TUGAS INDIVIDUKEWIRAUSAHAAN STRATEGIK

SIFAT PELUANG BISNIS

Oleh :

I Gede Anindya Perdana Putra (NIM. 1390871005)

PROGRAM STUDI DOKTORAL ILMU MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI UDAYANA

2013

5. SIFAT PELUANG BISNIS

BAB GAMBARAN

Bab ini menyajikan pemeriksaan titik awal untuk proses kewirausahaan, yang merupakan

peluang bisnis, Pengusaha termotivasi oleh mengejar peluang. Sebuah analogi

dikembangkan melalui mana peluang bisnis dapat digambarkan sebagai kesenjangan dalam

lanskap yang diciptakan oleh kegiatan bisnis yang ada. Berbagai jenis inovasi yang dapat

mengisi kesenjangan tersebut sehingga menawarkan cara memanfaatkan peluang dianggap.

Hal ini diakui bahwa peluang pemanfaatan menciptakan kekayaan baru yang dapat

didistribusikan kepada para pemangku kepentingan usaha itu.

5.1 Lanskap Peluang Bisnis

KUNCI KEBERHASILAN BELAJAR

Pemahaman tentang apa yang terdiri dari peluang bisnis

Semua sistem hidup memiliki kebutuhan. Minimal, hewan membutuhkan makanan dan

oksigen, tanaman membutuhkan sinar matahari dan air. Manusia berbeda dengan banyak

organisme hidup dalam bahwa kita tidak puas hanya untuk bertahan hidup menggunakan

tempat alam hal ke tangan. Kami membangun masyarakat yang sangat terstruktur dan

dalam masyarakat ini kita bergabung bersama untuk menciptakan organisasi. Organisasi

manusia mengambil berbagai bentuk. Namun, mereka semua ada untuk tugas koordinasi.

Ini koordinasi memungkinkan orang untuk mengkhususkan kegiatan mereka dan untuk

berkolaborasi dalam produksi berbagai macam barang (kata diartikan kedua produk fisik

dan jasa). Barang memiliki utilitas karena mereka dapat memenuhi kebutuhan manusia.

Produk yang dihasilkan di dunia modern dapat digunakan untuk memenuhi berbagai jauh

lebih canggih dari keinginan dan kebutuhan manusia, dan untuk memuaskan mereka lebih

mahir daripada yang dapat bahan baku dapat ditemukan di alam.

Sebuah organisasi adalah suatu pengaturan hubungan dalam hal itu ada di ruang antara

orang-orang. Organisasi ada untuk memenuhi kebutuhan manusia. Efektivitas mereka dalam

melakukan hal ini adalah fungsi dari bentuk yang diadopsi oleh organisasi dan cara kerjanya.

Karena jumlah orang yang terlibat.

meningkat , demikian juga melakukan cara-cara mengorganisir mereka . Bahkan ,

kemungkinan cepat menjadi astronomi . Ini mengarah ke kesimpulan sederhana : apa

pengaturan organisasi pada saat ini , mungkin ada yang lebih baik

cara melakukan sesuatu ! Bahkan jika , secara kebetulan , kami menemukan pengaturan

optimal , tidak akan tinggal statis lama . Kemajuan teknologi akan dengan cepat mengubah

aturan .

Ide dari ekonomi klasik menunjukkan bahwa organisasi yang optimal ( yang paling

produktif ) adalah satu di mana individu bekerja untuk memaksimalkan kepuasan mereka

sendiri dari barang yang tersedia dan bebas bertukar barang-barang di antara mereka .

Perilaku tersebut dikatakan rasional ekonomis . Sementara ini menyediakan kerangka kerja

yang sangat kuat untuk berpikir tentang hubungan ekonomi itu jelas hanya perkiraan .

Orang kepuasan keuntungan dari berbagai hal , tidak semua dipertukarkan melalui pasar

( berapa matahari terbenam yang indah , atau rasa pribadi ' biaya ' prestasi ? ) . Juga tidak

jelas kasus bahwa individu akan memaksimalkan utilitas mereka sendiri tanpa pertimbangan

terhadap rekan-rekan mereka . Kami bisa, dan sering , bertindak dari motif altruistik .

Bahkan jika kita ingin bertindak rasional , kita mungkin tidak bisa. Kami hanya tidak memiliki

akses ke informasi yang kami perlukan untuk membuat keputusan tentang garis murni

rasional . Jika semua informasi yang tersedia , orang masih akan terbatas dalam kemampuan

mereka untuk memproses dan menganalisa itu . Menanggapi hal ini , beberapa ekonom

berbicara tentang satisficing perilaku . Artinya, individu bertujuan untuk membuat

keputusan terbaik yang tersedia diberikan keinginan untuk mengatasi lingkup yang lebih

luas daripada kekhawatiran ekonomi murni kepuasan diri dan mempertimbangkan

keterbatasan rekening pengetahuan.

Sebuah kesempatan kemudian, adalah kemungkinan untuk melakukan hal-hal baik yang

berbeda dan lebih baik dari bagaimana mereka sedang dilakukan saat ini . Dalam istilah

ekonomi , berbeda berarti inovasi telah dibuat . Ini mungkin mengambil bentuk

menawarkan produk baru atau pengorganisasian perusahaan dengan cara yang berbeda .

