Avances del plan de mkt

pág. 48

En la siguiente tabla se muestra cómo ha ido variando cada año la llegada de

pasajeros en Bahías de Huatulco. En el año 2003 no hubo muchas llegadas,

decayó. En los últimos tres años (2012, 2013 y 2014) ha amentado el número de

pasajeros

Las siguientes tablas reflejan los números de pasajeros de los vuelos regulares y

charters.

Fuente: Elaboración propia con base al Compendio Estadístico del Sector Turismo 2014

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Nacionales regulares 104,429 96,781 120,737 108,132 93,142 87,173 106,811 123,838 131,120 123,575 151,836 152,660 182,777 193,951 191,446 210,560

6,894 0 0 228 321 0 3,315 4,513 5,530 5,593 5,534 6,709 8,983 5,593 12,612 39,358111,323 96,781 120,737 108,360 93,463 87,173 110,126 128,351 136,650 129,168 157,370 159,369 191,760 199,544 204,058 249,918

Vuelos regulares

Internacionales regulares Total de pasajeros

Gráfica 1: Llegada de pasajeros a Bahías de Huatulco, Vía aérea

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

Núm

ero de pasajeros

Año

Internacionales

Nacionales

Total de pasajeros


1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 201414,600 21,329 17,906 8,906 8,690 10,107 17,140 26,306 27,189 25,955 21,457 24,500 23,005 26,285 34,134 8,293

Chartes Nacionales 31,797 45,393 16,181 13,952 20,651 31,198 21,285 25,407 17,675 21,059 7,017 1,737 8,906 4,449 302 046,397 66,722 34,087 22,858 29,341 41,305 38,425 51,713 44,864 47,014 28,474 26,237 31,911 30,734 34,436 8,293

Vuelos charters

Charters Internacionales

Total de pasajeros

Tabla 15: Vuelos regulares y vuelos charters

pág. 49

- Llegada a los turistas a los hoteles.

De acuerdo con el compendio de estadístico se muestra que los turistas

nacionales han aumentado, con una variación de 144459 entre el año 2007 y

2012. Los turistas internacionales, en el año 2007 fue de 50521, y en el año 2008

fue de 41 886, se redujo el número de turistas a 8635. En el año siguiente

disminuyó, fue hasta en el año 2010 donde se recuperó disminuyendo

nuevamente en el año 2011 con un 31 389 de turistas.


En el año 2013, poco más de la mitad de los 3,418 cuartos de hotel disponibles

(52.24%) en las Bahías de Huatulco estuvieron ocupados. La mayor cantidad de

turistas se concentraron en el primer trimestre del año: enero con 68%, febrero

con 67.8% y marzo con 68.1%. Durante el segundo trimestre hubo un descenso

considerable en los números de alojamiento de hasta el 40.8%; para el mes de

julio las cifras se recuperaron, alcanzando el 65% de visitantes, quienes

disfrutaron del sol de verano. También en el mes de diciembre, los hoteles en

Huatulco alcanzaron 65% de concurrencia. Septiembre y octubre representó la

época más baja en este destino de playa con 28% (El oriente , 2014).

En la gráfica siguiente, en el año 2012 representó el número de turistas más alto

comparado con otros años. Los turistas nacionales son los que conocen más el

destino, mientras que los turistas extranjeros no conocen bien el lugar.

2,004 2,005 2,006 2,007 2,008 2,009 2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

221,483 237,625 258,788 252,274 275,674 307,041 318,711 345,312 397,233 346,586 360,645

22,216 31,012 53,634 50,521 41,886 31,755 34,123 31,389 35,397 42,778 42,088Total de turistas 243,699 268,637 312,422 302,795 317,560 338,796 352,834 376,701 432,630 389,364 402,733

Llegada de los turistas a los hoteles

Nacionales

Extranjeros

Tabla 16: Llegada de los turistas a los hoteles

pág. 50


La problemática de la demanda para el caso de Huatulco, gira en torno a diversos

aspectos y en distintos grados de complejidad. Se encuentra que la afluencia

turística al destino es estacional, lo que afecta directamente al sistema

socioeconómico local, puesto que además de notarse un descenso en la derrama

económica, se genera un efecto de inflación dispar, ya que en ocasiones los

precios establecidos durante las temporadas altas se conservan una vez decaído

el mercado. El mercado turístico de Huatulco está caracterizado por la llegada de

más turistas nacionales que internacionales.

