“Asesoría rentable con compromiso social”. Conocimiento matemático Conocimiento de canales SI, CC, SC Conocimientos informáticos Inteligencia de negocios

“Asesoría rentable con compromiso social”“Asesoría rentable con compromiso social”

• Conocimiento matemático• Conocimiento de canales SI,

CC, SC• Conocimientos informáticos• Inteligencia de negocios


PERFIL PVE: •Debe tener competencias básicas como: liderazgo (empatía, pro actividad, excelente escucha, capacidad de análisis, excelente comunicador)


EVOLUCION DEL LIDERAZGO


NIVELES DE LIDERAZGO


DESARROLLANDO UN LIDER


NECESIDAD DE CAMBIO E INNOVACION


PROBLEMAS VS OPORTUNIDADES Y

ACTITUD


ETAPAS DEL CAMBIO DE ACTITUD


LA RAZON DE SER DEL LIDER


QUE MOTIVA A LA GENTE



VISION

USTED VE LO QUE ESTA

PREPARADO PARA VER



NIVELES DE LIDERAZGO

MIENTRAS MAS ASCIENDE UNA

PERSONA EN UNA ORGANIZACION MENOS

OPCIONES Y DERECHOS

PERSONALES DEBE POSEER


EQUIPO TRIUNFADOR


MIGUEL ANGEL CORNEJO

EL SER EXCELENTE ES:

1.- EL QUE HACE LAS COSAS Y NO BUSCA EXCUSAS PARA NO HACERLAS

2.- EL QUE PRODUCE OPORTUNIDADES PARA ALCANZAR EL EXITO

3.- EL QUE CON UNA FERREA DISCIPLINA FORJA UN CARÁCTER DE TRIUNFADOR

4.- EL QUE SE TRAZA UN PLAN Y LOGRA LOS OBJETIVOS SIN IMPOTAR LAS CIRCUNSTANCIAS

5.- EL QUE DICE EN ALTO QUE SE EQUIVOCO Y PROPONE NO COMETER EL MISMO ERROR

6.- EL QUE SE LEVANTA CON SUPERACION CADA VEZ QUE SE CAE CON UN FRACASO


7.- EL QUE DESARROLLA PLENAMENTE SUS POTENCIALES

8.- EL QUE ALCANZA LA REALIZACION TRABAJANDO DIARIMENTE ( FINES DE SEMANA INCLUIDOS)

9.- EL QUE CREA ALGO: SEA EMPRESA, SISTEMA, VIDA U OTRAS COSAS

10.- EL QUE ES RESPONSABLE DE SUS PROPIAS ACCIONES LIBRES

11.- EL QUE ACTUA CONTRA LA POBREZA, LA CALUMNIA Y LA INJUSTICIA

12.- EL QUE ELEVA SU ESPIRITU Y SUEÑA CON LOGRAR LO QUE PARECE IMPOSIBLE

13.- EL QUE TRASCIENDE A NUESTRO TIEMPO LEGANDO A LAS FUTURAS GENERACIONES UN MUNDO MEJOR


STEVE JOBS 7 PRINCIPIOS

1.- HAZ LO QUE AMAS

2.- HACERSE UN HUECO EN EL UNIVERSO

3.- ENCIENDE TU IMAGINACION

4.- VENTA DE SUEÑOS NO DE PRODUCTOS

5.- DI NO; A MIL COSAS

6.- CREAR EXPERIENCIAS INCREIBLEMENTE GRANDES

7.- MAESTRO DEL MENSAJE


DESARROLLO DE MARCA-RENTABILIDAD


El valor de las marcas cada día es mas evidente, siempre y cuando el tema precio no sea lo mas importante, la marcas poderosas trabajan con experiencias, si vemos las mejores del mundo, (Toyota, Apple, Adidas, Coca Cola, Rolex, ) y demás ejemplos , nos llevan a redefinir el mundo de los negocios y a definir nuestra propia experiencia de compra como marca: Que deseo que el cliente perciba como valor agregado por preferirme como producto??


