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Atelier de démarrage. Module 3 : organiser son activité. Définir vos objectifs. Les questions que vous vous posez certainement :. Pourquoi avez-vous décidé de travailler avec Stellium ?. Qu’espérez-vous réaliser ?. Qu’attendez-vous de votre activité avec Stellium ?. Et si. - PowerPoint PPT Presentation
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Atelier de démarrage
Module 3 : organiser son activité
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Définir vos objectifs
Les questions que vous vous posez certainement :
Pourquoi avez-vous décidé de travailler avec Stellium ?
Qu’espérez-vous réaliser ?
Qu’attendez-vous de votre activité avec Stellium ?
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Et si...
Si je n’avais pas à travailler pour gagner ma vie, qu’est-ce que j’aimerais faire ?
Si j’avais fait cela, qu’est ce que cela m’apporterait ?
Si on me donnait 1 000 000 €, non imposables, quelle est la première chose que je ferais ?
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Vous venez de mettre au jour l’essence de votre rêve d’enfant.
Celle-ci indique le style de vie que vous souhaitez adopter, la personne que vous désirez devenir.
Nous avons tous un but dans la vie.
Votre but
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Elle est commune à tous les grands de ce monde.
Qu’est-ce qui pousse les gens à accomplir des choses toujours plus grandes ?
La passion !
Comment l’atteindre ?
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La différence entre le but et les objectifs
Le BUT exprime qui l’on veut être.
Les OBJECTIFS représentent l’ensemble des actions que l’on se doit de réaliser pour y parvenir.
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Il existe 2 types d’objectifs... :
Les objectifs liés à :
« CE QUE JE VEUX AVOIR »
Les objectifs liés à :
« CE QUE JE DOIS FAIRE POUR L’AVOIR »
Deux types d’objectifs
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Comment atteindre les objectifs?
…et pour cela il convient de :
Les décomposer,
Les quantifier,
Les dater.
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100 000 € = 600 contacts / an, chaque contact = gain de 165 €.
2 ventes / mois
Chiffre d’affaires
Volume d’affaire à réaliser
Nombre d’affaires à réaliser
Nombre de RDV à prendre / semaine
100 000 €commission bancaire incluse
1 680 000 €
2 RDV / semaine
Nombre de contacts en moyenne / jour 2 contacts / jour
Exemple : Objectif > 50 000 €
(1/3 Immo + Placement et 2/3 Placement)
Concrétiser ses objectifs
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Gérer votre temps
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Emploi du temps
lundi mardi mercredi jeudi vendredi samedi dim
9h-12h
Emploi salarie
Emploi salarie
Emploi salarie
Emploi salarie
Emploi salarie Stellium
Famille
14h-18h
Stellium Stellium Enfants Stellium StelliumSport et famille
Famille
18h-21h
18h-19h30 : Stellium19h30 : Famille
SportStellium Stellium
Amis et famille
Famille Famille
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Un potentiel de clientèle totalement illimité,
Nous avons vu :
Une méthode pour approcher les clients et obtenir des RDV de qualité,
Un point précis sur les outils nécessaires,
Un plan de formation continue pour développer ses connaissances et ses compétences,
Une méthode de définition des objectifs,
Une méthode pratique de gestion du temps.
Voilà bien tous les éléments nécessaires pour être prêt à passer à l’action.
Rappel
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Agir c’est quoi ?
- Que l’on connaît
- Que l’on ne connaît pas encore,
Et leur parler :
- Des possibilités que nous offrons de réaliser des économies d’impôts,
- De l’opportunité d’exercer ce métier,
Pour obtenir un rendez-vous et appliquer nos méthodes d’entretien.
Simplement entrer en contact avec des gens :
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L’accompagnement de votre manager
Pas de panique ! Vous serez accompagné dans votre réussite.
N’oubliez pas cette règle d’or : le degré d’implication du parrain manager est proportionnel au degré d’implication du mandataire.
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La fiche de suivi d’activité
Suivi d'activitéNom Prénom : Mois de :
Objectif précis, quantifié, daté :
Jours Remarques / Commentaires
Nbre Cumul Nbre Cumul Nbre Cumul Nbre Cumul
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
ObjectifPrécéd.
Date du bilan avec parrain / manager / Galaxie : / /
Contacts nouv.x Rendez vous Réservations Acceptat° offre de prêt
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Le travail sur soi, c’est la clé du succès.
Pour bien démarrer....
Marché
Vous !!! PMR
Société
Produits
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Aimeriez-vous vous associer avec une personne négative et blasée ?
Les clés du succèsL’enthousiasme
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Alors soyez enthousiaste !
Les clés du succèsL’enthousiasme
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0 – 6 mois
Expérience
ConnaissanceEnthousiasme Vision
Les clés du succèsLa persévérance
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6 – 12 mois
Expérience
ConnaissanceEnthousiasme Vision
Les clés du succèsLa persévérance
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12 – 24 mois
Organisation
Expérience
ConnaissanceEnthousiasme Vision
Les clés du succèsLa persévérance
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> 24 mois
Continuez à montrer l’exemple
Organisation
Expérience
ConnaissanceEnthousiasme Vision
Les clés du succèsLa persévérance
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Vos BUTS
Vos RÊVES
La réalité :Vos revenus
Vos rêves, intentions, désirs, buts ou objectifs
Vos
REVENUS
Pour bien démarrer...Votre carburant : votre enthousiasme
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La réalité :Vos revenus
Vos rêves, intentions, désirs, buts ou objectifs
Faut pas rêver !
Pour bien démarrer...Votre carburant : votre enthousiasme
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Devenez
la personne que vous
avez toujours rêvé d’être !
Attitude+
Travail+
Stellium
La réalité :Vos revenus
Vos rêves, intentions, désirs, buts ou objectifs
Pour bien démarrer...Votre carburant : votre enthousiasme
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Conclusion
Être libre d’entreprendre à son propre rythme,
En s’appuyant sur l’expérience et la dynamique d’une équipe,
Sans limite dans les possibilités de développement et de gain,
Grâce à des produits et des services de qualité.
Une formidable opportunité qui repose sur 4 grands principes :
Module 3 – Atelier de démarrage - Document édité par Stellium, à destination exclusive des mandataires – Mai 2011
Planifiez vos premiers RDV clientèle avec votre manager.
Dès ce soir continuez le travail sur votre fichier de contacts,
Définissez vos objectifs et votre planning, Réunissez vos outils dans les meilleurs délais, Relisez votre méthode d’entretien clientèle et participez, conformément à votre cursus de formation, aux autres formations proposées,
Ultimes conseils
Prenez RDV rapidement avec votre parrain manager pour un entretien de stratégie personnelle indispensable à votre démarrage,
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Bienvenue dans votre nouveau métier de
mandataire
