1.vuosikerta ISSN 1458-9648 www.kf-lehti.com1/2012

Asiakkaan motivointi

Naisen ja miehen erot

Tapahtumat

Koulutuskalenteri kevät 2012

Trainer

Kustantaja:K&F-lehdet / Junipa Trading OyPL 133, 02321 ESPOOwww.kf-lehti.com

Päätoimittaja:Milja Nieminenmilja.nieminen@kf-lehti.com

Toimitus:K&F-lehdet, Nöykkiönpuro 19,02300 ESPOOPuh. 040-5020 727toimitus@kf-lehti.com

Ilmoitusmyynti:Ari KatajistoPuh. 040-5020 727kuntosali.fitness@kolumbus.fi

Tilaukset:GSM 040-5020 727kuntosali.fitness@kolumbus.fi

Jakelu:pdf ja apps-sovellus

Ulkoasu:Milja Nieminenaineisto@kf-lehti.com

Vastuu virheistä:Lehti ei vastaa ilmoitusten poisjäämisen aiheuttamasta va-hingosta. Vastuu virheellisestä ilmoituksesta rajoittuu enintään ilmoitushintaan.

Kansikuvassa personal trainer Jenni Levävaara

KUVA: Vuokko Salowww.vuokkosalo.comvuokko@vuokkosalo.com+358 40 570 1565

K&F Kuntosali&Fitness löytyy myös Facebookista

4 | K&F Trainer 1/2012

Meissä on tulevaisuus

Juhannuksen aikaan kansain-välinen kuntokeskusjärjestö IHRSA julkaisi kuntokeskus-

ten työllisyyskatsauksen, josta voimme päätellä että nyt on hienoa olla osa fitnessteollisuutta. Ryhmä-liikunta- ja kuntosaliohjaajien sekä personal trainereiden tulevaisuu-den näkymät ovat mahtavat. Me liikunnan ammattilaiset tulemme näyttelemään suurta roolia taiste-lussa lihavuutta, liikkumattomuu-desta aiheutuvia vaivoja ja muita elintaso-ongelmia vastaan. Näiden kautta pystynemme selittämään suurimman osan tulevaisuuden kasvusta liikuntasektorilla. USA:n markkinoilla arvioi-daan liikunta-alan ammattilaisten määrän kasvavan yli viidenneksen eli 21,1% vuosittain vuoteen 2020 saakka. Kun tarkastellaan luku-ja aikavälillä 2003-2010, USA:n markkinoilla personal trainereiden määrä kaksinkertaistui ja samal-la myös ryhmäliikuntaohjaajien määrä kasvoi merkittävästi. Kun tämän tuo Euroopan mittakaavaan, voidaan olettaa että ryhmäliikun-nanohjaajien ja henkilökohtaisten valmentajien määrä tulee kasva-maan merkittävästi kunto-, liikun-ta- ja hyvinvointikeskuksissamme. Palvelulupausten lunastaminen tulee pakottamaan kuntokeskukset rekrytoimaan merkittävästi lisää palvelun todellisia tuottajia. Usein kasvu-uran suurin este on koulutuksen toimiminen pullonkaulana. Vaikka peruskoulu-tusta tarjoavia yrityksiä onkin use-ampia ja suuret kuntokeskusketjut itse kouluttavat ohjaajiaan, tulee työvoimapula iskemään parempien taloudellisten aikojen koittaessa. Töitä tällä alalla tulee siis riittä-mään. Usko kunto- ja hyvinvoin-tikeskusten palvelutarjonnan mo-nipuolistumiseen on suuri. Tähän vaikuttaa osaltaan edullisten eli

ns. budjettisalien, tulo markkinoille, jolloin perinteisemmän mallin kun-tokeskusten on suorastaan pakko panostaa entistä perusteellisem-min henkilökohtaiseen ohjaukseen. Nyt Euroopassa on jo muutamia kuntokeskuksia, jotka panostavat aktiiviseen ohjaukseen kunto-keskuksen peruspalveluna. Hyvä esimerkki on asiakkaan kuntosa-liohjelman päivittäminen kahden kuukauden välein. Säännöllinen kontaktointi tapahtuu ohjaajan puolelta eikä asiakkaan kuten Suomessa on yleisesti totuttu teke-mään. Niin yksittäisen ohjaajan kuin koko liikunta-alan tulevaisuu-den kannalta tärkeäksi toimen-piteeksi nousee jatkokouluttau-tuminen. Vaikka tarjonta on tällä hetkellä vielä vähäistä, tulee sillä olemaan parin vuoden kuluttua yhä suurempi merkitys. Erityisesti inter-netin ja muiden sähköisten apu-välineiden käyttö tulee olemaan myös liikunta-alalla aktiivisempaa. Meidän kannattaakin jo nyt seurata eurooppalaisten toimijoiden tarjon-taa sekä mm. IDEA:n kesäkoulu-tustapahtumaa.

Tervetuloa lukemaan uutta lehteä,

Milja NieminenPäätoimittaja

PÄÄKIRJOITUS

Sisällys

K&F Trainer 1/2012

4 Pääkirjoitus: Meissä on tulevaisuus Milja Nieminen

8 Henkinen valmentaminen: asiakkaan motivointi Asiantuntijana Jarno Lemmelä, TrainerLab

12 Personal training online – valmennusta Amerikan malliin Tiina Ranin

16 Naiset puntille ja miehet venyttelemään! Asiantuntijana Timo Haikarainen

20 Lisämyynti tuo lisää euroja Teemu Tolonen

24 Yksinkertainen on parasta Henna Kontinen

29 Tuotteistaminen – yksityiskohtainen palvelukuvaus vai mielikuva paremmasta? Riku Aalto

30 Les Mills Super Saturday Milja Nieminen

32 Pilates Conference 2012 Tiina Ranin

Timo Haikarainen16

Yksinkertaisen iloista menoa24

Riku Aalto

K&FTrainer 1 /2012 | 5

29

Loistelias Super Saturday

30

päätoimittaja Milja Nieminen milja.nieminen@kf-lehti.com

kustantaja Ari Katajistotoimitus@kf-lehti.com

Luet juuri sähköistä K&F Trainer -lehteä. Tämä on lehtemme ensimmäinen ja samalla näytenumero.

Lehden sisältö on koostunut päätoimittaja Milja Niemisen, kustantaja Ari Katajiston sekä monien lähipiiriimme kuuluvien kuntokeskusalan vaikuttajien näkemysten pohjal-le.

Suurena vaikuttimena lehden ilmestymiseen on viime vuosina vahvasti kasvanut oh-jaustarve kaikessa liikunnassa. Ohjaustarvetta selittänee osaltaan kuntokeskustyyp-piseen liikuntaan viimeisen kymmenen vuoden aikana tulleiden uusien kuntoilijoiden määrä.

Selvitysten mukaan vuosituhannen alussa kuntosaliharjoittelua harrasti reilu 200.000 suomalaista ja erilaisia ryhmäliikuntaharrastuksia oli vajaalla 200.000 suomalaisella. Viimeisimmät tutkimukset kertovat lähes miljoonan suomalaisen liikkuvan kuntosaleilla ja ryhmäliikunnoissa.

K&F Trainerin ajatus on kertoa uusista (ja vanhoista) trendeistä ohjaamisen saralla, tuoda uusia ajatuksia ohjaukseen saralla ja lisätä ammattimaisuuden näkökulmaa toi-mintaan.

Kerro mielipiteesi K&F Trainer -lehden ensimmäisen numeron sisällöstä. Samalla ker-ro myös mitä asioita K&F Trainerin Sinun mielestäsi pitäisi käsitellä.

Laitathan meille palautetta:

K&F Trainer 1/2012 | 7

FAF International Personal Trainerit valmistuivatEnsimmäiset FAF Interna-tional Personal Trainerit valmistuivat keskiviikko-na 31.10.2012. Koulutus on CYQ Level 3 Certifica-te in Personal Training - koulutuksen mukainen koulutus, joka kestää noin vuoden ja se sisäl-tää 230 lähiopetustuntia sekä itseopiskelua.

Valmistuneita on kaikkiaan 15 henkilöä ja koulutuksen käy-neet ovat työllistyneet jo erittäin

hyvin. Valmistuneet oppilaat saavat kansainvälisesti arvostetun lisenssin, joka oikeuttaa European Register of Exercise Professionals (EREPS)- jäse-nyyteen ja personal trainer -ammatin harjoittamiseen myös Suomen rajojen ulkopuolella.

Ammattitaidon merkitykseen luotetaanKoulutuksen läpikäyneistä Marina Koivu ja Lotta Leiwo uskovat kovan ammatillisen osaamisen olevan tärkeää tulevaisuuden liikuntamarkkinoilla.– Ainakin suuremmissa keskuksissa monikielisyyden merkitys tulee ole-maan suurta, kertoo itse neljällä kielellä ohjaava kahdeksan kielen taituri Marina Koivu. Marina on hakenut myös Green Cardia USA:han, joten voi olla, että Marinan työmaana tullee jatkossa Helsingin lisäksi olemaan koko maail-ma. Lotta Leiwo palvelee oman ILOLiikkua –yrityksen kautta niin yksi-tyisiä kuntoilijoita kuin kuntokeskuksia heidän personal training –osastoilla.– Kolmisen vuotta sitten päätin vaihtaa alaa ja alan yrityksissä hankkimani kokemuksen ja koulutuksen antaman

Kuvassa vasemmalta: Minna Vidgren, Lotta Leiwo, Marina Koivu, Riku-Pekka Lahti, Hanne Vilpponen, Allyson Dias, Elizabeth Bronsdon-Kudjoi ja Tomi Tuominen. Muut valmistuneet: Anna-Maaria Kangas, Eveliina Christoforou, Inari Aikio-Kytömäki, Joni Leppänen, Alexandros Stamatiou, Teemu Valtonen ja Martina Pajunen

taustan kanssa olen valmis toimimaan vaativimmissakin pt-töissä. Lotan ajatuksiin pääsee myös tutustumaan blogissa osoitteessa http://iloliikkua.blogspot.fi/. Molemmat vastavalmistuneet pt:t kiittävät koulutuksen monipuolisuut-ta, mikä antaa vahvan taustan tehdä monipuolisia pt-töitä niin Suomessa kuin yhä yhdentyvässä Euroopassa.

Kansainvälistä koulutustaFAF aloitti ensimmäisenä Suomessa Personal Trainer -koulutuksen vuon-na 1997. Kesäkuussa 2010 FAF:sta tuli ensimmäinen CYQ:n hyväksymä kansainvälinen koulutusorganisaatio Suomessa. Tämän hyväksymisen myötä FAF-koulutustarjonnasta löytyy nyt myös CYQ Level 3 Certificate in Personal Training -koulutus eli FAF

International Personal Trainer koulutus.FAF International Personal Trainer -koulutusohjelma antaa oppilaalle tarvittavat tiedot ja taidot itsenäisenä ammatinharjoittajana toimimiseen. Koulutuksen jälkeen oppilas pystyy tarjoamaan henkilökohtaista harjoitusapua ja ravitsemusneuvontaa, tekemään tavallisimpia kuntotestejä sekä laatimaan asiakkaan kehitystä edistäviä ohjelmia ottaen huomioon asiakkaan henkilökohtaiset tarpeet.

FAF International Personal Trainer -koulutuksessa opetus tapahtuu sekä suomeksi että englanniksi. Seuraava FAF International Personal Training koulutus käynnistyy tammikuussa 2013

www.faf.fi

TEKSTI: Milja Nieminen (Personal Trainer), ASIANTUNTIJA: Jarno Lemmelä / Trainer Lab, KUVAT: Trainer Lab

Henkinen valmentaminen:asiakkaan motivointi

Motivointi on personal training -työssä niin tärkeä ja olennainen osa-alue, että monesti sitä ei edes tiedosteta.

tinen, jolloin seuranta on mahdollinen. Tavoitteen kannalta oleelliset kuntotes-tit ja –mittaukset tehdään heti alussa ja niihin palataan matkan varrella. Tällöin pystytään tehdä tarvittavia toi-menpiteitä mikäli vaikuttaa että ollaan menossa väärään suuntaan. Tavoitteen on oltava siis mitattavissa oleva ja sille tulee sopia deadline. Älä lupaile mahdottomia; sinun on asiantuntijana mietittävä onko tavoite realistinen. Pt:n tehtävä on ymmärryksen lisääminen. Esimerkiksi joillekin asiakkaille tulee yllätyksenä, että liikunnan lisääminen ei yksistään pudotakaan painoa vaan se vaatiikin muutoksia ruokavaliossa eli energian-saannin vähentämistä. Virheellisiä us-komuksia on myös paljon. Älä siis oleta että asiakas tietää, vaan varmista asia positiivisella tavalla. Kerro asiakkaalle, mitä tavoitteeseen pääseminen vaatii. Selvitä asiakkaan lähtökohdat,

• anna palaute toiminnasta eikä persoonasta

• välittömästi yhteydessä

• perustuu faktoihin

• varaa aikaa vuoropuhelulle, kuuntele asiakkaan näkökulma

• pyri tavoitteiden suuntaiseen korjaavaan palautteeseen

• toimenpide- ja korjausehdotus.

Muistilista korjaavaa palautetta varten

Jotta myös henkinen valmentami-nen olisi ylipäätänsä mahdollista ja pt-asiakas –yhteistyö tuottaisi

halutun lopputuloksen on jälleen kerran nostettava tavoitteen asettelu esille. Tärkeää on, että tavoittei-ta työstetään yhteistyössä. Nimetyn tavoitteen tulee olla asiakkaan itsensä mielestä tärkeä, muuten sisäistä moti-vaatiota ei ole. On hyvä huomata, että asiakas voi pitää tavoitettaan omana, vaikka paine siihen tulisikin todelli-suudessa esimerkiksi yhteiskunnalta tai ympäristöltä. Toisinaan on syytä kyseenalaistaa ja miettiä mitä tapahtuu mikäli ko.tavoitetta ei saavuteta. Vaikka valmentajana pitäisit jotain asiaa kuinka tavoittelemisen arvoisena tahansa, mutta et saa sitä perusteltua asiakkaal-le siten että tämä aidosti tahtoisi tehdä töitä sen eteen, kannattaa tämä tavoite jättää tulevaisuutta varten hautumaan. Tavoitteen on oltava konkreet-

elämäntilanne ja arvomaailmaa. Voitte yhdessä löytää asioita, jotka tekevät tavoitteen saavuttamisesta hankalam-paa. Tarkista mistä asiakas on halukas tai kykenevä luopumaan. Onko hän esimerkiksi valmis luopumaan viinilasil-lisista, sosiaalisesta iltasyömisestä tai tekemään lyhyempää päivää töissä? Esimerkiksi perhe-elämä, työ ja muut harrastukset voivat olla asioita, jotka menevät suunniteltuun tavoitteeseen pyrkimisen edelle. Kyse on hyvin pitkälti priorisoinnista. Mikäli tavoite ei nouse kovin tärkeäksi, kannattaa esimerkik-si aikataulua ja toisinaan ajankohtaa miettiä uudelleen.

Onnistuminen ja epäonnistuminenUsein asiakkaat ovat yrittäneet saavut-taa tavoitetta yksinään; siinä onnis-tuen tai onnistumatta. Tästä hyvänä esimerkkinä on moni painonpudotus-asiakas. Heillä on lähes poikkeuksetta takanaan useampi yritys pudottaa painoa. Monelle siinä onnistuneelle paino on tullut takaisin. Käytä rauhassa aikaa näiden syiden selvittämiseen, jotta tästä painonpudotuskerrasta tulisi se viimeinen. Asiaa on hyvä lähestyä myös positiivisuuden kautta; jokaisesta laihdutusyrityksestä on myös opittu jo-tain. Jossain on myös usein onnistuttu. Näitä kokemuksia voidaan hyödyntää personal trainingissa. On turhaa tehdä samoja virheitä uudestaan. Voitte yhdessä keskustella esi-merkiksi siitä mitkä kyvyt ja toimintata-vat ovat tuottaneet onnistumisia muilla elämänalueilla, esimerkiksi työelämäs-sä. Itseluottamus näyttelee suurta roolia onnistumisessa. ”Terve ylpeys” ja usko omiin kykyihinsä vaikuttavat konk-

8 | K&F Trainer 1/2012

Hyvä palaute on rohkaisevaa ja positiivista.

reettisesti itse toimintaan. Optimisti-nen itsepuhelu eli ”osaan kyllä, jaksan kyllä”-ajattelu vie ehdottomasti pidem-mälle kuin itsensä vähättely. Kynnys aloittaa on tehtävä matalaksi ja näin mahdollistaa myös itseluottamusta nostavat onnistumiset heti asiakkuuden alussa. Onnistuminen nostaa uskoa omiin kykyihin ja nostaa näin myös motivaatiota. Varmista siis etteivät tehtävät muutokset ole liian suuria. Hyvä keino on pyytää asiakasta itseään ehdottamaan. Seuraava muu-tos onkin usein jo helpompi. Usein, erityisesti, kuukausia kestävissä asiakassuhteissa tulee yllättäviä tilannemuutoksia kuten sairastuminen tai muutos elämäntilan-teessa. Muutos tilanteessa ei ole syy repsahdukseen. Loukkaantuminen voi saada asiakkaan luovuttamaan, samoin repsahdus herkutteluun. Muuttuvat tilanteet saattavat muuttaa myös tavoi-tetta tai aikataulua. Näihin kannatta personal trainerina valmistautua jo etukäteen ja tarvittaessa ohjeistaa asiakasta.

