BemBem Vindo!Vindo!BemBem

Vindo!Vindo!Este é um excelente destino.Este é um excelente destino.Você merece estar aqui!Você merece estar aqui!Desejamos que você possa:Desejamos que você possa:

VerVer coisas belas; OuvirOuvir coisas importantes;

Participar e Sentir-seSentir-se muito bem.

É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,É Permitido Fumar,FORA DA SALA!FORA DA SALA!FORA DA SALA!FORA DA SALA!

Desligue seu celular, desative o alarme do seu relógio ou beep.

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Programa de Hoje

Programação NeuroLingüística

Aplicada aoAplicada ao

Aguilar PinheiroÉ bacharel em arquitetura, possui especialização em marketing e propaganda. Atuou por cinco anos em agências de propaganda e consultoria em marketing, onde começou a relacionar-se com a área de comportamento e treinamento. Conheceu a Programação Neurolingüística-PNL nessa jornada. É Trainer Internacional nessa ciência comportamental, certificado pelo International Association for Neuro - Linguistic Programming - IANLP. “Na arquitetura, eu auxiliava as pessoas a realizarem seu sonho de moradia ou de local de trabalho, de modo que pudessem desfrutar ali de saúde, prazer, conforto e beleza; Na publicidade, eu ajudava as pessoas a sonharem mais, a desejarem possuir bens, serviços, etc. e isso queria dizer auxilia-las a terem mais prazer, conforto e se sentirem mais bonitas, de diversas maneiras... Agora, como profissional da área comportamental, minha função é auxiliar as pessoas na fascinante tarefa de transformação para melhor. Eu sempre fui e continuarei sendo um arquiteto de mentes, primeiro da minha própria...

Você é quem edifica seu potencial, eu só ofereço as ferramentas...”

Estudo de um Caso

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Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica.Reúna-se com seu grupo e participe da dinâmica.

Identifique seu grupo pelasplacas na parede. Identifique seu grupo pelasplacas na parede.

Discuta o tema proposto no envelope e fique atento:

Discuta o tema proposto no envelope e fique atento:

Ações do seu grupo:

1. Seguir as orientações do envelope;

2. Vender o seu peixe em 60’.

Ações do seu grupo:

1. Seguir as orientações do envelope;

2. Vender o seu peixe em 60’.

Vendendo o peixe

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Características do Produto:Características do Produto:

Maduro; Firme; Sem sementes;

Benefícios Agregados pelo Produto:Benefícios Agregados pelo Produto:

Refresca, hidrata e regula o organismo;

Previne o câncer da próstata, alto teor de licopeno;

Proporciona perda de peso ao limpar o organismo;

Funciona como diurético natural;

Fortalece o sistema imunológico, + saúde e vigor....

Suculento; Fresquinho, Excelente preço, etc.

Vendendo o peixe

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Características do Produto:Características do Produto:

Moderno; Sem costuras; Ótimo caimento;

Benefícios Agregados pelo Produto:Benefícios Agregados pelo Produto:

Reforça a auto-estima;

Aumenta o poder pessoal (Poderosa!);

Aflora a sensualidade;

Eleva o magnetismo pessoal;

Transforma você numa “deusa irresistível”...

Antialérgico; Não deforma; Excelente preço, etc.

A Organização

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Quais são os componentes

básicos de uma

organização?

Quais são os componentes

básicos de uma

organização?

Pessoas

RH

Recursos Financeiros

Recursos Estruturais

O Valor Agregado das Habilidades

Ambiçã

oAssertividade

Relacionamento

Ética – HJR

ComunicaçãoFlexibilidade

Criatividade

Auto

confi

ança

ResiliênciaComprometimento

Auto Imagem – 30”

Autoconfiança

Bom Senso

Controle Emocional

Distenção

Ecologia

Entusiasmo/Motivação

Equilí

bri

o

Falar em Público

LiderançaEstratégia

Inovação

Negociar/VenderOusadia

Paixãopor

Resultados

PNL = Alta Performance

ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades

Ser HumanoSer Humano

A competência de uma empresa é = ou > do que a

somatória das competências individuais

de seus Recursos Humanos.

Defina suas competências...Defina suas competências...

Produzindo Resultados

ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades

SistemasSistemas

Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade.

Ser HumanoSer Humano

Reflexão

“As pessoas continuam sendo contratadas por seus

currículos, mas estão perdendo suas

oportunidades ou posições por falta de

habilidades”.

“As pessoas continuam sendo contratadas por seus

currículos, mas estão perdendo suas

oportunidades ou posições por falta de

habilidades”.Cases:Cases:

Definição do gerente Definição do gerente da definição do RH; da definição do RH;O “Amor da Esposa” e a “Casa Própria”O “Amor da Esposa” e a “Casa Própria”

Convertendo Habilidades em Valor

A ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOPessoas

A ORGANIZAÇÃOA ORGANIZAÇÃOPessoasPessoas

ComportamentoComportamento

PNL = Alta Performance

ResultadoResultado DesempenhoDesempenho HabilidadesHabilidadesHabilidadesHabilidades

SistemasSistemas

Resultados podem ser produzidos por sistemas alocados em substituição ao pessoal de menor Habilidade.

Ser HumanoSer HumanoPor mais inteligente queseja um sistema ele será incapaz de desenvolver Habilidades...

PNL = Foco no Valor Agregado

“As empresas são conservadoras, porque as

pessoas têm medo de mudar, e há, ainda, a crença de que o

lado profissional de cada um é dissociado do seu lado

humano...”

“As empresas são conservadoras, porque as

pessoas têm medo de mudar, e há, ainda, a crença de que o

lado profissional de cada um é dissociado do seu lado

humano...”

“Temos que mostrar às empresas não as características da PNL, como ferramenta de mudançasferramenta de mudanças.

Mas sim falar sobre ela como um processo que transforma

habilidades em comportamentos mensuráveis como o “amor da

esposa do presidente” ou a “casa própria do funcionário...”

“Temos que mostrar às empresas não as características da PNL, como ferramenta de mudançasferramenta de mudanças.

Mas sim falar sobre ela como um processo que transforma

habilidades em comportamentos mensuráveis como o “amor da

esposa do presidente” ou a “casa própria do funcionário...”

Vendendo PNL para T&D

Programação NeuroLingüística

Aplicada aoAplicada aoFocando-se nos benefícios:Focando-se nos benefícios:

Como?Como? Levantar necessidades metamodelando; Usar das perguntas inteligentes; Testar pressupostos e causas e efeitos; Desafiar as equivalências complexas; Fazer ponte ao futuro projetando resultados, Validar a ponte ao futuro com evidências, Usar modelo Milton para gravar, Ancorar estados de concordância, vender. Entregar o prometido.

Lembrando-se: a técnica é apenas 10% do processo...Lembrando-se: a técnica é apenas 10% do processo...

AgradecimentoObrigado por ter vindo. Esperamos que

você possa:Obrigado por ter vindo. Esperamos que

você possa:Descobrir todas as suas potencialidades;

Ampliar possibilidades e horizontes;

Comunicar e se relacionar melhor;

Sentir-se bem a cada momento;

Saber que tudo depende de uma atitude...

Se você quer, você pode!

www.asbrapa.com.br - (31) 3274-1700