SUMRIOINTRODUODESENVOLVIMENTOETAPA 01 ETAPA 02 ETAPA 03 ETAPA 04 CONCLUSOREFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

GESTO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

INTRODUO

Atividade avaliativa apresentado para fins de avaliao da ATPS Gesto de Negcios Internacionais, do curso de Administrao da UNIDERP Interativa, sob orientao da professora Interativa: Ma Renata M.G.Dalpiaz e do tutor professor: Vinicius de Castro Ribas.

Universidade Anhanguera UniderpCentro de Educao a Distncia

ETAPA 1PASSO - 1[pic]A) EMPRESA KLABIN

Telmaco Borba/PR - Sede da maior fbrica de papeis da Amrica Latina[pic]A cidade de Telmaco Borba situa-se na chamada regio dos Campos Gerais do Paran e possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No municpio est instalada a maior fbrica de papeis da Amrica Latina, sendo uma das unidades da Klabin.

Localizao

[pic]Klabin Fbrica de Papel e Celulose S/ACategoria: Papel e Celulose Papel - Atacado e FabricaoFaz Monte Alegre, s/nHarmonia - PRTel.: (42) 3271-5000

A Klabin foi fundada h 109 anos e a maior produtora, exportadora e recicladora de papis do Brasil. Com 17 unidades em todo o pas e uma na Argentina, realizou seu maior investimento com o Projeto de Expanso MA-1100. O aumento de sua capacidade de produo (de 1,6 milhes para 2milhes de toneladas anuais de papis para embalagens) coloca a empresa entre as 10 maiores fbricas integradas de papel do mundo[pic]|Poltica de Sustentabilidade | || | |

|A Klabin S.A. uma empresa que produz madeira, papis e cartes para embalagem, embalagens de papelo ondulado e sacos. Atua nos ||mercados interno e externo e se fundamenta nos seguintes princpios de sustentabilidade para todas as atividades relativas aos seus ||produtos e servios: ||. Buscar a qualidade competitiva, visando melhoria sustentada dos seus resultados, aperfeioando continuamente os processos, ||produtos e servios, para atender s expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas, comunidade e fornecedores. ||2. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, de forma sustentada, sem agredir os ecosistemas||naturais associados ||3. Praticar e promover a reciclagem de fibras celulsicas em sua cadeia produtiva. ||4. Evitar e prevenir a poluio atravs da reduo dos impactos ambientais relacionados a efluentes hdricos, resduos slidos e||emisses atmosfricas. ||5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a busca da melhoria contnua das condies de ||trabalho, sade e segurana. ||6. Praticar a Responsabilidade Social com foco nas comunidades onde atua. ||7. Atender legislao e normas aplicveis ao produto, meio ambiente, sade e segurana. |

ETAPA - 2PAPEL CARTO

[pic]Tecnologia e inovao no desenvolvimento de papis para embalagens

A Klabin pioneira e lder na produo de papis para embalagens na Amrica Latina. Todas as fbricas de papis e cartes da Klabin tm o selo da Cadeia de Custdia do FSC (Forest Stewardship Council).O papel kraft fabricado pela Klabin abastece de forma integrada as nove fbricas de embalagens de papelo ondulado da Companhia, alm de ser comercializado para fabricantes de embalagens em mais de 60 pases.O papel carto da Klabin produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas (pnus), que confere resistncia embalagem, alm de permitir uma tima qualidade de impresso. O setor de pape lcarto a expresso da alta tecnologia da Klabin, voltada para o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender s demandas dos clientes mais exigentes.Aumento da capacidade de produo de papis para embalagens

Lanado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade da fbrica de Monte Alegre, em Telmaco Borba, no Paran, de 680 mil toneladas/ano para 1,1 milhes de toneladas/ano elevando a produo total da empresa de papel carto de 340 para 740 mil toneladas/ano.A empresa investiu, nessa expanso, cerca de R$ 2,2 bilhes. A Unidade de Monte Alegre, que j a maior fbrica de papis do Brasil, tornou-se uma das dez maiores fbricas de papel do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartes de fibras virgens.Os cartes da Klabin j inovaram o mercado ao associar fibras longas (pnus) e curtas (eucalipto), com vantagens de performance (resistncia) e qualidade de impresso. As principais aplicaes do papel carto so as embalagens de alimentos (leite, lcteos, sucos, molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza e frmacos.O MA-1100 colocou a Klabin numa excelente posio do mercado global de Celulose e Papel, como um grande produtor com custo de produo e de distribuio altamente competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histrico da empresa com o desenvolvimento sustentvel e com a excelncia em atendimento ao cliente.

