Objetivos de aprendizaje Naturaleza de los canales de
distribucin Tipos de intermediarios y sus beneficios Internet como
canal de distribucin Comportamiento y organizacin de los canales de
distribucin Seleccin, motivacin y evaluacin de canales de
distribucin Factores en la localizacin del negocio
Diapositiva 3
Red de Generacin de Valor = Cadena de Valor
ProveedoresNegocioDistribuidores
Diapositiva 4
Naturaleza de los canales de distribucin Un canal de
distribucin es un conjunto de organizaciones independientes
involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio est
disponible al consumidor o para otra empresa.
Diapositiva 5
Funciones de la distribucin Informacin Promocin Contacto
Negociacin Distribucin fsica Financiacin Asuncin de riesgos
Diapositiva 6
Niveles en los Canales de Distribucin
Diapositiva 7
Intermediarios Comerciales Agencias de Viaje Mayoristas
Tursticos Conserjes Especialistas Internet Representantes de Hotel
Consorcios y Sistemas de Reservacin Consorcios y Sistemas de
Reservacin Sistemas Globales de Distribucin Sistemas Globales de
Distribucin Oficinas de Turismo Oficiales Oficinas de Turismo
Oficiales 2006 Pearson Education, Inc. Marketing for Hospitality
and Tourism, 4th edition Upper Saddle River, NJ 07458 Kotler,
Bowen, and Makens
Diapositiva 8
Intermediarios Comerciales Agencias de Viaje Mayoristas
Tursticos Especialistas Representantes de Hoteles Oficinas de
Turismo Oficiales Consorcios y Sistemas de Reserva Sistemas
Globales de Distribucin Internet
Diapositiva 9
Comportamiento de los canales de distribucin Los miembros de
los canales dependen unos de otros y deben trabajar en conjunto
para que el canal opere exitosamente. Deben entender y aceptar sus
roles, coordinar sus metas y actividades, as como cooperar para
alcanzar las metas conjuntas.
Diapositiva 10
Comportamiento de los canales de distribucin Conflicto
horizontal. Conflicto vertical.
Diapositiva 11
Organizacin de los canales de distribucin 2006 Pearson
Education, Inc. Marketing for Hospitality and Tourism, 4th edition
Upper Saddle River, NJ 07458 Kotler, Bowen, and Makens
Diapositiva 12
Organizacin de los canales de distribucin Sistemas verticales
de marketing: Corporativo Administrado Contractual
Diapositiva 13
Franquicias - Concepto Es una frmula empresarial mediante la
cual a un franquiciado se le da el derecho de participar en la
produccin, la oferta, la venta o la distribucin de productos bajo
un plan de marketing que est diseado por el franquiciador. El
franquiciador permite al franquiciado utilizar su marca, su nombre
y su publicidad.
Diapositiva 14
Franquicias Emprender un negocio desde cero: 20%. Comprar un
negocio ya existente: 70% Comprar una franquicia: 90% Maneras de
empezar un negocioPorcentaje de oportunidades de sobrevivir
Diapositiva 15
Franquicias - Ventajas Marca Apoyo en Marketing Asistencia
Tcnica Software y sistemas Procedimientos y Manuales Contratos
Diapositiva 16
Franquicias - Desventajas Costos: royalties Marketing
restringido Impacto en el franquiciador Inflexibilidad
Restricciones de operacin
Diapositiva 17
Organizacin de los canales de distribucin Alianzas entre
empresas Distribucin multicanal
Diapositiva 18
Organizacin de los canales de distribucin Seleccin de los
miembros del canal Evaluacin de canales alternativos Viabilidad
Econmica Control
Diapositiva 19
Localizacin del Negocio Acceso Caractersticas de la zona: tipo
de rea, negocios, trfico, ruido Parqueo
Diapositiva 20
Trminos Clave Canal de distribucin Funciones de la distribucin
Intermediarios Comerciales Sistema integrado de marketing
Franquicia