Kannustaminen ja palkitseminen osa motivaatiotaHenkilökohtainen valmentaminen vaatii hyviä sosiaalisia taitoja ja ihmistunte-musta. Osa asiakkaista saa lisämoti-vaatiota tiukasta komentamisesta, toisia se ärsyttää ja jopa lannistaa. Personal trainerin tulee mukautua tilanteeseen ja tuoda itsestään erilaisia puolia esille. Näin mahdollistetaan asiakkaan hyvä fiilis, jolla päästään jo pitkälle motivoin-nissa. Motivointi on myös tsemp-pausta ja palautteen antamista niin yksittäisessä harjoituksessa kuin koko yhteistyön ajan. Sen avulla asiakasta ohjataan oikeaan suuntaan ja autetaan omaksumaan uusia asioita. Se myös mahdollistaa turvallisen ja tehokkaan harjoittelun. Lisäksi sillä saadaan asia-kas kokeilemaan omia rajojaan. Hyvä palaute on rohkaisevaa ja positiivista. Aina löytyy ainakin yksi asia, jossa on onnistuttu. Mietithän myös, milloin on positiivisen palautteen aika. ”Palkitse”

ainoastaan aiheesta, sillä muuten kan-nustaminen menettää merkityksensä. Aito läsnäolo ja kiinnostus mahdollista-vat aidon kannustamisen. Myös asiakas voi itse palkita itseään. Suosittele asiakasta palkitse-maan itseään saavutetuista tuloksista: uudet treenivaatteet seuraavasta -5kg, viikonloppumatka kun salilla on käyty 30kertaa tai hieronta treeniviikon onnis-tumisesta.

Trainer Labin koulutustarjontaan kuuluu myös ”Valmennuksen psykologia” -moduli, joka on osa personal trai-ner -koulutusta. Moduli on tarkoitettu liikunta-alalla jo toimiville ohjaajille tai personal trainereille, jotka haluavat oppia lisää liikuntapsykologiasta ja oppia hyö-dyntämään personnallisuustuntemusta ja psykologiaa asiakkaidensa valmennuk-sessa ja motivoinnissa.

www.trainerlab.fi

K&F Trainer 1/2012 | 9

Motivointi on myös tsemppausta niin yhdessä sarjassa, harjoituksessa kuin koko yhteistyön ajan.

PT-dagen 7–8. joulukuuta 2012 Göteborgissa

Luentoja, uutuuksia, ammatillista verkostoitumista. Toisena päivänä workshopeja.

trainingissä sekä pienempien ryhmien ohjaamisessa. Ajatus on antaa työka-luaja asiakkaiden motivointiin ja sitou-tumiseen. Pienryhmän kanssa Mattin luennossa esiin myös ryhmän antama lisäkannattavuus omalle toiminnalle. Toisena päivänä Matt esitte-lee omia menetelmiään Life Fitnessin osastolla. Koko luento-ohjelma on osoit-teessa fitnessfestivalen.se/pt-dagen/.

Toinen päivä käytäntöäLauantai 8. joulukuuta on workshop-päivä, jolloin iso osa edellisen päivän luennoista jalkautetaan käytäntöön. Käytännön luentoja on kymmenen, joista voi valita omaan ohjelmaan viisi. Kahteen saliin jakautuneet workshopit on jaettu tasapainoisiksi eli ilman salin vaihtoa saa hyvän kattauksen moni-puolisia ideoita ensi vuoden asiakas-työhön.

Järkevään hintaanKahden päivän osallistumismaksu on 3040 SEK eli noin 350 euroa. Helsin-gistä on suora lento Finnairilla aamu-koneella hinnan ollessa alle 300 euroa ja Göteborgista löytyy eri hintaista majoitusta.

www.fitnessfestivalen.se

Göteborgissa järjestetään Fitnessfestivalenin kanssa samanaikaisesti kaksipäiväi-

nen personal trainereille suunnattu koulutustapahtuma. Paikkana toimii Svenska Mässan. Osallistuminen on mahdollista joko molemmille tai vain toiselle päi-välle. PT-dag 1 on luentopainotteinen ja puolestaan PT-dag 2 on workshop-päivä. Molemmille päiville osallistuvalle mukaan kuuluu myös pari Dcoren X-Fit Man tai –Woman kenkiä.

Mielenkiintoisia luentojaHeti alkuun nostetaan esiin Daniel Emgardin omiin kokemuksiin perus-tuva luento ”Nytänkande med erfaren-het”. Danielin oma treenarikokemus käsittää yli 10.000 asiakastapaamista viimeisen 10 vuoden aikana. Daniel kertoo miten oma palvelu luodaan ja miten se saadaan erottumaan muista palvelun tarjoajista. Drew Stevensin aihe on yksinkertaisesti ”Personal Training Business”. Drew on toiminut maa-

ilmalla mutta myös Pohjoismaissa mm. SATS:illa. Drew on dynaaminen ja mukaansa tempaava luennoitsija kertoen miten olla pt, joka on tuottoisa ja samalla asiakaslähtöinen saaden myös henkilökohtaista tyytyväisyyt-tä työstään. Drew kertoo käytännön esimerkkien kautta menestyskonsep-teista. Asiakkaan omissa tavoitteis-saan onnistuminen on usein pt-työn tärkein maali. Biggest Loser –ohjel-massa pt:nä toiminut Mårten Nylen kertoo omista rankoistakin menetelmis-tä tuottaa äärimmäisen hyviä tuloksia. Tällä luennolla pääsee kurkistamaan myös konseptituotteen kulisseihin. Linus Johansson puoles-taan luennossaan ”Sanningen bakom den funktionella kroppen” luo syvem-män silmäyksen uuteen funktionaa-liseen anatomiaan antaen toimivia työkaluja viedä oma ja muiden treeni pitemmälle. Pienryhmäharjoittelu on myös uusi työmuoto Ruotsissa. Matt Ford kertoo viimeisistä trendeistä personal

10 | K&F Trainer 1/2012

Valmentamisen tietoa saadaan myös NASA:n astronautilta.

Uutuuslaite CrossCore tuo monipuolisuutta harjoitteluun

Toiminnalliseen harjoitte-luun on olemassa monen-laisia välineitä ja uusimpa-na Suomeen rantautuu nyt CrossCore, jonka erinomai-sena ominaisuutena on kiertoliikkeen mahdollista-minen kehoa kuormittavis-sa liikkeissä.

CrossCore-laite mahdollistaa erittäin monipuolisen harjoittelun melkein missä vain, joko oman kehon

painolla tai välineeseen kiinnitetyn lisäpai-non avulla. FAF Master Trainer –kouluttajat osallistuivat CrossCore Rotational Body-weight Training -koulutukseen lokakuussa Helsingissä. CrossCore väline on parhaimmil-laan kehittämään monipuolisesti lihasvoi-maa, kehon proprioseptiikkaa sekä tasapai-noa. Laite mahdollistaa vaihtelevat asennot ja liikkeet hyvin erilaisissa asennoissa ja tasoissa. Kehon kulmaa muuttamalla voi rasitustasoa säädellä helposti ja laitteen vä-kipyörän avulla liikkeisiin saadaan mukaan kehonhallinnan kannalta tärkeä kiertoliike.

Personal Trainerille hyvä työvälineCrossCore tulisi löytyä jokaisen personal trainerin ja aktiiviliikkujan harjoituskassista, koska se on erittäin käytännöllinen ja hel-posti mukana kulkeva väline. Liikevalikoima on erittäin laaja ja oikeastaan mielikuvitus on vain rajana.– Se haastaa keskivartalon lihakset ja kehonhallinnan eri tavalla, kuin mikään muu laite. Liikevalikoima laitteella on erittäin laaja väkipyörän ja vartalon kiertomahdollisuuden takia. CrossCoren voi myös yhdistää hel-posti muihin välineisiin, toteaa FAF Master Trainer Laura Niemelä. CrossCore soveltuu hyvin myös ulkotreeniin ja näin sillä voi saada hieman vaihtelua perusharjoitteluun. Paremmin CrossCore-laitteeseen ja sen monipuoliseen liikevalikoimaan voi tutustua osoitteessa www.crosscore-usa.com.

CrossCore Rotational Bodyweight Training -koulutusAmerikkalainen kouluttaja Mike Dunn koulutti lokakuun alussa kahden päivän ajan FAF Master Trainereita CrossCore laitteen saloihin. Koulutukseen osallistui viisi koke-nutta FAF-kouluttajaa ja kouluttajat olivat erittäin innostuneita uudesta laitteesta. – Mielenkiintoinen uutuus ja tämä tuo kyllä paljon uusia mahdollisuuksia toiminnalliseen harjoitteluun ja ryhmäliikuntatunteihin, sanoo Syke Fressin personal trainer ja FAF-koulut-taja Timo Niemi. Koulutuksen vetäjä Mike Dunn oli myös innoissaan päästessään kouluttamaan Suomeen. – Hienoa, että CrossCore saatiin myös Suo-meen ja että saimme koulutettua viisi erittäin osaavaa kouluttajaa RBT Training koulutus-ten vetäjiksi, kertoo Mike Dunn. CrossCore RBT Training -koulutus on tarkoitettu personal trainereille, kuntosali-

ohjaajille, ryhmäliikuntaohjaajille, urheilu-valmentajille sekä myös omaan harjoit-teluun ideoita hakeville aktiiviliikkujille. Kuuden tunnin mittaisen koulutuksen aikana osallistuja saa perusteellisen opastuksen CrossCore-laitteen käyttöön ja sen moni-puolisiin mahdollisuuksiin. Koulutus on hyvin käytännön läheinen ja koulutuksen jälkeen osallistujalla on hyvä liikepankki kehoa moni-puolisesti rasittavista liikkeistä CrossCore-laitteen kanssa sekä osaamista harjoitusten tai tuntien vetämiseen. Ensimmäiset FAF CrossCore Rotational Bodyweight Training -koulutuk-set järjestetään joulukuussa Helsingissä ja Tampereella ja koulutta-jana toimivat FAF:n CrossCore Master Trainerit. Ensimmäisiin koulutuksiin otetaan vain 15 osallistujaa/koulutus, joten kannattaa ilmoittautua nope-asti osoitteessa www.faf.fi, jotta ei jää salin ulkopuolelle.

FAF tuo koulutuksen tarvittaessa salillesiMikäli kuntokeskus tekee päätöksen hankkia CrossCore-laitteet salillenne, niin FAF-kouluttaja tulee halutessanne kouluttamaan työntekijänne CrossCore -tuntien vetämiseen. CrossCore on helposti käyttöön otettava, loistava lisä toiminnallisen harjoittelun toteuttamiseen ja se monipuo-listaa tuntitarjontaa. Ota siis yhteyttä FAF:n toimistoon, niin saat lisää tietoa koulutus-mahdollisuudesta.

CrossCore-laitetta maahantuo Fysioline Oy ja laitetta on saatavilla verkkokaupan kautta osoitteesta www.fysioline.fi.

K&F Trainer 1/2012 | 11

CrossCore RBT Training koulutukset

1.12.2012 Tampere, Fressi Syke2.12.2012 Helsinki, Fressi Kamppi

Ilmoittautumiset www.faf.fi

12 | K&F Trainer 1/2012

Personal training online - valmennusta Amerikan malliin

Suomalainen ohjelmistoyritys TWID kutsui liikunta-alan ammattilaisia, lähinnä omavalmentajia ilmaiseen koulutustilaisuuteen Helsingin Olympiastadionille. Päi-vän teemana olivat verkkovalmennus eli omavalmentajan ansaintamahdollisuuk-sien laventaminen sekä The Bikini Booty Club ja sen luoja Jana Stewart.

TWID:n toimitusjohtaja Jari Kaite-ra kertoi, että TWID:n tavoitteena on laajentaa myyntiä voimak-

kaammin Amerikan markkinoille. - Amerikassa on yli 233.000 sertifioitua omavalmentajaa, jotka voisivat olla kiin-nostuneita tuotteistamme. Teetämme kalifornialaisessa yliopistossa markki-natutkimusta maan liikuntamarkkinoista ja Janaan tutustuimme tämän projektin alkumetreillä. Hän tuntee alan ihmisiä ja taitaa sosiaalisen median käytön. Hänen kanssaan yhteistyössä koetam-me tavoittaa alan toimijoita ja saada kasvua myynnillemme. TWID:n koulutuspäivän

päätähtenä oli amerikkalainen perso-nal trainer, elämäntapavalmentaja ja ammattiurheilija Jana Stewart, jonka ryhmävalmennuskonsepti kantaa nimeä The Bikini Booty Club. Konsepti on levinnyt Janan valitsemien valmen-tajien avulla Kalifornian lisäksi myös maan muihin osavaltioihin ja Euroopan markkinat avautuivat ensimmäisenä Saksaan. Myös Suomeen ollaan hake-massa ensimmäistä BBC-valmentajaa. Jana esitteli itsensä tilaisuu-den aluksi ja kertoi työskennelleensä jo 15 vuotta omavalmentajana. Hän asuu Los Angelesissa, mutta verkkovalmen-nuskonseptin ansiosta hän voi valmen-taa satoja asiakkaitaan mistä maailman kolkasta käsin tahansa.

Tuotteen nimeen äidin lupaThe Bikini Booty Club oli alun perin vain naisille suunnattu ryhmävalmennuskon-septi, jonka tarkoituksena oli auttaa nai-sia laihtumaan, muokkaamaan vartalo-aan ja tuntemaan olonsa varmemmaksi ja paremmaksi. - Useat asiakkaistani eivät ole kym-meneen vuoteen uskaltaneet laittaa bikinejä päälle ja nyt laihduttamisen ja kuntoilun ansiosta he ovat ostaneet uudet, pienet bikinit, kertoi Jana. Idea klubin perustamiseen tuli osaksi siitä, että monet hänen naisasiakkaistaan olivat tyytymättömiä reisiensä ja pakaroidensa muotoon ja koostumukseen. Jana halusi kehittää tehokkaan ja yksinkertaisen treenikon-septin, jolla voitaisiin treenata juuri ko. alueita. - Äitini on hyvin uskonnollinen ja minun

piti ensin kysyä häneltä lupaa nimen käyttämiseen. Halusin, että hän hy-väksyy tuotteeni nimen. ( Bikini booty= bikini pylly, peppu) Melko pian Jana kuitenkin huomasi, että pelkillä yhteisillä treeneil-lä tai porrasjuoksuilla Los Angelesin rannoilla ei tavoita tarpeeksi asiakkaita ja toisaalta hän voisi tarjota konsepti-aan paljon laajemmalle asiakaskunnal-le. - Olin jatkuvasti siinä ongelmallises-sa tilanteessa, että ehdin tavata vain muutaman asiakkaan päivässä ja loppu aika kului liikenteessä jonottamiseen ja toisaalta sähköpostien vastaamiseen kotona. En myöskään halunnut jakaa ilmaisia neuvoja facebookin tai vastaa-vien palvelimien kautta. Jana halusi löytää ratkaisun, jolla pystyisi saavuttamaan isomman asiakaskunnan, saamaan tasaisempaa tuloa jokaiselta asiakkaalta ja säästä-mään samalla omaa aikaansa. Rat-kaisuksi löytyi TWID:n online-palvelu, jonka suljetussa yhteisössä asiakkaat voivat esittää treenarille kysymyksiä, saada valmiita valmennusohjeita ja treenivideoita sekä jakaa vinkkejä kes-kenään.- Yhteisössäni on mukana satoja asiak-kaita ympäri maailmaa, joista olen kas-votusten tavannut vain kourallisen. Ja vain hyvin pieni ryhmä heistä osallistuu viikoittaisiin treeneihin. Jana postittaa harjoitusvide-oita ja ruokaohjeita palvelunsa kautta suoraan asiakkaille ja suurin osa kanssakäymisestä tapahtuu verkon kautta. Sivuilla on myös onnistuneiden laihduttajien kertomuksia omista koke-muksistaan sekä tuotemainontaa.

