Asper Biotech ASTiina Kantsik

Lühiülevaade Asper Biotech´i ajaloost

• 1999 – alustas tegevust Eesti Biokeskuse spin-off firmana• 2000 – arendati esimene DNA test• 2001 – esimene genotüpiseerimise platvorm välislaboris, DNA testide arendus• 2002 – ISO 9001:2008 kvaliteedijuhtimissüsteem• 2003 – uute DNA testide arendus ja valideerimine. Fookuses pärilikud silmahaigused• 2004/2005 – Asper Ophthalmics kaubamärk• 2006 – alustati osalemist molekulaardiagnostika välises kvaliteedikontrolli skeemis (EMQN)• 2007 – delikaatsete isikuandmete töötlemise luba ja meditsiinilabori tegevusluba• 2008 – omanike ja juhtkonna vahetus• 2009 – uute DNA testide arendus – onkoloogia ja reproduktiivmeditsiin• 2010/2011 – Asper Oncogenetic ja Reprogenetics kaubamärk• 2012 – CLIA (Clinical Laboratory Improvement Amendment) standard• 2013 – NGS teenus• 2014 – ISO 15189:2008 sertifikaat „Meditsiinilaborid. Kvaliteedi ja kompetentsi erinõuded“

Põhifaktid• Pakub globaalselt enam kui 80 erinevat DNA diagnostika testi.• Üle 600 kliendi enam kui 50 erinevast riigist• Analüüsib aastas üle 4000 proovi• Lisaks APEX tehnoloogiale on kasutuses Sanger sekveneerimine,

NGS, MLPA, RLFP ja teised tehnoloogiad.• Osalenud 30 rahvusvahelises FP6 ja FP7 raamprogrammi projekti

taotluses, millest 13 said rahastuse.• Meeskonnas 25 töötajat – kogenud teadlased, laboritehnikud,

meditsiinigeneetikud ja müügiinimesed

Välisturu nõuetele vastav kvaliteedijuhtmissüsteem

• Autoriseeritud meditsiinilabor

• CLIA (#99D2046227), ISO 15189:2008 ja ISO 9001:2008 sertifitseeritud

• Osaleb molekulaardiagnostika välistes kvaliteedikontrolli skeemides

Toode ja teenus

• DNA diagnostika teenus, mis koosneb järgmistest osadest (võib ka eraldipakkuda)

• a. DNA eraldamine ja säilitamine• b. Genotüpiseerimine• c. Genotüpiseerimise tulemuste meditsiiniline interpretatsioon

• DNA testide arenduse teenus

Toode ja teenus klientide lõikes

Teadlased

Arstid ja

Geneetikud Ärikliendid Eratarbijad

DNA diagnostika x x x x

DNA testide arendus x x

Genotüpiseerimise

tulemuste

interpreteerimine x x x

Üldine ärimudel

DNA DIAGNOSTIKA TEENUS

UUTE DNA TESTIDE ARENDUS

TEADLASED• Spetsiifiliste harva

esinevate haiguste uurimine

• Populatsiooni põhised uuringud

• Uute DNA testide arendus

ARSTID JA GENEETIKUD• Diagnoosi kinnitamine• Kandluse määramine• Geneetilise

eelsoodumuse määramine

• Sünnieelne diagnostika

ÄRIKLIENT• Soovivad geneetikat

siduda oma põhiäriga• Edasimüüjad• Biotehnoloogia ettevõtted• Tervishoiuvaldonna

ettevõtted

Strateegilised suunad

DNA diagnostika protsess

DNA sample, blood sample, buccal swab,

saliva sample

DNA sample, blood sample, buccal swab,

saliva sample

QC Control at Asper Biotech

QC Control at Asper Biotech

Sample processing at the laboratory

Sample processing at the laboratory

Analysis of lab resultsAnalysis of lab results

Simple reportingSimple reporting

Medical interpretationMedical interpretation

Q&A with skilled Asper experts

Q&A with skilled Asper experts

Konkurendid välisturgudel• Riiklikud tuumiklaborid – palju erinevaid

tehnoloogiaid; suured genotüpiseerimise keskused, madal hind

• Erakapitalil genotüpiseerimise firmad –standariseeritud teenud

• Riiklikud meditsiinigeneetika keskused –riigi poolt doteeritud, hinnad madalad

• Erakapitalil diagnostika keskused –ülesehitus meditsiinigeneetika keskustele sarnane, testide arv väiksem, pakuvad interpretatsiooni

• Geenimarketingi firmad – personaliseeritud genoomika ettevõtted, pakuvad riski hindamise teste ja huvigeneetika teste

• Geneetilise testimise platvormi firmad –kaudne konkurent

Konkurendid kliendigruppide lõikes

Teadlased Arstid-

geneetikud

Ärikliendid Eratarbijad

Akadeemilised tuumiklaborid x

Era genotüpiseerimislaborid x x

Riiklikud diagnostikakeskused x x x

Erakapitalil baseeruvad

diagnostikakeskused

x x x

Geenimarketingifirmad x x x

Geneetilise testimise platvormi

firmad

x x

SisenemisbarjääridSihtturu regulatsioonidega seotud barjäärid

• Bioloogilise materjali välja saatmine riiklikult keelatud. Teadusuuringute raames võimalik, diagnostiliseks uuringuks pole lubatud.

