21
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 2 ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC. NHÃN HIỆU SẢN PHẨM: FECON PILE CÔNG TY CP KHOÁNG SẢN FECON

Bai tap nhom mkt nhom 2

Embed Size (px)

Citation preview

QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 2

ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CỌC BÊ TÔNG LY TÂM DỰ ỨNG LỰC.

NHÃN HIỆU SẢN PHẨM: FECON PILECÔNG TY CP KHOÁNG SẢN FECON

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM

Tên Công ty: Công ty Cổ phần Khoáng sản FECONThành lập năm 2007Trụ sở chính: Cụm công nghiệp Thi Sơn, Xã Thi Sơn,

Huyện Kim Bảng, Tỉnh Hà NamWebsite: www.fecon.com.vnVốn điều lệ hiện tại: 268 tỷ VNĐ. Nhân sự: 350

người Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất và thi công cọc bê

tông ly tâm dự ứng lực. Sản phẩm dùng làm móng cho các nhà xưởng công

nghiệp, cầu cảng và các công trình xây dựng dân dụng .

SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN

Slogan: Thấu hiểu lòng đất, chinh phục tầm cao

Sứ mệnh: mọi sản phẩm của công ty đều hướng đến mục đích ÍCH NƯỚC LỢI NHÀ

Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất và thi công các sản phẩm bê tông đúc sẵn làm nền móng công trình.

BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

BIẾN SỐ TS ĐG KQ

CƠ HỘI

Sản phẩm gần như đã thay thế hoàn toàn cho cọc bê tông cốt thép thông thường do chất lượng cao, ổn định và giá thành thấp hơn

0.1 3 0.3

Nhiều dự án công nghiệp lớn có sử dụng sản phẩm này được triển khai. 0.2 3 0.6

Thiết bị máy móc để thi công sản phẩm này đã có mặt trên thị trường từ 3 năm nay 0.1 2 0.2

THÁCH THỨCThị trường bất động sản đình trệ 0.2 1 0.2

Môi trường cạnh tranh cao; có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự 0.3 3 0.9

Toàn bộ vật liệu thép là nhập khẩu nên có rủi ro về tỷ giá và tiến độ nhập hàng đáp ứng yêu cầu

0.1 2 0.2

TỔNG 1   2.4

Nhận xét từ bảng 1:Thách thức nhiều hơn cơ hội (0.6/0.4).

Trongđó thách thức về thị trường đình trệ và

môi trường cạnh tranh cao chiếm trọng số lớn nhất. Phần cơ hội, yếu tố nhiều dự án công nghiệp được triển khai cũng có trọng số lớn (0.2). Vì vậy cần tập trung vào các điểm này để tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức.

BẢNG 1: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG

Tiêu thức lựa chọn T.S Khoáng sản FECON

Bê tông Minh Đức

ĐG TS ĐG TS

Chất lượng 0.3 3 0.9 3 0.9

Giá cả 0.3 2.5 0.75 3 0.9

Thương hiệu 0.2 3 0.6 2.5 0.5

Tiến độ thực hiện và Tổ chức thi công 0.2 3 0.6 2.5 0.5

TỔNG 1 2.85 2.8

Nhận xét: Với khách hàng, chất lượng và giá cả là hai

yếu tố hàng đầu để quyết định việc mua sản phẩm, sau đó mới đến thương hiệu và việc thi công. So sánh giữa đối thủ và Fecon về 2 yếu tố này, ta thấy chất lượng như nhau nhưng giá lại cao hơn một chút. Vì vậy Fecon cần phải xem xét lại giá, đồng thời cần làm tốt hơn nữa các yếu tố khác để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh vì hiện tại hai bên trong mắt khách hàng khá là ngang bằng nhau, chưa có sự khác biệt rõ rệt.

BẢNG 2: HÀNH VI KHÁCH HÀNG

BẢNG 3MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH

Nhân tố thành công T.S Khoáng sản FECON

Bê tông Minh Đức

ĐG TS ĐG TS

Uy tín với chủ đầu tư dự án và các nhà thầu xây dựng

0.3 3 0.9 2.5 0.75

Năng lực tài chính 0.1 2.5 0.25 3 0.3

Công suất sản xuất 0.3 3 0.9 3 0.9

Chất lượng đội ngũ kỹ thuật 0.1 3 0.3 2 0.2

Kiểm soát chất lượng 0.2 3 0.6 3 0.6

TỔNG  1 2.95 2.75

Nhận xét:Về mặt tổng quan, hai công ty có sức

cạnh tranh gần như nhau mặc dù Fecon có nhỉnh hơn một chút. Uy tín và công suất sản xuất là những yếu tố quan trọng nhất quyết định hình ảnh cạnh tranh. Vì vậy công ty cần đầu tư sâu sắc hơn hai điểm này, đồng thời nâng cao hơn nữa vấn đề kiểm soát chất lượng trong quá trình sản xuất để bỏ xa đối thủ trong cuộc đua cạnh tranh.