TEKSTI: Tiina Ranin (LO), KUVAT: Tiina Ranin ja TWID

Jana Stewart

K&F Trainer 1/2012 | 13

Brändää tuotteesi ja osaamisesi Päivän parasta antia oli esityksen alku, jossa Jana kertoi verkkovalmennuksen mahdollisuuksista ja antoi esimerkkejä omilta sivuiltaan. Hän kertoi, kuinka hän ensin rakensi omaa brändiään ja markkinoi The Bikini Booty Club -kon-septia ja loi netin kautta lisäkysyntää tuotteelleen. Tästä me kaikki kuuntelijat voisimme varmasti ottaa oppia! Mietimme muutaman tilai-suuteen osallistujan kanssa, että ehkä amerikkalaiset ovat valmiimpia osta-maan netistä ja maksamaan kiinteän kuukausisumman palvelusta, missä ohjausta ei tehdä face-to-face. - Amerikkalaiset ovat tottuneet osta-maan netistä ja kynnys käyttää nettiä kuntoiluohjeiden ostamiseen on ehkä heillä matalampi, arveli Fitness Club Olariumin omistaja Katri Kylmälä. Mutta varmasti tässä kohtaa me suomalaisen liikunta-ammattilaiset kaipaamme sparrausta ja potkua bikinipeppuihimme, jotta osaisimme paremmin kehittää uusia toimintatapoja ja luoda tuottavampaa liiketoimintaa. Ihan joka paikkaan kun ei kerkiä itse ja vuorokaudessa on vain ne vaivaiset 24 tuntia. Ja kyllä sen verran perso olen euroille, että voisin hyvinkin osan palveluistani ja osaamisestani tarjota

netin omalle asiakaskunnalleni ja sellai-sille henkilöille, joita henkilökohtainen opastus ei motivoi nettiä enempää.

Onko online-valmennus tulevaisuutta Suomessa-kin?Janan esityksestä ymmärsin, että hän tekee noin 85% valmentamisesta netin kautta ja vain murto-osan henkilökoh-taisten tapaamisten kautta. - Jos Suomessa mennään tähän, niin olemme turmion tiellä, totesi hieman dramaattisesti, mutta naulan kantaan Kuntaliiton koulutuspäällikkö, liikun-nanohjaaja ja FISAF personal trainer Stefan Westerback. - Ihmiset ovat nykyään kokemukseni mukaan sen verran huonossa kunnos-sa, että monet tarvitsevat henkilökoh-taista, kädestä pitäen opettamista. Olen täysin samaa mieltä Stefanin kanssa. Lähes jokaisella asiakkaallani on ollut jokin haaste ryh-din, selän, polvien jne. kanssa, jolloin liikkeitä on pakko päästä korjaamaan ja näyttämään oikeaa tekniikkamallia. Pelkkä voimaharjoittelu kuntosalilla ei riitä, jos polvet lyövät loukkua ja keski-vartalon kannatus on täysin hukassa. Ensin pitää saada kehoon liikkuvuutta ja hallintaa , ennen kuin haastavia

liikkeitä, kuten Janan ”signiture squat” on mahdollista tehdä ilman haavereita ja polvikipuja.- Onko tämä se tapa toimia, jota me ammattilaiset haluamme viedä eteen-päin, kysyi Stefan. Ehkä silkassa laihduttamises-sa voidaan asiakkaita opastaa netin avulla ja myydä mahdollisesti painon-hallintaa tukevia tuotteita, mutta kyllä perinteisessä kuntovalmennuksessa tarvitaan myös henkilökohtaista kontak-tia. Stefan Westerback mietti, olisiko aika kypsä Suomessa tällaiselle online-valmennukselle ehkä 5-10 vuo-den kuluttua, kun hieman jälkijunassa kuljemme. Silloin ehkä personal trai-ning on meillä kaikkinensa sillä tasolla, että laadukkaita palveluja ja nettival-mennusta voidaan myydä tavalliselle kuluttajalle. Kyllähän tarjontaa nytkin on ja erilaisia valmennuspalveluja voi ostaa suoraan netistä valmentajaa ta-paamatta, mutta laadusta en aina meni-si takuuseen. Myös vastuukysymykset pitää miettiä tarkkaan, kun ohjeita ruve-taan jakamaan asiantuntijanimikkeellä tuntematta viestin vastaanottajaa.

www.getfitwithjana.comwww.twid.com

Osallistujat pääsivät kokeilemaan myös erilaisia harjoituksia Helsingin Olympiastadionilla.

Eezy - vaihtoehto omalle yritykselleEezyn avulla voi työskennellä itsenäisesti sekä laskuttaa työ helposti ilman omaa yritystä. Eezy laskuttaa työn, hoitaa lakisääteiset kulut ja velvoitteet, ja maksaa toiminnan tuoton tekijälle nettopalkkana. Silloin säästyy yrittäjän velvollisuuksilta ja paperisodalta, ja voi keskittyä omaan työhön. Eezy on omaa yritystä helpompi, ja usein myös edullisempi vaihtoehto.

Yrittäjämäinen toiminta sekä työn laskuttaminen vaatii yleensä oman yrityksen. Kaikki eivät

kuitenkaan halua tai voi ryhtyä yrittäjik-si. Eezy mahdollistaa työn laskuttami-sen, sekä työstä aiheutuneiden kulujen vähentämisen ilman oman yrityksen perustamista. Eezyn kautta toimiessa välttyy yrittämiseen liittyvältä byro-kratialta ja paperisodalta, ja säilyttää palkansaajan sosiaali- ja työttömyys-turvan. Teknisesti Eezy on osuuskun-ta, mikä hoitaa joustavasti yrittämisen hallintopalvelut.

Milloin Eezy toimii?Monelle kynnys yrittäjäksi ryhtymisek-si tuntuu liian korkealta. Moni haluaa toimia ja työskennellä itsenäisesti. Kui-tenkin yrityksen perustaminen, yrittäjän eläke- ja työttömyysturvan järjestämi-nen, kirjanpito, verotus, ym. yrittäjän velvollisuudet tuntuvat hankalilta ja monimutkaisilta. Toimiessa Eezyn kautta eivät yllämainitut seikat ole estee-nä, koska silloin ei tarvitse perustaa omaa yritystä. Silloin ei työn suorittaja myöskään ole kirjanpitovelvollisuutta, eikä muitakaan yrittäjän velvollisuuksia. Voi keskittyä vain omaan työhön ja sen markkinointiin, Eezy hoitaa käytännös-sä kaiken muun. Eezyn asiantuntemus on aina käytössä ja voi aina kysyä meiltä neuvoa esim. markkinointiin, hinnoitteluun ja sopimuksiin liittyvissä

asioissa. Monilla aloilla työn tekemisen edellytyksenä on työn laskuttaminen. Yrittäjän monien velvollisuuksien sekä heikon sosiaaliturvan vuoksi ei kuiten-kaan aina ole järkevää perustaa omaa yritystä. Työn laskuttaminen Eezyn kautta on omaa yritystä helpompi ja riskittömämpi tapa toimia, sekä auttaa keskittymään varsinaisen tuottavan työn tekemiseen. Eezyn kautta toi-miessasi säilytät myös palkansaajan työttömyysturvasi. Mikäli on päättänyt perus-taa oman yrityksen, voi Eezyn kautta testata liikeideaa sekä kehittää toimin-taa riskittömästi ennen oman yrityksen perustamista. Toiminnan vakiinnuttua voi perustaa oman yrityksen, ja siirtyä toimimaan sen kautta. Mikäli aikoo hakea starttirahaa, ei aikaisempi toi-minta Eezyn kautta ole este starttirahan myöntämiselle. Mikäli toiminta ei lähti-sikään käyntiin, on toimintasi lopettami-nen huomattavasti helpompaa, kuin jos olisi perustanut oman yrityksen. Toimittaessa päätyön ohella, on aikaa käytössä rajoitetusti. Toimies-sa Eezyn kautta voi keskittyä tuotta-vaan toimintaan, tarvitsematta käyttää rajallista aikaa paperitöihin sekä muihin yrittäjän velvollisuuksiin. Mikäli jää pää-työstä työttömäksi, saattaa oma yritys olla esteenä työttömyyskorvauksen saamiselle, toimiessa Eezyn kautta tätä vaaraa ei ole. Mikäli paperityöt ja yrittäjän velvollisuudet vievät liikaa aikaa tai

tuntuvat hankalilta, tarjoaa Eezy hel-pomman tavan toimia. Silloin voi jatkaa toimintaa Eezyn kautta saumattomasti, hyödyntäen liike- ja asiakassuhteita.Mikäli on verovelkaa, ei perustettavaa yritystä todennäköisesti tulla hyväk-symään verottajan ennakkoperintä-rekisteriin. Rekisteriin kuuluminen on käytännössä välttämätöntä, jotta voi laskuttaa työtä. Toimiessa Eezyn kautta ei tarvitse omaa ennakkoperintärekiste-röintiä, koska Eezy laskuttaa työn.

Palvelun käyttöönotto on helppoa ja maksutontaVoit käyttää palvelua heti rekisteröitymi-sen jälkeen ja siihen tarvitset verkko-pankkitunnukset. Rekisteröityminen on maksuton, eikä velvoita mihinkään. Mukaan voi rekisteröityä, vaikka ei vielä olisikaan laskutettavaa. Palvelua käytetään Eezyn extranetin kautta. Extranetistä löy-tyy palkkalaskuri, jolla voi määritellä laskutushinnan. Työn tekijä ilmoittaa laskutustiedot Eezylle helposti extrane-tin laskutuslomakkeella, sekä mahdolli-set kulut kululomakkeella. Extranetistä näkee myös reaaliaikaisen laskutus- ja palkanmaksutilanteen. Jokainen markkinoi itse palve-luitaan ja sopii toimeksiantajien kanssa työn hinnoista ja ehdoista. Työtä voi markkinoida sekä yrityksille että kotita-louksille. Työ myydään laskutettavalla kokonaishinnalla, joka sisältää palkan ja muut sivukulut.

14 | K&FTrainer 1/2012

Työn suorittaja ilmoittaa tehdyn työn laskutustiedot extranettissä, Eezy tekee ja lähettää laskun toimek-siantajalle. Mikäli Eezy saa laskutusmääräyksen viimeistään klo 14, lähtee lasku vielä saman päivän aikana. Toimeksiantajan maksettualaskun, laske-taan ja maksetaan palkka viimeistään seuraavana arkipäivänä. Eezy vähentää laskutetusta summasta arvonlisäveron sekä palve-lumaksun, joka on 4-8 % arvonlisäverottomasta las-kutussummasta, minimive-loitus on 20 euroa. Tämän jälkeen korvataan työstä mahdollisesti aiheutuneet kulut, vähennetään lakisää-teiset palkan sivukulut sekä verokortin mukaisen veron. Loppu on työn tekijälle tulevaa ansiota, ei tarvitse tehdä erikseen ilmoituksia

mihinkään. Eezyn kautta toimiessa on määräaikai-sessa työsuhteessa aina kulloisenkin työtehtävän ajan. Töiden väliseltä ajalta voi saada työttömyyskorva-usta työttömyyskassasta tai Kelasta.Eezyltä voi tilata tarvittaes-sa työ- ja palkkatodistukset. Niitä tarvitaan, mikäli joutuu asioimaan työvoimatoimis-ton ja työttömyyskassan kanssa. Eezyn kautta työskentely ja laskutus-palvelun käyttö edellyttää rekisteröitymistä ennen työn aloittamista.

www.eezy.fi

Miksi kannattaa valita Eezy?• alan paras asiantuntemus ja kokemus, palvelu on avattu 2008

• vähennysten ja kulukorvausten ohjeistus suoraan verottajalta, ei ikäviä yllätyksiä tai jälkiveroja

• helppokäyttöinen, toimiva ja monipuolinen extranet. Mahdollisuus valita suoraan laskutuslomakkeessa eri alv-kannat, käänteinen alv, ulkomaan laskutus, eri kie-liset laskut, ym. Myös välitallennusmahdollisuus, sekä laskutuslomakkeiden ja asiakastietojen tallennus. Reaaliaikainen näkymä laskujesi maksutilanteeseen sekä palkanmaksuun, mahdollisuus valita palkanmak-sun ajankohta.

• Eezy on nopea laskuttaja. Lähetämme laskusi vielä samana päivänä, jos saamme laskutuslomakkeesi viimeistään klo 14.

• maksamme myös palkkasi nopeasti. Yleensä jo samana päivänä, kun saamme maksusuorituksen.

• neuvomme ja opastamme, voit aina ottaa yhteyttä henkilökuntaamme.

• suorat yhteystiedot ja puhelinnumerot laskutukseen sekä palkanmaksuun, saat tiedusteluihisi vastauksen välittömästi.

Naiset puntille ja miehet venyttelemään!

Sukupuolten hormonaaliset erityispiirteet, erot kehonkoostumuksessa ja voimas-sa ovat näkyvillämme joka päivä. Itse törmäsin ensimmäisen kerran aiheeseen ”naisten ja miesten erot liikunnassa” eräällä luennolla suunnilleen seitsemän vuotta sitten. Tämän luennon piti Timo Haikarainen, josta on näiden vuosien ai-kana tullut yksi Suomen osaavimpia liikunta-alan asiantuntijoita. Tämän artikke-lin tarkoituksena on herättää sinussa ajatuksia siitä miten itse haluat tulevaisuu-dessa huomioida sukupuolten erityisvaatimukset omassa työssäsi.

TEKSTI JA TREENIVINKIT (s.18-19): Milja Nieminen, ASIANTUNTIJA: Timo Haikarainen (Liikuntatieteiden maisteri, personal trainer), KUVAT: JL-Photo, Nina Boström, KUVAUSPAIKKA (kuntosalikuvat): Evo, Leppävaara

kasvussa alkavat muodostua kuitenkin vasta ensimmäisten kuukausien jälkeen harjoittelun aloittamisesta. Harjoittelun alkuvaiheessa molemmilla sukupuolillalihasmassan suhteellinen kasvu on käytännössä yhtä nopeaa. Voimaominaisuudet sen sijaan kasvavat naisilla alussa jopa miehiä nopeampaa kun puhutaan prosentu- aalisesta kasvusta. Tähän vaikuttavat hermostolliset tekijät ja muut anaboliset hormonit, kuten kasvuhormoni IGF-1. Testosteroni ajaa lopulta kuitenkin reilusti ohi sekä lihasmassassa että voimaominaisuuksissa. - Näitä juttuja ei kuitenkaan kannata nähdä rajoitteena. Kehityspotentiaali on iso. Ja naisten kuuluukin olla erilaisia kuin miesten! Haikarainen muistuttaa. Testosteroni vaikuttaa sekä keskushermostoon että ääreisher-mostoon eksitoimalla eli ”ärsyttämällä hyvällä tavalla” nopeimpia lihassoluja, jolloin kropasta saa enemmän irti. Tämä vaikuttaa myös osittain siihen, että väsymysreaktio samanlaisessa voimakuormituksessa on miehillä suurempi. Naisilla on lähtökohtaisesti vaikeampaa saada aggressiota voima- ja nopeustyyppiseen harjoitteluun. Tähän vaikuttaa osaltaan myös opitut sosiaaliset mallit, joiden vuoksi naisen voi olla vaikeampaa osoittaa aggressio-ta treenissä. - Naisasiakkaiden kanssa työskennel-lessäni panostan heti tekniikan sen salliessa myös räjähtäviin ja lyhyillä sarjoilla tehtyihin harjoitteisiin. Tämä

parantaa kykyä tehokkaaseen harjoitte-luun, nopeiden lihassolujen aktivointiin ja liian ”varovaisuuden” karsimiseen treenistä, Timo Haikarainen kertoo. - Perustason kuntoilijalla tai kiinteyttä-jällä kevennän usein harjoittelua har-vemmin kuin miehillä, johtuen heikom-masta irtiottokyvystä. Treenimäärän ja suorituskyvyn kasvaessa asia ei ole yhtä yksioikoinen, hän lisää.

Anatomiset erot liikkumisen kannalta- Naisen ylävartalo on rakenteeltaan heikompi. Se näkyy siinä, että naiset ovat lähes yhtä vahvoja alavartalon rasvattomaan kehonpainoon suhteute-tussa voimassa (95-100% miesten voimasta), mutta ylävartalossa naiset jäävät 70-75% tasolle, kertoo Haikarai-nen. Tämän huomaa kuntosalilla jo siinä että moni jonkin verran liikuntaa harrastanut mies vetää jo useamman leuan, kun aktiivinen naishenkilö saa treenata tosissaan saadakseen muuta-man. Keskiverto naisasiakkaalle oman kehon painolla tehdyt liikkeen kuten etunojapunnerrukset ja dipit tuotta-vat ainakin alussa ongelmia. Miehen lähtötaso on fyysisistä syistä johtuen korkeammalla. Koska naisen lantio on raajo-jen pituuteen suhteutettuna leveämpi, on ns.q-kulma suurempi. Tällä tarkoi-tetaan että lonkkaluu tulee lonkasta polvea kohti suuremmassa kulmassa.

