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Asociatividad como proceso de éxito Asociatividad como proceso de éxito de las MIPYMES comerciales y de de las MIPYMES comerciales y de
servicio.servicio.
Carlos G. Salas L.Carlos G. Salas L.Julio 2007Julio 2007
IX Congreso Nacional de Comerciantes Detallistas y AfinesIX Congreso Nacional de Comerciantes Detallistas y Afines
EL
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O E
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EC
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EL
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NO
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ICO
• Globalización de mercados: diferentes velocidades en mercados de factores
• Aumentan corrientes de inversión extranjera (transferencia de activos)
• Transnacionalización, fusión de empresas, procesos de racionalización y externalización
• Empresas transnacionales responden a lógicas globales ajenas al territorio: movilidad según cual es la oferta u oportunidades
CONTEXTOCONTEXTO
EL
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NO
EC
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ICO
EL
NU
EV
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NT
OR
NO
EC
ON
ÓM
ICO
Países
Costa RicaEl SalvadorGuatemalaHondurasNicaraguaPanamá
Total
% Empresas
97.999.789.496.491.098.5
96.0
% Empleo
54.044.835.481.833.972.0
53.9
% Exportación
7.239.9n.d.n.d.n.d.n.d.
n.d.
% PIB
8.540.026.3n.d.38.460.1
34.1
Fuente: BID
PYMES EN CENTROAMÉRICA…PYMES EN CENTROAMÉRICA…
PYMES CON PROBLEMAS DE PRODUCTIVIDAD…PYMES CON PROBLEMAS DE PRODUCTIVIDAD…
• 96% de las empresas en Centroamérica son PyMEs
• Representan en la región:• 54% del empleo• 34% de la Producción
• En Costa Rica:• 98% de las empresas• 54% del empleo• 16% de la Producción
• Grandes empresas nacionales o multinacionales incorporadas el mercado internacional
• PyMEs con problemas de productividad
• Escasa capacidad de negociación• Acceso limitado a mercados y recursos• Falta de mano de obra especializada• Falta de recursos tecnológicos
vs.vs.
En países desarrollados, las PyMEs son pequeñas por elección (estrategia, mercado). En Centroamérica son pequeñas porque no tienen recursos.
Fuente: Estadísticas de PYMEs, BID, Junio 1999. Pymes: Menos de 100 empleados y <US$ 3MM en activos
☯ ☯ Mejora continuaMejora continua
☯ ☯ ReingenieríaReingeniería
☯ ☯ Alianzas EstratégicasAlianzas Estratégicas
☯ ☯ Fusiones o adquisicionesFusiones o adquisiciones
(Rosales, 1998)(Rosales, 1998)
LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN LOS RETOS LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN LOS RETOS CON ESTRATEGIAS INDIVIDUALESCON ESTRATEGIAS INDIVIDUALES
GR
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PARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNOPARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNOES NECESARIO ASUMIR LOSES NECESARIO ASUMIR LOS SIGUIENTES RETOSSIGUIENTES RETOS
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CONTARCONTARCON PRECIOSCON PRECIOS
COMPETITIVOSCOMPETITIVOS
MEJORAR CALIDADMEJORAR CALIDADPRODUCTOS Y PRODUCTOS Y
SERVICIOSSERVICIOS
DIVERSIFICACIÓNDIVERSIFICACIÓNPERMANENTE DEPERMANENTE DE OFERTAOFERTA
MEJORAR GESTIÓNMEJORAR GESTIÓNADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA
FOMENTAR LAFOMENTAR LAINNOVACIÓNINNOVACIÓN
MEJORAR EL SERVICIOMEJORAR EL SERVICIOAL CLIENTEAL CLIENTE
MERCADEO EFICAZMERCADEO EFICAZPAIS Y EXTRANJEROPAIS Y EXTRANJERO
ESTRATEGIAS DE LAS MICRO Y ESTRATEGIAS DE LAS MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESASPEQUEÑAS EMPRESAS
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NONO TIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDADTIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDAD PARA PARA ADOPTAR ESTRATEGIAS INDIVIDUALESADOPTAR ESTRATEGIAS INDIVIDUALES
OPCIÓNOPCIÓN
ESTRATEGIAS COLECTIVASESTRATEGIAS COLECTIVAS
PROYECTOS DE ARTICULACION EPROYECTOS DE ARTICULACION EINTEGRACION PRODUCTIVAINTEGRACION PRODUCTIVA
Agilizan proceso Agilizan proceso de ajuste de de ajuste de las las
unidades unidades productivas a productivas a
nuevasnuevas condicionescondiciones
PARA QUE SIRVE ASOCIARSE? PARA QUE SIRVE ASOCIARSE?