Por otro lado, son los turistas internacionales quienes en su mayoría viajan con

paquetes todo incluido, lo cual a decir de los expertos locales se trata de un factor

negativo al impedir un mayor gasto en la localidad. Ambos mercados llegan

motivados por un destino de sol y playa y, por tanto, sus actividades están

relacionadas con la oferta tradicional.

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

Num

. de turistas

Año

Nacionales

Extranjeros

Total de turistas

Tabla 17: Llegada de turistas a los hoteles de Bahías de Huatulco

pág. 51

- Pronóstico de venta

De acuerdo a datos obtenidos del Compendio Estadístico del Sector Turismo en

México (2014) de Datatur, se obtienen el número de llegadas de turistas

nacionales y extranjeros al destino turístico de Bahías de Huatulco del año 2004 al

año 2014, y tomando como referencia el gasto promedio por turista de acuerdo a

Barradas (2013), se obtiene la de derrama económica que estos generan al año

en este destino turístico.

Fuente: Elaboración propia con base al Compendio Estadístico del Sector Turismo 2014 y

Barradas (2013).

Para obtener pronóstico de ventas o ingresos en los próximos años se realiza un

estudio de llegadas para los siguientes años tomando como referencia el

procedimiento de mínimos cuadrados ordinarios donde:

Y es la llegada de turistas al destino, X es el año promedio de estimación para

obtener el pronóstico de llegadas de turista para el año siguiente, obteniendo así

el dato hasta el año 2030 y los resultados se multiplican por el gasto promedio de

$ 2761.00 de acuerdo a Barradas (2013) tomando en cuenta que es el dato

promedio de los últimos diez años. Esta información refleja la derrama económica

que generan los turistas a cada año en el destino turístico, como se muestra la

siguiente tabla. Es importante tomar en cuenta que cada año siguiente el gasto

promedio de los turistas puede variar.

AÑOLLEGADA DE TURISTAS Y

X AÑO ESTIMACION

XY X2GASTO

PROMEDIODERRAMA

ECONÓMICA 2004 1 243,699 -‐5.00 1,218,495.00-‐ 25.00 2,761 672,852,939 2005 2 268,637 -‐4.00 1,074,548.00-‐ 16.00 2,761 741,706,757 2006 3 312,422 -‐3.00 937,266.00-‐ 9.00 2,761 862,597,142 2007 4 302,795 -‐2.00 605,590.00-‐ 4.00 2,761 836,016,995 2008 5 317,560 -‐1.00 317,560.00-‐ 1.00 2,761 876,783,160 2009 6 338,796 0.00 -‐ 0.00 2,761 935,415,756 2010 7 352,834 1.00 352,834.00 1.00 2,534 894,081,356 2011 8 376,701 2.00 753,402.00 4.00 2,761 1,040,071,461 2012 9 432,630 3.00 1,297,890.00 9.00 2,761 1,194,491,430 2013 10 389,364 4.00 1,557,456.00 16.00 3,039 1,183,277,196 2014 11 402,733 5.00 2,013,665.00 25.00 2,761 1,111,945,813

TOTAL 66 3,738,171 1,821,788.00 110.00PROMEDIO 6.00 339,834 0.00

B= 1,821,788 / 110.00 = 16,561.71 A= 339,834

PRONOSTICO DE VENTAS PARA EL DESTINO TURISTICO DE HUATULCO

Tabla 18: Pronostico de ventas del año 2004 al 2014

pág. 52

Tabla 19: Gastos promedio y derrama económica del año 2015 al 2030

Fuente: Elaboración propia con base al Compendio Estadístico del Sector Turismo 2014 y

Barradas (2013)

