Uloga i ključne funkcije regionalne razvojne agencije

u promociji investicijai benchmarking regije

Mostar, 09.03. 2010.

SADRŽAJ

� Koristi od investicija za regionalnu i lokalnu privredu� Uloga i ključne funkcije RRA u promociji investicija� Kako regiju učiniti atraktivnom za strane investitore� Uloga poslovne infrastrukture u promociji investicija� Važnost postojanja strategije za promociju investicija� Strateški investicijski prioriteti� Kako steći konkurentsku prednost� Kako diferencirati “proizvod” od konkurencije� Stvaranje povoljne klime za investicije u regiji� Regionalna razvojna agencija kao “one-stop-shop”� Ključne uloge RRA u promociji investicija� Organizacija posjeta ulagača potencijalnoj lokaciji� Benchmarking regije� Upitnik – ocjena konkurentnosti regije

Koristi od stranih direktnih investicija

� Porast zaposlenosti� Modernizacija opreme i prijenos novih tehnologija i znanja� Zaštita radnih mjesta u zajedničkim pothvatima � Porast izvoza� Doprinos BDP-u i trgovinskoj bilanci� Porast međunarodne konkurentnosti domaćih poduzeća� Poboljšanje vještina radne snage� Porast potrošnje u lokalnom gospodarstvu� Doprinos regionalnom restrukturiranju� Doprinos prihodima od poreza� Poboljšanje poslovne kulture� Poticanje privrednog rasta� Razvoj sektora MSP

Primjer Irske – “per aspera ad astra”

MAY 1997

The Celtic Tiger

Europe’sshining lightThe Economist

Ukupno 85% izvoza proizvoda

Ukupno 65% svih proizvoda

Porast BDP-a 1993-98

Ukupno 50% zaposlenih u proizvodnji

Doprinos FDI od 40% porastu bruto domaćeg proizvoda

Primjer Irske – doprinos FDI privredi

Konkurencija za FDI u svijetu

� Velika konkurencija za FDI u svijetu� Najviše FDI odlazi u najrazvijenije države� Izazov za zemlje u razvoju/tranziciji� I velike i male zemlje mogu biti uspješne� I regije mogu biti uspješne� Primjer velikih država - Kina, Indija� Primjer malih država – Singapur, Irska� Primjer uspješnih regija – Istra, Međimurje � Primjer uspješnih gradova – Varaždin, Inđija

Uloga i ključne funkcije RRA u promociji FDI“REDAH kao centar znanja za promociju FDI”

� Poticanje koncepta održivog razvoja� Strateško planiranje - definiranje strateških ciljeva� Razvoj i implementacija strategije privlačenja investicija� Stvaranje povoljne klime za poslovanje u regiji� Uklanjanje administrativnih i mentalnih barijera investicijama� Funkcija podrške investitorima - “one-stop-shop”� Stjecanje znanja o tehnikama promocije investicija� Partnerstvo sa poslovnom zajednicom i sa administracijom� Organizacija posjete investitora potencijalnim lokacijama� Baza znanja o dobavljačima, lokacijama, ljudskim resursima,

troškovima poslovanja, projektima, poticajima � Koordinacija i povezivanje svih zainteresiranih sudionika� Usluge investitorima nakon investiranja� Edukacija svih zainteresiranih sudionika

ZoneZone

Regija Regija

HercegovinaHercegovina

TrTržžiišštete 22

TrTržžiišštete 11

KonkurentiKonkurenti

InformacijeInformacije

ProjektiProjektiRRA

Istraživanje tržištaMarketinška poruka

SvijestStvaranje zanimanja

Posjet lokacijiPotpora nakon investiranja

UlogaUloga??

AktivnaAktivna

ReaktivnaReaktivna

SrbijaSrbija HrvatskaHrvatska

Uloga i ključne funkcije RRA u promociji FDI

Ostale regijeOstale regije

u BiHu BiH

Županija Međimurje 2006. - Vizija

“Međimurje – županija snažnog poduzetništva, zasnovanog na znanju i inovacijama, očuvane prirodne i kulturne baštine, te visoke kvalitete življenja”

Izvor: Regionalni operativni program

Međimurske županije, maj 2006.

RRA Međimurje - aktivnosti

Županija Međimurje 2010. - rezultati

FDI MAGAZINE: MEĐIMURJE NA 3. MJESTU PO STRATEGIJI PROMICANJA IZRAVNIH STRANIH ULAGANJA

Međimurska županija našla se uz bok regijama iz Danske, Italije, Velike Britanije i Španjolske, plasiravši se na 3. mjesto među malim europskim regijama na natječaju Europski gradovi/regije budućnosti 2010./2011. koji je proveo FDI Magazine, koji je pokrenuo THE FINANCIAL TIMES, jedan od vodećih časopisa koji se bave globalnim poslovanjem. Značajka po kojoj je Međimurje uvršteno u ovo društvo je strategija promocije direktnih stranih ulaganja, što je potvrda da su kontunuirana zajednička zalaganja županijskih institucija posljednjih godina prepoznata na europskoj razini.