• Asociarse facilita la coordinacion de acciones colectivas
• Las acciones colectivas pueden proveer bienes colectivos en caso que las PyMEs individualmente no tengan suficiente recursos para comprar los “competitive goods” necesarios para enfrentar competitores de más grande tamaño
• Las acciones colectivas pueden proveer bienes colectivos que subsituyan bienes publicos que el estado no provee, como informaciones de mercado, infrastructura fisica y tecnologica, ayuda en obtener certificaciones
• Las acciones colectivas pueden llenar las brechas que se forman cuando el mercado no provee bienes necesitados (fallas de mercado - market failures)
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CUÁL HA SIDO EL RESULTADO ?CUÁL HA SIDO EL RESULTADO ?
UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DE UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DE ARTICULACIÓN E INTEGRACIÓNARTICULACIÓN E INTEGRACIÓN
PRODUCTIVA DENOMINADOSRODUCTIVA DENOMINADOS DISTRITOS DISTRITOS INDUSTRIALES,INDUSTRIALES, CLUSTERS, REDES DE CLUSTERS, REDES DE
EMPRESAS EMPRESAS Y OTRAS ESTRUCTURAS DE Y OTRAS ESTRUCTURAS DE COOPERACIÓN INTER-EMPRESARIALCOOPERACIÓN INTER-EMPRESARIAL
DISTINTAS MODALIDADES DE ESQUEMAS DISTINTAS MODALIDADES DE ESQUEMAS ASOCIATIVOSASOCIATIVOS
• Redes asociativasRedes asociativas• ClustersClusters• Agrupamientos industrialesAgrupamientos industriales• Regiones o distritos industrialesRegiones o distritos industriales• Empresas integradorasEmpresas integradoras• Grupos Asociativos para la competitividadGrupos Asociativos para la competitividad
La diferencia principal es la metodologia de IntervenciònLa diferencia principal es la metodologia de IntervenciònES
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QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?
• Un mecanismo de cooperación entre Un mecanismo de cooperación entre empresariosempresarios
• Cada participante mantieneCada participante mantiene independencia independencia jurídica y autonomía gerencialjurídica y autonomía gerencial
• Con afiliación voluntariaCon afiliación voluntaria
• Para obtener beneficios individuales mediantePara obtener beneficios individuales mediante una acción conjuntauna acción conjunta
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(LópezCerdan y Maeso, 1999)(LópezCerdan y Maeso, 1999)
TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA R
ED
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Red VerticalRed Vertical
Red HorizonalRed Horizonal
Alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismoAlianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismo producto o servicio. producto o servicio.
Cooperan entre sí en algunasCooperan entre sí en algunas actividades, pero compiten entre sí en actividades, pero compiten entre sí en un mismo mercado. un mismo mercado.
Ejemplo: agrupamiento deEjemplo: agrupamiento de pequeñas empresas del sector pequeñas empresas del sector confección las cualesconfección las cuales conservan su individualidad y atienden a sus conservan su individualidad y atienden a sus mercados individuales. A través de la red cooperan entre símercados individuales. A través de la red cooperan entre sí para la compra de insumos y/o para surtir un pedido quepara la compra de insumos y/o para surtir un pedido que exceda las exceda las capacidades individuales de cada una de lascapacidades individuales de cada una de las empresasempresas
TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA R
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IZO
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FUNCIONAMIENTO DE UNA REDFUNCIONAMIENTO DE UNA RED
Empresa 1
REDRED
EMPRESARIALEMPRESARIAL
Empresa 2
Empresa 3
Empresa N
Asesoría y Capacitación
FinanciamientoBienes de
Capital
Promoción y Comercializacion
Innovación y nuevos productos
Organización
PROVEEDORESPROVEEDORES
Compra Directa conjunta
Materia Prima
Insumos
CLIENTESCLIENTES
Venta Directa conjunta
Productos
Servicios
OBSTÁCULOS EN REDES HORIZONTALESOBSTÁCULOS EN REDES HORIZONTALES
• Individualismo• Sólo relaciones de
competencia• Desconfianza• Cortoplacismo• Distintas visiones sobre
estrategia• Heterogeneidad del
grupo
• Costos de coordinación.• Tiempo• Costos de información• Expectativas incumplidas• Conflicto de intereses (en
particular en torno a distribución de resultados)R
ED
HO
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AL
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IZO
NA
L
FUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOSFUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOS
• Mejorar: – poder de negociación– economías de escala
• Constituir señal en el mercado (adecuación oferta)
• Solucionar cuellos de botella para el desarrollo
• Roles:– Complementar– Completar – Especializar– Coordinar
funciones necesarias
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TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA R
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Es aquella modalidad de cooperaciónEs aquella modalidad de cooperación entre entre empresas que se sitúan en posiciones distintas yempresas que se sitúan en posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian consecutivas de la cadena productiva y se asocian parapara alcanzar ventajas competitivas que no alcanzar ventajas competitivas que no podrían obtener depodrían obtener de forma individual.forma individual.
