TRABAJO PRESENTADO POR:

NORCY SALAZAR RODRIGUEZ

EXPORTACION DE

BOLSOS EN FIQUE

MATERIAL TEXTILES: 42.02.22.00.00

Las artesanías y los otros artículos son elaborados en base a productos naturales, son de gran atractivo en el extranjero.

Estos productos son demasiado llamativos en el exterior y a su vez ocasionan mucho interés.

Por esta razón el nuestro articulo para exportar sera bolsos en fique.

MATERIA PRIMA

Estos bolsos tienen como materia prima principal el fique, y demás consumos como lo son piedras, broches, forros y correderas.

PIEDRAS: pueden ser sintéticas, de madera y semilla, sirven para decoración del producto.

BROCHES: son hechos en metales y para el cerramiento de los bolsos.

FORRO: es tela generalmente impermeable. Esto es para proteger al fique y demás cosas que estén dentro del bolso.

CORREDERAS: son plásticas o metálicas. Al igual que los broches, son usados para la seguridad de los bolsos.

FIQUE: cultivo no muy común, pero muy útil en la extracción de fibra natural para la elaboración de artículos artesanales. Este cultivo lo encontramos en Atlántico, Antioquia, Bolívar, Boyacá, Caldas, Cauca, Córdoba y Sucre principalmente.

DIFERENTES TEJIDOS EN FIQUE

Aguja de crochet

Telar

Dos agujas

Macramé

COSTO DEL ARTICULO

Precios promedio de los materiales para la elaboración de un bolso tamaño normal.

Fique 500gr de varios colores ($1.000) 20 piedras – depende de la piedra ($11.000) Forro 15cm ($5.000) 1 broche ($900) 1 corredera ($3.000) Mano de obra según el tipo de tejido: Aguja de crochet ($35.000) Telar ($50.000) Dos agujas ($25.000) Macramé ($40.000)

NOTAS1. El bolso que se elaborara para clima caliente es

con cerramiento en broche y para clima frio es con corredera.

2. Los bolsos para hombre solo se usa fique y el de mujer se lleva todos los insumos.

3. Los precios están expresados en moneda colombiana.

DESTINOS Básicamente hemos escogido 3 países, de los

cuales después de hacer un gran estudio estos fueron los elegidos y los mas convenientes.

1. MEXICO

Este país lo hemos elegido por las siguientes razones:

Es un país que se asimila al nuestro por su idioma.

Tradicionalmente posee una gran cultura; y sus civilizaciones, que hace que las artesanías se vuelvan atractivas.

Es fácil que gusten los bolsos porque es un país donde se ha desarrollado a través de los años lo artesanal y manual.

Capital: México D.F. Idioma: español Tipo de gobierno: república federal Religión: mayor parte católica Moneda: peso mexicano Principales ciudades: Guadalajara, Puebla, Veracruz,

Monterrey Y Ciudad Juárez.

Ferias Internacionales: “ ferias regionales de México” se llevan a

cabo en diferentes estados de la república, son plenamente Enriquecedoras y distintas.

2. ESTADOS UNIDOS Es un país que puede darnos excelente resultados por la siguiente

razones: Las buenas relaciones de Colombia con los estados unidos. Un posible acuerdo del TLC nos traerá muchos beneficios. Una población numerosa, es decir un mercado externo.

Capital: Washington D.C. Idioma: ingles Tipo de gobierno: república federal Religión: protestante 52%, católicos 24% Moneda: dólar americano Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los ángeles, Miami, New York,

Washington.

Ferias internacionales: “ROAS SHOW” se realiza en distintas ciudades, se hace en costa este, normalmente del 10 al 16 de abril. Reune artesanos de todo el mundo.

2. ESTADOS UNIDOS Es un país que puede darnos excelente resultados por la siguiente

razones: Las buenas relaciones de Colombia con los estados unidos. Un posible acuerdo del TLC nos traerá muchos beneficios. Una población numerosa, es decir un mercado externo.

Capital: Washington D.C. Idioma: ingles Tipo de gobierno: república federal Religión: protestante 52%, católicos 24% Moneda: dólar americano Principales ciudades: Atlanta, Chicago, Los ángeles, Miami, New York,

Washington.

Ferias internacionales: “ROAS SHOW” se realiza en distintas ciudades, se hace en costa este, normalmente del 10 al 16 de abril. Reune artesanos de todo el mundo.

PAIS SELECCIONADO

Hemos decidido exportar nuestros bolsos en fique a MEXICO. Después de estudiar con mucho cuidado los tres países, escogimos México porque es un pais con un alto grado de similitud al nuestro. Además que este país cuenta con muchas artesanías y es fácil llegar a ese mercado.

