Attico Como n.12

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Periodico di informazione e annunci immobiliariAnno XIX - Numero 1225 Marzo 2011 - Edizione Como

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Il mio collega: da avversario a opportunità di business Da un sondaggio effettuato su oltre 2 mila operatori, sembra proprio chegli agenti immobiliari italiani abbianogrosse difficoltà a instaurare tra loroun rapporto di stima e di collaborazio-ne professionale

Un po’ di tempo fa ho pubblicato suFacebook un sondaggio semi serio daltitolo “Che agente immobiliare sei?” Chiha un profilo sul social network lo puòancora trovare. Una delle domande reci-tava: “il collega agente immobiliare è: 1)qualcuno con cui confrontarsi sulle moti-vazioni della crisi; 2) un concorrente; 3)un’opportunità di business; 4) … quelloche mi stacca i cartelli. Il risultato è statoschiacciante, il 92% si è espresso a favo-re dell’ultima indicazione. Chiaramente, i risultati dei sondaggivanno sempre presi con le molle: in que-sto caso, per esempio, la risposta è moti-vata dalla “simpatica opzione 4”. In realtà, quello della fiducia nel collega èuno dei punti cardine su cui si giocherà lavelocità di affermazione del metodo col-laborativo in Italia. Un argomento daapprofondire attentamente perché cisono diversi elementi molto importanti davalutare. La prima riflessione che miviene in mente è dettata dall’evidentedisomogeneità di provenienza e forma-zione degli operatori del settore. Nonsolo un retaggio storico e culturale, maun’evidente diversità di approccio allaprofessione. Ultimamente, mi è capitato di discuterecon un esimio esponente federativo sultema “Agente immobiliare, professionistao imprenditore puro?” Due impostazionicompletamente diverse che, nella realtà,cambiano radicalmente la visione profes-sionale, lavorativa e formativa. Il primofocalizzerà la propria operatività soprat-tutto su conoscenze tecniche e legali e siaggiornerà continuamente su questiaspetti; il secondo cavalcherà invece unavisione molto più commerciale, dandoestrema importanza anche alle tecnichee alle psicologie della vendita pura.

Ma non è questo il solo elemento che hacreato disomogeneità in un settore chemolto spesso ha subito rinnovamentiistintivi e non programmati, seguendo lemode del momento. Un altro elemento didiffidenza è legato al lassismo con cui siè affrontato e si continua ad affrontare ilproblema dell’abusivismo e della man-canza dei requisiti necessari di alcuni dei“soggetti” che operano nel settore. Non sta certo a me entrare nel merito diquale sia il corretto approccio alla profes-sione, di quale formazione sia effettiva-mente necessaria o di come debba esse-re trattato questo tema e ho portato que-sti esempi esclusivamente per coloro cheaffermano di non sapere quali motivazio-ni possano aver diffuso la sfiducia neicolleghi. Una cosa, però, è certa: l’atten-ta revisione di tutto l’iter professionale,partendo da seri progetti formativi, tecni-ci e commerciali, seguiti da una regola-mentazione precisa, che tenga contodegli standard internazionali, e un con-trollo metodico, finalizzato all’allontana-mento di tutti coloro che operano senza i“requisiti fondamentali”, costituirebbe unbel passo avanti verso un sano allinea-mento professionale, che porterebbeanche a vedere con un occhio meno dif-fidente il collega. Credete possa essere un buon punto dipartenza per costruire il futuro della col-laborazione in Italia, partendo dalla prin-cipale obiezione che si solleva quando siparla di MLS? Vi invito a commentare questo articolo,inviandomi una mail a [email protected] o sulla FunPage diFacebook “MLS Generation”.

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4 marzo11 marzo18 marzo25 marzo1 aprile8 aprile15 aprile22 aprile29 aprile6 maggio13 maggio20 maggio27 maggio3 giugno10 giugno17 giugno24 giugno

1 luglio8 luglio15 luglio22 luglio

26 agosto2 settembre9 settembre16 settembre23 settembre30 settembre

7 ottobre14 ottobre21 ottobre28 ottobre

4 novembre11 novembre18 novembre25 novembre2 dicembre9 dicembre16 dicembre23 dicembre

termine ultimo d’inviomercoledi 15 dicembre

martedì 4 gennaio12 gennaio19 gennaio26 gennaio2 febbraio9 febbraio16 febbraio23 febbraio

2 marzo9 marzo16 marzo23 marzo30 marzo6 aprile13 aprile20 aprile27 aprile4 maggio11 maggio18 maggio25 maggio

martedi 31 maggio8 giugno15 giugno22 giugno29 giugno

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Attico Como n.12