Lebih baik berarti produk tersebut menawarkan utilitas dalam hal kemampuan untuk

memenuhi kebutuhan manusia, bahwa produk yang ada tidak. Bentuk organisasi baru harus

lebih produktif, yaitu lebih efisien dalam menggunakan sumber daya, dari

ada bentuk organisasi. Namun, keputusan seperti apa yang berbeda dan apakah lebih baik

tidak dibuat oleh robot ekonomi. Kedua pengusaha dan konsumen yang membeli apa yang

mereka tawarkan, adalah makhluk sosial yang terlibat dalam perilaku satisficing. Mereka

juga harus mendasarkan keputusan mereka pada pengetahuan yang mereka miliki ke

tangan, dan kemampuan mereka untuk menggunakannya. Selain itu, mereka membuat

keputusan mereka saat mengikuti aturan yang mereka telah meletakkan bagi dirinya dan

aturan budaya yang membentuk kehidupan mereka.

Kita mungkin berpikir peluang bisnis sebagai agak seperti lanskap mewakili kemungkinan

terbuka bagi kita. Seperti kita melihat lanskapnya kita akan melihat tanah terbuka, tak

tersentuh dan penuh potensi baru. Kita mungkin melihat daerah yang dibangun,

meninggalkan beberapa peluang baru untuk dieksploitasi. Kita akan melihat daerah lain

yang dibangun tetapi di mana bangunan tua dan jompo, menunggu untuk ditarik ke bawah,

dan sesuatu yang baru dibangun di tempat mereka. Pengusaha yang efektif tahu lanskap

mereka beroperasi masuk Mereka tahu di mana ruang dan bagaimana mereka sesuai antara

daerah sampai dibangun. Mereka tahu mana bangunan dapat ditarik dan yang terbaik kiri

berdiri. Kritis, mereka tahu di mana untuk bergerak dan membangun diri.

5.2 Inovasi dan Eksploitasi Peluang

KUNCI BELAJAR HASIL

Sebuah apresiasi bahwa inovasi adalah kunci untuk memanfaatkan peluang

Sebuah peluang bisnis karena itu, adalah kesempatan untuk melakukan sesuatu yang

berbeda dan lebih baik. Sebuah inovasi adalah cara melakukan sesuatu yang berbeda dan

lebih baik. Jadi inovasi adalah cara memanfaatkan peluang bisnis. Inovasi memiliki arti yang

pasti dalam ilmu ekonomi. Semua barang (baik produk atau jasa fisik) dianggap sebagai

terdiri dari tiga faktor: bahan baku alam, tenaga kerja fisik dan mental dan modal ( uang) .

Sebuah inovasi adalah kombinasi baru dari tiga hal . Pengusaha , ' sebagai inovator , adalah

orang yang menciptakan kombinasi baru dari faktor-faktor ini dan kemudian menyajikan

mereka ke pasar untuk penilaian oleh konsumen . Ini adalah konseptualisasi teknis apa

inovasi adalah tentang . Ini tidak memberikan pengusaha berlatih banyak dari

panduan untuk inovasi apa yang membuat , atau bagaimana membuatnya , tetapi harus

memperingatkan bahwa inovasi adalah konsep yang jauh lebih luas dari sekedar

menciptakan produk-produk baru. Hal ini juga melibatkan membawa mereka ke pasar .

Beberapa daerah penting di mana inovasi yang berharga mungkin dibuat akan dibahas di

bawah .

Produk Baru

Salah satu bentuk yang paling umum dari inovasi adalah penciptaan produk baru . Produk

baru dapat memanfaatkan teknologi yang didirikan atau mungkin hasil dari teknologi baru .

Produk baru mungkin menawarkan cara baru yang radikal untuk melakukan sesuatu atau

mungkin hanya perbaikan pada tema yang ada . David Packard membangun instrumentasi

ilmiah dan pengolahan informasi kerajaan bisnis , Hewlett - Packard , berdasarkan

perkembangan ilmiah maju . Frank Purdue ( pendiri utama AS bisnis makanan Purdue

Ayam ) di sisi lain , membangun bisnis dengan melakukan inovasi dalam industri yang

produknya dasar adalah abad , jika tidak ribuan tahun lama: ayam ternak . Apapun dasar

inovasi , produk baru harus menawarkan pelanggan keuntungan jika itu adalah untuk

menjadi sukses : cara yang lebih baik melakukan tugas , atau memecahkan masalah , atau

produk yang berkualitas baik .

Produk ini tidak hanya alat fisik untuk mencapai tujuan tertentu. Mereka juga bisa memiliki

peran untuk bermain dalam memenuhi kebutuhan emosional. Branding merupakan aspek

penting dari ini . Sebuah nama merek meyakinkan konsumen , menarik siap pakai asosiasi

bagi mereka dan menyediakan sarana untuk membuat pernyataan pribadi . Kemungkinan

inovasi yang dilakukan melalui merek tidak boleh diabaikan . Pengusaha Inggris, Richard

Branson , misalnya , telah aktif dalam menggunakan merek Virgin nama di berbagai bidang

produk menyusul keberhasilan awal dalam bisnis penerbangan. Sampai saat ini, telah

digunakan untuk membuat titik perbedaan pada, antara lain, label rekaman, minuman

ringan dan produk keuangan pribadi.