De3



ANALISTA DE VENTAS: Paramétriza y genera los informes necesarios para la construcción de la cifra de comercialización , generando las incógnitas de acuerdo a las variaciones observadas en las ventas, comunicando a la gerencia comercial y al desarrollador de marca DM, es importante que los juicios y argumentación sean extractadas desde las cifras y desde el análisis concienzudo





COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 1. CRITERIOS Y FACTORES DE PONDERACIÓN DE PAGO A• VENDEDORES.• a. Productividad, eficiencia y eficacia; volumen vs.

rentabilidad;• matriz de variables y su ponderación.• b. Sistema de medición y evaluación; objetividad,

estándares y• criterios.• c. Momento del pago: Venta, cobranza, parcial, total;

efecto del• impacto inmediato.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 2. IDENTIFICANDO LOS MOTIVADORES DE SU

EQUIPO DE• VENTAS.• a. Cada grupo es diferente: Identificando

necesidades y• expectativas.• b. Motivadores: Racionales y emocionales.• c. Pago individual vs. el pago en equipo. Método

lineal y grupal.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 3. INCENTIVOS ECONÓMICOS Y SU APLICACIÓN.• a. Comisiones y criterios de fijación: Rangos,

incremento de• ventas, porcentajes, metas, incremento de clientes,• participación de mercado, base histórica, mezclas,

tipos de• productos, cartera de clientes, segmentos, etc.• b. Bonos y otros premios económicos.• c. Otras variables de contribución: Cobranza, pérdida

de• clientes, rentabilidad, devoluciones.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 4. INCENTIVOS EN ESPECIE.• a. Reconocimientos personales; modalidades

y variantes.• b. Premios: Personales, al grupo; individual y

familiar.• c. Otros premios a la experiencia.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 5. MOTIVADORES AL LOGRO.• a. Programas de incentivos; objetivos,

características, duración,• medición, costo-beneficio.• b. Motivación al logro en el momento de la

venta.• c. Conferencias y capacitación como

motivadores al logro.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 6. EVALUACIÓN Y PREMIACIÓN.• a. Evaluación objetiva; eventos de premiación y• reconocimiento.• b. Medición del impacto del programa de pago e

incentivos vs.• resultados.• c. Generando experiencias únicas y memorables.


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 7. RETOS EN EL PAGO A LA FUERZA DE

VENTAS.• a. La subjetividad, la aplicación y su

instrumentación.• b. La competencia y los vicios del sector;

rotación.• c. Clima laboral en el equipo de ventas.• Empresarios, Dueños de Negocios, Gerentes

de Ventas,


QUE ES LA NAVIDADNUEVAS IDEAS , CARGADAS DE BUENOS DESEOS,AMOR PARA TODOS NUESTROS AMIGOS Y FAMILIAVIVIR INTENSAMENTE EL MOMENTO, CARGADO DEINICIATIVA PARA HACER LA VIDA MAS APACIONADA,DANDO LO MEJOR DE NOSOTROS SIN ESPERAR ,A CAMBIO NADA SOLO POR EL PLACER DE DAR Y DECIR GRACIAS A DIOS Y A TODOS LOS SEMEJANTES FELIZ NAVIDAD UN GRAN ABRAZO


COMO PAGAR LA FUERZA DE VENTAS• 7. RETOS EN EL PAGO A LA FUERZA DE

VENTAS.• a. La subjetividad, la aplicación y su

instrumentación.• b. La competencia y los vicios del sector;

rotación.• c. Clima laboral en el equipo de ventas.• Empresarios, Dueños de Negocios, Gerentes

de Ventas,


Atención jefes: diez maneras de

retener el talento


• Revista Forbes cita un viejo refrán que reza “los empleados no dejan de trabajar para las empresas, sino para sus jefes”, para demostrar que sí se puede ‘atrapar’ a quienes tienen talento.

• Es muy común encontrarse con el fenómeno conocido como la puerta giratoria, sobre todo en las grandes compañías, que cada vez requieren más talento para hacerle frente a sus competidores.

Pues bien, una columna del experto Mike Myatt para la Revista Forbes entrega die

• z consejos para los líderes de las empresas que quieran retener a esos empleados que, por sus capacidades, merecen reconocimientos adicionales para permanecer en la compañía.


• Pues bien, una columna del experto Mike Myatt para la Revista Forbes entrega diez

• consejos para los líderes de las empresas que quieran retener a esos empleados que, por sus capacidades, merecen reconocimientos adicionales para permanecer en la compañía.


• 1• Dé rienda suelta a sus pasiones: las empresas

inteligentes alinean las pasiones de los empleados con actividades empresariales. La naturaleza humana hace que sea muy difícil alejarse de las zonas en donde la gente se sienta bien.