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TIC
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Ganadero
Lechería
Acopio
Procesado
Transportista
Comercializadora
Cliente
RELACION EMPRESARIALRELACION EMPRESARIAL
EJEMPLO TÍPICO
DESARROLLO DE PROVEDURÍA
relación de proveeduría estratégica y estable entre una o varias empresas clientes y sus redes de micro, pequeñas y medianas sub-contratistas
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TIC
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RELACION EMPRESARIAL DE PROVEEDURÍARELACION EMPRESARIAL DE PROVEEDURÍA
UN NIVEL MULTIPLES NIVELES
EMPRESAS PROVEEDORAS
PRIMER NIVEL
SEGUNDO NIVEL
CLIENTE
FUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOSFUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOS
• Mejorar la competitividad de la cadena en su conjunto, mas que de eslabones en particular
• Abordar problemas de proveeduría. Por ej.:– Precio– Tiempo *– Calidad– Asistencia Técnica– Servicio al Cliente *
• Abordar problemas de inadecuadas políticas y prácticas de compra. Ej:– Plazos y formas de
pago*– Especificaciones
inadecuadas– Falta de comunicación
entre involucrados en proceso
– Tratamiento de las no conformidades
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TIC
AL
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TIC
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Beneficios Empresa Proveedora:
• Certidumbre en ventas (inversiones, planes, etc.)
• Ventas y utilidades• Productividad• Transferencia de
tecnología, información y capacitación
• Cultura de calidad y mejora continua
Beneficios Empresa Cliente:
• Abastecimiento con mayor calidad y oportunidad
• Precios competitivos• Mejor servicio y AT• Productividad: menores
fallas y atrasos• Mayor flexibilidad
frente a cambios
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TIC
AL
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TIC
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FUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOSFUNCIONES, ROLES Y BENEFICIOS
1. Encadenamientos hacia atrás (desarrollo de proveedores)
nuevos proveedores
proveedores existentes
proveedores locales
3. Desarrollo de
EC
EP
EP
EP
EC
ED
ED
ED
2. Encadenamientos hacia delante (desarrollo de distribuidores)
FORMAS Y DISTINCIONESFORMAS Y DISTINCIONESR
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DEFINICIÓNDEFINICIÓNC
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Es un sistema conformado por la Es un sistema conformado por la interacción en armonía entre diversos interacción en armonía entre diversos participantes, directa o indirectamente, participantes, directa o indirectamente, en la producción de productos y en la producción de productos y servicios desde la producción hasta el servicios desde la producción hasta el consumo.consumo.
DEFINICIÓNDEFINICIÓNC
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AbastecimientoAbastecimiento
de insumosde insumos
TransformacióTransformación Inicialn InicialProducciónProducción
Comercia -Comercia -
lizaciónlización
TransformacióTransformación Finaln Final
Producción Algodón
Fabricación Hilo
Fabricación Tela
Confección Prendas
Distribución y Comercialización
EJEMPLO TEXTIL -VESTUARIOEJEMPLO TEXTIL -VESTUARIOC
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Dibujado
Corte
Costura
Lavado/
Planchado
Empaque
Cadena dentro de cada Eslabón
Confección Prendas CONCLUSIÓNCONCLUSIÓN
PARA SER COMPETITIVOS EN ELPARA SER COMPETITIVOS EN ELNUEVO ENTORNO Y ASI NUEVO ENTORNO Y ASI
APROVECHARAPROVECHAR LAS OPORTUNIDADES LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECEQUE OFRECE
SE NECESITA AGREGAR VALOR ENSE NECESITA AGREGAR VALOR EN LOS SECTORES PRODUCTIVOSLOS SECTORES PRODUCTIVOS
CA
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GENERACION DE VALORGENERACION DE VALOR
Premio en mercado.Reducción de costos. Disminución de desperdicios. Disminución de errores.Mejor administración.Mejores sistemas de producción.