Regija Hercegovina – 2010. u društvu najboljih

FDI MAGAZINE: REGIJA HERCEGOVINA NA 10. MJESTU PO STRATEGIJI PROMICANJA IZRAVNIH STRANIH ULAGANJA

Specijalizirani etablirani časopis za izravna strana ulaganja, FDI Magazine, koji je 2001. godine pokrenula Financial Times grupa, svrstao je regiju Hercegovina u top 10 južnih europskih regija u kategoriji strategije promocije stranih ulaganja u sklopu natječaja za Europski grad i regiju budućnosti za 2010/11 godinu. Tako se Hercegovina našla u društvu s poznatim europskim regijama kao što su Ciudad de Madrid i Catalonia u Španjolskoj, Piemont u Italiji, te Međimurje u Hrvatskoj. Naime, FDI Magazine svake godine objavljuje natječaj za izbor europskog grada i regije budućnosti u kontekstu privlačenja stranih ulaganja. Tokom 2009. godine na natječaj se prijavilo 233 grada i 142 regije.

Kako regiju učiniti atraktivnom za FDI – 5p

Kako regiju učiniti atraktivnom za FDI – 5p

� Stvoriti “proizvod” atraktivan za kupce - investitore� Što je Vaš “proizvod”� Kome je “proizvod” namijenjen� Koje su Vaše ključne prodajne poruke (USPs)� Ima li potražnje za tim “proizvodom” na tržištu � Po kojoj cijeni ćete nuditi “proizvod” (VFM koncept)� Koje kanale distribucije ćete koristiti� Koje aktivnosti promocije imate u planu� Koji će ljudi prodavati “proizvod”� Da li ste za sve navedeno osigurali sredstva

Imate li MARKETING PLAN???

Ekonomske regije u BiH

5 razloga zašto investirati u regiju Hercegovina- USPs

?????

1. .........2. ...........3. .............4. ................5. .....................

4Qs4U (Four Qs For You) - Slovenija‘s USP

Kvalitetna infrastruktura

Kvalitetna radna snaga

Kvaliteta života

Kvalitetne veze sregionalnim tržištem

Politički, pravni i makroekonomski kontekst

Kvaliteta mikro-ekonomskog poslovnog okruženja

Sofisticiranost strategije i poslovanja poduzeća

WEF – Trokut konkurentnosti

Bazna Infrastruktura

• telekomunikacije• opskrba vodom• struja• prijevoz• osnovno obrazovanje• socijalne usluge

Ekonomski temelji

• liberalizacija investicija• liberalizacija trgovine

Pravni temelji• privredno pravo• provođenje zakona

Politika• polit. stabilnost• napredne regulatirneinstitucije

• jednostavne procedure • osnivanje RRA agencijaIzvor: Michael Porter, 1998.

Konkurentnost – makroekonomski temelji

Uvjeti• fizička infrastruktura• administrativna infrastruktura• informacijska infrastruktura• dostupnost kapitala• ljudski resursi• znanost i tehnologija

Potražnja• zahtjevnost kupaca• regulatorni standardi • ugovaranje od strane

javnog sektora

Industrije za podršku i srodne industrije• kvantiteta i kvaliteta

dobavljača

Kontekst za strategiju tvrtki i rivalstvo• intelektualno vlasništvo• korupcija/mito• lokalna konkurencija• barijere za ulazak na tržišteIzvor: Michael Porter, 1998.

Mikroekonomsko poslovno okruženja

Uvjeti• visoko kvalitetni

ljudski resursi• snažna fundamentalna

istraživanja• kvalitetna informacijska

infrastruktura• postojanje fondova

rizičnog kapitala

Potražnja• sofisticirani i zahtjevni

domaći kupci

Industrije za podršku i srodne industrije• kvalitetni lokalni dobavljači• udruživanje u klastere

Kontekst za strategiju tvrtki i rivalstvo• ohrabruju se investicije u

inovacije• visoka razina konkurencije

na domaćem tržištuIzvor: Michael Porter, 1998.