• 2

• . No se oponga a su intelecto: a la gente inteligente no le gusta vivir en un mundo con pocas oportunidades de desarrollar el talento. Si no desafía las mentes de la gente, habrá otra empresa que sí lo hará.


• 3

• . No comprometa su creatividad: los empleados talentosos quieren mejorar constantemente y agregarle valor a su trabajo. ¿De qué sirve en tener un caballo de carreras, si no se deja correr?


• 4

• Déjelo desarrollar sus habilidades: lo importa cuán inteligente o talentosa es una persona, siempre que haya espacio para el crecimiento y desarrollo. Si, como jefe, pone restricciones en las capacidades del empleado para crecer, habrá alguien que no lo hará.


• 5

. Déle voz: las personas con talento tienen buenos pensamientos, ideas, puntos de vista y observaciones


• 6

• . Cuídelo: La gente trabaja por un salario, pero esa no es su única motivación. De hecho, muchos estudios demuestran que ni siquiera es lo más importante. Si no se preocupa el aspecto humano y emocional, a la larga les va a dejar de importar cuánto se les paga


• 7

• . Permita el error: cuando hay una falla, por lo general está relacionado con el liderazgo y la mejor prueba de ello es lo que ocurre cuando hay ausencia de un líder. Si usted no puede liderar una tarea, su empleado talentoso buscará el liderazgo en otros lugares


• 8

• . Reconozca sus contribuciones: los buenos líderes no toman el crédito de los aciertos: lo dan. El no reconocer las contribuciones de los demás, no sólo es falso, sino arrogante


• 9

• . Aumente las responsabilidades: evite al máximo la mediocridad en uno de esos trabajadores que con gusto aceptará una enorme carga de trabajo.


• 10

• Cumpla lo que promete: las promesas hechas no valen nada. Valen las promesas cumplidas. Trate de no romper la confianza con sus colaboradores.


• CONCLUSION

• Si los líderes de un equipo pasaran menos tratando de retener a sus empleados, y más tratando de entenderlos, cuidar de ellos, invertir en ellos, y se la llevan bien, la retención de un talento vendría por sí sola”, es lo que concluye el experto para Forbes.


10 HABILIDADES QUE REQUERIRÁN LAS EMPRESAS EN 2013

• . Pensamiento crítico: usar la lógica y el razonamiento para identificar las fortalezas y debilidades de soluciones alternativas, conclusiones o enfoques de los problemas.

•



2. Resolver problemas complejos: identificar los inconvenientes y revisar la información relacionada para desarrollar y aplicar las soluciones.



• 3. Tomar decisiones: tener en cuenta los costos y beneficios relativos a las acciones posibles, para elegir lo más apropiado



• 4. Escucha activa: prestar atención a lo que otras personas están diciendo, tomarse el tiempo para entender los diferentes puntos de vista, hacer preguntas y no interrumpir.



• 5. Computación y electrónica: el conocimiento de procesadores, equipos electrónicos y equipos informáticos, incluyendo aplicaciones y programas, es uno de los puntos clave.



• 6. Matemáticas: conocimientos de aritmética, álgebra, geometría, cálculo, estadística y su aplicación, son importantes a la hora de conseguir un buen trabajo.



• 7. Operaciones y análisis de sistemas: la determinación de cómo un sistema o una operación debe aplicarse, así como el entorno en que lo haga, puede afectar los resultados.



• 8. Seguimiento: monitoreo y evaluación del desempeño de sí mismo, así como de otras organizaciones o individuos para hacer mejoras o tomar medidas correctivas.



• 9. Programación: conceptos básicos sobre programación de computadores, para los cargos que requieran interactuar en línea.



• 10. Ventas y marketing: conocimiento básico sobre métodos para mostrar, promover y vender productos o servicios. Incluye la estrategia de marketing y las tácticas, muestra de productos, técnicas de venta y sistemas de control de ventas.

•


• PEP GUARDIOLA:• El secreto de un buen equipo esta en el orden; que

todos sepan lo que hay que hacer.• Perdonare que no acierten , pero no que no se

esfuercen.• Lo que te hace crecer es la derrota.• El talento depende de la inspiración, pero el

esfuerzo depende de cada uno.• El miedo a perder es la razón fundamental para

competir bien.


Documents

“Asesoría rentable con compromiso social”. Conocimiento matemático Conocimiento de canales SI, CC, SC Conocimientos informáticos Inteligencia de negocios