Merkittävin ero naisissa ja miehissä on luonnollisesti su-kupuolihormoneissa, joista sel-

keän eron aiheuttaa testosteroni. Sen lisäksi että testosteroni vaikuttaa se-kundaarisiin sukupuoliominaisuuksiin, kiihdyttää se lihaskasvua ja vaikuttaa aggressioon. Koska miehillä testoste-ronin tuotanto on likimain 10-kertainen naisiin verrattuna, aiheuttaa se suu-rimmat erot sukupuolten välille myös liikuntaa ajatellen. Hormonaalisista syistä mies-ten on siis luontaisesti helpompi kerätä lihasmassaa. Selkeät erot lihasmassan

16 | K&F Trainer 1/2012

Timo Haikarainen

Tämän arvellaan altistavan polvivam-moille. Polvivammojen riskiä lisää se, että naisten jänteet mukautuvat treeniin hieman hitaampia ja ovat hieman hei-kompia kuin miehillä. - Erityisesti polvivammojen riski on naisilla esim. palloilulajeissa jopa 10 –kertainen miehiin verrattuna, Timo kertoo. Polvivammoja voi ehkäistä hyvän suoritustekniikan harjoittelulla. Lisäksi liikeharjoittelusta kuten alastu-lon harjoittelusta sekä tasapainon ja voiman yhdistämisestä harjoitteissa on apua. Riittävällä liikkuvuudella on myös oma roolinsa. Naisten alaraajavammoihin vaikuttaa olennaisesti ns. etureisidomi-nanssi, joka on miehillä harvinaisem-paa. Etureisidominanssilla tarkoitetaan etureisien liiallista käyttöä esimerkiksi veto- tai kyykkyliikkeissä. Kun kyykkyt-reeni menee lähinnä etureisille, jäävät takareidet ja pakarat vähemmän aktii-visiksi. Timo Haikarainen suositteleekin painottamaan naisasiakkaiden treenis-sä reiden takaosia, pakaroita, loitontajia ja ulkokiertäjiä. - Näin naiset saavat enemmän irti heidän tavoitteidensa kannalta usein tärkeistä reisi- ja pakaraliikkeistä, hän vinkkaa. Suosittu lähentäjälaite kannat-taa siis jatkossa jättää vähemmälle.

Liikkuvuus erityisesti miesten haasteenaKoska riittävä liikkuvuus on perusedel-lytys suoritustekniikan oppimiselle, aiheuttaa sen puutteet ongelmia har-joittelussa. Huono liikkuvuus lisää myös erilaisten vammojen riskiä, puhumat-takaan ryhdillisistä tai toiminnallisista puutteista. Erityisesti miesten liikuntaa ohjatessa tulisi painottaa liikkuvuushar-joittelua. Liikkuvuusharjoittelua saa helposti lisättyä ripottelemalla harjoittei-ta treenin sisälle aloittaen esimerkiksi alkulämmittelyn dynaamisista liikkeis-tä. Tärkeää olisi myös löytää keinoja motivoida miesasiakasta omatoimiseen venyttelyyn. Naisilla yliliikkuvuus on yleistä, miehillä se on harvinaisempaa. Tämä selittyy pienemmällä lihasmassalla sekä vähemmällä sidekudoksen määrällä. Naisilla liikkuvuutta löytyy siis usein riit-tävästi mutta liikehallinta ja lihasvoima kaipaavat parantamista, mikä tulisikin ottaa huomioon harjoittelua suunnitel-

K&F Trainer 1/2012 | 17

lessa.- Kiinnitän suurta huomiota nivelten hallintaan, jotta liikkeitä ei tehdä yliojen-netuin polvin ja kyynärpäin. Tukevan ”perusasennon” hakeminen on tärkeää, Timo Haikarainen kertoo.

Kestävyysominaisuuksis-sa samalla viivallaMiesten suuremman lihasmassan vuok-si, on painoon suhteutettu maksimaali-nen hapenottokyky eli VO2max, naisia suurempi. Ero kestävyysurheilijoilla on 15-20%, peruskuntoilijoilla jopa 30%. VO2max kertoo hengitys- ja verenkier-toelimistön kyvystä kuljettaa happea maksimaalisessa fyysisessä rasituk-sessa. Tähän vaikuttaa myös naisten suurempi rasvakudoksen määrä sekä alhaisempi hemoglobiini. Erot naisten ja miesten kestävyyssuorituksissa ovat perusteltavissa hapenottokyvyn sekä voimatasojen eroilla. - Kun puhutaan erityisesti nais-kestävyyskuntoilijoista, lihaskunnon ja voiman parantaminen on melko kriittistä. Suhteellinen voima on monesti

niin heikko, ettei kestävyyslajeihin löydy potkua. Voiman lisäämisellä saa erittäin suuria parannuksia. Miehillä vaikutus ei ole keskimäärin yhtä iso. Nämä ovat hyvin selkeitä, omia käytännön havain-tojani. Yllättävän monet aloittelevat, melko heikkokuntoiset naiset juoksevat kuntoillakseen, vaikka heidän pitäisi kuntoilla, erityisesti voima-kuntoilla, juostakseen. Tämä pätee osittain myös miehiin, mutta ei yhtä voimakkaasti, Timo Haikarainen toteaa.

Lisää naisasiakkaan uskoa itseensäKuten artikkelin alussa tuli ilmi, on miehillä hormonaalisista ja sosiaalisis-ta syistä useimmiten helpompi saada kovatehoisen treenin vaatimaa aggres-siota. Tämän lisäksi naiset tarvitsevat Haikaraisen kokemuksen mukaan kes-kimäärin enemmän ja erilaista ”uskon” luomista omiin mahdollisuuksiin. - Kiinnitän myös paljon huomiota esi-merkiksi itsepuheluun. Naiset sanovat alussa lähes jokaista sarjaa ennen:

Erityisesti naisasiakkai-den kanssa kannattaa panostaa myös räjähtä-viin ja lyhyisiin sarjoihin.

18 | K&F Trainer 1/2012

Vaikka treeniviikko sisältäisi Zumbaa, Sh’bamia ja jumppaa tulisi lihaskun-nosta pitää huolta myös saliharjoitte-lulla. Muutama hyvä perusliike riittää ja salilla ei tarvitse kerrallaan viettää paljoa aikaa. Naisasiakkaan kan-nalta todettiin takareidet, pakarat ja ulkokiertäjät tärkeiksi. Tämän lisäksi saliohjelman tulisi sisältää liikkeitä ryhdin kannalta tärkeille yläselän lihaksille sekä rankaa tukeville keski-vartalon lihaksille. Näiden lihasryhmien liikkeet voivat oikeastaan olla mitä tahansa; joko laitteilla, vapailla painoilla tai välineillä. Tärkeintä on että asiakas kokee liikkeet helpoiksi toteuttaa ja motivoituu tekemään niitä pari kertaa viikossa. Kannattaa huomioida myös asiakkaan ryhmäliikunta-ohjelma ja kannustaa zumbaajaa välillä myös lihaskuntopainotteisille tunneille.

EsimerkkitreeniAlkulämmittely ja jäähdyttely crosstrainerilla/soutaen, jolloin aktivoidaan myös ylävartaloa. Venyttelyssä erityistä huo-miota lonkankoukistajille ja rintalihaksille.

1. Askellus korokkeelle 2. Alataljasoutu3. Selän ojennus penkillä4. Kierto taljassa/laitteessa5. Vatsarutistus pallon päällä

Ryhmäliikunnan tukena

”Eiii.. en mä tällä pysty tekemään” ym. Itsepuhelu on siis hyvin negatiivista, Timo kertoo ja jatkaa:- Samoin luotto omaan tekemiseen esim. kiinteytysprojekteissa kaipaa paljon tukea ja tulosten osoittamista. Miehillä saattaa olla myös samankal-taisia kehittämiskohtia, mutta ei niin korostetusti. Liekö syynä yleisesti huo-nompi itseluottamus ja heikompi usko omiin kykyihinsä, mutta usein naiset vaikuttavat olevan vastaanottavaisem-pia ohjeilla ja kaipaavat keskimäärin perusteellisempaa ja yksityiskohtai-sempaa ohjeistusta. Toisaalta heidän mahdollisuutensa saavuttaa loistavia tuloksia kasvavat, koska ohjeiden nou-dattaminen on tarkempaa.- Nämä ovat yleisiä linjauksia, yksilölli-siä eroja toki on, Haikarainen painottaa.

Säännöllinen ateriarytmi erityisen tärkeää naisilleVaikka liikkuvat naiset ovatkin yleisesti ”terveystietoisempia” ja ruokavaliosta löytyy ”funktionaalisia” elintarvikkeita sekä erilaisia terveys- ja vitamiinilisiä, jäävät perusasiat kuten ruokailurytmi, energiamäärä ja energiaravintoaineiden

suhde vähemmälle huomiolle. Liian vä-häinen kalorimäärä on yksi olennainen kehitykseen vaikuttava asia. Tämän vuoksi naisten kehitys usein pysähtyy kun on päästy tietylle tasolle. - Kun mennään koko ajan pienellä säästöliekillä, ei keho vastaa kunnolla treeniin. Silloin useimmiten treeniä vähemmälle ja ruokaa lisää, Timo Hai-karainen neuvoo. Naisilla ruokavalion tietoinen noudattaminen on kenties vielä tär-keämpää kuin miehillä. On mahdollista että naiset kärsivät harvasta ateriaryt-mistä miehiä enemmän. Tällöin päivällä kerätty nälkä aiheuttaa hallitsematonta syömistä illalla. - On viitteitä siitä, että naiset kompen-soivat enemmän lisääntynyttä fyysisen aktiivisuuden kulutusta lisääntyneellä syömisellä. Se voi usein pysäyttää painonpudotuksen, jos mennään hyvin löyhillä ohjeilla, Haikarainen kertoo. Naisasiakkaiden ravitsemusta analysoidessa ja sitä yhdessä suun-nitellessa, tulee raudan, kalsiumin ja D-vitamiinin saantiin kiinnittää erityis-tä huomiota luuston ja kuukautisten aiheuttaman raudan menetyksen takia. Suosittele siis viljaa, lihaa ja muita rau-dan lähteitä ja muistuta että C-vitamii-

nipitoinen ruoka tehostaa imeytymistä. Maitotuotteissa on proteiinin ja hyvien bakteerien lisäksi myös runsaasti kalsiumia ja D-vitamiinia. Toisinaan niitä voi suositella myös lisävalmisteina. Personal trainerina, valmen-tajana tai ohjaajana, sinun tulee olla tietoinen siitä mistä sukupuolten väliset erot suorituskyvyssä ja eri ominaisuuk-sissa johtuvat. Eniten saat tiedosta hyötyä kun pystyt soveltamaan sitä käytännössä esimerkiksi asiakkaan motivoinnissa tai yksinkertaisemmin harjoitusohjelmaa suunnitellessasi. Täytyy kuitenkin muistaa että meitä erottaa sukupuolen lisäksi myös moni muu asia eikä yleistys ole aina sovellet-tavissa yksilöihin.

Asiantuntijana toiminut Timo Haikarainen kouluttaa ja tekee mentor-tyyppistä spar-rausta personal trainereille. Hän myös luennoi harjoitteluun ja esim. pt-asiakas-hankintaan liittyvistä aiheista. Suositellen tutustumaan myös Timon blogiin: http://th-valmennus.blogspot.fi

www.th-valmennus.comtimo.haikarainen@th-valmennus.com

Kierto taljassa (torsorotaatio)

K&F Trainer 1/2012 | 19

Halo (kierto pään ympäri)Liikkeessä on tärkeää säilyttää vahva tuki keskivartalossa, jolloin liike ei ylävartalon kireyden vuoksi siirry alemmas rankaa, jolloin alaselän notko korostuu. Huomaa myös että paino liikkuu mahdol-lisimman lähellä päätä ja liike lähtee rinnalta. Tämän liikkeen olen usein toteuttanut ns. yhdistel-mäliikkeenä lisäämällä kiertoon esimerkiksi kyykyn/askelkyykyn ja pystypunnerruksen (joko saman-aikasesti tai peräkkäin) Myös muut kahvakuulaliikkeet olen todennut toimiviksi ja miesasiakas on usein helppo motivoida kahva-kuulaharjoitteluun.

Yhden käden sling-soutuKierrä suoralla kädellä kohti lattiaa avaten rintaa. Soutaessasi palauta käsi samaa reittiä takaisin ja kurota sillä mahdollisim-man ylös. Huomaa että sling-köysi pysyy koko ajan kireänä ja vartalo ei missään vaiheessa ”ro-jahda” alas. Myös tässä liikkeessä keskivartalon antama tuki on erittäin tärkeä. Jotta harjoittelu olisi mahdollisimman progressiivista kannattaa perusliikkeet harjoitella kunnolla ennen niiden muokkaamista. Tutustuta asiakas siis ensin väli-neeseen kapean sling-soudun avulla.

AskelkyykkykävelyOpasta asiakasta astumaan pitkä askel eteen, jolloin ve-nytys tuntuu lonkankoukistajassa. Keskity erityisesi liikut-tamaan vartalo suoraan alaspäin ja tuomaan takimmaista polvea kohti lattiaa. Aloita liikkeen harjoittaminen ilman polvennostoa tuomalla jalka kevyesti toisen viereen. Tätä liikettä olen käyttänyt paljon myös alkuläm-mittelyssä. Tällöin liikkeen yläasennossa voi vetää käsillä polvea kohti vatsaa.

Parempaa liikkuvuutta

Asiakkaan, kuten myös monen am-mattilaisen, omatoiminen venyttely jää usein liian vähälle. Toisinaan kannattaakin painottaa tärkeimpien lihasryhmien venyttelyä eli ”ve-nyttele edes nämä lihasryhmät”. Venyttelyt tulevat tehtyä helpoiten heti treenin jälkeen eli n.15sek perusvenyttelyt edes rintalihaksille ja lonkankoukistajille. Liikkuvuusharjoitteita kannattaa ”ujuttaa” treenin sisäl-le. Itse toteutan alkulämmittelyn yhdistämällä esimerkiksi 10min juoksua/kävelyä sekä dynaamisia liikkuvuusliikkeitä. Liikkuvuus- ja lihakuntoharjoittelu voivat toteutua myös samassa liikkeessä. Kun treeniohjelmassa on huomioitu myös liikkuvuuden kehitysalueet, tulee asiakkaan harjoitettua tätä osa-aluetta melkein vahingossa

20 | K&F Trainer 1/2012

Darren Jacobson; IHRSA Convention Los Angeles

20 vinkkiä joilla parantaa omaa myyntiä

1) Artikkelit Surffaa netissä, unohda vanhat oppikirjat, lehdet ja koulumuistiinpanot. Tulet hämmästymään, kuinka paljon tietoa olet kerännyt viime vuosina ja kuinka paljon tietoa on käytössäsi napin painalluksella!

2) Ryhmäliikuntatunnit Hyvin harvat trainerit hyödyntävät tätä mahdollisuutta. Joko ennen tai ryhmäliikuntatunnin jälkeen tee promootio-ta, esittele itsesi ja jaa käyntikortteja.

3) Pienryhmätoiminta Enintään kuuden henkilön pienryhmä on hallittavissa. Suunnittele bootcamp, millaista olet aina halunnut ohjata ja markkinoi ryhmätreenitilaisuutta. Tämä on tilaisuus tarken-taa liiketoimintakonseptiasi ja voit työskennellä fiksummin.

4) Kaverit ja puolisot Vaikka tämä voi päättyä verissä päin, on tuloksena usein ilon kyyneleet! Älä pelkää ehdottaa tätä asiakkaillesi. Saa-tat yllättyä vastauksesta.

5) Referenssit ja testimoniaalit Nämä eivät kuulu ainoastaan suureen CV: si, vaan ne toimivat hyvin, kun myyt palveluitasi asiakkaille. Levitä sanaa, ja käyttää niitä eduksesi. Varmista myös, sinulla on hienoja menestystarinoita asiakkaiden onnistumisista.

6) Käyntikortit Yleisesti käyntikortti on suhteellisen edullinen, joten varmista, että jakelet niitä ulos paljon. Älä ujostele jakaa niitä ja pidä niitä aina saatavilla taskussasi, ennen kaikkea niille ärsyttäville kuntoilijoille, jotka yrittävät jutella sinulle asiakkaan ohjauksen aikana.

7) Hit and Split Päätös voi kestää noin 20 sekuntia. Tutkimus osoittaa, että ensivaikutelma luodaan tyypillisesti seitsemässä sekunnis-sa! Joten pidä yllä hyvä katsekontakti ja jämäkkä kädenpu-ristus itseäsi esitelellissäsi; se kertoo itsesi luottamuksesta.

8) Jäsenten profilointi Tiedätkö, keitä treenaa salilla? Sinun ”potentiaalisilla asiakkailla” on suuria autoja, paljon rahaa, hyvä koulutus ... tai sitten ei! Suurin osa asiakkaista on peruskuntoilijoita, tavallisia ihmisiä.

