AXOFT Reseller’s Guide

RESELLER’SGUIDE

AXOFTРУКОВОДСТВОПОСТАВЩИКА ПО

От лица редакции

Аксофт | www.axoft.ru2

ДОРОГИЕ ПАРТНЕРЫ!

Позвольте представить электронное информационно-справочное пособие для постав-щиков программного обеспечения — «AXOFT Reseller’s Guide».

Формат данного издания мы не зря определили как информационно-справочный. Мы по-стараемся, чтобы сборник стал по-настоящему удобным инструментом для вашей эф-фективной работы. В нем планируется аккумулировать всю необходимую и актуальную информацию о продажах программного обеспечения ключевых вендоров компании «Аксофт».

Каждый раздел сборника будет иметь свою тематику, посвященную определенному сегменту IT-рынка. Читатели смогут познакомиться с аналитическими данными, включа-ющими краткий обзор сегмента, определение ключевых игроков, цифр и пр. Каждое на-правление представляется рядом вендоров. Информация о них будет включать краткую информацию о компании, перечень ключевых продуктов/продуктовых линеек, политику лицензирования, а также рассказ об основных положениях партнерской программы. Кроме того, мы познакомим вас с часто задаваемыми вопросами по каждому вендору, а также перечнем возможностей «Аксофт» в части этих компаний.

Мы искренне надеемся, что это пособие прочно поселится на ваших жидкокристалли-ческих рабочих столах и станет надежным помощником в развитии и осуществлении продаж.

Открывает выпуск информация о вендорах и их основных продуктах в области инфор-мационной безопасности и системного ПО. Однако на этом останавливаться мы не на-мерены. В дальнейших планах — расширение сборника и введение новых тематических разделов, которые будут вам подспорьем в продаже решений вендоров.

Вы также можете формировать структуру и тематику рубрик. Мы очень хотим, чтобы но-вый инструмент стал вашей правой рукой в работе. Насколько это получится, во многом зависит от нашего энтузиазма, трудолюбия (обещаем!) и вашего активного участия. Присылайте ваши вопросы и предложения на [email protected] — они все будут услышаны.

Приятного вам чтения и успешных продаж!

mailto:pr%40axoft.ru?subject=

axoft.ru/redirect/axoft.ru/@RG

Содержание

3

Hewlett-Packard 56 О компании 57 Продукты 62 Политика лицензирования 67 Партнерская программа 67 Возможности «Аксофт»

Symantec 68 О компании 69 Продукты 76 Политика лицензирования 79 Партнерская программа 84 F.A.Q.

86 Возможности «Аксофт»

Tripwire 87 О компании 88 Продукты 89 Политика лицензирования 91 Партнерская программа

мультимедиа

аналитика 94 Мультимедийное программное

обеспечение. Обзор

ABBYY 96 О компании 97 Продукты 106 Политика лицензирования 108 Партнерская программа 110 F.A.Q.


СиСтемное По

аналитика 112 Системное ПО. Что же это

такое?

Microsoft 114 О компании 114 Продукты 116 Политика лицензирования 119 Партнерская программа 119 F.A.Q.

123 Полезные ресусы 123 Возможности «Аксофт»

Red Hat 124 О компании 125 Продукты 129 Особенности поставок про-

дуктов Red Hat

132 Партнерская программа 136 F.A.Q.


TmaxSoft 139 О компании 140 Продукты

AxofT AdvAnced diSTRiBuTion online

142 Сервис электронной дистри-буции Axoft ADOnline. Что это

такое?

о комПании «акСофт»

144 Справка о компании «Аксофт»:возможности и преимуще-

ства

информационная безоПаСноСть

аналитика 4 Основные тенденции рынка ин-

формационной безопасности

аладдин р.д. 7 О компании 8 Продукты 15 Партнерская программа 18 F.A.Q.


алтЭкС-Софт 20 О компании 21 Продукты 24 Лицензирование 24 Партнерская программа 26 Кому нужен RedCheck 27 F.A.Q.

28 Почему вашему клиенту инте-ресен RedCheck

код безопасности 29 О компании 30 Продукты 33 Почему продукты компании

«Код Безопасности»?

34 Политика лицензирования 34 Партнерская программа 35 F.A.Q.


лаборатория касперского 37 О компании 38 Продукты 43 Политика лицензирования 44 Партнерская программа 45 F.A.Q.


Acronis 48 О компании 49 Продукты 51 Политика лицензирования 53 Партнерская программа 54 F.A.Q.


Аналитика


Основные тенденции рынка информационной безопасности

Между тем, многие организации

продолжают понимать под инфор-

мационной безопасностью все те

же антивирусы и брандмауэры,

что и годы назад — несмотря на то,

что эффективность таких решений

против современных постоянно ус-

ложняющихся угроз стремительно

падает. Такие организации не в си-

лах обнаружить бреши в защите и

не видят уже произошедшие втор-

жения, тратя ресурсы на противо-

действие хорошо известным, но

гораздо менее опасным угрозам.

По словам Ричарда Кларка, экс-

советника Белого Дома США по ки-

бербезопасности, «все сколь-

нибудь крупные компании уже хотя

бы раз были взломаны». Поэтому

сегодня следует не столько пола-

гаться на традиционные средства

защиты, способные зафиксировать

следы успешной атаки, сколько ис-

пользовать продвинутые аналити-

ческие инструменты безопасности,

позволяющие обнаружить потен-

циальные угрозы — и реагировать

проактивно.

Оценку тех ИБ-технологий, которые

будут в центре внимания в ближай-

шие годы, как и тех, что постепен-

но теряют актуальность и сходят

со сцены, предлагает агентство

Forrester Research.

Сегодня угрозы компьютерной без-

опасности превратились в много-

миллиардный теневой рынок, на

который работают профессионалы

мирового уровня, а спонсируют его,

в том числе крупные государства.

Изменился и характер угроз — все

чаще вместо того, чтобы украсть

информацию и скрыться, хакеры

стараются не оставлять следов

вторжения и иметь доступ к цен-

ным данным в течение продолжи-

тельного времени. Так, к настояще-

му времени, по оценке Symantec,

годовой объем урона организаций

США от киберкриминала достиг

$250 млрд.

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/@RG

Основные тенденции рынка ИБ

5

возникает спрос на отдельные

приложения по шифрованию

и защите данных. Через пару

лет можно ждать качествен-

ных изменений в этой сфере,

хотя без давления со стороны

регулирующих органов эта тех-

нология будет внедрена только

крупными организациями.

● Контроль ослабления DDoS-

атак

На рынке уже имеются анти-

DDoS решения, но этот рынок

до недавнего времени был

крайне мал. В результате же

наблюдаемого роста активности

хакеров рынок для решений,

обеспечивающих защиту против

DDoS-атак, будет активно расти

в течение следующих 1-3 лет.

● Анализ вредоносного ПО

Такой анализ необходим для

адекватного реагирования на

возникающие инциденты и уяз-

вимости, а потому следующие

несколько лет станут временем

активного принятия подобных

инструментов организациями.

● Интеллектуальное моделиро-

вание угроз

Эта относительно новая кон-

цепция предлагает анализиро-

вать, как именно организация

должна защищать важные дан-

ные посредством проактивного

моделирования угроз.

К технологиям, популярность которых по оценке Forrester в ближайшие годы будет расти, относятся:

● Инструменты аудита изме-

нений

Хотя в настоящее время вне-

дрений инструментов аудита

изменений не так уж и много,

но в ближайшие годы они полу-

чат широкое распространение

из-за ожидаемого роста числа

утечек данных. Во многом по-

вышению популярности таких

инструментов способствует

создание нормативов по ин-

формационной безопасности.

● Сетевое шифрование

Функции сетевого шифрования

уже присутствуют в устрой-

ствах IT-инфраструктуры, од-

нако Forrester отмечает, что

из-за многочисленных требо-

ваний регуляторов в сфере ИБ

А вот технологии, которым по мнению Forrester грозит угасание в скором будущем:

● Предотвращение сетевого

вторжения (отдельные реше-

ния)

Forrester считает, что рынок от-

дельных систем предотвраще-

ния вторжений (IPS), несмотря

на его текущие успехи, нахо-

дится на этапе спада, и исчез-

нет в течение 5-10 лет. Взамен

появятся новые многофункци-

ональные шлюзы и фаерволы,

которые в том числе будут

включать в себя функционал

IPS.

● Приложения для безопасной

передачи данных

Потребность в безопасной

передаче данных и обеспече-

нии общего доступа к файлам

между бизнес-партнерами, как

и прежде, высока, но в ближай-

шие годы она будет реализовы-

ваться через облачные серви-

сы, а не приложения.

● Контроль сетевого доступа

Forrester считает, что рынок от-

дельных решений по контролю

сетевого доступа исчезнет в

ближайшие 5-10 лет. По данным

агентства, только 10% лиц, при-

нимающих решения в сфере IT,

внедрят их в ближайшие 12 ме-

сяцев, потому что эти решения

«сложно развернуть, масшта-

бировать и управлять ими».

● Решения для объединенного

управления угрозами (UTM)

Хотя подобные решения полу-

чили широкое распростране-

ние, сама технология сталки-

вается с вызовом со стороны

новых систем безопасности

с интегрированным брендма-

уэром и функциями опреде-

ления вторжения. По мнению

Forrester, решениям UTM в пер-

спективе от одного до трех лет

необходимо эволюциониро-

вать, чтобы соответствовать

конкурентным вызовам.

● Традиционный сетевой бренд-

мауэр

Рынок традиционных фаерво-

лов стагнирует в результате

распространения фаерволов

нового поколения. Forrester

считает, что в ближайшие 5-10

лет фаерволы нового поколе-

ния полностью заменят тради-

ционные брендмауэры.

Аналитика


На российском рынке ИБ-решений

названные тренды пока не всегда

заметны, при том, что он обла-

дает и выраженной собственной

спецификой. Одна из ключевых

особенностей — существенная

подверженность рынка влиянию

регуляторов в лице ФСБ и ФСТЭК.

Большинство экспертов сходятся во

мнении, что развитие российского

рынка ИБ в последние несколько

лет в значительной мере опреде-

ляется деятельностью регуляторов,

и этот тренд вряд ли поменяется в

ближайшем будущем. Выполнение

требований регуляторов останет-

ся одним из основных драйверов

рынка ИБ как для государственного

сектора, так и для коммерческого.

В числе других трендов, влияю-

щих на отечественный рынок ИБ,

стоит назвать активное внедре-

ние технологий виртуализации

в IT-инфраструктуру предприятий,

рост использования мобильных

устройств, развитие online банкин-

га, распространение облачных про-

дуктов и решений.

В целом, российский рынок про-

граммных систем обеспечения

информационной безопасности

по итогам 2012 года рос быстрее

всего рынка ПО, оставшись при-

оритетным направлением для за-

казчиков IT.

Около 60% российского рынка про-

граммных решений ИБ контролиру-

ют 5 компаний: «Лаборатория Ка-

сперского», ESET, Symantec, Positive

Technologies и Microsoft. Также

в число ведущих поставщиков про-

граммных решений ИБ входят ком-

пании IBM, «Доктор Веб», «Инфоси-

стемы Джет», HP и Oracle.

Домашние пользователи остаются

ведущими потребителями на рын-

ке. В корпоративном сегменте зна-

чительным спросом пользуются

решения по управлению инфра-

структурой ИБ, решения по управ-

лению идентификацией и досту-

пом. Решения по защите от утечек

данных востребованы организация-

ми, работающими с большими объ-

емами персональных и финансовых

данных — прежде всего, банками,

операторами связи и государствен-

ными организациями.

Стоит также отметить растущий

спрос со стороны компаний про-

изводственного сектора. Возника-

ющие в последнее время угрозы,

такие как Stuxnet, Duqu и Flame,

заставляют предприятия уделять

больше внимания вопросам инфор-

мационной безопасности, чем пре-

жде. При этом вслед за мировыми

трендами, в России наблюдается

тенденция к замедлению темпов

роста спроса на решения по защите

внешнего периметра.

Принимая решение об инвестициях

в программное обеспечение в об-

ласти информационной безопасно-

сти, российские компании все чаще

уделяют внимание проблемам

управления уязвимостями и досту-

пом к информации. Пользователи

осознают важность этих решений

для защиты критически важных

данных и обеспечения непрерыв-

ности бизнеса.


Аладдин Р.Д.

7


О кОмпании

18 лет является признанным экспер-

том, специализирующимся на ком-

плексном подходе к решению задач

аутентификации и защиты персо-

нальных данных. Используя пер-

спективные западные технологии

в области USB-токенов и смарт-карт,

PKI и информационной безопасно-

сти, специалисты компании «Алад-

дин Р.Д.» создают лучшие отече-

ственные решения для внедрения

в рамках комплексных проектов.

«Аладдин Р.Д.» постоянно стремит-

ся к тому, чтобы каждый продукт,

выведенный на рынок, становился

лидером своего сегмента.

Компания «аладдин Р.Д.» — веду-

щий российский разработчик и по-

ставщик средств аутентификации,

продуктов и решений для обеспе-

чения информационной безопас-

ности и защиты конфиденциальных

данных. Компания была основана

в апреле 1995 г. и на протяжении

«АлАДДИн Р.Д.» — пРИзнАнный эКспеРт

И лИДеР по сРеДствАм нАДежной ДвухфАКтоРной

АутентИфИКАцИИ пользовАтелей

в КоРпоРАтИвных РесуРсАх, нА WeB-поРтАлАх

И в облАчных сеРвИсАх

axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/AladdinRD/@RG

Информационная безопасность


Деятельность компании «Алад-

дин Р.Д.» высоко оценивается не-

зависимыми рейтинговыми агент-

ствами.

● согласно проведенному ис-

следованию IDC «Российский

рынок аппаратных решений

информационной безопасно-

сти. Итоги 2012 года и прогноз

на 2013 год», компания заняла

2 место.

● в рейтинге CNews Analytics

«Крупнейшие компании Рос-

сии в сфере защиты информа-

ции» — 11 место.

● в списке «Крупнейшие IT-

поставщики в госсекторе

2012» — 44 позицию.

● в списке «CNews100: Крупней-

шие IT-компании России 2012»

компания на 79 месте.

● согласно рейтингу «Российский

рынок ИКт-2012», проведенно-

му «Коммерсант-Деньги», ком-

пания заняла 31 строчку в спи-

ске «Компании российского

IT-рынка» и 6 строчку в списке

«Дистрибуция и розничная тор-

говля».

продукты компании «Аладдин Р.Д.»

неоднократно были удостоены зва-

ний «продукт года», «лучший ин-

новационный продукт», «лучший

продукт в области информацион-

ной безопасности», «прорыв 2012

года», а сама компания имеет на-

грады от Аппарата совета без-

опасности Рф и Комитета Государ-

ственной Думы по безопасности.

Компания «Аладдин Р.Д.» имеет все

необходимые лицензии фстэК Рос-

сии и фсб России на деятельность

в области разработки, производ-

ства, услуг, а также распростране-

ния средств защиты и защищен-

ных систем. Кроме того, лицензии

на осуществление работ, связан-

ных с использованием сведений,

составляющих государственную

тайну, а также необходимые разре-

шения фсб, лицензии фсб и минэ-

кономразвития России на импорт/

экспорт шифросредств.

Основные направления деятель-

ности компании «аладдин Р.Д.»:

● USB-токены и cмарт-карты

на базе технологии Java Card

с российской криптографией

«на борту», поддержкой биоме-

трии, платежных приложений.

● Решения на их базе для PKI, за-

щиты баз данных и персональ-

ных данных, для шифрования

дисков и съемных носителей.

● электронная подпись для web-

порталов, электронных серви-

сов, мобильных платформ (iOS,

Android).

ОснОвные пРОДУкТы и Решения кОмпании

eToken — широкая линейка

электронных ключей (USB-токенов

и смарт-карт) для построения си-

стемы двухфакторной аутентифи-

кации и обеспечения защищенного

хранения ключевой информации

пользователя (защита закрытых

ключей эп).

eToken Network Logon предна-

значен для кардинального решения

проблемы «слабых» паролей при ра-

боте на компьютерах под управле-

нием Microsoft Windows, в том числе

для автономных/»мобильных» со-

трудников, работающих не в домене.

SAM (SafeNet Authentication Manager) — уникальная на россий-

ском рынке система централизован-

ного управления жизненным циклом

электронных ключей eToken.

Secret Disk — семейство совре-

менных и удобных решений для за-

щиты данных на персональных

компьютерах, ноутбуках, серве-

рах и системах хранения данных

при помощи криптографии.

JaCarta — новое поколение

смарт-карт, USB- и MicroSD-токенов

для строгой аутентификации, элек-

тронной подписи и безопасного хра-

нения ключей, паролей, цифровых

сертификатов.



9

все модели eToken сертифициро-

ваны фстэК России (сертификат

соответствия №1883 от 11 августа

2009 года). Их следует использо-

вать для аутентификации поль-

зователей и хранения ключевой

информации в автоматизирован-

ных системах, обрабатывающих

конфиденциальную информацию,

до класса защищенности 1Г вклю-

чительно, а также при создании

ИспДн до 1 класса включительно.

сертифицированные электронные

ключи и смарт-карты eToken явля-

ются рекомендуемыми носителями

ключевой информации для сер-

тифицированных сКзИ (Крипто-

про CSP, Крипто-Ком, Домен-К,

верба-OW и др.).

Для чего нужны электронные USB-ключи и смарт-карты eToken?

Используя продукты eToken, можно решить следующие задачи:

● усовершенствовать процесс ау-

тентификации (двухфакторная

аутентификация) на локальном

компьютере и в корпоративной

сети, а также защищенный до-

ступ к бизнес-приложениям.

● зашифровать данные на серве-

рах, ноутбуках и рабочих стан-

циях.

● обеспечить защиту персональ-

ных данных.

● защитить электронную почту

в системах электронного доку-

ментооборота.

пОДРОбнОе Описание Решений «алаДДин Р.Д.» их ключевые пРеимУщесТва и сисТема лицензиРОвания

eToken электронные USB-ключи и смарт-карты eToken представляют собой компактные устрой-

ства, предназначенные для обеспечения информационной безопасности корпоративных

заказчиков и частных пользователей. подобно компьютеру, устройства eToken содержат процессор и модули

памяти, функционируют под управлением своей операционной системы, выполняют необходимые приклад-

ные программы и хранят необходимую информацию.

USB-ключ/смарт-карта

eToken PRO (Java)

Решения eToken PRO (Java) предна-

значены для аутентификации и за-

щищенного хранения данных. Ключи

eToken (Java) аппаратно поддержи-

вают работу с цифровыми серти-

фикатами и электронной подписью

и имеют увеличенный объем памяти

для защищенного хранения пользо-

вательских данных (72 Кб).

USB-ключ/смарт-карта

eToken ГОсТ

персональное средство для форми-

рования электронной подписи, обе-

спечивающие безопасность операций

пользователей в массовых и социаль-

ных проектах в системах дистанци-

онного банковского обслуживания,

юридически значимого документоо-

борота, а также web-сервисов, в том

числе для доступа к порталу госуслуг.

комбинированный USB-ключ

eToken NG-OTP (Java)

Комбинированный USB-ключ с ге-

нератором одноразовых паролей

(One-Time Password — OTP) облада-

ет всем функционалом eToken PRO

(Java) для использования в PKI-

системах, а также может работать

без подключения к компьютеру как

автономный генератор одноразо-

вых паролей.

● обезопасить финансовые опе-

рации в системах дистанцион-

ного банковского обслужива-

ния (Дбо).

● внедрить электронную подпись

(эп) и защитить документы в

системах сдачи электронной

отчетности через Интернет.

● обеспечить защиту корпора-

тивного сайта в Интернет.

● обезопасить себя от кражи

паролей к online сервисам

(WebMoney и др.) и социальным

сетям.

модельный ряд eToken



комбинированный USB-ключ

eToken NG-FLASH (Java)

продукт обладает функциональны-

ми возможностями eToken PRO (Java)

и оснащен дополнительным модулем

Flash-памяти объемом до 16 Гб, кото-

рый позволяет хранить данные в за-

шифрованном виде.

брелок eToken PASS

Автономный генератор одноразовых

паролей eToken PASS можно исполь-

зовать для аутентификации в любых

приложениях и службах, поддержи-

вающих протокол аутентификации

RADIUS (VPN, Microsoft ISA и др.).

USB-ключ eToken PRO Anywhere

eToken PRO Anywhere — электрон-

ный USB-ключ для безопасного

доступа к web-ресурсам с любого

компьютера без предварительной

установки программного обеспе-

чения.

лицензирование

электронные ключи eToken постав-

ляются в виде USB-ключа или смарт-

карты. при заказе в виде смарт-

карты необходимо приобретать

смарт-картридеры для считывания

информации. стоимость eToken за-

висит от партии.

eToken Network Logon предназначен для кардинального решения проблемы «слабых» паролей

при работе на компьютерах под управлением Microsoft Windows, в том чис-

ле для автономных/»мобильных» сотрудников, работающих не в домене. Данный продукт удобен тем, что

сразу после установки продукта для входа на компьютер или в сеть можно начать использовать надежные

и стойкие к перебору пароли либо цифровые сертификаты.

при заказе сертифицированной вер-

сии eToken покупка медиакомплекта

является обязательной. медиа-кит

приобретается вместе с каждой по-

ставкой сертифицированных ключей

eToken — 1 на партию, на компанию

или на отделение/филиал компании.

eToken Network Logon значительно

снижает влияние «человеческого

фактора» на уровень безопасности

Windows. внедрение и правильное

использование продукта позволят ис-

ключить возможность обращения зло-

умышленников к ресурсам системы от

имени легальных пользователей.

в простейшем сценарии использо-

вания eToken Network Logon:

● сгенерирует для пользователя

новый сложный пароль для вхо-

да в Windows (длиной 14 симво-

лов, обязательно содержащий

буквы верхнего и нижнего ре-

гистра, цифры, спец. символы).

● сменит текущий пароль пользо-

вателя Windows на новый слож-

ный пароль.

● сохранит новый сложный па-

роль для входа в Windows в за-

щищенной памяти USB-ключа

или смарт-карты eToken.


1. лицензия приобретается на каждое

рабочее место.

2. ссылка на дистрибутив и докумен-

тацию по предоставляется бес-

платно под каждый проект по за-

просу партнера.

3. при заказе сертифицированной вер-

сии eToken Network Logon покупка

медиакомплекта является обяза-

тельной. медиа-кит приобретается

вместе с каждой поставкой серти-

фицированных ключей eToken —

1 на партию, на компанию или на от-

деление/филиал компании.

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/support/downloads/etoken/@RD

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/support/downloads/etoken/@RD



11

SafeNet Authentication Manager (SAM) SAM предоставляет единую комплексную платформу управления

средствами аутентификации и имеет расширенные возможно-

сти интеграции с Web-сервисами и облачными инфраструктурами. Является связующим звеном между

пользователями, средствами аутентификации, приложениями информационной безопасности и политикой

безопасности (организационными правилами и регламентами).

назначение

● поэкземплярный учет и регистра-

ция всех аппаратных и программ-

ных средств аутентификации и

хранения ключевой информации,

используемых сотрудниками.

● ускорение ввода в эксплуатацию

электронных ключей и смарт-

карт, автоматизация процессов

выдачи eToken сотруднику, персо-

нализация eToken, запись ключе-

вой информации и аутентифика-

ционных данных в память eToken.

● управление жизненным циклом

средств аутентификации и хране-

ния ключевой информации: об-

новление аутентификационных

данных и ключевой информации;

предоставление/отзыв прав до-

ступа к приложениям при изме-

нении служебных обязанностей/

увольнении сотрудника; замена

устройства при его утере/по-

вреждении; вывод устройства из

эксплуатации.

● Аудит использования

сотрудником выданно-

го ему средства аутен-

тификации и хранения

ключевой информа-

ции (фиксируются все

факты использования

устройства сотрудни-

ком на компьютере

предприятия, измене-

ния хранящихся в памя-

ти устройства данных).

● техническая поддерж-

ка и сопровождение

пользователей средств аутен-

тификации через web-сайт тех-

нической поддержки: переуста-

новка забытого пользователем

пароля, синхронизация гене-

ратора одноразовых паролей,

обработка типовых ситуаций

«пользователь забыл eToken»,

«пользователь потерял eToken»,

«пользователь повредил/сло-

мал eToken».

● подготовка отчетов для ру-

ководителей служб IT и Иб

об использовании сотрудни-

ками средств аутентификации

и хранения ключевой информа-

ции (на основе данных аудита

средствами встроенного гене-

ратора отчетов, также имеется

возможность экспорта данных

во внешние средства построе-

ния отчетов).


держкой Гост, то дополнительно

приобретаются коннекторы.

4. пользовательские лицензии

предоставляют право на исполь-

зование основного функционала

системы и любых моделей элек-

тронных ключей за исключением:

● MOBILePASS (программные токе-

ны для генерации одноразовых

паролей на мобильных устрой-

ствах) — требуются отдельные

пользовательские лицензии

в количестве, равном количе-

ству выпускаемых программных

токенов MobilePASS.

● eTOKeN VIRTUAL (полнофунк-

циональный программный то-

кен) — требуются отдельные

пользовательские лицензии

в количестве, равном количе-

ству выпускаемых программных

токенов eToken Virtual.

5. Дистрибутив по и документация

предоставляются по запросу.

1. SafeNet Authentication Manager

лицензируется по количеству

пользователей. лицензии при-

обретаются с поддержкой на 1,

2 или 3 года.

2. по окончании срока действия ли-

цензии необходимо приобретать

продление.

3. если необходима интеграция си-

стемы SAM c Крипто про уц, c уц

RSA Keon, уц Microsoft CA с под-



Secret Disk система защиты конфиденциальной информации (коммерческой тайны, персональных

данных) от несанкционированного доступа, копирования, кражи, утери или изъятия.

обеспечивает строгую двухфакторную аутентификацию до загрузки ос, «прозрачное» шифрование данных

на дисках и съемных носителях, а также доступ к ним по электронному ключу eToken. сертифицированные

версии обеспечивают выполнение требований законодательства по защите персональных данных и конфи-

денциальной информации.

Secret Disk 4 система защиты конфиденциальной информации и пер-

сональных данных на персональном компьютере или ноутбуке. Решение

устойчиво к возможным сбоям операционной системы или отключениям

электропитания, что исключает возможность повреждения данных.

Расширенная версия Secret Disk 4 Workgroup edition дополнительно дает

возможность организовать коллективную работу с конфиденциальной ин-

формацией. владелец информации может избирательно предоставлять

возможность сетевого доступа к своим защищаемым данным небольшой

группе пользователей (не более 10 одновременных подключений).

назначение Secret Disk 4

● защита от несанкционирован-

ного доступа и утечки конфи-

денциальной информации, хра-

нящейся и обрабатываемой на

персональном компьютере или

ноутбуке.

● защита персональной или кон-

фиденциональной информации

на съемных носителях.

● Разграничение прав пользова-

телей на доступ к защищенной

информации с использованием

надежной двухфакторной аутен-

тификации (владение электрон-

ным ключом и знание пароля).

● необходимость скрыть наличие

на персональном компьютере

или ноутбуке конфиденциаль-


когда необходим Secret Disk 4?

● При работе на ноутбуке. утеря

или кража ноутбука, несанкцио-

нированное использование посто-

ронними лицами.

● При работе на ПК в офисе. несанк-

ционированный доступ к данным

по локальной сети или неправо-

мерное использование посторон-

ними лицами во время отсутствия

пользователя на рабочем месте.

● При передаче компьютера на сер-

висное обслуживание. несанкци-

онированный доступ к данным во

время проведения ремонтных и

сервисных работ внутренней IT-

службой или внешней сервисной

компанией.

● Для защиты конфиденциальных

данных на съемных носителях.


● возможна поставка базового

комплекта, в который входят

все необходимые компоненты

для работы продукта. базовый

комплект поставляется в виде

коробки. нДс облагается

по ставке 0%.

● возможна поставка продукта в

заказной конфигурации: лицен-

зия Secret Disk 4 (нДс 0%), ключ

eToken (нДс 18%) и комплект до-

кументации (нДс 18%).

Secret Disk Server NG — комплекс защиты конфиденциальной информа-

ции и персональных данных на сервере от несанкционированного доступа,

копирования, повреждения, кражи или неправомерного изъятия.

система Secret Disk Server NG надежно защищает данные и скрывает сам

факт их наличия на сервере. при записи данных на диск происходит их шиф-

рование, при чтении — расшифровка. находящиеся на диске данные всегда

зашифрованы, что делает доступ к ним невозможным для злоумышленника,

даже если он получит физический доступ к серверу или жесткому диску.

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/support/downloads/sdp/@RD

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/support/downloads/sdp/@RD



13

назначение

Secret Disk Server NG может быть

использован как самостоятельное

решение, а также как элемент ком-

плексной системы защиты конфи-

денциальной информации для ре-

шения следующих задач:

● Сокрытие конфиденциальной

информации на сервере. это

способствует дополнительно-

му уровню защиты, так как за-

шифрованные разделы дисков

выглядят вне Secret Disk Server

NG как неразмеченное про-

странство.

● Защита учетных систем 1С.

Использование Secret Disk

Server NG совместно с решени-

ями на платформе «1с: пред-

приятие» позволяет предот-

вратить несанкционированный

доступ к данным со стороны

своих сотрудников и внешних

лиц. продукт прошел сертифи-

кацию по программе «совме-

стимо! система программ 1с:

предприятие».

когда необходим Secret Disk

Server NG

● Для защиты серверов в слу-

чае централизованного хра-

нения и обработки ценной

корпоративной информации

от несанкционированного до-

ступа, несанкционированного

копирования данных по сети

предприятия IT-специалистом,

имеющим расширенные права

администратора.

● Для экстренной блокировки

доступа к конфиденциальной

информации в чрезвычайных

ситуациях в случае физическо-

го захвата сервера.


1. Secret Disk Server может поставляться в коробке (базовый комплект, нДс об-

лагается по ставке 0%) и в заказной конфигурации. продукт имеет 2 варианта

исполнения: сервер приложений и файловый сервер. выбор варианта поставки

зависит от сценария использования. при защите файлового сервера (доступ

пользователя к данным организован по сети) необходимо знать одновремен-

ное количество подключений (пользователей) к зашифрованным данным:

2. если необходимо защитить терминальный сервер, сервер приложений (до-

ступ к защищенным данным осуществляет приложение с блокировкой доступа

пользователям напрямую), то количество пользователей (одновременных под-

ключений) не имеет значения.

продукт названиеРекомендованная

цена (руб.)

коробки (нДс не облагаются)

SDSNG3.x-FS-5

лицензия на использование Secret Disk Server NG для файло-вого сервера на N пользовате-лей (одновременных подключе-ний). базовый комплект

N = 5 18 000

SDSNG3.x-FS-10 N = 10 35 000

SDSNG3.x-FS-25 N = 25 45 000

SDSNG3.x-FS-50 N = 50 60 000

SDSNG3.x-FS-100 N = 100 75 000

SDSNG3.x-FS-150 N = 150 90 000

SDSNG3.x-FS-250 N = 250 150 000

SDSNG3.x-FS-UNL N = UNL 190 000

SDSNG3.x-ASлицензия на использование Secret Disk Server NG для сервера приложений. базовый комплект

38 000 р.

3. возможна поставка комбинированного решения: для защиты файлового

сервера и сервера приложений.

SDSNG3.x-AS/FS-10

лицензия на использование ком-бинированного решения: Secret Disk Server NG для сервера при-ложений и файлового сервера на N пользователей (одновре-менных подключений). базовый комплект

N = 10 63 250 р.

SDSNG3.x-AS/FS-25 N = 25 72 200 р.

4. возможна поставка продукта в заказной конфигурации:

● eToken c серверной лицензией (или для файлового сервера, или сервера

приложения, или и та и другая лицензия). лицензии программируются

в ключ eToken (привязываются к Smartcard ID eToken).

● Ключ eToken c лицензией администратора. лицензии программируются

в ключ eToken (привязываются к Smartcard ID eToken).

● устройство для подачи сигнала «тревога».

● медиа-кит (комплект документации и по).



Secret Disk Enterprise — корпоративная система защиты конфиденци-

альной информации с централизованным управлением, обеспечивающая

защиту персональных компьютеров и ноутбуков в корпоративной инфра-

структуре от несанкционированного доступа и утечки конфиденциальной

информации.

система отслеживает состояние всех зашифрованных носителей, умень-

шает риск ошибочных действий пользователей и снимает нагрузку с ин-

формационных служб предприятий, снижая затраты и повышая уровень

безопасности данных в компании.

Secret Disk Enterprise решает следующие задачи: лицензирование

● Secret Disk enterprise состоит

из серверной и пользователь-

ской лицензий.

● Для работы с системой необхо-

димо приобрести электронные

ключи eToken по количеству

пользователей.

ния защищенных дисков на ра-

бочих местах пользователей.

● Разграничение прав пользова-

телей, в том числе системных

администраторов при доступе

к защищенным данным.

● сокращение нагрузок на службы

поддержки и администрирования

благодаря использованию адми-

нистративного web-портала.

● защита от несанкционирован-

ного доступа и раскрытия кон-

фиденциальной информации,

находящейся на компьютерах


● централизованное управление

защищенными дисками на ком-

пьютерах пользователей.

● осуществление единого мони-

торинга и диагностики состоя-

JaCarta новое поколение смарт-карт, USB- и MicroSD-токенов для строгой аутентификации, электронной

подписи и безопасного хранения ключей, паролей, цифровых сертификатов.

JaCarta — это два больших семейства:

1. JaCarta PKI — новая линейка PKI-токенов для строгой двух- и трехфактор-

ной аутентификации пользователей в корпоративных системах, безопас-

ного хранения ключевых контейнеров программных сКзИ и цифровых

сертификатов.

2. JaCarta ГОСТ — персональное средство формирования усиленной ква-

лифицированной электронной подписи (эп) с неизвлекаемым закрытым

ключом, выполненное в виде смарт-карты, USB- или Secure MicroSD-токена.

ключевые функции:

● Аутентификация:

― строгая двух- и трехфактор-

ная аутентификация для web-

порталов и облачных сервисов

― биометрическая идентифика-

ция

― электронное удостовере-

ние сотрудника (интеграция

со сКуД, визуальная иденти-

фикация владельца)

― Штатная работа в существую-

щей PKI-инфраструктуре

● безопасное хранение ключевой

информации:

― хранение ключевых контей-

неров программных сКзИ

― хранение лицензий, цифро-

вых сертификатов в защищен-

ной области памяти токена

― возможность использования

JaCarta c более чем 100 про-

дуктов технологических пар-

тнеров и компаний-разработ-

чиков по

● электронная подпись:

― персональное средство эп

с неизвлекаемым ключом

и аппаратной поддержкой

национальной криптографии.

― эп для мобильных устройств,

для web-порталов и облачных

сервисов

― эп в недоверенной среде

― электронное удостоверение

сотрудника на зарплатной

карте (Visa / MasterCard)



15

паРТнеРская пРОГРамма Для непРямых паРТнеРОв

процедура авторизации и усло-

вия предоставления статусов

1. Авторизация непрямого партнера

заключается в подписании односто-

роннего соглашения и размещении

информации на своем сайте о про-

дуктах компании «Аладдин Р.Д.».

Шаблон одностороннего соглашения

и информацию о продуктах компа-

нии «Аладдин Р.Д.» предоставляет

дистрибутор.

2. подписанное соглашение и ссыл-

ка на сайт, где размещена инфор-

мация по продуктам «Аладдин Р.Д.»

пересылается через дистрибутора

в «Аладдин Р.Д.».

3. после прохождения процедуры ав-

торизации партнеру предоставляется:

● сертификат партнера со стату-

сом «серебряный партнер».

● Доступ в закрытый раздел сайта.

● Информация о партнере разме-

щается на сайте «Аладдин Р.Д.».

4. партнер может повысить статус,

обучив сотрудников и получив серти-

фикаты «Консультант по Secret Disk»,

«Консультант по электронным клю-

чам eToken и решениям на их базе».

5. после обучения сотрудника пар-

тнера дистрибутор обязан изменить

ему статус с «серебряного партнера»

на статус «золотого партнера», пре-

доставив соответствующий уровень

скидок на продукцию. Информацию

о получении партнером сертифика-

та и изменении его статуса дистри-

бутор обязан передать в «Аладдин

Р.Д.». эти изменения будут отражены

на сайте компании «Аладдин Р.Д.».

6. статус «платинового партнера»

предоставляется по усмотрению

дистрибутора при наличии у непря-

мого партнера обученных специали-

стов по продуктам «Аладдин Р.Д.»,

осуществлении им закупок на по-

стоянной основе и маркетинго-

вой активности, ориентированной

на продвижение продуктов «Алад-

дин Р.Д.».

Общие требования к работе пар-

тнера

● прохождение процедуры автори-

зации.

● соблюдение рекомендованных

розничных цен и правил лицен-

зирования продуктов.

● соблюдение правил участия

в тендерах, проектах, аукционах.

● обучение сотрудников по продук-

там и решениям «Аладдин Р.Д.».

● маркетинговая активность по про-

дуктам и решениям «Аладдин

Р.Д.».

основные поставки продуктов и решений осуществляются через дистрибуто-

ров. Дистрибутор при работе с непрямыми партнерами транслирует правила

партнерской программы компании «Аладдин Р.Д.».

непрямой партнер (далее «партнер») — это партнер, осуществляющий закуп-

ки через дистрибутора. за консультациями по продуктам, маркетингу и другим

вопросам, связанным с поставкой продуктов и решений, партнер может обра-

щаться как к дистрибутору, так и в компанию «Аладдин Р.Д.» в отдел по работе

с партнерами по e-mail: [email protected] или по телефону: +7(495) 223 00 01.

непрямой партнер сам выбирает дистрибутора, с которым ему будет удобно

работать. список дистрибуторов с их контактами представлен на корпора-

тивном сайте компании «Аладдин Р.Д.».

правила предоставления стату-

сов, размер партнерских скидок

Дистрибутор может предоставить

партнеру, работающему по продук-

там «Аладдин Р.Д.», 3 статуса:

● Статус «Серебряный партнер

(Реселлер)» предоставляется

партнеру, который прошел про-

цедуру авторизации и только

начинает работать по продук-

там «Аладдин Р.Д.».

● Статус «Золотой партнер

(Премиум реселлер)» предо-

ставляется партнеру, прошед-

шему процедуру авторизации,

осуществляющему регулярные

закупки по продуктам «Алад-

дин Р.Д.» и имеющему консуль-

тантов по продуктам eToken

и решениям Secret Disk.

● Статус «Платиновый пар-

тнер (Платиновый реселлер)»

предоставляется крупным пар-

тнерам, которые осуществляют

проектную деятельность (инте-

граторы), прошли процедуру

авторизации и обучили специ-

алистов по продуктам и реше-

ниям «Аладдин Р.Д.», а также

партнерам, которые в течение

длительного времени продают

и активно продвигают продук-

ты и решения «Аладдин Р.Д.»,

имеют обученных специалистов

по продуктам.

mailto:dealer%40aladdin-rd.ru?subject=

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/buy/partners/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/buy/partners/@RG



ТРебОвания, пРеимУщесТва и УРОвень скиДОк Для паРТнеРОв

паРТнеРский сТаТУссеРебРяный

паРТнеРзОлОТОй паРТнеР

плаТинОвый паРТнеР

ТРебОвания

наличие информации о компании и продуктах «Аладдин Р.Д.» на сайте партнера + + +

Группа продаваемых продуктов «Аладдин Р.Д.» А* А, B* А, B*

прохождение авторизации + + +

соблюдение розничных цен и политики лицензирования + + +

соблюдение условий участия в тендерах, аукционах + + +

Консультанты по продуктам линейки Secret Disk, eToken и решениям

— + +

маркетинговая активность — + +

пРеимУщесТва

Размещение информации о партнере на сайте «Аладдин Р.Д.» + + +

Доступ к закрытому партнерскому разделу на сайте «Аладдин Р.Д.» + + +

обучение сотрудников партнера на семинарах и тренингах «Аладдин Р.Д.» + + +

передача запросов на приобретение продуктов «Аладдин Р.Д.» от потенциальных клиентов

— + +

совместная маркетинговая активность — + +

участие в тендерах (при условии наличия необходимых лицензий фсб и фстэК и сертифицированных специалистов)

— + +

участие в специализированных конференциях «Аладдин Р.Д.»

— + +

скидки на приобретение лицензий и программных продуктов группы «А»*

30% 35% 40%

скидки на приобретение аппаратных средств (ключей, смарт-карт и пр.), на медиакомплекты, документацию, стартовые комплекты разработчика

10% 15% 20%

* Продукты группы «А»: USB-ключи и смарт-карты eToken, ридеры и аксессуары, Secret Disk, решения на базе

eToken, в том числе сертифицированные.

Продукты группы «B»: TMS, SAM, SDE, решения партнеров, в том числе сертифицированные.



17

Disk разработан технический курс.

прослушав его и успешно сдав тест

в закрытом партнерском разделе

сайта компании «Аладдин Р.Д.»,

сотрудник партнера получит сер-

тификат «специалист по линейке

Secret Disk», а компания-партнер —

дополнительную скидку в размере

5% на закупку продуктов из этой

линейки.

3. партнерам, которые продают

и внедряют систему централизо-

ванного управления (SAM), необ-

ходимо обучить технических спе-

циалистов. наличие обученных

технических специалистов позво-

ляет партнеру участвовать в тен-

дерах и влияет на размер партнер-

ской скидки.

Кроме того, компанией «Алад-

дин Р.Д.» в помощь партнеру раз-

работан «Комплект продавца», ко-

торый включает в себя:

● электронный ключ eToken.

● Диск с материалами по про-

дуктам, презентациями, об-

разцами листовок, шаблонами

статей, технической докумен-

тацией.

Условия участия партнеров в тен-

дерах, проектах, аукционах

Для участия в тендерах/проектах/

аукционах необходимо получить

авторизационное письмо в компа-

нии «Аладдин Р.Д.». Для получения

такого письма партнер должен че-

рез своего дистрибутора отправить

запрос с кратким описанием про-

екта (шаблон описания проекта за-

прашивается у дистрибутора).

требования к партнеру, участвую-

щему в тендере, конкурсе или аук-

ционе:

● Авторизованный партнер (нали-

чие актуального партнерского

сертификата).

● наличие сертифицированных

технических специалистов

по поставляемым продуктам.

● наличие у партнера необходи-

мых по требованию конкурса

лицензий фсб и фстэК.

● предоставление партнером

описания проекта.

● Авторизация для участия в кон-

кретном проекте/тендере/аук-

ционе.

Авторизация на тендер/проект/

аукцион предоставляется партнеру

сроком на 1 год с ежеквартальным

подтверждением участия и актуа-

лизацией информации.

в случае отсутствия актуальной

информации в обозначенные сроки

авторизация партнера может быть

снята.

в случае если партнер не полу-

чил авторизационное письмо от

компании «Аладдин Р.Д.» на уча-

стие в проекте/тендере/аукционе

и при этом выиграл его, отгрузка

продуктов и решений компании

«Аладдин Р. Д.» может быть осу-

ществлена по розничным ценам

действующего прайс-листа.

Обучение сотрудников партнера

«Аладдин Р.Д.» предлагает несколько типов обучающих курсов.

1. Для сотрудников, занимающихся

продажей по и консультированием

заказчиков, предназначены курсы,

позволяющие получить сертифика-

ты:

● «Консультант по Secret Disk».

● «Консультант по электронным

ключам eToken и решениям на

их базе».

обучение проводится дистанцион-

но. Для сдачи теста необходимо

прослушать соответствующий ве-

бинар по продукту (вебинары про-

ходят на площадке «Аладдин Р.Д.»

или дистрибутора), изучить допол-

нительные материалы и сдать тест

по соответствующему продукту.

материалы и тестирование доступ-

ны в закрытой части партнерского

раздела сайта www.aladdin-rd.ru.

наличие таких сертификатов позво-

лит компании-партнеру увеличить

скидку на закупку продуктов и бо-

лее эффективно продавать продук-

ты «Аладдин Р.Д.».

2. Для технических специалистов,

оказывающих услуги по установке,

настройке и обслуживанию про-

дуктов линейки решений Secret

http://www.axoft.ru/redirect/aladdin-rd.ru/@RG



?

?

?

?

?

F.A.Q. часТО заДаваемые вОпРОсы

JaCarta — почему выбра-

но такое название?

JaCarta — производное от назва-

ния современной смарт-карточной

технологии Java Card, что под-

черкивает ключевую особенность

продуктов компании — все они вы-

полнены на базе защищенных смарт-

карточных чипов.

JaCarta — чья это разра-

ботка?

JaCarta — это собственная разработка

российской компании «Аладдин Р.Д.»,

и все права на продукты, а также

на товарный знак принадлежат ей.

она постаралась вложить и реализо-

вать в новом продукте весь накоплен-

ный 18-ти летний опыт работы на дан-

ном рынке, новое понимание и новое

видение. при разработке ставилась

задача не «изобретать велосипед»,

а брать лучшие на рынке современные

технологии и сотрудничать с техноло-

гическими лидерами. так, партнерами

компании «Аладдин Р.Д.» по разработ-

ке и производству линейки продуктов

JaCarta стали:

● Athena Smartcard Solutions (Япо-

ния) — технологический лидер

и разработчик операционных си-

стем для смарт-карт.

● Gemalto (франция) — лидер отрас-

ли платежных и SIM-карт.

● Vasco (сША) — технологический

лидер по производству отР-

токенов, криптокалькуляторов

и технологии аутентификации.

почему на сайте компа-

нии Athena присутствуют

описания и фото очень похожих

(или таких же) USB-токенов?

Athena — технологический партнер

какова ценовая катего-

рия и политика для про-

дуктов JaCarta?

JaCarta содержит целую линейку

продуктов, каждый из них ориен-

тирован на свой сегмент, в том чис-

ле и ценовой. Компания «Аладдин

Р.Д.» постаралась сделать так, что-

бы за те же деньги заказчики полу-

чили более широкий функционал,

лучшие эксплуатационные харак-

теристики, качество и надежность,

чем у любого из представленных

на нашем рынке конкурирующего

продукта.

в линейке JaCarta нет

ОТР-токенов. планиру-

ется ли их выпуск?

при разработке новой линейки ком-

пания «Аладдин Р.Д.» сознательно

отказалась от использования тех-

нологии одноразовых паролей —

отР (One Time Password) и сделала

свой выбор в пользу PKI. так как

технология отР, в отличие от PKI,

способна обеспечить лишь усилен-

ную аутентификацию, а не строгую,

компания-производитель сосре-

доточилась на разработке техно-

логии, обеспечивающей строгую

аутентификацию пользователей,

в том числе при использовании

тонкого клиента (браузера) и web-

сервиса.

многим электронным сервисам

требуется юридическая значи-

мость, обеспечиваемая усиленной

квалифицированной эп. но «сла-

бым звеном» при реализации мно-

гих проектов оказывается именно

аутентификация — сложно рассчи-

тывать на получение квалифици-

рованной эп при использовании

усиленной аутентификации. Для

?

компании «Аладдин Р.Д.», которая

лицензировала у Athena опера-

ционные системы для смарт-карт

и компоненты технологии биоме-

трической идентификации. по их

лицензии и технологии «Аладдин

Р.Д.» производит ридеры для смарт-

карт и токены, совместно делают

много интересных исследований

и разработок. И, естественно, ком-

пании делятся своими наработками,

что-то лицензируют, что-то дают

взамен.

Дизайн и некоторый функционал

USB-токенов JaCarta оказался на-

столько удачным, что технологиче-

ский партнер Athena решил исполь-

зовать его для собственной линейки

продуктов ID Protect, продвигаемой

на ряде зарубежных рынков. это

нормальная мировая практика коо-

перации и взаимного использования

наработок друг друга.

что будет с eToken после

появления собственного

продукта JaCarta?

многие компоненты платформы

JaCarta (в частности, USB-токены)

появились 3 года назад, однако

это не стало поводом отказываться

от поддержки и продажи eToken.

eToken был и остается отличным

продуктом, которым пользуется

2/3 российских компаний. И пусть

продолжают пользоваться, если

все устраивает. JaCarta же ориен-

тирована на новые рынки и новые

запросы наших заказчиков. Ком-

пания «Аладдин Р.Д.» предлагает

ее именно тем, кому нужен новый

функционал, новые возможности

и новые технологии, заложенные

в продукт. принудительная ми-

грация на новые токены JaCarta

не планируется.



19

?

?

работы с квалифицированной эп

необходимо использовать строгую

аутентификацию, которую можно

реализовать только с использова-

нием технологии PKI или эп.

будет ли работать JaCarta

в инфраструктуре, соз-

данной для eToken?

если планируется использование

продуктов JaCarta вместе с продук-

тами, поддерживающими eToken,

и в инфраструктуре, где использу-

ется eToken, то при заказе JaCarta

следует выбрать специальную оп-

цию «совместимость с продуктами

компании Aladdin». в этом случае

какой-либо переделки продуктов

или инфраструктуры не потребует-

ся, нужно будет лишь установить

драйвер JC-PROClient (например,

через групповые политики). при

этом часть новых функций JaCarta

PKI (например, поддержка биоме-

трии), естественно, будут недо-

ступны.