GASTO PROMEDIO 2761

AÑO A B X YDERRAMA

ECONÓMICA 2015 339,834 16,562 12 538,574 1,487,003,467 2016 339,834 16,562 13 555,136 1,532,730,345 2017 339,834 16,562 14 571,698 1,578,457,224 2018 339,834 16,562 15 588,259 1,624,184,103 2019 339,834 16,562 16 604,821 1,669,910,982 2020 339,834 16,562 17 621,383 1,715,637,861 2021 339,834 16,562 18 637,944 1,761,364,739 2022 339,834 16,562 19 654,506 1,807,091,618 2023 339,834 16,562 20 671,068 1,852,818,497 2024 339,834 16,562 21 687,630 1,898,545,376 2025 339,834 16,562 22 704,191 1,944,272,255 2026 339,834 16,562 23 720,753 1,989,999,133 2027 339,834 16,562 24 737,315 2,035,726,012 2028 339,834 16,562 25 753,876 2,081,452,891 2029 339,834 16,562 26 770,438 2,127,179,770 2030 339,834 16,562 27 787,000 2,172,906,649

pág. 53

5. Perfil del turista de Bahías de Huatulco

Con base a la investigación de Barradas (2013) del perfil de turista de Bahías de

Huatulco se desglosa en tres temporadas: vacaciones de semana santa, verano y

vacaciones de fin de año o invierno.

Para el destino turístico de Huatulco, los reportes de llegada de visitantes por

nacionalidad del SIIMT (2015), reflejan que en el 2014 arribaron 48058 turistas

extranjeros en los últimos años. Los meses con mayor llegada de turistas son

diciembre y enero. Casi el 100% de turistas extranjeros proceden de Canadá y

Estados Unidos. De acuerdo a la Agenda de Competitividad del destino Bahías de

Huatulco (2013) y Barradas (2013) los turistas internacionales viajan con amigos y

sus llegadas son por avión, estos adquieren paquetes todo incluido, además de

turistas con llegadas por medio de cruceros.

El Lic. Antonio Pedro Reyes, coordinador del área de promoción de la Secretaría

de Turismo y Desarrollo Económico, Oaxaca. Compartió una entrevista en febrero

del 2015 sobre la promoción a nivel internacional para los destinos turísticos de

Oaxaca.

• Tenemos 70 % de turistas nacional y 30 % de turistas internacionales. Esto

va más encaminado a los americanos y canadienses para la parte de sol y

playa, ya que tenemos dos destinos maravillosos: Bahía de Huatulco y

Puerto Escondido. El resto de este 30 % es europeo: españoles, italianos,

franceses, que van mucho con el tema de la cultura.

• En la parte internacional también tenemos muy detectado nuestro mercado

que es en Estados Unidos la parte de California, de Tejas, de Nueva York.

En Canadá toda la parte sur, Toronto, Vancouver, Quebec, Montreal; y en

la parte de Europa trabajamos con cinco países que son los emisores

naturales para Oaxaca: España, Italia, Francia, Inglaterra y Alemania

Estos turistas recurren a información de agencias de viajes para viajar a Huatulco,

su principal motivo es disfrutar del sol y playa, así como el contacto con la

naturaleza, la temporada con más llegadas de turistas extranjeros se refleja

durante los meses de diciembre y enero. Los visitantes son principalmente de

pág. 54

personas mayores a los 45 años de edad con un gasto y estadía promedio

superior al reflejado por los visitantes nacionales.

Para Huatulco en el periodo vacacional de semana santa es la temporada con

más demanda del turismo nacional, el llamado turismo de masas, los principales

destinos emisores son Distrito Federal y Estado de México generando un 48.8%,

además de Puebla, Veracruz y la Ciudad Oaxaca un 16.1% (SECTUR, 2013).

• Semana Santa: El rango de edad de los visitantes varía entre los 25 y 35

años (29%) y los 36-45 años (25.2%). La mayoría tiene un grado de

escolaridad a nivel profesional (63.5%). Los turistas de esta temporada,

viajan principalmente en familia (72%) con motivación vacacional (90.7%)

en grupos que van de 2 a 4 personas con una estancia promedio de 4 días

(30%). Estos visitantes tienen como medio de información primordial la

recomendación de familiares y amigos (60%).

