04/22/23

Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.

04/22/23

AIISA

Agenda

Perfil de la empresa. Historia, Orígenes y Desarrollo Negocios Actuales Estado de Madurez de los

Negocios Actuales Rentabilidad de los Negocios

Actuales

04/22/23

AIISA

Agenda-cont.

Planes para otros Negocios AIISA como empresa regional y

nacional Planes a corto plazo Planes a mediano plazo Planes a largo plazo

04/22/23

AIISA

Perfil de la empresa

Qué nos hace únicos Qué nos hace tener éxito Con qué se nos identifica Que tipo de trabajos hacemos

04/22/23

AIISA

Historia y Desarrollo de AIISA

Nace en 1987 como persona Física, recarga de toners(sí, fuimos los primeros).

1988-1990 Venta e Instalación de sistemas de pesaje para rastros y molinos-aún funcionan todos.

04/22/23

AIISA

Historia y Desarrollo de AIISA-cont.

1991 Se convierte en S.A. de C.V. con 7 socios.

1992-1993 crece a 3 empleados y 5 socios venden sus acciones.

1994 Contratos con Telmex, crecimiento a 9 empleados.

1994-1995 Inicio con Ford, fuerte posicionamiento técnico

04/22/23

AIISA

Historia y Desarrollo de AIISA-cont.

1995-1996 Inicio con Minería, fuerte presencia técnica.

1996 Se queda un solo socio. 1996-1997 Desarrollo de área de

software. 1997-1998 Se lanzan primeros sistemas

especiales y Cliente Servidor.

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1998.

1998- Desarrollo del área de Minería. 1998-Desarrollo del área de Comida y

Bebidas. 1998-Consolidación del Área de Software 1998-Crecimiento del Área de Control

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1998

1998-Independencia de FORD 1998-Fuerte proyección como líder

Técnico 1998-Se acercan empresas para hacer

Alianzas (Rockwell, Siemens, Honeywell, Foxboro)

1998-Se obtiene el proyecto mayor a la fecha en Ford.

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1998

1998-Crecimiento de Oficina Obregón 1998-Fuerte Alianza con ABSA Sonora 1998-Se prevee área de Instrumentación

para 1999 1998- PRIMER AÑO CON UTILIDADES

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1999

Consolidación del Area de Mineria como Unidad de Alta Rentabilidad.

Mayor penetración en Area de Alimentos y Bebidas gracias a Sucursal Obregón.

Se empieza a Atacar el área de Maquila

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1999

Independencia de Ford. Reconocimiento Formal de

Rockwell como líderes Técnicos Fuerte Proyección en área de

Procesos con sistema Híbrido. Primer proyecto formal con sistema

Híbrido

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1999

Se consigue presencia en Instrumentación con Honeywell

Continúa Alianza con ABSA Sonora

Crecimiento de Oficina Obregón. Se alcanza crecimiento en Ventas

del 165% con respecto a 1998.

04/22/23

AIISA

Desarrollo de AIISA en 1999

Segundo Año con Utilidades Se Evalúa y se proyecta

Cancelación del Area de Software en 2000.

Se planea creación de Dpto. de Sistemas

Se Crea Area de Ventas

04/22/23

AIISA

Negocios Actuales

Básculas y sistemas de pesaje, ANITECH. Desarrollo de Software-Finalizando

Sistemas ya Contratados. Automatización Industrial con PLC’s y

Redes de datos. Compra-Venta de insumos. DIstribución de equipo. Venta de Instrumentación. Automatización Hibrida

04/22/23

AIISA

Personal

Software: 2 Control: 4 Ventas: 2 Foráneo: 2 (+ 1 ventas) Administrativo: 2 Intendencia: 1

04/22/23

AIISA

Estado de Madurez de los Negocios Actuales

En general ya hay madurez y presencia técnica.

Existe falta de procedimientos estándard para actividades básicas

Empieza seguimiento formal de proyectos basado en costos.

Se empieza a entrenar personal para Identificación Automática y Área Instrumentación.

04/22/23

AIISA

Rentabilidad de los Negocios

Definición de calificación: altamente rentable-genera

utilidades no castigadas rentable-genera utilidades medianamente rentable-solamente

se sostiene no rentable-genera pérdidas

04/22/23

AIISA

Rentabilidad de los Negocios-cont.

Automatización Industrial con PLC´s y Redes de Datos -altamente Rentable.

Básculas y Sist. De Identif. - no rentable, se planea Incrementar con INTERMEC.

Venta de servicios - medianamente rentable

compra-venta - rentable

04/22/23

AIISA

Rentabilidad de los Negocios-cont.

Desarrollo de Software – No rentable por si mismo, se cancela.

Distribución de equipo -rentable ¿Cuáles son las razones de esta

rentabilidad?

04/22/23

AIISA

Presencia de AIISA foránea

Representante, oficina equipada en Obregón.

Fuerte apoyo de ABSA Fuerte apoyo de Rockwell en

proyectos Un representante de Ventas Oficina empieza a Crecer

04/22/23

AIISA

Planes a corto plazo

Forzar la implantación de sistema de productividad y Organizacional, iniciando área de sistemas

Inversiones en negocio de instrumentación, alianzas, representaciones foráneas y equipo de trabajo.

Ser líder Nacional en proyectos con Sistema Híbrido

04/22/23

AIISA

Planes a mediano plazo

Madurez sist. de productividad, implementación de procedimientos estándard para trabajar en todas las áreas, mejora técnica y económica del personal.

Certificación ISO9000, oficinas Culiacán, Nacozari y Chihuahua, desarrollo de software para venta múltiple, negocio Ident. automática y credencialización.

04/22/23

AIISA

Planes a largo plazo

Crecimiento de las representaciones a unidades autosuficientes de negocios con infraestructura propia, desarrollo de las unidades de negocios, incursión líder en negocios nuevos.