появится ли в продук-

тах JaCarta реализация

новых ГОсТов 2012 года?

Да, поддержка новых российских

Гостов 2012 года уже сделана, сей-

час нами ведется сертификация но-

вой, второй версии JaCarta Гост.

вОзмОЖнОсТи «аксОФТ» Компания «Аксофт» обладает статусом официального дистрибутора про-

дуктов компании «Аладдин Р.Д.» на территории Рф с начала 2006 года.

заказывая продукты «аладдин Р.Д.» в «аксофт», вы получаете:

● Консультации выделенного продакт-менеджера.

● Регулярные online семинары по продуктам и условиям сотрудничества

с «Аладдин Р.Д.».

● возможность организации и проведения маркетинговых мероприятий

для заказчиков при ресурсной и финансовой поддержке «Аксофт».



АЛТЭКС-СОФТ

О КОМПАНИИ

ФАКТЫ И ЦИФРЫ

Официальный сайт: www.altx-soft.ruШтаб-квартира: Россия, МоскваМиссия компании: дать бизнесу доступные и понятные сред-ства защиты, позволяющие почувствовать себя безопасней в информационном мире

Компания «АЛТЭКС-СОФТ» разрабатывает, производит и поставляет широкий спектр средств защиты конфиденциальной информации и государственной тайны.

®

Компания «АЛТЭКС-СОФТ» извест-

на на рынке информационной без-

опасности уже давно. Компания

создавалась как заявитель и про-

изводитель сертифицированных

решений Microsoft, а также про-

грамм настройки и контроля се-

мейства Check, поставляемых в со-

ставе сертифицированных версий

всемирно известной марки. Широ-

кую известность компании принес

уникальный сервис предоставле-

ния обновлений с использованием

специализированного защищенного

web-портала «Центр сертифициро-

ванных обновлений». Параллельно

«АЛТЭКС-СОФТ» постоянно работал

над унификацией контента, описы-

вающего безопасность сертифици-

рованных продуктов: списки обнов-

лений, уязвимости, конфигурации

безопасности. Все это подвело ее

к участию в международном OVAL-

сообществе, координируемом не-

коммерческой организацией MITRE

Corporation. Со временем коллектив

«АЛТЭКС-СОФТ» осознал необходи-

мость и готовность разработки соб-

ственного универсального средства

анализа защищенности, способного

проводить полный спектр прове-

рок широкого круга программного

и аппаратно-программного обе-

спечения, используемого в России.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Altx/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/altx-soft.ru/@RG



21

ПРОДУКТЫ В современном IT-мире средства анализа защищенности стали основным инструментом, позволяющим выявлять

уязвимости систем, проверять настройки безопасности, выполнять оценку соответствия, осуществлять контроль

целостности программ и данных. Кроме того, они представляют собой «энциклопедии» знаний в области ИБ. По-

мимо сведений об уязвимостях и слабостях систем, средства анализа содержат широкий спектр рекомендаций

по их устранению, лучшие мировые практики соответствия политикам и стандартам безопасности, механизмы,

позволяющие решать инвентаризационные задачи и многое другое.

Флагманский продукт компании

«АЛТЭКС-СОФТ» — RedCheck —

это современное средство анализа

защищенности (сканер безопасно-

сти), позволяющее выявлять уяз-

вимости операционных систем и

приложений, потенциально опас-

ные настройки, осуществлять

оценку соответствия требованиям

политик и стандартов, проводить

инвентаризацию оборудования и

программ, формировать детальные

отчеты и многое другое.

В чем же уникальность RedCheck?

● Программа построена на базе

современных SCAP-технологий

и функционирует на основе

созданного «АЛТЭКС-СОФТ» об-

лачного репозитория OVALdb,

единственного в России и одно-

го из немногих в мире, имею-

щих официальный статус «CVE

Compatible».

● Простота в использовании, до-

стоверность и «прозрачность»

проверок, адаптивность, а так-

же конкурентная стоимость на

рынке. Сканер безопасности

постоянно совершенствуется,

а база уязвимостей ежедневно

актуализируется и регулярно

пополняется новыми продукта-

ми и платформами. Сегодня в

базе данного продукта содер-

жатся описания более 30 000

различных уязвимостей, крити-

ческих обновлений ПО и смеж-

ного контента безопасности.

● Весь жизненный цикл RedCheck

полностью локализован на

стороне «АЛТЭКС-СОФТ», без

аутсорсинга и контрагентов.

Сканер разработан с учетом по-

требностей компаний РФ в обла-

сти информационной безопас-

ности и требований российских

регуляторов. То есть это на 100%

отечественный продукт.

● Применение RedCheck позволя-

ет решать широкий спектр за-

дач: от поиска уязвимостей до

оценки соответствия россий-

ским и международным стан-

дартам безопасности.

● Уникальные подходы, отрабо-

танные на десятках тысяч ин-

сталляций программ настройки

и контроля семейства «Check»,

поставляемых компанией в со-

ставе сертифицированных вер-

сий продуктов Microsoft.

На кого направлен продукт?

Средства анализа защищенности

позволяют комплексно взглянуть

на задачу построения системы мер

по обеспечению безопасности ин-

формационных активов и решать

проблемы превентивными метода-

ми, предотвращая возможные ата-

ки и каналы утечки информации до

их реализации злоумышленника-

ми. Поэтому вряд ли есть бизнес,

для которого это неактуально. Ко-

нечно, вопрос масштабов и решае-

мых задач будет различный, но ос-

новная цель при этом будет едина.

Таким образом, программное ре-

шение RedCheck идеально под-

ходит при реализации мер, обя-

зательных для информационных

систем персональных данных

(ИСПДн), государственных инфор-

мационных систем (ГИС) и авто-

матизированных систем, обра-

батывающих конфиденциальную

информацию.



Чем полезен RedCheck?

● Аудит обновлений

Сканер быстро и точно укажет

на недостающие в системе об-

новления. В его базе содержат-

ся всегда актуальные сведе-

ния о серверных и клиентских

ОС Microsoft, популярных Linux

платформах, а также различных

системных и прикладных про-

граммах.

● Контроль конфигураций и

оценка соответствия полити-

кам безопасности

В базе сканера собраны десят-

ки конфигураций безопасности

для различных платформ, учи-

тывающих их версии и роли.

Пользователи могут создавать

собственные конфигурации и

закладывать их в планы прове-

рок. Кроме того, в сканер вклю-

чен ряд готовых конфигураций

(политик), разработанных на

основе требований междуна-

родных стандартов и рекомен-

даций, в частности: CIS, PCI DSS,

FDCC, USGCB и др.

● Обнаружение уязвимостей

RedCheck выполняет центра-

лизованное и/или локальное

сканирование хостов в сети на

наличие уязвимостей ОС, спе-

циального и прикладного ПО.

Аудит может осуществляться в

ручном или автоматическом ре-

жимах по сформированным на

консоли управления заданиям.

Сегодня в базе данных RedCheck

имеются описания уязвимостей

для различных современных

платформ и большого количе-

ства популярных прикладных

программ.

● Инвентаризация сети

Сканер позволяет получать

информацию об ОС, пакетах

обновлений и исправлениях,

установленном ПО, запущенных

процессах, общих папках, аппа-

ратном обеспечении и многом

другом. Глубокая детализация

отчетов позволяет отслеживать

даже самые незначительные из-

менения в составе программно-

го и аппаратного обеспечения.

● Проверка сложности паролей

С помощью программы адми-

нистратор может проверить



23

стойкость паролей, а также не-

которые уязвимости, связанные

c механизмами аутентификации

ОС и CУБД. Сегодня RedCheck

может осуществлять подбор па-

ролей «по словарю» и пароль-

ных хэшей, что, прежде всего,

востребовано при проверке

механизмов аутентификации

СУБД.

● Аудит защищенности СУБД

RedCheck является эффектив-

ным инструментом управления

безопасностью СУБД. Помимо

известных уязвимостей (CVE) и

критичных неустановленных об-

новлений сканер способен осу-

ществлять проверки хранимых

процедур и настроек безопас-

ности популярных СУБД.

● Фиксация и контроль целост-

ности

Фиксация и контроль целост-

ности исполняемых файлов,

библиотек, реестра, а также

произвольных файлов осущест-

вляется методом контрольного

суммирования с использовани-

ем сертифицированной «ФИКС

библиотека 1.0», входящей в со-

став сканера.

● Сканирование портов

Возможность определить до-

ступность исследуемых хостов,

включая информацию об от-

крытых портах, используемых

протоколах, сетевых сервисах.

Получение информации проис-

ходит при минимальном уровне

привилегий.

● Документирование результа-

тов проверок

Результаты сканирования сохра-

няются в «истории» проверок,

но могут быть экспортированы

в формат PDF. Отчеты представ-

ляются либо в простом, либо в

дифференциальном виде, что

дает возможность легко отсле-

живать любые изменения, будь

то появившиеся уязвимости,

несанкционированное установ-

ленное ПО или «железо».

Куда будет развиваться RedCheck?

Данный продукт, по мнению компа-

нии, будет развиваться в несколь-

ких направлениях.

Во-первых, это поддержка все но-

вых компонентов информационных

и технологических систем для про-

ведения их проверок. Прежде всего,

это касается аппаратно-программ-

ных средств из категорий активного

сетевого оборудования и АСУ ТП.

Во-вторых, это более широкие воз-

можности для построения распре-

деленных систем анализа защищен-

ности, обладающих функционалом

координации проверок и консолида-

ции их результатов, широкими воз-

можностями интеграции с известны-

ми SIEM-решениями.

В-третьих, это расширение функ-

ционала в сторону смежных задач,

таких как web-аудит и аудит политик

доступа, расследование инцидентов

безопасности и пр.

Как и многие успешные компании,

которые надолго пришли в биз-

нес, «АЛТЭКС-СОФТ» не собирается

останавливаться на достигнутом.

В ее планах — увеличение линей-

ки средств информационной без-

опасности и предоставление новых

услуг в формате SaaS (Software as

a Service), благодаря которым ком-

пания расширит спектр своих за-

казчиков, в том числе и в сегменте

крупного бизнеса.

Рекомендуем обратить внимание на

интересные возможности, которые

предлагает российский вендор для

успеха вашего бизнеса.



ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ REDCHECK Программа устанавливается на одну машину (сервер), в том числе вир-

туальную. Лицензируется по количеству сканируемых IP-адресов с одной

консоли управления RedCheck. Лицензия на программу срочная, по умол-

чанию срок лицензии составляет — 1 год. В последующем по запросу ли-

цензия может быть продлена. В течение действия лицензии пользователю

предоставляется техническая поддержка, доступ к актуальному контенту

безопасности и обновлениям программ для данной версии. Более под-

робную информацию можно найти на сайте компании: www.redcheck.ru.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

Преимущества для партнеров:

● Надежный и авторитетный вен-

дор;

● Регулярный доход от продажи

лицензий на продление;

● Эффективная поддержка и со-

провождение продаж;

● Обучение и маркетинговая под-

держка;

● Отсутствие конкуренции со сто-

роны вендора;

● Низкие требования для полу-

чения начальных партнерских

статусов;

● Высокая маржинальность про-

дуктов;

● Защита сделки;

● Востребованные на рынке про-

дукты.

Требования к партнерам:

● Все партнеры обязаны зареги-

стрироваться на сайте у вендора.

● Соблюдение авторских прав на

продукты вендора и зарегистри-

рованных торговых марок;

● Распространение конечным

пользователям информацию о

выходе новых версий и обнов-

лений продуктов вендора;

● Согласование с вендором любых

рекламно-маркетинговых дей-

ствий, связанных с упоминанием

продуктов, названия компании,

технологий, партнеров или за-

казчиков вендора;

● При составлении коммерческого

предложения конечным пользо-

вателям использовать действу-

ющие на дату составления реко-

мендованные цены, указанные

в прайс-листе вендора. В обяза-

тельном порядке согласовывать

отклонения от рекомендованных

цен с вендором;

● Строгое соблюдение правил ли-

цензирования и взаимодействия,

установленные действующей пар-

тнерской программой вендора.

Порядок получения и продления

партнерских статусов:

● Статус присваивается при выпол-

нении всех требований и по ито-

гам продаж за расчетный год,

который начинается 1 апреля.

● Для получения более высокого

статуса в течение года партнер

пишет официальный запрос

дистрибутору. Дистрибутор со-

вместно с вендором рассматри-

вает заявку и принимает реше-

ние о повышении статуса.

Партнерские статусы

Порядок взаимодействияУровень

партнерства

Работа напрямую

Дистрибутор

OEM-партнер

Работа через дистрибутора

Реселлер

Бронзовый

Серебряный

Золотой

http://www.axoft.ru/redirect/redcheck.ru/@RG



25

● В течение расчетного года пар-

тнер имеет право повысить свой

статус на более высокий при вы-

полнении следующих условий:

― Оформление одного заказа

объемом, равным или превы-

шающим требование по объ-

ему продаж того или иного

статуса.

― Выполнение требований по

объему продаж в течение рас-

четного года.

● Первоначальное получение ста-

туса «Бронзовый» возможно без

выполнения требования к объ-

ему продаж. Компания, претен-

дующая на статус, должна:

― Обладать экспертизой по про-

дуктам информационной без-

опасности;

― Иметь партнерские статусы

по другим крупнейшим про-

изводителям, работающим в

сфере информационной без-

опасности;

― Провести обучение специали-

ста по продажам;

― Разместить на сайте компании

информацию о продуктах вен-

дора.

Авторизация состоит из двух эта-

пов:

1. Выполнение требований и ус-

ловий партнерской програм-

мы.

2. Подписание одностороннего

соглашения о принятии усло-

вий партнерской программы.

Партнер размещает на собственном

сайте информацию о вендоре и про-

дукте. Предоставляет информацию

для размещения на сайте вендора

в разделе «Где купить». Получение

статуса «Реселлер» возможно по

упрощенной процедуре.

Требования и условия для партнеров в зависимости от статуса

Наименование Реселлер Бронзовый Серебряный Золотой

Скидка для партнера от цен прайс-листа в случае регистрации сделки

10 % 20 % 30 % 40 %

Скидка для партнера от цен прайс-листа, если не использовался механизм регистрации

0 %* 3 % 3 % 3 %

Объем продаж в ценах конечного пользова-теля

нет 50 тыс.** 0,5 млн 2 млн

Наличие специалистов по работе с продук-цией вендора

нетменеджер

по продажам

менеджер по продажам

и технический специалист

менеджер по продажам

и технический специалист

Предоставление материалов для пресс-релизов или «историй успеха», согласованных с заказчиком

нет возможноне менее од-

ного в годне менее двух

в год

Возможность получения внепрайсовых цен нет да да да

* При отсутствии регистрации со стороны авторизованного партнера.

** Возможно получение статуса без выполнения объема продаж (см. раздел «Порядок получения и продления

партнерских статусов»).



КОМУ НУЖЕН REDCHECK?

Ответственному админи-стратору (администратору безопасности)

С помощью RedCheck теперь ад-

министраторы могут:

● Оперативно проверять свои си-

стемы на наличие уязвимостей.

Находить необходимые ссылки

и рекомендации для их устра-

нения.

● Осуществлять контроль зафик-

сированных конфигураций с

целью обеспечения неизмен-

ности настроек систем.

● Проверять конфигурации без-

опасности на соответствие ре-

комендованным настройкам

от разработчиков программ и

признанных экспертных орга-

низаций.

● Автоматически контролировать

целостность ответственных си-

стемных файлов, баз данных, бэ-

капов и других важных данных.

● Сохранять историю проверок

и формировать отчеты в элек-

тронном или бумажном виде.

Отчеты могут быть созданы

в формате PDF, CSV, XML, что

позволяет при необходимо-

сти экспортировать данные о

результатах проверок в сто-

ронние программы для даль-

нейшей обработки и представ-

ления.

● Проверить стойкость паролей

при аутентификации в ОС и

СУБД, воспользовавшись подбо-

ром пароля по встроенному или

пользовательскому словарю.

● Без дополнительных средств

быстро и эффективно реализо-

вать сетевые проверки: иден-

тифицировать открытые порты,

протоколы работы портов, се-

тевые сервисы и пр.

● Контролировать установлен-

ные и неустановленные обнов-

ления операционных систем и

прикладного ПО.

Руководителю подразделе-ния информационной без-опасности

С помощью RedCheck ответствен-

ные в организации за ИБ лица

могут в реальном времени кон-

тролировать защищенность кор-

поративных ресурсов. Хранящаяся

история проверок будет полезным

материалом при расследовании

инцидентов безопасности. Анализ

выявленных или отсутствующих

уязвимостей, история конфигура-

ций, отчеты по инвентаризации,

результаты контроля целостности

файлов сузит круг причин, из-за

которых могла произойти утечка

или утеря данных.

Информативные, иллюстрирован-

ные таблицами и диаграммами

отчеты о выполненных задани-

ях могут быть использованы для

представления вышестоящему ру-

ководителю в качестве подтверж-

дения состава и качества работ

по обеспечению (поддержанию)

требуемого уровня защищенности

сети организации.

Работая с RedCheck, руководите-

ли получают всегда актуальную

базу знаний об уязвимостях, «Best

practice» конфигурациях и соответ-

ствию стандартам безопасности.

Средства контроля (анализа) защи-

щенности — основной инструмент в

управлении информационной без-

опасностью любой организации.

Лицензиату ФСТЭК России

Сертифицированное по требова-

ниям безопасности средство кон-

троля (анализа) защищенности

(сетевой сканер безопасности)

является одним из обязательных

средств защиты, которое должен

иметь каждый лицензиат ФСТЭК

России, оказывающий услуги по

защите информации или занимаю-

щийся разработкой средств защиты


RedCheck является эффективным

средством контроля (анализа) за-

щищенности при проведении испы-

таний автоматизированных систем

на соответствие требованиям по

защите информации от несанкцио-

нированного доступа, проводимых

при аттестации объектов информа-

тизации (ГИС, АС) или оценке эф-

фективности реализованных мер

защиты ИСПДн.

Системному интегратору

Программной платформой СУИБ

или одним из ее ключевых эле-

ментов может служить RedCheck.

RedCheck позволяет собирать, хра-

нить, обрабатывать информацию о

различных событиях безопасности.

RedCheck может выступать закон-

ченной системой класса Compliance

Management или быть «датчиком»

для сбора информации о защи-

щенности сетей для последующей

обработки в ситуационных цен-

тах типа Security Operation Center



27

?

?

?

?

?

(SОC). Компания «АЛТЭКС-СОФТ»

сегодня имеет опыт внедрения

компонентов RedCheck в распреде-

ленные информационные системы

федерального уровня с более чем

40000 контролируемых АРМ и сер-

веров. Открытость контента без-

опасности (сигнатур) и поддержка

протокола SCAP позволяет интегра-

торам самостоятельно или с при-

влечение специалистов «АЛТЭКС-

СОФТ» создавать произвольные

конфигурации безопасности, рас-

ширять перечень сканируемых

платформ, добавлять проверки

специфичного прикладного ПО.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Возможно ли с помощью

RedCheck устанавливать

обновления и настраивать кон-

фигурации?

RedCheck — средство аудита, пред-

назначенное, в первую очередь, для

специалистов по ИБ или системных ад-

министраторов, выполняющих функ-

ции контроля ИБ. Настройки осущест-

вляются IT-специалистами, например,

для установки обновлений WSUS или

System Center Configuration Manager,

для настройки конфигураций Net_

Check или использования инструмен-

тов локальных или групповых политик.

У нас уже есть антивирус,

межсетевой экран и защи-

та от НСД. Зачем нам RedCheck?

Этот набор средств защиты информа-

ции уже стал стандартом де-факто в

любой организации. Это понимают и

мошенники, поэтому все чаще в своих

противоправных действиях использу-

ют уязвимости ПО. Уязвимость — это

ошибки в программном коде или на-

стройках, позволяющие злоумыш-

леннику получить доступ к системе

или выполнить произвольный код.

При этом антивирусы и межсетевые

экраны не в состоянии обнаружить

такие действия, потому что система

считает их полностью легитимными.

Поэтому крупнейшие международные

организации в области ИБ, а также

российские регуляторы рекомендуют

использовать средства анализа за-

щищенности для поиска и устранения

уязвимостей.

У нас небольшая организа-

ция. Никто и не подумает

тратить время на взлом наших

ресурсов. Зачем нам контроли-

ровать уязвимости?

Схемы работы мошенников постоянно

меняются и усложняются. Даже если

в вашей компании работает несколько

человек, чаще всего есть база данных

контрагентов, в том числе база рабо-

чих e-mail адресов ваших клиентов,

которые могут быть интересны мо-

шенникам. Также злоумышленники

могут захватить управление вашим

почтовым сервером в случае наличия

уязвимостей и использовать его для

проведения рассылок, содержащих

вредоносные программы.

У нас уже есть сертифици-

рованный ФСТЭК сканер

безопасности. Зачем нам поку-

пать RedCheck?

Представленные на рынке РФ серти-

фицированные сканеры — это, в пер-

вую очередь, сетевые сканеры. Они

созданы для проверки уязвимостей

протоколов сетевого взаимодействия,

при этом не проверяют уязвимые

файлы и библиотеки прикладного ПО

(офисные пакеты, текстовые редакто-

ры, браузеры, медиапрограммы и пр.),

а зачастую и не способны выявить уяз-

вимости ОС. Поэтому использование

сетевого сканера — недостаточное ус-

ловие IT-безопасности, и для полно-

ценной защиты необходимо исполь-

зовать сканер уровня хоста, такой как

RedCheck.

Возможно ли с помощью

RedCheck контролировать

целостность сертифицирован-

ных СЗИ? Что делать, если кон-

трольные суммы в формуляре

рассчитаны программой, отлич-

ной от ФИКС, либо по Уровню 1,

например?

Да, возможно. Если рассматривать

RedCheck как средство периодическо-

го контроля целостности СЗИ, то не

важно каким образом рассчитывались

контрольные суммы файлов при сер-

тификации (записаны в формуляре).

Контрольные суммы снимаются с по-

мощью RedCheck уже после установ-

ки СЗИ и аттестации системы. При

использовании RedCheck в качестве

средства аттестации посчитать кон-

трольные суммы и сверить их с форму-

ляром возможно только в случае, если

они рассчитывались программой ФИКС

по Уровню 3, программно.

bogonosovaaa

Машинописный текст

bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa


bogonosovaaa




ПОЧЕМУ ВАШЕМУ КЛИЕНТУ ИНТЕРЕСЕН REDCHECK?

● RedCheck — это один из немно-

гих продуктов, позволяющий

доступным для пользователя

любой квалификации оценить

реальный уровень защищенно-

сти сети.

● Два различных метода сбора

информации: с использовани-

ем специализированного аген-

та и безагентский, что дает

гибкость в вариантах «когда

важна скорость сканирования»

или «когда важна минималь-

ность внедрения в информа-

ционный процесс».

● RedCheck способен не только

находить проблемы в защи-

щенности систем, но и давать

рекомендации по устранению

уязвимостей и усилению кон-

фигураций безопасности.

● Для руководителя IT-службы

RedCheck — это мощный ин-

струмент контроля результатов

деятельности сотрудников, от-

вечающих за информационную

безопасность, а также рассле-

дования инцидентов безопас-

ности.

● Продукт разработан и поддер-

живается отечественными раз-

работчиками, поэтому понятен

российскому IT-специалисту.

Клиент всегда будет иметь

возможность пообщаться с раз-

работчиками RedCheck и даже

адаптировать (если такая по-

требность возникнет) его под

нужды своей организации.

● Наличие сертификата ФСТЭК

России обеспечивает легитим-

ность защиты ИСПДн и ГИС. Сер-

тификации подлежал весь жиз-

ненный цикл получения

обновлений информационного

контента (сигнатур уязвимо-

стей, конфигурации безопасно-

сти и др.) продукта, поэтому

плановые обновления контента

продукта доказано не оказыва-

ют влияния на сертифицирован-

ные функции безопасности.


Код Безопасности

29


О кОмпании

Продукты компании охватывают все уровни инфраструктурной безопасности и могут обеспечить защиту конечных станций и серверов, периметра сети, современных виртуальных инфраструктур и мобильных устройств сотрудников.

Компания «код Безопасности»

была основана в 2008 году. Однако

важно отметить, что разработкой

средств защиты информации зани-

мается уже более 17 лет и ведет

свою деятельность на основании

двенадцати лицензий ФСТЭК Рос-

сии, ФСБ России и Министерства

обороны Российской Федерации.

За эти годы специалисты и раз-

работчики «Кода Безопасности»

создали два десятка продуктов,

многие из которых стали лидера-

ми в своих сегментах. На данный

момент продукты вендора охваты-

вают все уровни инфраструктурной

ФакТЫ и ЦиФРЫ

Официальный сайт: www.securitycode.ruГод основания: 2008Штаб-квартира: Москва Генеральный директор: Голов Андрей Викторовичколичество сотрудников: более 200 квалифицированных специалистов

безопасности и могут обеспечить

защиту конечных станций и сер-

веров, периметра сети, современ-

ных виртуальных инфраструктур и

мобильных устройств. Сегодня с

уверенностью можно сказать, что

«Код Безопасности» является не-

сомненным лидером, имеет экс-

пертизу, безукоризненные знания

и опыт на рынке ИБ.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/%40RG

http://www.axoft.ru/redirect/securitycode.ru/%40RG



пОдРОБнОе Описание РеШений кОмпании «кОд БезОпаснОсТи» и их ключевЫе пРеимущесТва

Все продукты компании «Код Безопасности» сертифицированы. Более 50 действующих сертификатов, выданных

регулирующими органами, подтверждают высокое качество и позволяют использовать их в информационных си-

стемах с самыми жесткими требованиями к безопасности.

Secret Net

Cемейство продуктов для защиты рабочих станций и серверов от несанкционированного доступа. подробнее...

систем России и стран СНГ. Сочета-

ние полного набора традиционных

защитных механизмов, необходи-

мых для выполнения требований

регуляторов по защите персональ-

ных данных, конфиденциальной

информации и государственной

тайны, с дополнительным функци-

оналом, предназначенным для по-

вышения реальной защищенности

обрабатываемой информации, га-

рантирует выполнение c помощью

Secret Net самых сложных задач

защиты рабочих станций.

Сертифицированные средства за-

щиты информации семейства Secret

Net более 20 лет применяются для

обеспечения защиты информации

на рабочих станциях и серверах

крупнейших государственных и

коммерческих информационных

Secret Net LSP

Сертифицированное средство защиты от несанкционированного доступа к информационным ресурсам компью-

теров, функционирующих под управлением дистрибутивов Linux.

Основные возможности:

● Защита входа в систему

Контроль входа пользователей в

систему как по логину/паролю,

так и с использованием аппарат-

ных средств усиленной аутенти-

фикации управления.

● Разграничение доступа

Дискреционное разграничение

доступа пользователей и их

групп к объектам файловой си-

стемы и внешним устройствам

(USB, SATA, IEEE 1394).

● Контроль целостности

Контроль целостности ключевых

компонентов СЗИ и объектов

файловой системы. Настройка

режимов реакции на нарушение

целостности объектов.

● Регистрация событий и аудит

В журналах СЗИ фиксируются

все события ИБ, в том числе

действия пользователей с защи-

щаемыми объектами и устрой-

ствами.

● Затирание информации

Уничтожение содержимого фай-

лов при их удалении. Очистка

освобождаемых областей опе-

ративной памяти компьютера и

запоминающих устройств

● Удобство администрирования

Возможность гибкого управле-

ния политиками безопасности

с помощью графического интер-

фейса или командной строки.

СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИОТ НЕСАНКЦИОНИРОВАННОГО ДОСТУПА

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/Secret-Net/%40RG


31

TrustAccess

Сертифицированный распределенный межсетевой экран высокого класса защиты для управления доступом

внутри защищаемой сети. подробнее...


● В TrustAccess реализован соб-

ственный механизм аутентифи-

кации, основанный на протоко-

ле Kerberos, обеспечивающий

защиту от прослушивания,

попыток подбора и перехвата

паролей.

● Встроенная подсистема кон-

троля целостности TrustAccess

обеспечивает слежение за

неизменностью содержимого

служебных файлов.

● В TrustAccess реализован цен-

трализованный сбор и аудит

событий информационной без-

опасности со всех компьюте-

ров, на которых установлены

компоненты системы.

● TrustAccess может ограничи-

вать сетевые соединения на

уровне служебных протоколов,

периодов времени, пользова-

телей или их групп, параме-

тров прикладных протоколов.

● TrustAccess позволяет центра-

лизованно управлять учетными

записями абонентов, списком

защищаемых компьютеров,

а также средствами и механиз-

мами защиты.

● TrustAccess предоставляет

наглядные отчеты о проис-

ходящих на защищаемых ком-

пьютерах событиях, сетевой

активности и конфигурации

системы.

Линейка современных продуктов

для защиты сети семейства «Кон-

тинент» обеспечивает безопасное

функционирование крупнейших

территориально распределенных

государственных и коммерческих

информационных систем России.

Надежные высокопроизводитель-

ные платформы, высокая крипто-

стойкость шифрования каналов

связи, поддержка защиты самых

современных коммуникационных

приложений в сочетании с просто-

той внедрения и эксплуатации га-

рантируют качественное решение

с помощью продуктов семейства

«Континент» самых сложных задач

защиты корпоративных сетей.

Семейство продуктов «Континент»

обладает всеми необходимыми

возможностями, чтобы обеспечить:

● безопасное удаленное управле-

ние маршрутизаторами;

● объединение через Интернет

локальных сетей предприятия

в единую сеть VPN;

● подключение удаленных и мо-

бильных пользователей к VPN

по защищенному каналу;

● разделение доступа между ин-

формационными подсистемами

организации;

● организация защищенного взаи-

модействия со сторонними орга-

низациями.

«континент»

Семейство продуктов для обеспечения сетевой безопасности при подключении к сетям общего пользования

за счет межсетевого экранирования, построения частных виртуальных сетей (VPN) и защиты от сетевых атак.

подробнее...

СРЕДСТВА КРИПТОГРАФИЧЕСКОЙ ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИ И МЕЖСЕТЕВЫЕ ЭКРАНЫ

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/TrustAccess/%40RG

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/Kontinent/%40RG



Электронный замок «соболь» Средство защиты компьютера от несанкционированного доступа, обеспе-

чивающее доверенную загрузку. ПАК «Соболь» может применяться как

устройство для обеспечения защиты персональных компьютеров (десктопы, ноутбуки, ультрабуки, моно-

блоки и др.), серверов и специализированных устройств (криптографические шлюзы, маршрутизаторы,

blade-серверы и др.). подробнее...


● Идентификация и аутентифи-

кация пользователей обеспечи-

вается до загрузки ОС при по-

мощи ключей iButton, iKey2032,

eToken, Rutoken и др.

● Сертифицированный аппарат-

ный датчик случайных чисел

может быть использован в

СКЗИ для генерации надежных

ключей шифрования

● Электронный замок «Соболь»

контролирует неизменность

аппаратной конфигурации

компьютера, файлов ОС и ре-

естра Windows, прикладных

программ.

● Осуществляет ведение систем-

ного журнала, записи которого

хранятся в специальной энер-

гонезависимой памяти

● Обеспечивается запрет загруз-

ки ОС с внешних носителей,

что гарантирует загрузку штат-

ной доверенной операционной

системы.

● Дополнительный модуль сто-

рожевого таймера блокирует

доступ к компьютеру при обна-

ружении попытки отключения

электронного замка «Соболь».

vGate

Cемейство продуктов для защиты платформ виртуализации от несанкционированного доступа. подробнее...

АППАРАТНО-ПРОГРАММНЫЕ МОДУЛИ ДОВЕРЕННОЙ ЗАГРУЗКИ (ЭЛЕКТРОННЫЕ ЗАМКИ)

ЗАЩИТА СРЕДЫ ВИРТУАЛИЗАЦИИ

Сертифицированные продукты се-

мейства vGate обеспечивают без-

опасность виртуальной инфраструк-

туры, в которой ведется обработка

персональных данных, конфиден-

циальной информации и сведений,

относящихся к гостайне. Широкие

функциональные возможности vGate

предоставляют службе безопасно-

сти предприятия удобные инстру-

менты контроля и противодействия

злоупотреблениям в виртуальной

среде с учетом особенностей ее ис-

пользования. vGate позволяет вы-

полнить необходимые технические

меры защиты информации и способ-

ствует приведению виртуальной ин-

фраструктуры в соответствие нор-

мам российского законодательства,

отраслевым стандартам и лучшим

мировым практикам.

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/Sobol/%40RG

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/vGate/%40RG


33

Security Studio Endpoint Protection

Комплексное сертифицированное решение для защиты информации на рабочих местах от сетевых угроз и

вредоносных программ. подробнее...

АНТИВИРУСЫ И ЗАЩИТА ОТ ВТОРЖЕНИЙ


● Защита от спама

Самообучающийся компонент

защиты от спама позволяет эф-

фективно распознавать и отсе-

ивать ненужные письма

● Веб-контроль

Контент-фильтр для контроля

доступа к инфицированным

веб-сайтам и блокировки не-

желательной рекламы. Защита

от передачи личных данных с

компьютера через интернет-

браузер

● Антивирус и антишпион

Быстрый и эффективный ска-

нер, сочетающий антивирус и

антишпион, обнаруживает и

обезвреживает вредоносное

ПО.

● Система обнаружения втор-

жений

Предотвращение локальных

и внешних атак, а также кон-

троль взаимодействия про-

грамм для защиты системы от

нераспознаваемых угроз

● Межсетевой экран

Двусторонний контроль трафи-

ка позволяет пресечь попытки

несанкционированного досту-

па к компьютеру из локальной

сети и Интернета

● Централизованное управление

Обеспечивает быстрое развер-

тывание и обновление SSEP,

централизованную настройку

защитных механизмов, опера-

тивный мониторинг и сбор со-

бытий

пОчему пРОдукТЫ кОмпании «кОд БезОпаснОсТи»?

1. Включив продукты вендора в

свой продуктовый портфель,

реселлеры получают возмож-

ность расширить круг своих

заказчиков, среди которых уже

более 18000 государственных

и коммерческих организаций в

России.

2. Высокий спрос на продукты вен-

дора и высокая маржинальность

делают сотрудничество с вендо-

ром наиболее привлекательным

и эффективным для партнеров.

3. Лидирующий, зарекомендовав-

ший себя на рыке информаци-

онной безопасности вендор,

все решения которого серти-

фицированы ФСТЭК России,

ФСБ России и Министерства

обороны РФ.

4. Мощная и всесторонняя под-

держка партнеров: пре-сейсл

и пост-сейл, техническая и

маркетинговая поддержка,

консультации и обучение спе-

циалистов и многое другое.

5. Компания «Код Безопасно-

сти» — одна из немногих ком-

паний, в которой действует

система защиты сделок, что

является неоспоримым пре-

имуществом для партнеров.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/KB/Security-Studio-Endpoint-Protection/%40RG



пОлиТика лиЦензиРОваниЯ

Форма поставки продуктов «Код Безопасности» поставляет как

программные, так и программно-

аппаратные решения. Программные

решения поставляются в виде элек-

тронных лицензий с обязательным

приобретением как минимум одного

установочного комплекта. Для про-

дукта Secret Net количество уста-

новочных комплектов должно быть

равно количеству прав. Установоч-

ные комплекты, а также программно-

аппаратные решения (Электронный

замок «Соболь», АНКШ «Континент»)

содержат полный набор необходи-

мых дистрибутивов, сопроводитель-

ной документации, в том числе ко-

пии сертификатов ФСТЭК или ФСБ.

Срок поставки электронных лицен-

зий составляет порядка одного-двух

дней, а установочных комплектов

и программно-аппаратных реше-

ний — до двух недель в зависимости

от объема поставки, номенклатуры

и наличия на складе вендора.


4. АПКШ «Континент» должен со-

держать один Центр управления

сетью (ЦУС), необходимое коли-

чество Крипто-шлюзов, а также

Сервер доступа, если планиру-

ется использование VPN соеди-

нений с удаленными рабочими

местами. На удаленные рабочие

места устанавливается Конти-

нент АП по количеству мест.

5. Программное решение Secret

Net может поставляться как в

автономном режиме (на каждый

узел своя автономная лицен-

зия и отдельный установочный

комплект для каждого защи-

щаемого узла), так и в сетевом

режиме (серверы безопасности,

клиенты на каждый защищаемый

узел и отдельный установочный

комплект на каждый сервер без-

опасности).

1. Лицензирование продуктов «Код

Безопасности» для большинства

продуктов, таких как Security

Studio Endpoint Protection и

TrustAccess, осуществляется в

соответствии с количеством за-

щищаемых узлов (рабочих стан-

ций и файловых серверов).

2. Решение vGate лицензируется

по количеству физических про-

цессоров на защищаемом ESX-

хосте, при этом добавляется

один или два резервных сервера

авторизации.

3. Наличие разных типов лицен-

зирования обусловлено спец-

ификой поставки различных

продуктов «Код Безопасности»

для обеспечения максимальной

защиты всех узлов сети от все-

возможных киберугроз.

паРТнеРскаЯ пРОГРамма Основные положения партнерской программы компании «код Безопасности»:

2. Для получения официального

партнерского статуса абсолют-

но все партнеры должны пройти

процедуру авторизации — за-

полнить заявление о принятии

условий Партнерской програм-

мы, оформленное на фирменном

бланке Партнера, с печатью и

подписью сотрудника, обладаю-

щего соответствующим правом.

3. После успешно пройденной про-

цедуры авторизации и присво-

ения статуса партнеру необхо-

димо разместить информацию

о продуктах вендора на своем

корпоративном сайте. Вновь ав-

торизованные партнеры получа-

ют сертификат, действительный

в течение года.

4. Статус партнера определяется

в начале календарного года и

рассчитывается в соответствии с

объемом продаж за предыдущий

календарный период.

5. В случае если в течение года

Партнер достиг уровня продаж,

соответствующего более высо-

кому статусу, чем у него есть

на текущий момент, по запросу

1. В соответствии с партнерской

программой определены сле-

дующие статусы:

― Партнеры первого уровня,

которые реализуют закупку

продуктов вендора напря-

мую. К ним относятся пар-

тнеры со статусом Premier

Enterprise Partner (PEP).

― Партнеры второго уров-

ня, которые осуществляют

закупку продуктов вендо-

ра через дистрибутора. К

ним относятся партнеры со

статусами: Platinum, Gold,

Silver, Dealer.


35

?

?

?

??

его статус может быть пересмо-

трен.

6. Статусы Gold, Silver и Dealer при-

сваиваются Партнеру по каждо-

му продуктовому направлению:

Workstation (защита рабочих

станций), Network (защита сети),

Virtualization (защита виртуаль-

ной инфраструктуры) в зави-

симости от объемов продаж по

каждому направлению. А стату-

сы PEP и Platinum присваиваются

на основании общих объемов за-

купку в год.

7. Скидки Партнера в соответствии

со статусом определены в прайс-

листе для Партнеров.

8. В случае нарушения условий

партнерской программы на

Партнера могут быть наложены

санкции, такие как понижение

статуса, снижение скидок на

конкретную поставку (до 5%),

снятие защиты со сделок, умень-

шение ЦМФ, отказ в поставке.

защита сделок В приложении №1 партнерской программы подробно описаны правила

защиты сделок. Данная опция доступна только для авторизованных пар-

тнеров и является неоспоримым преимуществом для партнеров в работе

с компанией «Код Безопасности».

1. Для защиты сделки партнеру не-

обходимо прислать заполненные

форму с информацией о дис-

трибуторе, через которого будет

проходить поставка, о партнере,

о заказчике и схему поставки.

А также заполненную таблицу

спецификации.

2. Подтверждением защиты явля-

ется письменное уведомление

по электронной почте, отправ-

ленное Вендором Дистрибуто-

ру, в копии — Партнер второго

уровня.

3. Вендор оставляет за собой право

отказать в защите или корректи-

ровках в ряде обстоятельств:

― спецификация в запросе на

защиту похожа на уже ранее

защищенную спецификацию.

― запрос на защиту прислан

уже после объявления кон-

курса.

― наличие информации от За-

казчика о списке доверенных

Поставщиков.

― наличие защиты Аккаунта.

― получение одинаковых за-

просов на защиту в течение

рабочих суток.

4. Партнеру, защитившему сделку

и не нарушившему условия пар-

тнерской программы, полагает-

ся компенсационно-премиаль-

ная выплата (рибейт).

5. Выплата может быть произведе-

на только после окончания от-

грузки Партнеру, не имеющему

защиты по сделке, но выиграв-

шему конкурс.

F.A.Q. часТО задаваемЫе вОпРОсЫ

могу ли я продавать ре-

шения компании «код

Безопасности» не имея офи-

циального партнерского ста-

туса?

Да, продавать программные реше-

ния компании «Код Безопасности»

могут все реселлеры. Однако важ-

но учитывать, что пройдя простей-

шую процедуру авторизации для

получения партнерского статуса,

реселлер вместе с этим получает

еще и множество преимуществ, и

наиболее выгодные условия за-

купки.

что необходимо сде-

лать, чтобы стать пар-

тнером «кода Безопасности»?

Прежде всего необходимо запол-

нить заявление о принятии ус-

ловий Партнерской программы,

оформленное на фирменном блан-

ке Партнера с печатью и подписью

сотрудника, обладающего соответ-

ствующим правом.

Оказывает ли вендор

техподдержку?

Условия предоставления техниче-

ской поддержки описаны в специ-

альном документе, который раз-

мещен в партнерской части сайта

вендора.

каким образом осущест-

вляется техподдержка?

Услуга «Техническая поддержка»

продается как отдельная подписка

для каждого продукта, в стоимость

продукта не входит.

существуют ли учебные

курсы по vGate?

http://www.axoft.ru/redirect/securitycode.ru/partners/technical-support-partner/%40RG



?

?

?

?

?

Да, по развертыванию и адми-

нистрированию продукта можно

пройти курс дистанционного об-

учения. Все вопросы по учебному

курсу Вы можете задать по e-mail

[email protected].

можно ли скачать/полу-

чить демоверсии реше-

ний компании «код Безопас-

ности»?

Скачать демоверсии всех решений

можно на сайте вендора, в партнер-

ском разделе (после регистрации

на сайте).

в чем принципиальное

отличие Secret Net от

Security Studio?

Продукты Secret Net и Security Studio

предназначены для разных классов

АС — Secret Net предназначен для

защиты информационных систем

более высокого класса защищенно-

сти (до 1Б). Security Studio не имеет

автономного варианта, в отличие от

Secret Net.

в чем преимущество

апкШ «континент» перед

аналогичными продуктами?

АПКШ «Континент» обладает одним

из лучших соотношений цена/про-

изводительность среди устройств

своего класса. Способность осущест-

влять конфигурацию сети криптош-

люзов без перезагрузки системы

позволяет применять его в сетях,

критичных к разрывам соединений.

АПКШ «Континент» обладает воз-

можностями межсетевого экрана и

крипто-маршрутизатора. Модельный

ряд АПКШ «Континент» позволяет на-

ходить решения для задач любого

масштаба. Полнофункциональное

централизованное управление и

сбор статистики.

в чем отличия Security

Studio Endpoint Protection

и TrustAccess?

Подробно основные отличия продук-

тов освещены в статье «TrustAccess

и SSEP. Выбираем межсетевой

экран, который позволит наиболее

оптимально решить задачи орга-

низации».

какова лицензионная по-

литика TrustAccess?

Стоимость продукта зависит от коли-

чества ключевых ресурсов, защиту

которых требуется обеспечить. При

этом существует два типа лицензий

(лицензия на защиту сервера и ли-

цензия на защиту рабочей станции),

отличающихся друг от друга только

версией установленной на компью-

тере операционной системы. Отдель-

ная лицензия на сервер управления

или рабочее место администрато-

ра безопасности не требуется (за

исключением случаев, когда они

считаются ключевыми ресурсами

и требуется обеспечить их сетевую

защиту). Обратите внимание, что ли-

цензии необходимы именно для се-

тевой защиты рабочей станции или

сервера. Для ПК, где агент межсе-

тевого экрана установлен только для

аутентифицированного подключения

к защищаемым ресурсам, лицензия

не требуется.

вОзмОЖнОсТи «аксОФТ»

«Аксофт» является официальным

дистрибутором программных про-

дуктов компании «Код Безопасно-

сти» с 2011 года. В соответствии с

условиями договора «Аксофт» име-

ет право поставки всей продукто-

вой линейки на территории России

через партнерскую сеть.

В рамках сотрудничества компания

«Аксофт» нацелена на активное

продвижение программных про-

дуктов вендора и предоставление

всесторонней поддержки своим

партнерам.

заказывая продукты компании «код Безопасности» в «аксофт», вы

получаете:

● Доступ к актуальным информа-

ционно-рекламным материалам

и новостям из жизни произво-

дителя

● Возможность участия в различ-

ных промопрограммах и специ-

альных предложениях

● Квалифицированные консуль-

тации выделенного продакт-ме-

неждера по электронной почте

[email protected] и/или телефо-

ну +7 (495) 232-52-15

● Всестороннюю поддержку: со-

ставление спецификаций, ин-

формирование и обучение,

широкий спектр маркетинговых

инструментов и т.д.

mailto:sdo%40securitycode.ru

http://www.axoft.ru/redirect/securitycode.ru/products/demo-versions/%3Fdemo%3DKontinentAP37/%40RG

http://www.axoft.ru/redirect/securitycode.ru/products/demo-versions/%3Fdemo%3DKontinentAP37/%40RG

http://www.axoft.ru/redirect/securitycode.ru/documents/upload/74/%40RG

Лаборатория Касперского

37


О кОмпании «Лаборатория касперского» —

лидирующая и одна из наиболее

динамично развивающихся россий-

ских компаний в сфере информа-

ционной безопасности. Компания

входит в четверку ведущих миро-

вых производителей программных

решений для защиты конечных

устройств. «Лаборатория Каспер-

ского» демонстрирует высокие

темпы роста, превышающие сред-

ние показатели по рынку. Продук-

ты и технологии используют более

300 млн. конечных пользователей

и более 250 тыс. корпоративных


Официальный сайт: www.kaspersky.ruГод основания: 1997Основатель и генеральный директор: Евгений Касперский количество сотрудников: более 2500 специалистов Офисы в мире: локальные представительства в 30 странах

«Лаборатория Касперского» входит в четверку ведущих мировых производителей программных решений для обеспечения информационной безопасности.

клиентов по всему миру. Компа-

ния предлагает широкий спектр

продуктов и решений для разных

клиентов, уделяя особое внима-

ние малому и среднему бизнесу,

а также домашним пользователям.

Компания входит в сектор лидеров

магического квадранта аналити-

ческой компании Gartner в катего-

рии Endpoint Protection Platforms

(решения для защиты конечных

устройств).

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Kaspersky-Lab/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/kaspersky.ru/@RG



пОдРОбнОе Описание Решений «ЛабОРаТОРии каспеРскОГО» и их кЛючевЫе пРеимущесТва

Kaspersky CRYSTAL Данный продукт предназначен для тех, кому нужен полный контроль

над безопасностью своего компьютера и данных, хранимых в электронном

виде. В новую версию продукта добавлен целый ряд возможностей, чтобы пользование продуктом было

максимально удобным.

ние социальных сетей могут сде-

лать ПК уязвимым для вирусов и

подвергнуть личные данные и

финансы риску атак преступни-

ков. Kaspersky CRYSTAL быстрее

и лучше реагирует на совре-

менные постоянно меняющиеся

угрозы и не замедляет работу

компьютера.

● Безопасность покупок в Интер-

нете и online банкинг

Технология «Безопасные плате-

жи» проверяет безопасность по-

сещаемых web-сайтов, ограждая

тем самым от взломанных или

фишинговых web-сайтов. Она

также позволяет открыть нуж-

ный web-сайт в специальном

защищенном режиме, в котором

киберпреступники не смогут пе-

рехватить номер кредитной кар-

ты и другие личные сведения.

● Резервное копирование по рас-

писанию

Функции резервного копирова-

ния и восстановления данных

помогут защитить ценные фото-

графии, музыку и финансовые

документы: в случае порчи

жесткого диска, утери или кра-

жи компьютера они по-прежнему

будут доступны.

пРОдукТЫ Компания «Лаборатория Касперского» разрабатывает решения как для домашних пользователей, так и для компа-

ний различного масштаба.

в линейку продуктов для домашних пользователей входят:

● Kaspersky Crystal

● Kaspersky Internet Security

для всех устройств

● Kaspersky Anti-Virus


для Mac


для Android

● Kaspersky Password Manager

корпоративные решения:

● Kaspersky Small Office Security

● Kaspersky Endpoint Security

для бизнеса

● Kaspersky Total Security для биз-

неса

● Защита отдельных узлов

ПрОДуКТы ДЛя ДОмашних ПОЛьЗОВаТЕЛЕй

Основные преимущества:

● Создание и хранение надежных

паролей

инструмент «менеджер паро-

лей» генерирует надежные па-

роли, безопасно хранит пароли

в зашифрованном виде и вы-

полняет автоматический вход на

сайты и в приложения. а новая

возможность хранить пароли в

«облаке» позволяет синхрони-

зировать пароли на нескольких

компьютерах.