Layanan Baru

Layanan adalah suatu tindakan yang ditawarkan untuk melakukan tugas tertentu atau

memecahkan suatu masalah tertentu. Layanan terbuka untuk kemungkinan ide-ide baru

dan inovasi seperti halnya produk fisik. Misalnya, pengusaha Amerika, Frederick Smith,

menciptakan bisnis multi-juta dolar internasional, Federal Express, dengan menyadari cara

yang lebih baik untuk memindahkan paket antara orang-orang.

Seperti produk fisik, jasa dapat didukung oleh penggunaan efektif branding. Bahkan, itu

bermanfaat untuk berhenti berpikir tentang 'produk' dan 'jasa' sebagai jenis yang berbeda

dari bisnis dan untuk mengakui bahwa semua korban memiliki aspek-aspek produk dan

layanan. Hal ini penting karena itu adalah mungkin untuk berinovasi dengan menambahkan

komponen 'layanan pelanggan' untuk produk fisik untuk membuatnya lebih menarik bagi

pengguna. Demikian pula, perkembangan teknologi memungkinkan produk konsep layanan

baru untuk inovasi.

Teknik Produksi Baru

Inovasi dapat dibuat dalam cara di mana suatu produk diproduksi. Sekali lagi, ini mungkin

dengan mengembangkan teknologi yang ada atau dengan mengadopsi pendekatan

teknologi baru. Sebuah teknik produksi baru memberikan dasar yang kuat untuk sukses jika

dapat dibuat untuk menawarkan pengguna akhir manfaat baru. Itu baik harus

memungkinkan mereka untuk memperoleh produk dengan biaya lebih rendah, atau yang

akan ditawarkan produk berkualitas lebih tinggi atau lebih konsisten, atau diberi pelayanan

yang lebih baik dalam penyediaan produk. Sebuah contoh penting di sini adalah

Drive Rupert Murdoch untuk perubahan di koran cara diproduksi pada 1980-an. Produksi

bukan hanya tentang teknologi. semakin baru produksi 'filsafat' seperti penyediaan just-in-

time (JIT) dan total quality management (TQM) menyediakan platform untuk inovasi

menguntungkan.

Praktek Operasi Baru

Layanan yang disampaikan oleh praktik operasi: yang, sampai batas tertentu, routinised.

Rutinitas ini memberikan banyak potensi untuk inovasi kewirausahaan. Ray Kroc, pendiri

McDonalds, misalnya, mencatat keuntungan yang bisa diperoleh dalam standardisasi

persiapan-makanan cepat saji. Seperti inovasi dalam produksi produk fisik, inovasi dalam

penyediaan layanan harus memenuhi kebutuhan pelanggan dan menawarkan mereka

manfaat perbaikan, misalnya akses yang lebih mudah ke layanan, layanan yang lebih

berkualitas, layanan yang lebih konsisten, layanan yang lebih cepat atau kurang memakan

waktu, layanan kurang mengganggu.

Cara baru dalam memberikan produk atau layanan kepada pelanggan

Pelanggan hanya dapat menggunakan produk dan jasa yang mereka dapat mengakses.

Akibatnya, mendapatkan distribusi yang tepat adalah elemen penting dalam keberhasilan

bisnis. Hal ini juga sesuatu yang menawarkan banyak potensi inovasi. Ini mungkin

melibatkan rute yang diambil (jalur produk mengambil dari produsen ke pengguna), atau

sarana pengelolaan perjalanannya.

Sebuah inovasi yang umum adalah untuk mengambil rute yang lebih langsung, dengan

memotong distributor atau perantara. Sejumlah usaha kewirausahaan sukses telah didirikan

atas dasar mendapatkan barang langsung kepada pelanggan. Ini-mungkin merupakan cara

tidak langsung ke ritel high street, misalnya Richard Thalheimer di AS dengan The Sharper

katalog gambar atau rantai Littlewoods di Inggris. Pendekatan lain adalah untuk fokus rantai

distribusi dan mengkhususkan diri dalam rentang tertentu barang. Jenis 'Kategori

penghilang' fokus telah memungkinkan Charles Lazarus untuk membangun gerai mainan

Toys ritel "Я" Kami menjadi perhatian seluruh dunia. Cara baru menginformasikan

pelanggan tentang produk

Orang-orang hanya akan menggunakan produk atau layanan jika mereka tahu tentang hal

itu . Permintaan tidak akan eksis jika korban tersebut tidak benar dipromosikan kepada

mereka . Promosi terdiri dari dua bagian : pesan , apa yang dikatakan , dan sarana , rute

dimana pesan yang disampaikan . Kedua pesan dan berarti hadir lintang - untuk cipta dalam

cara mereka didekati . Berkomunikasi dengan pelanggan bisa mahal dan pengusaha ,

terutama ketika usaha mereka berada di tahap awal , jarang memiliki sumber daya untuk

berinvestasi dalam iklan profil tinggi dan kampanye hubungan masyarakat . Oleh karena itu,

mereka didorong untuk mengembangkan cara baru untuk mempromosikan produk mereka .

Banyak pengusaha telah terbukti sangat terampil dalam mendapatkan publisitas 'gratis' .