ACERCA DE MEXICO…..

POBLACION: 104.874.682 habitantes, repartidos en zonas rural y urbana.

PIB (US $): 8.191

% CRECIMIENTO PIB: 4,8%

TASA DE DEVALUACION (%): 0.41

TIPO DE CAMBIO BILATERAL: 216,02

TASA DE DESEMPLEO: 3,47%

INFLACION: 4,05%

MEXICO PERFIL COMERCIAL

Información General

Población: 105.200.000 (2008 Est.)

Ingreso per cápita: USD 7.528 (2008 Est.)

Tasa de desempleo: 3.7% (2007)

ECONOMIA

México se destaca como el primer productor mundial de Plata, superando a los Estados unidos y a Perú, su empresa PEMEX, ocupa el sexto lugar en producción de petróleo crudo, ocupa un destacado lugar en la producción de gas natural y en reservas de petróleo.

Es el primer exportador de percusores químicos y el tercer productor de mango. Sobresale como el principal productor de aguacate y el sexto de sandía.

COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO CON EL MUNDO

El sector externo es el de mayor dinamismo de la economía mexicana y el mayor generador de empleo en el país.

Para el año 2008, la balanza Comercial de México registró un déficit que superó los USD 5.300 millones, 16% inferior al valor registrado en el año 2007 cuando, igualmente deficitaria alcanzó los USD 6.300 millones

CANAL DE DISTRIBUCION

Canal tradicional corto

Fabricante detallista consumidor

Nosotros un tercero en el país que

exportaremos cliente

PRECIOS Según las condiciones del mercado

Penetración: Hemos escogido esta estrategia porque apenas vamos a empezar nuestro negocio por lo tanto entraremos a competir con precio bajos, para conquistar el mercado externo con un producto innovador, nuestro objetivo es conquistar y captar el mayor número de clientes nuestra estrategia es PENETRACION.

BALANZA COMERCIAL En general, Colombia ha mantenido un déficit comercial con

México. Existen una tendencia a la reducción de este desbalance así, en

2005 el déficit era cercano a US$ 349 millones y en el 2007 se subió a un US$ 1.072 millones.

EXPORTACIONES Es evidente la dinámica que han tenido las ventas colombianas a

México, que en 2003 supero a los US$ 90 millones y en el 2008 sique superando los US$ 610,9 millones.

Las exportaciones de Colombia hacia México pasaron de US$ 525,1 millones en 2007, a US$ 610,0 millones en 2008, para una tasa de crecimiento des 16,4%. El aumento en las ventas a México fue resultado principalmente del crecimiento en las exportaciones de los derivados de petróleo, carbón y agroindustria.

MARK UP

PV= CP (1+ MARK UP)

PV= 50.000 (1+ 0,50)

PV= 50.000 (1,50)

PV= 75.000

MARGEN

PV= CP/(1-MARGEN)

PV= 50.000/1- 0,50

PV= 50.000/0,50

PV= 100.000

A simple vista compitiendo con la estrategia de margen, puesto que nos dio mas utilidades. Sin embargo según los costos de producción todavía no tenemos claro con cual competiremos, ya que esperaremos el producto de la competencia.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

1. Informar: Esta es la etapa del lanzamiento, para que nuestro producto sea conocido por el publico, utilizaremos terceras personas que nos promocionen el producto.

Dar volantes en las FERIAS INTERNACIONALES podemos dar a conocer los bolsos de nuestro stand de exhibición.

La persona encargada de vender el producto en México se encargara de promocionarlo.

2. Persuadir: Adquiriendo los correos electrónicos de los clientes interesados por medio del cual nosotros le enviaremos información de los bolsos en fique y sus diferentes precios, modelos y colores.

METODO DE PROMOCION

Marketing Directa

Publicidad

Marketing social

Relaciones públicas

FERIAS INTERNACIONALES

Las ferias internacionales se usan para promocionar el producto en el exterior.

Tipo de feria:

Feria especializada: mientras se clasifica la feria la gente compra mas, porque la gente sabe que la feria esta especializada en artesanías, quieren adquirir esos productos, por el tipo de gusto o demanda de las personas y uno como vendedor le hace conocer el producto en la feria como esta realiza y que tipo de materiales se utilizan. Promociona el producto que en este caso con los bolsos en fique que son muy llamativos por la forma que se realiza.

Tipo de stand:

Stand en bloque o isla

Porque las personas que participan y van a la feria, ven el producto que estamos ofreciendo y es un buen lugar estratégico para nosotros que somos los vendedores

GRACIAS!!