● Эффективная защита от ин-

тернет-угроз всех типов

Совершение покупок в интерне-

те, online банкинг и использова-


39

Kaspersky Anti-Virus

решение для базовой защиты компьютера от основных видов интернет-угроз.


● Защита от вредоносных про-

грамм

В Kaspersky Anti-Virus входят

новейшие технологии защиты

от основных вредоносных про-

грамм, в том числе от эксплой-

тов, использующих уязвимости

в операционной системе и при-

ложениях.

● Проверка репутации программ

Функция позволяет мгновенно

проверить безопасность любого

исполняемого файла на своем

компьютере. актуальная инфор-

мация о репутации программы

поступает в режиме реального

времени из «облака».

● Высокая скорость работы

Благодаря облачным техноло-

гиям защиты, интеллектуально-

му сканированию и компактной

установке обновлений работа

антивируса на компьютере прак-

тически незаметна.

● Модуль проверки ссылок

Ссылки на подозрительные

и опасные ресурсы автоматиче-

ски помечаются специальным

цветовым индикатором.

● Совместимость с Windows 8

Kaspersky Anti-Virus полностью

совместим с ОС Windows 8 и

поддерживает последние ин-

новации Microsoft в области IT-

безопасности.

● Безопасность детей в Интер-

нете

инструмент «родительский кон-

троль» позволяет управлять

доступом детей к компьютеру,

интернету, программам, играм

и web-сайтам, блокировать,

ограничивать или отслеживать

использование служб мгновен-

ных сообщений и социальных

сетей.

циями родительского контроля.

● Зашифрованные хранилища

ценных данных

Для хранения ценной инфор-

мации можно создавать специ-

альные зашифрованные храни-

лища и защитить их паролем.

хакеры и злоумышленники

не смогут получить доступ к за-

шифрованной информации.

● Управление домашней сетью с

одного компьютера

Возможность просматривать и

контролировать все задачи по

обеспечению безопасности с

одного компьютера в домашней

сети, в том числе запускать за-

дачи проверки, обновления

и резервного копирования,

устранять проблемы безопасно-

сти, удаленно управлять функ-

Kaspersky Internet Security для всех устройств

Единое комплексное решение для защиты любых устройств на платформах Windows, Mac OS и Android.


● Простой способ защитить все

устройства*

Защита любой комбинации

устройств под управлением

Windows, Mac OS или Android

при помощи единого кода ак-

тивации. Количество устройств

указано на лицевой стороне

коробки — 2, 3 или 5. В период

действия лицензии пользова-

тель может переустанавливать

защиту с одного устройства

на другое.

● Безопасные online платежи

а н т и -Ф и ш и н г ( W in d ow s/

Android/ Mac OS), безопасная

клавиатура для ввода финан-

совых данных (Windows/Mac OS)

и технология «Безопасные пла-

тежи» (Windows) обеспечивают

защиту при пользовании систе-

мами online банкинга и платеж-

ными системами PayPal, яндекс.

Деньги и др., а также при со-

вершении покупок в интернете.

● Универсальная защита

решение оптимизировано для

работы на платформах Windows,

Mac OS и Android и мгновенно

блокирует любые интернет-

угрозы.

* Устройства, удовлетворяющие общим и системным требованиям.



Kaspersky Password Manager инструмент для активных интернет-пользователей: программа

полностью автоматизирует ввод паролей и других данных на web-

страницах, избавляя от необходимости создавать и запоминать пароли.


● Надежная защита паролей

Программа хранит пароли и дру-

гую личную информацию, ис-

пользуемую для заполнения web-

форм (адрес, телефон, номер

кредитной карты и др.) в зашиф-

рованном виде на компьютере.

Доступ к сохраненной информа-

ции возможен только с помощью

мастер-пароля или другого за-

данного пользователем способа

аутентификации (подключение

USB- или Bluetooth-устройства),

что обеспечивает конфиденци-

альность данных и предотвраща-

ет их кражу злоумышленниками.

● Выбор способа доступа к базе

паролей

Kaspersky Password Manager по-

зволяет контролировать доступ

к базе паролей не только с по-

мощью мастер-пароля, но и с

помощью различных USB- и

Bluetooth-устройств. В качестве

такого устройства может быть

выбран мобильный телефон:

при установлении Bluetooth-

соединения между мобильным

телефоном и компьютером база

паролей будет разблокирована

и все необходимые поля на web-

сайтах — логин, пароль, адрес и

пр. — будут подставляться авто-

матически. Как только Bluetooth-

соединение будет прервано,

доступ к базе паролей автома-

тически заблокируется.

● Мгновенная авторизация

Kaspersky Password Manager запо-

минает используемые параметры

доступа к web-ресурсам (логин

и пароль). При следующем по-

сещении сайта программа под-

ставит идентификационные дан-

ные автоматически. Kaspersky

Password Manager работает также

и с приложениями, требующими

авторизации (Outlook и др.)

● Генерация уникальных, надеж-

ных паролей

Конфиденциальность и сохран-

ность данных напрямую зависит

от надежности паролей. С по-

мощью встроенного генерато-

ра паролей Kaspersky Password

Manager поможет создать уни-

кальные и устойчивые к взлому

пароли для каждой учетной за-

писи.

● Импорт паролей из других про-

грамм

Пароли, автоматически сохра-

няемые в браузерах Internet

Explorer или Mozilla Firefox, хра-

нятся в открытом виде и легко

доступны для злоумышленни-

ков.Kaspersky Password Manager

позволяет перенести пароли

из незащищенных областей в

зашифрованную базу паролей,

что обеспечит сохранность лич-


● Автоматическое заполнение

длинных web-форм

Для регистрации на web-сайте,

кроме имени пользователя и

пароля, часто используются

другие персональные данные,

например, ФиО, год рождения,

адрес электронной почты, но-

мер телефона, страна прожи-

вания и пр. Kaspersky Password

Manager позволяет экономить

время и заполнять длинные ре-

гистрационные формы автома-

тически на основе заранее соз-

данных пользователем визиток

с персональными данными.

● Блокирование любых интер-

нет-угроз

Блокирует мошеннические

и вредоносные web-сайты и на-

дежно защищает от вредонос-

ных и шпионских программ,

а также кражи личных данных.

● Родительский контроль

модуль «родительский кон-

троль» для компьютеров

под управлением Windows

и Mac OS позволяет родителям

контролировать использование

интернета детьми: блокировать

сайты с нежелательным содер-

жанием, ограничивать время,

проводимое в интернете, а так-

же предотвращать передачу

личных данных посторонним.

● Защита общения в Интернете

и SMS

антивирусные и антифишин-

говые технологии блокируют

вредоносные и фишинговые

ссылки, передаваемые в со-

циальных сетях «ВКонтакте»,

Facebook, Twitter и др., по по-

чте и другими способами,

а также предупреждают о на-

личии подозрительных ссылок

в SMS-сообщениях. а модули

анти-Спам и анти-Баннер филь-

труют нежелательный контент.


41

пьютере резервную копию базы

паролей при каждом ее измене-

нии.

● Эффективное противодействие

кейлоггерам

Кейлоггер — это вредоносная про-

грамма, отслеживающая после-

довательность нажатия клавиш

клавиатуры для получения лич-

ных данных пользователя, таких,

например, как пароли. Kaspersky

Password Manager заполняет поля

форма на web-ресурсах и в при-

ложениях автоматически, без ис-

пользования клавиатуры, что

эффективно защищает данные от

кейлоггеров.

● Хранение нескольких учетных за-

писей для одного web-ресурса

В некоторых случаях бывает не-

обходимо сохранять несколько па-

ролей для одной web-страницы:

для личной и рабочей перепи-

ски. Kaspersky Password Manager

позволяет сохранить несколько

имен пользователей для одной

учетной записи и при обращении

к ресурсу спрашивает, под каким

именем пользователя необходимо

авторизоваться.

Kaspersky Small Office Security Простая установка, оптимальные настройки по умолчанию

и автоматические обновления позволяют обеспечить безопас-

ность компьютерной сети и надежную защиту конфиденциальной информации.

● Доступ к паролям с помощью

переносной версии

Переносная версия позволя-

ет использовать возможности

Kaspersky Password Manager на лю-

бом компьютере, используя пере-

носное устройство — например,

USB-диск. При отключении съем-

ного носителя Kaspersky Password

Manager автоматически закрыва-

ется и на чужом компьютере не

останется данных.

● Автоматическое резервное ко-

пирование

автоматически создает на ком-


● Удобство использования

Простая установка, оптимальные

настройки по умолчанию и авто-

матические обновления позво-

ляют самостоятельно управлять

защитой локальной сети, не при-

бегая к помощи IT-специалиста.

● Передовые антивирусные тех-

нологии

Обеспечение высочайшего уров-

ня защиты компьютеров и сер-

веров компании от современных

интернет-угроз: вирусов, шпи-

онских и других вредоносных

программ, фишинга, спама и

хакерских атак. Превосход-

ное качество защиты, высокая

производительность, простота

установки, настройки и исполь-

зования продукта позволят не

беспокоиться об информацион-

ных угрозах и сосредоточиться

на решении бизнес-задач.

● Обеспечение непрерывности

бизнес-процессов

Продукт содержит такие функ-

ции, как резервное копирование

данных, шифрование важной ин-

формации, менеджер паролей

для создания и хранения надеж-

ных паролей и автоматического

заполнения нужных форм на

web-сайтах и в приложениях, а

также Файловый шредер для не-

обратимого удаления докумен-

тов.


защитой

управление защитой сервера и

рабочих станций в составе ло-

кальной сети с одного компьюте-

ра, например, централизованно

настраивать расписания провер-

ки, установки обновлений, ре-

зервного копирования и пр.

● Контроль доступа к интернету

и запуску программ

Контроль использования интер-

нета и приложений, ограничение

скачивания файлов, а также лег-

кое и быстрое создание развер-

нутых отчетов о том, как исполь-

зуются компьютеры компании в

рабочее время.

КОрПОраТиВныЕ рЕшЕния




● Надежная защита от вредонос-

ного ПО

Технологии антивирусной про-

верки «Лаборатории Касперско-

го» работают на разных уровнях

операционной системы, эффек-

тивно удаляя вредоносное ПО.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса администратор может наблюдать за состоянием защиты

всех физических, виртуальных и мобильных устройств,

а также управлять их безопасностью с помощью единой консоли управления. Единая платформа для обе-

спечения безопасности. Все используемые в продуктах «Лаборатории Касперского» ключевые технологии,

функциональные компоненты и модули разрабатываются внутри компании на собственной технологической

базе. Благодаря этому растет эффективность, снижается нагрузка на систему и повышается стабильность

работы приложений.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса сТаРТОвЫй обеспечивает эффективную антивирусную защиту рабочих

станций из единого центра управления.

● Защита из «облака»

Благодаря облачной сети

Kaspersky Security Network поль-

зователи получают защиту от но-

вых угроз в режиме реального

времени.


администраторы могут удалять

имеющееся антивирусное про-

граммное обеспечение, устанав-

ливать и настраивать продукты,

а также создавать отчеты — и все

это с помощью единой консоли.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса сТандаРТнЫй предоставляет контроль и защиту рабочих станций,

ноутбуков, файловых серверов и мобильных устройств из единого центра управления.


● Безопасность смартфонов и

планшетов

Защита на основе программ-

ных агентов доступна для

устройств под управлением

Android, BlackBerry, Symbian

и Windows Mobile. С помощью

средства управления мобиль-

ными устройствами (Mobile

Device Management) политики и

приложения легко устанавлива-

ются по беспроводным каналам

связи на мобильные устрой-

ства, в том числе на устройства

под управлением iOS.

● Средство мониторинга уязви-

мостей

Поиск уязвимостей в аппаратном

и программном обеспечении, ко-

торые могут быть использованы

для атаки.

● Гибкие средства контроля

Облачная база опасных и леги-

тимных программ и web-сайтов

помогает администратору соз-

давать и применять политики

доступа к программам и web-

страницам. При этом гибкие

средства контроля позволяют га-

рантировать, что к компьютерам

в сети будут подключены только

разрешенные устройства.

● Надежная защита от вредонос-

ного ПО

Технологии антивирусной провер-

ки «Лаборатории Касперского»

работают на разных уровнях опе-

рационной системы, эффективно

удаляя вредоносное ПО. Облач-

ная сеть безопасности Kaspersky

Security Network (KSN) защищает

пользователей от новых угроз в

режиме реального времени.

Kaspersky Endpoint Security для бизнеса РасшиРеннЫй обеспечивает защиту и управление, необходимые ор-

ганизации для внедрения политик IT-безопасности, защиту от вредоносного программного обеспечения и потери

данных, а также повышение производительности корпоративной IT-инфраструктуры.


● Единая лицензия

Единое комплексное решение, ко-

торое вы можете гибко настраивать

в соответствии с бизнес-целями.

● Единая консоль управления

администратор может наблю-

дать за состоянием защиты

всех физических, виртуальных

и мобильных устройств, а так-

же управлять их безопасностью

с помощью единой консоли ад-

министрирования.


43

пОЛиТика ЛиЦенЗиРОваниЯ Ключевые тезисы о лицензировании продуктов «Лаборатории Касперского»,

которые надо знать:

1. Основа лицензирования продук-

тов «Лаборатории Касперского» —

один защищаемый узел равен од-

ной лицензии. В качестве узла

могут выступать: рабочие станции,

виртуальные машины, файловые

серверы (в том числе терминаль-

ные), почтовые ящики, интернет-

шлюзы.

2. Существуют следующие способы

лицензирования:

● базовая покупка (позиция Base);

● продление (Renewal);

● закупка дополнительных ли-

цензий;

● продление с закупкой дополни-

тельных лицензий;

● переход на больший/меньший

функционал в течение срока

действия лицензии;

● переход на больший/меньший

функционал при продлении;

● миграция с конкурирующих

продуктов (в срок действия или

в течение месяца после оконча-

ния базовой лицензии).

3. Лицензии «Лаборатории Каспер-

ского» предоставляются на 1 или

2 года. Лицензию можно продлить

не ранее, чем за 1 месяц до даты

окончания лицензии и не позднее

1 года после.

4. В случае если Заказчик приоб-

ретает продукты «Лаборатории Ка-

сперского» впервые, используется

позиция Base из прайс-листа. В слу-

чае продления лицензии, использу-

ется позиция Renewal.

5. Лицензии корпоративных про-

дуктов разного типа не могут быть

поставлены в одну и ту же органи-

зацию. Поставка не может превы-

шать лицензии более чем на 50 ПК.

Пример: Kaspersky Endpoint Security

СТанДарТ и Kaspersky Endpoint

Security раСширЕнный нельзя по-

ставлять в одну организацию.

6. К продуктам «Лаборатории Ка-

сперского» для бизнеса могут быть

дополнительно закуплены лицен-

зии для защиты отдельных узлов

сети.

Пример: Клиент приобретает

Kaspersky Endpoint Security для биз-

неса и в таком же количестве один

из продуктов:

● Kaspersky Security для почтовых

● Единая платформа для обеспе-

чения безопасности

Все используемые в продуктах

ключевые технологии, функци-

ональные компоненты и модули

разрабатываются внутри компа-

нии на собственной технологи-

ческой базе. Благодаря этому

растет эффективность, снижа-

ется нагрузка на систему и по-

вышается стабильность работы

приложений.

Kaspersky Total Security для бизнеса многофункциональное решение для защиты корпора-

тивной IT-инфраструктуры и управления ею. решение обе-

спечивает безопасность всех узлов сети и включает в себя эффективные средства настройки, благодаря

чему корпоративные пользователи имеют возможность продуктивно работать, будучи защищенными от всех

современных угроз — независимо от своего местонахождения и используемого устройства.

раЗЛичныЕ ВиДы ЛицЕнЗирОВания



серверов.

● Kaspersky Security для серверов

совместной работы.

● Kaspersky Security для интер-

нет-шлюзов.

В таком случае предлагается тип

лицензии Add-On для лицензий за-

щиты почты/серверов совместной

работы/шлюзов.

Если Kaspersky Endpoint Security

для бизнеса отличается от коли-

чества лицензий отдельных узлов

сети, выбираем тип лицензии Base

для лицензий защиты почты/серве-

ров совместной работы/шлюзов.

7. В рамках политики лицензирова-

ния предоставляются скидки в рам-

ках программ: «медицина», «Обра-

зование», «наука» и «миграция».

паРТнеРскаЯ пРОГРамма

Основные положения партнерской программы «Лаборатории касперского»

Представляем вам основные положения Программы сотрудничества по про-

движению и распространению программных продуктов «Лаборатории Ка-

сперского». С полной версией программы можно ознакомиться в закрытой

части сайта «аксофт» или отправить запрос на e-mail [email protected].

статуса включает следующие дей-

ствия:

● Заполнение одностороннего со-

глашения с компанией «Лабора-

тория Касперского»;

● Отправление соглашения и его

скана дистрибутору*;

● наличие действующего корпора-

тивного web-сайта (данное пра-

вило распространяется также и

на иП);

● IT-бизнес и продажа ПО должны

являться профильным направ-

лением деятельности для ком-

пании.

Более подробную информацию о ли-

цензировании можно получить у про-

дакт-менеджера по информационной

безопасности «аксофт» Владисла-

ва Фефелова по телефону +7 (495)

232-52-15 или по электронной почте

[email protected]. а также в

подробном price guide, который до-

ступен всем авторизованным ресел-

лерам на партнерском сайте вендора.

преимущества вступления в про-

грамму для партнеров:

● Возможность получения дохода

не только от распространения

продуктов «Лаборатории Ка-

сперского», но и предоставле-

ния заказчикам дополнитель-

ных услуг.

● Помощь в организации техниче-

ского обслуживания клиентов.

● рекламно-маркетинговая под-

держка.

● Помощь в организации марке-

тинговых мероприятий.

● информационная поддержка.

● Льготное обучение, повышение

профессионального уровня.

● Постоянная доступность всего

ассортимента продуктов.

● Оперативная доставка продук-

тов.

ПрОграммы ПарТнЕрСТВа ДЛя раЗВиТия ВашЕгО БиЗнЕСа

1. распространение бизнес-продук-

тов «Лаборатория Касперского» на

территории россии и стран Закавка-

зья разрешается компаниям только

при наличии официальных партнер-

ских отношений.

2. Для участия в данной программе

и получения статуса официального

Партнера «Лаборатории Касперско-

го» компаниям необходимо пройти

процедуру авторизации, соответ-

ствующую тому или иному направ-

лению сотрудничества.

Процедура получения первичного

mailto:marketing%40axoft.ru?subject=


45

* Заполненное соглашение, его скан

и все необходимые документы для

прохождения авторизации, а так-

же продления статуса необходимо

направлять на электронный ящик

[email protected].

3. После авторизации партнеру вы-

дается сертификат официального

Партнера «Лаборатории Касперско-

го» сроком на 1 год. Координаты

Партнера размещаются на корпора-

тивном сайте вендора, адреса элек-

тронной почты ответственных лиц

заносятся в списки рассылки, и Пар-

тнеру открывается доступ ко всем

информационным ресурсам.

4. Продление сертификата осущест-

вляется по той же схеме и при стро-

гом соответствии всем необходимым

требованиям. При продлении сер-

тификата проводится обязательная

проверка наличия и корректности на

сайте компании информации о про-

дуктах «Лаборатории Касперского».

5. В соответствии с партнерской

программой выделяют следующие

статусы: Partner, Business Partner,

Premier Partner, Retail Partner, Retail

Premier Partner, Enterprise Partner.

6. В зависимости от статуса партне-

рам предъявляются различные тре-

бования: достижение минимальных

объемов закупок, наличие выделен-

ных специалиста по продажам и сер-

тифированных технических специа-

листов, проведение маркетинговых

мероприятий, участие в бета-тести-

ровании и пр.

7. При присвоении того или иного

статуса партнерам открываются та-

кие возможности как:

● Выделенный менеджер со сторо-

ны «Лаборатории Касперского».

● Обучение продавцов компании

специалистами «Лаборатории

Касперского».

● Возможность реализации со-

вместной маркетинговой дея-

тельности, получения компенса-

ции и привлечение специалистов

«Лаборатории Касперского» для

участия в мероприятиях партне-

ра.

● Подключение к централизован-

ной системе оказания поддерж-

ки.

● Приобретение лицензий ПО «Ла-

боратории Касперского» для

внутреннего пользования бес-

платно или со скидкой.

● Получение авторизации на тен-

деры, конкурсы и т.п.

● Получение специальных цено-

вых условий на основании пре-

доставленного прогноза продаж.

● Передача запросов потенциаль-

ных заказчиков со стороны «Ла-

боратории Касперского» и пр.

8. Присвоение статуса Business

Partner осуществляется по заявке

партнера при строгом соответствии

необходимым требованиям и предъ-

явлении подтверждения наличия

сертифицированных технических

специалистов.

9. Присвоение статуса Premier

Partner, Enterprise Partner, Retail

Partner, Retail Premier Partner осу-

ществляется строго по списку ком-

паний, ежегодно утверждаемому

«Лабораторией Касперского».

10. За достижение установленных

планов закупки и соблюдение лицен-

зионной политики партнерам выпла-

чиваются рибейты:

● Для партнеров со статусом

Business Partner, Premier Partner

и Enterprise Partner рибейт

за достижение плана закупок и

соблюдение лицензионной по-

литики рассчитывается от фак-

тического объема закупок

соответствующих продуктов «Ла-

боратории Касперского» партне-

ром за квартал. Ставка рибейта

устанавливается ежеквартально

в зависимости от общего объема

закупленных Партнером продук-

тов «Лаборатории Касперского»

с начала календарного года.

● Для партнеров со статусом

Retail Partner и Retail Premier

Partner рибейт за достижение

плана закупок и соблюдение ли-

цензионной политики рассчиты-

вается от фактического объема

закупок соответствующих про-

дуктов «Лаборатории Касперско-

го» за квартал и за год.

?

F.A.Q. часТО ЗадаваемЫе вОпРОсЫ

Я хочу стать партнером

компании «Лаборатория

касперского». с чего начать?

Для того чтобы стать официальным

партнером «Лаборатории Касперско-

го», компаниям необходимо пройти

процедуру авторизации, соответ-

ствующую тому или иному направ-

лению сотрудничества.

что необходимо сделать:

1. Выбрать оптимального постав-

щика из списка партнеров «Ла-

боратории Касперского» со ста-

тусом Disrtibutor.



?

?

2. Подписать одностороннее со-

глашение о принятии условий

программы сотрудничества, ко-

торое направляется в «Лаборато-

рию Касперского» через выбран-

ного поставщика.

3. Получить авторизацию на осно-

вании данного соглашения.

на какой срок партнер

получает официальный

статус? когда необходимо под-

тверждать партнерский статус?

После авторизации партнеру выда-

ется сертификат официального Пар-

тнера «Лаборатории Касперского»

сроком на 1 год. Продление серти-

фиката осуществляется по той же

схеме и при строгом соответствии

всем необходимым требованиям.

Где я могу ознакомиться

с основными требовани-

ями для партнеров «Лаборато-

рии касперского»?

Все требования и условия взаимо-

действия с «Лабораторией Каспер-

ского» можно найти в партнерской

программе вендора.

что мне даст авториза-

ция и получение офици-

ального партнерского статуса?

● Документальное подтверждение

официального партнерства.

● размещение реквизитов партнера

с указанием статуса на корпора-

тивном сайте «Лаборатории Ка-

сперского» в разделе «Партнеры».

● Подключение к централизован-

ной информационной рассылке.

● Доступ на партнерский сайт

«Лаборатории Касперского», ко-

торый содержит самую полную

и актуальную информацию, не-

обходимую для организации про-

даж и рекламно-маркетинговой

деятельности.

● Возможность подключения к

единой системе обработки пар-

тнерских и пользовательских

запросов, с помощью которой

осуществляется взаимодействие

по вопросам технической под-

держки.

● Льготы при обучении и приобре-

тении продуктов «Лаборатории

Касперского» для целей антиви-

русной защиты собственной ком-

пании (без права перепродажи).

● Возможность принимать участие

в специальных маркетинговых

программах.

● Партнеры в зависимости от ста-

туса имеют возможность полу-

чения компенсации затрат со-

гласно условиям «Программы

маркетинговой поддержки».

могу ли я подготовиться

к сдаче экзаменов и оз-

накомиться с базовой инфор-

мацией?

на партнерском сайте «Лаборатории

Касперского» (логин и пароль при-

сваивается каждому партнеру после

прохождения авторизации) в раз-

деле «Обучение» выложены записи

курсов, которые помогут узнать по-

требности корпоративных клиентов

в сфере безопасности и ознакомить-

ся с ключевыми выгодами решений

«Лаборатории Касперского».

какие существуют стату-

сы сертифицированных

специалистов? и какие стату-

сы требуются для различных

партнерских статусов?

Данная информация также представ-

лена на партнерском сайте вендора в

разделе «Схема сертификации»:

● Статус KL Certified Professional:

Kaspersky Endpoint Security 10 для

Windows (KL CP: KES 10) — тре-

буется партнерам со статусами

Business Partner, Premier Partner.

● Статус KL Certified System Engineer:

Kaspersky Endpoint Security 10 для

Windows (KL SE: KES 10) — тре-



● KL Certified Professional: System

Management (KL CP: SM 10) — тре-



● KL Sales Engineer: Kaspersky

Corporate Solutions Sales Engineer (KL

SaE: CSSE) — требуется партнерам

со статусами Enterprise Partner.

Где я могу пройти обуче-

ние и сдать экзамены?

Пройти обучение и сдать экзамены

партнеры могут только в авторизо-

ванных учебных центров (ауц). их

список, а также требования, предъ-

являемые ауц, вы можете найти на

партнерском сайте в разделе «учеб-

ные центры».

?

?

?

?

мы ОТВЕТим на ВСЕ Ваши ВОПрОСы


47

позиции для заказа через сервис AxOfT AdVAnCed diSTRibuTiOn OnLine

вОЗмОЖнОсТи «аксОФТ» Компания «аксофт» стала официальным дистрибутором компании «Ла-

боратория Касперского» на территории россии и стран Снг в 2004 году.

За время сотрудничества работа «аксофт» неоднократно была отмечена

различными наградами за «Самые стабильные продажи» (2008), «Партнер

десятилетия» (2007), на протяжении пяти лет (с 2008 года) «аксофт» зани-

мает первое место в рейтинге маркетинговых активностей «Лаборатории

Касперского», «Первые по продажам продуктов «Лаборатории Касперско-

го» в россии» (2012) и др.

Заказывая продукты «Лаборатории касперского» в «аксофт», вы получаете:

Kaspersky Anti-Virus

Kaspersky Internet Security для всех устройств

Kaspersky Small Office Security

Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса раСширЕнный

Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТанДарТный

Базовые лицензии Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТарТОВый

Базовые лицензии Kaspersky Security для файловых серверов

Базовые лицензии Kaspersky TOTAL Security

Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса раСширЕнный

Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТанДарТный

Продление лицензий Kaspersky Endpoint Security для бизнеса СТарТОВый

Продление лицензий Kaspersky Security для файловых серверов

Продление лицензий Kaspersky TOTAL Security

1. Квалифицированные консульта-

ции выделенного продакт-менед-

жера по электронной почте и/или

телефону по функционалу про-

дуктов, схеме лицензирования,

составлении спецификаций, ра-

боте с прайс-листами и др.

2. регулярное проведение раз-

личных информационных и об-

учающих мероприятий (online

семинары, семинары различного

формата, партнерские конфе-

ренции) по продуктам и условиям

сотрудничества с «Лабораторией

Касперского» для партнеров.

3. Оказание всесторонней марке-

тинговой поддержки партнерам,

начиная от предоставления мар-

кетинговых материалов, заканчи-

вая поддержкой различных ини-

циатив для заказчиков.

4. Предоставление консультаций

по работе с уимФ системой,

проведение трансляции мар-

кетинговых фондов.

5. Возможность принимать уча-

стие в специальных совместных

маркетинговых инициативах,

акциях и промопрограммах.

6. авторизация: помощь при пер-

вичном получении офици-

ального статуса, продление

партнерского статуса, консуль-

тации и поддержка в получе-

нии более высокого партнер-

ского статуса.

7. Предоставление квалифициро-

ванных консультаций и прове-

дение обучения специалистов

компаний партнеров.

нОВыЕ гОриЗОнТыДЛя Ваших ВОЗмОжнОСТЕй



Acronis

О кОмпании


Официальный сайт: www.acronis.comГенеральный директор: Сергей Белоусов Офисы в мире: компания Acronis имеет свои офисы по всему миру, которых насчитывается более 15

Expert и многие другие. А техноло-

гии создания образов жестких дис-

ков позволяют надежно защитить

цифровые ресурсы крупных, сред-

них и малых предприятий, а также

домашних пользователей.

Компания Acronis является техно-

логическим лидером в разработке

простых в использовании решений

для резервного копирования, вос-

становления и защиты операцион-

ных систем и данных в физических,

виртуальных, мобильных и об-

лачных средах. Среди разработок

компании — популярные во всем

мире продукты Acronis True Image,

линейка продуктов Acronis Back Up,

Acronis Disk Editor, Acronis Recovery

Программные решения Acronis обеспечивают надежный перенос, защиту и восстановление критически важных данных в физических, виртуальных и облачных средах.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/acronis/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/acronis.com/@RG

Acronis

49

пОдРОбнОе Описание Решений acronis и их ключевЫе пРеимущесТва

acronis True image 2014 Это решение для обеспечения надежного резервного копирования образов

и восстановление целых систем, электронной почты, музыки, фотографий,

видеозаписей, документов, личных настроек, закладок и всех приложений. подробнее...

разом, резервные копии всег-

да содержат самые последние

данные.

● Резервное копирование обра-

зов дисков.

● С помощью Time Explorer мож-

но вернуться назад во времени

и быстро восстановить одно из

прошлых состояний отдельных

файлов и папок или системы в

целом.

● Быстрые инкрементные и диф-

ференциальные резервные ко-

пии.

СЕМЕЙСТВО ПРОДУКТОВ ACRONIS TRUE IMAGE ДЛЯ ДОМАШНИХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ


● Обеспечьте двойную защиту

данных, сохранив копии в хра-

нилище Acronis Cloud с личным

ключом шифрования.

● Acronis True Image фиксиру-

ет все текущие изменения по

мере вашей работы. Таким об-

acronis True image для Mac

Это единственный продукт для системного резервного копирования, который работает как с локаль-

ными, так и с облачными хранилищами данных. подробнее...

acronis True image 2014 Premium Универсальное средство защиты данных, с помощью которого

можно переносить на новый компьютер целые системы, сохранив

все файлы и настройки в целости, также имеется полная поддержка динамических дисков. Более того,

система может быть в любой момент быстро восстановлена и на любой другой компьютер, как с локальной

копии, так и с хранилища Acronis Cloud. Возможно и восстановление на компьютер вообще без операцион-

ной системы. подробнее...

Acronis Disk Director Это набор мощных инструментов для оптимизации использования дисковых ресурсов

и защиты данных. С его помощью можно создавать разделы дисков и управлять

ими, чтобы хранить различные файловые или операционные системы на одном диске, быстро восстанав-

ливать потерянные или удаленные данные, сокращать время создания резервных копий образов и работы

средств диагностики, а также улучшать общую производительность компьютера. подробнее...

acronis Drive Monitor

Бесплатный инструмент, разработанный для отслеживания жестких дисков и предупреждения потери

данных.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/True-Image/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/True-Image-for-Mac/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/True-Image/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/Disk-Director-Home/@RG



Acronis Access Корпоративные решения для безопасного доступа, синхронизации и совместного

использования. Acronis Access позволяет сотрудникам применять любые устрой-

ства (настольные компьютеры, ноутбуки, планшеты и смартфоны) для надежного доступа, синхронизации

и обмена корпоративными данными, а IT-специалистам контролировать безопасность этих операций и их

соответствие необходимым требованиям. Данные могут храниться на файловых серверах, в хранилище

NAS, службе SharePoint или на персональных устройствах и использоваться для совместной работы как со

штатными, так и с внештатными сотрудниками. подробнее...

acronis ExtremeZ-iP Это единственное программное обеспечение корпоративного класса, которое

предотвращает снижение производительности сети, повреждения файлов и

другие несовместимости при доступе к серверам под управлением операционной системы Windows (файло-

вым серверам, серверам печати и NAS-серверам) с устройств Mac. Благодаря устранению таких несовмести-

мостей ExtremeZ-IP обеспечивает простую интеграцию компьютеров Mac в корпоративной инфраструктуре

на платформе Windows.

acronis MassTransit Высокопроизводительное, управляемое корпоративное решение для переноса

файлов для рекламной, полиграфической, издательской деятельности и кино-

производства.

acronis archiveconnect Устраняет снижение производительности сети, уменьшает расход памяти и сокра-

щает административные издержки, вызванные массовым повторным вызовом

заархивированных файлов устройствами Mac. Предназначен для работы с решениями для архивации фай-

ловых систем Symantec и Commvault.

СЕМЕЙСТВО ПРОДУКТОВ ACRONIS BACKUP

РЕШЕНИЯ ДЛЯ МОБИЛЬНОГО ДОСТУПА

acronis Backup Продукты Acronis Backup — это специализированные, лидирующие в своем классе,

решения резервного копирования и восстановления для отдельных систем и лю-

бых предприятий. Решение Acronis Backup, разработанное специально для сред малого и среднего бизнеса,

представляет собой самый быстрый и простой способ для защиты ваших инвестиций. Кроме того, Acronis

Backup полностью интегрирован с надежной системой внешнего хранения Acronis Cloud. подробнее...

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/Acronis-Backup/@RG

Acronis

51

В продуктовую линейку Backup

входят решения:

● Acronis Backup for Windows

Server

● Acroni s Backup fo r L inux

Server

● Acronis Backup for VMware

● Acronis Backup for Windows

Server Essentials

● Acronis Backup for PC

пОлиТика лиЦенЗиРОваниЯ

Лицензионная политика компании

Acronis основана на количестве

машин (физических или виртуаль-

ных), на которые устанавливается

продукт.

Например, если есть 2 физиче-

ских машины и 1 виртуальная,

для которых необходимо обеспе-

чить резервное копирование, вос-

становление, развертывание или

управление дисками, то для этого

понадобиться 3 лицензии на про-

граммный продукт Acronis.

Точное наименование программно-

го продукта, который необходимо

установить, зависит от установлен-

ной на компьютере операционной

системы.

Существуют лишь два исключения:

1. Одна лицензия на продукт

Acronis Backup & Recovery

10/11/11.5 Advanced Server —

Virtual Edition может исполь-

зоваться для резервного копи-

рования одного физического

хоста и неограниченного ко-

личества виртуальных машин,

работающих на одном хосте.

2. Одна лицензия на продукт

Acronis Backup & Recovery

10/11/11.5 Advanced Server мо-

жет использоваться для ре-

зервного копирования одного

физического хоста и до 4 вир-

туальных машин, работающих

на том же хосте.

Если продукт используется на кла-

стере, лицензия необходима для

каждого узла.

Также в линейку продуктов вхо-

дят продукты acronis Backup

advanced, разработанные специ-

ально для крупных корпоратив-

ных сред. Решения Acronis Backup

Advanced предоставляют макси-

мальную защиту на уровне миро-

вых стандартов, а также быстрое

и гибкое аварийное восстановле-

ние для систем любой сложности.


Решения представляют собой уни-

фицированную защиту для не-

скольких систем:

● Для сред виртуализации: Red

Hat Enterprise Virtualization,

VMware, Hyper-V, Oracle VM,

Citrix XenServer.

● Для физических машин:

Windows Server, Linux Server, PC

● Для приложений: Exchange,

SQL, SharePoint, Active Directory

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Acronis/Acronis-Backup/@RG



Acronis предоставляет бессрочные лицензии на указанных ниже условиях для следующих продуктов

продукты условия

Acronis Backup for Windows Server Acronis Backup for Linux Server Acronis Backup for Windows Server Essentials Acronis Backup for PC

Обеспечивают резервное копирование одной поддерживаемой физи-ческой или виртуальной машины

Acronis Backup Advanced for Windows Server Acronis Backup Advanced for Linux Server Acronis Backup Advanced for Multiplatform Acronis Backup Advanced for PC

Резервное копирование одной поддерживаемой физической или вир-туальной машины с централизованным управлением

Acronis Backup Advanced for Exchange Acronis Backup Advanced for SQL Acronis Backup Advanced for SharePoint Acronis Backup Advanced for Active Directory

Резервное копирование одной поддерживаемой физической или вир-туальной машины с централизованным управлением и расширенными функциями восстановления приложений

Acronis Backup for VMware

Лицензируется по количеству хост-процессоров, и его можно ис-пользовать для резервного копирования физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация системы), работающих на том же самом хост-сервере. Этот продукт поддерживает функции восстановления при-ложений и выполняет неограниченное количество миграций виртуаль-ных машин на хост и с него

Acronis Backup Advanced for VMware Acronis Backup Advanced for Hyper-V Acronis Backup Advanced for Citrix XenServer Acronis Backup Advanced for RHEV Acronis Backup Advanced for Oracle VM

Резервное копирование одного поддерживаемого физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация вашей системы), работающих на том же самом хост-сервере. Поддерживает централизованное управ-ление и расширенные функции восстановления приложений, а также выполняет неограниченное количество миграций виртуальных машин на хост и с него

Универсальная лицензия Acronis Backup Advanced

Этот продукт можно использовать для резервного копирования одной физической или виртуальной машины либо одного поддерживаемого физического хост-сервера и неограниченного числа виртуальных ма-шин (ограничения накладывает только конфигурация вашей системы), работающих на том же самом хост-сервере. Этот продукт поддержи-вает централизованное управление и расширенные функции восста-новления приложений, а также выполняет неограниченное количество миграций виртуальных машин на хост и с него

Acronis Backup Advanced for vCloud (для частных облачных сред)

Резервное копирование одного физического хост-сервера и неограни-ченного числа виртуальных машин (ограничения накладывает только конфигурация системы), работающих на том же самом хост-сервере

Лицензия для машины Acronis Snap Deploy и Acronis Universal Deploy

Для каждой целевой машины требуется отдельная лицензия

Лицензии развертывания Acronis Snap Deploy

Для каждого развертывания на целевой машине требуется отдельная лицензия. Лицензии развертывания нельзя использовать повторно по-сле развертывания машины

Acronis

53


Партнерская программа компании

Acronis предлагает реселлерам

значительные финансовые выго-

ды, снабжая обширным арсеналом

бесплатных и неограниченных ин-

струментов поддержки, начиная

от специальных цен и технических

тренингов и заканчивая маркетин-

говыми материалами и формирова-

нием спроса.

В программе партнерства компа-

нии Acronis предусмотрены четыре

уровня партнерских статусов:

● зарегистрированный партнер,

● авторизованный партнер,

● серебряный партнер,

● золотой партнер.

1. Чем выше уровень партнерства,

тем больше выгод получает партнер.

2. Основными требования для по-

лучения партнерского статуса яв-

ляются: выполнение объемов по

продажам и обучение технических

специалистов и специалистов по

продажам.

3. Получение первичного статуса

авторизованного партнера предо-

ставляет реселлеру:

● доступ к партнерскому порталу;

● возможность пользоваться тех-

поддержкой по e-mail и телефо-

ну горячей линии для партнеров

в рабочее время;

● возможность получать ежеме-

сячную электронную рассылку

с новостями о продуктах, спец-

предложениях, маркетинговых

программах, мероприятиях и

учебных курсах Acronis.

4. Вступить в программу и стать ав-

торизованным партнером просто:

● Шаг 1: Регистрация в партнер-

ской программе Acronis. После

регистрации партнер получает

письмо с подтверждением и дан-

ными учетной записи.

● Шаг 2: Прослушать краткий ве-

бинар для знакомства с компа-

нией и решениями и пройти про-

стой тест (не более 15 минут)

● Шаг 3: Пройти курс Acronis Sales

Professional & Сертификация.

Условия и преимущества партнерской программы Acronis

партнерский статус скидка от ре-

комендованной цены

Регистрация сделки

от 100 000 руб.

минимальный объем продаж,

руб.

сертифициро-ванный специ-

алист

Золотой партнер

18 %

10 % >4,5 млн.

1 Acronis Certified Engineer

1 Acronis SalesProfessional

серебряный партнер 8 % >950 000

1 AcronisCertified Engineer

1 Acronis SalesProfessional

авторизованный партнер 5 % Нет 1 Acronis Sales

Professional

Зарегистрированный партнер Нет Нет Нет

http://www.axoft.ru/redirect/partners.acronis.ru/profile/login.html/@RG



?

?

?

преимущества участия в партнерской программе acronis:

1. После авторизации в партнерской

программе реселлер получает

интерактивный CD и портал, ко-

торые помогут сориентироваться

и начать работу с материалами по

продуктам, пробными версиями,

инструментами продаж и марке-

тинговыми ресурсами.

2. Одним из наиболее важных

преимуществ является допол-

нительные скидки. Чем выше

партнерский статус, тем выше

скидка и маржа.

3. Бесплатные программные про-

дукты Acronis (NFR) для соб-

ственных нужд и демонстрации

клиентам.

4. Профессиональная и бесплат-

ная техническая поддержка

5. Получите и совершенствуйте

экономические и технические

знания в сфере аварийного

восстановления, защиты дан-

ных и виртуализации в Acronis

Academy. Обучение проводится

по Интернету и на местах.

6. Включение в каталог партне-

ров.

F.a.Q. часТО ЗадаваемЫе вОпРОсЫ

каковы основные аргу-

менты в пользу партнер-

ства с acronis?

● В отличие от многих компаний-

производителей ПО, у Acronis

только одно направление —

резервное копирование, вос-

становление и защита данных.

Поэтому все инвестиции и уси-

лия без остатка направлены на

разработку самых интуитивно

понятных и самых надежных ре-

шений для ваших клиентов.

● Универсальные решения для

любого размера бизнеса. Ком-

пания Acronis стремится сделать

решения гибкими, доступными

и удобными для современных

малых и средних предприятий,

в том числе для того, чтобы

упростить им переход с физи-

ческих сред на виртуальные и

облачные.

● Постоянный рост продаж легко

достижим с унифицированной

платформой. Все решения бази-

руются на единой технологии и

изначально создаются как части

унифицированной платформы,

поэтому они отлично масштаби-

руются и прекрасно совместимы

друг с другом. Это позволяет без

лишних усилий сориентировать

клиента на покупку дополни-

тельных продуктов или решений

более высокого уровня.

● Испытанные временем и отме-

ченные наградами технологии

говорят сами за себя. С момента

основания в 2002 году компания

Acronis приобрела широкую ми-

ровую известность как лидер в

области технических иннова-

ций. Уникальность технологий

по созданию образов дисков и

восстановлению на «голое же-

лезо» подтверждена патентами.

Решения завоевали множество

престижных международных

наград.

● Acronis — это ответственный

партнер, который поддержит

ваши амбиции. Став партнером

Acronis, вы всегда будете иметь

быстрый и удобный доступ ко

всему, что требуется для успеш-

ных продаж, будь это тренинги,

техподдержка или поддержка на

этапе продаж, либо доступные

для загрузки маркетинговые ин-

струменты.

каковы преимущества и

усовершенствования но-

вой программы?

Список преимуществ включает в себя

повышенные скидки, улучшенные

тренинги, усиленную техническую

поддержку, множество маркетин-

говых инструментов, мероприятия

по формированию спроса и многое

другое. Переход на более высокий

уровень участия в программе откры-

вает доступ к дополнительным пре-

имуществам.

кто может стать участ-

ником партнерской про-

граммы?

Программа предназначена для про-

Acronis

55

?

?

?

?

?

давцов и поставщиков решений и

услуг или системных интеграторов,

работающих на таких направлени-

ях, как резервное копирование и

восстановление, защита данных,

инфраструктурные решения, вирту-

ализация, безопасность, системное

управление и ПО. Участие в пар-

тнерской программе принесет вам

ощутимые выгоды вне зависимости

от уровня участия. Программа пред-

лагает массу преимуществ даже на

начальном уровне.

нужно ли вносить всту-

пительный взнос, чтобы

присоединиться к программе и

стать партнером?

Нет, вступительные взносы от-

сутствуют. Кроме того, начальный

уровень участия (авторизованный

партнер Acronis) также не имеет тре-

бований по минимальным объемам

продаж. Для перехода на более вы-

сокие уровни программы требуется

прохождение различных уровней

сертификации и соответствующие

объемы продаж, но плата за сам

переход на новый уровень участия

в партнерской программе не взима-

ется.

как я могу обсудить эту

программу с представи-

телем acronis?

По вопросам сотрудничества и пар-

тнерской программе Вы можете пи-

сать вендору на электронный адрес:

[email protected].

как долго действует ста-

тус партнера?

Ваша работа в качестве партнера

оценивается по прошествии года,

и по результатам оценки ваш ста-

тус может быть изменен. Если вы

достигли показателей следующего

уровня в течение года, то ваш статус

меняется быстрее.

в чем отличие демовер-

сии продукта от полной?

Демонстрационные версии продук-

тов компании Acronis имеют некото-

рые ограничения в функционально-

сти. Кроме того, срок пользования

демоверсией составляет 15 дней.

Функциональные ограничения демо-

версий для конкретных продуктов

описаны на соответствующих стра-

ницах загрузки.

можно ли использовать

одну лицензию продукта

acronis на нескольких компью-

терах?

Нет. В соответствии с лицензионной

политикой компании Acronis одна ли-

цензия продукта должна использо-

ваться на одном компьютере.

вОЗмОЖнОсТи «аксОФТ»

Компания «Аксофт» является офи-

циальным дистрибутором про-

граммных решений Acronis на тер-

ритории России и стран СНГ уже на

протяжении многих лет. За время

сотрудничества удалось достичь

существенных результатов по раз-

витию партнерской сети, популяри-

зации продуктов, росту лояльности

как среди заказчиков, так и среди

реселлеров.

В 2008 году компания «Аксофт»

была признана лучшим дистрибу-

тором по продуктам Acronis.

Мы всегда рабы помочь вам и про-

консультировать в любых сложных

и простых ситуациях.

4. Доступ к актуальным реклам-

но-информационным материа-

лам.

5. Консультации и помощь в полу-

чении более высокого партнер-

ского статуса и др.

Заказывая продукты acronis в «аксофт», вы получаете:

позиции для заказа через сервис axoFT aDvancED DisTriBuTion onlinE

True Image

1. Квалифицированные пре-сейл

и пост-сейл консультации. По-

мощь в составлении специфи-

каций по электронной почте

или телефону.

2. Проведение обучения различ-

ного формата (online и очное)

для специалистов партнера:

технические тренинги, sales

тренинги и пр.

3. Проведение маркетинговых

активностей для заказчиков

партнера: очные и online меро-

приятия, специальные предло-

жения, реклама.



О кОмпании Сегодня компания Hewlett-Packard

является признанным лидером

во многих сферах, связанных с по-

следними инновационными тех-

нологиями в области IT. Одними

из явных преимуществ компании

являются не только то, что HP об-

ладает самым широким портфелем

решений и продуктов в отрасли

и определяет главные тренды ее

развития, но и последние иннова-

ционные разработки и интегриро-

ванные решения, которые задают

параметры работы предприятий,

в сочетании с высоким уровнем

профессионализма, надежными

партнерами и заказчиками и бес-

прецедентной сетью поставок.

Компания HP открывает для бизнеса

новый стиль в IT. «Облако», мобиль-

ность, большие данные и, конечно,

стратегически важные для любого


Официальный сайт: www.hp.ruГод основания: 1939президент: Марк Херд (Mark Hurd) Финансовые показатели: оборот за 4 финансовых квартала, за-вершившихся 31 октября 2008 года, составил 118,4 млрд долларовколичество сотрудников: 321 000 специалистов Офисы в мире: США, Канада, Япония, Швейцария, Сингапур

Hewlett-PackardHP — это крупнейшая технологическая компания в мире, предлагающая широкий спектр решений для удовлетворения любых потребностей клиентов: системы печати, персональные компьютеры, программное обеспечение, услуги и IT-инфраструктуру

предприятия вопросы информаци-

онной безопасности меняют нашу

реальность, наше отношение к тех-

нологиям и наши ожидания от них.

Предприятиям необходимы новый

уровень инфраструктуры, надежные

устройства, программные решения

и сервисы, которые обеспечивают

еще более быструю скорость ре-

акции на любые запросы, большую

доступность в сочетании с низкой

ценой и еще большую неуязвимость.

Рост уровня киберпреступности се-

годня — это проблема, с которой

сталкиваются большинство крупных

предприятий и организаций.

Портфель решений HP Security

в полной мере отражает потребно-

сти своей целевой аудитории: он

включает широкий спектр услуг,

воплотивших в себе огромный опыт

HP в сфере безопасности.

http://www.axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Hewlett-Packard/@RG

http://www.axoft.ru/redirect/hp.ru/@RG

Hewlett-Packard

57

пОдРОбнОе Описание Решений Hewlett-Packard enterPrise security и их ключевЫе пРеимущесТва

семейство решений HP arcsight Продукты HP ArcSight предназначены для сбора, обработки, корреля-

ции и реагирования на события информационной безопасности. Ре-

шения, построенные на базе продуктов ArcSight, обладают свойствами масштабируемости, надежности,

расширяемости и отказоустойчивости. Они обеспечивают возможность ежеминутной обработки нескольких

сотен тысяч событий безопасности.