Anita dan Gordon Roddick , misalnya, telah menggunakan sangat sedikit iklan resmi untuk

mandi pengecer mereka Body Shop . Namun, pendekatan yang diadopsi oleh organisasi ,

dan nilai-nilai perusahaan tersebut, Perseroan telah memastikan bahwa Body Shop telah

menonjol dalam komentar yang meluas tentang tanggung jawab perusahaan yang telah

teratur muncul di media . Akibatnya , kesadaran organisasi mereka tinggi dan sikap

konsumen ke arah itu positif .

Cara Baru Dalam Mengelola Hubungan Dalam Organisasi

Setiap organisasi memiliki berbagai saluran komunikasi yang mengalir melewatinya . Kinerja

organisasi akan tergantung untuk sebagian besar pada efektivitas saluran komunikasi

internal . Saluran-saluran komunikasi dipandu ( setidaknya secara resmi ) oleh struktur

organisasi . Struktur organisasi menawarkan ruang yang cukup untuk penciptaan nilai

inovasi . Dari catatan khusus di sini adalah pengembangan waralaba sebagai bentuk

organisasi . Struktur ini , yang menggabungkan keunggulan kepemilikan usaha kecil dengan

kekuatan organisasi global terpadu telah menjadi faktor utama dalam pertumbuhan banyak

usaha kewirausahaan , termasuk Body Shop jaringan ritel, Holiday Inn hotel group dan

McDonalds rantai makanan cepat saji.

Cara baru dalam mengelola hubungan antara organisasi

Organisasi duduk di web kompleks hubungan satu sama lain. Cara mereka berkomunikasi

dan berhubungan satu sama lain sangat penting. Banyak organisasi kewirausahaan telah

membuat inovasi dalam cara di mana mereka bekerja dengan organisasi lain (terutama

pelanggan) menjadi bagian penting dari strategi mereka. Sektor jasa bisnis telah sangat aktif

dalam hal ini.

Para agen periklanan Saatchi dan Saatchi, didirikan oleh saudara Charles dan Maurice pada

tahun 1970, tidak membangun keberhasilannya semata-mata pada bagian belakang

membuat iklan yang baik. Saudara-saudara juga menyadari bahwa mengelola hubungan

dengan klien penting. Sebuah biro iklan adalah, dalam arti, pemasok layanan seperti yang

lain, tetapi 'produk' yang sangat kompleks, mahal dan potensinya untuk menghasilkan bisnis

untuk klien tidak dapat diprediksi. Jadi iklan adalah kegiatan berisiko tinggi. Saudara-saudara

menyadari bahwa jika iklan itu harus dikelola dengan baik, badan ini harus menjadi bagian

integral dari tim manajemen dalam organisasi klien dan bekerja dengan mereka untuk

memecahkan masalah yang dihasilkan oleh iklan, serta membantu mereka untuk

mengeksploitasi potensinya. Akibatnya, mereka mendobrak penghalang antara organisasi

dan pelanggan mereka. Beberapa inovasi sebuah usaha kewirausahaan tidak harus

membatasi diri untuk hanya satu inovasi atau bahkan satu jenis inovasi. Sukses dapat

dibangun pada kombinasi inovasi: misalnya, sebuah produk baru disampaikan dalam cara

baru dengan pesan baru.

5.3 Peluang dan motivasi kewirausahaan

KUNCI BELAJAR HASIL

Pemahaman tentang bagaimana pengusaha yang efektif dimotivasi oleh peluang bisnis

Jadi kesempatan adalah celah di pasar atau kemungkinan melakukan sesuatu baik secara

berbeda dan lebih baik, dan inovasi menyajikan cara mengisi kesenjangan pasar, itu adalah

cara mengejar kesempatan. Definisi tersebut, sementara mereka menangkap sifat peluang

dan inovasi dari sebuah ekonomi dan perspektif manajerial, melakukan sedikit untuk

berhubungan cara di mana angka kesempatan dalam kehidupan kerja pengusaha. Peluang

memotivasi pengusaha. Oleh karena itu, adalah hal yang menarik perhatian dan mereka

menarik tindakan mereka. Tapi pengusaha yang baik tidak membabi buta tunduk pada

kesempatan, mereka mengambil kendali dari mereka. Adalah penting untuk memahami

bagaimana pengusaha harus berhubungan dengan peluang bisnis dan membiarkan diri

mereka termotivasi oleh mereka.

Pengusaha selaras dengan peluang

Pengusaha selalu di jaga untuk kesempatan. Mereka memindai lanskap bisnis mencari cara

baru untuk menciptakan nilai. Sebagaimana telah kita lihat, nilai ini dapat berupa kekayaan

baru, kesempatan untuk mengejar agenda pengembangan pribadi atau untuk membuat

perubahan sosial. Peluang adalah 'bahan baku' dari mana pengusaha menciptakan 'seluruh

dunia baru'. Termotivasi oleh kesempatan memerlukan pengakuan bahwa situasi saat ini

tidak mewakili cara terbaik untuk melakukan sesuatu, bahwa status quo tidak menguras

kemungkinan. Meskipun hal ini mungkin memacu untuk bergerak maju, bisa juga

menimbulkan masalah motivasi. Jika kita terlalu sadar apa yang mungkin, apakah kita tidak

menjadi kecewa dengan apa? Dapatkah pengusaha pernah mendapatkan di mana ia akan?