• Diciembre: En esta temporada, la tercera parte de la muestra de

encuestados provenía del Distrito Federal, 16.6% proviene del Estado de

México y sólo 14.7% del Estado de Oaxaca. En cuanto a los turistas

internacionales, la mayoría son canadienses (2.9%) seguidos por los

estadounidenses (1.2%). La mayoría de los visitantes se encuentra en el

rango de edad de los 34 a 44 años (32.5%) con una escolaridad a nivel

licenciatura (41.7%), el principal medio por el que se enteraron del destino

fue Internet (22%). Viajan en familia (77.3) motivados primordialmente por

vacacionar (42.5%) con una estancia entre 4 y 5 días (36%). Finalmente

como dato interesante, el 99.2% recomendaría el destino (Barradas, 2013:

47-50).

• Enero: Este mes representa la temporada del año donde es posible

encontrar un mayor número de extranjeros más no respecto al mercado

total, puesto que los visitantes nacionales siguen siendo mayoría. La mayor

parte de los visitantes internacionales fueron canadienses (47.2%) seguido

de estadounidenses (27.8%) e ingleses (25%). La distribución de la edad se

encuentra entre los 45 y 54 años (40%). Por otro lado el 52.8% de los

visitantes viaja con amigos y sólo el 2.8% con la familia. El 75% de turistas

pág. 55

extranjeros viajó al destino con un paquete contratado y su principal medio

de información fueron las agencias de viajes (66.7%). De este sector, sólo

el 78.8% recomendaría el destino (Barradas, 2013).

• Julio-Agosto: El lugar de procedencia de los visitantes durante la temporada

de verano es principalmente del Distrito Federal (28.5%) y en segundo lugar

Oaxaca (17.7%). En cuanto a la escolaridad, el 57.2% de los encuestados

afirmó tener nivel universitario. Más de la mitad de los visitantes viajan en

grupo (53.1%), tienen una estadía entre 3 y 4 días (47.2%) y su principal

medio de información son los familiares y amigos (51.8%). Nuevamente los

rangos de edad más repetidos en la encuesta fueron de 25-35 y 36-45 años

(33.7% y 32.2% respectivamente). El principal motivo de viaje en esta

temporada fue tomar vacaciones (86.5%) y una vez cumplido su cometido

el 96.6% recomendarían el lugar (Barradas, 2013). http://oaxacahoy.com/2015/10/busca-styde-ampliar-demanda-turistica-de-visitantes-norteamericanos/

http://www.redalyc.org/pdf/421/42125016007.pdf

http://www.umar.mx/revistas/25/articulo25.pdf

Tabla 20: Perfil del turista nacional

Procedencia Distrito Federal y Estado de México 48.8%, Puebla, Veracruz y la Ciudad Oaxaca.

Género y rango de edad 25 y 35 años (29%) y los 36-45 años (25.2%) Gasto Promedio $2,534 promedio general hasta el 2010 Motivo de viaje Vacacionar Buscan Sol y playa Nivel de estudio Licenciatura Con quien viajan Con familia (72%)

En grupos de 2 a 4 personas Temporalidad Semana Santa, Verano y Fin de Año Ocupación Duración de viaje o promedio de estancia

3 a 4 días Promedio de 3.46 días

Medio de transporte Automóvil Donde se hospedan Hoteles de 2 y 3 estrellas Información del destino Recomendación de familiares y amigos (60%

Fuente: Elaboración propia con base a Barradas (2013)

pág. 56

Tabla 21: Perfil del turista internacional

Procedencia Canadá (47.2%) Estados Unidos (27.8%) e Ingleses (25%).

