BEDIFFERENT - WordPress.com...2012/09/01 · Arasサブスクリプションモデル = Red Hatモデルソフトウエアを無償で提供しても収益を上げることができ

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ACE 2012

INTERNATIONAL

Welcome to ACE 2012 !

Peter Schroer

Founder & CEO

Aras Corp

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Keynote Topics

Aras Company最新情報

PLMマーケットアップデート

Be Different

Arasの将来

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Arasの最新情報 Company Momentum

過去4年にわたり2ケタ成長

平均で1,000回/月のインストレーション

2012年の8月までの売上 > 2011年の年間売上

2012年の実績 > 予算

360+ カスタマー

2012年は17名を増員

沢山のパートナーソリューション

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Arasの最新情報 Big News!

新会社: アラスジャパン合同会社

久次昌彦(Masahiko Hisatsugu) - President Aras Japan

アラスジャパンが活動開始

最高のチーム

沢山のパートナー

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PLMマーケットアップデートオープンソースとクラウドの可能性

オープンソースとクラウドでは、従来のソフトウエアの購入パターンと異なり、サブスクリプションプライシングモデルを採用しています。

テクノロジーの変化の速さやビジネスモデル、およびノウハウの提供など、すべてにおいて従来のPLM業界の方法とは異なります。

私たちはPTCやSiemens, DassaultやOracleとは全く異なるアプローチをとっています。

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PLMマーケットアップデートオープンソースビジネスの可能性

Red Hat – 世界最大のエンタープライズオープンソース企業

初めてのIPO

売上$1Bを超えた最初の企業

Arasサブスクリプションモデル = Red Hatモデル

ソフトウエアを無償で提供しても収益を上げることができるのであれば、会社について誰も質問しない。

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Michael Tiemann, RedHat VP “.. $1 Red Hatが売るたびに、私たちはそこにあった$10分の不良資産を置き換えています”


PLMマーケットアップデートプラオリティの変化

ユーザはより大きなビジョンで考えている - CADファイルマネジメントだけでなく、製造, 品質,コンプライアンスやサ

プライチェーンのソリューションも同様に重要だと考えている

ビッグPLMプロジェクトはリスクが大きすぎる - ユーザはフェーズを区切って段階的にロールアウトしていきたい

ユーザはフレキシビリティを求めている - テクノロジーとビジネスモデルの両面

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PLMプロジェクトが失敗して2-3年たった企業や、もっと悪いケースに陥っているプロジェクトを沢山訪問しましたが、そこでの“サクセス”ストーリーは10/10/100 プランでした：

PLMベンダーは誇大広告を止め、良いシステムを提供できるように注力しなければいけない

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エンドユーザ数を計画の10%に縮小

機能も計画の10%に縮小

コストは計画の2倍に増強


Aras’s 2012年のテーマ

古い風習にとらわれない – 一番良いアプローチを見つける

ベストプラクティスに制限をかけない – それぞれのお客様に合った最高のソリューションを提供

マーケティングを無視 – 実際に起こっている問題を解決する

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BEDIFFERENT


現場の業務は、シンプルなワークフローでは表せられないぐらい複雑

現場の業務は、ソフトウエアを適用する前に変化している

現場の業務は、出来合のものではなかなか

適合しない

現場の業務は、デモでしか動かないPLMプロダクトをベースに実装しても意味がない

現場の業務は、大きな先行投資を行っており、非常にリスクの高いことをしている

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BEDIFFERENT


DIFFERENT IS... 現実世界では、すべての会社はユニークで競争力のある情報やプロセスを持つ

ソフトウエアに合わせてビジネスを構築するより、ソフトウエアをカスタマイズしてこれらのモデルに適合する方法をとるべきである

DIFFERENT IS... 優良な企業は常に変化している。実際、変化に柔軟な企業は成長し、競争力を維持し、改善が進んでいる

誰でも簡単にリアルタイムの変更や簡単なカスタマイズができるように、テクノロジーがサポートしなければならない

DIFFERENT IS... 企業は購入前にトライすること、セールスマンの言葉を鵜呑みにして決定しないこと

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BEDIFFERENT

http://www.aras.jp/company/commitment.aspx

http://www.aras.com/company/commitment.aspx




DIFFERENT IS... 企業は運命を自分でコントロールできなければならない

この意味は、決して特定のソリューションやライセンスで制限されないようにするべき

DIFFERENT IS... 企業で管理されているデータは、自由にアクセスでき、共有可能で、必要なときにいつでも利用できるようにすべき

DIFFERENT IS... 現状維持ではなく常に上を目指す

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BEDIFFERENT


Innovatorのモデリングエンジンは万能ではありません,

オープンソースビジネスモデルは万能ではありません

そしてクラウドも万能ではありません!

しかし…

PLMユーザのコミュニティと一緒に素晴らしいソフトウ

エアを開発し、最適なビジネスモデルを模索して行くことでどんなことでも実現できます。

私たちはこれからも他社とは違ったことを考えていきます。なぜならそれが仕事だからです。

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BEDIFFERENT


Arasの将来

Company

二けた成長を継続

世界中でより多くのパートナー企業と提携していきます

2012/2013年は複数の大規模なお客様のサクセスストーリーを実現していきます ( > 10,000 ユーザ )

• コミュニティは様々な企業のケーススタディを求めています

Products

クラウドとオープンソースを選択可能に

新しいインテグレーションソリューション

新しいソーシャルツール / ビジュアライゼーション

マルチプラットフォームをサポート

新しいビジネスソリューション

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Arasの将来ハイライト：Cloud

Aras Spectrum - Cloud PLM for Microsoft Azure

Microsoftとの共同開発

Microsoftが大規模なデータベースサイズやユーザでのテストを行い、ミッションクリティカルなPLMビジネス要件をMicrosoft Azureクラウド上でArasのテクノロジのスケーラビリティを検証

クラウドとオープンソースオンプレミスの複合環境といったユニークな構成も可能

詳細は別途お問い合わせください….

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Arasの将来ハイライト: ビジュアライゼーション＆コラボレーション

3D PDFを標準フォーマット

一つのアプリケーションのユーザインターフェースを通して、3D,2D,イメージやオフィスデータを参照したり、マークアップを可能にする

ディスカッションスレッド, コラボレーションやチャットなどをPLMのセキュリティモデルの上で実現する

サプライチェーンやECOワークフロー、長期間のアーカイブなどのソリューションを提供

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ACE 2012

T-shirts and fun products at http://www.zazzle.com/arasplm

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http://www.zazzle.com/arasplm

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