• Diferenciación• Integración• Digitalización• Asociación • Subcontratación• Certificación• Innovación
VALOR VALOR AGREGADOAGREGADO
ESTRATEGIAESTRATEGIA
CENTROS DECENTROS DEARTICULACIONARTICULACION PRODUCTIVAPRODUCTIVA
CAPCAP
Pasos
Pasos
ELEMENTOS DE ESTRATEGIA ELEMENTOS DE ESTRATEGIA
Paso 1:
CREAR…
PropósitoPropósito
Propiciar la construcción de relaciones de confianza Propiciar la construcción de relaciones de confianza entre los empresarios de las PyMES y otros actoresentre los empresarios de las PyMES y otros actores
Eliminar los obstáculos que se interponen a la construcción de la redEliminar los obstáculos que se interponen a la construcción de la redEstimular y guiar el proceso de integración de las empresasEstimular y guiar el proceso de integración de las empresasAbsorber los costos de transacción de las empresasAbsorber los costos de transacción de las empresasAcelerar los procesos de aprendizaje de las empresasAcelerar los procesos de aprendizaje de las empresas
Funciones:Funciones:
• Identificar oportunidades deIdentificar oportunidades de negocio conjuntonegocio conjunto• • Determinar beneficiosDeterminar beneficios esperados por empresasesperados por empresas• • adaptar metodología a realidadadaptar metodología a realidad• • Apoyar instrumentación yApoyar instrumentación y gestión negocios conjuntosgestión negocios conjuntos• • Fomentar alianzas conFomentar alianzas con instituciones de apoyoinstituciones de apoyo• • Evaluar impactosEvaluar impactos
CENTROS DECENTROS DEARTICULACIONARTICULACION PRODUCTIVAPRODUCTIVA
CAPCAP
ELEMENTOS DE ESTRATEGIA ELEMENTOS DE ESTRATEGIA
Objetivos:Objetivos:• Desarrollar el paquete metodológico y las mejoresDesarrollar el paquete metodológico y las mejores prácticas, el prácticas, el
entrenamiento especializado y laentrenamiento especializado y la asistencia para promoción, inicio asistencia para promoción, inicio y operación de redes de Empresas.y operación de redes de Empresas.
• Generar proyectos específicos viables para el desarrolloGenerar proyectos específicos viables para el desarrollo de redes de redes de Empresasde Empresas
• Diseñar y Administrar un Sistema de IncentivosDiseñar y Administrar un Sistema de Incentivos• Determinar criterios de selección de las EmpresasDeterminar criterios de selección de las Empresas
Pasos
Pasos
ELEMENTOS DE ESTRATEGIAELEMENTOS DE ESTRATEGIA
Centro de Desarrollo de ProveedoresSe trabaja con un conjunto de empresas grandes (clientes) y les da Se trabaja con un conjunto de empresas grandes (clientes) y les da el servicio:el servicio:
- de detectar proveedores locales y evaluarlos- de detectar proveedores locales y evaluarlos- desarrollar proveedores nuevos o existentes vía desarrollar proveedores nuevos o existentes vía asistencia técnica y capacitación y detectar necesidades asistencia técnica y capacitación y detectar necesidades de inversiónde inversión
Programa de Desarrollo de Proveedores Se trabaja en una cadena específica desarrollando proveedores estratégicos, con metodología. Habitualmente el proceso es detonado en la cadena por terceros (consultores).La empresa cliente da continuidad al proceso en
resto de la cadena.
Pasos
Pasos
Promoción
Diagnostico Empresas Cliente
Gestión de Cadena
Plan de Mejora
Implantación
Diagnostico Proveedores
Seguimiento y Evaluación
ELEMENTOS DE ESTRATEGIAELEMENTOS DE ESTRATEGIAP
asos
Pasos
DiagnósticoDiagnóstico
InteracciónInteracción
Plan de MejoraPlan de Mejora
ImplantaciónImplantación
DocumentaciónDocumentación
PromociónPromoción
6600MesesMeses
33 99
ETAPAS Y TIEMPOS ESTIMADOS DEL PDPETAPAS Y TIEMPOS ESTIMADOS DEL PDPP
asos
Pasos
Etapa Inversión
PDP Especializ. PDP Especializ.Infraestruc. y Eq.
I Promoción
II Diagnóstico
III Interacción cliente-proveedor
IV Elaboración Plan de Mejora
V Implantación Plan de Mejora y Seg.