BẢNG 3MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH

TRANH

BIẾN SỐ TS ĐG KQ

ĐIỂM MẠNH

Sản phẩm có uy tín trên thị trường 0.1 3 0.3

Tổ chức thi công và tiến độ thi công đáp ứng yêu cầu của các dự án lớn

0.2 3 0.6

Quy mô sản xuất lớn đáp ứng được các công trình đòi hỏi lượng sản phẩm lớn

0.3 3 0.9

ĐIỂM YẾU

Giá thành cao 0.2 3 0.6

Công nghệ không linh hoạt: tiến độ sản xuất bị kéo dài với những sản phẩm phi tiêu chuẩn

0.1 2 0.2

Dây chuyền sản xuất chưa đồng bộ và hiện đại, sử dụng nhiều công nhân

0.1 2 0.2

TỔNG 1 2.8

BẢNG 4ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN

TRONG

Nhận xét:Nhìn tổng thể công ty có nhiều điểm mạnh

hơn điểm yếu. Vấn đề giá thành cao vẫn là điểm yếu lớn nhất của công ty, vì vậy cần tìm ra nguyên nhân để sớm khắc phục. Nhìn vào bảng có thế đoán giá thành cao do sử dụng nhiều nhân công và công nghệ chưa đồng bộ. Về lâu dài cần nhập thêm máy móc để tăng chất lượng, tiến độ và giảm giá thành cho sản phẩm đồng thời sẽ tăng được quy mô sản xuất.

BẢNG 4ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG BÊN

TRONG

PHÂN TÍCH SWOT

Strength:

-Thương hiệu mạnh- Quy mô sản xuất lớn- Tổ chức thi công chuyên nghiệp

Opportunity:

-SP đã thay thế sản phẩm thông thường- Các dự án xây dựng lớn sắp được triển khai- Thiết bị máy móc hiện đại hộ trợ có sẵn trên thị trường

Weakness:

-Giá thành cao- Công nghệ thiếu đồng bộ- Năng lực tài chính chưa đủ mạnh

Threat:

-Thị trường bđs đình trệ.- Môi trường cạnh trạnh cao- Rủi ro về tỷ giá và tiến độ nhập nguyên liệu đầu vào từ nước ngoài

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:

- Các chủ đầu tư dự án có nguồn vốn FDI - Các đơn vị tổng thầu thi công

- Các đơn vị tư vấn quản lý dự án.

(Các dự án tại miền Bắc và Bắc Trung bộ)

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

Đầu tư thêm công nghệ và máy móc giảm nhân công

Tìm nguồn nguyên liệu trong nước thay thế nguyên liệu nhập khẩu.

Tăng cường kiểm soát chất lượng để giảm sản phẩm lỗi

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Phát triển phân phối trực tiếp, bán qua đại diện công ty .

Lập văn phòng đại diện phụ trách bán hàng 3 vùng trọng điểm.

Vùng 1: Hải Phòng, Hải Dương, Hưng Yên, Bắc Ninh, Bắc Giang

Vùng 2: Hà Nội, Nam Đinh, Thái Bình, Hà Nam, Ninh Bình

Vùng 3:Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh

- Xác định giá theo chi phí công tới.

- Kiểm soát chi phí để giảm giá thành

- Hình thức thanh toán linh hoạt và phù hợp

CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ

CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ

Bán hàng cá nhân: đẩy mạnh đào tạo đội ngũ bán hàng trực tiếp chuyên môn cao, tiếp cận trực tiếp khách hàng.

Tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild để quảng bá sản phẩm để các chủ đầu tư, nhà thầu.

Tổ chức các hội thảo quốc tế về nền móng công trình

Là thành viên của các trang web cung cấp các thông tin về tất cả các dự án đầu tư ở Việt Nam

Câu hỏi và giải đáp