8.640.000 Ft éves
bevételbevétel 720.000 Ft havonta720.000 Ft havonta Menedzser 300.000 FtMenedzser 300.000 Ft Marad Marad 420.000 Ft420.000 Ft
Előnye:Előnye: Van menedzsereVan menedzsere Van galériásaVan galériása Van ára, árfolyamaVan ára, árfolyama Kialakul a márkaneveKialakul a márkaneve Mások dolgoznak Mások dolgoznak
helyettehelyette Van ideje festeniVan ideje festeni Van pénze és Van pénze és
függetlenségefüggetlensége Hátránya:Hátránya:
Osztozni kell Osztozni kell másokkal ismásokkal is
A galériás a Te márkádért A galériás a Te márkádért dolgozik!dolgozik!
Nádler István árfolyama 1997-2008
79 Ft103 Ft 103 Ft
124 Ft83 Ft
124 Ft 114 Ft146 Ft
185 Ft
- Ft14 Ft - Ft
32 Ft
29 Ft51 Ft
68 Ft
- Ft
118 Ft
146 Ft
349 Ft
204 Ft
- Ft
100 Ft
200 Ft
300 Ft
400 Ft
500 Ft
600 Ft
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
ÁrfolyamAukciósházban
Árfolyam átlagGalériában
A nagy üzlet !A nagy üzlet !
Az eredményAz eredmény
Hogyan csinálják ?Hogyan csinálják ?
Magyarok is ott voltak!Magyarok is ott voltak!
ARTmarketing ARTmarketing Infótermék I.Infótermék I.
A megoldás step by stepA megoldás step by step Miből áll: Miből áll:
könyvkönyv MunkafüzetMunkafüzet CDCD DVDDVD
Zárt Klub, ONLINE támogatásZárt Klub, ONLINE támogatás
ARTmarketing Zárt Klub ARTmarketing Zárt Klub VásárlóknakVásárlóknak
Ez az összes tudás?Ez az összes tudás? IFOTERMÉKIFOTERMÉK Online támogatás, zárt fórumOnline támogatás, zárt fórumMaster mind csoportMaster mind csoport
2010-BEN JÖN2010-BEN JÖN ÁRAZÁSÁRAZÁS GALÉRIÁK – MŰVÉSZEKGALÉRIÁK – MŰVÉSZEK PR TECHNIKÁKPR TECHNIKÁK ONLINE MARKETING TECHNOLÓGIÁKONLINE MARKETING TECHNOLÓGIÁK
A lényeg!A lényeg!““Oda megyek, Oda megyek,
ahová a korong ahová a korong érkezni fog, érkezni fog,
és nem oda, és nem oda,
ahol már ott van”ahol már ott van” Wayne Gretzky,az NHL egyik legjobb játékosaWayne Gretzky,az NHL egyik legjobb játékosa