состав семейства решений HP arcsight:

● HP ArcSight ESM

Ядром линейки HP ArcSight яв-

ляется продукт HP ArcSight ESM

(Enterprise Security Manager), обе-

спечивающий сбор, обработку и

хранение событий безопасности,

которые могут поступать из раз-

личных источников. Решение

обеспечивает взаимосвязанную

инфраструктуру, способную опре-

делить каждое событие, поместив

его в рамки контекста того, кем

или чем оно вызвано, где, когда,

почему произошло и каково его

влияние на бизнес-риски.

● HP ArcSight Console, Web и Viewer

Данные модули необходимы для настройки, администрирования и про-

смотра информации в HP ArcSight ESM.

на ПК пользователя, но облада-

ет меньшей гибкостью в плане

настройки пользовательского

интерфейса.

VIEwEr — доступ к интерфей-

су HP ArcSight ESM через web-

браузер, предназначенный

только для просмотра инфор-

мации и составления отчетов,

без возможности внесения из-

менений в настройки системы.

пРОдукТЫ

в линейку продуктов Hewlett-Packard enterprise security Products входят:

● Семейство решений HP ArcSight

Лидирующие решения в области

мониторинга и управления собы-

тиями информационной безопас-

ности предназначены для сбора,

обработки, корреляции и реаги-

рования на события информаци-

онной безопасности. Решения,

построенные на базе продуктов

ArcSight, обладают свойствами

масштабируемости, надежно-

сти, расширяемости и отказоу-

стойчивости. Они обеспечивают

возможность ежеминутной об-

работки нескольких сотен тысяч

событий безопасности.

● HP Tipping Point NX

Проактивная защита в режиме

реального времени. Система

предотвращения вторжений

HP TippingPoint обеспечивает

новый уровень безопасности

в реальном времени (на про-

пускной способности 20 Гбит/с),

предоставляя средства для про-

активной защиты сети и цен-

тра обработки данных сегодня

и в будущем

● HP Fortify

Комплекс решений, предназна-

ченных для устранения уязвимо-

стей и обеспечения безопасно-

сти приложений на всех этапах

жизненного цикла ПО в соответ-

ствии с подходом SSA.

ConSolE — это клиентский мо-

дуль для управления HP ArcSight

ESM, требующий установки на ПК

пользователя. Интерфейс Console

гибко настраивается под нужды

конкретного пользователя.

wEb — аналог Console, работа-

ющий через web-браузер, что

дает возможность удаленно-

го управления системой без

необходимости установки ПО



● HP ArcSight Express

Сбалансированный программно-

аппаратный комплекс для быстро-

го развертывания, содержащий в

себе функционал HP ArcSight ESM

и HP ArcSight SmartConnectors. HP

ArcSight Express уже включает в

себя наиболее распространенные

правила, сигналы тревоги и отче-

ты для контроля периметровой

и внутрисетевой безопасности.

● HP ArcSight Logger

Решение для долгосрочного

хранения и управления ин-

формацией о событиях без-

опасности. Благодаря удобной

системе поиска можно быстро

найти и отсортировать интере-

сующие события безопасности,

сформировать подробный от-

чет за любой временной про-

межуток.

● HP ArcSight Connectors

Данные модули осуществляют

сбор, нормализацию и катего-

ризацию событий информаци-

онной безопасности перед от-

правкой их в HP ArcSight ESM.


● Лидирующее решение в обла-

сти мониторинга и управле-

ния событиями безопасности

(SIEM)

Наибольшая доля рынка SIEM

по отчетам IDC. Первое место

среди SIEM-решений на протя-

жении 6 лет по данным Gartner.

● Выбор варианта приобретения

Благодаря возможности при-

обретения решения в виде ПО

или же преднастроенного про-

граммно-аппаратного комплек-

са, заказчик может выбрать

решение, наиболее точно удов-

летворяющее его текущим по-

требностям, не переплачивая

за невостребованные мощно-

сти. Возможность апгрейда по-

зволит быстро нарастить произ-

водительность тогда, когда это

будет необходимо.

● Наиболее широкий спектр

поддерживаемых устройств и

приложений

На данный момент разработаны

коннекторы для более чем 300

устройств и приложений более

чем 200 вендоров. Благодаря

FlexConnector SDK можно соз-

дать коннектор для приложе-

ний и устройств, не входящих

в этот список.

● Возможность упрощенного

развертывания и управления

Благодаря HP ArcSight Express

пользователь сразу получает го-

товое к работе решение с пред-

настроенным набором самых

распространенных правил, сиг-

налов тревоги и отчетов.

● Беспрецедентные возможно-

сти масштабирования, дока-

занные на практике

Уже есть реализованные проек-

ты, где HP ArcSight ESM справля-

ется с обработкой нескольких

десятков миллионов событий

безопасности в день.

● Наиболее широкий набор воз-

можностей по мониторингу

и управлению событиями ин-

формационной безопасности

Весь необходимый функционал

объединен в одном решении:

от сбора событий и приведения

их к единому стандарту, до ее

обработки и долговременно-

го хранения с удобным поис-

ком по любым параметрам.

А наличие преднастроенных

комплектов правил позволяют

контролировать соответствие

международным стандартам.

Hewlett-Packard

59

HP tippingPoint nX Новое поколение систем предотвращения атак. Решение обеспечивает новый

функционал безопасности уровня приложений в комбинации с обеспечением

осведомленности пользователей и возможностями исследования содержимого входящего/исходящего трафика.

HP TippingPoint динамически защищает корпоративные приложения, сеть и данные от новых и постоянно появляю-

щихся угроз.

ключевые компоненты

Компания HP помогает организа-

циям значительно повысить уро-

вень корпоративной безопасности

с помощью современных решений

для защиты сети и приложений,

которые способны эффективно

противостоять сегодняшним слож-

ным киберугрозам — от периметра

до ядра сети, от кампусных сетей до

филиалов предприятий. Уникальные

механизмы TippingPoint выполняют

анализ более широкого спектра

угроз, используя мощные инстру-

менты корреляции событий и дан-

ные о наличии уязвимостей в си-

стеме безопасности. Предоставляя

непревзойденные возможности кон-

троля каналов между критичными

для бизнеса процессами и приложе-

ниями, решение помогает управлять

рисками и добиваться максималь-

ной окупаемости инвестиций в обе-

спечение безопасности.

преимущества

● Защита от угроз, проверенная

временем

В 2001 году подразделение HP

TippingPoint разработало систе-

му предотвращения вторжений

(IPS), предложив первое реше-

ние для защиты сети от атак

в реальном времени, которое

также обеспечивало высокую

производительность и посто-

янную доступность сети. Под-

разделение HP TippingPoint

начало поставлять решения

nGIPS с 2009 года, за два года

до того, как компания Gartner

research1 опубликовала свой

аналитический доклад с опре-

делением понятия nGIPS. Но-

вая система HP TippingPoint

S7500nX осуществляет защиту

со скоростью 20 Гб/с, занимая

всего два уровня в стойке (2U).

nX — это системы nGIPS с высо-

чайшей производительностью

на каждый стоечный модуль.

Они позволяют предприятиям

сэкономить пространство в цен-

трах обработки данных, а так-

же снизить затраты на электро-

энергию и охлаждение.

● Ведущие группы исследова-

телей в области безопасно-

сти работают для вас: HP

TippingPoint DVLabs и Zero Day

Initiative (ZDI)

DVlabs — первоклассная ко-

манда аналитиков в сфере без-

опасности, которая занимается

выявлением уязвимостей. Эта

группа состоит из признан-

ных экспертов, применяющих

передовые методы инжини-

ринга и анализа. DVlabs также

финансирует и поддерживает

проект ZDI, поощряющий ис-

следователей по всему миру

к ответственному раскрытию

информации об обнаруженных

уязвимостях. Благодаря этой

программе и собственным ис-

следованиям DVlabs узнает

обо всех выявленных пробле-

мах безопасности, затрагива-

ющих программное обеспече-

ние, и создает nGIPS-фильтры

для защиты заказчиков от по-

тенциальных атак «нулевого

дня» еще до того, как сведения

об уязвимостях будут раскрыты

общественности.

● Высочайшая плотность пор-

тов для защиты ядра центра

обработки данных или любой

другой инфраструктуры

Новая nGIPS-платформа под-

держивает самое высокое

в отрасли количество сетевых



сегментов для различных кон-

фигураций. Платформа nX спо-

собна поддерживать до 24 сег-

ментов 1GbE, 16 сегментов

10GbE или 4 сегмента 40GbE.

● Отличие от первых поколени-

ий IPS

Платформа nX обеспечивает

конвергенцию давно существу-

ющих и новых сервисов по обе-

спечению безопасности:

― HP TippingPoint reputation

Digital Vaccine (repDV) — ин-

теллектуальная блокировка

по контексту, определяемые

заказчиком записи о репута-

ции IP-адресов и DnS-имен

и политики на основе место-

положения.

― Осведомленность о прило-

жениях и контроль за ними

с помощью глубокого анали-

за трафика — HP TippingPoint

Application Digital Vaccine

(AppDV), web Application

Digital Vaccine (webAppDV)

и создаваемые заказчиком

защитные фильтры.

― Осведомленность о контен-

те, проверка определенных

типов файлов и защита кри-

тически важной информации.

― Интеграция с другими реше-

ниями HP Enterprise Security

предоставляет дополнитель-

ные возможности аналитики

и контроля в масштабах всего

центра обработки данных.

● Высокая пропускная способ-

ность и малое время задержки

при анализе трафика внутри

центра обработки данных

и ядра сети

Серия HP TippingPoint nX раз-

работана именно для защи-

ты центра обработки данных

и ядра сети. Для этих бизнес-

критичных участков сети nGIPS-

платформа HP TippingPoint nX

выполняет внутреннюю про-

верку со скоростью до 20 Гб/с

с типовым временем задержки

менее 40 микросекунд, чтобы

защищать сетевые устройства,

программное обеспечение

для виртуализации, операци-

онные системы и приложения

от атак без снижения произво-

дительности.

● Непревзойденная точность

фильтров гарантирует, что

полезный трафик не будет за-

блокирован

В HP TippingPoint используют-

ся 2 простых правила создания

фильтров, чтобы гарантировать

точность фильтрации — ника-

ких ложных срабатываний или

ошибочных пропусков. Вот по-

чему HP TippingPoint DVlabs

сосредоточена на разработке

фильтров для защиты от уяз-

вимостей в целом, а не толь-

ко от известных методов атак.

Фильтры блокируют все попыт-

ки использования уязвимостей

в ПО и обеспечивают непре-

взойденный уровень точности,

поэтому nGIPS не будет блоки-

ровать полезный трафик при

защите сети.

● Легкость и быстрота установ-

ки, минимизирующие нагрузку

на IT-персонал

nGIPS-платформа значительно

сокращает время и ресурсы,

требуемые для поддержки ра-

ботоспособности сети. nGIPS

и систему управления безопас-

ностью (SMS) можно с легкостью

установить в сеть. Обычно это

занимает от 30 минут до двух

часов. nGIPS обеспечивает про-

зрачность работы сети и полно-

стью интегрируется с ней без ис-

пользования IP- или MAC-адреса,

поэтому может мгновенно начать

отфильтровывать вредоносный

и нежелательный трафик.

● Проверенная надежность и

отказоустойчивость

Платформа nGIPS обеспечива-

ет непревзойденно высокую

доступность. Это означает, что

сетевой трафик всегда переда-

ется на скорости канала, даже

в случае ошибки сети или вну-

треннего сбоя устройства.

● Повышение производитель-

ности сети за счет регулиро-

вания пропускной способности

приложений

Возможности управления про-

пускной способностью, предо-

ставляемые платформой HP

TippingPoint nX, препятствуют

работе пиринговых программ

и потоковых медиаприложе-

ний. Благодаря постоянной

очистке сети от вредоносного

и «мусорного» трафика повы-

шается производительность

работы бизнес-критичных при-

ложений. Ограничение работы

нежелательных приложений

в некоторых случаях может

увеличить доступную полезную

пропускную способность сети

на 40–70%.

● Простые, но мощные политики

безопасности

nGIPS позволяет администрато-

рам управлять политиками без-

опасности с высокой степенью

детализации. Администраторы

могут устанавливать опреде-

ленные политики безопасности

на основе сегмента сети, VlAn

или маски сети (CIDr). Кроме того,

благодаря возможностям модуля

Hewlett-Packard

61

репутации и сервису reputation

Digital Vaccine заказчики nGIPS-

платформы теперь могут исполь-

зовать IP-адреса и DnS-имена при

управлении своими политиками

безопасности.

● Функции отчетности, предо-

ставляющие подробные данные

Отчеты, получаемые из nGIPS

и системы управления SMS, дают

возможность администраторам

продемонстрировать внутренним

и внешним аудиторам, насколько

хорошо сеть защищена от послед-

них угроз. Помимо соответствия

законодательным и корпоратив-

ным требованиям, организации

получают лучшую из имеющихся

на рынке систем обеспечения се-

тевой безопасности.

● Снижение потребности в экс-

тренной установке обновле-

ний и защита систем от атак

«нулевого дня»

Фильтры практически устра-

няют необходимость в специ-

альной и экстренной установке

обновлений уязвимых про-

граммных продуктов, которая

сопряжена с затратами и при-

остановкой текущей работы.

Благодаря защите от имею-

щихся в программном обеспе-

чении уязвимостей IT-служба

может устанавливать обновле-

ния на регулярной, плановой

основе, а не экстренно. Не-

давние отчеты свидетельству-

ют о том, что в связи с ростом

числа уязвимостей установка

патчей в клиентские приложе-

ния становится все более слож-

ной задачей. Платформа nGIPS

повышает степень контроля

над IT-инфраструктурой, защи-

щая от уязвимостей те систе-

мы, в которых обновления еще

не установлены, и сегментиру-

ет сеть, чтобы предотвратить

распространение вредоносного

трафика. nGIPS-платформа HP

TippingPoint nX блокирует атаки

и позволяет IT-персоналу про-

тестировать исправления до их

развертывания.

HP Fortify Комплекс решений, предназначенных для устранения уязвимостей и обеспечения без-

опасности приложений на всех этапах жизненного цикла ПО в соответствии с подходом SSA.


● Мобильность

Могут быть внедрены у заказчика

или приобретены как облачный

сервис.

● Интеграция с инструментами

управления разработкой и всем

жизненным циклом приложений

● Лидирующие позиции в отчетах

Gartner Magic Quadrant

Данные отчеты посвящены как

статическому, так и динамическо-

му тестированию приложений.

● Безопасность ПО на всех этапах

HP Fortify способен обеспечить

безопасность ПО как на этапах

планирования, разработки и те-

стирования приложений, так и в

процессе эксплуатации.

● Широкий охват

Уже используются у более чем

1000 заказчиков по всему миру.

● Обнаружение более 500 катего-

рий уязвимостей

● Низкий процент ложных сраба-

тываний

● Поддержка более 20 языков про-

граммирования

Результаты исследования окупаемо-

сти инвестиций в HP Fortify, прове-

денного Mainstay Partners, показали

следующее:

● Ежегодная экономия — 37 млн.

долларов США.

● Сокращение среднего времени

на реализацию корректирующих

мер — с 2 недель до 1 часа.

● Средняя экономия средств на ре-

ализацию корректирующих мер —

$44 000 на одно приложение.

● Уменьшение числа повторяющих-

ся уязвимостей — с 80% практиче-

ски до нуля.

● Средняя экономия за счет уско-

рения вывода ПО на рынок —

3,8 млн. долларов США в год.



HP arcsight esM HP ArcSight ESM поставляется в виде

программного обеспечения или про-

граммно-аппаратного комплекса

(ПАК).

1. программное обеспечение

HP arcsight esM

Лицензируется из расчета 1 лицензия

на 1 ядро центрального процессора

сервера. При этом не обязательно ли-

цензировать все ядра в сервере. Вне

зависимости от общего количества

ядер для работы HP ArcSight ESM будет

использоваться столько ядер, сколько

куплено лицензий. Производитель-

ность системы можно масштабиро-

вать за счет докупки дополнительных

лицензий. По условиям лицензирова-

ния нельзя купить менее 2 лицензий

HP ArcSight ESM. Возможные варианты

лицензий отражены в Таблице №1.

При необходимости обеспечения от-

казоустойчивости сервера HP ArcSight

ESM можно установить резервный

сервер, который будет включаться в

обработку и анализ событий в случае

отказа основного сервера. Лицензии

для резервного сервера стоят на 30%

дешевле и обозначены аббревиату-

рой HA (High Availability) в названии.

Способы лицензирования резервного

сервера описаны в Таблице №2.

пОлиТика лиЦенЗиРОваниЯ Политика лицензирования индивидуальна для каждого продукта Hewlett-Packard.

Таблица №1

партномер наименование комментарии

TH029AAEHP ArcSight ESM or Per Core Sw

E-lTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП с включенной лицензией на БД oracle

TH027AAEHP ArcSight ESM

Per Core Sw E-lTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП без лицензии на БД oracle (заказчику требуется использовать имеющиеся у него лицензии БД oracle или приобрести их от-дельно)

TE060AAEHP ArcSight ESM

or pCore Sw E-lTU

Лицензия Аddon на БД oracle. Используется для апгрейда TH027AAE до TH029AAE

Таблица №2


TH039AAEHP ArcSight ESM or Per Core HA

Sw E-lTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП с включенной лицензией на БД oracle для резервного сервера

TH037AAEHP ArcSight ESM Per Core Sw HA

E-lTU

Лицензия на ПО HP ArcSight ESM на 1 ядро ЦП без лицензии на БД oracle для резерв-ного сервера (заказчику требуется ис-пользовать имеющиеся у него лицензии БД oracle или приобрести их отдельно)

семейсТвО Решений HP arcsigHt МОНИТОРИНГ И УПРАВЛЕНИЕ СОБыТИЯМИ ИНФОРМАЦИОННОй БЕзОПАСНОСТИ

Hewlett-Packard

63

2. программно-аппаратный ком-

плекс (пак) HP arcsight e7400

Представляет собой сервер формата

2U для монтажа в серверную стойку

с предустановленной ОС linux и ПО

HP ArcSight ESM, а также БД oracle

(вариант ПАК без лицензий на БД

oracle не предусмотрен).

Существует 3 модели данного ПАК на

одной аппаратной платформе, разли-

чающиеся количеством ядер ЦП, ис-

пользуемых для работы HP ArcSight

ESM. Программно-аппаратный ком-

плекс является единственной воз-

можной конфигурацией, поддер-

живаемой производителем, где БД

и ESM располагаются на одном сер-

вере. В случае использования ПО

HP ArcSight ESM — БД oracle необхо-

димо устанавливать на отдельный

сервер (см. Таблицу №3).

Как и в случае с ПО, есть возмож-

ность приобрести резервные устрой-

ства для обеспечения отказоустой-

чивости со скидкой 30%.

Для предварительной оценки требу-

емого количества лицензий можно

использовать следующие критерии:

● Для ПО: около 1000 EPS (со-

бытий в секунду) на 1 ядро ЦП

(1 лицензию HP ArcSight ESM).

● Для ПАК: работа БД oracle

на том же сервере ограничи-

вает производительность ESM,

поэтому в данном случае луч-

ше исходить из расчета 500 EPS

на 1 ядро ЦП.

Важно понимать, что рекомендуе-

мым вариантом поставки является

ПО HP ArcSight ESM. Если требо-

ваниям заказчика удовлетворяет

только ПАК, то лучше предложить

HP ArcSight Express. ПАК HP ArcSight

E7400 стоит использовать только

в том случае, когда другие варианты

поставки категорически не устраи-

вают заказчика.

модульHP arcsight Pattern discoveryМодуль HP ArcSight Pattern Discovery

предназначен для анализа длин-

ных цепочек событий с целью вы-

явления угроз безопасности. Сре-

ди всех событий информационной

безопасности в организации Pattern

Discovery выявляет паттерны, ко-

торые могут вести к инцидентам

безопасности. Оператор может

просмотреть все подозрительные

цепочки и легко сформировать пра-

вило для получения уведомления

о возникновении подобной ошибки

в будущем (см. Таблицу №4).

модулиHP arcsight Mon device иHP arcsight Mon desk deviceВсе источники, события с которых

собираются и анализируются HP

ArcSight ESM, требуют наличия ли-

цензий HP ArcSight Mon Device или

HP ArcSight Mon Desk Device из рас-

чета 1 лицензия на 1 источник со-

бытий (см. Таблицу №5).

модулиHP arcsight console user иHP arcsight web user Для доступа пользователей си-

стемы к консоли управления

Таблица №3


TG229AAHP ArcSight

E7400-2 Server

ПАК HP ArcSight E7400-2 использует 2 ядра ЦП. Аналогичен 2-м лицензиям ПО HP ArcSight ESM or Per Core

TG231AAHP ArcSight

E7400-4 Server

ПАК HP ArcSight E7400-2 использует 4 ядра ЦП. Аналогичен 4-м лицензиям ПО HP ArcSight ESM or Per Core

TG556AAHP ArcSight

E7400-8 Server

ПАК HP ArcSight E7400-8 использует 8 ядер ЦП. Аналогичен 8-ми лицензиям ПО HP ArcSight ESM or Per Core

Таблица №4


TH267AAEHP ArcSight PD

per ESM Core Sw E-lTU

Лицензия HP ArcSight Pattern Discovery на 1 ядро ЦП. Минимальная закупка – 2 лицен-зии

Таблица №5


TH336AAEHP ArcSight Mon Device Sw E-lTU

Используется для лицензирования сбора событий безопасности с серверов, сетевых устройств и устройств обеспечения без-опасности

TH417AAEHP ArcSight Mon Desk Device Sw

E-lTU

Используется для лицензирования сбора и анализа событий безопасности с пользова-тельских рабочих станций



HP ArcSight ESM необходимо приоб-

рести лицензии HP ArcSight Console

User или HP ArcSight web User

из расчета 1 лицензия на 1 пользо-

вателя системы (см. Таблицу №6).

инструментHP arcsight Flexconnect kit В случае наличия у заказчика ис-

точников событий, которые не под-

держиваются HP ArcSight ESM

по умолчанию, партнер или сам

заказчик может самостоятельно

обеспечить совместимость подоб-

ных источников с системой при

помощи HP ArcSight FlexConnector

(см. Таблицу №7).

ОпцияHP arcsight identity View Модуль HP ArcSight Identity View по-

зволяет сопоставлять поступающие

в систему события с конкретным

пользователем. Благодаря данно-

му модулю, в сочетании с возмож-

ностями корреляции HP ArcSight

ESM, мы всегда можем увидеть,

кто именно стоит за тем или иным

идентификатором, отраженным

в событии. Это открывает широкие

возможности по мониторингу со-

ответствия действий пользователя

с его должностью, отслеживанию

превышения полномочий, контролю

использования общих учетных за-

писей, а также существенно упро-

щает расследование инцидентов

(см. Таблицу №8).

HP arcsight connector appliance Программный продукт предна-

значен для централизованного

управления всеми работающими

SmartConnector. Является про-

граммным аналогом HP ArcSight

Connector Appliance. Лицензиру-

ется по количеству управляемых

SmartConnector (см. Таблицу №9).

Таблица №6


TH066AAEHP ArcSight

Console User Sw E-lTU

Устанавливается на ПК пользователя систе-мы для доступа к консоли управления HP ArcSight ESM. Используется администратора-ми системы и специалистами, осуществля-ющими постоянный мониторинг событий. Лицензируется по количеству пользователей из расчета 1 лицензия на 1 пользователя

TH111AAEHP ArcSight web User Sw E-lTU

Лицензия на доступ к консоли управления HP ArcSight ESM через web-браузер. Обла-дает меньшими, чем Console, возможностя-ми настройки отображения информацион-ных панелей. Используется специалистами, которым требуется эпизодический доступ к консоли управления для мониторинга, про-смотра графиков и построения отчетов. Ли-цензируется по количеству пользователей из расчета 1 лицензия на 1 пользователя

Таблица №7


TH330AAE HP ArcSight

FlexConnect Kit Sw E-lTU

Необходимо приобрести 1 лицезию для раз-работки и использования FlexConnector (вне зависимости от количества коннекторов)

Таблица №8


TH282AAEHP ArcSight

IV 250 Usr Sw E-lTU

Лицензия HP ArcSight IdentityView на 250 пользователей предназначена для изна-чальной покупки IdentityView. Включает в себя HP ArcSight Pattern Discovery на 2 ядра

TH303AAEHP ArcSight IV Add User Sw

E-lTU

Лицензия HP ArcSight IdentityView на 1 до-полнительного пользователя. Требует нали-чия или приобретения TH282AAE HP ArcSight IV 250 Usr Sw E-lTU

Таблица №9


TD891AAEHP ArcSight

ConAPP 4 Con Sw E-lTU

Стартовый комплект лицензии для управле-ния 4-мя SmartConnector

TD892AAEHP ArcSight


Стартовый комплект лицензии для управле-ния 50-ю SmartConnector

TD893AAEHP ArcSight


Стартовый комплект лицензии для управле-ния 150-ю SmartConnector

TD894AAE HP ArcSight ConAPP Add

25Con Sw E-lTU

Лицензия для расширения количества управляемых SmartConnector на 25 единиц. Используется для расширения возможно-стей одного из трех стартовых комплектов

Hewlett-Packard

65

HP Fortify static code analyzer

Лицензии на дополнительных поль-

зователей

В HP Fortify Static Code Analyzer ли-

цензии на пользователей бывают двух

типов:

● rEGUlAr USEr — именованный

пользователь, имеющий доступ в

HP Fortify Software Security Center

для запуска сканирований и про-

смотра результатов только по про-

ектам, в которых он работает.

● PowEr USEr — именованный поль-

зователь с максимальными полно-

мочиями в HP Software Security

Center. Может запускать сканиро-

вание и просматривать результа-

ты по всем имеющимся проектам,

а также имеет доступ к инстру-

менту аудита проектов по скани-

рованию кода Audit workbench.

Лицензия на дополнительный про-

ект по сканированию исходного кода

Каждое новое разрабатываемое при-

ложение, для которого требуется ска-

нирование исходного кода, исполь-

зует одну лицензию Project. В состав

Starter Edition входят 30 подобных ли-

цензий. Далее можно приобрести до-

полнительные лицензии на проекты.

Flexible deployment

Данная схема лицензирования под-

разумевает учет общего количества

разработчиков, пишущих тестируе-

мый код, без учета количества поль-

зователей, сканеров или проектов.

На каждого разработчика требует-

ся 1 лицензия named Contributing

Developer. Она предоставляет все

возможности ПО в неограниченном

количестве (кроме дополнительных

языков программирования, которые

приобретаются отдельно). Мини-

мальное приобретение — 10 лицен-

зий. По умолчанию поддерживаются

те же языки программирования, что

и в схеме лицензирования build to

order.

lines of code

Данная схема лицензирования под-

разумевает учет количества строк

сканируемого кода без учета коли-

чества пользователей, сканеров или

проектов. Одна лицензия дает право

на сканирование 500 тысяч строк

исходного кода (учитывается общий

размер исходного кода без ограни-

чений по количеству сканирований

одного и того же участка кода).

HP FortiFy БЕзОПАСНОСТь ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕчЕНИЯ

Таблица №10


TF307AAEHP SSC SCA b2o

SE Sw E-lTU

Стартовый комплект HP Fortify Static Code Analyzer build to order Starter Edition. Вклю-чает: 1 Software Security Center, 1 named Scanning Machine, 1 Power User, 30 Project

HP Fortify Static Code Analyzer имеет

три схемы лицензирования:

1. build To order — гибкая схема ли-

цензирования «под ключ».

2. Flexible Deployment — схема ли-

цензирования по количеству раз-

работчиков.

3. lines of Code — схема лицензиро-

вания по количествам строк ис-

ходного кода.

Build to order

Данная схема лицензирования отли-

чается наибольшей гибкостью и по-

зволяет заказчику приобрести имен-

но те компоненты решения, которые

ему нужны и в нужном ему количе-

стве.

Для начала требуется приобрести HP

Fortify SCA Starter Edition, который

включает в себя компоненты, указан-

ные в Таблице №10.

Лицензия на дополнительный сканер

кода

Сканер кода — это сервер с установ-

ленным ПО HP Fortify SCA, осущест-

вляющий непосредственное сканиро-

вание исходного кода.

Если требуется одновременное ска-

нирование кода сразу нескольких

приложений, то производительности

одного сканера, входящего в состав

Starter Edition, может не хватить.

В таком случае можно приобрести

дополнительные лицензии Scanning

Machine.



HP webinspect

Данное решение лицензируется по

количеству пользователей без огра-

ничений по количеству проводимых

сканирований.

Различаются 2 типа лицензий:

● nAMED — именная лицензия, за-

крепляемая за конкретным име-

нованным пользователем HP

webInspect.

● ConCUrrEnT (CC) — плавающая

лицензия, выдающаяся любому

пользователю из пула свободных

лицензий при использовании им

HP webInspect.

Для использования плавающих ли-

цензий HP webInspect CC User требу-

ется приобрести ПО для управления

лицензиями HP license Infrastructure

Manager (требуется один экземпляр

HP lIM для любого количества лицен-

зий HP webInspect).

HP Fortify real-time analyzer

их действия. Также возможно приоб-

рести аналогичные временные лицен-

зии со сроком действия 6 и 12 месяцев

для всех решений.

Техническая поддержка

К лицензиям обязательно требуется

приобретать техподдержку минимум

на 1 год. Техподдержка дает право

на получение обновлений и переход

на новые версии продуктов без допол-

нительной платы. Также техподдерж-

ка позволяет обращаться в службу

поддержки HP для разрешения про-

блем. Техническая поддержка к вре-

менным лицензиям уже включена

в стоимость лицензии.

Существует 2 вида техподдержки:

● 9х5 — техподдержка по будним

дням в рабочие часы;

● 24х7 — круглосуточная техпод-

держка по любым дням, включая

выходные и праздничные дни.



TF584AAEHP Fortify runtime

Platform Svr Sw E-lTU

Базовая лицензия на 1 сервер приложений, обеспечивающая функциони-рование HP Fortify runtime Application logging или HP Fortify Application Protection


Applog Svr Sw E-lTUЛицензия на 1 сервер приложений для работы HP rTA в режиме логирова-ния, без возможности реакции на события


AppPtect Svr Sw E-lTU

Лицензия на 1 сервер приложений для работы HP rTA в режиме защиты, когда система будет реагировать на потенциально опасные события, со-гласно настроенным правилам




User Sw E-lTUЛицензия на 1 пользователя для осуществления настройки и управления решением HP rTA

Данное решение лицензируется исхо-

дя из количества серверов с приложе-

ниями, которым требуется защита при

помощи HP Fortify real-time Analyzer.

Типы лицензий на сервер указаны в

Таблице №11.

Каждая базовая лицензия HP Fortify

runtime Platform должна сопрово-

ждаться лицензией App logging или

App Protection. В то же время, эти ли-

цензии не будут работать без лицен-

зии HP Fortify runtime Platform на тот

же сервер.

Для осуществления настройки и управ-

ления решением HP rTA требуется ли-

цензия HP Fortify runtime User для каж-

дого администратора системы, данные

которой указаны в Таблице №12.

постоянные и временные лицензии

В данных таблицах представлены пар-

тномера и наименования постоянных

лицензий без ограничения по сроку

tipping Point nX

Расчет спецификаций проводится по запросу на электронный ящик [email protected].

Hewlett-Packard

67


преимущества вступления в про-

грамму для партнеров:

● Начальный размер скидки

для авторизованных партне-

ров — 10%.

● Дополнительная скидка 10% для

новых партнеров, авторизован-

ных при регистрации в про-

грамме защиты сделок.

● Маркетинговая поддержка

и маркетинговые фонды.

● Сопровождение продаж прод-

лений.

как стать партнером HP esP?

ки общим объемом более 50 000

долларов в последующие четыре

квартала НР.

● Если Вы запрашиваете авториза-

цию по разным линейкам HP ESP

(ArcSight, TippingPoint, Fortify), то

необходимо предоставить отдель-

ные планы по каждой линейке.

3. Пройти обучение и сдать экзаме-

ны, соответствующие желаемому пар-

тнерскому статусу HP.

ВСЕ ВыГОДы СОТРУДНИчЕСТВА С «АКСОФТ»

1. заполнить анкету.

● Если у Вас есть партнерское со-

глашение с НР, то воспользуйтесь

online формой.

● Если у Вас не заключено партнер-

ское соглашения с НР, то восполь-

зуйтесь данным документом и

предоставьте дополнительные до-

кументы, перечисленные в анкете.

2. Согласовать план продаж.

● Прогноз должен содержать сдел-


Летом 2009 года компания «Аксофт» получила статус официального дистрибутора

Hewlett-Packard на территории России.

Заказывая продукты HP в «аксофт», вы получаете:

● Sale и Presale поддержка пар-

тнеров и заказчиков

● Помощь в прохождении сер-

тифицированного обучения

специалистов Вашей компании

по продуктам HP.

● Предоставление партнерских

лицензий и демонстрационно-

го оборудования для пилотных

проектов

● Помощь в регистрации и защите

проектов

● Регулярные online семинары и

workshopы по продуктам и ус-

ловиям сотрудничества с HP.

● Возможность познакомиться

с особенностями установки

и работы продуктов HP путем

установки испытательных вер-

сий программ.

● Возможность организации

и проведения маркетинговых

мероприятий для своих заказ-

чиков при ресурсной и финан-

совой поддержке «Аксофт».

«Для нас линейка HP Enterprise

Security Products является приори-

тетной. Мы постоянно работаем

над расширением пакета решений,

которые в ней представлены, а так-

же стремимся к постоянному разви-

тию их функционала. При выборе

дистрибутора мы ориентировались

на несколько параметров, наиболее

значимым из которых был уровень

технической квалификации и экспер-

тизы потенциального партнера

по нашим решениям. Надеюсь, что

сотрудничество с компанией «Ак-

софт» поможет нам завоевать но-

вые сегменты рынка и представ-

лять наши решения еще более

качественно», — отметил мирко

шнайдер, региональный менеджер

HP по работе с партнерами в Восточ-

ной Европе и СНГ.

http://axoft.ru/redirect/hp-esp.force.com/signup/@RG

http://axoft.ru/redirect/dl.dropbox.com/u/18821327/HP/HP-ESP_PartnerApplication.docx/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/about/press-center/press-releases/557480/@RG



Symantec

О кОмпании

Symantec — мировой лидер в обла-

сти решений в сфере ИБ. Продукты

Symantec способны помочь заказ-

чикам различного масштаба — от

индивидуальных пользователей

и SMB-компаний до крупнейших в

мире предприятий — выстроить мак-

симально эффективную защиту от

многочисленных IT-рисков, вне зави-

симости от используемых устройств,

платформ, способа взаимодействия

и местонахождения.


Официальный сайт: www.symantec.comГод основания: 1982Штаб-квартира: Купертино, Калифорния, США Офисы: более чем в 40 странах мираколичество сотрудников: более 18 000Symantec в России: представительство компании было открыто в 1994 году, на данный момент в штате находится более 60 квалифицированных специалистов

http://axoft.ru/redirect/symantec.com/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/symantec/@RG

Symantec

69

пОдРОбнОе Описание РеШений Symantec и их ключевЫе пРеимущесТва

Symantec endpoint Protection (SeP) Продукт для защиты рабочих станций и файловых серве-

ров, основанный на технологиях многоуровневой защиты

Insight и SONAR, обеспечивает эффективную и надежную защиту конечных точек. Решение, которое обеспечивает

усиленную защиту от всех типов атак для физических и виртуальных систем. В целях значительного повышения

производительности в виртуальных средах этот продукт может интегрироваться с VMware vShield Endpoint.

● Высокий уровень безопасности

Уникальная технология Insight

опирается на коллективный опыт

более 200 млн пользователей раз-

личных страх и определяет рей-

тинг безопасности каждого файла

в Интернете. Метод оценки репу-

тации и дополнительные уровни

безопасности обеспечат высокую

защиту от всех видов угроз.

● Предназначен для виртуальных

сред

Предусмотрена возможность

интеграции с VMware vShield

Endpoint. Приложение оптимизи-

ровано для защиты критически

важных сред с высокой плотно-

стью и обеспечивает требуемую

эффективность и производитель-

ность.

СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ ИНФОРМАЦИИОТ НЕСАНКЦИОНИРОВАННОГО ДОСТУПА

ключевые преимущества:

● Потрясающее быстродействие

Технологии сокращения объ-

ема сканирования и устране-

ния дубликатов Virtual Image

Exception и Shared Insight Cache,

а также поддержка сети Global

Intelligence Network позволяют

сократить время сканирования

и обеспечить высокое быстро-

действие.

пРОдукТЫ Symantec предлагает комплексные решения для защиты информации, в числе которых:

семейства продуктов для обеспечения информаци-

онной безопасности:

Symantec endpoint Protection —

превосходные средства защиты от вре-

доносных программ для Windows, Mac и

Linux, которые способны обнаружить на

25 % больше угроз, чем протестированные

аналоги. Устраняют больше вредоносных

программ при меньшем времени сканирования и расходе

системных ресурсов по сравнению с аналогами.

Symantec Protection Suite — са-

мая быстрая и эффективная защита

конечных точек в сочетании с лучшими

в отрасли средствами обеспечения без-

опасности обмена сообщениями и рабо-

ты в Интернете, а также обеспечение

централизованного контроля.

семейства продуктов

для резервного копирования:

Symantec Backup exec 2014 — ре-

шения, позволяющие обеспечить на-

дежное резервное копирование, учиты-

вающее потребности вашего заказчика.

Symantec System Recovery — «зо-

лотой стандарт» в области аварийного

восстановления, позволяющее компа-

ниям возвращаться к нормальной ра-

боте за считанные минуты.



Symantec endpoint Protection Small Business edition (SeP SBe)

Бесперебойная защита ноутбуков, настольных компьютеров и серверов. Наиболее быстрое и эффективное решение

для обеспечения безопасности, доступное на сегодняшний день и разработанное непосредственно для предприятий

малого и среднего бизнеса. Технологии Symantec Insight и Symantec Online Network for Advance Response (SONAR) обе-

спечивают превентивную защиту от угроз, обнаруживают новые и быстро изменяющиеся вредоносные программы, бло-

кируют новые и известные угрозы. Это решение позволяет легко защитить бизнес без снижения производительности.

Ключевые преимущества:

● Экономия времени и усилий бла-

годаря настройке за считанные

минуты без привлечения допол-

нительного аппаратного обеспе-

чения или специально обученного

персонала.

● Технологии Symantec Insight и

SONAR распознают новые и бы-

стро меняющиеся вредоносные

программы, в том числе новые и

ранее неизвестные угрозы, блоки-

руя их работу.

● Быстрое и эффективное скани-

рование обеспечивает защиту от

вирусов, червей, троянских коней

и программ-шпионов, не замед-

ляя работу системы и позволяя

полностью сконцентрироваться

на основной деятельности.

● Возможность выбора между эф-

фективной и удобной облачной

услугой, обеспечивающей посто-

янную защиту, и использованием

локального сервера управления.

новые возможности:

● SONAR 3 в режиме реального вре-

мени: проверяет запущенные про-

граммы, обнаруживает и блокиру-

ет вредоносный код даже в случае

новых и ранее неизвестных угроз.

● Поддержка Exchange 2010 и вир-

туализированной среды Exchange.

● Защита от спама и безопасный

обмен сообщениями для Microsoft

Exchange.

● Защита ресурсов компании от но-

вых угроз благодаря автоматиче-

скому резервному копированию на

основе событий.


резервным копированием и вос-

становлением данных настольных

и портативных систем в организа-

ции, консолидированные отчеты и

минимальное администрирование

после первоначальной настройки.

● Полное восстановление вычисли-

тельных систем на определенный

момент времени, даже на другие

аппаратные платформы без необ-

ходимости выполнения операций

вручную.

● Резервное копирование и полное

восстановление систем и данных.

● Поддержка управления защитой

конечных точек с Mac OSX.

Symantec Protection Suite Small Business edition (SPS SBe)

Представляет собой простое и доступное средство безопасности настольных компьютеров. Данное решение

защищает рабочие станции и серверы от вирусов и программ-шпионов, фильтрует спам в электронной почте

и защищает ее от фишинга, а также позволяет быстро восстановить данные на ПК и ноутбуках в случае сбоя.


● Сокращение затрат для бизнеса

Экономия до 72% на лицензиях,

упрощение защиты и восстанов-

ления данных благодаря единому

номеру службы поддержки. Вы-

сокая защита за счет автомати-

ческого резервного копирования,

выполняемого при наступлении

определенных событий.

● Единое унифицированное реше-

ние в одном продукте

Symantec — единственный постав-

щик, объединивший средства без-

опасности рабочих станций, сред-

ства защиты электронной почты и

восстановления данных в едином

продукте, позволяя сконцентриро-

ваться на собственном бизнесе.

● Самая быстрая защита

Превосходит конкурентов по со-

вокупности факторов, выполняет

сканирование по требованию и рас-

писанию, а также способен быстро

восстанавливать рабочие станции

Windows целиком, гарантируя вы-

сокую степень готовности корпора-

тивных данных и ресурсов.

Symantec

71

Symantec Protection Suite enterprise edition (SPS ee) Полная защита, включая web-трафик, плюс резервное

копирование ПК. Пакет программ с мощным и цен-

трализованным управлением обеспечивает самую быструю и эффективную защиту среди аналогов и включает

инновационные компоненты web-защиты обмена сообщениями, файлового трафика. Данный пакет позволяет

заказчикам сэкономить до 70 % средств по сравнению с покупкой отдельных решений.

новые функции:

● Централизованный анализ дан-

ных и управление ими, web-

консоль с поддержкой единого

входа в систему.

● Самая быстрая и эффективная

защита конечных точек.

● Более глубокий анализ и упро-

щенные рабочие процессы.

● Предназначен для виртуальных

сред.


● Развертывание с минимальным

влиянием на работу систем,

удобная эксплуатация и более

эффективное использование

системных ресурсов.

● Средство многоуровневой за-

щиты конечных систем, сред

обмена сообщениями, защиты

в Интернете, предотвращения

потери данных и восстановле-

ния данных и систем.

● Мгновенное реагирование на

угрозы благодаря поддерж-

ке крупнейшей сети Global

Intelligence Network в мире.

● Упрощение IT-среды благодаря

интегрированным, единообраз-

но управляемым решениям, со-

четающим технологии защиты

конечных систем и сред обме-

на сообщениями.

● Автоматические средства

управления помогают с лег-

костью обеспечить и подтвер-

дить соответствие IT-политике

и нормативным требованиям.

● Централизованное управле-

ние задачами резервного ко-

пирования и восстановления

для нескольких настольных

и портативных систем в преде-

лах организации.

● Комплексная антивирусная

защита от угроз, направлен-

ных на операционные системы

Windows, Linux и Macintosh.

РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ

Symantec Backup exec 2014 (Be) Обеспечивает защиту всей инфраструктуры — виртуальной и/или физи-

ческой среды — на основе одного эффективного, гибкого и удобного

решения для резервного копирования и восстановления. Благодаря использованию новейших технологий,

Backup Exec позволяет сохранять резервные копии локальных или удаленных данных практически на любом

устройстве, в том числе на магнитных лентах, дисках или в облаке. Backup Exec обеспечивает быстрое и

эффективное восстановление отдельных файлов, приложений, виртуальных машин и серверов напрямую

из хранилища резервных копий.

новые возможности:

● Гибкие возможности дедуплика-

ции данных на уровне блоков в

виртуальной и/или физической

среде.

● Автоматическое обнаружение и

защита виртуальных машин сра-

зу же после их включения, т. е.

с первого дня создания.

● Превосходная детализация за-

даний резервного копирования.

Мониторинг состояния всех за-

даний резервного копирования

при помощи одной удобной па-

нели нового монитора заданий.

Упрощенное создание заданий

резервного копирования и эко-

номия времени благодаря ис-

пользованию одного задания

для резервного копирования

нескольких серверов.

● В Backup Exec 2014 добавлена

поддержка SQL 2014. Восстанов-

ление приложения целиком или

отдельных объектов за считан-

ные секунды.



● Резервное копирование на дис-

ках, магнитных лентах и в об-

лаке. Быстрое, эффективное и

универсальное восстановле-

ние, обеспечивающее простое

и мгновенное восстановление

виртуальных машин, серверов,

приложений, баз данных, фай-

лов, папок и даже отдельных

объектов.

● Выборочное восстановление

для Exchange 2013 и SharePoint

2013.Теперь запатентованная

технология выборочного вос-

становления Backup Exec под-

держивает Exchange 2013/2013

SP1 и SharePoint 2013/2013 SP1.

● Быстрый и удобный переход

на Backup Exec 2014. Backup

Exec поддерживает задания и

настройки резервного копиро-

вания Backup Exec 12.5, 2010 и

2012, чтобы обновление про-

шло абсолютно незаметно.

● Ускорение резервного копи-

рования до 100%. Благодаря

10-кратному увеличению ско-

рости резервного копирования

и дедупликации, Backup Exec

2014 позволяет сократить ин-

тервалы резервного копирова-

ния и сэкономить время.

● Удобный пользовательский ин-

терфейс с интеллектуальными

сводными панелями и интуи-

тивно понятным мастером обе-

спечивают высокий уровень

наглядности для быстрого от-

слеживания и мониторинга

всех заданий резервного ко-

пирования и восстановления,

а также управления ими.

● Быстрое создание моменталь-

ных копий виртуальных машин

за счет тесной интеграции с

такими технологиями, как

Microsoft® Volume Shadow Copy

Service (VSS) и VMware vStorage

API for Data Protection (VADP),

что позволяет уменьшить рас-

ход ресурсов процессора, па-

мяти и ввода-вывода на вирту-

альном хосте.

● Интегрированные средства

восстановления «с нуля» с

преобразованием физических

сред в виртуальные (P2V) и

виртуальных в физические

(V2P).

● Автоматическая проверка воз-

можности восстановления всех

резервных копий виртуальных

машин.

● Backup Exec 2014 обеспечива-

ет полноценную поддержку

Windows Server 2012 и 2012 R2.

Можно сохранять и восстанав-

ливать объекты Windows Server

2012 и 2012 R2 любого уровня,

любым необходимым способом

и в любое время.


● Возможность отказаться от

узкоспециализированных ре-

шений, которые увеличива-

ют затраты на управление и

создание заданий резервного

копирования, объем дублиру-

ющихся данных и места в хра-

нилище, благодаря переходу

на унифицированное, масшта-

бируемое решение для защиты

как виртуальных, так и физи-

ческих сред.

● Уменьшение расхода ресурсов

процессора, памяти и ввода-

вывода на виртуальном хосте

во время надежных и согласо-

ванных операций резервного

копирования виртуальных ма-

шин, не прерывающих работу


● Надежное резервное копи-

рование до 100 % быстрее по

сравнению с предыдущими вы-

пусками, включая резервное

копирование виртуальных ма-

шин VMware и Hyper-V и резерв-

ное копирование с использова-

нием технологии дедупликации

Backup Exec.

● Существенное снижение вре-

мени простоя и потерь данных

благодаря быстрому восстанов-

лению необходимых данных в

любое время.

● Упрощенное и ускоренное

восстановление данных непо-

средственно из хранилища по-

вышает эффективность рабо-

ты. Больше не нужно тратить

драгоценное время и дисковое

пространство на монтирование

задания резервного копирова-

ния и поиск нужных данных.

● Интегрированные технологии

дедупликации и архивирова-

ния позволяют защитить еще

больше данных при одновре-

менном уменьшении интерва-

лов резервного копирования,

сетевого трафика и дискового

пространства, необходимого

для хранения файлов резерв-

ных копий.


для всей среды резервного

копирования экономит время,

деньги и снижает сложность.

Symantec

73

Symantec Backup exec capacity edition

Версия Backup Exec 2014 Capacity Edition — это полноценное решение, включающее в себя все дополнитель-

ные агенты и опции Backup Exec 2014, лицензируется по терабайтам.


● Защита виртуальной и физиче-

ской среды с помощью единого

решения.

● Быстрое создание моменталь-

ных копий виртуальных машин

за счет тесной интеграции с

такими технологиями, как

Microsoft Volume Shadow Copy

Service (VSS) и VMware vStorage

API for Data Protection (VADP),

что позволяет уменьшить рас-

ход ресурсов процессора, па-

мяти и ввода-вывода на вирту-

альном хосте.

● Автоматическая проверка воз-

можности восстановления всех

резервных копий виртуальных

машин.

● Быстрое, эффективное и уни-

версальное восстановление,

обеспечивающее простое и

мгновенное восстановление

виртуальных машин, серверов,

приложений, баз данных, фай-

лов, папок и даже отдельных

объектов.