VI Documentación y Análisis de Replic. X
Consultoría Capacitación
X
X
X
X
X X
X
X X X
X
Nota:Existen temas comunes que pueden tratarse transversalmente: planeación estratégica, trabajo en equipo, liderazgo, teoría de restricción, manejo financiero y recursos humanos, mejoramiento continuo, etc.
X
TIPOS DE RECURSOS EXTERNOS UTILIZADOSTIPOS DE RECURSOS EXTERNOS UTILIZADOSP
asos
Pasos
ALIANZAS ESTRATEGICAS CON OTRASALIANZAS ESTRATEGICAS CON OTRAS INSTITUCIONESINSTITUCIONES
Paso 2:
ESTABLECER…
UNIDADES PROMOTORAS LOCALESUNIDADES PROMOTORAS LOCALES
Paso 3:
ESTIMULAR…
Multiplicación yMultiplicación y reproducibilidad del reproducibilidad del
programaprograma
PARTICIPACIONPARTICIPACION DE LOS ACTORES DE LOS ACTORES ECONOMICOSECONOMICOS
RED DE ACTORES LOCALESRED DE ACTORES LOCALES
Uso de instrumentos Uso de instrumentos que puedan potenciar el que puedan potenciar el impacto del programaimpacto del programa
Gobierno, Cámaras, Instituciones Financieras,
Centros de Educación Sup.
ELEMENTOS DE ESTRATEGIAELEMENTOS DE ESTRATEGIAP
asos
Pasos
Resu
men
Resu
men
PROMOCION Y SELECCIONPROMOCION Y SELECCION
FORMACION BASE FORMACION BASE CONFIANZACONFIANZA
DESARROLLO ACCION DESARROLLO ACCION PILOTOPILOTO
DISEÑO ESTRATEGIA LPDISEÑO ESTRATEGIA LP
GESTIONGESTION
Despertar interés,Despertar interés,selección de lasselección de las empresasempresas
Integración delIntegración delgrupo de empresasgrupo de empresas
Experimentar alExperimentar algrupo.grupo. PrepararloPrepararlo para mayores retospara mayores retos
Lograr definirLograr definirproyecto viableproyecto viable
Iniciar operaciones,Iniciar operaciones,administraradministrar
FASE 1
FASE 2
FASE 3
FASE 4
FASE 5
METODOLOGIA RED HORIZONTALMETODOLOGIA RED HORIZONTAL
Resu
men
Resu
men
METODOLOGIA RED VERTICALMETODOLOGIA RED VERTICAL
PROMOCION DE LA PROMOCION DE LA DEMANDADEMANDA
DIAGNÓSTICO EMPRESA - DIAGNÓSTICO EMPRESA - CLIENTECLIENTE
DESARROLLO BASE DESARROLLO BASE CONFIANZACONFIANZA
DISEÑO ESTRATEGIA – PLAN DISEÑO ESTRATEGIA – PLAN DE DESARROLLODE DESARROLLO
EJECUCIÓN - SEGUIMIENTOEJECUCIÓN - SEGUIMIENTO
Despertar interés, Despertar interés, Identificar oportunidadesIdentificar oportunidadesselección de lasselección de las empresasempresas
Posibilidades trabajo Posibilidades trabajo conjuntoconjunto
Integración empresa Integración empresa cliente proveedorcliente proveedor
Lograr definirLograr definirproyecto viableproyecto viable
Iniciar operaciones,Iniciar operaciones,Administrar, monitorarAdministrar, monitorar
FASE 1
FASE 2
FASE 3
FASE 4
FASE 5
A Pesar del beneficios que implica, A Pesar del beneficios que implica, Las Redes de Las Redes de EmpresasEmpresas
No se presentan de manera espontánea !No se presentan de manera espontánea !
