Axioo Intel Marketing Awards
2009
Bagaimana Memenangkan
Persaingan Harga dengan
Melakukan Pendekatan Langsung
Secara Bertahap dan Membuat
Axioo Menjadi Brand yang Top of
Mind TriMaskulin
Adityo Ashari Wirjono Bima Shakti Ramadhan Utomo Muhammad Razi
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
BAB I
PENDAHULUAN
Di era globalisasi saat ini, kemajuan teknologi membuat sebuah notebook sudah
bukan menjadi barang mewah yang sulit dijangkau masyarakat. Bila kita bandingkan harga
notebook sepuluh tahun lalu, harganya bisa menyamai sepeda motor yang baru, namun kini
harganya sudah lebih terjangkau. Bahkan setelah berkembangnya laptop bertipe netbook,
sebuah netbook dapat dihargai kurang dari Rp 3 juta.
Dengan melihat kondisi pada realita diatas muncul respon masyarakat terhadap
perkembangan IT khususnya notebook yang meningkat secara tajam. Penjualan notebook
dalam beberapa tahun terakhir ini terus meningkat. Data dari Asosiasi Pengusaha Komputer
Indonesia (Askomindo) Daerah Jabar bahkan menunjukkan pada tahun 2009, penjualan
notebook per bulannya meningkat 100 persen dari tahun sebelumnya.
Berikut ini adalah penuturan masyarakat tentang laptop dan netbook "Netbook
sekarang memang lebih menjanjikan. Harganya sangat terjangkau, cocok untuk mereka yang
mobile," tutur Yoses Wirawan, sales dari laptop Merek Gigabyte, Jumat (2/10) di BEC.
Apabila kita melihat statistik perkembangan IT serta penjualan notebook yang amat
sangat pesat, maka dapat dipastikan bahwa prospek pasar penjualan notebook untuk 5 tahun
ke depan akan sangat cerah.
Latar Belakang
Axioo adalah merk Notebook yang saat ini sudah sangat diterima oleh market.
Terbukti dengan angka penjualan yang terus meningkat dan pada tahun 2009 ini sudah
menembus posisi tiga besar dalam penjualan notebook secara nasional di Indonesia.
Hasil survey menunjukkan walau secara penjualan Axioo sudah menduduki posisi
tiga besar, namun untuk top of mind masih menduduki ranking ke sembilan. Walau
dibandingkan tahun tahun sebelumnya hal ini sudah merupakan peningkatan luar biasa,
namun tentunya masih banyak pekerjaan rumah yang harus dilakukan untuk bisa
meningkatkannya.
Sejauh ini, 100% notebook Axioo selalu didukung dan dipersenjatai oleh prosesor
Intel yang menjadikannya setara dan sama dengan merek-merek notebook lainnya. Sehingga
untuk masalah performance, tentunya Axioo sudah tidak perlu diragukan lagi.
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
Hal-hal yang memberatkan:
Bahwa masih banyak target market yang masih belum terlalu mengenal brand Axioo yang
relatif belum terlalu lama hadir, bila dibanding dengan merk internasional lainnya.
Namun menarik dengan fakta bahwa ternyata walau saat mereka di survey dengan
pertanyaan Merek notebook apa yang anda inginkan? dan mereka menjawab merek-
merek Internasional, namun ternyata secara sales menunjukan bahwa Axioo menempati
tiga besar. Artinya, banyak yang beralih ke Axioo pada saat buying decision diambil.
Bahwa dengan maraknya para pengguna yang berinternetan dimana-mana, maka
kebanggaan terhadap merek menjadi penting karena pengguna semakin sering membuka
notebooknya di tempat umum. Sedangkan Axioo yang relatif masih baru, secara brand
masih tertinggal dibandingkan merek internasional lainnya.
Tantangan Kedepan :
Bagaimana Strategi Marketing yang tepat untuk menjadikan Axioo dari posisi saat ini
(Sales 3 besar dan Brand 9 besar) menjadi nomor satu di kedua hal tersebut?
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
BAB II
PERILAKU KONSUMEN
Indonesia merupakan negara yang memiliki penduduk kurang lebih 231 juta jiwa
yang terdiri dari berbagai suku bangsa. Masing masing memiliki pekerjaan yang berbeda
beda seperti karyawan, mahasiswa, dokter, manajer, dosen dan masih banyak lagi jenis
pekerjaan lainnya.
Apabila kita kaji lebih lanjut, hampir setiap pekerjaan yang ada memerlukan sebuah
alat bantu berupa notebook. Hal ini dapat menjadi sebuah strategi yang bagus bila kita
melihat keperluan konsumen dalam hal notebook. Bila dijabarkan target pasar yang secara
mayoritas terlibat dalam pembelian notebook adalah
- Instansi pendidikan ( mahasiswa,dosen,guru,siswa)
- Manajer, Karyawan, Exsecutive Muda
- Arsitek, Dokter, dan lain-lain
Setiap segmentasi dari mereka memiliki kebutuhan yang berbeda dalam meggunakan
notebook. Contoh : Mahasiswa memerlukan notebook untuk mengerjakan berbagai tugas
yang diberikan dosen kepadanya. Selain itu mereka juga dapat memperoleh berbagai
informasi yang mereka butuhkan dari intenet. Bagi para manajer dan karyawan, mereka
menggunakan laptop untuk menyimpan serta memproses berbagai pekerjaan yang
dilakukannya. Bahkan untuk melihat perkembangan pasar saham, mereka memerlukan
notebook yang senantiasa dapat mereka bawa ke mana pun. Hal inilah yang menjadi perilaku
konsumen notebook di Indonesia.