● Интегрированные средства

восстановления «с нуля» с

преобразованием физических

сред в виртуальные (P2V) и

виртуальных в физические

(V2P).

● Гибкие возможности дедупли-

кации данных на уровне блоков

в виртуальной и/или физиче-

ской среде.

● Автоматическое обнаружение

и защита виртуальных машин

сразу же после их включения,

т. е. с первого дня создания.

● Удобный пользовательский ин-

терфейс с интеллектуальными

сводными панелями и интуи-

тивно понятным мастером обе-

спечивают высокий уровень

наглядности для быстрого от-

слеживания и мониторинга

всех заданий резервного копи-

рования и восстановления, а

также управления ими.

● Резервное копирование на дис-

ках, магнитных лентах и в об-

лаке.


● Надежное резервное копи-

рование до 100 % быстрее по

сравнению с предыдущими вы-

пусками, включая резервное

копирование виртуальных ма-

шин VMware и Hyper-V и резерв-

ное копирование с использова-

нием технологии дедупликации

Backup Exec.




лению необходимых данных в

любое время.

● Упрощенное и ускоренное

восстановление данных непо-

средственно из хранилища по-

вышает эффективность рабо-

ты. Больше не нужно тратить

драгоценное время и дисковое

пространство на монтирование

задания резервного копирова-

ния и поиск нужных данных.

● Интегрированные технологии

дедупликации и архивирова-

ния позволяют защитить еще

больше данных при одновре-

менном уменьшении интерва-

лов резервного копирования,

сетевого трафика и дискового

пространства, необходимого

для хранения файлов резерв-

ных копий.

● Уменьшение расхода ресурсов

процессора, памяти и ввода-

вывода на виртуальном хосте

во время надежных и согласо-

ванных операций резервного

копирования виртуальных ма-

шин, не прерывающих работу



для всей среды резервного

копирования экономит время,

деньги и снижает сложность.

● Возможность отказаться от

узкоспециализированных ре-

шений, которые увеличива-

ют затраты на управление и

создание заданий резервного

копирования, объем дублиру-

ющихся данных и места в хра-

нилище, благодаря переходу

на унифицированное, масшта-

бируемое решение для защиты

как виртуальных, так и физи-

ческих сред.



Symantec Backup exec V-Ray edition (Be V-Ray) Продукт обеспечивает полную защиту виртуальных

сред VMware и Hyper-V, гарантированное резервное

копирование и восстановление виртуальных систем, а также виртуализированных приложений. Поддержи-

вает выборочное восстановление виртуальных машин, отдельных файлов и объектов.


● Защита любого количества вирту-

альных систем для одного хоста.

● Снижение расходов на хранение

резервных данных в 10 раз, со-

кращение времени резервного

копирования и оптимизация ис-

пользования сети в физических и

виртуальных средах.

● Восстановление всей системы на

том же или другом оборудовании

или в виртуальной системе.

● Возможность избавиться от точеч-

ных решений, уменьшить слож-

ность резервного копирования,

исключить лишние устройства

хранения, снизить затраты и ри-

ски благодаря единому унифици-

рованному и масштабируемому

решению.




лению необходимых данных

в любое время.

Symantec Backup exec Small Business edition (Be SBe) Один простой и многофункциональный

пакет, предлагающий комплексное ре-

шение для резервного копирования данных, восстановления систем и аварийного восстановления.


● Технологии Symantec для ре-

зервного копирования и вос-

с тановления объединены

в одном доступном решении,

специально разработанном для

обслуживания до трёх серве-

ров или приложений.

● Комплексное решение для вос-

становления систем и данных,

начиная с одного файла и закан-

чивая целым сервером, позволя-

ет без труда удержать ситуацию

под полным контролем в случае

аварии или другого сбоя.

● Всего три простых шага в про-

грамме Backup Exec, выполня-

емые менее чем за 10 минут,

обеспечат уверенность в том,

что корпоративные данные на-

дежно защищены.

Symantec System Recovery Desktop edition (SSR) Продукт обеспечивает эффективное резервное

копирование и аварийное восстановление ноут-

буков и рабочих станций, позволяющее компаниям возвращаться к нормальной работе за считанные минуты.


● Упрощение администрирова-

ния за счет централизованного

управления задачами резервно-

го копирования и восстановле-

ния на нескольких серверах ор-

ганизации с помощью решения

Symantec System Recovery Monitor

Solution, бесплатно включаемого

в комплект поставки.

● Восстановление всей необходи-

мой информации в нужное вре-

мя и в нужном месте, включая

отдельные папки, файлы или

систему за считанные минуты.

● Соблюдение строгих требований

к срокам восстановления за счет

быстрого, автоматизированного

восстановления системы, выпол-

няемого в несколько шагов.

● Упрощенные процедуры модер-

низации и переноса аппаратного

обеспечения.

● Устранение необходимости ис-

пользовать для восстановления

дублирующее резервное аппа-

ратное обеспечение и, как след-

ствие, экономия на затратах.

● Уменьшение затрат на хранение,

сокращение интервалов резерв-

ного копирования и сетевого

трафика за счет интеграции тех-

нологий снижения избыточности

данных.


мени простоя, а также предот-

вращение финансовых потерь

и снижения эффективности

работы сотрудников благода-

ря использованию решений

для резервного копирования

серверов.

Symantec

75

Symantec System Recovery Server edition Обеспечивает эффективное резервное копирование и

аварийное восстановление серверов Windows, позволяю-

щее компаниям возвращаться к нормальной работе за считанные минуты. В отличие от других технологий,

Symantec System Recovery также обеспечивает кросс-платформенное восстановление — Physical-to-Virtual

(P2V), Virtual-to-Virtual (V2V) и Virtual to-Physical (V2P), что делает этот продукт идеальным дополнением к

физическим и виртуальным средам.

Основные возможности

● Поддержка Microsoft Windows

Server 2012 R2.

● Быстрое и легкое восстановле-

ние виртуальных и физических

серверов, как локальных, так и

внешних, в том числе с нуля, на

другом оборудовании, в вирту-

альных средах или удаленных

расположениях.

● Восстановление файлов, папок

и отдельных объектов за счи-

танные секунды.

● Копирование и защита всей си-

стемы, в том числе ОС, прило-

жений, всех файлов, драйверов

устройств и прочего, путем соз-

дания одной простой в управ-

лении точки восстановления с

помощью технологии на основе

образов.

● Встроенное шифрование с по-

мощью алгоритма AES при хра-

нении и передаче гарантирует

защиту важной для бизнеса ин-

формации.

● Резервное копирование почти

на любое дисковое устройство

хранения вне зависимости от

изготовителя.

● Возможность создания внешней

резервной копии на FTP-сервере

или дополнительном дисковом

накопителе для улучшенного

аварийного восстановления.


и масштабирование в рамках

предприятия.

● Незаметное автоматическое

преобразование физических

сред в виртуальные (P2V) и вир-

туальных в физические (V2P).

● Планирование резервного копи-

рования сервера для его авто-

матического выполнения, в том

числе резервного копирования

при наступлении определенных

событий, без негативного вли-

яния на работу пользователей.

ключевые преимущества

● Существенное сокращение вре-

мени постоя, а также предот-

вращение финансовых потерь

и снижения эффективности

работы сотрудников в случае

сбоя системы.

● Соблюдение строгих требова-

ний к срокам восстановления

за счет быстрого, автомати-

зированного восстановления

системы, выполняемого за не-

сколько простых шагов.

● Упрощение администрирова-

ния за счет централизован-

ного управления задачами

резервного копирования и

восстановления на множестве

серверов организации с помо-

щью решения Symantec System

Recovery Management Solution

или Symantec System Recovery

Monitor Solution, бесплатно

включаемого в комплект по-

ставки.

● Восстановление всей необхо-

димой информации в нужное

время и в нужном месте, вклю-

чая отдельные папки, файлы

или систему, за считанные ми-

нуты.

● Устранение необходимости

использовать для восстанов-

ления дублирующее резерв-

ное аппаратное обеспечение

и, как следствие, экономия на

затратах на аппаратное обеспе-

чение.

● Упрощенные процедуры модер-

низации и переноса аппаратно-

го обеспечения.

● Уменьшение затрат на хране-

ние, сокращение интервалов

резервного копирования и се-

тевого трафика за счет инте-

грации технологий снижения

избыточности данных.




Для максимально полного удов-

летворения потребностей различ-

ных предприятий предлагается

несколько программ лицензиро-

вания, позволяющих накапливать

скидки и эффективно управлять

лицензиями на программное обе-

спечение.

Компания Symantec предлагает

две основные программы про-

дажи: Express и Rewards и две

дополнительные — Government

и Academic.

● Лицензии бессрочные, прод-

левается поддержка и обнов-

ление антивирусных баз.

● Продление (Renewal) макси-

мум 30 дней с момента оконча-

ния лицензии. Если проходит

больше 30 дней со дня окон-

чания, то лицензия продлева-

ется с позиции Version Upgrade

(VerUg).

● Для каждой лицензии во всех

программах лицензирования

выпускается номер соглаше-

ния с Symantec (SAN). Клиен-

ты могут просматривать, от-

слеживать и контролировать

лицензии и заказы на продле-

ние лицензий по этому номеру

SAN.

Symantec express Program Программа Symantec Express

Program предназначена, прежде

всего, для небольших и средних

компаний, которым требуется бы-

стро, не оформляя сложные кон-

тракты, приобрести небольшое

количество лицензий. Покупате-

лям нет необходимости подписы-

вать договор на обслуживание,

и они могут получать скидки в за-

висимости от размера заказа.

Управление получением скидок

позволяет улучшить коммерче-

ские результаты деятельности за-

казчиков.

преимущества:

● Минимальные требования: 1

лицензия на сервер или рабо-

чую станцию.

● Уровень скидки зависит от ко-

личества лицензий (SKU):

― BAND A 1-24 лицензий;

― BAND B 25-49 лицензий;

― BAND C 50-99 лицензий;

― BAND D 100-249 лицензий;

― BAND E 250-499 лицензий;

― BAND F 500+ лицензий.

● Доступно для всех программ-

ных продуктов.

● Без постоянных финансовых

гарантий.

● Бонусы за объемы для каждо-

го заказа.

● Без подписания контракта.

Symantec Rewards ProgramДля средних и крупных организа-

ций, которым необходима удоб-

ная процедура покупки, скидки

на оптовые заказы, четкая цено-

вая политика и децентрализован-

ная закупка вместе с номером со-

глашения Symantec (SAN). Rewards

Program предоставляет накопи-

тельные скидки для распреде-

ленных организаций и филиалов,

а также гибкие процессы закупок,

упрощая приобретение продуктов

крупными, децентрализованными

и международными компаниями.

Регистрация в программе Symantec

Rewards Program выполняется через

www.mysymantec.com. Symantec

предоставит номер соглашения

Symantec, получив который можно

начать размещение заказов.


● Система накопления скидок:

― Уровень скидки зависит

от накопленных баллов;

― Каждому SKU соответствует

определенное количество

баллов;

― Возможность использования

скидок дочерними предпри-

ятиями.

● Доступно для всех программных

продуктов.

● Простое оформление заказов

через Интернет.

Symantec

77

● Управление учетной записью

по сети и отчетность.

● Синхронизация услуг по под-

держке и обслуживанию.

● Минимальное требование —

2 000 баллов за первый заказ*.

● Членство в программе ежегодно

продлевается автоматически.

* Учитывается количество баллов

за продукт. Например, 1 лицен-

зия Symantec Endpoint Protection

равна 10 баллам, вход в програм-

му — от 2 000 баллов, т.е. перво-

начальная закупка — 200 лицензий

Symantec Endpoint Protection.

возможность использования программ Government и academic

● Государственная програм-

ма лицензирования доступна

для соответствующих учреж-

дений на федеральном, реги-

ональном или местном уровне.

Отделы правительственных

учреждений могут выполнять

исполнительные, законода-

тельные, юридические или ад-

министративные функции. К

правительственным учрежде-

ниям также могут относиться

такие организации, как ООН

и ее подразделения, НАТО,

публичные учреждения, пу-

бличные больницы, публичные

библиотеки и прочие учрежде-

ния со сходными функциями,

исключая академические ор-

ганизации.

● Академическая организация

должна работать как образо-

вательное учреждение, на-

пример, как государственная

или частная школа, институт

или университет и иметь ак-

кредитацию от соответству-

ющего правительственного

Symantec Government и Symantec academic Program

Government и Academic Program —

специальные программы для го-

сударственных и образовательных

учреждений, желающих приобре-

сти лицензии программных про-

дуктов Symantec без подписания

контрактов или финансовых обя-

зательств.


● Минимальные требования:

5 лицензий на сервер или ра-

бочую станцию.

● Существенная скидка.

● Доступно для всех программ-

ных продуктов.

● Бонусы за объемы для каждого

заказа.

● Без подписания контракта.

● Без финансовых гарантий.

Правительственным и образова-

тельным учреждениям нет необ-

ходимости подписывать контракт,

и они могут получать скидки на по-

купку в зависимости от размера

заказа. Возможность управления

скидками позволяет решить слож-

ности финансирования правитель-

ственных и образовательных уч-

реждений любых уровней.

учреждения или организации.

Также в этой программе могут

участвовать оздоровительные

учреждения с существенным

объемом образовательной де-

ятельности или библиотеки,

работающие под управлением

образовательной организации.

В программе лицензирования

Academic могут также участво-

вать благотворительные орга-

низации.



ТехподдержкаСуществует 2 типа техподдержки:

● Basic

― 18% от стоимости лицензии,

― доступ в рабочие часы с 9:00

до 18:00 (по локальному вре-

мени заказчика).

● essential

― 23% от стоимости лицензии,

― доступ круглосуточно

365/24/7,

― ускоренная реакция на за-

прос.

Техподдержка дает право:

● На получение обновлений анти-

вирусных баз (только для про-

дуктов безопасности).

● На бесплатное обновление

до новых версий продуктов

(если у заказчика поддержка

действовала во время выхода

нового продукта).

● На обращение в службу техпод-

держки Symantec за помощью.

Рекомендациипо расчету лицензии Для упрощения расчетов и сниже-

ния закупочных цен для продук-

товой линейки Backup Exec Small

Business Edition действуют три про-

граммы расчета лицензии:

● agent. Агентская схема: расчет

количества лицензий ведется

по набору необходимых агентов

Windows, Linux, Mac.

● V-Ray edition. Процессорная

схема: расчет количества ли-

цензии идет по количеству ис-

пользуемых ядер в системе.

● capacity edition (PeR tB). Те-

рабайтная схема. Расчет идет

по количеству используемого

объема хранения данных в си-

стеме.

Работа с прайс-листомПри использовании прайс-листа

придерживайтесь схемы условных

обозначений (Таблица 1).

условные обозначения:

● SYMC, PS, SYMC EP — название

продукта.

● BNDL — тип поставки: продукт

плюс техподдержка.

● STD LIC — новая стандартная

лицензия.

● VER UG — переход с предыду-

щей версии (или просроченного

продления).

● XGRD — переход с продукта

меньшей функциональности.

● COMP UG — переход с конкури-

рующего продукта.

● RENEWAL — продление техпод-

держки и обновления.

● EXPRESS — экспресс-программа

закупок (уровень скидки по ко-

личеству позиций BAND).

● REWARDS — накопительная про-

грамма закупок (уровень скид-

ки по количеству баллов от

всех позиций).

● ACADEMIC — программа для об-

разовательных учреждений

по согласованию с Symantec.

● GOVERN — программа для го-

сударственных учреждений

по согласованию с Symantec.

● BASIC — базовый уровень:

18% от стоимости лицензии,

доступ в рабочие часы с 9:00

до 18:00 (по локальному вре-

мени заказчика).

● ESSENTIAL — расширенный

уровень: 23% от стоимости ли-

цензии, доступ круглосуточно

365/24/7, ускоренная реакция

на запрос.

Пример:

Symc Protection Suite Small Business

edition 4.0 PeR User renewal BaSIc

12 mOntHS express Band a

Продукт Symantec Protection Suite

Small Business Edition; пользова-

тельская лицензия, продление

технической поддержки и обнов-

ления на 12 месяцев по программе

Express от 1 до 24 компьютеров.

Для подробной консультации

просьба обращаться к продакт-ме-

неджеру компании «Аксофт».

Сведения о действии программы

для конкретной организации мож-

но получить у менеджера компании

«Аксофт».

Таблица 1.

названиепродукта

Типпоставки

Тип продления лицензии

программазакупки

уровни скидки

уровеньтехподдержки

SYMC PSSYMC EP

…BNDL

STD LICVER UGXGRD

COMP UGRENEWAL

EXPRESSREWARDSACADEMICGOVERN

BAND ABAND BBAND CBAND DBAND EBAND F

BASIC 12 MONTHSESSENTIAL 12 MONTHS

Symantec

79


Требуемое действие: для по-

лучения статуса Registered в

обновленной партнерской про-

грамме компетенции и аккре-

дитации не требуются.

● партнеры со статусом Silver

должны повысить свой уровень

Registered за счет получения

по крайней мере одной ком-

петенции уровня Principal, что

обеспечит им доступ к финан-

совым поощрениям и прочим

преимуществам программы.

● партнерам со статусом Gold

необходимо вложить значи-

тельные средства в сотрудни-

чество с Symantec. Для полу-

чения статуса Gold необходимо

иметь по крайней мере одну

компетенцию уровня Expert,

продемонстрировать высокий

уровень квалификации, под-

тверждаемый результатами

процедуры валидации, а также

предоставить отзывы и резуль-

таты опроса о степени удовлет-

воренности клиентов.

Партнеры уровня Gold име-

ют доступ к дополнительным

скидкам или рибейтам по про-

грамме регистрации потенци-

альных сделок, поощрениям,

ресурсам поддержки продаж,

а также маркетинговым и тех-

ническим преимуществам.

В соответствии с новой партнер-

ской программой Symantec Channel

Partner 2014 текущие статусы пар-

тнеров будут изменены, дополни-

тельно вводятся компетенции пар-

тнеров. Компетенции позволяют

партнерам Symantec подтвердить

свои знания и опыт в какой-либо

области решений или сегменте

рынка, также они помогут выгод-

но отличаться среди конкурентов

и целенаправленно работать в со-

ответствии с потребностями заказ-

чиков.

для получения тех или иных ста-

тусов Symantec необходимо полу-

чение компетенций до октября

2014 года.

что необходимо сделать партнерам «аксофт»?

1. Проанализировать свои специ-

ализации.

2. Понять какие компетенции

необходимо получить допол-

нительно, чтобы подтвердить

статус.

3. Проверить соответствие с но-

вой партнерской программой:

● п а р тн е р ы со с тат усо м

Registered — партнеры, за-

регистрированные в качестве

формальных участников пар-

тнерской программы и име-

ющие доступ к базовым пре-

имуществам и ресурсам для

обучения.



● на партнеров со статусом

Platinum приходится самый

большой объем инвестиций в

Symantec. Для достижения этого

статуса необходимо получить не

менее трех компетенций уровня

Expert и подтвердить высокую

квалификацию в соответству-

ющих областях решений. Пар-

тнеры со статусом Platinum обе-

спечивают высочайшее качество

обслуживания клиентов и имеют

доступ к более стратегическим

преимуществам.

что такое «компетенция»?

Существует 2 уровня компетенций:

1. компетенции уровня Principal.

Партнеры, обладающие ком-

петенцией уровня Principal,

демонстрируют возможности,

опыт и неизменную заинтересо-

ванность в предоставлении ре-

шений Symantec. Эти партнеры

прошли базовый курс обучения

и успешно сдали экзамены, свя-

занные с компетенцией, а также

достигли заданного объема про-

даж, предоставили отзывы кли-

ентов и (или) выполнили другие

требования программы.

2. компетенции уровня expert.

Данные компетенции подтверж-

дают неизменно высокий уро-

вень квалификации партнера в

определенной области решений,

достижение более высоких по-

казателей объема продаж, раз-

вития бизнеса и степени удов-

летворенности клиентов.

специализация Symantec endpoint

Security. Партнеры, обладающие

компетенцией Endpoint Security,

предоставляют компаниям любого

размера решения для защиты ко-

нечных точек, в том числе от наи-

более изощренных атак.

специализация Symantec mid-

market Backup and Recovery. Пар-

тнеры, обладающие компетенцией

Mid-Market Backup and Recovery,

предоставляют организациям, ра-

ботающим в секторе малого и сред-

него бизнеса, решения для защиты

данных корпоративного класса, ко-

торые позволяют сократить затраты

на управление и обеспечить доступ

к широкому спектру функций, с

учетом роста популярности вирту-

альных сред и устройств.

О дополнительных специализаци-

ях Symantec вы можете узнать на

партнерском портале Symantec

PartnerNet.

как получить компетенции?Форма регистрации в компетен-

ции, опубликована в области «Ком-

петенции» на сайте PartnerNet.

Каждый кандидат на получение

компетенции должен заполнить

заявку, которая затем рассматри-

вается компанией Symantec. Если

электронная заявка не требуется,

Symantec будет проводить перио-

дический аудит выполнения тре-

бований компетенции и назначать

участников после подтверждения

выполнения всех требований.

1. Подтверждение назначения

участников отправляется по

электронной почте контактному

лицу партнера по программе/ос-

новному контактному лицу учет-

ной записи.

2. Статус участника немедленно

обновляется в PartnerNet, обе-

спечивая партнеру доступ к ма-

териалам и преимуществам ком-

петенции.

3. Для регистрации в компетенции

должны быть своевременно вы-

полнены все дополнительные

требования.

Примечание:

Для получения компетенции уровня

Principal необходимо пройти ука-

занные курсы обучения, получить

аттестации, выполнить требования

к объему продаж и предоставить

отзывы клиентов в соответствии

с требованиями, перечисленными

в приложении к соответствующей

компетенции на сайте PartnerNet.

Партнеры, получившие компетен-

цию уровня Principal, имеют право

подать заявку на получение компе-

тенции уровня Expert.

При желании партнеры могут по-

лучить любое количество компе-

тенций. Новый формат программы

поможет расширить спектр пред-

ложений для повышения степени

удовлетворенности клиентов или

обеспечить поддержку более глу-

боких инвестиций в отдельные ин-

тегрированные области техноло-

гий. Повышение статуса до Expert

по нескольким компетенциям дает

партнерам возможность перейти на

следующий уровень партнерской

программы и получить дополни-

тельные преимущества.

подача заявкидля компетенцииSymantec endpoint SecurityПродукты, связанные с компетен-

цией:

● Основные

― Symantec Endpoint Protection


― Small Business Edition.cloud

● Дополнительные

― Symantec Protection Suite

― Encryption на основе техноло-

гии PGP

― Symantec Drive Encryption


Small Business Edition

― Mobile Security

― Mobile AV

Symantec

81

подача заявки для компетенции Symantec mid-market Backup and Recovery

Продукты, связанные с компетенцией:

● Основные

― Backup Exec 2014, 3600

● Дополнительные

― Backup Exec Small Business

Server

― Backup Exec V-Ray

― Backup Exec Desktop and

Laptop Option

― Backup Exec System Recovery

Требования к аккредитации

наличие в штате компании не менее указанного количества специалистов, имеющих следующие аккредитации

уровень Principal

уровеньexpert

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert (SSE) по каждому из следующих направлений: — Symantec Endpoint Protection — Symantec Endpoint Protection Small Business Edition — Symantec Protection Suite Small Business Edition — Symantec Protection Suite Enterprise Edition

1 2

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert Plus (SSE+) по каждому из следующих направлений: — Symantec Endpoint Protection — Symantec Endpoint Protection Small Business Edition

1 2

Примечание: Symantec рекомендует пройти следующие необязательные курсы и получить аттестацию —

Symantec Technical Specialist (STS) Symantec Endpoint Protection.

Требования по объемам продаж

страны уровень Principal


Италия, Российская Федерация, Южная Африка, Испания, Швеция, Швейцария, ОАЭ $10 000 $250 000

Примечание: Заказы должны быть

размещены в Symantec в период с

апреля по март (финансовый год).

Учитываются суммы только тех

продуктов, которые перечислены

в требованиях к компетенциям.

Требования по объемам продаж

страны уровень Principal


Италия, Российская Федерация, Южная Африка, Испания, Швеция, Швейцария, ОАЭ $10 000 $250 000

Примечание: Заказы должны быть размещены в Symantec в период с

апреля по март (финансовый год Symantec). Учитываются суммы только

тех продуктов, которые перечислены в требованиях к компетенциям.

Требования к аккредитации

наличие в штате компании не менее указанного количества специалистов, имеющих следующие аккредитации

уровень Principal


Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert (SSE) по каждому из следующих направлений: — Symantec Backup Exec 2014

1 2

Текущая версия аккредитации Symantec Sales Expert Plus (SSE+) по каждому из следующих направлений: — Symantec Backup Exec 2014 — Symantec Backup Exec 3600 Appliance (для среднего бизнеса)

1 2

Примечание: Symantec рекомендует пройти следующие необязательные курсы и получить аттестацию —

Symantec Technical Specialist (STS) Symantec Backup Exec 2012.



важно!

Указанное в таблицах значение —

это число уникальных специали-

стов, которые должны иметь со-

ответствующий вид аккредитации

(SSE/SSE+/STS).

Один и тот же специалист может

иметь аккредитации нескольких

видов. Если аккредитация предус-

матривает прохождение несколь-

ких экзаменов, то каждый уникаль-

ный специалист должен полностью

выполнить указанные требования к

экзаменам.

Аккредитации специалистов, фи-

нансируемые Symantec в компании

партнера, не засчитываются как

выполненные требования к аккре-

дитациям. Аккредитации засчиты-

ваются по количеству контактных

лиц в одной учетной записи компа-

нии на портале PartnerNet.

не забываем про отзывы и оценки удовлетворенности!

● для уровня Principal

Для выполнения требований

компетенции партнерам не-

обходимо предоставить под-

твержденные отзывы клиентов

через web-интерфейс Symantec

«Отправка отзывов клиентов».

Это опция вступит в силу позд-

нее, более подробная инфор-

мация будет предоставлена за-

ранее.

● для уровня expert

Оценка удовлетворенности и

аудит (валидация). Для выпол-

нения требований компетенции

уровня Expert партнеры долж-

ны использовать инструмент

Symantec «Опрос о степени

удовлетворенности клиентов».

Это требование вступит в силу

позднее, более подробная ин-

формация будет предоставлена

заранее.

преимущества для партнеров

вым направлениям учитываются

решения, по которым получены

компетенции уровня Expert.

● поощрения за продажу прод-

лений поддержки (Renewal

Performance Incentive)

поощрения для партнеров со

статусом Gold и Platinum, кото-

рые выполнили или превысили

показатели продажи продле-

ний поддержки, установленные

Symantec.

● преимущества по транзак-

циям. Регистрация потенци-

альных сделок (Opportunity

Registration)

Партнеры со статусом не ниже

Silver могут воспользоваться

преимуществами программы

регистрации потенциальных

сделок, предусматривающей

дополнительное вознагражде-

ние для партнеров, которые

активно занимаются поиском,

разработкой и реализацией

возможностей по повышению

объемов продаж определенных

решений Symantec. Поощрения

предоставляются в виде рибей-

та и (или) скидки на заказы, по-

лученные Symantec.

● Рибейт за развитие бизнеса

(Growth accelerate Rebate)

рибейт за развитие бизнеса для

партнеров со статусом Gold и

Platinum, предоставляемый за

достижение установленных по-

казателей развития для отдель-

ных новых направлений. При

оценке объема продаж учиты-

ваются решения, по которым

получены компетенции уровня

Expert. При достижении ожи-

даемых показателей развития

партнерам предоставляются

дополнительные поощрения,

начиная с первой сделки, удов-

летворяющей установленным

требованиям.

● Фонды на развитие бизнеса

(Development Funds)

фонды на развитие бизнеса, ос-

нованные на предложениях или

накоплении, доступны партне-

рам Symantec со статусом Gold

и Platinum, имеющим компетен-

ции уровня Expert. Эти фонды

способствуют развитию бизне-

са стратегических партнеров

Symantec за счет финансиро-

вания мероприятий по разви-

тию бизнеса и маркетингу. При

оценке объема продаж по но-

Symantec

83

казателей объема продаж для

утвержденных новых сделок

(по определнию Symantec).

● Фонды на развитие бизнеса

(Development Funds)

Предоставляемые по согла-

сованию с Symantec или ут-

вержденные фонды, доступ к

которым предоставляется пар-

тнерам Symantec при условии

выполнения установленных

требований.

● Логотип и сертификат компе-

тенции уровня Expert

Компания партнера может ис-

пользовать сертификат компе-

тенции уровня Expert в своих

мероприятиях. Логотип ком-

петенции уровня Expert может

использоваться на web-сайтах,

визитках и бланках писем в те-

чение всего периода действия

компетенции Expert для пар-

тнера.

преимущества компетенции

уровня expert

● Расши р енна я по ддержка

(Advanced Support)

Непосредственный доступ к

расширенным ресурсам тех-

поддержки Symantec.

● Рибейт за развитие бизнеса

(Growth Accelerator Rebate)

Рибейты за развитие бизнеса

предоставляются за превыше-

ние заранее согласованных по-

Диаграмма преимуществ обновленной партнерской программы



?

?

?

?

F.a.Q. часТО ЗадаваемЫе вОпРОсЫ

у нас больше 300 ком-

пьютеров в сети. и кро-

ме антивируса, антиспама и

бэкапа, нам нужен интернет-

шлюз, управление политика-

ми и компьютерами, а также

средства для предотвраще-

ния утечек информации.

Во-первых, вы можете купить эн-

трепрайз версию данного продук-

та (Symantec Endpoint Protection

Enterprise Edition). Он помимо

уже упомянутого включает анти-

вирусы для мобильных устройств,

контроль доступа к сети NAC

(Network Access Control), а также

SMTP и интернет-шлюзы. Данный

пакет предоставляет полную за-

щиту для такой крупной компании,

как ваша. Также есть отдельный

продукт по предотвращению уте-

чек конфиденциальной информа-

ции. Решение Symantec позволяет

более серьезный продукт — Backup

Exec for Windows Servers.

у нас уже установ-

лен Symantec endpoint

Protection (или устаревшие

Symantec antivirus corporate

edition, client Security). для

нас есть льготы по обновле-

нию на SPS?

Да, конечно, апгрэйд стоит дешев-

ле, чем новый продукт.

а что за антиспам туда

встроен?

Это ведущее в мире антиспам-ре-

шение Brightmail антиспам, кото-

рый используется и небольшими

компаниями, и даже интернет-

провайдерами. Он отлично ловит

русский спам. Продукт ставится на

Exchange-сервер.

предотвратить утечку независи-

мо от источника: флэшка, почта,

web-почта, мгновенные сообщения

и пр. Кроме того, отдельный про-

дукт Endpoint Management Suite по-

зволяет управлять компьютерами и

серверами в плане их развертыва-

ния, установки обновлений, управ-

ления лицензиями и много другого.

ваш бэкап похож на

acronis?

Да, Backup Exec System Recovery

аналогичен Acronis, но он от миро-

вого лидера в бэкапе — Symantec. И

так как бэкап включен в состав SPS,

то он будет гораздо дешевле, чем

покупать отдельно любой антиви-

рус и Acronis. Плюс этот продукт по-

зволяет делать восстановление на

другой/новый компьютер и восста-

новление в виртуальную машину.

Для защиты серверов используется

● Первичная поддержка (Frontline

Support)

Доступ к стандартным ресур-

сам техподдержки клиентов

Symantec. Дополнительные

сведения об услугах первичной

поддержки доступны в «Прило-

жении к руководству по техни-

ческой поддержке» на сайте

PartnerNet.

● Регистрация потенциаль-

ных сделок (Opportunity

Registration)

Предоставляет скидки и (или)

рибейты для партнеров, ко-

торые активно занимаются

поиском, разработкой и ре-

ализацией возможностей по

повышению объемов продаж

определенных продуктов и ус-

луг Symantec.

● Дополнительные лицензии на

программное обеспечение

Бесплатные лицензии на ПО,

используемое во внутренних

системах и для демонстрации

клиентам.

● Ресурс поиска партнеров

Partner Locator

Позволяет клиентам найти

уполномоченных партнеров

Symantec, которые отвечают их

требованиям.

● Логотип и сертификат компе-

тенции уровня Principal

Компания партнера может ис-

пользовать сертификат ком-

петенции уровня Principal в

своих мероприятиях. Логотип

компетенции уровня Principal

может использоваться на web-

сайтах, визитках и бланках пи-

сем в течение всего периода

действия компетенции уровня

Principal для партнера. Реко-

мендации по использованию

приведены в «Руководстве по

использованию брендинга пар-

тнерской программы» на сайте

PartnerNet.

преимущества компетенции уровня Principal

Symantec

85

?

?

?

?

?

?

?

?

?

памятка партнерам по продаже Symantec Protection Suite

ну, мировой, а здесь-то

что — русификация, наши

вирусы ловит?

Продукты полностью русифициро-

ваны, сертифицированы ФСТЭК,

действует поддержка на русском,

продуктом пользуются многие из-

вестные компании. Он ловит любые

вирусы, неважно русские или нет.

ну, eSet, например, бы-

стрый, а решения «лабо-

ратории касперского» ловят

все вирусы, а этот что?

Конечно, Symantec ничуть не хуже,

чем решения «Лаборатории Каспер-

ского» или ESET. В принципе, все ан-

тивирусы делают одно и то же. Но SEP

(Symantec Endpoint Protection) — это

гораздо больше, чем просто анти-

вирус, это полная защита конечных

точек — будь то мобильный телефон,

ноутбук, ПК или сервер. SEP помимо

антивируса использует ряд продви-

нутых методов защиты, таких как

системы предотвращения вторже-

ний и контроль над устройствами.

Продукт отлично продуман в плане

централизованного управления и об-

новления, надежен и эффективен.

сколько это стоит?

Это зависит от объема. От 29$ за но-

вую покупку, от 19$ за конкурентный

переход (в этом случае необходимо

предоставить доказательство (серти-

фикат) того, что у вас есть легально

купленный антивирус другого про-

изводителя). Это гораздо дешевле,

чем покупать любую программу бэ-

капа или антиспама отдельно. В сто-

имость также входит поддержка на

год.

хочу купить/продлить

антивирус.

Могу предложить вам вместо про-

стого антивируса купить Symantec

Protection Suite (SPS). Он, кроме ан-

тивируса, предоставляет еще защиту

почты с антиспамом и, главное, — бэ-

кап и быстрое восстановление всех

ПК в вашей сети.

а зачем нужен бэкап?

у нас у всех антивирус —

нам его достаточно.

Антивирус защищает данные толь-

ко от вирусов, вредоносного кода

и внешних угроз. Но, кроме этого,

ваши данные, и тем более данные

компании, могут быть потеряны при

сбое оборудования (поломка жест-

кого диска), при сбое софта (сбое

Windows или, например, базы дан-

ных) или в результате человеческой

ошибки. От всего этого не может за-

щитить антивирус. Вы готовы поте-

рять свои данные во всех остальных

случаях?

как работает этот бэкап?

Во-первых, если слетела и не гру-

зится Windows, можно восстановить

все до прежнего рабочего состояния

за пару минут. Во-вторых, можно

очень просто делать бэкап данных

с каждой машины и сохранять всё

на флэшку, на сетевой диск, на ftp

— куда угодно. А потом можно легко

достать оттуда любой файл.

но у меня и так все поль-

зователи сами делают

бэкап своих файлов.

Этот бэкап будет производиться ав-

томатически. Вы будете уверены,

чтобы ни случилось с компьютером

(сбой Windows или другого софта,

поломка железа, ошибка оператора,

да и даже если просто ноутбук укра-

ли), вы сможете восстановить все

данные, которые хранятся там. У вас

много ноутбуков в компании? Вы же

понимаете, что сотрудники с ноутбу-

ками все равно хранят большинство

файлов на ноутбуках, а не в сети.

Как показывает практика, они их

не бэкапят или делают это нерегу-

лярно. А с помощью функции бэкапа

в SPS вы сможете восстановить рабо-

ту компьютера любого пользователя

без особых усилий в считаные мину-

ты: восстановить Windows со всеми

настройками, программами, рабо-

чим столом. Можно даже восстано-

вить его на другое железо/компью-

тер или в виртуальную машину.

мне бэкап вообще не ну-

жен.

В продукт включен первоклассный

серверный антиспам. Стоимость по-

купки отдельно антиспама и антиви-

руса будет все равно дороже. А бэкап

вы сможете использовать бесплатно,

если понадобится.

ну, хорошо, а что там

за антивирус? что такое

Symantec вообще?

Symantec — мировой лидер в об-

ласти антивирусов и решений по

обеспечению информационной без-

опасности и защите данных. Больше

ста миллионов корпоративных поль-

зователей. Во всем мире большин-

ство компаний используют в каче-

стве антивируса решения Symantec,

а в качестве домашнего антивиру-

са — Norton.



вОЗмОЖнОсТи «аксОФТ» Компания «Аксофт» является поставщиком продуктов Symantec с 2004 года, а с 2011 года получила статус офи-

циального дистрибутора и оказывает партнерам Symantec всестороннюю поддержку в продвижении продуктов:


ции выделенного продакт-менедже-

ра и собственного технического спе-

циалиста по продуктам Symantec:

● по функционалу и особенностям

различных решений Symantec;

● по лицензированию и работе

с прайс-листами;

● по подготовке коммерческих

предложений для заказчиков.

2. Предоставление подробных

инструкций для начала рабо-

ты с Symantec и сопровождение

на всех этапах сотрудничества:

● регистрация в партнерской

программе Symantec;

● помощь в получении партнер-

ского статуса;

● консультации для технических

специалистов и менеджеров

по продажам для сертифика-

ции;

● регистрация сделок.


тинговой поддержки партнерам:

● помощь в организации меро-

приятий для конечных заказчи-

ков (с привлечением спикера);

● помощь в разработке и предо-

ставление сценариев для теле-

маркетинговых и рекламных

кампаний;

● предоставление маркетинго-

вых материалов;

● соинвестирование маркетинго-

вых активностей.

позиции для заказа через сервис axOFt aDVanceD DIStRIBUtIOn OnlIne

Symantec Endpoint Protection

4. Регулярное проведение различ-

ных информационных и обучающих

мероприятий по продуктам Symantec:

очные и online семинары, тренинги,

партнерские конференции и др.

5. Организация специальных мар-

кетинговых программ и стимулиру-

ющих акций для партнеров и их за-

казчиков.

Получить больше информации можно, обратившись по e-mail: [email protected]

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Tripwire/@RG

http://axoft.ru/redirect/tripwire.com/@RG

Tripwire

87

Tripwire

О кОмпании Tripwire является ведущим ми-

ровым поставщиком решений

для обеспечения IT-безопасности

предприятий, правительственных

учреждений и компаний-постав-

щиков услуг, которые нуждаются

в защите своих конфиденциальных

данных на уровне инфраструктуры

от нарушений, уязвимостей и раз-

личных угроз. Тысячи клиентов по


Официальный сайт: www.tripwire.comШтаб-квартира: Портленд, штат Орегон, США президент: Джеймс Джонсон (James B. Johnson)Офисы в мире: Великобритания, Нидерланды, Германия, Бельгия, Австрия, Швейцария, Сингапур, Япония, Австралия, Новая Зеландия

всему миру доверяют Tripwire управление своими критически важными системами безопасности, такими как

управление конфигурациями безопасности, контроль целостности файлов, регистрация и управление событиями.

ПриЗНАННый мирОВОй лиДер

В ОБлАСТи рАЗрАБОТки реШеНий

ДлЯ ОБеСПечеНиЯ IT-БеЗОПАСНОСТи

криТичеСки ВАжНыхДАННых

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Tripwire/@RG

http://axoft.ru/redirect/tripwire.com/@RG



пРОДУкТЫ

Tripwire Enterprise — это ком-

плексное решение для управле-

ния безопасностью конфигураций,

включающее следующие возмож-

ности:

● Управление политиками без-

опасности.

● контроль целостности фай-

лов.

● Управление восстановлением

конфигураций.

Это решение позволяет быстро привести всю IT-инфраструктуру компании в со-

ответствие с политиками или стандартами безопасности, а также иметь возмож-

ность легко продемонстрировать как защищены ключевые активы и сервисы

компании. После этого Tripwire Enterprise постоянно поддерживает это соот-

ветствие, несмотря на установку патчей, апдейтов и вносимые в конфигурацию

изменения, которые обычно приводят к ослаблению уровня безопасности.

● FilE inTEgriTy ManagEr

File Integrity Manager — стан-

дарт де-факто для проверки

целостности в большой ге-

терогенной инфраструктуре.

А вместе с Policy Manager он

превращает «пассивную» про-

верку конфигураций в реше-

ние по непрерывной защите

IT-инфраструктуры, которое

моментально обнаруживает

отклонение от ожидаемой за-

щищенной конфигурации в ре-

жиме реального времени.

● rEMEdiaTion ManagEr

Remediation Manager позволяет от-

делу IT-безопасности автоматизи-

ровать восстановление конфигу-

раций до доверенного состояния

в случае обнаружения отклоне-

ний или изменений. Помимо это-

го, Remediation Manager позво-

ляет автоматизировать процесс

конфигурации новых систем, так

как ручное конфигурирование

систем в соответствии со всеми

политиками и рекомендациями

по безопасности — это процесс,

требующий больших временных

затрат с высокой вероятностью

совершения ошибок.

● Policy ManagEr

Policy Manager предназначен

для управления политиками,

определяющими доверенное

состояние систем. Библиотека

Policy Manager включает более

300 политик, определяющих

доверенное состояние в соот-

ветствии с международными

отраслевыми стандартами,

в том числе и политики по оп-

тимизации систем и сервисов

в плане доступности и произ-

водительности. Помимо этого,

можно создать свои политики

в соответствии с внутренними

стандартами компании.

Tripwire Enterprise состоит из трех компонентов, каждый из которых оптимизирован для выполнения конкретной

задачи, а вместе, благодаря тесной интеграции, они представляют целостное законченное решение по энтерпрайз-

уровню.

BRIAN HONAN, BH CONSULTING

LAYERED SECURITY

PROTECTING YOUR DATA IN TODAY’S THREAT LANDSCAPE

IT SECURITY AND COMPLIANCE AUTOMATION SOLUTIONS

WHITE PAPER


LAYERED SECURITY



WHITE PAPER


LAYERED SECURITY



WHITE PAPER

кОмПОНеНТы TRIPwIRE EnTERPRIsE

Tripwire

89

ЛиЦензиРОвание Tripwire enTerprise

С точки зрения лицензирования Tripwire Enterprise состоит из двух основ-

ных компонентов:

конкурентные преимущества:

● Tripwire Enterprise — признан-

ный лидер среди решений

по контролю конфигурации

виртуальных и физических IT-

инфраструктур, используемый

тысячами средних и крупных

организаций из различных от-

раслей по всему миру.

● Поддержка большого количе-

ства устройств, приложений

и сервисов — ключевые бизнес-

приложения, серверы, файло-

вые системы, службы каталогов,

виртуализация, сетевые устрой-

ства, базы данных и middleware.

● Автоматизированное восста-

новление нарушенной конфигу-

рации экономит время и деньги.

● Интеграция с лидирующими

Helpdesk-решениями (BMC, HP

и CA).

● Управление политиками тес-

но интегрировано с контролем

целостности файлов в едином

решении.

● Мониторинг целостности

файлов обеспечивает 100% ви-

димость и контроль над всеми

изменениями конфигураций

во всей физической и вирту-

альной инфраструктуре.

● Экспертная оценка состояния

соответствия стандартам

обеспечивается большим коли-

чеством преднастроенных по-

литик и тестов для большинства

международных стандартов.

● Обширный каталог отчетов

и информационных панелей

может быть легко адаптиро-

ван под любую инфраструктуру

и потребности.

значена для небольших вне-

дрений (до 100 серверов). ли-

цензии на БД Oracle и Microsoft

sQL не входят в состав Tripwire

Enterprise Console.

2. Лицензии на устройства и при-

ложения (node license)

Для каждого устройства и при-

ложения, мониторинг которого

осуществляется средствами

Tripwire Enterprise, требуется

приобрести соответствующую

лицензию. Данные лицензии

различаются в зависимости от

типа устройства или приложе-

ния (см. таблицу).

Техническая поддержкак лицензиям обязательно приоб-

ретается техническая поддержка

минимум на 1 год. Техподдержка

дает право на получение программ-

ных обновлений к приобретенным

решениям, а также возможность

обращения в службу техподдержки

вендора для разрешения проблем,

возникающих в процессе использо-

вания решения.

варианты технической поддержки:

● 9х5, 1 год (обращение в службу

техподдержки в рабочие часы

по будним дням).

● 24х7, 1 год (возможность кругло-

суточного обращения в службу

техподдержки по будним и вы-

ходным дням).

1. Лицензия Tripwire Enterprise

Console

Требуется 1 лицензия Enterprise

Console для каждой отдельной

инфраструктуры, в которую

внедряется Tripwire Enterprise.

Для работы Tripwire Enterprise

Console требуется база дан-

ных, как правило, устанавли-

ваемая на отдельный сервер

и лицензии Tripwire Enterprise

Console различаются по типу

используемой базы данных —

Microsoft sQL, Oracle, MysQL.

БД MysQL входит в состав

Tripwire Enterprise Console для

MysQL, но данная БД предна-



Тип узлов поддерживаемые устройства и приложения контролируемые параметры конфигураций

Файловые си-стемы серве-ров и рабочих

станций

windowssolaris

Red Hat LinuxsUsE Linux

AIXHP-UX

• разрешения на доступ к файлам и директориям, стойкость пароля

• Доступные сетевые сервисы. многие сетевые сервисы должны быть отключены, если они не используются (на-пример, FTP, TFTP, Print server, File Replication, Fax service, Messenger, RPC Locator и др.)

• Опции загрузки

Базы данныхOracle

sQLDB2

• разрешения• Привилегии• Безуспешные попытки входа, стойкость пароля• Параметры в init.ora, предотвращающие спуффинг, неав-

торизованный доступ к БД• Параметры в init.ora, которые обеспечивают разграниче-

ние полномочий• Параметры, предоставляющие доступ к определенным та-

блицам БД

Сетевые устройства

Cisco IOsFoundry

HP ProCurvenokiaAlcatel

Агенты достаточно гибкие, чтобы обеспечить поддержку

95% устройств

• Аутентификация пользователей• конфигурация snMP• Отключение невостребованных сервисов доступа и управ-

ления• конфигурация nTP• Системные журналы

Службы ката-логов

Active Directorysun Java system Directory

novell eDirectoryLDAP

• Политики аудита событий• Политики учетных записей, например, стойкость пароля• Политики логгирования

Гипервизоры Vmware EsXsolaris Zones

• межсетевые экраны для сервисных портов виртуальных машин

• Шифрование передаваемых данных• Синхронизация времени• Отключение ненужных возможностей (например, скрин-

сейверы)• Аудит

Middleware

BEA webLogicIBM websphere

J2EEnET

• Нет преднастроенных политик для middleware

Приложения — Microsoft IIs Microsoft IIs

• методы аутентификации• Включении ssL на порту 443• Дебаггинг приложения на стороне клиента• Таймаут HTTP-соединений• использование имени хоста в перенаправленных запросах

Приложения — Microsoft Exchange

Microsoft Exchange

• Ограничения размеров входящих и исходящих сообщений• Ограничение количества получателей.• Фильтрация получателей не из домена Acvite Directory• Настройки аутентификации• Включение логирования sMTP

Tripwire

91

паРТнеРСкаЯ пРОГРамма

Статус Tripwire Basic resellerДанный статус не имеет требова-

ний и не дает партнеру никаких

преимуществ, кроме возможности

получения партнерской скидки

10 %. Статус предназначен исклю-

чительно для разовых продаж ре-

шений Tripwire. Партнерам, кото-

рые планируют развивать продажи

решений Tripwire, мы рекомендуем

авторизоваться на статус Premier

Reseller, который дает множество

дополнительных преимуществ.

паРТнеРСкий СТаТУС Basic reseller PrEMiEr reseller eliTe reseller

ТРебОваниЯ

Годовой объем продаж решений Tripwire Нет 250 000 $ 500 000 $

Партнерское соглашение — + +

Совместный бизнес-план с Tripwire — — +

Совместный маркетинговый план с Tripwire — — +

количество аккредитованных специалистов по продажам Не требуется 1 2

количество аккредитованных системных инженеров Не требуется 1 1

количество сертифицированных технических консультантов Не требуется Не требуется 1

пРеимУщеСТва

Партнерская скидка 10% 25% 30%

регистрация сделки Нет +10% +10%

Партнерский портал — + +

Ознакомительные лицензии для заказчиков — + +

nFR-лицензии для партнера — + +

Партнерский логотип Tripwire — + +

Совместное планирование бизнеса и маркетинговых активностей с Tripwire — — +

компенсация маркетинговых активностей — — +



Статус Tripwire premier reseller

Для того чтобы получить статус

Tripwire Premier Reseller, партнер

должен выполнить следующие тре-

бования:

1. Подписать партнерское соглаше-

ние с Tripwire.