A causa de los Costos que los Empresarios enfrentan A causa de los Costos que los Empresarios enfrentan para desarrollarpara desarrollar estos procesos, especialmente deestos procesos, especialmente de Transacción y de AprendizajeTransacción y de Aprendizaje
Si no hay alguien que impulse el proceso de
promoción y la articulación y desarrollo
de Redes
NO PASA NADA
Aprendizaje
NO ES UN PROBLEMA DE DINERO
CENTROS DECENTROS DEARTICULACIONARTICULACION PRODUCTIVAPRODUCTIVA
CAPCAP
Resu
men
Resu
men
FACTORES DEL ÉXITO DE LA ASOCIATIVIDADFACTORES DEL ÉXITO DE LA ASOCIATIVIDAD
Aspecto socialAspecto estrategico
Asociatividad
IncentivosConfianza
Sanciones y riesgo
Interorganizacional Interpersonal
Marco regulatorio
HeredadaAdquiridaRentabilidad
Liderazgo
Ap
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diz
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Ap
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diz
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GRAFICO 8.1: DIFICULTAD DE ARTICULACIÓN DE LA ASOCIATIVAD
Numero empresas
Diversidad entre empresas
Numero instituciones
Diversidad entre instituciones
NIVEL DE DIFICULTAD
Ap
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Cuadro 8.1 Modelos de Gobernabilidad – Dos casos paradigmáticos del Programa INCAE-BID/FOMIN
Nombre Proyecto Asociativo
Numero de empresas
Heterogeneidad de los actores involucrados
Complejidad de gobernabilidad
Tipo de beneficio esperado
Productores de añil grupo AZULES (El Salvador)
28 Solo empresas y la asociación que las reúne – AZUL, participación directa
1 Directo, bienes colectivos demandados
Desarrollo empresarial rural para la federación de asociaciones de pequeños productores de Guatemala - ALIAR.
830 12 entidades asociativas personalidad jurídica propia que representan los 830 socios con que participan como asociadas a la Alianza Agroindustrial y Artesanal Rural ALIAR
5 Indirecto, bienes públicos y colectivos
Ap
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Ap
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El trabajo en cooperaciónEl trabajo en cooperación
• Implica altos niveles de confianzaImplica altos niveles de confianza
• Requiere un entendimiento de las necesidades de Requiere un entendimiento de las necesidades de cada uno de los integrantescada uno de los integrantes
• Se debe enfocar hacia la especializaciónSe debe enfocar hacia la especialización
• Principal fuente de COMPETITIVIDAD… Principal fuente de COMPETITIVIDAD… CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO
• El empresario y las empresas… PRIMEROEl empresario y las empresas… PRIMERO
• Instituciones con alto valor agregado hacen la Instituciones con alto valor agregado hacen la diferenciadiferencia
REFLEXIONES FINALESREFLEXIONES FINALESA
pre
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REFLEXIONES FINALESREFLEXIONES FINALESA
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Ap
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Principales características de los grupos asociativos:Principales características de los grupos asociativos:
1.1. Cohesión:Cohesión: expresada el nivel de confianza e interdependencia entre empresas.
2.2. Organización:Organización: capacidad para diferenciar funciones y papeles, asignar responsabilidades, definir mecanismos de toma de decisiones, desarrollo de liderazgos.
3.3. Capacidad análisis:Capacidad análisis: en cuanto a su condición y posicionamiento competitivo. Identificación de fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades.
4.4. Capacidad de elaboración:Capacidad de elaboración: propuestas y planes estratégicos alrededor del interés que los asocia.
5.5.Conformación de funciones:Conformación de funciones: que permita integrar las capacidades de las distintas empresas; de acuerdo
con el proyecto empresarial y nicho de mercado 6.6.Resultados económicos:Resultados económicos: capacidad para generarlos a nivel grupal e individual.7.7.Capacidad de incidencia:Capacidad de incidencia: transformación del entorno productivo e institucional, en beneficio de su posición competitiva.
REFLEXIONES FINALESREFLEXIONES FINALES
Principales características de los grupos asociativos:Principales características de los grupos asociativos:
Ap
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diz
aje
Ap
ren
diz
aje
REFLEXIONES FINALESREFLEXIONES FINALES
Algunos ejemplos prácticosAlgunos ejemplos prácticos
Ap
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diz
aje
Ap
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diz
aje
República DominicanaRepública Dominicana La Romana - AsomimetroLa Romana - Asomimetro
Adquisición insumos
Reducción de costos 15%
Sello de Garantía
GuatemalaGuatemala ALIAR - ChinaltenamgoALIAR - Chinaltenamgo
Mecanismos de acopio
Mejora de calidad (rechazos 10%)
Exportaciones 25&
HondurasHonduras Pequeños HotelesPequeños Hoteles
Tour operadora - Comercializadora
Compras Conjuntas
Promotora de Eventos
El SalvadorEl Salvador Azules - AñilAzules - Añil
Mejora de calidad orgánica
Nuevos mercados
Aumento en exportaciones
Carlos [email protected]
Teléf. (506) 2437-2034Fax (506) 2433-9606Cel. (506) 8312-6363
MUCHAS GRACIAS !MUCHAS GRACIAS !