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Azienda Speciale della Camera di Commercio
Il Business plan:
• Aspetti generali• Contenuto• Diagramma di Gantt• Analisi di un modello di Business Plan
Azienda Speciale della Camera di Commercio
Cos’è il Business PlanCos’è il Business Plan
Diverse definizioni, in ogni caso strumento:
DescrittivoDi pianificazioneDi previsioneDi controlloDi presentazione e comunicazione
Strumento a supporto delle decisioni strategiche
Azienda Speciale della Camera di Commercio
A chi serveA chi serve
• Alle nuove imprese• Alle imprese già costituitePer illustrare progetti di avvio di nuove strutture o
di nuove SBUPer illustrare progetti di ampliamento o
ammodernamentoPer illustrare progetti di internazionalizzazzione…… innovazione…… tutela dell’ambiente……. riorganizzazione…………………………..
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A cosa serveA cosa serveUso interno:• Strumento di Fattibilità• …………Pianificazione• …………Monitoraggio• …………Approfondimento interno – momento di
riflessione
Uso esterno:Strumento di presentazione per la richiesta di
finanziamenti………………. Per la promozione di rapporti………............. Per consolidare un’immagine trasparente
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…….. Soprattutto.. Soprattutto
SERVE ALL’IMPRENDITORE
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FormaForma
• Documento tecnico e concreto• Contiene dati (citarne la fonte)• Di facile lettura e comprensione da parte di
esterni• Contiene tabelle, diagrammi etc.• Ha un indice ed una introduzione esplicativa• Contiene tutti i riferimenti del proponente
NON LIBRO DEI SOGNI
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B.P. DescrittivoB.P. Descrittivo
• Presentazione dell’impresa e dei suoi protagonisti
• Sintesi dell’iniziativa• Descrizione dei nuovi prodotti/servizi• Mercato di sbocco e concorrenza• Descrizione ciclo produttivo• Investimenti• Risorse finanziarie• Strategie commerciali
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Presentazione dell’impresa e dei Presentazione dell’impresa e dei suoi protagonistisuoi protagonisti
• Presentazione dell’impresa (forma e composizione societaria, oggetto sociale,
breve storia, struttura organizzativa, campo di attività – ATECO 2007, risultati conseguiti e prospettive di sviluppo)
• Vertice e management aziendale(indicare i responsabili della gestione con le rispettive
funzioni e responsabilità – CV dei soggetti coinvolti)• Ubicazione(indicare l’ubicazione dell’unità produttiva oggetto del
progetto e degli eventuali altri impianti gestiti dall’impresa)
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Sintesi dell’iniziativaSintesi dell’iniziativa
• Caratteristiche salienti dell’iniziativa imprenditoriale (descrivere sinteticamente l’iniziativa che si intende realizzare)
• Presupposti e motivazioni che ne sono all’origine (indicare le ragioni produttive, commerciali ed economiche)
• Obiettivi produttivi e di redditività perseguiti (descrivere quali sono gli effetti produttivi ed economici attesi)
• Requisiti di cantierabilità previsti
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Descrizione dei nuovi Descrizione dei nuovi prodotti/serviziprodotti/servizi
• Descrizione e caratteristiche del nuovo prodotto/servizio che si intende realizzare e dei bisogni di mercato che si intendono soddisfare
• Eventuali prodotti/servizi già realizzati dall’impresa e collegamenti con i nuovi
• Descrizione ciclo produttivo
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Mercato di sbocco e concorrenzaMercato di sbocco e concorrenza
• Caratteristiche del mercato di sbocco• Dimensioni del mercato, andamento storico e
previsioni, interscambio con l’estero• Struttura e caratteristiche del sistema
competitivo• Identificazione del proprio mercato di
riferimento (clienti, territorio, dimensione, concorrenti)
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InvestimentiInvestimenti
Progettazione e studiSuolo aziendaleOpere murarie ed assimilabiliMacchinari impianti ed attrezzatureSpese di gestione
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Risorse finanziarieRisorse finanziarie
* Le fonti finanziarie interne ed esterne, già acquisite o da richiedere, e capacità di accesso
* Piano finanziario per la copertura dei fabbisogni derivanti dalla realizzazione dell’investimento proposto
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Strategie commercialiStrategie commerciali
Piano di marketing
(posizionamento del prodotto, sistema di prezzi, canali distributivi, politica e organizzazione commerciale)
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Business Plan NumericoBusiness Plan Numerico
• Piano degli investimenti• Tempi di realizzazione e di entrata a regime• Modalità di pagamento – copertura
finanziaria• Stima delle capacità produttive• Stima dei costi di esercizio• Stima dei ricavi di esercizio• Stesura dei bilanci previsionali
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Piano degli investimentiPiano degli investimenti
• Raccolta di preventivi ed offerte• Stima degli eventuali lavori in
economia• Scelta dei fornitori
Quantificazione dell’investimento
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Tempi di realizzazione e di Tempi di realizzazione e di entrata a regimeentrata a regime
Pianificazione dei tempi di realizzazionedell’investimento considerando:•Autorizzazioni e permessi vari•Disponibilità dei fornitoriL’entrata a regime corrisponde al pieno funzionamento della struttura produttiva
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Modalità di pagamento – Modalità di pagamento – Copertura finanziariaCopertura finanziaria
• Noti gli investimenti si determinano le modalità di pagamento (mutui, leasing, mezzi propri); si richiedono agli istituti di credito dei piani di ammortamento per le operazioni di indebitamento e si procede alla comparazione
• Si valuta la copertura finanziaria ottimale prendendo in esame anche il ricorso a strumenti di finanza agevolata