2. иметь в штате сотрудников 1 ак-

кредитованного специалиста

по продажам Tripwire. Для это-

го необходимо посетить 1-днев-

ный тренинг*, проводимый со-

вместно компаниями «Аксофт»

и Tripwire и ориентированный

на специалистов по продажам.


кредитованного системного ин-

женера Tripwire. Для этого не-

обходимо посетить 2-дневный

тренинг*, проводимый совместно

компаниями «Аксофт» и Tripwire

и ориентированный на техниче-

ских pre-sale специалистов.

* Тренинг для партнеров бесплат-

ный. График проведения тренинга

уточняйте в компании «Аксофт».

Для сохранения статуса необходимо обеспечивать годовой объем продаж

продуктов Tripwire не менее 250 000 $.

Статус Tripwire Premier Reseller дает возможность получения партнерской

скидки 25% и предоставляет следующие дополнительные преимущества:

для ознакомления с продуктами,

их тестирования и демонстрации

работы решения заказчику.

● Возможность регистрации

сделки

Сделка регистрируется на пар-

тнерском портале Tripwire.

При подтверждении регистрации

партнер получает дополнитель-

ную скидку 10%. Данная скид-

ка является эксклюзивной, т.е.

предоставляется только одному

партнеру, что позволяет защитить

инвестиции партнера в pre-sale

работу с данным заказчиком.

● Партнерский логотип Tripwire

Premier Reseller

Партнер получает доступ к лого-

типу Tripwire Premier Reseller и

получает право его использовать

в своих материалах.

● Доступ на партнерский портал

Tripwire

На портале размещены материа-

лы, призванные помочь партне-

ру в изучении и развитии про-

даж решений Tripwire.

● Ознакомительные лицензии

продуктов Tripwire

Партнер имеет возможность по-

лучить ознакомительные лицен-

зии для конкретного заказчика,

заполнив форму запроса ознако-

мительных лицензии и отправив

ее в «Аксофт».

● NFR-лицензии продуктов

Tripwire


лучить nFR-лицензии Tripwire,

которые можно использовать

для разворачивания собствен-

ного демонстрационного стенда

Статус Tripwire elite reseller

Получить данный статус может партнер со статусом Tripwire Premier Reseller, выполнив следующие дополнительные

требования:


кредитованных специалистов

по продажам Tripwire. Для это-

го необходимо посетить 1-днев-

ный тренинг, проводимый со-

вместно компаниями «Аксофт»

и Tripwire, ориентированный

на специалистов по продажам.

Тренинг для партнеров бес-

платный. График проведения

тренинга уточняйте в компании

«Аксофт».

2. иметь в штате сотрудников 1 сер-

тифицированного технического

консультанта Tripwire. Данная

сертификация предназначена

для технических специалистов,

занимающихся внедрением

и настройкой решений Tripwire,

и обеспечивает специалиста

всеми необходимыми знания-

ми и навыками для успешного

выполнения этих задач. Серти-

фикация платная (5000 $) и по-

мимо знаний и навыков дает

партнеру право на бесплатное

привлечение специалистов вен-

дора для помощи во внедрении

и настройке решений Tripwire.

Подробную информацию о сер-

тификации можно получить

в компании «Аксофт».

3. Партнер должен составить вме-

сте с Tripwire бизнес-план и план

маркетинговых активностей.

Tripwire

93

Для получения и сохранения статуса необходимо обеспечивать годовой

объем продаж продуктов Tripwire не менее 500 000 $.

Данный статус дает возможность получения партнерской скидки 30% и пре-

доставляет следующие дополнительные преимущества:

● Доступ на партнерский пор-

тал Tripwire

На портале размещены матери-

алы, призванные помочь пар-

тнеру в изучении и развитии

продаж решений Tripwire.

● NFR-лицензии продуктов

Tripwire


лучить nFR-лицензии Tripwire,

которые можно использовать

для разворачивания собствен-

ного демонстрационного стен-

да для ознакомления с про-

дуктами, их тестирования

и демонстрации работы реше-

ния заказчику.

● Партнерский логотип Tripwire

Premier Reseller

Партнер получает доступ к ло-

готипу Tripwire Premier Reseller

и получает право его использо-

вать в своих материалах.

● Возможность регистрации

сделки

Сделка регистрируется на пар-

тнерском портале Tripwire.

При подтверждении регистра-

ции партнер получает допол-

нительную скидку 10%. Данная

скидка является эксклюзивной,

т.е. предоставляется только од-

ному партнеру, что позволяет

защитить инвестиции партнера

в pre-sale работу с данным за-

казчиком.

● Ознакомительные лицензии

продуктов Tripwire

Партнер имеет возможность

получить ознакомительные ли-

цензии для конкретного заказ-

чика, заполнив форму запро-

са ознакомительных лицензии

и отправив ее в «Аксофт».

● Компенсация затрат на про-

ведение маркетинговых меро-

приятий

Партнер может рассчитывать

на компенсацию до 50% затрат

на проведение маркетинговых

мероприятий по продуктам

Tripwire. компенсация зависит

от объема продаж партнера и со-

гласовывается с вендором зара-

нее для каждого мероприятия.

Аналитика


Мультимедийное ПО. Обзор

лена между небольшими нишевыми

игроками.

Под обработкой текста, когда речь

идет о системах мультимедиа, под-

разумеваются решения по работе с

готовыми текстами, которые позво-

ляют редактировать, распознавать,

переводить текстовые документы.

В России одним из лидеров явля-

ется компания ABBYY. В сегменте

переводов текста заметную роль

помимо ABBYY играет российский

разработчик PROMT. На рынке об-

работки текстов более подробно

остановимся в данном обзоре.

В некоторых изданиях такой тип ПО

называют лингвистическим про-

граммным обеспечением — ком-

пьютерные программы и данные,

обеспечивающие анализ, обработ-

ку, хранение и поиск аудиоданных,

рисунков и текстов на естествен-

ном языке. Лидирующие позиции

занимают преимущественно мест-

ные игроки, ввиду языковых осо-

бенностей, которые наиболее точ-

но могут передать носители языка.

Участники IT-рынка по разному

трактуют понятие «мультимедиа»,

в данном обзоре будет использо-

вана наиболее общая трактовка.

Мультимедийное программное обе-

спечение объединяет множество

программ, приложений, предна-

значенных для обработки аудио-,

видео-, графической и текстовой


Обработка видео- и аудиоинформа-

ции включает в себя программные

решения для создания, воспроиз-

ведения, изменения аудио- и виде-

офайлов. Рынок в целом растет в

основном за счет появления новых

аудио- и видеоформатов, в част-

ности, среди наиболее заметных

трендов — это 3D. Рынок средств по

обработке аудио и видео разделен

на множество нишевых сегментов,

соответственно на рынке действу-

ет множество специализированных

нишевых игроков: как российских,

так и зарубежных, которые кон-

центрируют свою деятельность на

разработке определенного типа

решений. Количество заказчиков

в корпоративном сегменте ограни-

чено, спрос на такой тип решений

создают медийные компании, сту-

дии и пр. Поэтому в сегменте рын-

ка для корпоративных заказчиков

действует определенная группа ре-

селлеров, имеющая необходимые

ресурсы и выход на ключевых за-

казчиков. Решения для массового

сегмента продаются в основном в

ритейле.

Рынок ПО обработки графики так-

же развивается вместе с развити-

ем технологий, которые не стоят

на месте: появляются технологии

улучшения качества изображения,

новые средства получения гра-

фической информации, исполь-

зование мобильных устройств, 3D

и многое другое. На рынке не так

велика разница между корпоратив-

ным сегментом и сегментом домаш-

них пользователей. Значительную

часть рынка занимают крупные

игроки: Adobe, ACD Systems, Corel,

предоставляя решения для корпо-

ративного сегмента и для пользо-

вателей. Оставшаяся часть разде-

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/%40RG%0D

Мультимедийное программное обеспечение. Обзор

95

Выделяют следующие типы линг-

вистического ПО:

● Электронные словари

Словарь в электронном виде,

поиск по словам или словосоче-

таниям. Современные словари

имеют online версию и, нередко,

возможность добавлять пользо-

вателям перевод в том или ином

виде. В России распространены

Multitrans, ABBYY Lingvo и др.

● Системы проверки правописа-

ния (орфокорректоры)

Зачастую этот тип ПО заменяет

MS Word, но есть специализиро-

ванные программы с более ши-

роким словарным запасом, набо-

ром правил, которые чаще всего

используются в СМИ. В России

одна из наиболее распростра-

ненных систем такого рода —

ОРФО .

● Системы машинного перевода

В отличие от словарей системы

машинного перевода работают с

целым текстом. Важной особен-

ностью таких программ является

возможность распознавать текст

из различных источников и при-

ложений. В России среди наибо-

лее популярных программ такого

рода отмечают PROMT и Socrat.

● Системы автоматизированно-

го перевода и программы управ-

ления памятью переводов

Решения для профессиональных

переводчиков, которые ускоряют

время перевода за счет выявле-

ния повторяющихся фрагмен-

тов, но они не переводят текст

как системы машинного перево-

да. В мире и в России наиболее

известные системы — OmegaT,

Trados.

● Системы распознавания симво-

лов OCR

Программы, которые позволяют

распознавать текст и перево-

дить его в редактируемый вид.

В России самыми популярными

решениями данного вида явля-

ются ABBYY Finereader, Tesseract

и CuneiForm.

К лингвистическому ПО также от-

носят решения по обработке речи,

которые в последнее время вызыва-

ют определенный интерес и активно

используются на мобильных устрой-

ствах.

● Системы анализа речи

Преобразование речи в текст

или другую цифровую инфор-

мацию. Среди решений можно

выделить Dragon.

● Системы синтеза речи

Преобразование текста и циф-

ровой информации в речь. По-

пулярное решение — «Агафон».

● Системы голосового перевода

Перевод с голоса, програм-

ма-переводчик при этом также

устно проговаривает перевод.

Speereo.

Ключевые особенности рынка

лингвистического ПО:

● Распространение систем об-

работки текстов по свобод-

ной лицензии

Например, среди электронных

словарей по свободной лицен-

зии распространяется Dicto,

среди систем распознавания

символов — Tesseract, сре-

ди орфокорректоров — ispell.

Качество бесплатных систем

оценить сложно, они не обла-

дают широким набором услуг,

пока остаются мало известны-

ми. Часть из них используется

только среди пользователей

Unix-систем. Но они реализуют

миниальный набор функции.

Пока говорить о них, как об

угрозе, рано, но иметь ввиду

стоит.

● Мобильность

Практически все современны

словари доступны для мобиль-

ных устройств. Появляются

предложения для мобильных

устройств, сочетающие в себе

решения по распознаванию

текста по фотографии и после-

дующего перевода.

Технологии меняются, появляются

новые форматы передачи цифро-

вой информации, новые устрой-

ства — носители информации — все

это толкает разработчиков лингви-

стического ПО к постоянному раз-

витию своих решений.

Мультимедиа


ABBYY

О кОмпании


Официальный сайт: www.abbyy.ruГод основания: 1989 (до 1997 — BIT Software)Штаб-квартира: Россия, Москвапредседатель совета директоров и основатель: Давид Янколичество сотрудников: свыше 1 000 человек Офисы в мире: Австралия, Великобритания, Германия, Кипр, Канада, Россия, США, Тайвань, Украина и Японияпредставительство в России: головной офис ABBYY, находящийся в Москве, отвечает за производство продуктов и координацию деятельности офисов компании в других странах

Российская компания ABBYY —

один из ведущих мировых разра-

ботчиков ПО и поставщик услуг в

области распознавания и ввода до-

кументов, лингвистики и перевода.

Сегодня ABBYY обладает широким

спектром собственных технологий

в сфере распознавания печатных

документов и заполненных руко-

писных форм, создавая на их ос-

нове известные во всем мире про-

граммные продукты. Разработка

технологий и программных продук-

тов ABBYY производится в России.

На сегодняшний день ABBYY является одним из ведущих мировых разработчиков программного обеспечения и поставщиком услуг в области распознавания и ввода документов, лингвистики и перевода.

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/abbyy/@RG

http://axoft.ru/redirect/abbyy.ru/@RG


ABBYY

97

пОдРОбнОе Описание РеШений ABBYY и их ключевЫе пРеимущесТва

ABBYY FineReader Программа для распознавания текста, позволяющая преобразовывать изображения

документов и любых типов PDF-файлов в электронные редактируемые форматы.

Новая версия программы обеспечивает высокую точность распознавания, определяя и восстанавливая «логи-

ческую» структуру документа в его электронной копии. подробнее...

пРОдукТЫ

● ABBYY Lingvo — семейство

электронных словарей для пер-

сональных компьютеров для 20

языков.

● ABBYY FineReader — про-

грамма для распознавания пе-

чатного текста, которая позво-

ляет быстро и точно переводить

изображения документов и PDF-

файлы в электронные редакти-

руемые форматы без необходи-

мости перепечатывания.

● ABBYY Screenshot Reader —

программа для создания сним-

ков любой области экрана, по-

может сохранить изображение

всего экрана, окна приложения

или выделенной вручную обла-

сти.

● ABBYY FlexiCapture — систе-

ма, предназначенная для потоко-

вого ввода документов и данных.

Решение автоматизирует извле-

чение информации из бумажных

документов и сохраняет данные в

информационной системе пред-

приятия.

● ABBYY PDF Transformer —

программа, объединяющая по-

лезные инструменты для работы с

любыми типами PDF-документов.

● ABBYY FineReader Engine —

инструментарий разработ-

чика, предназначенный для

интеграции функций распоз-

навания и обработки докумен-

тов в Windows, Linux, Mac OS,

FreeBSD-приложения.

● ABBYY Recognition Server —

серверное решение для автома-

тизации процессов оптического

распознавания и конвертирова-

ния документов.

● ABBYY FineReader банк —

единое решение для автома-

тизированного ввода данных

с платежных поручений и других

банковских документов.

● продукты для мобиль-ных устройств: ABBYY Lingvo

Dictionaries для iOS, Android

и Windows Phone, ABBYY Business

Card Reader для iOS и Android,

ABBYY CardHolder для iOS,

ABBYY TextGrabber+Translator для

iOS, ABBYY ЕГЭ для iOS, ABBYY

FineScanner для iOS и другие.

сценарии использования

● IT-специалист

Для IT-специалистов у ABBYY

FineReader 12 свои преимуще-

ства — при установке програм-

мы вас ожидает легкое админи-

стрирование с развертыванием

ПО на рабочей станции через

менеджер лицензий и бесплат-

ная техподдержка. Когда к вам

придут коллеги из маркетинга,

бухгалтерии и корпоративного

отдела, вы уже будете знать,

что главное — это возможность

делать самую важную работу и

не тратить время на рутину.

● Юрист

Юристы и бухгалтеры без бу-

маг никуда: выписки, догово-

ры, архивные документы, акты,

уставы. Страшно представить,

сколько бесценного времени

уходит на перепечатывание

данных из одного документа



для использования в других.

А проверка ошибок? Не трать-

те силы на рутинную работу,

поручите ее ABBYY FineReader

12. Программа распознает до-

кументы на 190 языках и преоб-

разует данные в электронные

форматы.

● Sales-менеджер

Плодами работы менеджеров

по продажам и торговых пред-

ставителей регулярно стано-

вятся визитные карточки. Ка-

залось бы, мелочь. Но как их

ни храни, самые важные все

равно теряются. В программ-

ное решение ABBYY FineReader

12 Corporate встроено при-

ложение ABBYY Business Card

Reader. Именно оно виртуоз-

но извлечет всю информацию

из отсканированных визитных

карточек, переведет ее в элек-

тронный формат vCard и, если

надо, сохранит данные сразу в

программе Microsoft Outlook.

Прочь бумаги!

● Маркетолог

Менеджеры по маркетингу и

PR-специалисты часто рабо-

тают с PDF-файлами. Что вы

делаете, если файл нередак-

тируемый? Все верно, перепе-

чатываете. С ABBYY FineReader

начнется новая жизнь. Нужно

преобразовать информацию из

формата PDF в текстовый до-

кумент Microsoft Word с сохра-

нением картинок и таблицы?

ABBYY FineReader 12 — и пре-

зентация готова!

ABBYY FineReader 12 Professional Профессиональная система распознавания, ориентированная

на индивидуальное использование дома или в офисе неболь-

шой компании. Быстро и точно переводит бумажные документы, PDF-файлы и цифровые фотографии

документов в редактируемый формат, полностью сохраняя их оформление. подробнее...


● Простой и понятный интер-

фейс

Главное окно программы разде-

лено на логические блоки: па-

нель «Страницы» обеспечивает

удобную навигацию по много-

страничным документам, окно

«Изображение» демонстрирует

исходное изображение ваше-

го документа, а в окне «Текст»

показывается результат рас-

познавания. Таким образом, с

ABBYY FineReader 12 можно па-

раллельно сравнить получен-

ный текст с исходным изобра-

жением, а также внести в него

правки, используя встроенный

текстовый редактор. Для мак-

симального удобства работы

предусмотрено стартовое окно

«Задачи», которое содержит на-

бор типовых сценариев работы.

Для устройств под управлением

Windows 8 предустановленные

задачи доступны прямо из стар-

тового экрана. Программа так-

же поддерживает базовые же-

сты для сенсорных устройств,

например прокрутку или изме-

нение масштаба.

● Инструменты для улучшения

качества изображений доку-

ментов

ABBYY FineReader 12 автомати-

чески обрабатывает изображе-

ния, полученные с фотоаппа-

рата или камеры мобильного

устройства, что позволяет улуч-

шить качество фотографий, а

значит, и результат распознава-

ния. Также вы можете вручную

обработать снимки документов

в «Редакторе изображений».

● Поддержка 190 мировых языков

ABBYY FineReader 12 распозна-

ет документы на 190 мировых

языках, причем для 48 обеспе-

чена словарная поддержка. Вы

можете указать несколько язы-

ков документа или позволить

программе определить языки

автоматически.

● Свобода от переформатиро-

вания документов

Благодаря технологии ADRT

(Adaptive Document Recognition

Technology), ABBYY FineReader

12 превосходно сохраняет ис-

ходную структуру многостра-

ничных документов, включая

расположение текста, таблиц,

колонтитулов, примечаний, ну-

мерацию страниц, содержания,

оглавления и др. При распозна-

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/ABBYY-FineReader-Professional-Edition/@RG


ABBYY

99

вании вы также можете вруч-

ную задать типы областей —

«Текст», «Картинка», «Таблица»

и др. и указать их назначе-

ние, например, «Колонтитул».

А если вы планируете переда-

вать распознанный текст в спе-

циализированные программы,

которые не распознают эле-

менты структуры, ADRT можно

отключить в настройках прило-

жения.

● Поддержка широкого спектра

форматов сохранения резуль-

татов

Программа поддерживает широ-

кий набор форматов для сохра-

нения файлов, необходимых в

работе. Записать результаты рас-

познавания можно в файл или

отправить их сразу в приложе-

ния MS Word, Excel, PowerPoint,

OpenOffice Writer и др.

● Быстрый доступ к необходи-

мой информации

Вам нужно скопировать неболь-

шую часть многостраничного до-

кумента, и вы не хотите ждать,

пока программа распознает

его целиком? ABBYY FineReader

12 мгновенно открывает все

страницы документа; просто

перейдите к нужной, выделите

требуемую область и нажмите

«Копировать», а программа рас-

познает ее содержимое автома-

тически.

● Высокая точность и скорость

преобразования документов

Программа с непревзойденной

точностью распознает отскани-

рованные или сфотографиро-

ванные документы, преобразуя

их в электронные редактируе-

мые форматы или PDF с возмож-

ностью поиска. Новый ABBYY

FineReader эффективно исполь-

зует несколько ядер процессо-

ра. А чтобы максимально уско-

рить процесс распознавания,

можно включить черно-белый

режим: программа обрабатыва-

ет черно-белые документы до

50% быстрее цветных изобра-

жений.

● Создание PDF-файлов с возмож-

ностью поиска

Программа преобразует изо-

бражения документов и PDF-

файлы без текстового слоя в

форматы PDF и PDF/A с возмож-

ностью поиска, благодаря чему

первоначальное изображение

документа останется без изме-

нений, но его содержимое ста-

нет доступным для поиска или

копирования. Это позволяет вам

оптимально хранить документы

в электронном виде.

ABBYY FineReader 12 Corporate Предназначена для эффективной обработки документов в компа-

ниях и учреждениях, имеет гибкую систему лицензирования и спе-

циальные возможности для работы в локальной сети. Располагает всеми возможностями ABBYY FineReader

12 Professional, а также имеет ряд дополнительных функций. подробнее...

сетевые возможности ABBYY FineReader 12 Corporate:

факсы приходят к вам от этих

специфических адресатов как

вложения в электронных пись-

мах. Настройте сетевой факс

или многофункциональное

устройство таким образом,

чтобы эти письма с прикре-

пленными файлами направля-

лись в определенную папку по-

чтового ящика. В этом случае

программное решение ABBYY

FineReader 12 Corporate авто-

матически распознает факсы и

отсканированные документы в

удобное для вас время и сохра-

нит их в любую назначенную

папку на вашем компьютере.

● Выгодные условия корпора-

тивного лицензирования

Для программного решения

ABBYY FineReader 12 Corporate

предусмотрены различные

схемы корпоративного лицен-

зирования: можно учитывать

как число одновременно ра-

ботающих пользователей, так

и все компьютеры, на которых

установлена программа. Это

позволяет подобрать оптималь-

ную конфигурацию с учетом

конкретной задачи. Предусмо-

трены скидки в зависимости

от количества приобретаемых

лицензий.

● Поддержка автоматической

обработки изображений, по-

ступающих в папку электрон-

ного почтового ящика

Благодаря программному ре-

шению ABBYY FineReader 12

Corporate использовать сете-

вые факсы и многофункцио-

нальные устройства для по-

следующего редактирования

документов стало намного

удобнее. Обычно все сетевые

устройства имеют свой инди-

видуальный почтовый адрес в

сети (свой собственный элек-

тронный адрес), поэтому от-

сканированные документы или

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/FineReader-Corporate-Edition/@RG



● Совместная работа с доку-

ментами

ABBYY FineReader 12 дает воз-

можность эффективно органи-

зовать коллективную работу в

локальной сети. Например, на

одном компьютере можно ска-

нировать, на другом — распоз-

навать документы, на третьем —

проверять результаты. Кроме

того, можно совместно работать

по сети с пользовательскими

языками и словарями.

● Удобные инструменты адми-

нистрирования

С помощью утилиты управле-

ния лицензиями можно отсле-

живать использование ABBYY

FineReader 12 на рабочих стан-

циях в локальной сети, резер-

вировать лицензии за опреде-

ленными станциями, а также

добавлять новые лицензии.

● Поддержка сетевых много-

функциональных устройств

Сетевым многофункциональ-

ным устройством, совмещаю-

щим функции сканера, принте-

ра, копировального аппарата и

факса, могут пользоваться все

сотрудники организации. Ис-

пользуя специальные настрой-

ки ABBYY FineReader 12, каж-

дый сотрудник сможет сделать

так, чтобы отсканированные

им документы были автомати-

чески открыты и распознаны на

его рабочей станции

● Автоматическая обработ-

ка документов из выбранной

папки в назначенное время

(Hot Folder & Scheduling)

ABBYY FineReader 12 поддер-

живает автоматическую пакет-

ную обработку изображений и

PDF-файлов. Исходные файлы

могут поступать в папку на

локальном диске, на другой

машине, доступной по сети,

на FTP-сервер или в папку по-

чтового ящика. Все операции

выполняются в соответствии

с расписанием.Можно, напри-

мер, назначить распознава-

ние всех поступивших за день

файлов в ночное время, когда

компьютер не выполняет дру-

гих задач.

● Автоматическая сетевая

установка

Поддерживаются все основные

способы сетевой установки.

ABBYY FineReader 12 можно

автоматически установить с

сервера на рабочие станции

при помощи Active Directory,

Microsoft Systems Management

Server, а также из командной

строки.

ABBYY FineReader Pro для Mac

Программа для распознавания текста, разработанная специально для Mac OS X.

сценарии использования:

● Создание копий документов,

имеющихся в единственном эк-

земпляре

Откройте коллегам и друзьям до-

ступ к документам, имеющимся

в единственном экземпляре. Со-

хранив результат распознавания

в удобный формат, вы сможете

повторно распечатать документ,

а также загрузить его в облако

или отправить по электронной

почте прямо из интерфейса про-

граммы.

● Обновление бумажных докумен-

тов и PDF-файлов

Сохранив результат распознава-

ния в удобный для вас формат,

вы сможете быстро внести не-

обходимые правки и заново рас-

печатать документ, отправить

его коллегам или опубликовать

в Интернете, а также сохранить

на Mac-компьютере для дальней-

шего редактирования.

● Создание электронных копий

документов для хранения

Создавайте оптимальные по

размеру PDF-документы и хра-

ните их на вашем компьютере.

Так вы можете быстро получить

к ним доступ с любого устрой-

ства, ведь PDF-файлы одинако-

во отображаются на компьюте-

рах с любыми ОС. А выполнив

поиск по ключевым словам, вы

сможете без труда найти в до-

кументах нужную информацию.

С помощью программы вы также

можете сохранить документы

в формат PDF/A, являющийся

международным стандартом для

долгосрочного хранения.

● Создание личных электронных

книг

Необходимые вам документы,

статьи и учебные материалы те-

перь доступны и в вашей элек-

тронной книге, оптимизирован-

ные для просмотра и чтения.

● Извлечение информации из до-

кументов

Теперь вы можете выделить в

отсканированном документе


ABBYY

101

или PDF-файле необходимый

фрагмент текста, таблицы или

изображения, скопировать его в

буфер обмена и вставить в дру-

гие приложения. Это позволит

вам создавать собственные до-

кументы на основе информации

из различных источников.

программа позволяет:

● Создавать новые электронные

документы на основе различ-

ных материалов из книг, жур-

налов, печатных документов

или PDF-файлов.

● Вносить правки в уже суще-

ствующие печатные документы

без необходимости повторного

набора текста вручную.

● Работать с фотографиями или

изображениями текстов, полу-

ченных с помощью сканера или

многофункционального устрой-

ства.

ABBYY PDF Transformer+ Программа, объединяющая полезные инструменты для работы с любыми типами

PDF-документов. Основные возможности программы позволяют просматривать,

конвертировать, создавать, объединять, комментировать и защищать PDF-файлы, а также исправлять опе-

чатки и вносить незначительные изменения напрямую в PDF-документы. подробнее...

сценарии использования

● Различные специалисты

Программа позволяет быстро

внести незначительные измене-

ния в PDF-файл или удалить из

него отдельные страницы без

необходимости его перевода в

редактируемый формат. К любо-

му изменению можно добавить

комментарий — программа со-

держит множество инструментов

для удобного рецензирования и

согласования документов.

● PR-менеджеры

ABBYY PDF Transformer+ позво-

ляет быстро собрать различные

статьи в PDF-файлы с возможно-

стью поиска. Благодаря встро-

енным технологиям оптического

распознавания ABBYY программа

автоматически добавит к изобра-

жению страницы текстовый слой

сразу после открытия файла,

сделав все содержимое докумен-

та доступным для поиска.

● Менеджеры по продажам

Программа позволяет создавать

коммерческое предложение в

виде единого PDF-файла на осно-

ве различных источников в фор-

матах MS Word, Excel или Visio.

● Финансовые аналитики

ABBYY PDF Transformer+ позволя-

ет защитить PDF-документы паро-

лем, ограничив просмотр, печать

или внесение изменений

● Менеджеры по маркетингу

Программа позволяет преобразо-

вывать сложные таблицы из от-

чета PDF в формат Excel для их

дальнейшего анализа, сохранять

отчет по маркетинговому иссле-

дованию в PDF-формат или по-

ставить виртуальную печать на

коммерческих предложениях.

● Юристы

ABBYY PDF Transformer+ позволя-

ет добавлять уникальные номера

в PDF-документы для их легкого и

быстрого поиска в папке, убирать

конфиденциальную информацию

из PDF-файлов перед отправкой.


● Открытие и просмотр PDF-

файлов

● Защита PDF-документов и уда-

ление конфиденциальной ин-

формации

● Исправление опечаток и вне-

сение изменений в PDF-файлы

● Объединение PDF-файлов, а

также создание новых PDF-

документов из файлов различ-

ных форматов

● Рецензирование и согласова-

ние документов

● Конвертирование PDF-фвйлов в

редактируемые форматы

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/PDF-Transformer-plus/@RG



ABBYY Lingvo x6 Незаменимый помощник при переводе и изучении языка как для частных пользователей,

так и для организаций. Программа дает быстрый доступ к качественным современ-

ным словарям для 19 иностранных языков и предоставляет широкие возможности для изучения лексики и

грамматики. подробнее...

продуктовая линейка

ABBYY Lingvo x6 выходит в Домаш-

ней и Профессиональной версиях.

● Домашняя версия объединяет

общие, учебные и толковые

словари и разговорники.

● Профессиональная версия

включает все словари Домаш-

ней версии, а также темати-

ческие словари по экономике,

праву, медицине, нефтегазо-

вой отрасли, машиностроению

и другим направлениям.

Для каждой из версий можно вы-

брать одну из трех языковых ре-

дакций: Английскую, Европейскую

и Многоязычную.

● ABBYY Lingvo x6 Английская

версия включает английский и

русский языки.

● ABBYY Lingvo x6 Европейская

версия включает английский,

немецкий, французский, ис-

панский, итальянский, порту-

гальский, греческий, финский

и русский языки.

● ABBYY Lingvo x6 Многоязычная

версия включает английский,

немецкий, испанский, фран-

цузский, итальянский, порту-

гальский, греческий, финский,

китайский, латинский, турец-

кий, украинский, казахский, та-

тарский, польский, венгерский,

датский, норвежский и русский

языки.


● Новые возможности интерфей-

са и ускорение работы програм-

мы

Существенное ускорение рабо-

ты программы позволяет найти

нужный перевод значительно

быстрее, чем в Интернете. Ин-

терфейс выглядит просто и ла-

конично. В каждой словарной

карточке есть строка поиска,

поэтому пользователю не нужно

возвращаться в главное окно,

чтобы найти значение очеред-

ного слова. Сама строка поиска

сделана по аналогии с популяр-

ными поисковыми системами:

при вводе слова срабатывает

автодополнение, а если искомое

слово набрано неверно, в строке

появятся варианты замены.

● Курс английского языка от

Oxford

В ABBYY Lingvo x6 добавлен эф-

фективный грамматический

курс «Test it, Fix it» для уровней

Pre-Intermediate и Intermediate,

разработанный издательством

Oxford University Press. Он стро-

ится по принципу «учимся на

своих ошибках». Чтобы начать

обучение, пользователю нужно

выбрать грамматическую тему и

выполнить по ней упражнения.

После проверки программа по-

кажет как правильные ответы,

так и те, в которых были допуще-

ны ошибки, и выведет грамма-

тические правила по выбранной

теме.

● Улучшенный перевод по наведе-

нию

По сравнению с прошлой верси-

ей Lingvo работа перевода по на-

ведению ускорилась в два раза.

С его помощью можно мгновенно

переводить слова и фразы с лю-

бого места экрана, он работает в

любой программе, как в тексте,

так и на картинке. Чтобы узнать

перевод, нужно просто навести

курсор на слово или фразу на

сайте, в письме, презентации,

PDF-файле, ролике и пр.

● Приложение для запоминания

слов

В ABBYY Lingvo входит прило-

жение Tutor, помогающее по-

полнить запас активной лекси-

ки любого из представленных

в программе языков. Tutor по-

могает запоминать значение, на-

писание и произношение слов.

Приложение содержит готовые

словари базовой лексики для из-

учения английского, немецкого,

французского, испанского, ита-

льянского, португальского язы-

ков. Слова отобраны по частоте

употребления и популярным те-


ABBYY

103

мам Пользователь может доба-

вить в приложение новые слова,

которые он хочет выучить, и на-

строить расписание, по которо-

му будут запускаться различные

упражнения.

● Примеры употребления слов в

контексте

ABBYY Lingvo x6 предоставляет

доступ к примерам употребле-

ния слов из банка цитат техни-

ческой и художественной ли-

тературы, законодательных и

юридических документов.

Сетевые возможности

● Автоматическая сетевая уста-

новка

ABBYY Lingvo можно автомати-

чески установить с сервера на

рабочие станции при помощи

Active Directory, Microsoft Systems

Management Server, а также из ко-

мандной строки.

● Удобные инструменты админи-

стрирования

С помощью утилиты управления

лицензиями можно отслеживать

их использование в локальной

сети, резервировать лицензии за

определенными станциями, а так-

же добавлять новые.

● Выгодные условия корпоратив-

ного лицензирования

Для ABBYY Lingvo предусмотрены

разные схемы корпоративного ли-

цензирования: можно учитывать

число одновременно работающих

пользователей или все ПК, на ко-

торых установлена программа.

ABBYY Lingvo Intranet Server Оптимальное решение для крупных компаний, у которых есть необхо-

в работе с иностранной документацией, письменной переписке и

устном общении с иноязычными партнерами, а требования к качеству и скорости работы высоки. Решение

особенно актуально для организаций с географически рассредоточенными филиалами и развитой корпо-

ративной сетью (когда внутренние информационные ресурсы представлены в виде интранет-порталов).


ABBYY Lingvo Intranet Server — это

серверная версия многоязычно-

го электронного словаря ABBYY

Lingvo, не требующая установки

клиентских станций на персональ-

ный компьютер конечного пользо-

вателя.

Конечные потребители могут

пользоваться функциональностью

ABBYY Lingvo Intranet Server, от-

крыв web-страницу в окне браузе-

ра.


● Поддержка любого структури-

рованного контента (словарей

для перевода с/на иностран-

ные языки, специализирован-

ных справочников, каталогов,

путеводителей, прайс-листов и

многого другого).

● Широкий набор готовых пере-

водных словарных баз для раз-

личных языковых пар.

● Возможность быстрого обнов-

ления и добавления словарей,

языковых пар, словарей раз-

личных тематик.

● Гибкая настройка интерфейса

под особенности корпоратив-

ного интранет-портала, а также

настройка контента под нужды

компании.

● Возможность подключения, по-

полнения и развития уже име-

ющихся в компании глоссари-

ев, справочников, словарей с

помощью специального терми-

нологического решения ABBYY

Lingvo Content.

● Стабильность, быстрота и вы-

сокая масштабируемость.

● Легкость и простота админи-

стрирования.



ABBYY Screenshot Reader Простая и удобная программа для создания снимков любой области экрана.

Она поможет сохранить изображение всего экрана, окна приложения или

выделенной вручную области. Вы можете использовать эти изображения при подготовке презентаций или

отправить их по электронной почте друзьям или коллегам. При необходимости программа ABBYY Screenshot

Reader распознает текст с выбранной области экрана и сохранит его в редактируемый формат. Это удобно

в случае, если текст нельзя скопировать обычным образом, например, в анимированных роликах, мульти-

медийных презентациях, графических изображениях. подробнее...

.сценарии использования

● Сохранение прайс-листов

и иностранных слов с web-

сайта в файл Excel

Вы собираетесь купить но-

вый продукт? Экспортируйте

прайс-лист web-страницы в та-

блицу Excel с помощью ABBYY

Screenshot Reader. Изучаете

иностранный язык и хотите за-

нести слова с web-сайта в файл

Excel? Позвольте программе

ABBYY Screenshot Reader сде-

лать эту работу за вас.

● Извлечение текста из графи-

ческого файла

Программное решение ABBYY

Screenshot Reader помогает

извлечь текст из брошюры или

листовки, представленной в

графическом виде. Все, что

вам нужно, — это выбрать нуж-

ный текст, который затем будет

автоматически преобразован в

редактируемый формат.

● Печать карт и схем проезда

Если вы бронируете номер в

отеле или собираетесь на кор-

поративное мероприятие, но

путь указан в виде картинки,

то с помощью ABBYY Screenshot

Reader вы легко можете доба-


● Создание снимков любой обла-

сти экрана


Screenshot Reader поможет лег-

ко и просто создавать снимки

любой области экрана компью-

тера и использовать получен-

ные изображения при подго-

товке презентаций и учебных

материалов. Вы также сможе-

те отправить их друзьям или в

службу технической поддерж-

ки. Функция «Снимок экрана с

отсрочкой» позволит вам де-

лать снимки с пятисекундной

задержкой, например, для соз-

дания изображения определен-

ного момента из анимационно-

го ролика.

● Распознавание текста выде-

ленной области


Screenshot Reader поможет

быстро сделать снимок нуж-

ной области экрана с текстом

и преобразовать его в редак-

тируемый формат. Программа

распознает тексты на 188 язы-

ках и поддерживает 24 языка

интерфейса.

● Простой и удобный интерфейс

вить всю необходимую инфор-

мацию в документ Microsoft

Word, а затем напечатать ее на

листе бумаги.

● Добавление информации в до-

кумент

Иногда текст, который вам не-

обходим, не так просто полу-

чить. Возможно, вам нужно

добавить некоторую статисти-

ческую информацию с web-

сайта в презентацию или часть

текста из отчета в формате

PDF. Просто выберите необхо-

димый отрывок и с помощью

программного решения ABBYY

Screenshot Reader преобразуй-

те его в редактируемый текст.

Выбранный текст может быть

скопирован в буфер обмена,

сохранен в документ Microsoft

Word или таблицы Excel, а так-

же включен напрямую в при-

ложение.


ABBYY

105

ABBYY Business Card Reader Программа распознает данные с визиток и переносит их сразу в Microsoft

Outlook, Salesforce и другие системы управления контактами. Приложе-

ние удобно в работе, так как поддерживает любые TWAIN и WIA-совместимые сканеры и МФУ. ABBYY Business

Card Reader 2.0 поможет в деловом общении, сэкономит время и повысит производительность менеджеров

по продажам, помощников руководителя, менеджеров по маркетингу и других специалистов. подробнее...

Основные возможности

● Вся информация с визитных

карточек в электронном фор-

мате

ABBYY Business Card Reader 2.0

сохраняет информацию из ви-

зитных карточек в электрон-

ном формате и переносит ее в

базу данных. Программа точно

определяет имя, фамилию, но-

мера телефонов, адрес и дру-

гие данные и вносит их в соот-

ветствующие поля.

● Сохранение контактов в удоб-

ном для вас формате

― Сохранение информации

напрямую в почтовую про-

грамму Microsoft Outlook

с возможностью выбора или

создания вручную папки

Outlook из приложения;

― Сохранение в Salesforce;

― Запись данных в формате

CSV для сохранения в та-

бличном документе Microsoft

Excel или в любой другой си-

стеме управления контакта-

ми;

― Запись данных в виде фай-

лов vCard для облегченно-

го обмена информацией с

такими приложениями, как

Google Contacts и Google

Calendar, а также с устрой-

ствами Apple iPad и Mac.

● Поддержка 26 мировых языков

ABBYY Business Card Reader 2.0

распознает информацию с ви-

зитных карточек на 26 евро-

пейских и азиатских языках.

Также приложение с легкостью

обрабатывает и выдает данные

с многоязычных визитных кар-

точек.

● Проверка и замена дублирую-

щих контактов

Чтобы ваши контакты не теряли

актуальность, при сохранении

данных в такие программы, как

Microsoft Outlook и Salesforce

ABBYY Business Card Reader

2.0 сверяет новые сведения с

имеющейся в базе данных ин-

формацией. Если приложение

обнаруживает уже существую-

щий контакт, то предлагает об-

новить данные или сохранить

оба варианта.

● Одновременное сканирование

нескольких визиток

Приложение ABBYY Business

Card Reader 2.0 может скани-

ровать и распознавать одно-

временно до 10 визитных кар-

точек. При этом все контакты

сохраняются отдельно в соот-

ветствующие поля базы дан-

ных.

● Быстрая обработка с функци-

ей Quick Scan

● Чтобы не терять время зря,

можно сканировать новую груп-

пу визитных карточек во время

распознавания предыдущей.

Для этого поместите визитные

карточи в сканер, нажмите

кнопку Scan Next («Сканировать

далее»). Они будут отсканиро-

ваны, а затем автоматически

распознаны.

● Поддержка двустороннего ска-

нирования

● Если ваш сканер поддерживает

функцию двустороннего скани-

рования, программное реше-

ние ABBYY Business Card Reader

2.0 определит информацию на

обеих сторонах визитной кар-

точки. Вся информация с пер-

вой стороны будет распознана

и занесена в базу данных в

электронном формате, а вто-

рую программа сохранит в виде

изображения.

● Поддержка любых TWAIN и

WIA-совместимых сканеров

● ABBYY Business Card Reader 2.0

поддерживает любые TWAIN и

WIA-совместимые сканеры и

многофункциональные устрой-

ства (МФУ)




лицензии типа Standalone

Данная лицензия поставляется к

коробочным версиям и к версиям

для скачивания. Она позволяет

установить программное обеспече-

ние только на одно рабочее место,

при этом использование програм-

мы в сети невозможно.

лицензии типа Per Seat

Одну лицензию данного типа мож-

но установить и использовать толь-

ко на одном рабочем месте.

Пример:

Допустим, компания приобрета-

ет программное обеспечение с

лицензией Per Seat на 5 рабочих

станций. В этом случае, согласно

лицензионному договору с конеч-

ным пользователем, программа

может быть установлена только на

5 рабочих компьютеров.

Возможны два типа установки при

данном типе лицензий: серверная

и локальная.

● Серверная установка состоит

из двух этапов: установка про-

граммы на сервер и «разверты-

вание» ее на рабочие станции.

Серверная установка особенно

удобна при наличии в офисе

большого количества рабочих

станций, объединенных в ло-

кальную сеть. При этом могут

использоваться современные

инструменты сетевого админи-

стрирования.

● Локальная установка на рабо-

чие станции выполняется, как

и серверная, с одного дистри-

бутива. При этом IT-специалист

должен будет последовательно

повторять процедуру установки

программы, переходя с дис-

трибутивом от одного рабочего

места к другому и набирая на

каждом месте серийные номе-

ра, которые указаны в лицен-

зионном сертификате. Данным

способом лицензирования ре-

комендуется пользоваться при

отсутствии локальной сети или

в тех случаях, когда требуемое

количество установок невелико.

Лицензии типа Per Seat рекомен-

дуются для компьютеров, которые

могут быть отключены от корпора-

тивной сети, например, для ноут-

буков.

лицензии типа Concurrent

При данном типе лицензирования

программное обеспечение может

быть установлено на неограничен-

ном количестве компьютеров, но

одновременно программой можно

пользоваться только на том коли-

честве рабочих станций, которое

не превышает количества имею-

щихся лицензий.

Пример:

Организация закупила программ-

ное обеспечение с лицензией типа

Concurrent на 11 рабочих станций.

Программа может быть установле-

на на все 150 офисных компьюте-

ров (нарушения лицензии данного

типа в этом нет). Сотрудники могут

загружать программное решение и

работать с ним тогда, когда потре-

буется. При этом общее количество

одновременно загруженных копий

программного решения в любой

момент времени будет не больше

11. Попытка загрузить 12-ую копию

приведет к выдаче сообщения, что

в данный момент работа с програм-

мой недоступна, поскольку лимит

одновременно работающих копий

исчерпан.

При выборе лицензии типа

Concurrent возможна только се-

тевая установка программы (при-

обретение таких лицензий для

установки на компьютеры вне ло-

кальной сети не имеет смысла).

именные и неименные пакеты

лицензий

Пакеты лицензий Per Seat и

Concurrent бывают именными и не-

именными. Именной лицензионный

сертификат отличается от неимен-

ного тем, что в нем указывается на-

звание компании и ее адрес.


ABBYY

107

Особенности лицензирования отдельных продуктов

● В виде коробочного продукта

или версии для скачивания,

если продукт будет использо-

ваться на 1 или 2 компьютерах.

Обе версии программы ABBYY

PDF Transformer+ содержат

по одной лицензии Standalone.

● В виде пакетов лицензий*, если

продукт будет использоваться

на 3 и более компьютерах.

Пакеты лицензий ABBYY PDF

Transformer+ поставляются только

в виде лицензий типа Per Seat:

● В неименных пакетах коли-

чество лицензий строго фик-

сировано (3 или 5), на ли-

цензионном сертификате не

указывается, какой именно

организации принадлежит дан-

ный пакет лицензий.

● В именном пакете на лицензи-

онном сертификате указывает-

ся юридическое лицо, которому

принадлежит данный пакет, ко-

личество лицензий может быть

любым (начиная с 11).

ABBYY Screenshot Reader

Продается в виде версии для ска-

чивания, которая содержит одну

лицензию Standalone.

ABBYY Business Card Reader

Продается в виде версии для ска-

чивания, которая содержит одну

лицензию Standalone.

ABBYY Lingvo x6

Для ABBYY Lingvo x6 Профессио-

нальная версия существуют сле-

дующие правила лицензирования,

которые одинаковы для всех трех

языковых редакций. Если организа-

ция хочет установить ABBYY Lingvo

x6 на несколько компьютеров, не-

обходимо предложить закупку

ABBYY Lingvo x6:

● В виде коробочного продукта

или версии для скачивания,

если программа будет исполь-

зоваться на 1-4 компьютерах.

Обе версии программы содер-

жат одну лицензию Standalone.

● В виде именных и неименных

пакетов лицензий*, если про-

грамма будет использоваться

на 5 и более компьютерах.

Пакеты лицензий ABBYY Lingvo x6

поставляются в виде двух типов:.

● Лицензия типа Per Seat:

― Неименные пакеты: 5 или 10

лицензий, количество лицен-

зий строго фиксировано.

― Именные пакеты: мини-

мальное количество лицен-

зий — 21.

Если организации требуется

не более 20 лицензий програм-

мы ABBYY Lingvo x6, ей необ-

ходимо приобрести неименной

пакет на 5 или 10 лицензий или

их комбинацию.

● Лицензия типа Concurrent:

― Минимальный пакет включа-

ет в себя 21 лицензию.

ABBYY Lingvo x6 Домашняя версия

поставляется в виде коробочного

продукта или версии для скачива-

ния. Обе версии программы содер-

жат одну лицензию Standalone. Про-

грамма ABBYY Lingvo x6 Домашняя

версия рекомендуется для постав-

ки физическим лицам, а также, со-

гласно лицензионному соглашению,

юридическим лицам, численность

работников которых не превышает

50 человек.

ABBYY FineReader 12

ABBYY FineReader 12 Professional про-

дается в виде коробочного продук-

та и версии для скачивания. ABBYY

FineReader Pro для Mac поставляет-

ся только в виде версии для ска-

чивания. Каждая версия содержит

по одной лицензии Standalone. Если

организация планирует установить

программу ABBYY FineReader 12

на несколько компьютеров, необ-

ходимо предложить закупку паке-

тов лицензий* ABBYY FineReader 12

Corporate. Пакеты лицензий бывают

именные и неименные, поставляют-

ся они в виде лицензий двух типов:

Per Seat и Concurrent.

● В неименных пакетах количе-

ство лицензий строго фиксиро-

вано (3 и 5 лицензий типа Per

Seat), на лицензионном серти-

фикате не указывается, какой

именно организации принадле-

жит данный пакет лицензий.

● В именном пакете на лицензи-

онном сертификате прописано

юридическое лицо, которому

принадлежит данный пакет; ко-

личество лицензий может быть

любым (начиная с 11). Если ор-

ганизация планирует установить

программу ABBYY FineReader 12

на один или два компьютера, не-

обходимо предложить закупку

ABBYY FineReader 12 Corporate

в виде версии для скачивания,

которая содержит одну лицен-

зию типа Per Seat.

ABBYY PDF Transformer+

Если организации требуется устано-

вить ABBYY PDF Transformer+ на не-

сколько компьютеров, необходимо

предложить закупку программы

ABBYY PDF Transformer+:

* Ко всем пакетам корпоративных лицензий рекомендуется приобретение дистрибутива программы.




партнерская программа «красный

квадрат ABBYY» построена на сле-

дующих принципах:

1. Обучение

ABBYY рада поделиться со сво-

ими партнерами накопленными

знаниями и опытом, предостав-

ляя информационные материа-

лы, проводя семинары, конфе-

ренции и другие мероприятия,

позволяющие повысить эффек-

тивность использования и вне-

дрения продуктов ABBYY.

2. Взаимодействие

ABBYY строит взаимодействие

с партнерами на неформальной

основе и индивидуальном под-

ходе, что помогает находить

нестандартные решения самых

сложных задач.

3. Продвижение

ABBYY не конкурирует со своими

партнерами. Наоборот, компания

помогает партнерам продвигать

их собственные решения на ос-

нове технологий ABBYY.

4. Равные условия

ABBYY гарантирует партнерам

равные условия в рамках вы-

бранного типа сотрудничества

вне зависимости от канала по-

ставки продуктов.

уровни партнеров (статусы)

ническому сопровождению продук-

тов ABBYY. При этом партнер имеет

право устанавливать собственный

уровень цен на оказываемые им

услуги.

ABBYY Large Reseller

Вариант сотрудничества предна-

значен для партнеров, работаю-

щих через официального дистри-

бутора ABBYY и распространяющих

программное обеспечение через

собственную сеть магазинов или

дилерскую сеть. Данный статус

выдается только после подтверж-

дения от дистрибутора компании

ABBYY.