Jačanje inovativnog okruženja poduzeća

Faktori koji utječu na stvaranje proizvoda atraktivnog za strane investitore – država

� Ekonomska i politička stabilnost� Porezno okruženje� Veličina tržišta i tržišne prilike� zaštita vlasničkih prava� Blizina tržišta i historijske veze� Industrijska tradicija� Postojanje industrijskih klastera� Obrazovana radna snaga� Transportne veze� Dostupnost sirovina� Trošak poslovanja� Investicijski poticaji� Kvaliteta života� Jezik/kultura

Što dodatno utječe na atraktivnost “proizvoda”

� Konkurentna stopa porez na dobit� Kapitalni grantovi� Grantovi za trening kadrova� Poticaji za R & D� Postojanje slobodnih (bescarinskih) zona� “One-stop-shop” pristup – fokus na uklanjanje

barijera za investiranje� Podrška inicijativama za povećanje produktivnosti i

dodavanje vrijednosti (npr. udruživanje u klastere)� Kontinuirano povećanje razine znanja i vještina

menadžmenta i zaposlenika u privatnom i javnomsektoru

Faktori koji utječu na stvaranje atraktivnog proizvoda – razina regije i općine

� Blizina važnih cestovnih i željezničkih koridora� Blizina aerodroma i luka� Dostupnost zemljišta/hala� Trošak kupnja vs najam� Vrijeme potrebno za pribavljanje raznih dozvola� Dostupnost, kvaliteta i troškovi infrastrukture

(struja, voda, plin, telefon, kanalizacija...)� Dostupnost radne snage, troškovi produktivnost� Radno pravo, vještine, prekvalifikacija� Pristup potencijalnim kupcima� Dostupnost i kvaliteta lokalnih dobavljača� Obrazovna i poslovna infrastruktura� Investicijski poticaji � Kvaliteta života

Što dodatno utječe na atraktivnost “proizvoda”

� Internet stranica orijentirana na investitora� Dostupnost kvalitetnog promotivnog materijala na

internet stranici (web-based)� Dostupnost “papirnatih” brošura, prospekata itd.� Detaljna analiza konkurencije – komparacija troškova� Interaktivnost – mogućnost preuzimanja prezentacija

sa internet stranice� Dobre veze sa drugim internet stranicama

Uloga poslovne infrastrukture u promociji FDI

� Poslovni inkubatori� Znanstveno - istraživački instituti (R&D)� Tehnološki, poslovni i industrijski parkovi� Centri izvrsnosti (centers of exellence)� Povezanost obrazovnih institucija i businessa � Povezivanje u klastere� Pristup izvorima financiranja MSP� Garancijske sheme� Fondovi rizičnog kapitala� Savjetodavne usluge

Uloga poslovnih zona u promociji FDI

� Poslovna zona – poduzetnička infrastruktura� Jeftiniji pristup zemljištvu i poslovanje � Uređena infrastruktura i bolji uvjeti rada� Mogućnost bržeg investiranja za poduzeća� Korištenje zajedničke infrastrukture� Dostupnost različitih poslovnih usluga� Mogućnost novih poslovnih kontakata� Korištenje sinergijskih učinaka povezivanja� Veća konkurentnost poduzeća

Uloga poslovnih zona u promociji FDI

� Brownfield vs Greenfield� Postoje li “strateške” zone� Dostupnost infrastrukture� Dostupnost gotovih hala za najam/prodaju� Dostupnost prostora za urede� Blizina strateških prometnica� Blizina željeznice, morskih luka� Blizina velikih gradova/tržišta� Povezanost sa obrazovnim centrima� Dostupnost radne snage

Strategija za privlačenje investicija - sadržaj

� Uloga države/Vlade � Uloga nacionalne agencije za promociju investicija� Usklađenost regionalne strategije FDI s državnom� Strateški investicijski prioriteti - selekcija� Proizvod� Cijena � Promocija� Prioritetna tržišta� Konkurentske prednosti� Diferencijacija proizvoda� Selekcija tehnika privlačenja investicija

Strategija – uloga vlade

� Uloga vlade kritična� Kreira i implementira zakone� Kontrolira birokratski sustav� Utječe na investicijsko okruženje� Odlučuje o ulozi FDI� Raspoređuje resurse za promociju FDI� Odlučuje o ulozi nacionalne IPA-e

Selekcija strateških investicijskih prioriteta

� Greenfield vs brownfield investicije� Širenje postojeće baze klijenata� Zajednički pothvati/spajanja� Privatizacija/preuzimanje� Radno vs kapitalno intezivne investicije� Investicije ovisne o vještinama (ICT)

Kako steći konkurentsku prednost

� Nije vjerojatno da lokacija nema niti jedan nedostatak� U praksi postoje i nedostaci koji utječu na konkurentnost� Bitno je da se istaknu prednosti lokacije� Potrebno je sprovesti SWOT analizu u cilju boljeg

razumijevanja konkurentske pozicije� Konkurentska prednost – faktor razlikovanja od konkurencije� Treba biti jasno što je proizvod� Naglasiti prednosti cijene� Diferencirati proizvod od konkurencije� Definirati ključne prodajne poruke (USPs)� Razviti strateški marketinški plan� Promatrati tržište dugoročno