Género y rango de edad 45 y 54 años (40%) Gasto Promedio $2,534 promedio general hasta el 2010 Buscan Sol y playa Motivo de viaje Vacacionar Como viajan y medio de información

75% con un paquete contratado Uso de agencias de viajes (66.7%). Internet 22%

Nivel de estudio Nivel profesional (63.5%). Con quien viajan 52.8% con amigos

2.8% con la familia Ocupación Duración de viaje o promedio de estancia

4 a 5 días Promedio de 5.74 días

Medio de transporte Avión Donde se hospedan Hoteles de 5 estrellas Temporalidad Diciembre y Enero

Elaboración propia con base a Barradas (2013)

pág. 57

6. Diagnóstico de la Oferta y la Demanda

El destino turístico oferta más de 20 recursos culturales y más de 73 naturales,

entre ellos las 9 Bahías que comprenden el principal atractivo turístico del destino,

en cuestión de infraestructura, ofrece cuartos de buen nivel, en su mayoría de tres

estrellas en adelante, calidad en la zona turística construida en apego al Plan

Maestro y con plena certeza jurídica en materia de tenencia de la tierra.

Cuenta con guías de turistas, siendo éstos más de 60 guías certificados y

vigentes, de los cuales 36 son generales y 24 especializados en diversas

actividades, según la NOM09-TUR- 1997.

El destino cuenta con hospitales y centros de salud, servicios bancarios, agencia

de policías (seguridad).

Cuenta con certificaciones en diversas empresas, tales como Cristal en el 40% de

habitaciones en el destino, dos establecimientos con certificado de calidad de

empresas turísticas, 17 empresas con distintivo H y 12 con distintivo M.

El destino posee reconocimientos de Sitio Ramsar, MaB y CONABIO como zona

prioritaria marina y terrestre, sus playas son certificadas como Playas Limpias

(Playa Chahué y Playa el Órgano) al cumplir el criterio de calidad del agua.

Como adicional y no menos importante se cuenta con la certificación Earth Check

Gold, en la que se evalúa la reducción de desechos, eficiencia energética, gestión

de aguas limpias y residuales, aplicación de políticas medio ambientales e

integración de la sociedad en prácticas de conservación.

Por otra parte, la demanda comprende a turistas nacionales cuya procedencia es

el Distrito Federal y Estado de México en un 48.8% , además de los estados de

Puebla, Veracruz y el propio estado de Oaxaca, con un rango de edad de 25 – 35

años y 36-45, con una estadía promedio de 3.46 días y una derrama por persona

de $2, 534.00, el 72% viaja en familia con el motivo de vacacionar buscando sol y

playa y en temporada de semana santa, verano y fin de año.

Su nivel de estudio es licenciatura, viajan en automóvil y se hospedan en hoteles

de 2 y 3 estrellas.

pág. 58

Por su parte, el 47.2% de los turistas extranjeros procede de Canadá, el 27.8% de

Estados Unidos y el 25% son Ingleses, de ellos el 40% de un rango de edad de

entre 45 y 54 años de edad y el gasto promedio por persona con una estadía de

5.74 días es de $2,534 hasta el año 2010.

El motivo de su viaje es con fines vacacionales en destinos de sol y playa, sólo el

2.8% viaja con familia y el 52.8% con amigos, utilizando como medio de

información en un 66.7% las agencias de viajes y en un 22% internet.

El 63.5% de ellos tiene una profesión, viaja en avión en temporada de diciemnre y

enero y se hospeda en hoteles de 5 estrellas.

pág. 59

7. Plaza

7.1 Indirecta Agencias de Viajes

pág. 60

Tour Operadores en Bahías de Huatulco

• Azteca Tours • Bahías Plus • Buceo Sotavento • Cascadas mágicas de Copalitilla • D pelikanos tours • Dasus viajes • Ecoturística Cruz del Monte • Explora México • Gaalho S.A de C.V

• Gco, Guías de la costa oaxaqueña

• Huatulco hermoso • Huatulco my Paradise • Huatulco zax • Hurricane divers • Itravel- Huatulco • LEB Turismo en movimiento

• MPG Tours Huatulco • Operadora turística y marítima

tangolunda S.A de C.V • Paraíso Huatulco • PROMETUR, Profesionales

Mexicanos en Turismo S.A • Rafting Rancho Tangolunda • Sicaruu Tours • Sociedad Cooperativa Cacalutilla

San Agustín S.C de R.L

• Transp. Tca. Bahía Chahué / Alianza Bojorquez

• Turismo Conejo • Turismo Naútico S.A de C.V • Xpert & Professional Travel DMC • Cooperativa Turística Manglar