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Stima delle capacità Stima delle capacità produttiveproduttive
Per stimare la capacità produttiva si fa riferimento a:
• Manodopera impiegata• Tempi di impiego• Dimensioni dell’impianto• Unità di misura unità di tempoN.B.: la capacità effettiva è inferiore
alla capacità massima teorica
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Stima dei costi di esercizioStima dei costi di esercizioSi stimano:• I costi per materie prime• I costi per servizi (utenze, consulenze,
trasporti, etc.)• I costi per godimento di beni di terzi
(affitti, noleggi, canoni leasing etc.)• I costi per il personale• Gli ammortamenti• I tempi di pagamento dei fornitori• Gli oneri finanziari
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Stima dei ricavi di esercizioStima dei ricavi di esercizio
Il primo passo è stimare il prezzo unitario di vendita. Quindi si stimano:
• I ricavi di vendita dei prodotti• Gli altri ricavi e proventi• I tempi di pagamento dei clienti• Gli interessi attivi
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IL CONTO ECONOMICO PREVISIONALE METTE IN RELAZIONE
COSTI PREVISTIE
RICAVI PREVISTI
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Stesura dei bilanci previsionaliStesura dei bilanci previsionali
• I dati raccolti si raggruppano nel c.d. Bilancio Previsionale così composto:
• Conto economico: raccoglie il dettaglio dei costi e dei ricavi; mostra il risultato di esercizio
• Stato patrimoniale: illustra il patrimonio dell’impresa (i suoi beni, i suoi crediti, il suo capitale, i suoi debiti)
• Le previsioni di bilancio, per anno, devono estendersi sino all’esercizio “a regime” ossia il primo esercizio completo di funzionamento ottimale dell’impianto
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Il diagramma delle attività o GANTTIl diagramma delle attività o GANTT
• Un diagramma di Gantt permette la rappresentazione grafica di un calendario di attività, utile al fine di pianificare, coordinare e tracciare specifiche attività in un progetto dando una chiara illustrazione dello stato d'avanzamento dello stesso.
• È costruito partendo da un asse orizzontale, arco temporale totale del progetto, suddiviso in settimane o mesi, - e da un asse verticale, - rappresentazione delle mansioni o attività che costituiscono il progetto, eventualmente da suddividere in sottoattività.
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MICROIMPRESAMICROIMPRESA
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BeneficiariBeneficiari
Società di persone composte per almeno la metà, numerica, che detiene almeno la metà delle quote, da soggetti che presentano le seguenti caratteristiche:- maggiore età alla data di presentazione della domanda- non occupati alla data di presentazione della domanda - residenza dal 01/01/2000 in Italia oppure nei sei mesi precedenti alla data di presentazione della domanda.
La società devono essere già costituite al momento della presentazione della domanda
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Non possono presentare Non possono presentare domandadomanda::
- società di capitali o società che abbiano già iniziato la loro attività
- lavoratori dipendenti, i titolari di contratti di lavoro a progetto, intermittente o ripartito, liberi professionisti, i titolari di partita IVA anche se non movimentata, gli imprenditori, familiari (nel caso di impresa familiare)
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Iniziative ammissibiliIniziative ammissibiliLe iniziative possono riguardare i settori :
produzione beni, fornitura servizi
Sono ESCLUSE le attività:produzione, trasformazione e commercializzazione di prodotti agricoli; trasporti; commercio
Investimento complessivo ammissibile: fino a € 129.114,00
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SpeseSpese ammissibili:ammissibili:Spese ammissibili: Investimenti Spese per il primo anno di gestione
Investimentiacquisto di attrezzature, macchinari, impianti e allacciamenti, ristrutturazione di immobili entro il limite del 10% del totale degli investimenti
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Gestione:Gestione:acquisto di materie prime e materiale di consumo inerenti al processo produttivo, utenze e canoni di affitto per immobili, garanzie assicurative, prestazioni di servizi
NON FINANZIA:
oneri relativi al mutuo agevolato, salari e stipendi, tasse e imposte
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Agevolazioni:Agevolazioni:Le agevolazioni concedibili per la misura Microimpresa, comunque entro il limite de minimis, sono le seguenti :
- un contributo a fondo perduto e in un finanziamento a tasso agevolato per gli investimenti che, complessivamente, coprono il 100% degli investimenti ammissibili ;
- contributo a fondo perduto sulle spese di gestione per il 1° anno di attività.
Al momento della stipula del contratto di agevolazione potete avere un anticipo pari al 20% del totale dei contributi concessi; il restante 80% vi verrà erogato in un'unica soluzione a saldo, una volta completati gli investimenti.
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Come presentare la domandaLa domanda può essere presentata direttamente on line utilizzando l'apposita scheda; poi va inviata tramite racc. A/R alla sede di Sviluppo Italia regionale competente per il territorio.Una prima fase verificherà la validità formale della domanda; poi verrà esaminata l'effettiva realizzabilità del progetto imprenditoriale dal punto di vista tecnico, economico e finanziario
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Come presentare la domandaLa domanda può essere presentata direttamente on line utilizzando l'apposita scheda; poi va inviata tramite racc. A/R alla sede di Sviluppo Italia regionale competente per il territorio.Una prima fase verificherà la validità formale della domanda; poi verrà esaminata l'effettiva realizzabilità del progetto imprenditoriale dal punto di vista tecnico, economico e finanziario