9) Asiakkaan treenauttaminen vastaanoton lähellä - Muista käyttää kaikkia kuntosalin vilkasliikenteisiä alueilta, yksi näistä on vastaanotto ja ovi kuntoilualueelle.

10) Ohjaajakaverit Älä koskaan näytä vapaalta, ilman asiakasta olevalta, ellet aktiivisesti ole muiden asiakkaitten käytettävissä. Varmista, että ainakin näytät tehokkaalta, vaikka se tarkoittaisi ystä-vän, perheenjäsenen tai työtoverin ohjaamista.

11) Trendikkäät harjoitteet Oletko koskaan huomannut, kuinka kuntosalissa muut pysähtyvät, kun joku lähistöllä harjoittelee uutta trendilajia.

12) Tarjoukset erikoispäiville On joitakin vapaapäiviä, jolloin personal trainingin kysyntä tulee kanssakuntoilijoilta (eli äitien / isänpäivänä, Ystävän-päivä, joulu, uusi vuosi jne.). 13) Asiakassuositukset Miksi et kysy nykyisiltä asiakkailta suosituksia henkilöistä, joka voisi hyötyä palveluitasi?

14) Testit/arvioinnit Stressin ja muiden ongelmien tunnistaminen erilaisilla testeillä tai itsearvioinneilla.

15) Kurssit Juoksu- ja muiden kurssin vetäminen, joissa oman alan asiantuntemusta pääsee esittelemään ja samalla saa oman nimen esille.

16) Kommunikointi On sitten kyseessä tekstiviesti, sähköposti tai uutiskirjeen, tehokas viestintä asiakkaiden kanssa kannatta.

17) Myyntitiimi suositukset Älä tuhlaa aikaasi keskittymällä myyntitiimin ohjailemiseen.

18) Oma kohdeväestö Oletko pätevä ohjaamaan lapsia, eläkeläisiä tai raskaana olevia?

19) Bumerangisääntö Älä anele asiakasta jatkamaan sopimuksen keston aikana. Kun teet harjoittamisen hyvin huomaat, että ne eivät kos-kaan jätä sinua!

20) Lahjakortit Lahjakortilla täytyy olla tietty tavoite. Mennyttä aikaa on ilmaiset ohjaukset. Nykyään lahjakortin harjoituksen pitäisi olla noin 30 minuutin pituinen ja sillä pitäisi olla erityinen painopiste (selkä, liikkuvuus tms.).

K&F Trainer 1/2012 | 21

Myynnin ja markkinoinnin vinkkejä omaan personal trainingiin

John Carmean ja Tara Sampson, Gainesville Health & Fitness , IHRSA Convention 2012 Los Angeles

Kehitä omaa brändiä• Oma brändi rakentuu toiminnan ja näkyvyyden kautta. Luo tarpeeksi laaja materiaalivalikoima (paita, kirjoitusalus-tat, juomapullot, hikipyyhkeet), joka kertoo yhteneväisestä brändistä. Markkinointimateriaali positiiviseksi; Pääse kun-toon Miljan avulla!

Muokkaa nimi helposti erottuvaksi ja samalla puhuttelevaksi• On tärkeää luoda selkeä nimitys, millä personal trainereita kutsutaan. Samoin tee ero erilaisten trainereiden välilllä.

• Luo “Minä treenaan”-kortti, jossa on selkeästi esillä jokai-sen tavoite ja parin-kolmen viikon välein seuranta.

• Tee personal training -nimeä tunnetuksi oman salin niin sisäisissä kuin ulkoisissa medioissa.

Toimita yhteenkuuluvuutta• Kaikki haluavat olla osa omaa erityistä ryhmäänsä; muo-dosta selkeitä heimoja.

Out of the box –kampanjat• Onnistuneiden asiakkaiden tarina lyhyeen muotoon ja esille: ”Pudotin painoani 10 kiloa ja pukuni koko lasku viisi numeroa personal trainerin avulla. Sinäkin onnistut!” Pidä kampanjat positiivisina ja hauskoina.

Tuota arvoa • Myyntitoimi on yhteistoiminnan lähtölaukaus, ei sen loppu.

• Seuraa asiakkaitesi onnistumisia.

• Varmista asiakkaitesi tyytyväisyys ja aloita proaktiivinen suosituksiin perustuva asiakashankinnan rakentaminen.

22 | K&F Trainer 1/2012

Vierumäki ja TRX-harjoittelumuodon ja -tuotteiden virallinen edustaja Suomessa, Gfitness, ovat solmineet

yhteistyösopimuksen liikuntaohjaajille ja personal trainereille suunnattujen, sertifi-kaattiin johtavien TRX-ohjaajakoulutusten järjestämisestä Vierumäellä. Koulutukset alkoivat marraskuussa 2012. - Haluamme tuoda Suomessa jo melko hy-vin kuntosaleilta löytyvän harjoitusvälineen tueksi ammattitaitoisen osaamisen. Pääta-voitteemme on nostaa TRX-harjoittelun edut ja oikeat harjoitustekniikat ohjaajien ja sitä kautta tavallisten kuntoilijoiden tietoisuu-teen. Vierumäki on paikkana erinomainen tähän tarkoitukseen, Anu Lähtönen Gfit-nessiltä kertoo. Koulutuksia tarjotaan alkuun kahta tyyppiä, ryhmäohjaukseen suunnattu TRX Ryhmäohjaajakoulutus ja personal

training -ohjauksia varten luotu TRX Yksilö-ohjaajakoulutus. Kum-pikin koulutus on päivän (8h) mittainen- Maailmalla sertifioituja TRX-ohjaajia on yhteensä jo yli 75,000, ja kuntokes-kuksia joilta TRX löytyy valikoimastaanlukematon määrä. - TRX-harjoittelumuoto lisätään myös osaksi Vierumäen palvelutarjontaa, ja sille varataan oma 20 hengen dedikoitu tila Vierumäeltä, Jarno Purtsi, Vierumäen kehitysjohtaja, sanoo. TRX on USA:n armeijan me-rijalkaväessä syntynyt alle kilon painava kannettava harjoitusväline voiman, kes-tävyyden, tasapainon, liikkuvuuden sekä varsinkin keskivartalon tukilihasten ja kehon hallinnan kehittämiseen. Kevyen painonsa ja kiinnitysmahdollisuuksiensa ansiosta TRX:llä voi tehdä koko kehon lihaskunto-harjoitukset missä ja milloin tahansa.

Lisätietoja antaa: Anu Lähtönen,

markkinointipäällikkö, Gfitness anu@gfitness.fi, 040 7740012

Loppuvuoden koulutukset

La 1.12. YksilöohjaajakoulutusSu 2.12. Ryhmäohjaajakoulutus

Qicraft jälleenmyy uutta tuotemerkkiä Queenax.

Queenax on järjestelmä monipuoli-seen toiminnalliseen harjoitteluun. Sen tarjoamat mahdollisuudet ovat

rajattomat. Qicraft on nyt Queenax tuote-merkin maahantuoja Suomessa. Queenax vastaa alamme tren-disuuntauksiin, tarjoamalla uudenlaisia mahdollisuuksia suspensioharjoitteluun sekä toiminnalliseen harjoitteluun. Quee-nax -järjestelmällä kuntoilutila itsessään rakentuu kuntoiluvälineeksi, jossa mukana ovat niin lattia, seinät kuin katto. Järjestelmä koostuu erilaisista kokonaisuuksista joita yhdistelemällä voidaan rakentaa erilaisiin tiloihin ratkaisuja. Tuote lanseerataan marraskuus-sa!

Lisätietoja: www.qicraft.fi

Seuraa tiedotteita: facebook.com/QicraftFinland

Queenax

marraskuussa Suomeen!

TUOTEUUTUUKSIA

Vierumäestä virallinen -koulutuskeskus

K&F Trainer 1/2012 | 23

Sisäpyöräily on nyt entis-täkin kiinnostavampaa, kun harjoittelua voidaan mitata. BodyBike Connect sisäpyörässä on integroitu-na ajotietokone.

BodyBike on kehittänyt BodyBike Con-nect sisäpyörän kuntoilijoilta saadun palautteen pohjalta. Uusi sisäpyörä

motivoi kuntoilijoita kohti uusia tavoitteita sykeohjauksella sekä wattiseurannalla! Yksilöohjauksessa wattitestaus sekä muut seurantaominaisuudet tuovat aivan uusia mahdollisuuksia. BodyBike Connect ajotietokonees-sa on poljinnopeusmittari, matkanmittaus ja ajanotto, kalorimittaus, watti-teholuvun mit-taus sekä voimantuoton testi. Lisäksi siinä on sykemittaus sekä langaton ANT+ yhteys. Ajotietokoneeseen voidaan asettaa kuntoi-lijan yksilölliset asetukset, ja näin päästään seuraamaan todellisia tuloksia. Ajotietokone

on ergonomisesti asetettu pyörän tankoon niin, että sen käyttäminen on turvallista sekä helppoa harjoittelun aikana.

Miten watti -mittaus eroaa sykemittauksesta?Watti mittaa työmäärää, syke mittaa rasitus-ta. Wattimittauksella saadaan ns. teholuku. Syke puolestaan kertoo miten keho reagoi ympäristöön tai rasitukseen. Syketasoon vaikuttavat mm. huoneen lämpötila, stressi tai kofeiini. Kunnon kehittyessä samalla sykkeellä saadaan parempia suorituksia, eli siis parempia wattilukuja. Sykemittaus ja wattimittaus yhdessä antavat optimaalista tietoa kunnon kehityksestä.

Mikä ANT+?ANT+ mahdollistaa langattoman ja saumat-toman yhteyden muiden ANT+ -standardin mukaisten tuotteiden kanssa, kuten laaduk-kaat sykevyöt ja urheilutietokoneet. ANT+ -datasiirto on erittäin luotettava. BodyBike sai juuri hiljattain palkinnon ANT + Symposi-

umissa Kanadassa. Palkinto tuli menestyk-sekkäästä ANT+ protokollan implementoin-nista BodyBike Connect pyörään.

Lisätietoja: www.qicraft.fi tai Facebook/QicraftFinland

BodyBike Connect – mitattavaa sisäpyöräilyä

Step360 Pro sisältää:Step360-harjoitusjuliste, käsipumppu ja treeni-DVD, jossa mukana fitnessohjaaja Jesse Pavelka, sisältäen kolme 20 mi-nuutin 360-harjoitusta, sekä 10 minuutin bonusohjelman.

Step360 Pro on monipuo-linen tasapainoharjoitus-väline, joka lisää toimin-nallisuutta. Tasapaino on tärkeässä osassa, kun halutaan lisätä suoritusky-kyä tai parantaa kuntoutu-mista.

Step360 Pro mahdollistaa turvallisen ja tehokkaan harjoittelun niin tasapai-noharjoituksissa, keskivartalotreenis-

sä, liikkuvuusharjoittelussa, voimaharjoitte-lussa kuin lihaskuntoliikkeissä, kun halutaan

vahvistaa ryhtiä, stabiloida keskivartaloa ja lisätä kolmiulotteista liikettä. 360 asteen harjoittelussa on tarkoitus parantaa kehon kykyä suoriutua koko ajan haastavammista liikkeistä. Step360 Pro on uskomaton harjoitusväline, joka yhdistää kaikenikäis-ten, -tasoisten ja -taitoisten harjoitukset. Tasainen ja kiinteä alusta, joka on yhdistetty alla oleviin kahteen ilmatyynyyn – siinä se salaisuus. Ilmatyynyjä täyttämällä voidaan säätää korkeutta ja kiertoa. Luistamaton pohja mahdollistaa hypyt ym. vaativat liik-keet.

Lisätietoja: www.fysioline.fi

Spri Step360 Pro yhdistää tasapaino-, voima- ja kestävyysharjoittelun parhaat puolet

24 | K&F Trainer 1/2012

Yksinkertainen on parastaKävin jokin aikaa sitten elämäni ensimmäisellä Zumba tunnilla. Olen pitkään miet-tinyt mikä saa niin monet tuon kyseisen lajin pariin. Siinähän on koreografiaa, vaikeita askelia eivätkä kaikki todellakaan pysy niissä mukana. Tai niin luulin.

TEKSTI: Henna Kontinen, KUVAT: IISEE

tin mukaan tanssiminen ja ylipäätään kuultuun rytmiin liikkuminen saattaa olla voimakkaampi nautintoaine kuin mikään tuntemamme päihde. Allekirjoitan tuon täysin. Olen kokenyt saman musiikista huumaantumisen tunteen sekä Zumba, että sisäpyöräilytunneilla. Musiikki ja rytmiin liikkuminen aktivoi aivoissamme alueita, joiden toiminta on vielä toistai-seksi tuntematonta. Uusimpien tutkimusten mu-kaan aivojemme kuorikerroksessa sijait-seva phii 2 -kompleksi aktivoituu kun liikumme rytmikkäästi ja aktivoituminen tuottaa sellaisia mielihyvän tuntemuk- sia, joita ei muuten saavuteta. Tämä voi selittää miksi koukutumme tanssiin, tai ylipäätään rytmikkääseen liikkumiseen.Tätä ohjaajana kannattaa hyödyntää, myös sisäpyöräilytunneilla! Sisäpyöräily lajina elää uutta kukoistuskauttaan - tällä kertaa turval-lisemmin. Kokemuksen ja erehdyksien kautta lajiin on tullut mukaan myös järki. Tekniikat ja pyöritysnopeudet oivalle-taan tärkeiksi elementeiksi, jotka hal litsemalla vältetään samanlaiset koke-mukset kuin minulla 13 vuotta sitten.Sitä naisten monesti karsastamaa tekniikkaakin alkaa olla paljon mukana mm. valot, videot, sykejärjestelmät ja uusimmista pyöristä löytyvät wattimit-

sena oli, että pysyisin tunnilla taatusti mukana. Lähdin tunnilta täysin huu-maantuneena. Ohjaajan varma, persoonalli-nen ja ammattitaitoinen ote tunnilla yhdistettynä eri genren musiikkeihin, sekä rytmiin polkemiseen räjäyt-tivät tajunnan. Olin myyty. Ja olin huo-maamattani tehnyt työtäkin, vain istuen ja seisten. Siitä hetkestä alkoi minun ja sisäpyöräilyn yhteinen taival, joka on johtanut osa-aikaisiin töihin IISEEn toimistolle. On ollut mahtavaa huomata, että sisäpyöräily on vuosien saatossa kehittynyt lajina ja tietoisuus sen mo-nipuolisuudesta on lisääntynyt. Laji on käynyt huipulla ja sen jälkeen pohjalla. Nyt Suomessa selkeästi näh-tävissä oleva nousu ei johdu uusista tekniikoista, vaan yksinkertaisen tree-nin vetovoiman oivaltamisesta ja ohjaa-jien ammattitaidon räjähdysmäisestä kasvusta. Taitava ohjaaja vie sisäpyöräi lijänsä samanlaiselle huumaannuttaval-le musikaaliselle matkalle kuin Zumba-ohjaaja tunnillansa. Parhaimmillaan sisäpyöräilytunti on teknisesti helppo suorittaa, tehokas ja persoonallinen ohjaajan luomus. Itse olen aikoinani kyseen-alaistanut koko lajin. Olen myös hylän-nyt koko lajin. Mutta olen myös saanut kunnian tutustua siihen uudelleen aivan uudesta näkökulmasta Suomen huip-pujen opastuksessa. Uusien tutkimusten ja niistä saatujen tietojen valossa lajiin on tullut uusia, monipuolisempia näkökulmia ja tapoja tehdä asioita. Lajia kehitetään jatkuvasti ja sen mahdollisuuksiin myös kuntoutuspuolella on herätty. Myös mu-siikin vaikutusta tunneilla sekä rytmiin tekemistä on tutkittu. YLE Teema esitti lokakuussa uusintana upean dokumentin kuulo-aistista. Kuinka paljon kuulemamme äänet ja rytmi vaikuttavatkaan ihmisen hyvinvointiin ja nautintoon! Dokumen-

Rakastuin lajiin ensikosketukselta. Kun sen hetken hitti Gagnam Style tulvi ulos kaiuttimista olivat

kaikki tunnille osallistujat mukana hei-luttamassa lassoa. Kukaan ei taatusti ajatellut tekevänsä tehokasta liikunta-suoritusta liikkumisen ilon lomassa. Tämä laittoi minut miettimään rakasta lajiani, sisäpyöräilyä. Varsinkin sitä miksi meillä meni niin kauan aikaa löytää toisemme. Oli vuosituhannen vaihde. Spinning eli silloista kukoistuskauttaan. Kaikki hehkuttivat lajin tehokkuutta ja kovuutta. Siellä läskit palaa. Uskal-tauduin itsekin tunnille. Tunti oli kova, tehokkuudesta en tiedä. Poljettiin ilman satulaa, kyykyssä, satulan takana Kes-ken tunnin luulin, että pyörryn.Kertako-keilu riitti. Jätin lajin parempikuntoisille.Kunnes n. kolme vuotta sitten kuulin puhuttavan sisäpyöräilystä ja sen mah-tavuudesta ryhmäliikuntalajina.