• Riiklik rahastamissüsteem - Geneetiline testimine on osaliselt või ei ole üldse riiklikult finantseeritud. Riigi tervishoiusüsteem ei rahasta väljastpoolt riiki tellitud analüüse, väljaarvatud juhul, kui teatud testi riigisiseselt üldse ei pakuta.

• IP küsimused ja sellega seonduvate nõuete jälgimine

Turunduse ja selle efektiivsusega seotud barjäärid

• Kõrged ümberlülituskulud ja konkurentide tihe side vastava turu klientidega

• Suur stardikapital - kõrge investeeringutase reklaami ja turustuskanalite väljaehitamisesse

• Sihtturu kaugus ja tugev kultuuriline erinevus

• Puudub otsekontaktide võrgustik

Konkurentide ressurssidega seotud barjäärid

Mastaabiefekt – riiklikel laboritel püsikulud ühiku kohta palju väiksemad

SWOT ekspordi planeerimiseksTugevused

• Teenuse paindlikkus

• ülemaailmne partnerite võrgustik

• Teste uuendatakse pidevalt, lähtudes uusimatest

teadussaavutustest.

• Globaalne kvaliteedijuhtimissüsteem

• Müügikogemus rahvusvahelisel turul

• Tugev kliendisuhete hoidmine

Nõrkused

• T&A töö osakaal võiks olla suurem

• Vähene ressurss sihtturu külastuseks

• Vähene info sihtturu regulatsioonide kohta

• IP alase info sisseost

Võimalused

• Teaduse kiire areng võimaldab teste pidevalt uuendada

• Teadlikkuse kasv geneetilise testimise kasulikkusest.

• Suurenev riiklik geneetilise testimise finantseerimine

• Uued sihtturud geneetiline testimine kasvufaasis

Ohud

• Sekveneerimisel põhinevate testimisteenuste hinnalangus.

• Konkurentsi suurenemine geneetilise testimise turul.

• Lokaalsed regulatsioonid teevad keeruliseks osade turgude

teenindamise.

• Soodsa läbimurde-tehnoloogia turuletulek.

• Meditsiinisektori kasvutempo pidurdumine.

• Intellektuaalse omandi kulude kasv.

MüügiedustustegevusPeamine kanal on veebileht – eesmärki saada otsingumootorites võimalikult kõrge reiting

Turunduskanalid

• Internet - kuluefektiivseim ja suurima ulatusega kanal globaalseks kommunikatsiooniks

• Spetsiaalsete kampaaniatena kasutatakse klientide juhtimiseks veebilehele Google AdWords lahendusi.

• Erialased messid ja kliendikülastused • Müügitoetus materjalid• Suhteturundus • Reklaam erialastes teadusajakirjdes ja

saitidel

• Sotsiaalmeedia – Facebook, LinkedIn, Twitter, Youtube, Wikipedia

Andmebaasid ja portaalid

https://www.genetests.org/http://www.ncbi.nlm.nih.gov/gtr/http://www.orpha.nethttp://www.bionity.com/en/http://cebiotech.com/http://www.eddnal.com/http://hum-molgen.org/http://www.insideview.com/http://scanbaltbusiness.com/http://www.estonianbiotech.comwww.tradewithestonia.com

Turunduskanalid- hinnaklass ja efektiivsusTurunduskanal Osakaal kogu

turundus-

tegevusest

Kontakti-

hind

Ulatuvus Tulemuste

hindamine,

follow-up

Kontakti

kvaliteet

Suhteturundus (soovitamine) madal madal keskmine raske keskmine

Tooteesitlusüritused (messid, seminarid) keskmine keskmine kõrge kerge keskmine

E-kirjade otsepostitus madal madal keskmine kerge keskmine

Reklaam ajakirjandusväljaannetes madal keskmine keskmine raske Keskmine

Internetireklaam keskmine kõrge kõrge kerge keskmine

Klientide külastamine madal kõrge kõrge kerge kõrge

Teadusartiklid keskmine keskmine keskmine raske kõrge

Ettekanded erialastel konverentsidel madal madal keskmine kerge kõrge

Kodulehekülg kõrge madal keskmine kerge kõrge

Eksporttegevus 2014

30%

19%15%

8%

6%

6%

5%

4%4%

3%

Spain

Sweden

Japan

Russia

The Netherlands

Norway

New Zealand

Kuwait

Poland

USA

26%

74%

Eesti eksport

Käive valdkondade lõikes

59%

13%

14%

14%

0%

Asper Ophthalmics

Asper Reprogenetics

Asper Oncogenetics

Asper Varia

Asper Animal Genetics

Kliendid valdkondade lõikes

55%

13%

1%

18%

9%

2% 2%

ophthalmics

reprogenetics

oncogenetics

varia

ophth/repro/onco/varia

custom development

genorama

NGS ja muu genotüpiseerimise käive

15%

85%

NGS

muu genotüp.

Käive

Püsikliendid ja uued kliendid

13%

87%

Tänan tähelepanu eest!

Asper Biotechwww.asperbio.com

Vaksali 17A, Tartu50410, Estonia

Tiina Kantsik+372 7 307 29e-mail: tiina.kantsik@asperbio.com