ETAPA - 3Dois dos pases que a empresa exporta China e EspanhaPreo da exportao (sendo o preo EXW Mercadoria disponvel na fbrica) Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada (mercado de cartes).Mtodos usuais para cotao a cotao do cliente para a Klabin usualmente por telefone ou e-mail.Prazo de entrega geralmente considerado um lead time mdio entre as operaes: recebimento dopedido incio da produo (10 dias) / Produo envio ao porto incluindo todos os processos / documentos de exportao (11 dias) / transit time do porto de origem ao destino (China 42 dias / Espanha 18 dias) total CH 63 dias / ES 39 dias esse prazo no fixo.Transporte recomendado para a sada da fbrica para o porto utilizado 2 formas: bobinas soltas em caminhes (ser estufada no terminal do porto) ou bobinas j estufadas em container. Seguem em container por navio at o destino.Forma de pagamento A Klabin recebe os valores de exportao atravs da Klabin Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definio em relao ao prazo: CH 90 dias e ES 60 dias.EXPORTAO[pic]Nova mquina produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria aumentar a exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano

FOCO: PAPEL CARTOO foco em papelcarto ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizando o "mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtos Klabin neste segmento de mercado (cartes LPB-Liquid Packaging Board, carrier board e folding box board). O investimento da Klabin em papelcarto pode ser interpretado como uma sinalizao de um novo rumo para as exportaes do setor brasileiro, com produtos de tecnologia elevada e atual. A qualidade do papelcarto da Klabin, que hoje j se equipara a dos melhores fabricantes mundiais, uma prova de que o Brasil pode tambm ser um grande exportador de papis

Telmaco BorbaKlabin amplia empresa e vira maior produtora de papis do Brasil

A indstria Klabin inaugurou nesta segunda-feira(15) a ampliao das instalaes da empresa em Telmaco Borba, nos Campos Gerais do estado. O Projeto de Expanso Ma-1100 teve investimentos de R$ 2,2 bilhes e gerou 4.500 mil empregos durante o perodo das obras, segundo informaes da Agncia Estadual de Notcias (AEN).

A ampliao dessa unidade vai gerar R$ 356 milhes em impostos; vai gerar 250 novos postos de trabalho sem contar que durante a fase das obras foram em mdia 4.500 empregos criados, oportunidade de renda e trabalho para famlias, afirmou o governador Roberto Requio (PMDB) AEN.

Dos R$ 2,2 bilhes do Projeto Expanso MA-1100, 70% foram financiados pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), vinculado ao Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.

A nova mquina de papel, a MP9, considerada a mais moderna do mundo para produo de papel-carto. Segundo informaes do telejornal ParanTV, a mquina produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria aumentar a exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano. O principal destino a China.

[pic]

Florestal

A Unidade Florestal da Klabin a maior fornecedora do Brasil de toras originadas de florestas plantadas para a indstria de laminao e de madeira serrada. Seus processos garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a poltica de sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possui certificao FSC (Forest Stewardship Council); a empresa foi a primeira do setor de Papel e Celulose das Amricas a conquistar a certificao de manejo florestal FSC,nas reas florestais do Paran, em 1998.Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-se melhor do que o dos produtos no-certificados e a parcela de clientes que procuram por madeira certificada tem aumentado consistentemente ano aps ano.A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para o mercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto transformado em molduras, torneados e compensados para a construo civil. Em 2010, a empresa comercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As rvores colhidas pela Klabin podem variar de 7 anos at 25 anos de idade, quando uma nica rvore de pinus ou eucalipto pode pesar at 3 toneladas.Papel carto

Com a concluso do projeto MA 1100, a capacidade de produo de papel carto da Klabin passou a 740 mil toneladas/ano. O papel carto utilizado na produo de embalagens, principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lcteos, sucos, molhos, vinhos, cereais, chocolates, farincios, gros, preparados e misturas, alimentos congelados e refrigerados, entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza, peas e utenslios, eletro-eletrnicos, brinquedos, calados, utilidades domsticas, etc.

O papelcarto da Klabin feito a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas (pnus), que confere, embalagem, timas resistncia e capacidade de impresso nos processos off-set, flexografia e rotogravura.