ABBYY Distributor

Вариант сотрудничества предна-

значен для партнеров, которые

специализируются на оптовых по-

ставках программного обеспече-

ния через собственную дилерскую

сеть. Партнер со статусом ABBYY

Distr ibutor работает напрямую

с компанией ABBYY.

ABBYY Reseller

Вариант сотрудничества с партне-

рами, продающими программное

обеспечение через собственные

точки продаж. Не требует специ-

ального подтверждения статуса со

стороны компании ABBYY. Некото-

рые продукты и виды сотрудниче-

ства недоступны.

ABBYY Certified Reseller

Партнеры, имеющие собственные

точки продаж программного обе-

спечения, могут получить статус

ABBYY Certified Reseller. Чтобы по-

лучить этот статус, компания долж-

на иметь в штате хотя бы одного

человека, который прошел сер-

тификацию по продуктам ABBYY.

Пройти сертификацию можно в ре-

жиме online на официальном сай-

те компании ABBYY. Организации,

имеющие данный статус, могут

продавать дополнительные лицен-

зии к продуктам ABBYY, оказывать

ряд дополнительных платных услуг

по инсталляции, настройке и тех-

как стать партнером компании ABBYY

Cтать партнером компании ABBYY можно, выбрав один из предлагаемых

партнерских статусов либо сделав собственные предложения по организа-

ции и развитию совместного бизнеса компаний. Все предложения можете

направлять на электронный адрес: [email protected].


ABBYY

109

СРАВНИТЕЛьНАЯ ТАБЛИцА ПАРТНЕРСКИх СТАТУСОВ

параметры ABBYY Reseller ABBYY Certified Reseller ABBYY Large Reseller

срок действия Согласно договоруВ соответствии со сроком

действия сертификата ABBYY Certified Specialist

Решение о присвоении статуса и сроке действия принимается

дистрибутором

Область деятельности

Продажи коробочного ПО домаш-ним пользователям и небольшим

организациям

Поставки программного обе-спечения предприятиям малого и среднего бизнеса, а также до-

машним пользователям

Продажи ПО через собственную дилерскую сеть или сеть мага-

зинов

Требования —

Поддержка в рабочем состоянии демостенда по продуктам ABBYY

Обязательное наличие в штате сертифицированного специали-ста со статусом ABBYY Certified

Specialist по линейкам продуктов ABBYY Lingvo, ABBYY FineReader,

ABBYY PDF Transformer

Оказание предпродажных кон-сультаций клиентам по продуктам

ABBYY

Своевременное обновление ин-формации о продуктах ABBYY при

выходе новых версий

Размещение на своем сайте информации о компании ABBYY и

ее продуктах

Наличие действующего статуса ABBYY Certified Reselle

Постоянное наличие коробочных версий программных продуктов

ABBYY на складе.

Рекомендация дистрибутора ABBYY для получения статуса

ABBYY Large Reseller

Своевременное предоставление отчетов по продажам

Рекомендации

Наличие собственного магазина/офиса продаж

Поддержка минимально необхо-димого ассортимента продуктов

ABBYY

Наличие в штате специалиста со статусом ABBYY Certified Specialist

—

Особенности поставок пО

Право работать как через партнеров со статусом ABBYY Reseller, так и через партнеров со статусом ABBYY Distributor

Работают только через официаль-ных дистрибуторов ABBYY

продажа продуктов

Право продавать коробочные продукты

Право продавать неименные пакеты лицензий

Право продавать многопользовательские лицензии (именные и неименные)

доп. сервисы —

Может оказывать дополнительные платные сервисы и услуги по инсталляции, настройке и техническому сопровождению продуктов ABBYY, при этом партнер имеет право устанавливать собственный

уровень цен на оказываемые им услуги

Тендеры —Может быть авторизован компанией ABBYY для участия в конкурсных

поставках



?

F.A.Q. часТО ЗадаваемЫе вОпРОсЫ

??

?

?

в чем преимущества ли-

цензионной версии пе-

ред нелицензионной?

● Пользователь лицензионной

версии получает возможность

льготного приобретения новых

версий программных продуктов.

● Вместе с подробным описанием

порядка работы с программой вы

сможете пользоваться бесплат-

ной технической консультацией

для быстрого решения вопросов,

возникающих в процессе эксплу-

атации ПО.

● Пользователь может бесплатно

получать обновления текущих

версий и Service Pack.

● Пользователь может получать

новости о выходе новых версий.

● Если у пользователя возникнут

пожелания к функциональности

продукта, он может передать их

разработчикам, и они могут быть

учтены при выпуске новых вер-

сий продукта.

как отличить лицензион-

ную версию от нелицен-

зионной?

В комплект поставки ПО, производи-

мого компанией ABBYY, входит:

● Картонная коробка с jewel-box

внутри либо dvd-box с указани-

ем реквизитов компании по ГО-

СТу: адреса, телефонов, факса,

интернет-сайтов и электронного

адреса. На упаковке обязатель-

но присутствует логотип ABBYY и

перечислены все зарегистриро-

ванные товарные знаки, относя-

щиеся к каждому программному

продукту. Продукты, выпускае-

мые в DVD-box и Jewel-box, всег-

да целлофанируются.

● Фирменные установочные диски

с качественной печатью, повто-

ряющей элементы оформления

упаковки.

● Набор документации, серийный

номер для данной копии про-

граммного обеспечения. Для

сетевых версий продуктов до-

полнительно может поставлять-

ся фирменный сертификат на

ПО с указанием вида и количе-

ства приобретенных лицензий.

Важно! В документации всегда

указан телефон службы техпод-

держки, куда можно обратиться

с вопросами по работе приобре-

тенного ПО.

можно ли протестиро-

вать программу до ее

приобретения?

Для каждой версии продукта ABBYY

выпускается испытательная версия.

Ее распространяют на выставках, а

также ее можно скачать с сайта ком-

пании. Обычно такие версии продук-

та можно перевести в полнофункци-

ональный режим работы, оплатив их

стоимость.

как часто выходят новые

версии продуктов?

В среднем, новые версии выходят

раз в полтора года.

как правильно произ-

вести расчет лицензий?

сколько необходимо дистри-

бутивов, если корпоративный

пользователь является компа-

нией с большим числом фили-

алов?

Рассмотрим следующий пример.

Пусть корпоративный пользователь

делает запрос на 200 лицензий. Для

расчета необходимо уточнить у кли-

ента следующие моменты:

● На какие компьютеры клиент

собирается устанавливать про-

грамму? Допустим, ответ таков:

60 ноутбуков и 140 ПК.

● Какое максимальное количество

пользователей из этих 140 могут

одновременно использовать

программу? Пусть необходимое

клиенту количество равно 50.

● Какой метод установки програм-

мы предпочтителен? Предполо-

жим, выбран сетевой метод.


ABBYY

111

позиции для заказа через сервис AxoFT ADvAnCED DISTRIBuTIon onLInE

ABBYY FineReader Corporate Edition

ABBYY FineReader Professional Edition

ABBYY Lingvo x6 Английская версия

ABBYY Lingvo x6 Европейская версия

ABBYY Lingvo x6 Многоязычная версия

ABBYY PDF Transformer+


Компания «Аксофт» является офици-

альным дистрибутором ABBYY на

территории России, Азербайджана,

Армении, Белоруссии, Грузии, Кир-

гизии, Таджикистана, Туркмении,

Узбекистана.

Заказывая продукты Acronis в «ак-

софт», вы получаете:

1. Квалифицированные консуль-

тации выделенного продакт-

менеджера и собственного

технического специалиста по

продуктам ABBYY:

― По функционалу и особенно-

стям различных решений

― По лицензированию и работе

с прайс-листами

― По подготовке коммерческих

предложений для заказчиков


тинговой поддержки партнерам:

― Помощь в организации ме-

роприятий для заказчиков (с

привлечением спикера)

― Помощь в разработке и пре-

доставление сценариев для

телемаркетинговых и реклам-

ных кампаний

― Предоставление маркетинго-

вых материалов.

― Соинвестирование маркетин-

говых активностей

3. Возможность участия в регуляр-

но проводимых компанией «Ак-

софт» различных информацион-

ных и обучающих мероприятий

по продуктам ABBYY: очные и

online семинары, тренинги, пар-

тнерские конференции и др.

4. Возможность участия в специ-

альных маркетинговых про-

граммах и акциях для партнеров

и их заказчиков.

?

?

Далее, исходя из ответов, предлага-

ем клиенту следующий вариант:

● На все ноутбуки устанавливают-

ся лицензии Per Seat. Необхо-

димо 60 лицензий, «зашитых» в

один серийный номер, который

при серверной инсталляции раз-

вернется в 60 лицензий. Лицен-

зия Per Seat позволяет работать

с программой при отключении

компьютера от локальной сети.

● На остальные 140 ПК необходимо

закупить лицензии Concurrent в

количестве 50 шт., также «за-

шитых» в один серийный номер.

Будет произведена серверная

установка на 140 рабочих мест,

при этом в один момент времени

с программой смогут работать 50


● Для каждого филиала компа-

нии оформляется свой лицен-

зионный сертификат, в котором

указывается заказываемое на

данный филиал количество ли-

цензий. В каждый филиал реко-

мендуем предоставлять отдель-

ный дистрибутив.

какие организации име-

ют право на приобрете-

ние продуктов ABBYY по льгот-

ной цене со скидкой в 40%?

Скидку на приобретение ПО ABBYY

могут получить следующие органи-

зации:

● Государственные высшие, сред-

ние и средне-специальные учеб-

ные заведения.

● Государственные дошкольные

учреждения.

● Государственные больницы и

клиники, подведомственные

Министерству здравоохранения

Российской Федерации.

● Учебные центры, имеющие ли-

цензии на ведение образова-

тельной деятельности, выдан-

ные Министерством общего и

профессионального образова-

ния РФ или другим уполномочен-

ным государственным органом.

● Государственные библиотеки.

Скидка предоставляется по обяза-

тельному предоставлению письма от

учебного/медицинского заведения.

какие рекламные мате-

риалы существуют по

продуктам ABBYY? как их мож-

но получить?

Для увеличения объемов продаж

ABBYY бесплатно выдает авторизо-

ванным партнерам листовки по про-

дуктам ABBYY, демонстрационные

коробки, фирменные воблеры, под-

ставки для рекламных материалов и

др. Все это можно заказать, написав

заявку в свободной форме на адрес

[email protected].

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/FineReader-Corporate-Edition/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/ABBYY-FineReader-Professional-Edition/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/Lingvo-x6-angl/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/Lingvo-x6-evrop/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/Lingvo-x6-mnogo/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/ABBYY/PDF-Transformer-plus/@RG

Аналитика


Системное ПО.Что же это такое?

Операционные системы

зить зависимость от Android и раз-

рабатывать собственные приложе-

ния. Кроме того, рынок смартфонов

и планшетов в России и в мире пока

еще не достиг насыщения, а значит

расширение рынка продолжится.

На рынке операционных систем

для десктопов к данной категории

относятся домашние и корпора-

тивные пользователи, доминирует

операционная система Windows

от Microsoft. В мире доля Windows

среди домашних пользователей со-

ставляет 86%.

На рынке серверов наибольшую

долю занимают Windows-серверы.

Это 50,3% от всех серверных опе-

рационных систем. Сегодня ры-

нок серверов переживает далеко

не лучшие времена: виртуализа-

ция, облачные технологии, слож-

ная экономическая обстановка —

эти и другие факторы повлияли

на общее снижение этого рынка.

Под системным ПО понимают про-

граммы, которые управляют вычис-

лительными системами, тем самым

обеспечивая работу бизнес-прило-

жений. К такого рода ПО относят

операционные системы, утилиты,

промежуточное программное обе-

спечение, а также средства раз-

работки, такие как компиляторы,

отладчики, ассемблеры и другие.

Кроме того, к данному виду ПО ряд

источников относит и виртуальные

машины.

Единой оценки по рынку систем-

ного ПО нет, так как этот рынок

включает в себя разнообразное

программное обеспечение. К тому

же участники IT-рынка по-разному

представляют себе его, что затруд-

няет понимание общей картины.

В нашем обзоре представлены

наиболее популярные типы обще-

системного ПО: операционные си-

стемы, промежуточное программ-

ное обеспечение и виртуальные

машины.

В зависимости от определенных

параметров выделяют следующие

операционные системы:

1. По области применения:

● ОС для десктопов;

● мобильные ОС;

● серверные системы.

2. По типу владения:

● свободные ОС;

● проприетарные ОС.

Одним из наиболее динамично раз-

вивающихся типов операционных

систем являются мобильные систе-

мы. В 2013 году мировой рост мо-

бильных ОС составил 38%. Лидером

на рынке мобильных ОС в России и в

мире является компания Android.

По расчетам J’son & Partners

Consulting, IDC, доля Android в РФ

составляет 77%, в мире — 79%. Ана-

литики J’son & Partners прогнози-

руют появление новых ОС для мо-

бильных устройств, что вызвано

желанием участников рынка сни-

http://axoft.ru/redirect/www.json.ru/poleznye_materialy/free_market_watches/analytics/rossijskie_i_mirovye_prodazhi_smartfonov_po_operacionnym_sistemamm_2011_-_2016/@RG

http://axoft.ru/redirect/json.ru/poleznye_materialy/free_market_watches/analytics/rossijskie_i_mirovye_prodazhi_smartfonov_po_operacionnym_sistemamm_2011_-_2016/@RG


Системное ПО. Что же это такое?

113

Виртуализация

Продажи серверных операцион-

ных систем тоже снизились, и,

как оценивает IDC, они состави-

ли 3,7% на третий квартал 2013

года. На фоне общего спада Linux-

серверы показывают рост 4,6%. Вы-

сокие показатели были отмечены

и для серверов под управлением

z/OS.

Рынок промежуточного программного обеспечения (middleware)

К промежуточному, как его еще на-

зывают, связующему программному

обеспечению относятся решения,

которые обеспечивают взаимосвязь

между приложениями или компо-

нентами ПО, позволяя обменивать-

ся данными.

В последнее время связующее ПО

становится популярным благодаря

росту использования приложений.

Ожидается, что ежегодно в мире

промежуточное программное обе-

спечение будет прирастать в сред-

нем на 9% до 2018 года. Основные

игроки на этом рынке — IBM, Oracle,

Microsoft.

Фактором, влияющим на рынок

связующего ПО, является распро-

странение облачных вычислений,

в частности рост использования

PaaS (платформа как услуга), кото-

рая уже включает в себя связующее

ПО. С другой стороны, ощущается

воздействие рынка бизнес-прило-

жений, для которого требуется на-

личие такого типа ПО.

Рынок промежуточного программ-

ного обеспечения в России растет

невысокими темпами, и, по всей

вероятности, такой рост будет про-

должаться в течение нескольких

ближайших лет.

Виртуализация — один из популяр-

ных трендов на рынке IT как в мире,

так и в России. Рынок виртуализации

к 2015 году оценивается компанией

Forrester в $500млн. По данным ис-

следования «Лаборатории Каспер-

ского», проведенного в 2012 году,

около 40% предприятий уже исполь-

зовали технологии виртуализации

или начинали внедрять.

Различаются два основных направ-

ления: виртуализация серверов

и виртуализация рабочих мест.

Серверная виртуализация развивает-

ся более быстрыми темпами, нежели

виртуализация рабочих мест. На раз-

витие первой влияет растущий инте-

рес к облачным вычислениям, к IaaS в

частности. В 2013 году объем IaaS со-

ставил 7,8 млрд. руб. при темпах ро-

ста 39%, став лидером по темпу роста

на рынке облаков. Инфраструктура

как сервис (IaaS) создается с помо-

щью различных технологий, одной из

которых являются гипервизоры. Ли-

дерами на рынке виртуализации сер-

веров остались VMware и Microsoft.

Рынок виртуализации рабочих мест

пока далек от насыщения. Количе-

ство виртуальных машин, по оцен-

кам компании VMware, не превыша-

ет нескольких процентов в крупных

российских фирмах, тогда как в за-

рубежных компаниях 40-60% рабо-

чих мест уже виртуальные. Теку-

щий низкий уровень виртуализации

при постоянном росте дает основа-

ние говорить о высоком потенциале

российского рынка, соответственно,

о высоком спросе на виртуальные

машины. На рынке виртуализа-

ции рабочих мест, помимо VMware

и Microsoft, сильные позиции имеет

разработчик Citrix.

Виртуализация по-прежнему оста-

ется перспективным направлением

на рынке IT, спрос на которое будет

продолжать расти в последующие

годы.

Таким образом, системное про-

граммное обеспечение довольно

ощутимо испытывает на себе вли-

яние облачных технологий. Наибо-

лее динамично развивающимся на-

правлением системного ПО является

виртуализация. Данный тип решений

получает широкое распространение

за счет стремления организаций оп-

тимизировать затраты на IT, расту-

щего интереса к IaaS, к решениям,

которые привязаны в той или иной

степени к физическим серверам.

Кроме того, виртуализация стала од-

ним из факторов, который повлиял

на снижение спроса на серверы

и серверные операционные систе-

мы, а также продолжает оказывать

влияние на рынок связующего ПО.

Системное ПО


ПРОДУКТЫ

Операционные си -

стемы Windows — это

высочайший уровень

удобства для пользова-

телей и поддержка функций корпо-

ративного класса, востребованных

IT-отделами. При разработке опе-

рационной системы Windows 8 при-

менялся принцип «Как Windows 7,

только лучше». Это позволило во-

плотить в ней многие инновацион-

ные возможности, сделав систему,

с одной стороны, интуитивно по-

нятной и удобной в использовании,

а с другой — обеспечивающей все

требования к профессиональной

среде для работы бизнеса. Суще-

ствует две редакции ОС Windows 8:

профессиональная и корпоратив-

ная.

Microsoft

Microsoft — мировой лидер в об-

ласти информационных техно-

логий, представленный в более

чем 190 странах мира. Компания

Microsoft поставляет широкий диа-

пазон устройств, программного

обеспечения и IT-услуг. Штат вен-

дора насчитывает более 90 тысяч

человек. Согласно ежегодному

исследованию агентства Millward

Brown, Microsoft входит в пятер-

ку самых дорогих брендов мира

(оценивается в 78 млрд. долларов)

по результатам 2012 года.

Деятельность Microsoft в России

началась с 1992 года. На сегод-

няшний день компания активно

работает в 70 городах страны,

офисы расположены в 34 из них.

Головной офис находится в Москве,

региональные центры — в Санкт-

Петербурге, Казани, Екатерин-

бурге, Ростове-на-Дону, Новоси-

бирске. По всей стране работает

порядка 800 сотрудников Microsoft.

Среди авторизованных партнеров

Microsoft в России — более 10 000

российских компаний.

Портфель продуктов и услуг Microsoft

включает настольные и сетевые

операционные системы, серверные

приложения, настольные бизнес-

приложения и офисные приложения

для конечных пользователей, облач-

ные решения, интерактивные про-

граммы, сервисы и игры, средства

для работы в Интернете, инструмен-

ты разработки и многое другое.

Microsoft — мировой лидер в области информационных технологий, поставляющий широкий диапазон устройств, программного обеспечения и IT-услуг.

О КОмПании

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/catalog/windows/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/catalog/windows/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/@RG


Microsoft

115

новый Office подходит

для всех устройств, и,

в частности, обеспе-

чивает максимально

комфортную работу с сенсорными

устройствами под управлением ОС

Windows 8. Пользовательский интер-

фейс нового Office стал эргономич-

нее, функциональнее и элегантнее

— теперь в нем меньше декоратив-

ных элементов и больше деталей,

способствующих удобству и скоро-

сти работы. Изменения затронули

архитектуру пакета Office, который

теперь позволяет использовать воз-

можности облачных решений. Новый

Office адаптирован к современному

ритму жизни и помогает с макси-

мальным удобством решать рабочие

задачи дома, в офисе или в поезд-

ках. Кроме того, изменения процес-

са установки и усовершенствованная

консоль администрирования позво-

лят упростить задачи развертывания

и управления приложением.

Windows Server 2012 —

ведущая серверная

операционная система,

на которой построена

работа многих крупнейших цен-

тров обработки данных, предла-

гает широкие возможности пред-

приятиям любого размера по всему

миру. Данная платформа помогает

IT-специалистам повысить гибкость

и надежность серверных инфра-

структур. Новые инструменты вир-

туализации, удаленного доступа,

усовершенствованные средства

управления и механизмы интеграции

с облаком экономят время, снижают

расходы и предоставляют основу для

построения динамической сервер-

ной инфраструктуры предприятия.

Windows PowerShell 3.0, службы IIS

8, обновленный диспетчер серверов,

Hyper-V 3.0 и другие мощные сред-

ства Windows Server 2012 повышают

управляемость систем и позволяют

заказчикам быстрее реагировать

на новые бизнес-требования.

Microsoft SQL Server

2012 — это очередная

версия СУБД от корпора-

ции Microsoft, предостав-

ляющая широкие возможности для

хранения и анализа данных, харак-

теризующаяся повышенной надежно-

стью, высокой производительностью

и улучшенным функционалом обеспе-

чения защиты доступа. В новом про-

дукте появились передовые средства

анализа и интерактивной визуализа-

ции данных, простые для обычного

пользователя. Привлекательной для

клиентов может стать альтернатива

развертывания SQL 2012 как в локаль-

ной сети, так и в облаке. Функционал

SQL 2012 включает как возможности,

которых ранее не было в SQL Server,

так и те, что были улучшены по срав-

нению с предыдущими выпусками.

Это позволяет использовать новую

версию для более широкого класса

задач и упрощать решение многих су-

ществующих проблем с управлением

данными.

Exchange Server 2013 —

платформа для обмена

сообщениями и элек-

тронной почтой, предо-

ставляющая средства планирования

и совместной работы. Благодаря гиб-

ким возможностям миграции, вклю-

чающим в себя гибридный режим

развертывания, можно настроить

решение в соответствии с индивиду-

альными требованиями и обеспечить

непрерывную доступность решения

на условиях заказчика. Пользо-

ватели смогут работать на любых

устройствах, включая смартфоны

и планшеты, что поможет им спра-

вится с растущим потоком данных,

эффективнее работать в командах

и общаться с коллегами.

WIndOWS 8 — ОПЕРацИОННая СИСтЕМа НОВОГО ПОКОлЕНИя

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/catalog/office/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/catalog/servers/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Microsoft/catalog/servappl/@RG





ПОЛиТиКа ЛиЦЕнЗиРОВаниЯ

Существует 4 основных способа приобретения продуктов Microsoft:

3. Купить в магазине коробочную

версию продукта, то есть ли-

цензию FPP, или код продукта

в Microsoft Store.

4. В рамках легализации приобре-

сти Windows через соглашение

легализации GGWA.

Лицензиина коробочные продукты(FPP — Full Packaged Product)Наиболее простым и доступным

способом приобретения продуктов

Microsoft индивидуальными пользо-

вателями считается приобретение

коробочных версий. Однако этот

способ зачастую может быть и са-

мым дорогим.

Высокая стоимость коробочных

версий вполне объяснима — по-

мимо права на использование про-

дукта, цена включает производство

и доставку всех сопровождающих

материалов. Но существуют специ-

альные версии решений для до-

машнего использования, стоимость

которых значительно ниже их биз-

нес-аналогов.

Компания Microsoft предлагает

и академические версии некото-

рых коробочных продуктов, пред-

назначенные для образовательных

организаций, студентов и препода-

вателей.

Для организаций, покупающих 5 и

более лицензий, гораздо более

выгодным способом приобретения

будут программы корпоративного

лицензирования или покупка пред-

установленного программного обе-

спечения с новыми компьютерами.

Подробнее >>

1. Заключить лицензионное согла-

шение по одной из программ

корпоративного лицензирова-

ния для организаций (Volume

Licensing).

2. Приобрести уже предустанов-

ленное ПО вместе с компьюте-

ром или сервером, то есть ли-

цензию ОЕМ.

Предустановленное ПО или ОЕм-версия продуктаПрограммное обеспечение может

поставляться вместе с компьюте-

ром в виде предустановленной

версии. такие версии, которые

предназначены для поставки вме-

сте с аппаратным обеспечением,

называются OEM-версиями (OEM —

Original Equipment Manufacturer).

ОЕМ-версия, как правило, вклю-

чает сертификат подлинности СОа

(Certificate Of Authentity), дистри-

бутив с продуктом и лицензионное

соглашение с конечным пользова-

телем (может быть представлено

только в электронном виде).


Корпоративное лицензирование В терминологии Microsoft корпора-

тивным называется лицензирова-

ние организаций, имеющих от 5 ПК

или приобретающих более 5 ли-

цензий на один или несколько про-

дуктов. При приобретении более

5 лицензий на продукты Microsoft

вам будет предложено перейти на

одну из программ корпоративного

лицензирования Microsoft в зави-

симости от типа и размера орга-

низации.

Open Value

Программа Open Value подходит

для малых и средних организаций,

имеющих от 5 до 250 ПК и которым

необходимо сократить единовре-

менные затраты на приобретение

и обновление ПО, планировать

и контролировать бюджет на IT,

а также получить удобный инстру-

мент управления лицензиями.

Open Value дает возможность при-

обрести постоянные (бессрочные)

лицензии на последние версии ПО

Microsoft с оплатой равными долями

в течение трех лет действия согла-

шения. Программа доступна кли-

ентам, которые хотят приобрести

5 и более любых лицензий на лю-

бые продукты, и особенно выгодна

заказчикам, которые готовы ли-

цензировать основные («базовые»)

продукты для всех настольных ПК

в организации, благодаря наличию

значительных скидок «за стандар-

тизацию».

Варианты соглашений Open Value:

● лицензирование всех настоль-

ных компьютеров компании

(Сompany-Wide).

● лицензирование части настоль-

ных компьютеров компании

(non-Company-Wide).


http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/programBox.aspx%23FPP/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/programBox.aspx%23OEM/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/programOpen.aspx%23OpenValue/@RG


Microsoft

117

Open Value Subscription

аренда ПО (подписка) позволяет

с минимальными затратами полу-

чить гибкое лицензионное соглаше-

ние, дающее возможность ежегодно

оплачивать только те лицензии, ко-

торые нужны бизнесу. Соглашение

дает право пользоваться самыми по-

следними версиями ПО, увеличивая

количество лицензий, уменьшая его

или вовсе отказываясь от лицензий.


Open License

Соглашение Open License — удобный

способ приобретения ПО в количе-

стве от 5 лицензий, более выгод-

ный, нежели покупка коробочных

версий. Все приобретенные продук-

ты объединены единым лицензион-

ным соглашением. Инвентаризация

лицензий максимально облегчена:

в любой момент можно скачать ко-

пию электронной лицензии Open

License из личного кабинета в цен-

тре управления корпоративными ли-

цензиями (VLSC). После размещения

пользователь автоматически полу-

чает письмо по электронной почте

с приглашением зайти в VLSC, чтобы

просмотреть и принять лицензион-

ное соглашение. С 10 марта 2013 года

лицензии Open License переведены

в электронный формат, лицензии на

бумажном носителе более не выпу-

скаются.

● Open License является соглаше-

нием предоплаты и заключается

на 2 года.

● Соглашение предоставляет воз-

можность получить скидки за счет

объема покупки, но не включает

в себя дополнительных преиму-

ществ, предоставляемых согла-

шениями Open Value и Open Value

Subscription: рассрочку платежей,

тренинги для персонала, консуль-

тации по внедрению, техподдерж-

ку 24/7, возможности бесплатно

загружать новые версии продук-

тов и прочие преимущества, ко-

торые предоставляет программа

Software Assurance. Программа

Software Assurance в данном слу-

чае не входит в стоимость лицен-

зии, ее можно докупить отдельно.

● Программное обеспечение при

заключении соглашения Open

License приобретается в соб-

ственность по предоплате.

● В рамках соглашения предлага-

ется широкий спектр продуктов

для бизнеса — операционные

системы, настольные приложе-

ния, серверные продукты, сред-

ства разработки. Ограничение на

входной порог от 5 лицензии рас-

пространяется на все продукты,

кроме Office 365.


Программа Enterprise для крупных организаций

Программа предназначена для круп-

ных компаний, компьютерный парк

которых насчитывает более 250 ПК.

так как все больше компаний вне-

дряют облачные сервисы, в рамках

программы Enterprise теперь пред-

лагается объединенный вариант

лицензирования программного обе-

спечения и облачных сервисов, ис-

пользуемых на предприятии, в од-

ном соглашении. Единое соглашение

дает гибкость выбора программного

обеспечения и облачных сервисов

для различных типов пользовате-

лей, возможность оптимизировать

расходы на технологии, чтобы удов-

летворить потребности IT-персонала

и пользователей, а также упростить

обеспечение соответствия тре-

бованиям и управление активами

для всех приобретенных продуктов

Microsoft.

Enterprise Agreement (EA)

Предназначено для крупных органи-

заций, имеющих от 250 ПК, которые

планируют приобретение программ-

ного обеспечения в собственность.

лицензируется весь парк ПК. Срок

соглашения, как правило, составляет

3 года (с возможностью продления).

В течение срока действия соглаше-

ния можно получать оптовые скид-

ки и изменять состав лицензий для

локального ПО и облачных сервисов

Microsoft. Условия соглашения позво-

ляют также добавлять различные ус-

луги премьер-поддержки от вендора,

что обеспечивает оптимальный уро-

вень профилактической и оператив-

ной поддержки среды ПО Microsoft.

В конце действия соглашения заказ-

чик получает постоянное право ис-

пользования программного обеспе-

чения Microsoft, зафиксированного

в соглашении и добавленного в те-

чение срока действия соглашения

(тех версий, которые существовали

на момент окончания соглашения).


Enterprise Agreement Subscription

(EAS)

Соглашение предназначено для

крупных организаций, имеющих

от 250 ПК, которые планируют арен-

довать ПО во временное пользование

на определенный срок. лицензиру-

ется весь парк ПК. Срок соглашения

составляет 3 года (с возможностью

продления).

По окончании срока действия согла-

шения EAS возможны 3 варианта раз-

вития событий:

● Деинсталляция программного

обеспечения Microsoft.

● Выкуп постоянной лицензии.

● Продление соглашения на 3 года.


http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/programOpen.aspx%23OpenValueSubscription/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/Licensing/servicecenter/default.aspx/@RG



http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/programOpen.aspx%23OpenLicense/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/enterprise.aspx%23Agreement/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/program/enterprise.aspx%23Agreement_Subscription/@RG



БаЗОВая ИНФОРМацИя ПО лИцЕНЗИРОВаНИю ПРОДУКтОВ

ПРОДУКт СПОСОБЫ лИцЕНЗИРОВаНИя

Windows 8Программа Software Assurance (SA) для Windows.


Office 2013

Microsoft Office 2013 и входящие в него настольные приложения лицензируются «на устрой-ство».


Office 365

Office 365 лицензируется «на пользователя». Для получения доступа к Office 365 достаточно выбрать подходящий тарифный план при приобретении через портал Office365.com либо подходящий вариант поставки при покупке по традиционным каналам.


Windows Server 2012

лицензирование Windows Server 2012 оптимизировано и упрощено так, чтобы позволить клиентам легко выбрать наиболее подходящую для них редакцию. Число редакций со-кращено до четырех: две основных редакции и две — для малого бизнеса.

Основные редакции Standard и datacenter различаются только правами на использова-ние виртуализации. Они имеют единую модель лицензирования «на процессор» (каждая лицензия покрывает до двух физических процессоров на сервере) и предлагают полный спектр возможностей и технологий.

Редакции Essentials и Foundation являются экономичным решением для малого бизнеса. Они содержат ограниченный набор технологий, допускают использование ограниченным числом зарегистрированных пользователей, лицензируются «на сервер» и не требуют лицензий клиентского доступа (CAL — Client Access License).


SQL Server 2012

1. лицензирование на основе вычислительных мощностей — на основе числа ядер (Core-based).

2. лицензирование на основе числа пользователей или устройств (Server + CAL).

3. лицензирование виртуализации — оптимизация для облаков (Cloud optimized).


Exchange Server 2013

лицензирование продукта Exchange Server 2013 при его развертывании в сети организации осуществляется в рамках модели Server + CAL, полностью совпадающей с аналогичной моделью лицензирования продукта Exchange Server 2010 за исключением, связанным с лицензией External Connector. Данная лицензия с декабря 2012 года удаляется из прайс-листов. лицензия External Connector в в новой версии продукта будет включена в сервер-ную лицензию.


Подробная информация о лицензировании продуктов Microsoft представлена здесь.

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/sys.aspx%23win/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/desktop.aspx%23Office2013/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/desktop.aspx%23Office365/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/serverprod.aspx%23windowsserver2012/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/serverprod.aspx%23sqlserver2012/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/Products/serverprod.aspx%23msexchange/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/licensing/default.aspx/@RG


Microsoft

119

??

ПаРТнЕРСКаЯ ПРОГРамма

Microsoft Partner network имеет три уровня членства.

● Подписка на Action Pack Solution

Provider предназначена для пар-

тнеров, которые создают, уста-

навливают и обслуживают ре-

шения на платформе Microsoft.

Условия участия >>

● Action Pack development and design

предназначается для партнеров,

которые тестируют, проектируют

и разрабатывают инновационные

приложения и web-решения.

Условия участия >>

Партнерские компетенцииКомпетенция Microsoft уровня Gold

или Silver поможет выделить вашу

компанию на рынке и получить вы-

году в рамках вашего статуса.

Базовые преимущества — это на-

бор преимуществ, предоставля-

емых всем партнерам при реги-

страции или обновлении членства

в Microsoft Partner network.

Партнерская программа Microsoft

Partner network (MPn) обслужива-

ет более 430 000 деловых структур,

включающих более 160 миллионов

общих клиентов во всем мире.

При присоединении к MPn вы по-

лучаете набор базовых льгот, ко-

торые помогут сэкономить время

и деньги, и в то же время укрепить

позиции, улучшить обслуживание

клиентов и сформировать связи

для реализации всего потенциала

вашей компании.

Согласно исследованиям IdC пар-

тнеры получают приблизительно

320 000 долл. СШа в стоимостном

выражении от преимуществ MPn.

Как партнер Microsoft вы можете

просматривать список своих преи-

муществ, чтобы более эффективно

планировать построение бизнеса,

формировать спрос, увеличивать

продажи и удерживать клиентов.

Эти возможности доступны только

для активных партнеров.

СообществоДля вступления в программу не-

обходимо выполнить три простых

шага и получить доступ к ресурсам

и инструментам, которые помогут

создать новый бизнес и оказаться

впереди конкурентов:

1. Войдите в систему, используя

Windows Live Id.

2. Расскажите о себе и своей ком-

пании.

3. Примите условия и положения

программы.

ПодпискаПодписки Microsoft Action Pack обе-

спечивают выгодный с экономической

точки зрения доступ к лицензиям на

программное обеспечение, техниче-

ским сообществам, обучению и мар-

кетинговым инструментам — всей ин-

фраструктуре, которую предоставляет

Microsoft своим пользователям.

F.A.Q. ЧаСТО ЗаДаВаЕмЫЕ ВОПРОСЫ

Существует несколько

программ лицензирова-

ния. Какая подходит нашей

компании?

Оптимальную схему лицензирова-

ния можно выбрать с помощью та-

блицы сравнения программ лицен-

зирования.

Какие есть аргументы в

пользу легального Office?

Как показывают исследования, ис-

пользование нелицензионного про-

граммного обеспечения подвергает

Ваш бизнес повышенной опасности,

связанной с вредоносными про-

граммами.

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/membership/action-pack-solution-provider-eligibility.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/membership/action-pack-dev-design-eligibility.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/enroll.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Membership/enroll.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/rus/licensing/General/Summary.aspx/@RG





МИНИМальНЫЕ тРЕБОВаНИя Для УЧаСтИя В MICrOSOFT PArTnEr nETWOrk

ОСНОВНОЕ ПРЕИМУЩЕСтВО СООБЩЕСтВО ПОДПИСКа SILVEr GOLd

Получение сведений о возмож-ностях лицензий на внутреннее использование последнего ПО Microsoft

Неприменимо До 10 лицен-

зий на каждый продукт

До 25 лицен-зий на каждый

продукт

До 100 лицен-зий на каждый

продукт

Последние новости, деловые воз-можности, обучающие курсы и пр. — информирование через новостные бюллетени для партнеров

Подписка Подписка Подписка Подписка

Поддержка выделенного сотрудника Microsoft

Неприменимо НеприменимоПраво

на участиеПраво

на участие

Обучение техническим и деловым навыкам в центре обучения партне-ров

Неограничен-ный доступ




Эксклюзивные скидки на тариф-ные планы и устройства Windows Phone с помощью программы скидок Windows Phone



на участие

Разработчики: доступ к средствам, ПО, сообществам и ресурсам для разработчиков и тестировщиков с помощью подписки MSdn

Неприменимо

3 Подписка для Microsoft Action Pack

development and design

5 Microsoft Visual Studio

Premium с под-писками MSdn

10 Visual Studio Premium с под-писками MSdn

Последние новости о продуктах, технические и торговые ресурсы с помощью бесплатного приложения для Windows Phone



на участие

Доступ к профилю вашей компании или решениям для десятков тысяч потенциальных клиентов с помощью Microsoft Pinpoint Online Marketplace

Стандартный доступ к мага-

зину

Оптимизиро-ванный доступ

к магазину

Компетенции и приоритет-ное размеще-

ние в магазине

Компетенции и приоритет-ное размеще-

ние в магазине

Привлечение потенциальных кли-ентов с помощью маркетинговых материалов, доступных в центре маркетинговых материалов для пар-тнеров





Демонстрация своего опыта с помо-щью настроенной эмблемы компе-тенции

Неприменимо НеприменимоЭмблема

компетенции уровня Silver

Эмблема компетенции уровня Gold


Microsoft

121

техническая предпродажная под-держка для получения конкурент-ной помощи, деловых и пробных инструкций для сделок объемом 3 000 долл. СШа и больше

Неприменимо НеприменимоНеограничен-ный доступ


Справка по рекомендации продуктов и решений для корпоративного ли-цензирования с помощью Microsoft LicenseWise (для корпоративного лицензирования)

Неприменимо Доступ Доступ Доступ

Microsoft Payment Solutions для предоставления гибких финансовых вариантов, с помощью которых вы сможете заключить больше сделок

Правона участие




Право на получение вознагражде-ний с помощью поощрительных про-грамм для партнеров Microsoft

Програм-ма Cloud incentives

Програм-ма Cloud incentives

лицензирова-ние, решение и облачное

стимулирова-ние

лицензирова-ние, решение и облачное

стимулирова-ние

технические консультации и помощь специалистов Microsoft

10 часов консультаций для партнеров



Сведения об удовлетворенности и преданности клиентов с помощью решения «Индекс удовлетворенно-сти клиентов»

Неприменимо Неприменимо Доступ Доступ

Быстрое устранение технических проблем с помощью поддержки по продукту экспертов Microsoft

Неограничен-ная техни-ческая под-

держка через Интернет



+Неограничен-

ная поддержка по телефону (для критич-ных проблем)





+5 обращений

в службу поддержки

по телефону (для обычных

проблем)





+5 обращений

в службу поддержки

по телефону (для обычных

проблем)

Подробная информация о лицензировании продуктов Microsoft представлена здесь.

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/membership/overview.aspx/@RG



?

?

?

?

?

?Где узнать подробнее

о тестировании MCP?

Подробная информация о тестиро-

вании находится на сайте Обучения

и Сертификации.

Когда настольная опера-

ционная система Windows

достигает окончания сроков

поддержки или уже не поддер-

живается, означает ли это, что

новые программы не смогут

быть запущены на этой опера-

ционной системе?

Даже если операционная система

(ОС) больше не доступна для покуп-

ки или поддержки через Microsoft,

эта операционная система все рав-

но может работать с программами

и оборудованием, которые вышли

после ее продажи или после окон-

чания ее поддержки. Но чем стар-

ше ОС, тем выше шанс, что новое

ПО не будет работать в ней коррек-

тно, также как и сама ОС может не

запуститься на новом оборудова-

нии. такие трудности могут быть

связаны с тем, что производители

нового оборудования и ПО иногда

прекращают поддержку своих ре-

шений в старых операционных си-

стемах.

Как мне узнать, кто пре-

доставляет поддержку

по настольной операционной

системе Windows?

Если Вы приобретали розничную

(коробочную) копию настольной

операционной системы Windows,

то Вам доступна поддержка

от Microsoft в соответствии с по-

литикой по срокам поддержки про-

дуктов, а также официальными

сроками и условиями, которые дей-

ствовали в момент приобретения.

Если Вы приобрели Вашу настоль-

ную операционную систему Windows

через программу Microsoft Volume

Licensing или от Original Equipment

Manufacturer (OEM), Microsoft пре-

доставляет доступ к самостоятель-

ной поддержке через Интернет

в дополнение к возможности плат-

ной поддержки.

Если Вы приобрели Вашу настоль-

ную операционную систему Windows

через OEM, то Вы можете связать-

ся с Вашим поставщиком OEM для

получения дополнительной инфор-

мации о возможностях поддержки

настольных операционных систем

Windows у этого OEM.

Какие еще возможности

у меня есть для получе-

ния поддержки?

Microsoft предоставляет широкий

выбор средств для самостоятель-

ной поддержки через свой офици-

альный сайт. Справка и поддержка

Microsoft, которые доступены в ре-

жиме 24/7, включают в себя базу

знаний Microsoft, статьи с инструк-

циями, поиск и устранение неис-

правностей, список часто задава-

емых вопросов, web-трансляции

Technet, группы новостей и обсуж-

дений и многое другое.

могут ли сотрудники

всех офисов моей ком-

пании загружать программ-

ное обеспечение?

Загружать программное обеспе-

чение могут только лица, которым

предоставлен соответствующий до-

ступ в центре поддержки участни-

ков партнерской программы.

можно ли получать все

программное обеспече-

ние в виде загрузки?

Вы можете иметь доступ в виде за-

грузки ко всем программным про-

дуктам, включая маркетинговые

и торговые ресурсы. Необходимо

помнить о том, что программное

обеспечение по подпискам MSdn

и Technet размещается на порталах

MSdn и Technet.

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/rus/learning/default.mspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/rus/learning/default.mspx/@RG


Microsoft

123

ПОЛЕЗнЫЕ РЕСУРСЫ Руссий Technet — большой проект

компании Microsoft, предназначен-

ный для технических специалистов

по администрированию программ-

ного обеспечениея, архитекторов

инфраструктурных решений (как

начального уровня, так и профес-

сионалов). На данный момент, это

один из крупнейших ресурсов, на

котором можно найти любую необ-

ходимую информацию по тому или

иному продукту.

Microsoft Learning — портал, отвеча-

ющий за обучение и сертификацию

(оценку знаний) технических спе-

циалистов и пользователей, чтобы

помочь эффективно использовать

продукты и технологии Microsoft.

P inpoint — поиск партнеров

Microsoft.

MSdn — подписка MSdn, ресурс

для разработчиков.

Microsoft Partner network — пар-

тнерская программа Microsoft.

Позиции для заказа через сервис AxOFt AdVAnCEd diStributiOn OnLinE

Microsoft Access 2013

Microsoft Excel 2013

Microsoft Exchange Server Standard OLP

Microsoft Office 365 University

Microsoft Office Home and Business 2013 BOX

Microsоft Office Professional Plus 2013 OLP

Microsoft Office Standard 2013 OLP

Microsoft Project 2013

Microsoft Visio 2013

Microsoft SQL Server Standard BOX

Microsoft SQL Server Standard OLP

Microsoft System Center Standard

Microsoft Visual Studio Premium OLP

Microsoft Visual Studio Professional BOX

Microsoft Visual Studio Professional OLP

Microsoft Visual Studio Team Foundation Server BOX

Microsoft Visual Studio Ultimate OLP

Microsoft Windows 8 BOX

Microsoft Windows 8 Pro BOX

Microsoft Windows 8 Pro OLP

Microsoft Windows remote desktop Services External Connector

Microsoft Windows Server 2012 Standard OLP

Microsoft Word 2013

ВОЗмОЖнОСТи «аКСОФТ» Компания «аксофт» занимается поставками всего спектра программного обеспечения Microsoft на территории

России. Наши специалисты всегда готовы предложить Вам всестороннюю поддержку и консультацию по продуктам

и схеме их лицензирования, по участию в различных маркетинговых инициативах, а также по любым другим во-

просам, касающимся поставок продуктов Microsoft

http://axoft.ru/redirect/technet.microsoft.com/ru-ru/gg636539/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/learning/ru/ru/msl.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/microsoft.com/ru-ru/partner/experts/default.aspx/@RG

http://axoft.ru/redirect/msdn.microsoft.com/ru-ru/@RG

http://axoft.ru/redirect/mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx/@RG



● Программное обеспечение Red

Hat поставляется с открытым

исходным кодом — на основе

универсальной общедоступной

GNU GPL лицензии.

● Отсутствуют лицензионные пла-

тежи за используемые копии

программного обеспечения —

оплачивается только подписка,

которая включает в себя доступ

к бинарному коду и документа-

ции, поддержку каждой версии

дистрибутива до 10 лет, тех-

ническую поддержку, возмож-

ность влиять на развитие про-

Red Hat

Red Hat — ведущий мировой постав-

щик решений с открытым исходным

кодом (Open Source). Компания вхо-

дит в рейтинг S&P 500, штаб–квартира

находится в г. Роли (США, Северная

Каролина), также более 70 офисов

расположены по всему миру. Red Hat

предоставляет высококачественные,

доступные технологии, основой ко-

торых служит собственная платфор-

ма — ОС Red Hat Enterprise Linux. Ре-

шения из портфеля компании могут

быть использованы для организации

полноценной IT-инфраструктуры. Рын-

ку представлены решения в области

облачных технологий, виртуализации,

разработки и исполнения приложе-

ний, управления IT-инфраструктурой,

организации хранилищ и сервис-ори-

ентированных архитектур, в том числе

Red Hat Enterprise Virtualization и JBoss

Enterprise Middleware.

На сегодняшний день Red Hat занимает 70% мирового рынка коммерческих

дистрибутивов Linux, являясь самым популярным Open Source вендором

в мире.

Ключевые особенности бизнес-модели Red Hat:

О КОмпании

граммного обеспечения через

предоставление обратной связи

вендору.

● Краудсорсинг — использование

для решения задач организации

ресурсов профессионального

сообщества. Red Hat является

спонсором двух крупнейших со-

обществ — Fedora и JBoss.org.

Предлагая сообществам инно-

вационные идеи на реализацию

и тестирование, Red Hat затем

использует наиболее успешные

решения в своих корпоратив-

ных решениях.

REd HaT — АмеРиКАНСКАя КОмПАНия, выПуСКАющАя РеШеНия НА ОСНОве ОтКРытОгО иСхОдНОгО КОдА

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/red-hat/@RG


Red Hat

125

Ключевые особенности:

● высокая производительность, на-

дежность и безопасность.

● Совместимая среда для приложе-

ний, развернутых в физических,

виртуальных и облачных системах.

● масштабируемость от рабочих

станций до серверов и мэйн-

фреймов.

● Сертификация ведущих произ-

водителей оборудования и про-

граммного обеспечения.

RHEL для серверов

Red Hat Enterprise Linux Server — это

операционная система, обеспечи-

вающая легкую установку новых

приложений, полный набор инстру-

ментов разработчика и масштабиро-

вание без усложнения системы, чему

способствуют продвинутые техноло-

гии кэширования.

RHEL для настольных систем

Операционная система Red Hat

Enterprise Linux desktop предназна-

чена как для администраторов, так

и для конечных пользователей. Ре-

шение включает в себя качественное

ПО для повседневного пользования

и предоставляет возможность реали-

зации всех преимуществ Open Source.

пРОДУКТЫ

Red Hat Enterprise Linux высокопроизводительная операционная система, играющая исключи-

тельную роль в IT-среде на протяжении уже почти 10 лет.

RHEL для IBM System Z

Red Hat Enterprise Linux для IBM

System Z — программный про-

дукт, обеспечивающий гибкость,

высокую производительность

и масштабируемость для надеж-

ной совместной работы серверов

и мейнфреймов.

RHEL для IBM POWER

Red Hat Enterprise Linux для IBM

POWER — система, обеспечивающая

исчерпывающий набор инструмен-

тов для сокращения длительности

и сложности развертывания прило-

жений. Благодаря сочетанию рас-

ширенных возможностей IBM Power

Systems и гибкости операционной

системы Linux пользователи могут

максимально оптимизировать про-

цесс развертывания приложений

без ущерба для надежности.

RHEL для научных вычислений

Red Hat Enterprise Linux для научных

вычислений (Scientific Computing) —

пакет компонентов для проведения

научных высокопроизводительных

вычислений (HPC), позволяющий

развертывать кластеры для решения

самых сложных задач. Продукт яв-

ляется самым доступным и простым

решением для развертывания и под-

держки масштабируемых систем.

RHEL для бизнес-приложений SAP

Red Hat Enterprise Linux для бизнес-

приложений SaP включает в себя

комплекс программных продуктов,

необходимых для лучшей работы

приложений SaP. Решение, инте-

грируемое со средой SaP, отлично

дополняет техническая поддержка

и обслуживание корпоративных кли-

ентов.