Tidak ada jawaban sederhana untuk pertanyaan ini. Tentu saja ada beberapa pengusaha

yang didorong ke depan karena mereka tidak puas dengan masa kini. Namun, banyak

sementara tidak kehilangan motivasi mereka untuk apa yang mungkin , masih bisa

menikmati apa yang ada. Beberapa keuntungan kepuasan , bukan dari mencapai titik akhir

dari aktivitas mereka , tetapi dalam perjalanan itu sendiri . Lainnya pastikan mereka

menciptakan ruang untuk diri mereka sendiri untuk bangga dengan apa yang telah mereka

capai , serta melihat ke depan untuk apa yang mungkin mereka capai. Pengusaha harus

menyadari motivasi mereka . Serta mengetahui apa yang ingin mereka capai mereka harus

menyadari mengapa mereka ingin mencapai itu dan mengapa mereka akan menikmati

proses untuk mencapainya .

Peluang harus mengambil prioritas di atas inovasi

Sangat mudah untuk mendapatkan bersemangat atas ide baru . Namun , sebuah inovasi ,

tidak peduli seberapa baik itu , harus menjadi sekunder untuk peluang pasar yang bertujuan

untuk mengeksploitasi . Ide-ide terbaik adalah mereka yang terinspirasi oleh kebutuhan

yang jelas di pasar daripada mereka yang hasil dari penemuan kurang informasi . Banyak

inovasi yang telah 'mendorong' dengan produk baru atau kemungkinan pelayanan daripada

' ditarik ' oleh kebutuhan pelanggan yang tidak puas telah pergi untuk menjadi sukses .

Namun, tanpa pemahaman yang jelas tentang mengapa pelanggan membeli dan apa yang

mereka cari, ini bisa menjadi proses yang sangat hit atau miss- - . Kesalahan yang dihukum

dengan cepat dan mereka bisa mahal . Kegagalan ini tentunya motivasi , tapi ini bukan untuk

menunjukkan bahwa ide-ide produk baru tentu harus ditolak . Ini berarti bahwa mereka

memberikan inspirasi untuk menilai potensi pasar mereka , tidak terburu-buru ide langsung

ke pasar .

Mengidentifikasi peluang nyata menuntut pengetahuan

Salah satu kesalahpahaman bahwa banyak orang menghibur tentang pengusaha adalah

bahwa mereka adalah ' pengelana ' dari dunia bisnis . Gagasan bahwa mereka melayang

antara industri , oportunis mengambil -off ide-ide terbaik terjawab oleh kurang cerdas dan

responsif ' penduduk ' secara luas dipegang . Ide ini dapat ditelusuri kembali ke tampilan

bahwa pengusaha adalah jenis 'khusus' orang . Jika mereka kewirausahaan dengan karakter,

maka mereka akan menjadi pengusaha dimanapun mereka berada. Jadi , mereka dapat

bergerak sesuka antara daerah yang berbeda dari bisnis mengambil kemampuan mereka

dengan mereka. Gagasan seperti ini tidak hanya salah, itu berbahaya karena gagal untuk

mengenali pengetahuan dan pengalaman bahwa jika mereka ingin berhasil dalam industri di

mana mereka beroperasi.

Beberapa elemen penting dari pengetahuan ini meliputi:

• pengetahuan tentang teknologi di belakang produk atau jasa yang diberikan;

• pengetahuan tentang bagaimana produk atau jasa yang dihasilkan;

• pengetahuan tentang kebutuhan pelanggan dan perilaku pembelian mereka mengadopsi;

• pengetahuan distributor dan saluran distribusi;

• pengetahuan tentang keterampilan manusia yang digunakan dalam industri;

• pengetahuan tentang bagaimana produk atau jasa mungkin dipromosikan kepada

pelanggan;

• pengetahuan tentang pesaing; siapa mereka, cara mereka bertindak dan bereaksi.

Pengetahuan ini diperlukan jika peluang bisnis yang baik harus diidentifikasi dan dikaji

dengan baik. Akuisisi ot pengetahuan ini membutuhkan paparan industri terkait sikap

belajar aktif dan waktu. Kebanyakan pengusaha sebenarnya sangat berpengalaman di sektor

industri tertentu dan membatasi kegiatan mereka dalam sektor tersebut. Banyak telah

memperoleh pengalaman ini dengan bekerja sebagai seorang manajer dalam sebuah

organisasi yang ada. Periode 'inkubasi' bisa sangat penting untuk pengembangan bakat

kewirausahaan.

Namun, pengetahuan industri-spesifik tidak menghasilkan pengusaha sendiri. Ini harus

dilengkapi dengan keterampilan bisnis umum dan keterampilan orang. Jika seorang

pengusaha dengan keterampilan ini adalah untuk ditransplantasikan antara industri,

keterampilan ini masih akan berharga tetapi mereka akan tidak mungkin untuk datang ke

mereka sendiri sampai pengusaha telah belajar cukup tentang area bisnis baru untuk

menjadi percaya diri dalam membuat keputusan yang baik. Sangat menarik untuk dicatat

bahwa pengusaha yang bergerak di antara

industri menunjukkan keterampilan dalam menggambar dan menggunakan keahlian yang

ada dalam industri-industri yang berbeda. Richard Branson, pengusaha balik Virgin Group

sangat beragam, misalnya, terkenal karena kemampuannya untuk bekerja secara efektif

dengan spesialis industri.