Produzido em ambiente controlado e com prticas conforme a ISO 22000, que trata da segurana alimetar, o papelcarto Klabin adequado ao contato com alimentos("food-grade") e atende normas restritas como as da agncia americana FDA (Food and Drug Administration) e do instituto federal alemo BfR (Bundesinstitut fr Risikobewertung) conforme anlises feitas pelo renomado instituto independente alemo ISEGA.O papelcarto possui a certificao FSC (Forest Stewardship Council).

Os escritrios de representao abertos nos Estados Unidos e na Blgica, em 2008 e 2009, respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes na Amrica do Norte e Europa. Os produtos da empresa tm grande aceitao nesses dois mercados e no continente asitico.Papis

A Klabin pioneira e lder na produo de papel Kraftliner na Amrica Latina, alm de ser a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo por aproximadamente 80% das exportaes brasileiras. Abastece, de forma integrada, suas fbricas de embalagens de papelo ondulado e sacos industriais. A empresa exporta para mais de 50 pases e lder no fornecimento do produto para vrios mercados da Amrica Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner intercontinentes (Europa, sia, Amrica do Norte e Amrica do Sul)Todas as fbricas de papis de fibra virgem da Klabin tm o selo FSC (Forest Stewardship Council), o que garante a rastreabilidade da matria-prima, confirmando o comprometimento da companhia com a prtica do desenvolvimento sustentvel em todo o seu processo produtivo, alm de possuir o certificado do Instituto alemo ISEGA, garantindo que o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto com alimentos. O ISEGA analisa uma srie de parmetros baseados nas legislaes americanado FDA (Food and Drug Administration) e alem (Bundesinstitut fr Risikobewertung - BfR).Embalagens de Papelo Ondulado

A Klabin lder brasileira do setor de embalagens de papelo ondulado, que movimenta cerca de 2,2 milhes de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produo do mercado nacional, com nove unidades de converso de embalagens, entre caixas de carga pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos e chapas. As embalagens Klabin atendem a todos os segmentos da economia, com total proteo aos produtos transportados. Atualmente 100% da produo das embalagens de papelo ondulado e papis reciclados produzidos pela Klabin so comercializados com o selo FSC (Forest Stewardship Council).Segundo a Associao Brasileira de Papelo Ondulado (ABPO), 40% da produo nacional de papelo ondulado vai para o setor alimentcio, 25% para a siderurgia e a metalurgia, 15% para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosmticos, produtos de higiene e limpeza e produtos qumicos e 7% para a fruticultura e a floricultura, um segmento que cresceu quase 30% no perodo de 2005 a 2010.Biodegradveis, reciclveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelo ondulado cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto j substitui, com vantagens ambientais e de performance (automao), antigos materiais empregados na fabricao de embalagens, como containers para os setores txtil (cones de fiao e tecelagem), metalrgico (para 240 caixas de peas automotivas), agroindustrial (750 quilos de sementes) e alimentos (uma tonelada de lquidos ou pastosos), alm de novos produtos delinha branca (frigobar, mquina de lavar loua), dysplays para transporte e exposio no ponto de venda, novos formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outras aplicaes sofisticadas como as caixas de panelas de presso desenvolvidas, recentemente, pela Klabin, para o grupo SEB (Panex).Sacos Industriais

A Klabin Sacos Industriais, lider sul-americana no segmento de sacos multifoliados e self opening sacks (SOS), reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela excelncia de seus servios. A empresa conta com uma equipe tcnica altamente especializada , voltada ao desenvolvimento de solues sob medida para clientes dos mais variados setores, como a construo civil, as indstrias de alimentos e de produtos qumicos e o agronegcio.Na rea de responsabilidade ambiental no Brasil, a Klabin foi a primeira empresa da Amrica Latina a receber a certificao FSC (Forest Stweardship Council) para a cadeia de custdia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado qualidade e tecnologia empregada do processo produtivo, confere uma proteo adicional aos produtos e marcas de seus clientes.Combinando a resistncia, a porosidade e a elasticidade do papel extensvel de alta consistncia, os sacos industriais produzidos pela Klabin atendem s mais exigentes especificaes, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de polietileno de alta densidade e papel revestido com aluminio ou polietileno. Alm disso, possuem excelente printabilidade, podendo ser impressos em at oito cores pelo sistema flexografico.Os sacos industrias produzidos pela Klabin so ambientalmente corretos, ou seja, 100 %biodegradveis, 100 % reciclveis e produzidos com materia prima proveniente de florestas plantadas para esse fim.As unidades industrias esto localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar (Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por pases das Amricas.A Klabin Sacos Industriais possui os seguintes prmios e certificaes:Cadeia de Custdia de Sacos Industriais SmartWoodFSC (Forest Stewardship Council)ISO 9001Bureau Veritas Quality InternationalParte inferior do formulrio

ETAPA - 4

Estratgia e Perspectivas

A atuao da Klabin baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado do comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores, sociedade e meio ambiente.