Spinning = sisäpyöräily = hyvä ja mukava laji? Kuukausien mietinnän jälkeen minut ylipuhuttiin yli kymmenen vuodentauon jälkeen jälleen tunnille. Lupauk-

K&F Trainer 1/2012 | 25

tarit, mutta onneksi niiden käyttö voidaan tehdä hel-poksi. Myös musiikkiin on alettu panostaa enemmän. Sekä ohjaajien taholta tuntien suunnittelussa, että keskusten taholta äänen-toistoa rakentaessaan. Olen edelleen myyty lajin monivivahtei-suudesta, vaikka käyn-kin paljon myös muilla ryhmäliikuntatunneilla. Ehkä saan nyt ylipuhuttua

rytmitajuttoman ystäväni mukaani Zumba tunneille, sehän oli yhtä helppoa kuin sisäpyöräily. Just go with the flow!

Kirjoittaja Henna Kontinen toimii osa-aikaisena sihtee-rinä IISEEn palveluksessa ja käyttää eri liikuntakeskus-ten monipuolisia liikunta-palveluita.

Tiesitkö että...• seisten poljettaessa ihmiselle mieluisin jalkojen pyöritysnopeus on 60-70rpm, istuen 80-90rpm.

• Suomen noin 5000:tta sisäpyörää poljetaan arviol-ta 250 000km jokainen viikko.

• vetovoimainen sisäpyöräilytuote on kokonaisuus, jonka kulmakivet ovat: tuntien tasalaatuisuus, ohjaa-jien persoona, markkinointi ja jatkuva uudistuminen.

• asiakas on spin-tunnilla herkempi aistimaan ääniä ja valoja, kuin koreografisilla lattiatunneilla. Äänentoistoon, musiikkivalintoihin ja valaistukseen kannattaa panostaa.

• asiakkailta kysyttäessä suurin osa toivoo kuule-vansa tunneilla rock-musiikkia, mutta suurin osa saavuttanut suurimmat nautinnon tunteensa hyp-noottisen elektronisen musiikin soidessa.

• asiakkaiden kysyttäessä sininen ja punainen valo ovat eniten treeniä motivoivia värejä valaistuksessa.

• hämärä valaistus ja musiikki motivoivat asiakasta polkemaan enemmän kuin valoisa ja hiljainen tila.

Musiikki ja rytmiin liikku-minen aktivoi aivoissam-me alueita, joiden toimin-ta on vielä toistaiseksi tuntematonta.

26 | K&F Trainer 1/2012

TEKSTI: Teemu Tolonen, KUVAT: Func Food Finland

Lisämyynti tuo lisää euroja

Lisämyynnin tekeminen ei lisää sinun kustan-nuksiasi. Oikein valitut lisäpalvelut sekä asia-kasprofiilille sopiva tuo-tevalikoima tarjoavat yksinkertaisen ja kustan-nustehokkaan keinon lisämyynnin tekemiseen.

Kuntosalien puolella urheiluravin-teiden myymisen käytännöt ovat hyvin kirjavat. Osalla saleista

hyllyt tarjoavat monipuolisen valikoiman tuotteita ja salin henkilökunta on asi-antuntevaa ja motivoitunutta myymään tuotteita salilla treenaajille. Väitän kuitenkin, että suurimmassa osassa saleista henkilökunta ei ole motivoitu-nutta ja urheiluravinteiden myymisen tuomia mahdollisuuksia ei hyödynnetä laisinkaan. Yrittäjän asemassa miettisin kahta asiaa pitkään: 1) miksi en käyt-täisi kaikkia mahdollisuuksia kuntosalin myynnin ja tuottavuuden lisäämiseksi ja 2) kuinka paljon työntekijöiltäni voin vaatia. Urheiluravinteiden myymi-nen kuntosalilla on yksinkertaista ja hyväkatteista kauppaa. Kuntosalien katerakenne on vaativa ja kiinteät kulut kuten henkilöstökulut, vuokra, sähkö- ja vesimaksut syövät katteesta suuren osan. Urheiluravinteiden myynnissä ei ole kiinteitä kuluja, ja se onnistuu lisäämättä kustannuksia. Oikein suun-niteltu varasto kiertää hyvin eikä rasita liiketoimintaa. Urheiluravinteet tuovat suoraan lisää katetta, joten sinulla on mahdollisuus tehostaa yrityksesi tulos-ta. Mieti mitä voit saada urheiluravintei-den myynnillä aikaan. Oikein toteutettu-na voi urheiluravinteiden myynti antaa uusia mahdollisuuksia yritystoimintaan.

Kuluttajien opettaminenKuluttajien opettaminen urheiluravin-teiden käyttämiseen patukoiden ja valmisjuomien avulla on todistetusti paras keino myyntisi kasvattamiseen. Sopivan tuotevalikoiman avulla on mahdollisuus palvella kaikkia kuntosali-si asiakkaita ilman suuria investointeja. Tuotteiden suositushinnan ollessa muutaman euron luokkaa ei tuotteen kokeilusta muodostu myöskään kustan-nuskysymystä. Kuntosalisi asemaa koko-naisvaltaisten palvelujen tuottajana korostaa se, että pystyt vaikuttamaan asiakkaidesi tottumuksiin myös nor-maalissa arjessa. Lisäät myös salisi uskottavuutta ja asiantuntemusta asiak-kaidesi silmissä. Valistava ja aktiivinen

myyntityö lisää asiakkaidesi tietoisuutta terveellisestä ravinnosta sekä urheilijan ravitsemuksesta. Lisääntyneen tietä-myksen myötä ovat he potentiaalisia asiakkaita urheiluravinteiden ostoon. Kaikki lähtee palautumises-ta ja palautumisjuomasta. Kun saat asiakkaasi käyttämään valmisjuomia harjoituksen jälkeen, huomaa hän var-masti omassa olotilassaan muutoksia muutaman treenikerran jälkeen. Urhei-luravinteiden käyttö on luonnollisinta aloittaa aina palautumisjuomasta, josta saatava hyöty on kiistaton. Vasta tämän jälkeen kannattaa harkita muidenkin tuotteiden käyttämistä.

Aktiivinen myyntiOletko pannut merkille, kuinka moni kuntosalisi asiakkaista täyttää juoma-pullon vedellä ennen jumppatunnille tai kuntosalille menoa? Mitäpä jos veden sijaan he käyttäisivät janojuomana edullista valmisjuomaa, joka löytyy so-pivasta kahvion jääkaapista? Kulueräs-tä olisi mahdollisuus tehdä tulon lähde. Jumppaohjaajien esimerkki tunnilla mukana kulkevasta janojuomasta on omiaan herättämään kiinnostusta yhdessä tiskin takana työskentelevien suosittelutyön kanssa. Mieti myös sitä, osaako henkilökuntasi vastata oikein asiakkai-den puolihuolimattomasti esitettyihin kommentteihin kuntosalilla. Usein kom-mentit ovat piilotettuja kysymyksiä. Jos jumppatunnille ilmoittautuessa asiakas toteaa kiireisen päivän vuoksi lounaan-kin jääneen välistä, on välipalapatukan nauttiminen ennen jumppaan menoa suorastaan velvollisuus. Kotiin unoh-Janojuomana tasapainoinen valmisjuoma on

ihanteellinen.

K&F Trainer 1/2012 | 27

tunut juomapullo tai palautumisjuomaa sisältävä shaker on oiva tilaisuus suo-sitella harjoituksen aikaista janojuomaa tai valmista palautumisjuomaa, jotka molemmat löytyvät kylmäkaapistasi. Olemme aikaisemmin kä-sitelleet esillepanon merkityksestä, mutta sitä ei voi korostaa liikaa tämän tuoteryhmän kohdalla. Oikein sijoiteltu patukkadisplay kerää kaikkien huomion salille tullessa ja saa aikaan heräte-ostoksia. Rantakauden lähestyessä, rasvanpolttojuomien nostaminen esille muistuttaa mukavasti paidan alla pyöri-västä vararenkaasta ja motivoi har-joittelemaan kovempaa salilta ostettu janojuoma kädessä. Esillepanon osalta on tärkeää muistaa, että esillä olevaa tuotetta kannattaa kierrättää säännölli-sin väliajoin. Teho laskee välittömästi, jos sama tuote seisoo tiskin edessä useita kuukausia. Ole luova ja aktiivinen. Myy-minen on palveluiden tarjoamista ja luo positiivisen mielikuvan hyvästä koko-naispalvelusta. Korosta asemaasi alan asiantuntijana ja saavutat asiakkaidesi luottamuksen.

Henkilökunnaltakin voi vaatia tuloksiaSalin henkilökunnalle on kolme tärkeää työtehtävää. Salin palveluiden myy-misen lisäksi tulee opastaa ja neuvoa kuntoiluun ja kuntosalilla käyntiin liitty-vissä asioissa kaikkia käyttäjiä, sekä vastata terveelliseen ravitsemukseen liittyvissä kysymyksissä. Jälkimmäinen johtaa väistämättä urheiluravinteiden käyttöön ja niiden myymiseen. Koulutet-tu ja osaava henkilökunta välittää tietoa parhaalla mahdollisella tavalla ohjatun liikunnan yhteydessä. Henkilökunnalta voi ja tulee vaatia tuloksia. Yritykselle voi asettaa kasvutavoitteet, johon kaikki sitoutuvat ja heidät voidaan palkita tavoitteiden saavuttamisesta ja niiden ylittämisestä. Urheiluravinteiden myyminen perustuu asiantuntemukseen. Tuotteita ei tarvitse tyrkyttää vaan valistamal-la todellisista terveellisen ravinnon perusteista ja tarjoamalla jokaisella asiakkaalle juuri oikeat tuotteet voit li-sätä omaa asiantuntemustasi. Olemalla asiantuntija tuot lisäarvoa jokaisella kuntosalisi asiakkaalle. Kaikilla kunto-salin kävijöillä on tavoitteet. Tavoittei-den saavuttaminen sinun avulla lisää asiantuntijan asemaasi ja helpottaa lisämyynnin tekemistä.

Ravintoneuvonta antaa lisäarvoa harjoittelulle.

Yritystoiminnan edellytys on, että yritys kasvattaa toimintaansa koko ajan asettamiensa tavoitteiden puit-teissa. Uusien käyttäjien ja tarjonnan lisäämisen lisäksi, on urheiluravinteiden myynti erinomainen tapa kasvattaa kuntosalin tuottavuutta. Urheiluravin-teiden myynti on hyväkatteista kaup-paa, ja esimerkiksi pussituotteiden myynnistä jää käteen varsin merkittävä nippu euroja. Tuotevalikoima voidaan mitoittaa ja järjestellä salin kävijäkun-nan mukaisesti. Varsin maltillisella investoinnilla ja varastonarvolla pääsee usein pitkälle.

Ensimmäinen askel – aseta tavoitteita!Kuntokeskusten yrittäjät voidaan kokemuksieni mukaan jakaa kahteen ryhmään, elämäntapayrittäjiin sekä tavoitteellisiin yrittäjiin. Elämäntapayrit-täjät nauttivat työstään ja pyörittävät liiketoimintaansa ilman erityisiä kasvu-tavoitteita. He venyttävät euroja sekä työtunteja, eikä yritykselle ole tulevai-suuden kasvusuunnitelmia. Heille riittä-vä saavutus on liikevaihdon säilyttämi-nen samana kuin edellisenäkin vuonna ja työskentely rakkaan harrastuksen

parissa. Tavoitteellinen yrittäjä asettaa yritykselle joka vuosi haastavan, mutta realistisen kasvutavoitteen. He koke-vat vastoinkäymiset haasteina, joista selviämällä on mahdollisuus vahvistua. He ovat valmiita kokeilemaan uusia tapoja liiketoiminnan kehittämiseksi. Tavoitteellinen yrittäjä seuraa liiketoi-minnan kehittymistä kaikilla osa-alueilla ja hän on kunnianhimoinen. Kumpaan ryhmään sinä kuulut? Myynnin kasvu ei synny vahin-gossa. Suunnitelmalliseen toimintaan kuuluu aina tavoitteellisuus. Kun lähdet luomaan suunnitelmaa joka tuo sinulle myynnin kasvua, aseta sille selkeä mutta haastava tavoite. Kymmenen prosentin kasvu myynnissä ei ole tavoite, se on itsestään selvyys. Peilaa mahdollisuuksiasi realistisesti suhtees-sa asiakasmäärääsi ja tee tavoitteista konkreettisia. Viitaten aikaisemmassa artikkelissa kirjoittamaani, keskimääräi-nen kahviomyynti on noin 1€ luokkaa kuukaudessa per asiakas. Sen sijaan, että miettisit miten saat asiakkaasi kuluttamaan 2€ kahvioosi kuukauden aikana, nosta tavoite 5-10 euroon. Usko pois, se on tehtävissä varsin yksinkertaisin toimenpitein.

28 | K&F Trainer 1/2012

Karkeasti jaoteltuina voidaan salin käyttäjät jakaa kolmeen ryhmään:

1. Kuntoilijat/Laihduttajat

2. Lihasmassaa/voimanlisäystä varten harjoittelevat

3. Muita lajeja varten harjoittelevat (esim. golf, maraton, palloilu-lajit)

• Opeta aktiivisimmat voimaharjoittelijat valmisjuomien ja patukoiden käyttäjiksi. Jos salin kahviossa on oleskelutila, on aktiiviharrastajien mahdollisuus nauttia salin kylmäkaapista os-tettua latausjuomaa ennen treeniä tai palautumisjuomaa treenin jälkeen.

• Myy tuotepaketteja (esim. palautumisjuoma+lisäproteiini+krea-tiini). Kokoa asiakkaan erityistarpeita vastaava paketti. Tinkimällä muutaman euron omasta katteestasi saat merkittävästi lisäkaup-paa sekä pidät kuluttajan asiakkaanasi nettikaupan sijasta.

• Laajenna valikoimaasi. Voimaa tai lihasmassaa hakeval-la harrastajalla on erityistarpeet. Pitämällä sopivan kokoisen valikoiman erityisvalmisteita normaalituotteiden lisäksi varmistat laadukkaan palvelun.

Toinen askel - Suurella osalla kuntokeskusten asiak-kaista on isoja aukkoja tietämyksessä terveellisestä ravitsemuksesta sekä urheiluravinteiden hyödystä. Liikunnan harrastaminen ja kuntosaliharjoittelu ovat vain yksi osa kokonaisuudesta, joka lisää asiakkaidesi hyvinvointia. Si-nun tehtävänäsi on tarjota heillä tietoa ja osaamista myös ravitsemuksen alu-eelta. Kaikilla asiakkaillasi on tavoite, johon he tähtäävät harjoittelullaan. Auta heitä pääsemään tähän tavoitteeseen, he ovat siitä kiitollisia. Tee kuntokes-kuksestasi kokonaisvaltainen terveys-palvelujen tarjoaja. Tämä voi kuulostaa työläältä ja haastavalta, mutta on loppujen lopuksi erittäin yksinkertaista ja sitouttaa asiakkaitasi. Asiakkaasi etsivät esikuvia ja auktoriteetteja, jotka voivat kertoa ja auttaa heitä tavoitteiden pääsemisessä. Kuntokeskuksesi on täynnä näitä esiku-via ja auktoriteetteja. Tarkoitan kaikkia niitä liikunta-alan ammattilaisia, jotka ovat töissä kuntokeskuksessasi. Nämä samat ihmiset opastavat asiakkaitasi liikkumaan oikein, joten on luontaista että he myös opastavat terveellisessä ravitsemuksessa. Lisääntynyt tieto terveellisestä ravitsemuksesta lisää urheiluravinteiden myyntiä. Tehok-kain tapa tehdä myyntiä on kaikkialla

muualla kuin kuntokeskuksen kahvios-sa. Myyminen jää silloin passiiviseksi ja asiakkaaseen ei voida synnyttää samanlaista luottamussuhdetta kuin ohjatun liikuntatuokion aikana.

