Upload
eberge
View
580
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Création d'une gamme dans un nouveau pays, pour le compte de Belvédère (cas fictif). M1 MMarketing et stratégie, Université Paris-Dauphine.
Citation preview
by
Forte démographie
Forte croissance
Consommation d’alcool importante : choix de l’alcool de riz
Attrait pour la culture européenne
RappelsVietnam
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA CIBLE
Cœur de cible : Les
femmes, 30-45 ans, en couple, upper class
Où ?Chez soi, au
restaurant, boîtes de nuit.
Quand ?Quotidien, Grandes
occasion, à offrir
Cible élargie : les touristes
LE PRODUITrượu gao L’alcool de riz
vietnamien appelé rượu gao
Se boit cul sec sans interruption dans de petits verres à saké
Le degré d’alcool peut varier de 15°
jusqu’à 50° !
Le positionnement:Une boisson alcoolisée traditionnelle, pour
femmes modernes« traditionnellement moderne »
Une gamme large
Ananas – Pastèque
Pêche – Litchi
Fruit du dragon –Orange
Citron vert - Longane
LE PRODUIT
LE PRODUIT
HABECO (Hanoi beer company)
France: Saga-décorCoût unitaire de 3 €
Production de bouteilles
Production de l’alcool de riz
LA MARQUE
LE PACKAGING
LE PACKAGING
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ET DE PRIX
LA POLITIQUE DE PRIX
Un positionnement haut de gamme
Prix moyen des concurrents (au litre)
300 000 VND (10€)
Notre prix (au litre) 500 000 VND (16,5€)
Prix de la bouteille de 66cl 330 000 VND (11€)
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
• Distribution sélective:• Boutiques Hidden Charms• Bars et restaurants• Boîtes de nuit• Présence dans les
supermarchés• Vente en ligne sur le site internet
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
Les objectifs
•Faire connaître notre nouveau produit à la cible déterminée
•Faire connaître notre positionnement haut de gamme
Cognitif
•Faire aimer pour fidéliser
Affectif
La cible de communication
• Les consommateurs:• femmes de 30 à 45 ans, …
• Les prescripteurs ou professionnels:• propriétaires de bars, restaurants et
boîtes de nuit
Axe de communication
Hidden charms
Tradition, authenticité
Aspiration culturelle
Modernité
Identité
« Hidden Charms, l’excellence de la tradition »
Sư hoàn hao cua truyên thông
LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
LE MEDIA
Interdiction de la publicité pour les boissons alcoolisées sur :
La télévisionLes affiches (métro, bus)La radioLes journaux et magazines
LE HORS MEDIA
?
LE HORS MEDIA ( 2 )
?
LE HORS MEDIA
• Sponsoring:• défilés de mode, concerts, films
•Ambassadeurs:• My Linh, Anh Tuan
•Evènements:• Soirée de lancement
LE MEDIA PLANNING
Fev Mars Avril Mai Juin Juillet
4 premières bouteilles 5ème bouteille 6 et 7ème
bouteilleLancement Facebook
Soirée lancement
Dates clés:-14 février: saint valentin- 8 Mars: journée internationale des femmes- 20 octobre: journée des femmes au Vietnam- Noël- Nouvel an asiatique (Février)
Aout Sept Oct Nov Dec Janv Fev
8ème bouteille
9 et 10ème bouteille
11ème et 12ème
bouteille
Sources et outils
• www.saga-decor.com/fr : producteur des bouteilles de Belvédère.
• Wikipédia : diverses informations sur les animaux du calendrier chinois
• http://fruitsetlegumesdailleurs.vacau.com/ : fruits du Vietnam
• http://www.signe-chinois.com/ : calendrier chinois• Google image et Pinterest: images • Photoshop : conception des produits, du site et de la
plateforme Facebook