Criao de valor sustentvel

Com um modelo integrado de negcios - produo de madeira, papis para embalagem e embalagens de papel - e foco nos clientes, a Klabin est bem-posicionada para competir em diferentes cenrios e conjunturas macroeconmicas, no mercado interno e externo. Levar adiante sua estratgia de longo prazo, voltada para os negcios de cartes, papis para embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam maior mdia de crescimento consistente ao longo do tempo.A companhia orientada por inovao, retorno econmico e eficincia no uso dos recursos naturais, que so plataformas para o crescimento sustentvel. uma atuao baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado de 110 anos de comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceirosReceita lquida total:R$ 3,9 bilhes em 2011

Madeira 7%7% *[pic]Kraftliner 14%

Cartes34%

[pic]

Papeloondulado31% *

[pic]

SacosIndustriais 13%13% *[pic]

14%

Mercado de kraftliner no Brasil

Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhes de toneladas no Brasil; Capacidade da Klabin: 800 mil toneladas. A maior parte dos produtores de caixas de papelo ondulado no so integrados efabricam caixas com papel reciclado; Produtores no integrados tm seu custo determinado pelo preo das aparas.

ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre R$ 300 milhes base de custo fixo;2. Centro corporativo R$ 150 milhes base de custo fixo;3. Benchmark florestal;4. Reforo da estrutura da rea florestal;5. Florestal R$ 200 milhes base de custo fixo;6. Investimentos de alto retorno;7. Primarizaes.Reduo sustentvel do custo operacional

Custo caixa total 2011R$ 2,8 bilhesLucro da Klabin sobe 227% no primeiro trimestreA Klabin anunciou um aumento de 227% em seu lucro lquido no primeiro trimestre do ano, quando atingiu R$ 459 milhes, influenciado pela maior variao do valor justo dos ativos biolgicos e pela desvalorizao cambial. O saldo comparado com o mesmo perodo de 2011.

A receita lquida da companhia nos trs primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhes, alta de apenas 1%, em relao ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado apresentou elevao de 25%, indo para R$ 311 milhes. A margem Ebitda ficou em 32% - alta de 6 pontos percentuais.

O volume de vendas no perodo atingiu 420 mil toneladas, excluindo madeira, queda de 4%, em relao ao mesmo perodo de 2011. No mercadointerno, as vendas cresceram 2%, alcanando 273 mil toneladas. No mercado interno, o volume de vendas foi de 65% entre janeiro e maro. Segundo a companhia, a participao atpica para o primeiro trimestre, que tem historicamente volume mais baixo.

Em relatrio a companhia esclarece que, diante da queda dos preos internacionais, a Klabin reduziu as exportaes, evitando perder margens. Assim, o volume exportado totalizou 147 mil toneladas, 13% abaixo do registrado nos trs primeiros meses de 2011.

Perspectivas

O diretor geral da companhia, Fabio Schvartsman, que a companhia preferiu deixar de vender, especialmente para o mercado externo, a ceder a uma brusca queda nos preos. Assim, a empresa j faz planos.

"Performaremos no segundo trimestre deste ano de maneira melhor do que no segundo trimestre do ano passado e em melhor proporo do que foi este primeiro trimestre em relao ao do ano passado. Sempre falo em termos de Ebitda (gerao operacional de caixa) absoluto", destacou. Assim, ele planeja um crescimento de 25% no Ebitda para o segundo trimestre, com uma nova estratgia focada na planta de celulose.

Em relao ao resto do ano, o executivo disse que ainda cedo para prever, mas espera uma recuperao do mercado como um todo no segundo semestre, com evoluo dos volumes a preos melhores. Sobre a venda de ativos, Schvartsman diz que os planos seguem firmes e fortes.

Fontes bibliogrficas:

www.klabin.com.br/pt-br/produtos/default.aspx

www.klabin.com.br/pt-br/nossos-negocios/embalagens.aspx

www.klabin.com.br/ma1100/.../pt-br/perguntas.aspx

klabin.infoinvest.com.br/.../redirect.asp?...klabin...