Missä ja miten myynti tehdään?Liikuntakeskusten asiakkaat tulevat liikuntakeskuksiin ostamaan palveluita ja asiantuntemusta. He ovat olleet jo valmiita sijoittamaan liikuntapalveluihin ja he ovat valmiita sijoittamaan lisää muihinkin palveluihin, jos he kokevat saavansa vastinetta rahoillensa. Tieto ja asiantuntemus tuovat kauppaa. Tuo asiakkaillesi tietoa ravitsemuk-sen merkityksestä osana terveellistä elämäntapaa. Mitä enemmän pystyt heille tietoa tarjoamaan, sitä paremmin pystyt tekemään lisämyyntiä. Erityisesti personal trainereilla on erinomainen mahdollisuus käyttää asiakkaan kanssa vietetty liikuntahetki myös ravitsemuk-sesta valistamiseen. Tästä on lyhyt matka asiakkaille sopivien tuotteiden valitsemiseen. Toimii. Järjestä ryhmäliikunnanoh-jaajillesi mahdollisuus käyttää tuotteita veloituksetta (tai edullisesti) kaikilla ryhmäliikuntatunneilla projektin ajan. Asiakkaasi silmissä ammattimaiset

liikunnanohjaajat ovat auktoriteette-ja niin liikunnan kuin ravitsemuksen suhteen. Iso osa asiakkaistasi haluaa samaistua ohjaajiin ja käyttää samoja liikuntavaatteita ja jumppakenkiä kuin ohjaajat. Ohjaajilta kuultu rohkaiseva viesti palautumisjuoman tai proteiini-patukan merkityksestä jää asiakkaiden takaraivoon, varsinkin kun se kuullaan useamman ohjaajan suusta säännölli-sesti. Toimii. Pelkästään näillä kahdella yksinkertaisella toimenpiteellä on mahdollista tavoittaa suuri osa liikun-takeskuksenne asiakkaista ja tehostaa myynnin kehitystä. Parhaan mahdolli-sen tavoitteen saavuttamiseksi kannat-taa varmistaa, että tuotevalikoimanne palvelee asiakkaidenne tarpeita. Tehok-kaista massaesillepanoistakaan ei ole haittaa, jos myyntiä halutaan kehittää.Kilpailu liikuntakeskusten asiakkaista on kovaa. Suomen markkinat ja ihmis-määrä on rajallinen. Juuri siitä syystä kannattaakin miettiä, olisiko järkeväm-pää keskittyä myynnin tehostamiseen jo olemassa olevalla asiakaskunnalla. Loppujen lopuksi tässä on kyse ha-lusta onnistua ja menestyä. Sinulla on valta ja vastuu toteuttaa tämä projekti menestyksellä loppuun asti. Uskallatko tarttua haasteeseen?

TEKSTI: Riku Aalto

Tuotteistaminen – yksityiskohtainen palvelukuvaus

vai mielikuva paremmasta?Tuotteistaminen on tuttu termi jokaiselle tuote-kehityksen parissa toi-mivalle henkilölle. Silti tuotteistaminen ja tuo-tekehitys eivät ole sama asia. Eivät todellakaan. Tuotekehitys on prosessi, jolla pyritään luomaan markkinoille uusia tai jalostetumpia tuotteita. Tuotteistaminen taas kuvaa pikemmin toimen-piteitä, joilla helpotetaan tuotteen kaupallistamis-ta eli siis ostamista ja myymistä.

Meidän suomalaisten ote tuotteistamiseen on varsin insinöörimäinen. Se mielle-

tään yksityiskohtaiseksi kuvaukseksi tuotteen tai palvelun sisällöistä sekä käytettävyydestä. Personal training –palvelujakin tarjotaan useimmiten sisällöt edellä: kyselyt, kartoitukset, oh-jelmointi, valmennustapaamiset, uusiin lajeihin tutustuttaminen ja konsultointi ravitsemuksen sekä välinehankintojen saralla. Kuulostaa vaikealta, sitovalta ja työläältä. Asiakasta tuskin kiinnostaa moniportainen polkupyöräergometrites-ti, kuormittuneisuusmittaus tai myo-fasciaalisen järjestelmän toimintaan perustuva harjoittelumetodi. Sen sijaan häntä kiinnostavat tulokset, jotka tulee pukea tunteita heräävään muotoon. Keinot tuloksiin pääsemiseksi ovat tois-arvoisia. Niiden valinnassa hän haluaa luottaa sataprosenttisesti treenarin ammattitaitoon.

Jätä pois turha jaaritteluTuotteistetun palvelun tunnusmerkkejä ovat muun muassa lupaus palvelun toi-mivuudesta näyttöineen sekä napakka kuvaus palvelun sisällöstä ilman turhaa jaarittelua. Hyvän tuotteistamisen seu-rauksena palvelua on helpompi markki-noida, myydä sekä ostaa ja asiakkaan on helppoa hahmottaa palvelun hinta sekä hyödyt itselleen. Hyvin tuotteis-tettua palvelua on helppoa monistaa (riittävän yksilöllistä sellaisenaan), jolloin sen kannattavuus on kohdillaan jatkuvaan räätälöintiin verrattuna.

Räätälöi räätälöimättäTuotteistamisen tavoitteena on rat-kaista asiakkaan ongelma oli se sitten ylipaino, hartiavaivat, lysähtänyt ryhti tai egon pönkittäminen trendikkäällä palvelumuodolla. Vaikka tavoitteet ja ongelmat saattavat olla varsin erilaisia, voi palvelu olla silti raameiltaan lähes aina samankaltainen. Pientä hienosää-

töä toki tarvitaan, mutta kyse on tällöin asiantuntemuksesta ei läheskään aina palvelun räätälöinnistä.

Erotu eduksesiMiten sitten erotut muista Personal trainereistä tai palvelun tarjoajista? Et ainakaan matkimalla muita! Etkä pitämällä kynttilää vakan alla. Muista ainakin seuraavat toimenpiteet palve-luja tuotteistaessasi ja muista eduksesi erottuaksesi: • Mieti missä olet erityisen hyvä. Koros-ta vahvuuksiasi ja vahvista erinomai-suuttasi!• Anna ”törkeä” ja kiehtova lupaus, joka puhuttaa kotisohvalla saakka (sieltä-hän nimenomaan on vaikeaa lähteä ostoksille)• Poista riskin tunne referensseillä ja jämäkällä takuulla• Sommittele kiehtova tarina• Hinnoittele kannattavasti: Hyvää ja halpaa ei ole keksittykään! Saat keskit-tyä asiakkaaseesi jatkuvan asiakashan-kintapanikoinnin sijaan.• Sido hinnoittelusi tapaamiskertojen tai tuntityön sijaan saavutettaviin hyötyihin. Maksaisitko mieluummin kymmenestä tapaamisesta vai 10 kiloa kiinteämmäs-tä kehosta?• Mieti miten voit monistaa palveluasi tehokkaimmin. Tiukka formaatti antaa mahdollisuuden asiakaspalveluun keskittymiseen eli räätälöintiin ilman räätälöintiä!• Dokumentoi tekemäsi työ järjestelmäl-lisesti tulevaa käyttöä varten. Hyödynnä tehty työ maksimaalisesti!• Herätä kiinnostus antamalla näytteitä (try and buy) osaamisestasi ilmaiseksi. Hyödyttyään asiakas jää palveluksen velkaa ja kokee saavansa seuraavan ostoksensa halvemmalla• Muista, että kannattavuus on molem-pien osapuolten hyöty ja tuotteistettu formaatti mahdollistaa joustavan asia-kaspalvelun.

Riku Aalto

K&FTrainer 1/2012 | 29

30 | K&F Trainer 1/2012

TEKSTI: Milja Nieminen, KUVAT: Les Mills

Les Mills Super Saturday

Syyskuun alussa Tukholman Globenissa järjestetty massatapahtuma keräsi jälleen suuren joukon Les Mills -ohjaajia ja -aktiiviharrastajia saman katon alle. Super Saturdayssa sai myös erittäin kattavan kuvan Les Millsin tämänhetkisestä konsep-titarjonnasta sekä sekä uutuustuotteesta; Gritistä.

Sateinen aamu Tukholman Globenissa alkoi ensimmäisillä tunneilla ennen varsinaisia ava-

jaisia Annexet -salin täyttyessä Body Combat- sotureista. Kun lavalla olivat Sarah Galan ja Eerika Kiuttu, joiden lisäksi mukaan laitettiin vielä uusisee-lantilainen ohjelmajohtaja (co-Program Drirector) Dan Cohen, voidaan sanoa että tapahtuma ei olisi voinut startata paremmin.

Samanaikaisesti pääsali Hovetissa järjestettiin järjestykses-sään viides Skandinavian vahvin Body Pump- ohjaaja -kilpailu. Kun edellis-vuonna vahvimmaksi naiseksi valittiinNina Tiivola, oli myös suomalaisten odotukset korkealla. Kilpailun idenana on tehdä mahdollisimman suurilla pai-noilla, mutta puhtaalla tekniikalla BP-liikkeitä. Arvioinnissa otettiin huomioon myös kilpailijan paino. Vuoden 2012

vahvimmiksi valittiin Simon Nilsson Ruotsista sekä Lene Jensen Norjasta. Kaikenkaikkiaan osallistujia oli 50 eli maksimimäärä.

Les Mills goes HIITKoska 30 minuuttiset tehotreenit kasvattavat suosiotaan on myös Les Mills luonut oman HIIT (High Intensi-ty Interval Training) -tuotteensa: Les Mills Grit-sarjan. Sarjaan kuuluu kolme tuotetta: LM Grit Strenght, LM Grit Plyo sekä LM Grit Cardio. Grit on erityisesti nuorille, aktiivisille liikujille suunnaattu supert-reeni. Puolen tunnin aikana on kropasta mahdollista saada kaikki irti: ”more power, push harder, get fitter!” Itse löy-sin LM HIIT-treenistä uuden itsellenisopivan Les Mills-tuotteen. Yleisliikkeet, punnerrukset, yhdistelmäliikkeet sekä yleisimmät levytankoliikkeet antoivat haastetta ja poikkesivat perinteisestä ryhmäliikunnasta positiivisesti. Tuotetta suositellaan erityisesti pienemmille, alle 20 henkilön ryhmille. Näin Les Mills tarjoaa tuotteen myös esimerkiksi 4-10 hengen pienryhmien harjoittamiseen. Koska pienryhmä-pt nostaa päätään myös Suomessa, on erittäin hyvä että myös konsepteja tuot-tavat yrityksen reagoivat siihen tarjoten työvälineitä. Super Saturdayssa Grit-demo kuitenkin toimi myös suuremmalle ryhmälle aktiiviliikkujia. Tekemistä tosin häiritsi väenpaljous, jonka vuoksi omaa tilaa oli todella niukasti ja osa liikkujista tyytyikin lopulta sivustaseuraajan roo-liin.

Les Mills Grit-demon yleisliikkeet, punnerrukset, yhdistelmä-liikkeet sekä yleisimmät levytankoliik-keet antoivat haastetta ja poikkesivat perinteisestä ryhmäliikun-nasta positiivi-sesti.

K&F Trainer 1/2012 | 31

Gritin tuoma lisäarvoKoska crossfit-tyyppinen toiminnallinen harjoittelu on tällä hetkellä pinnalla, on Gritin tyyppiselle konseptille varmasti tilausta. Se ei tule koskaan olemaan yhtä suosittu kuin kestosuosikki Body Pump, mutta sille löytynee alkuinnos-tuksen jälkeen oma asiakaskuntansa kuntokeskuksissa. Nykyaikaisen ja kehittyvän kuntokeskuksen tulee mie-lestäni reagoida jollain tavalla toiminna-lisen harjoittelun suosioon. Ongelmaksi kuntokeskuksissa saattaa muodostua nimenomaan se että tunti palvelee hyvin pientä asiakas-määrää, jolloin päästään kustannukset vs. tuotto -kysymyksiin. Hyvin moni ns. bootcamp- tuote on jouduttu poista-maan tarjonnasta liian pienen osallistu-jamäärän vuoksi. Kuntokeskuksen tulee siis miettiä Gritin mahdollisesti tuomia lisäarvoja. Grit antaa lisäarvoa mikäli se erottaa keskuksen kilpailijoista ja houkuttelee kuntokeskukseen uu-sia asiakkaita. Uutuustuote saattaa myös houkutella asiakkaita kuntosalin puolelta myös ryhmäliikuntaan, jolloin asiakkaalla on jälleen yksi syy enem-män jatkaa jäsenyyttään. Asiakastyyty-väisyys vaikuttaa olennaisesti asiakas-pysyvyyteen. Grit on ammattimaisesti tehty ja tuotteistettu konseptitunti, joka sopii erinomaisesti Les Mills ”lihaskuntotuot-teiden” eli Body Pumpin ja Cxworxin sarjaan. Les Mills tuotteita yhdistele-mällä kuntokeskus pystyy luomaan toimivan ryhmäliikuntakalenterin, josta asiakkaan on mahdollista koota itsel-leen monipuolinen treenikausi.

BP- välineuudistus: SmartbarSuper Saturdayssa lanseerattiin myös uusi pumppitanko: Smartbar, johon on ollut mahdollista tutustua aikaisemmin mm. FIBO-messuilla Saksassa. En-simmäiset tangot toimitettiin tilauksen tehneille saleilla syyskuun alussa. Uuden tangon lukkomeka-nismin avulla painojen vaihtamisen mainostetaan olevan nopeampaa ja helpompaa. Tämän lukkomekanismin ymmärtäminen näytti vievän hetken aikaa ja tuntui ilmeisesti juuri käyttöön-otetuissa tangoissa jähmeältä. Uusille levykiekoille annan sen sijaan täydet pisteet. Levykiekkojen käsikahvoista on helppo säilyttää ote ja

yhdessä kädessä voi pitää jopa kaksi kiekkoa, jolloin vastuspainovaihtoehtoja on enemmän. Painot pysyvät aikai-sempaa paremmin myös pienemmissä käsissä esimerkiksi kick-backeissä, vipunostoissa ja pystypunnerruksissa. Lisäksi hiukan neliskulmaiset kiekot pitävät tangon tukevasti lattialla, eikä se lähde vierimään naapurin tontille. Pidänkin juuri levykiekkojen vuoksi väli-neuutuutta edeltäjäänsä parempana.

Liikkuvuutta ja voimaaMoni liikkuja luistaa helpoiten liikku-vuusharjoitteista, ”unohtaa” venyttelyn ja rauhoittuminen on hankalaa. Itsekin huomaan valitettavan usein keskittyväni raskaisiin treeneihin kevyempien kus-tannuksella. Monipuolinen ja nousujoh-teinen harjoittelu vaatii kuitenkin myös kehonhuoltoa ja erilaisia harjoituksia. Body Balance on Les Mills-tuotteista vanhimpia ja se on saanut vaikutteita joogasta, tai chistä ja pilateksesta. Se eroaa selkeästi muista Les Mills-tuotteista ja on löytänyt myös oman harrastajaporukan. Usean ras-kaan tunnin jälkeen rauhallinen tempo teki hyvää. Kevyt tunti Body Balance ei kuitenkaan ole sillä jo joogan soturi-asennot saavat maitohapot reisiin. Super Saturdayssa saatiin jälleen kerran ihailla Arja Vanhasen ohjausta. Itse useita vuosia pilatesta treenanneen ohjaajan kehonhallinta ja liikkuminen oli kadehdittavaa.

Käytännön järjestelyistäTämän kokoluokan tapahtuma vaatii järjestäjältään valtavasti töitä. Edellis-vuoteen verrattuna Super Saturday oli kasvanut. Kun esiintyjät ja henkilökun-ta lasketaan mukaan, oli Globenissa n.2500 henkilöä. Useat osallistujat kiittelivät erityisesti mahdollisuutta rekisteröi-tyä tapahtumaan jo päivä etukäteen, perjantaina. Näin vauhditettiin sisälle-pääsyä lauantailta ja ostoksia pystyi tekemään rauhassa. Osa suomalai-sistakin oli saapunut Tukholmaan jo edellisellä viikolla, sillä SATSilla oli mahdollista osallistua kansainvälisten LM-huippuohjaajien tunneille. Moitteita tapahtumapaikka Globen sai pukuhuoneiden ja suihkujen puuttumisesta. Osallistujien toivottiin tulevan paikalle valmiiksi liikuntavaat-teissa. Koko päivän hikoilleena, olin iloinen hotellin sijaitessa melko lähellä. Ruokailu oli Super Saturdays-sa hyvin järjestetty ja tarjolla ollut ateria auttoi jaksamaan myös loppupäivän. Järjestäjä oli huomioinut myös hikoilun vaativan suolantarpeen jakamalla juo-mia. Välipalaa sai hakea Gainomaxilta juoman ja patukan muodossa. Kaiken kaikkiaan pidän Les Mills Super Saturday 2012 -päivää onnistuneena. Tunnelma oli tiivis ja siitä oli aistittavissa aito liikunnan riemu. Massiivinen tapahtuma tarjosi paljon, mutta ensi vuodeksi on lupailtu kuule-ma lisää yllätyksiä.

Les Mills Body Combat

32 | K&F Trainer 1/2012

Pilates Conference 2012Osallistuin PilatesHealth-ohjaajakoulutuksen innoittamana Suomen Terveysliikun-tainstituutin järjestämään jatkokoulutustapahtumaan syyskuun alussa Espoos-sa. Ennakkoon tarkasteltuna ohjelmassa oli monta lupaavaa ja mielenkiintoista aihetta, sekä Suomessa ensikertaa vierailevia luennoitsijoita, suorastaan guruja oman alansa huipulta. Pilateksen ideologia ja liikemallit olivat avautuneet minulle peruskoulutuksen myötä ja janosin lisää oppia ja ymmärrystä tästä nerokkaasta liikuntamuodosta.