5.4 Kesempatan untuk menciptakan kekayaan

KUNCI BELAJAR HASIL

Sebuah apresiasi peran penciptaan kekayaan dalam proses kewirausahaan

Pengusaha sering bisa menjadi tokoh publik terkenal. Mereka adalah kepentingan publik

karena mereka telah berhasil, dan keberhasilan ini sering membuat mereka cukup kaya.

Keberhasilan mereka adalah kepentingan dalam dirinya sendiri, tetapi kekayaan mereka

mungkin memberi mereka banyak sosial (dan mungkin politik) kekuasaan. Jadi sementara

kewirausahaan, dan keinginan untuk menjadi pengusaha, biasanya tidak dapat direduksi

menjadi simpledesire untuk membuat uang tidak boleh dilupakan bahwa membuat uang

merupakan elemen penting dalam proses kewirausahaan.

Keberhasilan bisnis, dan akumulasi kekayaan ini membawa, menciptakan sejumlah

kemungkinan bagi pengusaha dan usaha mereka untuk memanfaatkan kekayaan itu.

Reinvestasi

Jika pengusaha ingin tc mengembangkan bisnis mereka telah dimulai maka akan menuntut

investasi berkelanjutan. Beberapa dari ini mungkin disediakan oleh investor eksternal tetapi

juga akan diharapkan, dan mungkin menjadi menguntungkan secara finansial, bahwa bisnis

menginvestasikan kembali sebagian dari keuntungan yang telah dihasilkan.

Stakeholder Menghargai

The kewirausahaan usaha terdiri dari lebih dari sekedar pengusaha. Pengusaha ada dalam

jaringan ketat hubungan dengan sejumlah pemangku kepentingan internal dan eksternal

lainnya yang diminta untuk memberikan dukungan kepada usaha itu. Mereka mungkin akan

diminta untuk mengambil risiko atas namanya.

Sebagai imbalannya, mereka akan berharap untuk dihargai dengan baik. Kesuksesan

finansial menawarkan potensi bagi pengusaha untuk menghargai mereka, bukan hanya

finansial tetapi dengan cara lain juga.

Investasi pada usaha-usaha lain

Jika reinvestasi dalam usaha telah terjadi, dan para pemangku kepentingan telah dihargai

atas kontribusi mereka, dan masih ada dana tersisa maka investasi alternatif mungkin

dianggap. Pengusaha dapat memulai usaha yang sama sekali baru (opsi yang dapat sangat

menggoda untuk pengusaha ketika bisnis mereka telah jatuh tempo dan mereka merasa

bahwa kegembiraan awal telah hilang). Pilihan lainnya adalah bahwa memberikan dukungan

investasi kepada pengusaha lain. Sukses, pengusaha mapan akan sering bertindak sebagai

'malaikat bisnis dan menawarkan pengetahuan dan pengalaman, serta modal cadangan,

untuk usaha kecil.

Hadiah pribadi

Beberapa nilai yang diciptakan oleh pengusaha dan usaha mereka (meskipun tidak berarti

semua itu) dapat diambil dan digunakan untuk konsumsi pribadi. Pendanaan gaya hidup

yang nyaman merupakan bagian dari ini. Ini mungkin dianggap oleh pengusaha sebagai

hadiah hanya untuk mengambil risiko dan menempatkan dalam upaya keberhasilan telah

menuntut. Beberapa pengusaha juga mungkin cukup tertarik untuk menaruh uang mereka

ke dalam proyek altruistik, misalnya mereka mungkin mensponsori seni atau mendukung

program-program sosial. Hal ini mungkin mencerminkan keinginan mereka untuk membuat

tanda pada dunia di luar lingkungan bisnis yang merupakan bagian dari keinginan mereka

untuk meninggalkan dunia yang berbeda dengan cara di mana mereka menemukannya.

Menjaga skor

Bagi banyak pengusaha, uang tidak begitu penting dalam dirinya sendiri. lt adalah cara

menghitung apa yang telah mereka capai, sebuah cara untuk menjaga skor pada kinerja

mereka, seolah-olah. Uang nilai usaha mereka adalah

mengukur seberapa baik wawasan mereka, seberapa efektif pengambilan keputusan

mereka adalah, dan seberapa baik mereka menempatkan ide theirl dalam praktek.

Sejauh pengusaha yang bersangkutan, uang lebih biasanya berarti bukan tujuan itu sendiri.

Fakta bahwa kita melihat pengusaha yang sangat dihargai atas usaha mereka seharusnya

tidak membutakan kita pada fakta bahwa hadiah ini lebih sering daripada tidak hasil dari

banyak kerja keras dan itu adalah hadiah yang jauh dari tak terelakkan.

5.5 Kesempatan untuk mendistribusikan kekayaan

KUNCI BELAJAR HASIL

Sebuah pengakuan yang mengharapkan untuk dihargai dari petualangan kewirausahaan

Tidak ada pengusaha bekerja dalam ruang hampa. Usaha mereka menciptakan menyentuh

kehidupan banyak orang lainnya. Untuk mendorong usaha mereka maju, pengusaha

menyerukan dukungan dari sejumlah kelompok yang berbeda. Sebagai imbalan atas

dukungan mereka, kelompok ini berharap untuk diberi penghargaan dari keberhasilan

usaha. Orang yang memiliki bagian untuk bermain dalam usaha kewirausahaan umumnya

disebut stakeholdcrs. Kelompok-kelompok pemangku kepentingan utama adalah: karyawan,

investor, pemasok, pelanggan, masyarakat dan pemerintah setempat.

karyawan

Karyawan adalah individu yang menyumbangkan tenaga fisik dan mental untuk bisnis.