BUTD WATCHING Laguna Maguna Manialtepec S.C de R.S

pág. 61

7.2 Directa

Sitio Web oficial

• HUATULCO.GOB.MX

http://huatulco.gob.mx/boletines/refuerzan-labores-de-prevencion-con-

campana-dueno-responsable

Más información sobre Huatulco

• OAXACA TRAVEL

http://www.oaxaca.travel/index.php?option=com_content&view=article&id=2

9&Itemid=225

• TODOHUATULCO

http://www.todohuatulco.com/index.php?option=com_content&view=article&

id=2071:liberacion-de-tortuguitas-en-barra-de-la-

cruz&catid=3:newsflash#comment-1556

• HOTELES HUATULCO http://www.hoteleshuatulco.com.mx/huatulco.php#

• ZONA TURÍSTICA https://www.zonaturistica.com/atractivos-turisticos-

en/372/huatulco-oaxaca.html

• VISIT MEXICO http://www.visitmexico.com/es/huatulco-oaxaca

• TRIP ADVISOR http://www.tripadvisor.com.mx/SmartDeals-g150789-

Huatulco_Southern_Mexico-Hotel-Deals.html

pág. 62

8. Publicidad y promoción

VIDEOS

• Torneo Internacional de Pez Vela Huatulco

• 9 Bahías de Huatulco, Ven tienes que vivirlo

• Film & Food Festival

• Lila Downs Oaxaca

• Oaxaca: Atrévete a ser turista en tu propio estado

• Festival del Día Internacional de la Danza

• Consejo de Promoción Turística

PRESENCIA EN FACEBOOK

• Turismo Municipal Huatulco

PÁGINA OFICIAL

• www.huatulco.gob.mx

MÓDULOS DE INFORMACIÓN EN OAXACA

• Interior de la Secretaría de Turismo y Desarrollo Económico. Av. Juárez No.

703, en horario de 08:00 a 20:00 horas.

• Interior del Museo de los Pintores. Independencia No. 607 En horario de

10:00 a 18:00 horas.

• Interior del Teatro Macedonio Alcalá: Independencia No. 900 En horario de

09:00 a 20:00 horas.

• Interior del ADO: H. de Chapultepec No. 1036 En horario de 09:00 a 20:00

horas.

FERIAS, GACETAS, REVISTAS

• Gaceta promocional Oaxaca

• Feria Internacional del Turismo

pág. 63

• Feria Internacional del Turismo de aventura

• Feria Internacional del Turismo de las Américas

• Feria Internacional del Turismo en Madrid

• Tianguis Turístico de México

pág. 64

9. Relaciones Públicas

Se deberán establecer Relaciones Públicas del Municipio con:

• Asociación de hoteles y moteles para trabajar en conjunto con una misma

visión, hacer crecer el destino y generar bienestar social

• Asociación restaurantera para trabajar en la misma dirección, ofreciendo

servicios de calidad a precio justo

• Asociación de Agencias de Viajes para incentivar el aumento de afluencia

turística

• Asociación de eventos para unir esfuerzos y traer eventos al destino con la

finalidad de romper con la estacionalidad del destino

• Radio para proporcionar información puntual sobre los eventos que se

estén desarrollando en el destino

• Televisión para facilidades en programas con el fin de que promocione el

destino a nivel nacional e internacional

• Revistas de moda, viajes, turismo y gastronomía para fortalecer la imagen

del destino

• Política creando vínculos de colaboración en beneficio del destino en

aspectos como infraestructura, mejora de servicios e inyección de recursos

al destino

• Periodismo con el fin de promocionar el destino en conjunto con

espectáculos, visita de celebridades, etc.

• Medios nacionales e internacionales para llegar a otros mercados y

posicionar el destino.