Namun kemampuan setiap segmen berbeda. Hal ini kembali kepada daya beli
masyarakat yang masih rendah. Banyak pertimbangan konsumen dalam membeli netbook
dari sumber yang didapatkan, berikut ini adalah pertimbangan pertimbangan dalam
membeli notebook :
Harga
Harga merupakan faktor penting yang menjadi pertimbangan paling utama konsumen.
Mereka akan memilih notebook sesuai dengan kondisi keuangan mereka.
Spesifikasi
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
Selain harga, konsumen akan membandingkan spesifikasi notebook dengan harga
jualnya. Spesifikasi tersebut diataranya adalah kapasitas Harddisk, RAM, Graphic
Card, Processor.
Brand (Merek Dagang)
Brand ( Merek dagang) merupakan sebuah pertimbangan konsumen yang lebih
mengarah kepada kepercayaannya pada kualitas barang dari merek dagang tersebut.
Pertimbangan ini lebih mengarah secara subjektif.
Koneksi
Notebook biasanya sudah dilengkapi dengan banyak sumber koneksi, seperti USB,
kartu express, kartu memori eksternal, LAN, mikrofon dan termasuk Bluetooth.
Kenyamanan
Aspek kenyamanan lebih ditekankan kepada ukuran notebook, lebar layar, sensitivitas
mouse pad, sensitivitas keyboard,desain notebook dan lain lain.
Daya tahan baterai
Konsumen akan memilih produk dimana daya tahan baterai dari notebook lebih tahan
lama.
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
BAB III
ANALISA SWOT
Strengths (kekuatan dari Axioo)
Jika di bandingkan dengan notebook acer yaitu ketahanan baterai notebook axioo
jauh lebih baik dibandingkan dengan notebook acer.
Harga lebih murah dibanding merk Toshiba, Acer, MSI, Benq dan Compaq dalam
spesifikasi yang sama.
Axioo menyertakan CD Recovery Linux yang tidak ada di brand lain
Layanan Purna Jual Jelas
Kemudahan upgrade dan kemudahan penggantian spare parts
Ramping dan Ringan jika dibandingkan dengan brand yang lain
Weaknesses (kelemahan dari Axioo):
Kekuatan menangkap sinyal hotspot axioo jauh lebih lemah jika dibandingkan dengan
acer dan brand lainnya.
Terbatas pada kota Jakarta dan Surabaya untuk mendapatkan layanan purna jual
secara optimal dalam rupa Axioo Siaga dan Mobile Care Unit.
Lubang kunci pengaman terlalu kecil, posisinya tidak strategis sehingga harus
melepas baterai ketika menggunakan kabel pengaman jenis Kensington bernomor.
Tidak bisa merubah memori share untuk VGA Card.
Opportunities (kondisi yang bisa dijadikan sebagai kesempatan yang bisa
diambil oleh Axioo dalam memenangkan persaingan)
Kondisi perekonomian Indonesia masih rendah
Perilaku konsumen yang konsumtif dan suka memilih suatu barang dengan harga
yang murah dan spesifikasinya bagus
Purna jual yang baik sehingga memudahkan konsumen untuk mencari informasi
setelah membeli laptop axioo
Threats (ancaman yang akan dihadapi Axioo dalam mencapai
kesempatan)
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
Perkembangan teknologi produksi barang dari merek lain yang melebihi teknologi
axioo
Meluasnya pemasaran teknologi brand merek lain
BAB IV
STRATEGI BRANDING
Konsep Pendekatan Langsung Secara Bertahap
Konsep ini merupakan sebuah konsep yang bertujuan untuk memperkenalkan Axioo
kepada masyarakat secara bertahap. Dalam konsep ini diharapkan ranking top of mind dari
Axioo akan meningkat secara perlahan.
Konsep Persaingan Harga
Konsep ini merupakan sebuah konsep yang secara umum telah digunakan banyak
vendor dari berbagai macam merek dagang. Konsep ini sangat berpengaruh terhadap
keberhasilan penjualan.
BAB V
Aplikasi AXIOO
Strategi
Konsep Pendekatan Langsung Secara Bertahap
Konsep ini menekankan pada kerjasama penjualan Axioo dengan instansi tertentu
seperti Depdiknas, Universitas, Perkantoran dan lain lain. Harga yang dikenakan
tidak ditujukan untuk mengambil untung yang besar, namun dikonsentrasikan
untuk memperkenalkan Axioo kepada masyarakat.
Konsep Persaingan Harga
Konsep ini dapat dijalankan dengan cara pengadaan penjualan dengan paket
paket tertentu yang menguntungkan bagi konsumen. Harga yang diberikan tidak
kalah murah dengan harga harga produk lain.
https://www.youtube.com/user/Dewa89s
Taktik
1. Offline
