Bài tập nhóm: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM PHẦN 2Bài tập nhóm: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM_PHẦN 2Lớp: L10_QT01 & L10_QT02

GVHD:

• Xây dựng một thương hiệu mạnh mang đến cho doanh• Xây dựng một thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi thế rất to lớn

• Với một thương hiệu mạnh, người tiêu dùng sẽ có niềm tin ộ g ệ ạ , g gvới sản phẩm của doanh nghiệp

• Với một thương hiệu mạnh, doanh nghiệp sẽ có được thế đứ ữ hắ t á ộ h t h khố liệt ủ thịđứng vững chắc trong các cuộc cạnh tranh khốc liệt của thị trường về giá, phân phối sản phẩm, thu hút vốn đầu tư, thu hút nhân tài…

• Thương hiệu chính là yếu tố chủ yếu quyết định khi họ lựa chọn mua sắm.Th hiệ khô hỉ là tài ả ủ d h hiệ à ò• Thương hiệu không chỉ là tài sản của doanh nghiệp mà còn là tài sản quốc gia

Sản phẩm mới được thể hiện bằng 2 dạng:p ợ ệ g ạ g

• Mới đối với công ty: nghĩa là công ty chưa hềg y g g ysản xuất hay phân phối.

• Mới đối với thị trường: khi nó lần đầu tiênMới đối với thị trường: khi nó lần đầu tiênxuất hiện trên thị trường .

CAO Thêm dòng sản phẩm mới

Mới đối với thế giới

20% 10%

Cải tiến sản Bổ sung vào dòng Mới phẩm hiện có

26%

g gsản phẩm hiện có

26%

Mới đối với

doanh hiệ

11%

Định vị lại7%

nghiệp

Giảm chi phí

ốTHẤP Mới đối với thị trường CAO

• 1. Mới đối với thế giới ( new to the world products ) các dạng sản phẩm lần đầu tiên có mặt trên thị trường thế giới . Những sản phẩm dạng này rất ít , chúng chỉ chiếm khoảng 10% .

• 2 Thêm dòng sản phẩm mới : là các dạng sản phẩm mới công• 2. Thêm dòng sản phẩm mới : là các dạng sản phẩm mới công ty tham gia vào thị trường . Các sản phẩm này không có gì mới đối với thị trường nhưng mới đối với công ty . Dạng sản phẩn

ếmới này chiếm tỉ lệ khá cao trên thị trường ( 20% ) .• 3. Bổ sung dòng sản phẩm hiện có là các sản phẩm công ty bổ

sung vào dòng sản phẩm hiện có của công ty Các sản phẩmsung vào dòng sản phẩm hiện có của công ty .Các sản phẩm trong họ này cũng có thể là một sản phẩm mới trên thị trường . Dạng sản phẩm mới này chiếm tỷ lệ khá cao ( khoảng 26% ) t ê thị t ờtrên thị trường .

• 4 Cải tiến sản phẩm hiện có là dạng sản phẩm không có gì mới4. Cải tiến sản phẩm hiện có là dạng sản phẩm không có gì mới nhiều nhưng nó được cải tiến , bổ sung để thay thế cho sản phẩm hiện có . Dạng này chiếm tỷ lệ cũng khá cao trên thị t ờ ( kh ả 26% )trường ( khoảng 26% )

• 5. Định vị lại là dạng sản phẩm công ty muốn định vị lại chức năng của nó trên thị trường . Thông thường , công ty phải tìmnăng của nó trên thị trường . Thông thường , công ty phải tìm thị trường mới cho các ứng dụng mới của các sản phẩm này . Loại này chiếm khoảng 7% trên thị trường . 6 Giả hi hí là d ả hẩ í ới hấ h ả• 6. Giảm chi phí là dạng sản phẩm ít mới nhất trong họ sản phẩm mới . Nó là các thiết kế mới để thay thế cho các thiết kế cũ với cùng chức năng nhưng chi phí thấp . Dạng này chiếm g g g p p g ykhoảng 11% .

Xây dựng ý tưởng

Sàng lọc ý tưởng

Phát triển và thử

Phát triển chiến lược marketingPhát triển chiến lược

khái niệm marketing

Phân tích kinh doanhThử thị trường

Tung thương hiệu

Phát triển sản phẩm và thương hiệu

Phân tích kinh doanhhiệu thương hiệu doanh

• B1: Phát triển ý tưởng về sảnphẩm: Sự phát triển của các cao ốc

VP tại trung tâm TP. HCM dẫn đến nhu cầu ăn trưacủa nhân viên VP ngày càngcao.

• B2: Mục tiêu:• B2: Mục tiêu: Đem lại cho mọi người bữa

ăn ngon và thoải mái, tiệnlợi như ở nhà.

Không chỉ có cơm, chúngtôi còn có các lại thức uống, ạ g,trái cây tráng miệng.

•• B3: B3: XácXác địnhđịnh thịthị trườngtrường kinhkinh doanhdoanhịị ịị gg Vị trí địa lý: Tập trung tại các cao ốc VP tại trung tâm TP.

HCMKhá h hà tiê Nhâ iê VP là iệ t i á ố Khách hàng mục tiêu: Nhân viên VP làm việc tại các cao ốcngay tại trung tâm Quận 1, TP. HCM.

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng:Muốn có böõa aên ngon, hôïp veä sinhKhoâng gian thoaûi maùi, phuïc vuï chu ñaùoGi ù û hô l ùGia ca hôïp lyTieän lôïi, nhanh choùngGiao haøng taän nôig ä

•• B4: B4: SảnSản phẩmphẩm kinhkinh doanhdoanhpp

Cơm Trái câyá

Thứcốtrưa tráng

miệnguống

•• B5: B5: MôMô hìnhhình hoạthoạt độngđộng kinhkinh doanhdoanhạạ ộ gộ g MôMô hìnhhình B2C.B2C. KháchKhách hànghàng cócó thểthể tớitới nhànhà hànghàng CơmCơm VănVăn PhòngPhòng ănăn trưatrưa

h ặh ặ óó thểthể điệđiệ th ith i đặtđặt óó àà ii hàhà tậtậ iihoặchoặc cócó thểthể điệnđiện thoạithoại đặtđặt mónmón vàvà giaogiao hànghàng tậntận nơinơi..

•• B6: B6: HoạtHoạt độngđộng MarketingMarketing Quảng cáo trên các tạp chí.

Nhà hà ẽ ó á h ì h kh ế ãi dà h h Nhà hàng sẽ có các chương trình khuyến mãi dành chokhách hàng:Phát hành membership cards.pĂn trưa tặng trái cây tráng miệng hoặc thức uống.Có chương trình Giờ Vàng dành cho khách hàng: từ

11h30 đến 12h30 các ngày thứ 3 và thứ 5 sẽ được giảm11h30 đến 12h30 các ngày thứ 3 và thứ 5 sẽ được giảm25% trên tổng hóa đơn.