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10. Presupuesto de plan de marketing

Tabla 22: Presupuesto de marketing

Medio Concepto Precio Total anual REVISTA Pág. 3 completa de una

Revista, lado izq. 5014 por u trimestre

$20,056

TELEVISIÓN (paquete)

Plan de posicionamiento e identificación de marca, programas unitarios

-‐ Spot publicitario 90 – 240 impactos

4000 + IVA por 2 programas

$4,640

-‐ Cintillo promocional 5500 + IVA por 3 programas

$6,380

-‐ “L” Digital 7000 + IVA por 4 programas

$8,120

-‐ Redes sociales 8000 + IVA por 5 programas

$9,280

DISEÑO (sólo diseño, sin papelería)

Folleto (carta) 1 000 por pág $1,000 Cartel 8000 +IVA $9,280 Logotipo 30000 +IVA $34,800 Marca 40000 + IVA $46,400 Sitio web (6 pantallas) 25000 +IVA $29,000 Mantenimiento de página 350 por mes $4,200

PAPELERÍA Millar de folletos 850 IVA incluído $850 Carteles (100 unidades) 5713 $5,713

VIDEO Promocional de 3.50 min, producción de una semana, calidad de video 4k con tomas aéreas en 4k, cámaras 8 mm con 3 modelos y permisos gestionados

30000 +IVA $34,800

PROMOCIÓN DE PÁG. WEB EN REDES SOCIALES

Promoción de sitio web Clics estimados 65 – 121

168 por día $60,480

PROMOCIÓN DE FAN PAGE EN FACEBOOK

Promocionar los Me Gusta Me gusta estimados 38 -‐ 151

168 por día $60,480

Director de promoción y publicidad

Sueldo de personal de dirección de promoción

$10,000 mensual $120,000

Total anual $455,479

CITAR http://www.eluniverso.com/publicidad/publicidadImpresa_revistas.htm

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10.1. Punto de equilibrio

Con base a los datos de la derrama económica como se muestra en la tabla de

presupuesto de venta del destino turístico Bahías de Huatulco. A cada año

aumenta el número de visitantes a este destino por lo cual aumenta la derrama

económica en un gran porcentaje. La base es el gasto promedio de $ 2,761.00

que hacen los turistas en el destino de acuerdo a la investigación de Barradas

(2013) sobre el perfil del turista que visita Huatulco.

El presupuesto nos proporciona un gasto anual de $ 445,479.oo pesos, inferior a

los ingresos estimados por concepto de derrama en el destino calculados en

$1, 486, 557, 988.00

AÑO VisitantesDERRAMA

ECONÓMICA GASTO DE PLAN

DERRAMA NETA

2015 538,574 1,487,003,467 445,479 1,486,557,988 2016 555,136 1,532,730,345 445,479 1,532,284,866 2017 571,698 1,578,457,224 445,479 1,578,011,745 2018 588,259 1,624,184,103 445,479 1,623,738,624 2019 604,821 1,669,910,982 445,479 1,669,465,503 2020 621,383 1,715,637,861 445,479 1,715,192,382

AÑO VisitantesDERRAMA

ECONÓMICA GASTO DE PLAN

DERRAMA NETA

2015 538,574 1,487,003,467 445,479 1,486,557,988 2016 555,136 1,532,730,345 490,027 1,532,240,319 2017 571,698 1,578,457,224 534,575 1,577,922,649 2018 588,259 1,624,184,103 579,123 1,623,604,980 2019 604,821 1,669,910,982 623,671 1,669,287,311

PRESUPUESTO DE PLAN DE MARKETING CON UN 10% DE AUMENTO ANUAL

GASTO ANUAL DEL PRESUPUESTO DE PLAN DE MARKETING

.

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Referencias

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FALTA CITAR ESTAS PAGINAS

http://www.styde.oaxaca.gob.mx/node/227

http://www.oaxaca.gob.mx/oaxaca-y-guatemala-estrechan-lazos-de-

comercializacion-y-promocion-turistica-styde/

http://www.sectur.gob.mx/tianguis-turistico-2015/2015/03/25/oaxaca-comparte-sus-

atractivos-con-inversionistas-de-todo-el-mundo/

http://www.cptm.com.mx/ferias-y-eventos?language=es#sthash.Ll6Lr5r2.dpuf

http://www.aprovisual.com/diseno.html

http://www.impregrafica.com/collections/impresion-de-posters/products/poster-56-

x-86-cm?variant=724231465

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