Red Hat Enterprise Linux ADD-ONS Red Hat Enterprise Linux add-Ons представляет собой набор

надстроек, обеспечивающих оптимизацию инфраструктуры при-

ложений и рабочей нагрузки в соответствии с производительностью компьютера.

Red Hat предоставляет все возможности, необходимые для удовлетворения критически важных для бизнеса

потребностей, в том числе:

● высокую доступность

● масштабируемость

● управляемость

● управление жизненным ци-

клом



Red Hat Storage Семейство продуктов Red Hat Storage Server представляет собой

масштабируемое программное решение на основе открытого исходного

кода для создания сетевых хранилищ (NaS) и полностью поддерживает серверную платформу x86, являю-

щуюся отраслевым стандартом.

Сервер Red Hat Storage Server легко развертывается на локальных аппаратных ресурсах, в частном облаке, в обще-

доступной облачной инфраструктуре, а также в гибридных облачных средах и способен справляться с серьезными

нагрузками корпоративного уровня, включая нагрузки, возникающие при оперативном резервном копировании,

доступе к мультимедийному контенту и высокопроизводительных вычислениях.

использование Red Hat Storage Server позволяет организациям:

● Снизить расходы

Развертывание систем хра-

нения мультимедийной ин-

формации на базе открытой

коммерческой аппаратной ин-

фраструктуры вместо закры-

тых «монолитных» NaS- и SaN-

систем позволяет организациям

существенно уменьшить капи-

тальные затраты, сохраняя при

этом надежность и доступность

на высоком уровне.

● Сократить время простоя

Red Hat Storage Server реплици-

рует данные сразу на несколь-

ко машин, благодаря чему си-

стема оказывается защищена

от неполадок. Сбой отдельного

сервера не влияет на доступ-

ность данных или общую устой-

чивость системы.

Основные преимущества реше-

ния Red Hat Storage Server:

● гибкость.

● масштабируемость до уровня

петабайтных объемов.

● высокая производительность.

● Совместимость с отраслевыми

стандартами (POSIX, поддержка

протоколов CIFS, NFS и HTTP).

● единая система доступа к фай-

лам и объектам.

● Надежность.

● Уменьшить сложность

IT-архитектуры

в решении Red Hat Storage

Server, изначально созданном

с акцентом на масштабируе-

мость, надежность и доступ-

ность информации, разрознен-

ные узлы системы хранения

находятся в едином простран-

стве, что существенно упроща-

ет ее архитектуру.

● Повысить гибкость

Сервер Red Hat Storage Server

развертывается и настраива-

ется за считанные минуты. По-

скольку это решение автома-

тизирует управление файлами

и узлами системы хранилища,

эксплуатационные расходы

и сложность существенно сни-

жаются.


Red Hat

127

Идеально подходит для крупномас-

штабной виртуализации и развер-

тывания внутреннего облака.

RHEV предлагает организациям иде-

альную платформу для крупномас-

штабной виртуализации и разверты-

вания внутреннего/частного облака.

мощный гипервизор KVM показал

рекордные результаты в тестах вир-

туализации, а также достиг непре-

взойденного уровня коэффициента

консолидации.

Полнофункциональная корпоратив-

ная система управления позволяет

пользователям централизованно

и эффективно управлять их средой

виртуализации — виртуальными цен-

трами обработки данных, кластера-

ми, узлами, гостевыми виртуальными

серверами, сетью и хранилищами.

в списке функциональности — вы-

сокая доступность, живая миграция,

балансировка нагрузки на основе по-

литик, управление снимками, шабло-

ны, технология «тонких дисков».

Обеспечивая поддержку гостевых

ОС Red Hat Enterprise Linux (32 и 64-

бит) и Microsoft Windows (32 и 64-бит)

вместе с паравиртуализированны-

ми драйверами сетевых и блочных

устройств, RHEV была создана для

поддержки всей IT-инфраструктуры

организации.

Значительное увеличение исполь-

зования производственных мощно-

стей и адаптивности при уменьше-

нии затрат.

Путем перемещения рабочих нагру-

зок с физических серверов в вирту-

альные машины консолидация в цен-

трах обработки данных значительно

увеличивает степень использования

производственных мощностей и по-

вышает гибкость системы, одновре-

менно уменьшая эксплуатационные

расходы за счет экономии энергии

и пространства.

Суммарная экономия на серверном

оборудовании — наиболее явная вы-

года, которая может привести к со-

кращению расходов на 45-75%. Опе-

рационные расходы также снижаются

за счет уменьшения потребностей

в пространстве и энергии при одно-

временном повышении эффективно-

сти управления серверами.

На современном серверном обору-

довании можно достичь лучших ре-

зультатов за счет того, что несколько

рабочих сред, запущенных на вир-

туальных машинах, могут более эф-

фективно использовать мощности

физического сервера. Развернуть

новую систему на виртуальной ма-

шине можно намного быстрее, чем

на физическом сервере.

Построить высокодоступное решение

и обеспечить быстрое восстановле-

ние с помощью виртуальных машин

также быстрее и дешевле, чем при

использовании физических серверов,

что очень важно для обеспечения не-

прерывности бизнеса. При помощи

планирования ресурсов и баланси-

ровки нагрузок на основе политик

можно намного эффективнее опти-

мизировать всю виртуальную среду.

Позволяет достичь непрерывности бизнеса, стабильности и масштабируемости вместе с высокой производитель-ностью и разумной ценой продуктов Red Hat

Red Hat Enterprise Virtualization Комплексное решение для управления виртуализацией серверов

и рабочих станций, а также первая платформа виртуализации

уровня предприятия, построенная на открытом исходном коде.

RHEV базируется на мощном гипервизоре KVM (kernel-based virtual machine)

и открытой платформе управления виртуальной инфраструктурой oVirt. Оба

эти проекта были запущены компанией Red Hat и позже представлены со-

обществу разработчиков открытого программного обеспечения. По сравнению

с другими решениями виртуализации RHEV является реальной стратегической

альтернативой для тех организаций, которым важна меньшая суммарная сто-

имость владения, быстрая окупаемость вложений, ускоренное достижение

безубыточности производства и отсутствие привязки к поставщику.



● Web Server — единое решение для

создания крупных сайтов и про-

стых web-приложений.

● Developer Studio Portfolio Edition —

среда разработки, тестирования

и развертывания многофункцио-

нальных web и SOa-приложений.

● SOA Platform — расширение базо-

вой платформы, использующее

текущие и новые методологии

интеграции для автоматизации

бизнес-процессов в сервис-ори-

ентированной архитектуре.

● Web Frame work Kit — ПО для раз-

работчиков, обеспечивающее

создание легких и мощных Java-


● Data Grid — система управления

базами данных.

● Data Services Platform — систе-

ма, предназначенная для работы

с данными, находящимися в раз-

ных системах.

● Portal Platform — платформа для

создания и управления динамиче-

ским web-сайтом компании.

● Business Rules Management System

(BRMS) — расширение, предостав-

ляющее удобные инструменты

управления логикой бизнес-про-

цессов компании.

● Enterprise MRG Messaging — осно-

ванная на стандартах advanced

Message Queuing Protocol (aMQP)

система обмена сообщениями.

● Application Platform — платформа,

обеспечивающая полную под-

держку Java-технологий, запуск

крупных сайтов и интернет-при-

ложений.

JBoss Enterprise Middleware удобное в использовании, мощное и функциональное программное

обеспечение корпоративного уровня, предоставляющее пользова-

телям исчерпывающий набор инструментов для разработки, интегрирования и администрирования web-

приложений и сервисов.

JBoss Enterprise Middleware дает поль-

зователю все преимущества открытых

проектов без потенциальных рисков и

затрат, связанных с развертыванием

неподдерживаемого ПО в производ-

ственной среде. Корпоративная под-

писка поддержки Red Hat гарантирует,

что развернутые системы со време-

нем не потеряют своей ценности.

JBoss Enterprise Middleware включает в себя следующие компоненты:

Cloud Computing Как лидер в области решений Open Source, Red Hat предоставляет все необходимое

для построения открытого облака. Обладая комплексным технологическим порт-

фелем, Red Hat поможет построить облако, максимально удовлетворяющее всем бизнес-потребностям орга-

низации. Red Hat обладает более чем десятилетним опытом построения критически важных инфраструктур

для предприятий и приносит преимущества открытости и надежности в облачные вычисления.

Облачные решения Red Hat облада-

ют следующими преимуществами:

● масштабируемость

● Надежность

● мультиарендность

● всестороннее предложение

● Принципы Open source

● Соответствие общепринятым

стандартам

● мАСШтАБиРуемОСть ● НАдежНОСть

● мультиАРеНдНОСть ● вСеСтОРОННее ПРедлОжеНие

● Принципы Open Source

● Соответствие общепринятым стандартам


Red Hat

129

OpenShift Enterprise от Red Hat —

это специальный сервис облачных

вычислений по технологии PaaS

(Platform-as-a-Service) для органи-

зации быстрого и масштабируемого

доступа к бизнес-приложениям.

CloudForms — это всеобъемлющая

IaaS-платформа для управления

гибридным облаком, позволяющая

осуществлять менеджмент прило-

жений. CloudForms предоставляет

пользователям возможность само-

стоятельно развертывать ресурсы.

ОсОбеннОсТи пОсТавОК пРОДУКТОв RED HAt

продукты Red Hat поставляются на основе подписок, которые включают в себя:

● идентификация и устранение

уязвимостей

● Защита прав интеллектуальной

собственности в случае нару-

шения требований

● техническая поддержка Red Hat

Global Support Service — под-

держка по телефонной линии

(на рус.), электронной почте

и через web-форму (на анг.)

Подписка Red Hat — это не просто техническая поддержка по телефону, но и все необходимое для поддержания надежной и безопасной работы ваших систем

● Поставку программного обе-

спечения, протестированного

и сертифицированного для ис-

пользования с программным

обеспечением и железом раз-

личных производителей

● текущие обновления и апгрей-

ды программного обеспечения

через портал Red Hat Customer

Portal, а также доступ к базе

знаний

― Неограниченное количество

инцидентов

― Поддержка осуществляется

24 часа в день, 7 дней в не-

делю

― Русскоязычная поддержка

― гарантированное время от-

вета

― единое окно, решение про-

блем с сертифицированными

продуктами третьих компа-

ний



вАРиАНты ПОдПиСОК НА ПРОдуКты REd HaT

SELF-SuPPORt StANDARD PREMIuM

доступ к порталу для заказчиков да да да

текущие обновления ПО (фиксация проблем)

да да да

Обновление версии ПО да да да

время приема обращений —9:00-17:00 в будние дни

9:00-17:00 в будние дни; 24x7 — для случаев с приоритетом

1 и 2

Каналы взаимодействия —телефон и интернет

телефон и интернет

Количество инциндентов — Неограниченно Неограниченно

время реакции на обращениеПервичная и последующая

реакции

Первичная и последующая

реакции

Первичная реакция

Последующие реакции

Приоритет 1 — 1 рабочий час 1 час 1 час

Приоритет 2 — 4 рабочих часа 2 часа 4 часа

Приоритет 3 — 1 рабочий день 4 часа 8 часов

Приоритет 4 — 2 рабочих дня 8 часов 16 часов

Разграничение проблем по приоритетам:

● Приоритет 1 означает полное

прекращение работы системы

и невозможность нормального

продолжения рабочей деятель-

ности всей вашей компании.

● Приоритет 2 означает, что

часть ПО продолжает работать,

но его недостаточно для про-

должения нормального функ-

ционирования компании.

● Приоритет 3 означает не-

критические проблемы в ра-

боте системы, частичную по-

терю функционала, которая

несет за собой потерю произ-

водительности, но не приводит

к полному прекращению рабо-

ты в целом.

● Приоритет 4 означает про-

блемы, не требующие срочного

решения: ошибки в документа-

ции, общие вопросы по ис-

пользованию, незначительные

ошибки при работе ПО.


Red Hat

131

подписки Red Hat: правила

Подписки Red Hat организованы

по принципу «все включено», что

делает их максимально полезны-

ми для заказчика. По результатам

опросов Iт-руководителей, прово-

димых журналом CIO Insight, ком-

пания Red Hat 5 раз за последние

6 лет признавалась самым полез-

ным поставщиком программных

решений. Столь высокая оценка

обусловлена не только надежно-

стью программных решений Red

Hat и качеством технической под-

держки, но и активным участием

компании в работе сообщества раз-

работчиков OpenSource.

Каждый компьютер, на котором ис-

пользуются корпоративные реше-

ния компании Red Hat, способен

принести дополнительную пользу

за счет обширной экосистемы пар-

тнерских решений, а также про-

дуктов и услуг компании Red Hat.

вместо того, чтобы заставлять за-

казчика платить отдельно за каж-

дый компонент и приобретать не-

сколько различных лицензий при

обновлении версий, Red Hat пред-

лагает оплату по числу установлен-

ных систем.

Правила использования подписок

просты и прозрачны. Заказчику

нужно иметь одну подписку на ре-

сурс (установленный экземпляр

операционной системы Red Hat

Enterprise Linux или группу ядер

для JBoss Enterprise Middleware),

на котором запущено программ-

ное обеспечение Red Hat. взамен

Red Hat предоставляет все преиму-

щества своей модели развития биз-

неса: программное обеспечение,

поддержку, сопутствующие услуги

и возможность установления пар-

тнерских отношений.

Одна подписка на один установ-

ленный экземпляр программного

обеспечения

если заказчик обладает хотя бы

одной активной подпиской (срок

действия которой не истек), ему

также потребуются активные под-

писки для всех остальных установ-

ленных экземпляров операционной

системы Red Hat Enerprise Linux

или групп ядер для JBoss Enterprise

Middleware.

Предоставление услуг по принципу

«все включено» позволяет в полной

мере раскрыть преимущества про-

граммного обеспечения, не заду-

мываясь об оплате новых версий

и не подсчитывая число обраще-

ний в службу поддержки или к

базе знаний на портале компании

Red Hat для заказчиков.

поддержка от сторонних компаний

Решения уровня Red Hat можно полу-

чить только у компании Red Hat. Неко-

торые поставщики могут заявлять, что

их дистрибутивы-двойники не уступа-

ют Red Hat, но не способны предло-

жить то, что есть у нас: проверенную

временем надежность, развитую эко-

систему сертификации партнерских

продуктов и уникальную возможность

участия в работе сообщества Open

Source.

если заказчик Red Hat приобретает до-

полнительную техническую поддерж-

ку от других производителей, то ему

по-прежнему необходимы активные

подписки для всех установленных

экземпляров Red Hat Enerprise Linux

или групп ядер для JBoss Enterprise

Middleware при наличии хотя бы одной

активной подписки.

Подписка позволяет избавиться от существенных изначальных расходов на покупку лицензии, необходимости подписывать отдельное соглашение о техническом обслуживании, ограничений на количество обращений в службу поддержки, расходов на обновления и других скрытых затрат



паРТнеРсКая пРОгРамма RED HAt 3.0

СПециАлиЗиРОвАННые гРуППы НОвОй ПАРтНеРСКОй ПРОгРАммы REd HaT 3.0

DAtA CENtER INFRAStRuCtuREENtERPRISE MIDDLEWARE

SOLutIONSCLOuD INFRAStRuCtuRE

PLaTFORM (BASE)

aPPLICaTION dEVELOPMENT (BASE)

CLOUd MaNaGEMENT (BASE)

PLaTFORM MIGRaTION MIddLEWaRE MIGRaTION INFRaSTRUCTURE aS a SERVICE

VIRTUaLIZaTION MIddLEWaRE INTEGRaTION SERVICES PLaTFORM aS a SERVICE

STORaGE BISINESS PROCESS aUTOMaTION

«Когда мы говорим о свободном ПО,

мы говорим о сво-боде, а не о цене»

Новая партнерская программа раз-

деляет продукты на три специали-

зированные группы. Каждая специ-

ализация имеет базовый продукт,

освоение которого является обя-

зательным, и дополнительные про-

дукты, осваивать которые можно по

мере развития партнерских отноше-

ний (более подробную информацию

можно найти в таблице ниже).

новые роли специалистов Red Hat по партнерской программе 3.0 в партнерской программе Red Hat

3.0 добавлены новые роли для спе-

циалистов. Аккредитация по каж-

дой роли предусматривает про-

хождение определенного курса

на партнерском портале:

● Sales Specialist — специалист

по продажам.

● Sales Engineer — технический

пресейл специалист.

● Delivery Specialist — инженер,

отвечающий за внедрение ре-

шений.

● SEAP specialist — специалист

по правилам использования

подписок.

Что такое SEAP? Цель программы SEAP — обучение

партнеров и заказчиков правилам

использования подписок и основным

принципам бизнес-модели Red Hat.

Задачи программы SEAP

● Обучение программе SEaP всех

участников экосистемы.

● Помочь партнерам стать кон-

сультантами для заказчиков по

вопросам лицензирования.

● идентифицировать заказчиков,

не соблюдающих условия ли-

цензионных соглашений, и изве-

стить их об основных условиях.

● Помочь заказчикам соблюдать

условия использования под-

писок.

● Оптимизировать процессы по

продлению подписок.

миграция на новую партнерскую программу Red Hat 3.0всем зарегистрированным партне-

рам Red Hat необходимо подтвер-

дить свой статус и пройти необхо-

димые аккредитации до 1 мая 2014

года.

сколько потребуется времени

● Аккредитация специалиста

по продажам

― 5 часов: для прохожде-

ния курса Red Hat Sales

Specialist — Platform

― 1.5 часа: для прохожде-


Specialist — Virtualization

― 1.5 часа: для прохожде-


Specialist — Storage


Red Hat

133

тРеБОвАНия НОвОй ПАРтНеРСКОй ПРОгРАммы 3.0

READy ADVANCED PREMIER

data Сenter Infrastructure

Enterprise Middleware Solutions

Cloud Infrastructure

data Сenter Infrastructure

Enterprise Middleware Solutions

Cloud Infrastructure

Регистрация на партнерском портале и заполнение профиля компании

Принятие партнерского соглашения Red Hat

—

1 базовый продукт1 базовый продукт + дополнительный продукт

в той же специализации

1 история успешного внедрения базового продукта

2 истории успешного внедрения базового продукта

годовой бизнес-план (не обязательно) годовой бизнес-план

План продаж (не обязательно) План продаж

ежеквартальный отчет по планируемым сделкам

участие в фокусных маркетинговых програм-мах (не обязательно)

Активное участие в фокусных маркетинговых программах

требования по аккредитации специалистов по продажам (Sales Specialist)

1 специа-лист по про-

дажам2* специалиста по продажам 4* специалиста по продажам

требования по аккредитации технических пресейл специалистов (Sales Engineer)

— 2* технических пресейл специалиста 4* технических пресейл специалиста

требования по аккредитации инженеров, отвечающих за внедрение (delivery)

— 2* инженера, отвечающих за внедрение 4* инженера, отвечающих за внедрение

требования технических сертификаций по базовому продукту

—Platform 1 RHCE

application development 1 RHCJd или

RHCJa

Cloud Management 2 deep dive тренинга

Platform 2 RHCE

application development 2 RHCJd или

RHCJa

Cloud Management 4 deep dive тренинга

Обучение по SEaP

— 1 специалист, обученный правилам использования подписок SEaP

ежегодный взнос участника партнерской программы

— 490 евРО 3200 евРО — 490 евРО 3200 евРО —

* Все 3 типа аккредитации может получить один и тот же специалист.



ПРеимущеСтвА для ПАРтНеРОв

пРеимУщесТва READy ADVANCED PREMIER

доступ к партнерскому порталу + + +

логотип партнера + + +

Сертификат официального партнера + + +

Подписка Not For Resale (NFR)Предоставляется только по запросу + +

доступ к партнерским тренингам Ограниченный Полный Полный

доступ к библиотеке технических материалов

Ограниченный Полный Полный

Партнерская демозона — + +

Регистрация сделки — 6 % 10 % или 12 %*

Volum Transaction discount — дополнительная NaT-скидка

— + +

Скидка на расширенные тренинги — 25 % 30 %

маркетинговый фонд — MdF — — +**

Фонд развития продаж — SdF — + +

Привлечение технических пресейл специалистов Red Hat к работе над проектами

— 2 раза в год 4 раза в год

Распределение запросов, пришедших от заказчиков с сайта redhat.com

— + +

доступ к порталу FaSTRaX*** — + +

* Premier партнер, имеющий аккредитацию по трем продуктам, получает 12 % за регистрацию сделки.

** Обязательно проведение 1 маркетингового мероприятия в год.

*** FASTRAX — это портал, содержащий необходимую информацию о продуктах и решениях Red Hat для их про-

движения.


Red Hat

135

● Аккредитация технических

пресейл-специалистов

― 52 часа: для прохождения

курса Red Hat Sales Engineer


― 32 часа: для прохождения



― 17.5 часа: для прохождения



● Аккредитация инженера, отве-

чающего за внедрение

― 42 часа: для прохожде-

ния курса Red Hat delivery








справочные материалы ● гид по партнерскому порталу

Red Hat (на анг.)

● Каталог открытых курсов Red

Hat (на анг.)

● Sales-курсы на Partner Portal

Red Hat (на рус.)

Как вступить в новую партнерскую программу Red Hat 3.0? для вступления в партнерскую

программу 3.0 необходимо создать

корпоративный аккаунт вашей ком-

пании и заполнить партнерское со-

глашение на партнерском портале

Red Hat.

Предлагаем вам воспользоваться

подробным руководством на рус-

ском языке по прохождению реги-

страции и заключению партнерско-

го соглашения.

Обращаем ваше внимание на то,

что большинство информации на

партнерском портале представле-

но на английском языке.

подробнее о сертификационных экзаменах Сертификация техниче ско го

специалиста Red Hat Certified

Engineers (RHCE) или Red Hat

Certified architects (RHCa):

● Прохождение очного или

online курса в одном из авто-

ризованных Red Hat учебных

центров: Softline, Inventa,

R-Style. Курсы платные. Сто-

имость и график проведения

курсов узнавайте на сайтах

учебных центров.

● Сдача сертификационного эк-

замена в одном из авторизо-

ванных Red Hat учебных цен-

тров: Softline, Inventa, R-Style.

Курсы платные. Стоимость и

график проведения курсов

узнавайте на сайтах учебных

центров.

● Обязательны для уровней

advanced и Premier.

Как опубликовать историю успешного внедрения Red Hat на партнерском портале? Под публикацией истории успеха

внедрения Red Hat подразумевает-

ся размещение информации о ре-

ализованном проекте на партнер-

ском портале Red Hat, при этом он

будет доступен только сотрудни-

кам Red Hat и не доступен широкой

аудитории.

для этого нужно зайти на партнер-

ский портал Red Hat и выбрать раз-

дел «Manage Customer Reference

Nominations». далее, следуя указа-

ниям, выбрать «Создать customer

reference» и заполнить предло-

женную форму. После чего нажать

«Сохранить и создать», и форма

будет отправлена на согласова-

ние ответственному менеджеру

Red Hat.

http://axoft.ru/redirect/redhat.axoft.ru/upload/content_files/Red_Hat_Partner_Center_Guide.pdf/@RG

http://axoft.ru/redirect/redhat.axoft.ru/upload/content_files/Red_Hat_Open_Partner_Courses.pdf/@RG

http://axoft.ru/redirect/redhat.axoft.ru/upload/content_files/Red_Hat_Sales_courses_Partner_Portal.pdf/@RG

http://axoft.ru/redirect/edu.softline.ru/vendors/red-hat/@RG

http://axoft.ru/redirect/inventa.ru/learn/courses/747/@RG

http://axoft.ru/redirect/r-study.ru/courses/avtorizovannyje-kursy-red-hat-linux/@RG

http://axoft.ru/redirect/redhat.com/wapps/sfconnector/partner/login.html?redirect=/wapps/sfconnector/protected/partner.html/@RG




http://axoft.ru/redirect/redhat.axoft.ru/upload/medialibrary/Red_Hat_Reg_Help.pdf/@RG

http://axoft.ru/redirect/edu.softline.ru/vendors/red-hat/@RG

http://axoft.ru/redirect/inventa.ru/learn/courses/747/@RG

http://axoft.ru/redirect/r-study.ru/courses/avtorizovannyje-kursy-red-hat-linux/@RG



?

?

?

?

?

F.A.Q. ЧасТО ЗаДаваемЫе вОпРОсЫ пО пРОДЛению пОДписОК RED HAt

производителей программных и

аппаратных решений.

● доступ к программным обновле-

ниям, новым версиям, бюллете-

ням и исправлениям безопасно-

сти через Red Hat Network.

● техническая поддержка по теле-

фону и через интернет для си-

стем, находящихся в промышлен-

ной эксплуатации (также доступна

поддержка для разработчиков).

● возможность воспользоваться

программой компании Red Hat

по защите от исков о наруше-

нии авторских прав Open Source

assurance.

Как я могу управлять сво-

ими подписками?

управление подписками осуществля-

ется с помощью web-инструментария

системного управления Red Hat

Network, обеспечивающего простое,

понятное и удобное сопровождение

систем. вы автоматически получае-

те доступ к новейшим технологиям

Red Hat и можете эффективно управ-

лять своими системами, выбирая

программные исправления, обнов-

ления и новые версии ПО для уста-

новки в своей среде. Расширенные

средства управления доступны при

использовании инструментария Red

Hat Network Satellite. дополнитель-

ные сведения можно получить в от-

деле продаж Red Hat или у компа-

нии-партнера.

можно ли продлить под-

писку только для критиче-

ски важных серверов?

Нет. При наличии хотя бы одной ак-

тивной подписки организация обя-

зана приобрести подписку на все

используемые экземпляры Red Hat

Enterprise Linux или JBoss Enterprise

Middleware. в рамках подписки мы

предоставляем вам доступ к проте-

стированным и сертифицированным

решениям, а также к услугам сопро-

вождения, обновления и поддержки

без ограничения по числу обраще-

ний. все эти услуги представляют

огромную ценность для наших за-

казчиков, вне зависимости от того,

используются ли они выборочно или

все вместе, на всех системах или

только на некоторых. Стабильность,

безопасность и надежность корпора-

тивных решений Red Hat не вызывает

нареканий, где бы они не применя-

лись. Поскольку системы организа-

ции могут отличаться друг от друга

как по составу программных компо-

нентов, так и по требуемому уровню

поддержки, компания Red Hat пред-

лагает различные типы подписок,

которые вы можете комбинировать

оптимальным для себя образом.

Каков срок действия под-

писки?

мы предлагаем подписки сроком

на один и три года.

? я приобрел подписку

в прошлом году, зачем ее

продлять?

Первоначально подписка приобрета-

ется на 12 месяцев, в течение которых

вы имеете доступ к ПО Red Hat, об-

новлениям, услугам сопровождения

и технической поддержки. Продление

подписки позволяет и дальше исполь-

зовать эти услуги. в случае с пропри-

етарным ПО сначала приобретаются

лицензии, а затем ежегодно оплачи-

ваются услуги сопровождения.

Приобретая подписку Red Hat, вы по-

лучаете постоянный доступ к новей-

шим версиям протестированных и сер-

тифицированных решений Red Hat, в

том числе бесплатный доступ к новым

функциональным версиям по мере их

выпуска. в стоимость подписки также

входят услуги сопровождения и техни-

ческой поддержки, необходимые для

успешной работы вашей IT-системы.

сколько стоит продление

подписки?

информацию по стоимости продления

может предоставить партнер Red Hat,

у которого вы приобрели первона-

чальную подписку, или отдел продаж

компании Red Hat.

Что входит в состав

моей подписки Red Hat

Enterprise Linux?

Активная подписка Red Hat (срок дей-

ствия которой не истек) — это не толь-

ко техническая поддержка, но и все

необходимое для поддержания на-

дежной и безопасной работы ваших

систем, в том числе:

● доступ к новейшим версиям ПО

Red Hat, которое было сертифи-

цировано тысячами независимых

еСть вОПРОСы? НАПиШите в Отдел ПРОдАж

REd HaT ПО АдРеСу [email protected]


Red Hat

137

?

??

?

?

? У меня так и не появи-

лось повода воспользо-

ваться услугами сопровожде-

ния и поддержки. надо ли мне

продлять подписку?

мы прилагаем все усилия для того,

чтобы сделать свои продукты мак-

симально надежными. Поэтому нам

приятно слышать, что вам не пона-

добилась техническая поддержка.

Однако не стоит забывать, что прод-

ление подписки даст вам возмож-

ность воспользоваться технической

поддержкой, если такая потреб-

ность все же возникнет в будущем.

Что еще важнее, вы получите не-

прерывный доступ к надежным про-

граммным решениям и обновлени-

ям, которые прошли тестирование и

сертификацию и предлагают гаран-

тированную надежность.

можно ли изменить пер-

воначальный состав про-

дуктов и количество подписок

при продлении?

да, вы можете увеличить или умень-

шить количество подписок. Подроб-

нее узнать о том, кто сможет помочь

вам в этом вопросе, можно на сайте.

можно ли продлить под-

писку, срок действия ко-

торой истек?

да. Свяжитесь со своим партнером

Red Hat или нашим отделом продаж.

Подробнее узнать о том, кто сможет

помочь вам в этом вопросе, можно

на сайте.

Смогу ли я и дальше ис-

пользовать ПО, если

не продлю подписку?

да, вы можете продолжать исполь-

зование ПО Red Hat на условиях

универсальной общественной ли-

цензии (GPL) и других лицензий

Open Source.

Однако при наличии хотя бы одной

активной подписки организация

также обязана выполнять требо-

вания корпоративного соглашения

Red Hat. и, как следствие, долж-

на приобрести подписки для всех

остальных систем, на которых

установлено или выполняется ПО

Red Hat Enterprise Linux или JBoss

Enterprise Middleware.

если у вас нет активных подписок,

то вы можете продолжать исполь-

зовать ПО, однако лишаетесь до-

ступа к следующим услугам, функ-

циям и возможностям:

● техническая поддержка от ком-

пании Red Hat.

● Загрузка программных исправ-

лений и обновлений безопас-

ности через Red Hat Network

(вам придется самостоятельно

искать другие надежные источ-

ники программных обновлений

и исправлений).

● техническая поддержка от про-

изводителей сертифицирован-

ных программных и аппаратных

решений (если эти решения

используются вместе с Red Hat

Enterprise Linux без активной

подписки).

● возможность воспользоваться

программой компании Red Hat

по юридической защите от ис-

ков о нарушении авторских

прав, которая доступна для

заказчиков Red Hat Enterprise

Linux.

Что нужно сделать по-

сле того, как я получу

продление подписки?

вам необходимо пройти по ссылке

www.redhat.com/register и активи-

ровать ее.

?

?

могу ли я пользоваться

сторонними услугами

поддержки Red Hat Enterprise

Linux?

да. вы можете приобрести допол-

нительную техническую поддержку

для своей среды Red Hat Enterprise

Linux. Однако при наличии хотя бы

одной активной подписки Red Hat

вы по-прежнему обязаны иметь

действующие подписки для всех эк-

земпляров Red Hat Enterprise Linux

или Jboss Enterprise Middleware.

(Только для web)

предоставляются ли

новые комплекты носителей

при продлении подписки Red

Hat?

При продлении подписки можно

приобрести новый комплект носи-

телей. вместе с тем при наличии

хотя бы одной активной подписки

вы всегда можете бесплатно загру-

зить любые поддерживаемые вер-

сии своего решения Red Hat через

Red Hat Network.

(Только для web)

Как я могу получить

доступ к новейшим версиям

програмнных исправлений и

обновлений безопасности для

Red Hat Enterprise Linux?

для этого используется Red Hat

Network. вы можете выборочно

устанавливать исправления и об-

новления вручную или же настро-

ить свою учетную запись на авто-

матическую установку.

уведомления о выпуске новых тех-

нологий программного решения

Red Hat Enterprise Linux рассыла-

ются по электронной почте. допол-

нительные сведения можно найти

на сайте rhn.redhat.com.

http://axoft.ru/redirect/redhat.com/en/about/red-hat-enterprise-linux-renewal-guide/@RG

http://axoft.ru/redirect/redhat.com/en/about/red-hat-enterprise-linux-renewal-guide/@RG

http://axoft.ru/redirect/redhat.com/register/@RG

http://axoft.ru/redirect/rhn.redhat.com/@RG



позиции для заказа через сервис AxOFt ADVANCED DIStRIButION ONLINE

вОЗмОЖнОсТи «аКсОФТ»

в ноябре 2012 года компания «Аксофт» получила статус официального дис-

трибутора Red Hat на территории России.

Заказывая продукты Red Hat в «Аксофт», вы получаете:

Red Hat Enterprise Linux desktop

Red Hat Enterprise Linux Server

Red Hat Enterprise Linux Workstation

3. маркетинговая поддержка пар-

тнерам:

● Помощь в организации меро-

приятий для конечных заказчи-

ков (с привлечением спикера).

● Помощь в организации и про-

ведении маркетинговых кам-

паний.

● PR-кампании совместно с пар-

тнером (подготовка и публи-

кация пресс-релизов, Success

Stories и т. д.).

● Предоставление маркетинго-

вых материалов.

● Распределение лидов и публи-

кация контактных данных на ин-

тернет-ресурсе redhat.axoft.ru.

● выделение маркетинговых

фондов.

● участие в специальных марке-

тинговых программах и стиму-

лирующих акциях для партне-

ров и заказчиков.

«Компания «Аксофт» — один из ключевых партнеров Red Hat в России, —

прокомментировал подписанный контракт Фил Эндрюс, вице-президент

Red Hat в странах северной и восточной европы. — Наша широкая ли-

нейка программных продуктов включает в себя различные решения — от

Red Hat Enterprise Linux, JBoss Enterprise Middleware, Red Hat Enterprise

Virtualization до Red Hat Storage — и может обеспечить заказчикам ряд

преимуществ по сравнению с использованием других программных про-

дуктов. Поскольку интерес к нашим решениям растет как в частном,

так и в государственном секторе российского рынка, мы заинтересова-

ны в партнерстве с компанией, которая имеет сильные позиции в данном

регионе».


ции выделенного продакт-менеджера

и собственного технического специ-

алиста по продуктам Red Hat:

● По функционалу и особенностям

различных решений Red Hat.

● По лицензированию и работе

с прайс-листами.

● Помощь в работе с запросами и с

техзаданиями заказчиков.

● Помощь в создании пилотных про-

ектов для заказчиков, проведение

демонстраций.

● ведение сделок.

● уведомление о продлениях.

● Подбор решений для расширения

спецификации.

2. Регулярные очные и online обуче-

ния:

● для технических и пресейл спе-

циалистов.

● для менеджеров по продажам и

BdM’ов.

● индивидуальные обучения для

партнеров.

● Sales Guide и информационные

материалы.

ПОлНый ПРОСтОР для РАЗвития

вАШегО БиЗНеСА

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Red-Hat/Red-Hat-Enterprise-Linux-Desktop/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Red-Hat/Red-Hat-Enterprise-Linux-Server/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/Red-Hat/Red-Hat-Enterprise-Linux-Workstation/@RG


TmaxSoft

139

TmaxSoft



опередив IBM и Oracle. Компания

использует собственные разработ-

ки для решений корпоративного

сектора, основываясь на высоком

уровне технологий и фокусе на

клиентоориентированную техни-

ческую поддержку заказчиков.

TmaxSoft является глобальным

лидером в IT-отрасли, который

реализовал внушительное коли-

Компания TmaxSoft была основана

в 1997 году. Свою уже более чем

десятилетнюю историю она ведет

не только на локальном рынке

Южной Кореи, но и имеет пред-

ставительства в России, Азии, Юж-

ной Америке, Европе и Среднем

Востоке. C 2003 года TmaxSoft яв-

ляется лидером рынка серверов

web-приложений в Южной Корее,

О кОмпании

чество успешных проектов. Сре-

ди ее заказчиков международные

компании с мировыми именами из

различных отраслей экономики:

Samsung, LG, Citibank, Hyundai и

многие другие. Решения TmaxSoft

интересны и российским заказчи-

кам. Тестирование его продуктов

осуществляли многие отечествен-

ные государственные структуры.

пРОДУкТЫ

Jeus Инновационный сервер web-приложений (WAS) являющийся платформой разработки и

обслуживания приложений в web-среде. Он обеспечивает функциональную среду развертки

приложений и соединение с базой данных. Помимо этого, Jeus не только эффективно управляет большим

количеством транзакций, но и осуществляет поддержку и процессинг различных наборов бизнес-логики.

Редакции:

● Jeus Standard Edition — сервер

приложений Java с упрощенной

и расширенной системой управ-

ления, высокой производитель-

ностью и надежностью. Он под-

ходит для предприятий любого

размера и устанавливается на

сервер с количеством процессо-

ров не более четырех.

● Jeus Enterprise Edition включа-

ет всю функциональность Jeus

Standard Edition и необходим,

когда приложения и сервисы

должны обладать высокой до-

ступностью и лучшей диагно-

стикой. Версия Enterprise Edition

дополнительно обладает техно-

логиями поддержки

кластеров, баланси-

ровки нагрузки, JSP

компиляцией в режи-

ме in-Memory, JEUS Hot

Swap (горячая замена).

● WebtoB — это web-

сервер высокой про-

изводительности, ко-

торый по умолчанию

входит в пакет Jeus,

а также приобретается отдель-

но. При обработке данных он

использует метод мультиплек-

сирования. Это позволяет ми-

нимизировать нагрузки в связи

с ростом пользовательских за-

просов, а также оказывать под-

держку очередей, работающих в

качестве хранилища для приема

и хранения большого количества

запросов для последующей пе-

редачи их в WAS.

SysMaster Решение по управлению производительностью приложений (APM). Оно помогает системам

работать стабильно, контролируя состояние приложений в реальном времени. Поддержива-

ет эффективное управление ресурсами, позволяя идентифицировать состояние IT-инфраструктуры и причины

ошибок. Это способствует снижению затрат и обеспечению производительности IT-ресурсов по проактивной

технологии поиска ошибок и восстановления производительности целого комплекса информационных систем.

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/tmaxsoft/@RG


TmaxSoft

141

OpenFrame Решение по миграции (rehosting), которое позволяет унаследованным ресурсам

мейнфрейм произвести миграцию в более надежную и высокопроизводительную среду

открытых систем. Приложения, ресурсы, данные из мейнфрейм преобразовываются в менее дорогую, но

более гибкую среду открытых систем. OpenFrame — это единственное в данной области законченное реше-

ние, полностью охватывающее online и пакетную среду с использованием открытых систем.

Редакции:

● Tibero Standard Edition One —

оптимальное программное

решение для небольших ком-

паний, обеспечивающее эф-

фективную работу всех важ-

ных для бизнеса приложений.

Данная редакция СУБД Tibero

лицензируется только для сер-

веров, имеющих не более двух

процессоров.

● Tibero Standard Edition вклю-

чает практически всю функ-

циональность СУБД Tibero,

необходимую для создания

промышленных баз данных

и поддерживает технологию

кластеризации серверов Tibero

Application Cluster. Стандарт-

ная редакция может использо-

ваться на одном сервере и на

серверном кластере не более

двух узлов до четырех процес-

соров.

● Tibero Enterprise Edition дает

лидирующее в отрасли испол-

нение, расширяемость, защи-

щенность и надежность при

выборе кластерной или сер-

верной реализации Windows,

Linux и UNIX. Все опции, по типу

Partitioning, Advanced Security,

Database Vault, Advanced

Compression, Active Data Guard,

In-Memory Database Cache,

DataBase Tibero Инновационная система управления базами данных, обеспечивающая оптимальную

выгоду для бизнеса, эффективно управляет ресурсами для наилучшей произво-

дительности

Data Mining,

OLAP и про-

чих, кроме

опций про-

г р а м м н о г о

обеспечения

Tibero Active

C l u s t e r i n g ,

в х о д я т в

комплект по-

ставки и не

требуют от-

дельной по-

купки.

● Tibero InfiniData (BigData) —

р аспр еделенна я сис тема

управления базами данных со

встроенным менеджментом

Hadoop (популярная техноло-

гия для BigData). Это систем-

ное программное обеспечение,

служащее внешним интерфей-

сом для доступа ко множеству

локальных систем управления

базами данных или глобаль-

ным уровнем над локальными

системами управления базами

данных, расширяющая их при-

вычное использование в усло-

виях бесконечно увеличиваю-

щихся данных.

● Tibero Active Clustering (TAC) —

программное решение, которое

позволяет нескольким экзем-

плярам баз данных, функци-

онирующим на различных ап-

паратных узлах, работать как

единая база данных. Каждый

дополнительный узел кластера

обеспечивает вспомогатель-

ные вычислительные ресурсы

для обработки данных, в том

числе поддержка параллели-

зации запросов между узлами

кластера. Тем самым обеспе-

чивается масштабируемость

сервера базы данных. В случае

сбоя одного из узлов кластера

программное решение Tibero

Active Clustering переносит все

сессии на другой узел. Кроме

того, решение обеспечивает

программную балансировку

нагрузки между узлами кла-

стера.

AXOFT ADO


сов заказов будет автоматиче-

ски отправляться на указанную

при регистрации электронную

почту. Кроме того, существует

возможность отслеживать ста-

тусы всех online заказов вашей

организации, в том числе раз-

мещенных и другими сотрудни-

ками.

● Развитая система online по-

иска

Необходимый товар легко най-

ти благодаря удобному поиску

по парт-номеру, номенклатуре

или выбрать из каталога ПО.

● Возможность размещать зака-

зы несколькими сотрудниками

организации

Размещать заказы от одной

организации могут сразу не-

сколько сотрудников. Список

всех заказов организации будет

доступен каждому, что снижа-

ет риск ошибочного повторного

размещения заказа.

● Online поддержка специали-

стами «Аксофт» по всем ин-

тересующим вопросам

Axoft AdvancedDistribution Online

КаКие преимущества?

венно обновляется при изме-

нениях в прайс-листах. Если же

удобно работать с полными спи-

сками цен продуктов того или

иного производителя, то всегда

можно обратиться к размещен-

ным на сайте прайс-листам.

● Самостоятельное формирова-

ние и online размещение заказа

Axoft ADO позволяет офор-

мить заказ продуктов online.

Для этого не требуется тратить

дополнительное время и уси-

лия на переписку, телефон-

ные переговоры, заполнение и

пересылку своему менеджеру

формы заказа. Все необходи-

мые для поставки данные: ин-

формация о лицензиаре, способ

и адрес доставки, реквизиты

плательщика — указываются

при оформлении online заказа.

● Автоматическая система опо-

вещений и возможность отсле-

живать статус online заказов

Каждую минуту партнер в курсе

происходящего по заказу — вот

основная задача Axoft ADO. Ин-

формация об изменениях стату-

Предлагаем Вашему вниманию спе-

циально разработанную для Вас си-

стему электронного размещения за-

каза — Axoft Advanced Distribution

Online (Axoft ADO).

Что это таКое? Axoft Advanced Distribution Online — это сервис для партнеров «Аксофт»,

позволяющий оформить заказ в Личном кабинете на сайте www.axoft.ru

и отслеживать в режиме online его исполнение вплоть до поставки и за-

крытия сделки.

● Доступ к Axoft ADO осущест-

вляется в режиме 365/7/24

Использование сервиса Axoft

ADO в любое удобное время,

находясь в любой точке зем-

ного шара. Единственное усло-

вие — доступ к сети Интернет.

● Доступ к полномасштабному

интерактивному online ката-

логу ПО с подробным описани-

ем продуктов

Сервис позволяет легко най-

ти нужный продукт в каталоге

по производителю и названию,

а подробное описание характе-

ристик дает возможность убе-

диться в том, что выбранный

продукт подходит под потреб-

ности Ваших заказчиков. Кро-

ме того, благодаря постоян-

ному мониторингу изменений

на рынке ПО, в каталоге пред-

ставлены самые актуальные

версии продуктов.

● Актуальные цены и прайс-

листы

Наряду с описанием товаров

в каталоге можно сразу узнать

и их стоимость, которая мгно-

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/ADO/@RG


http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/person/@RG



Axoft Advanced Distribution Online

143

С июля 2013 года сервисом вос-

пользовалось свыше X компаний.

Мы благодарны за оказанное нам

доверие. Однако «Аксофт» не сто-

ит на месте и работает над усовер-

шенствованием системы.

На основе проведенного опроса и

собранных предложений от партне-

ров был реализован ряд дополни-

тельных преимуществ, направлен-

ных на обеспечение максимального

комфорта пользователей, а именно:

КаК полуЧить доступ и наЧать пользоваться сервисом Axoft AdvAnced distribution online?

1) Отправка электронных лицензий на зарегистриро-ванный электронный адрес вместе с копиями от-грузочных документов.

2) Высокая скорость обработки заказа и автоматиче-ское выставление счетов.

3) Online формирование авторизационных писем.

4) Дружественный интерфейс сервиса.

Сервис Axoft Advanced Distribution

Online доступен всем партнерам

«Аксофт», зарегистрированным на

сайте www.axoft.ru. Достаточно пе-

рейти в раздел «Корзина» в Личном

кабинете — и можно работать!

Также зарегистрированным на сай-

те партнерам доступен ряд мате-

риалов, которые помогут освоиться

с сервисом быстрее:

● F.A.Q. (ответы на часто задава-

емые вопросы)

● инструкция для ознакомления

партнеров с сервисом Axoft

Advanced Distribution Online

Если у Вас возникли какие-либо

вопросы о сервисе Axoft Advanced

Distribution Online, Вы можете:

● задать их по телефону

+7 (495) 232-52-15;

● связаться по электронной почте:

[email protected].

«аксофт» за простые решения!мы предлагаем возможности для развития вашего бизнеса!

Что нового?


http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/personal/basket/%23nomenclatures/@RG

mailto:e-distribution%40axoft.ru?subject=


О нас


Всесторонняя

консультационная

и информационная

поддержка партнеров

Наши продакт-менеджеры гото-

вы предложить партнерам кон-

сультации по многим вопросам,

актуальным для развития бизне-

са партнеров (лицензирование

и функциональные особенности

продуктов, подготовка специфика-

ций, организация доступа к демо-

зоне и многое другое).

Комплексная

маркетинговая

поддержка

партнеров

Мы помогаем партнерам не только

с продажами, но и поддерживаем

их стремление к развитию бизне-

са за счет обеспечения различных

маркетинговых активностей. Пар-

тнер «Аксофт» может рассчитывать

на нашу всестороннюю поддержку:

от проведения отдельных меропри-

ятий до помощи в подготовке ком-

плексного маркетингового плана

и организации анализа рынка.

Более подробную информацию

о компании «Аксофт» можно по-

лучить на корпоративном сайте

www.axoft.ru.

О компании «Аксофт»

Широкий

ассортимент

поставляемого ПО

В портфеле компа-

нии представлены решения более

1000 производителей программ-

ного обеспечения. Мы поставляем

как продукты гигантов российского

и зарубежного софтверного рын-

ка, среди которых: ABBYY, Adobe,

InfoWatch, Microsoft, Red Hat,

Symantec, «Лаборатория Касперско-

го», PROMT и многие другие. Также

в нашем портфеле представлены

и те решения, которые называют

«экзотикой».

Разветвленная

сеть филиалов

Более 30 предста-

вительств компании

«Аксофт» работает в трех десятках

городов на территории России,

стран СНГ и дальнего зарубежья.

Минимальное

время поставки

Благодаря отлажен-

ной и эффективной

логистике, наличию действующих

региональных складов в столицах

федеральных округов, а также си-

стеме электронного размещения

заказа, доступной через сайт, мы

можем гарантировать минимальное

время поставки программного обе-

спечения.

Оптимальные

условия поставки

Отлаженные отно-

шения с ведущими

производителями ПО позволяют

нам обеспечить максимально при-

влекательные условия сотрудни-

чества для своих партнеров (пар-

тнерские скидки, система премий

и дополнительных вознагражде-

ний (рибейтов), маркетинговые

фонды и поддержка). Кроме того,

«Аксофт» предлагает программу

льготного кредитования партнеров,

условия которой варьируются в за-

висимости от объема и постоянства

сотрудничества.

Система

авторизованного

обучения

На базе «Аксофт»

создан и успешно функционирует

Центр обучения партнеров (ЦОП),

в котором можно пройти обучение

по техническим вопросам, а также

по особенностям продаж решений

ведущих мировых и российских

производителей программного

обеспечения.

Компания «Аксофт» основана в 2004 году и на сегодняшний день является

одним из лидеров на рынке дистрибуции программного обеспечения в Рос-

сии и странах ближнего зарубежья. Возможности работы с «Аксофт» уже

оценили более 5000 компаний-участников IT-рынка: реселлеры программ-

ного обеспечения, системные интеграторы, разработчики программных

решений, интернет-магазины и консалтинговые компании.

Преимущества, которые «Аксофт» предлагает своим партнерам:

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/demozone/@RG



http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/marketing/@RG


http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/software/vendors/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/about/contacts/@RG





http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/events/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/activity/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/about/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/about/reviews/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/about/certs/@RG

http://axoft.ru/redirect/axoft.ru/services/partnership/@RG


Documents

AXOFT Reseller’s Guide