Keberhasilannya tergantung pada upaya mereka atas nama dan oleh karena itu pada

motivasi mereka. Karyawan biasanya memiliki semacam kontrak formal dan dihargai dengan

dibayar gaji ini biasanya disepakati sebelumnya. Dan independen dari kinerja usaha,

meskipun elemen mungkin kinerja terkait. Karyawan juga dapat ditawarkan kemungkinan

memiliki bagian dari perusahaan melalui skema berbagi.

Orang tidak bekerja hanya untuk uang. Perusahaan mereka bekerja untuk menyediakan

mereka dengan sebuah panggung yang mengembangkan hubungan sosial. Itu juga

menawarkan mereka kemungkinan pengembangan pribadi. Ketika seseorang bergabung

organisasi mereka membuat investasi pribadi di masa depan dan organisasi adalah investasi

dalam masa depan mereka. Mengubah pekerjaan yang memakan waktu dan dapat mahal.

Seseorang yang memutuskan untuk bekerja untuk sebuah usaha kewirausahaan membuka

diri untuk risiko usaha itu, bahkan jika mereka sedang diperhatikan gaji tetap.

investor

Investor adalah orang-orang yang menyediakan pengusaha dengan uang yang diperlukan

untuk memulai usaha dan tetap berjalan. Ada dua jenis utama investor. Pemegang saham

adalah orang-orang yang membeli perusahaan tersebut yang sebagian sahamnya, sehingga

berhak mendapatkan pembagian dari keuntungan itu membuat. Pemegang saham adalah

pemilik sebenarnya dari perusahaan. Pengusaha mengelola usaha mungkin, atau mungkin

tidak, menjadi pemegang saham utama di dalamnya. Lender adalah orang-orang yang

menawarkan uang untuk usaha atas dasar itu menjadi pinjaman. Mereka tidak benar-benar

memiliki bagian dari perusahaan. Semua investor mengharapkan pengembalian dari

investasi mereka. Jumlah sebenarnya keuntungan yang diharapkan akan tergantung pada

risiko usaha yang dihadapi dan investasi lain yang tersedia pada saat itu. Actual return

pemegang saham menerima akan bervariasi tergantung pada bagaimana bisnis melakukan.

Lender, di sisi lain, mengharapkan tingkat pengembalian yang disepakati secara independen

dari bagaimana bisnis melakukan sebelum investasi dilakukan. Lender biasanya mengambil

prioritas untuk pembayaran atas saham yang kembali hanya dibayar sekali bisnis telah

memenuhi komitmen keuangan lainnya. Lender akibatnya menghadapi tingkat yang lebih

rendah risiko. Namun, mereka masih menghadapi kemungkinan bahwa usaha tersebut

mungkin menjadi bangkrut dan tidak mampu membayar kembali pinjamannya.

Pemasok

Pemasok adalah individu dan organisasi yang menyediakan bisnis dengan bahan, aset

produktif dan informasi yang dibutuhkan untuk menghasilkan output. Pemasok dibayar

untuk memberikan masukan tersebut. Bisnis hanya dapat melakukan kontak dengan

pemasok melalui pembelian tempat yang dibuat di pasar terbuka atau kontak mungkin lebih

langsung dan didefinisikan oleh kontrak formal, mungkin kontrak pasokan jangka panjang.

Pemasok berada dalam bisnis untuk menjual apa yang mereka hasilkan dan sehingga

mereka memiliki kepentingan dalam kinerja pelanggan mereka. Memasok mereka mungkin

melibatkan investasi dalam mengembangkan produk baru atau menyediakan dukungan

back-up. Sebuah usaha baru dapat meminta dukungan dari pemasok, mungkin dengan

meminta syarat pembayaran khusus untuk memudahkan arus kas di awal-awal. Informasi

dan saran tentang pasar pengguna akhir dapat diberikan. Kesempatan untuk membangun

kemitraan dengan pemasok tidak boleh diabaikan.

pelanggan

Seperti dengan pemasok, pelanggan mungkin perlu melakukan investasi dalam

menggunakan pemasok tertentu. Mengubah pemasok mungkin melibatkan biaya switching.

Biaya tersebut termasuk biaya untuk menemukan pemasok baru, mengambil risiko dengan

barang-barang berkualitas yang tidak diketahui dan biaya yang dikeluarkan dalam

mengubah ke input baru. Jika pelanggan memutuskan untuk menggunakan produk yang

ditawarkan oleh perusahaan baru daripada satu dengan track record yang mapan mereka

mungkin membuka diri untuk beberapa risiko. (Issomething ini pengusaha perlu

mempertimbangkan ketika merancang strategi penjualan.) Bisnis pengusaha dapat menjual

kepada pelanggan pada pasar terbuka tetapi, seperti dengan pemasok, kemungkinan

membangun kemitraan jangka panjang harus selalu dipertimbangkan.

