Upload
cedemmanresa
View
241
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
13/12/2012 v_1.01
BANCA I EMPRESA
ES POT NEGOCIAR AMB LA
BANCA, SI...
30-11-2012
Lluís Izquierdo
v_1.0
BANCA I EMPRESAPunts de Connexió
2
ELS BANCS CONCEDEIXEN PRÉSTECS I REBEN DEPÒSITS DEL PÚBLIC
L’EMPRESA DEPÈN MOLT DEL CRÈDIT BANCARI
ELS BANCS FACILITEN ELS FLUXES MONETARIS
v_1.0
BANCA I EMPRESAPunts de Connexió
3
La BANCA és un proveïdor més de l’empresa.
Client i proveïdor coincideixen!!
v_1.0
Interacció banca - empresa4
BANCA EMPRESA
PROVEÏDOR DE DINERS
NEGOCIADOR DIFÍCIL
RISCOPTIMISTA
v_1.0
Com analitza la banca les operacions
EXIGÈNCIES ALS SOL·LICITANTS:1.-DESTÍ CONCRET
2.- FORMALITAT
3.- SOLVÈNCIA
4.- GARANTIES
5
NECESSITATS DE LA BANCA 1.- SEGURETAT
2.- LIQUIDITAT
3.- RENDIBILITAT
v_1.0
6Què pensa la banca dels seus clients?
ccEls crèdits són per les empresesque guanyen diners
En cas de dubte, no deixar diners
Els préstecs no es donen,es concedeixen…
v_1.0
7Què pensa la banca dels seus clients?
ccHe de minimitzar pèrdues.
El suport incondicional de la banca a
l’empresa no és possible!!!
Les operacions especulatives no són
finançables
Prefereixo 100 clients d’1 milió que 1client de
100 milions…
v_1.0
Productes de circulant
Descompte comercialLletres
Rebuts normalitzats
Avançaments de factures
Pagarés
Certificacions
8
v_1.0
Productes de circulant
FACTORING
CONFIRMING
PÒLISSA DE CRÈDIT
9
v_1.0
Productes de circulant
FINANÇAMENTS DE IMPORTACIONS
PRE- FINANÇAMENT D’ EXPORTACIONS
PÒLISSA MULTIPRODUCTE
PÒLISSA MULTIEMPRESA
10
v_1.0
Productes per a inversions
PÒLISSA DE PRÉSTEC
LEASING
RÈNTING
PRÉSTEC HIPOTECARI
CRÈDIT DE MÀXIMS HIPOTECARI
FINANÇAMENTS OFICIALS:
ICO , ICF, ENISA, AVALIS
11
v_1.0
Productes de dipòsit o inversió
Repos de Deute Pública
Euro dipòsits
Comptes a la vista
Emprèstits, Bons
Participacions Preferents
IIC
12
v_1.0
Productes de cobertura
SOBRE TIPUS D’INTERÈS:
Futurs,
Swaps
Opcions (Cap, Floor, Collar)SOBRE CANVI DE DIVISES:
Assegurança de canvi
Opcions (Compra call, Venta put)
Swaps de divises
13
v_1.0
ASPECTES QUALITATIUS
Anàlisi de Funcionament
Concentracions i Dependències
ASPECTES QUANTITATIUS
Estats Comptables
Anàlisi Patrimonial
Anàlisi Econòmica
Anàlisi de Fons de Maniobra
Anàlisi de ratis
14Autoevaluació
v_1.0
1.- Anormalitats en el plantejament de les operacions.
2.- Ambigüitat en el destí de la operació
3.- Incidències en la informació interna de la banca
4.- Incidències en els estats econòmics financers de la empresa
5.- Incidències en la producció i en el mercat
6.- Falta de motivació en els factors humans
7.- Informes negatius de tercers
8.- Notes negatives en revistes especialitzades
9.- Descoberts en compte corrent
10.- Donar poca importància al preu del finançament o serveis
15Símptomes de deteriorament de l’empresa
v_1.0
1.- Domiciliació de nòmines
2.- Domiciliació de rebuts i targetes de crèdit
3.- Plans d’estalvi i jubilació del personal
4.- Comptes pignorades en garantia de préstecs
5.- Cessió de pagaments a la Seguretat Social
6.- Domiciliació d’autònoms
7.- Domiciliació d’Impostos
8.- Cessió de cobraments i pagaments internacionals
9.- Rèntings
10.- Operacions d’assegurances i altres
16Compensacions que
l’empresa pot aportar a la banca
v_1.0
1.- AUTOAVALUAR L`EMPRESA
2.- TENIR CLAR QUIN PRODUCTE NECESSITEM
3.- QUANTS DINERS ENS FALTEN
4.- PERQUÈ ELS VOLEM
5.- COM PENSEM TORNAR-LOS
6.- EN QUANT DE TEMPS
17Consideracions importants abans de negociar amb la banca
v_1.0
Etapes de la negociació 18
1. Entendre com som i fins on volem arribar1. Entendre com som i fins on volem arribar
2. Crear un entorn adequat2. Crear un entorn adequat
3. Obrir la entrevista3. Obrir la entrevista
4. Parlar i escoltar4. Parlar i escoltar
5. Formular propostes5. Formular propostes
6. Anar fent recapitulacions6. Anar fent recapitulacions
7. Confirmar punts d’acord7. Confirmar punts d’acord
8. Avaluar punts forts i punts de millora8. Avaluar punts forts i punts de millora
9. Hem aconseguit el:
“ I WIN, YOU WIN?”
9. Hem aconseguit el:
“ I WIN, YOU WIN?”
v_1.0
19
EL PREU ES MOLT
IMPORTANT,
PERÒ MAI
ÉS DETERMINANT ! !
v_1.0
MOLTES GRÀCIES PER LA VOSTRA
ATENCIÓ ! !
Lluís Izquierdo