Ja jo pelkästään se tosiasia, että pääsin tasokkaaseen koulutuk-seen liki kotioveltani, kannusti

osallistumaan sekä se, että kaksipäi-väinen tapahtuma osui perjantaille ja lauantaille. Sunnuntaina sai kerrankin levätä! Se ei ole aina itsestäänselvyys liikunta-alan yrittäjälle. Olin ennakkoon odottanut eniten kahta esiintyjää eli Jarmo Ahosta ja englantilaista Mike Doxeyta. Jarmo Ahonen luennoi lonkan ja lantion toiminnasta sekä piti aiheeseen liittyvän pilates-tunnin. Olen kuunnellut Jamia kymmeniä kertoja, enkä koskaan ole pettynyt. Aina osin tutunkin asian jou-kosta löytyy uusia tapoja katsoa asioita ja Jamin tapa opettaa vie mukanaan. Jami on aina ajan tasalla tai pikem-minkin hieman muita edellä ja antaa

hyviä vinkkejä käytännön opetustyöhön oman praktiikkansa pohjalta. Kävim-me läpi lantion hermotusta, lonkan rakennetta ja lonkkien liikeratoja. Asiaa tuli valtavasti lantion vakauttamisesta, tasapainon harjoittamisesta, linjauksis-ta ja eri lihasryhmien yhteistyöstä, vain muutamia teemoja mainitakseni. Kynä sauhuten tein muistiinpanoja valmiisiin diatiivistelmiin, joista siirryttiin sujuvasti salin puolelle tekemään harjoitteita. Sain runsaasti uutta ymmär-rystä lantion ja lonkan toiminnasta ja apua varsinkin yksilövalmennukseen. Jamin näyttäessä eri ongelma-asentoja mietin omia asiakkaitani ja pohdin, millä harjoituksilla voisin jatkossa auttaa heitä löytämään paremman kehon tasapainon ja ongelmattomamman liik-kumisen. On yksi taito osata kartoittaa

PilatesConference järjestetään vuosittain elo-syyskuun vaihtees-sa. Tapahtuman järjestää Suomen Terveysliikuntainstituutti Oy, joka on organisoinut jo 25 vuotta terveys-liikuntaan suunnattuja tapahtumia, kursseja sekä ohjaajakoulutuksia.

PilatesConference on luotu liikunta-alanammattilaisille suunnatun PilatesHealth-ohjaajakoulutuksen ja fysioterapeuteille suunnatun Physi-oPilates-ohjaajakoulutuksen rinnalle antamaan lisätietoa ja inspiraatiota

Seuraava Pilates Conference 2013 järjestetään 30.-31.8.2013. Lisätie-toja tapahtumasta ja sähköpostilis-talle liittyminen: www.terveysverkko.net / toimisto@terveysverkko.net

toinen, vaativampi korjata ne. Ilokseni olen huomannut, että oma silmä har-jaantuu vuosien saatossa ja testaten ja joskus virheidenkin kautta löytää uusia keinoja auttaa asiakasta.Showmies Mike Doxey Olin valinnut lauantain viimei-seksi kokonaisuudeksi englantilaisen Mike Doxeyn luennon ja workshopin aiheesta ”Anatomy trains”. Mike kes-kittyi lonkka-lantioalueen läpi kulkevien lihaskalvojen toimintaan ja luento poh-jasi Myersin ”Anatomy Trains” –kirjaan. Tiiviin koulutuspäivän ja lounastauon jälkeen en olisi voinut paremmin valita. Pienikin raukeus häipyi sillä sekunnilla, kun Mike aloitti räiskyvän esityksensä. Noin viisikymppinen, elastinen ja eloisa Mike esiintyi paljain jaloin, treenivaat-teissa ja hyppäsi välillä pöydälle ja

TEKSTI: Tiina Ranin, KUVAT: Samu Kyrklund

K&F Trainer 1/2012 | 33

virheet ja tasapainoili lattialla ja näytti mainioita liikemalleja mm. kimmoisuu-den harjoitteluun. Erilaisilla tasapaino- ja pumppaavilla venytysliikkeillä haettiin venytystä lihaksia ympäröiviin lihas-kalvoihin eli fascioihin. Lihaskalvojen dynaaminen venyttäminen vähentää lihaksen kireyttä ja parantaa mm. sen nestekiertoa. Kaksi asiatäytteistä tuntia kului kuin siivillä mielenkiintoisen aiheen parissa. Esityksen jälkeen olin valmis tilaamaan ko. kirjan ja oppimaan lisää.

Napakkaa asiaa ja toimivaa käytäntöäMinulle uusi tuttavuus oli OMT-fysio-terapeutti Merja Soanjärvi, jonka aiheena oli alaraaja ja sen haastavuus pilates-tunnilla. Merja piti asiapitoisen ja selkeän luennon alaraajojen liikkuvuu-den haasteista ja sen jälkeen antoisan pilates-tunnin. Merjan käytännönlä-heistä opetusta ja vankka osaamista oli ilo seurata. Tapahtuman järjestäjä Marianne Kyrklund kertoi, että Merja on kysytty luennoitsija ja ”vakiokamaa” tässä tapahtumassa vankan osaami-sensa ansiosta. Sain Merjan tunnilta monta

hyvää liikettä alaraajojen- ja jalkaterien harjoittamiseen sekä uusia palloliikkei-tä. Myös tuttuihin liikkeisiin tuli uusia vivahteita ja koin Merjankin tunnilla monta ”ahaa-elämystä.”

Jalkateräguru YhdysvalloistaEhkä kaikista mystisin ohjaaja oli Yamuna Zake, jonka ”Yamuna ®Foot Fitness-tunnilla ehdin olla vain osin mukana. Yamuna käytti opetuksessaan nystyräisiä puolipalloja, jotka asetet-tiin jalkaterien alle ja tehtiin erilaisia venyttäviä liikkeitä jalkaterille. Suurin osa liikkeistä teki kipeää, siis todella kipeää. Ilmeisesti omat jalkateräni ovat niin huonossa kunnossa, että tällaisia rullauksia nystyröiden päällä pitäisi tehdä päivittäin. Olin rohkea ja menin Yamunan malliksi ja hän tutki laskeu-tunutta poikittaiskaartani sekä ongel-mallisia vaivasenluitani. Näin liki tähtiä, kun hän pisti minut seisomaan nystyrä-pallukoille ja samalla painoi jalkateräni ulkosyrjää ja venytti päkiän kohtaa. Mutta samalla oli pakko myöntää, että harjoitusten jäl-keen jalkaterä tuntui elastisemmalta ja liike vapaammalta. Kunpa vielä saisin itseni tekemään liikkeitä useammin

myös kotona. Alkuinnostuksen jälkeen nystyräpallukat ovat olleet lähinnä ovis-toppareina.

Antoisat koulutuspäivät ja paljon uutta opittavaaOlin hämmästynyt siitä, että en juuri tuntenut tapahtuman osallistujia. Tavallisesti liikunta-alan koulutuksissa vähintään joka toinen on tuttu. Marian-ne Kyrklundin mukaan suurin osa oli fysioterapeutteja, joille Suomen Ter-veysliikuntainstituutin koulutukset ovat perinteisesti olleet suunnattuja. Mutta nyt on tarjolla myös PilatesHealth-koulutus liikunta-alan ammattilaisille ja voin lämpimästi suositella sitä. Suoritin I-tason lisenssin reilu puoli vuotta sitten ja sain paljon uutta ajateltavaa. Ja tietysti myös mahdollisuuden osallistua jatkokoulutukseen. Ehkä iälläkin on osin teke-mistä sen tosiasian kanssa, että en enää välttämättä kaipaa koulutuksia, joissa suoraan kopioidaan kouluttajan liike- ja askelsarjat ilman omaa asian sisäistämistä. Pilates Conferencen tarjoama malli, jossa ensin mietitään asiaa teorian kautta ja sitten tehdään käytännönharjoitteita toimi loistavasti ja vahvisti oppimista.

Monipuolinen oh-jelma ja käytäntöön pureutuva lähesty-mistapa antoi monia uusia toimintatapoja oman arkipäivän työhön.

34 | K&F Trainer 1/2012

KOULUTUSTA

2012 koulutukset1.12. CrossCore RBT koulutus, Tampere2.12. CrossCore RBT koulutus, Helsinki

17.11. FAF Functional Training (FTTre1), Tampere1.12. FAF Functional Training (FT6), Helsinki

2013 koulutukset12.-13.1. FAF Foundation (FFTre1), Tampere19.-20.1. FAF Foundation (FF1), Espoo16.-17.2. FAF Foundation (FFTre2), Tampere9.-10.3. FAF Foundation (FF2), Espoo4.-5.5. FAF Foundation (FF3), Espoo

alk. 1.3. FAF Indoor Cycling (IC1), Helsinkialk. 16.3. FAF Indoor Cycling (ICTre1), Tamperealk. 25.1. FAF Int Group Exercise Instructor (IGE1), Helsinki

26.1. FAF Functional Training (FTTre1), Tampere16.2. FAF Functional Training (FT1), Helsinki27.4. FAF Functional Training (FT2), Helsinkialk. 15.3. FAF Nutrition Coach (NC1), Helsinki

alk. 25.1. FAF Gym Instructor (G1), Espooalk. 28.2. FAF Gym Instructor (GTre1), Tamperealk. 12.4. FAF Gym Instructor (G2), Espoo

alk. 18.1. FAF Personal Trainer (PT1), Espooalk. 25.1. FAF International Personal Trainer (IPT1), Helsinkialk. 1.2. FAF Personal Trainer (PTTre1), Tamperealk. 12.4. FAF Personal Trainer (PT2), Helsinki

Koulutuksiin ilmoittautuminen tapahtuu nettisivujen koulutus-kalenterin kautta. Käy lukemassa tarkat koulutuskuvaukset sekä koulutusten tarkemmat päivämäärät nettisivuilta. www.faf.fi

Trainer Lab - PT palveluiden tuotteistaminen ja markkinointila 17.11.2012 - su 02.12.2012

Trainer Lab Nutrition - Ravitsemustiede ja liikkujan ravinto 11/2012pe 30.11.2012 sekä la 01.12.2012

Trainer Lab Basic Helsinki 01/2013Jakso 1la 12.1.2013 - Su 13.1.2013 Jakso 2la 02.02.2013 - su 03.02.2013

Trainer Lab Personal Trainer Helsinki 01/2013Jakso 1pe 18.1.2013 - su 20.01.2013Jakso 2pe 08.02.2013 - su 10.02.2013 Jakso 3pe 01.03.2013 - su 03.03.2013 Jakso 4pe 22.03.2013 - su 24.03.2013 Jakso 5pe 12.04.2013 - la 13.04.2013

Trainer Lab Gym Trainer Helsinki 02/2013Jakso 1pe 15.02.2013 - su 17.02.2013Jakso 2pe 15.03.2013 - su 17.03.2013 Jakso 3pe 05.04.2013 - su 07.04.2013 Jakso 4la 27.04.2013 - su 28.04.2013

Trainer Lab Group Fitness Trainer Helsinki 02/2013Jakso 1pe 08.02.2013 - su 10.02.2013 Jakso 2la 02.03.2013 - su 03.03.2013Jakso 3la 23.03.2013 - su 24.03.2013

Trainer Lab OyItälahdenkatu 21, 00210 HELSINKIkeskus 010 322 83 90, sähköposti info(at)trainerlab.fiwww.trainerlab.fi

TRAINER LAB

FAF

8.3. Ryhmäliikuntaohjauksen peruskoulutus9.3. Aerobic ja tanssi9.3. Cycling8.3, 12.6. Kuntosaliohjaaja 13.4. Personal Trainer

info@safe-education.fi

SAFEIISEE Pro8.-9.12.2012, Hyvinkää12.-13.1.2013, Helsinki2.-3.2.2013, Helsinki25.-26.5.2013, Helsinki

IISEE Freesaus15.12.2012, Helsnki16.2.2013, Helsinki

IISEE Pro 223.-24.2.2013, Helsnki

Mix Meister14.12.2012, Helsinki15.3.2013, Helsinki

IISEE

juhani@iisee.fi / meri@iisee.fi

K&F Trainer 1/2012 | 35

2012 koulutukset 01.12. Trainer4You Kahvakuulaohjaaja -koulutus , Oulu/Voimala 07.12. Trainer4You Personal trainer -koulutus , Jyväskylä 07.12. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki , Espoo/Trainer4You Helsinki 07.12.- 08.12. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus , Espoo/Trainer4You 07.12. - 08.12. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus , Tampere/GoGo Park ja Cumulus Hämeenpuisto07.12. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki , Tampere/GoGo Park ja Cumulus Hämeenpuisto08.12. - 09.12. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus, Oulu/Kuntokeskus Liikku 08.12. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki, Oulu/Kuntokeskus Liikku 13.12. Trainer4You Kahvakuulakoulu , Urheiluopisto Kisakeskus 14.12.Trainer4You Kahvakuulaohjaaja -koulutus , Turku/Kamppailuareena - Combat Arena15.12.Trainer4You Kahvakuulaohjaaja -koulutus , Espoo/Otahalli 16.12. Trainer4You Kahvakuulaohjaaja -koulutus , Jyväskylä/Kuokkalan Graniitti

2012 koulutukset 11.01.-13.01. Trainer4You Ravintovalmentaja -koulutuksen starttiviikonloppu, Tampere/GoGo Park ja Cumulus Hämeenpuisto18.01. Trainer4You Personal trainer -koulutus , Joensuu/ISLO 18.01.-19.01. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus, Jyväskylä/Trainer4You 18.01. Trainer4You Kuntosalivalmentaja -koulutus , Tampere/GoGo Park ja Cumulus Hämeenpuisto18.01. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki, Jyväskylä/Trainer4You 25.01. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki, Turku/Leaf Areena 25.01.-26.01. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus , Turku/Leaf Areena 26.01. Trainer4You Personal trainer -koulutus , Savonlinna/Gym42 08.02.- 09.02. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus, Oulu/Kuntokeskus Liikku08.02. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki, Oulu/Kuntokeskus Liikku08.02. Trainer4You Personal trainer -koulutusputki, Espoo/ Trainer4You Helsinki 08.02.-10.02. Trainer4You Ravintovalmentaja -koulutuksen starttiviikonloppu, Vaasa/Easyfit 08.02.-09.02. Trainer4You Hyvinvointivalmentaja -koulutus, Espoo/Trainer4You 15.02. Trainer4You Kuntosalivalmentaja -koulutus, Jyväskylä/Trainer4You 22.02. Trainer4You Kuntosalivalmentaja -koulutus, Oulu/Kuntokeskus Liikku 08.03. Trainer4You Kuntosalivalmentaja -koulutus , Espoo/Trainer4You08.03. Trainer4You Kuntosalivalmentaja -koulutus, Vaasa/Easyfit 15.03. Trainer4You Ravintovalmentaja -koulutusputki, Turku 22.03.- 24.03. Trainer4You Ravintovalmentaja -koulutuksen starttiviikonloppu, Jyväskylä/Trainer4You12.04. Trainer4You Personal trainer -koulutus, Jyväskylä/Trainer4You 19.04. Trainer4You Personal trainer -koulutus, Oulu /Kuntokeskus Liikku 26.04. Trainer4You Personal trainer -koulutus, Vaasa /Easyfit03.05. Trainer4You Personal trainer -koulutus, Espoo/Trainer4You

Trainer4You OY / info@trainer4you.fi

SUOMEN TERVEYSLIIKUNTAINSTITUUTTI OYToiminnallinen kinesioteippaus12.1.2013, Otahalli, Espoo

PhysioPilates taso III (ohjaajakoulutus)18.-20.1. ja 15.-17.3. ja 18.-19.5.2013Otahalli, Espoo

PhysioPilates taso I (ohjaajakoulutus)25.-27.1. ja 15.-17.2. ja 9.-10.3.2013Otahalli, Espoo

Tukeva lanneranka 1.-2.3.2013Otahalli Espoo

PhysioFit päivityskoulutus22.3.2013Varala, Tampere

Ideapäivät22.-23.3.2013Varala, Tampere

PilatesHealth Mod1&2 (ohjaajakoulutus)24.-26.5. 14-16.6. 9.-11.8.2013Otahalli, Espoo

PilatesConference 201330.-31.8.2013Otahalli, Espoo

PhysioPilates taso II (ohjaajakoulutus)13.-15.9 ja 18.-20.10 ka 9.-10.11.2013Otahalli, Espoo

Suomen Terveysliikuntainstituutti Oy / www.terveysverkko.net / Otakuja 2 A 4 02150 Espoo / toimisto@terveysverkko.net / Marianne: 0400-436609

TRAINER4YOU

juhani@iisee.fi / meri@iisee.fi