Masyarakat setempat

Bisnis memiliki lokasi fisik. Cara yang mereka beroperasi dapat mempengaruhi orang-orang

yang hidup dan bisnis lain yang beroperasi di dekatnya. Sebuah bisnis memiliki sejumlah

tanggung jawab kepada masyarakat lokal ini misalnya, dengan tidak mencemari lingkungan

mereka bersama. Beberapa tanggung jawab ini didefinisikan dalam hukum nasional atau

lokal, yang lain tidak didefinisikan dalam arti hukum atau formal, namun diharapkan atas

dasar bahwa perusahaan akan bertindak dengan cara yang etis.

Tanggung jawab perusahaan adalah serta isu ekonomi politik dan budaya. Jika perusahaan

adalah internasional dan beroperasi lintas batas maka cara berperilaku di satu wilayah dapat

mempengaruhi cara hal itu dirasakan di negara lain. Sebagai contoh, sejumlah terkenal

sepatu olahraga produsen dikecam baru untuk membayar pekerja India kurang dari

setengah US dollarfor sepatu manufaktur yang ritel untuk lebih dari $ 200 di Amerika

Serikat. Apapun harga wajar 'pasar' tenaga kerja di India, manajer perusahaan harus

bereaksi terhadap kerusakan kritik ini lakukan untuk nama-nama merek mereka mencoba ke

pasar di Barat.

pemerintah

Sebagian besar tanggung jawab pemerintah adalah untuk memastikan bahwa bisnis dapat

beroperasi dalam lingkungan yang memiliki stabilitas politik dan ekonomi di mana aturan

hukum beroperasi sehingga kontrak dapat baik dibuat dan ditegakkan. Pemerintah juga

dapat menyediakan layanan pusat seperti pendidikan dan kesehatan whichthe tenaga kerja

mengacu pada. Layanan ini biaya uang untuk menyediakan dan sebagainya pajak

pemerintah individu dan bisnis. Secara umum pemerintah bertujuan untuk mendukung

bisnis kewirausahaan karena mereka memiliki kepentingan dalam keberhasilan mereka.

Pengusaha membawa kemakmuran ekonomi, memberikan stabilitas sosial dan

menghasilkan pendapatan pajak.

Distribusi hadiah

Semua pemangku kepentingan ditunjukkan pada Gambar. 5.1 mengharapkan beberapa

hadiah dari usaha kewirausahaan. Dengan bekerja bersama-sama mereka dapat

memaksimalkan keberhasilannya. Meski begitu, kekayaan baru yang diciptakan oleh

pengusaha adalah terbatas. Hal ini hanya dapat dibagi sejauh ini. Pengusaha harus

memutuskan bagaimana mendistribusikan kekayaan antara berbagai pemangku

kepentingan. Untuk beberapa tangan pengusaha terikat sejak pembagian keuntungan

adalah sebagian, ditentukan oleh pasar eksternal. Persyaratan hukum dan kontrak yang

mengikat juga berperan dalam menentukan apa yang terjadi di mana.

Gambar. 5.1 Stakeholder dalam usaha kewirausahaan

Namun, pengusaha memiliki beberapa kebebasan untuk memutuskan siapa yang mendapat

apa. Pelanggan dapat dihargai untuk kesetiaan mereka. Pembayaran yang lebih tinggi dapat

digunakan untuk memotivasi karyawan. Keuntungan dapat digunakan untuk mendukung

proyek-proyek di masyarakat setempat. Mendistribusikan manfaat yang diciptakan oleh

usaha adalah tanggung jawab besar. Menggunakan lintang ini bagi para pemangku

kepentingan berharga kreatif sangat penting untuk keberhasilan masa depan usaha. Jika

hadiah didistribusikan dengan cara yang dianggap adil dan tepat mereka dapat memotivasi

semua yang terlibat dalam usaha itu. Namun, distribusi yang dipandang sebagai tidak sah,

adalah cara yang pasti untuk menimbulkan rasa sakit.

Ringkasan ide kunci

• Sebuah peluang bisnis adalah kesenjangan di pasar yang menyajikan kemungkinan nilai

Stock-

holders

Lenders

SuppliersEmployees

EntrepreneurCustomer

Local community

Government

baru sedang dibuat.

• Peluang dikejar dengan inovasi - cara yang lebih baik melakukan sesuatu untuk pelanggan.

• Pengusaha selaras dengan peluang baru dan termotivasi untuk mengejar mereka.

• Pengusaha tidak hanya memutuskan bagaimana menciptakan kekayaan baru tapi juga

bagaimana mendistribusikannya kepada para pemangku kepentingan usaha itu.

Saran untuk membaca lebih lanjut

Drucker, P.F. (1985) "Disiplin inovasi" Hartvard Business Review, Mei-Juni, pp.67-72

Donaldson, T. dan Preston, L.E. (1995) "Teori stakeholder korporasi: Konsep, bukti dan

implikasi", Academy of Management Review, Vol. 20, No 1, hlm 65-91.

Gray, HL (1978) "The enrepreneurial inovator", Manajemen Pendidikan dan Pengembangan,

Vol. 9, pp 85-92.

Kaiz, J. (1990) "The cretaive touch", Bisnis Bangsa, Maret. P. 43.

Stock-

holders

Lenders

SuppliersEmployees

EntrepreneurCustomer

Local community

Government