Kako diferencirati “proizvod” od konkurencije

� Radna snaga - dostupnost� Radna snaga - specifična znanja/vještine� Niski troškovi rada� Kvaliteta infrastrukture� Pristup sirovinskoj bazi� Lokacija – strateški značaj� Blizina odnosno pristup tržištu

Strateški marketing – diferencijacija proizvoda

1) Diferencijacija

� Pružite investitorima veću vrijednost za istu cijenu ili

� Pružite investitorima veću vrijednost za veću cijenu

Veća vrijednost može bitisamo percipirana vrijednost

2. Niska cijena

� Pružite investitorima istu vrijednost za nižu cijenu

Učinkovito samo ako se troškovna struktura može smanjiti ispod razine strukture troškova konkurencije

Pregled promocije investicija u koracima

� 1. korak – stvaranje povoljne investicijske klime(unaprijediti odnos proizvod/cijena)

� 2. korak – postavljanje RRA kao “One-Stop Shop”institucije (započeti proces promocije investicija)

� 3. korak – razvijanje znanja o tehnikama promocije investicija (ciljana promocija investicija)

Stvaranje povoljne klime za investicije u regiji

� Razbijanje tabua o investitorima � Stalna komunikacija sa javnošću� Komunikacija sa postojećim investitorima� Borba protiv svih oblika korupcije� Stvaranje partnerstva na razini entiteta,

kantona i regije za poticanje FDI � Uključivanje investitora u privredne tokove

na razini regije - suradnja s javnom upravom,financijskim institucijama itd.

Indikatori povoljnog poslovnog okruženja

� “Doing Business” indikatori – www.doingbusiness.org� 10 indikatora vremena potrebnog za pojedinu poslovnu

proceduru i s njom povezanog troška

� Početak i prekid poslovanja� Izdavanje građevinskih dozvola� Registracija vlasništva� Porezi� Zapošljavanje� Zaštita investitora� Primjena trgovačkog/ugovornog prava� Prekogranična trgovina� Dobivanje kredita

RRA kao “one-stop-shop” za investitore

PODRŠKA INVESTITORIMA I INFORMACIJE O:

� Mogućnostima investiranja - projekti� Ključnim sektorima za investiranje� Poslovnim zonama� Potencijalnim lokalnim partnerima� Radnoj snazi� Relevantnim institucijama� Brzo odgovaranje na upite investitora

Ciljana promocija domaćih i stranih investicija

� Dobro poznavanje “proizvoda”� Dobro poznavanje konkurentskih prednosti� Znamo koje investitore želimo privući� Pro-aktivna promocija – tehnike

Ključne uloge RRA kao agencije za promociju investicija na razini regije

REDAH kao centar znanja za promociju investicija

� Edukacija svih stakeholdera � Poznavanje regionalnog “proizvoda” i potreba

investitora – zone samo jedan od elemenata� Permanentni fokus na razvoju “proizvoda”� Postavljanje ciljeva i mjerenje rezultata� Izgradnja pozitivne slike o regiji (image building)� Aktivna promocija (investment promotion)� Realizacija investicija (investment facilitation)� Organizacija posjete investitora lokacijama u regiji

(site visit)� Usluge investitorima nakon investiranja (after care

services)� Osiguranje potrebnog budžeta

Ključne uloge u promociji investicija u regiji - program razvoja “mekih” vještina

� Upravljanje odnosima s investitorima (CRM)� Komunikacijske vještine� Vještine pregovaranja� Prodajne vještine i psihologija prodaje� Vještine upravljanja projektima (PM)� Upravljanje vremenom (time management)� Upravljanje timom (team management)� Osnove marketinga� Internet marketing� Strateško planiranje� PR – odnosi s javnošću� Poznavanje rada na računalu

Poznavanje regionalnog “proizvoda” i potreba investitora

� Regionalna baza podataka o lokacijama dostupnimza investiranje

� Prikupljanje relevantnih informacija o poslovanjuu regiji (BI)

� Podaci o infrastrukturi� Podaci o dostupnosti radnika i cijeni rada� Podaci o edukacijskim ustanovama� Odnosi sa državnim institucijama� Odnosi sa općinama

Permanentni razvoj “proizvoda” i jačanje konkurentnosti regije

� Umrežavanje sa investitorima, poslovnim udrugama i analitičarima radi traženja novih poslovnih prilika

� Umrežavanje sa drugim agencijama i ministarstvima� Razvijanje odnosa sa obrazovnim institucijama i institucijama za provođenje treninga� Postojanje širokopojasnog (brzog) interneta� Dostupnost hala za najam/prodaju� Fokusiranje na odnose s investitorima

Postavljanje indikatora uspješnosti u privlačenju investicija u regiji i mjerenje

� Istraživanje zadovoljstva investitora – ankete i upitnici

� Uspostavljena baza podataka i kriteriji za mjerenje uspješnosti (benchmarking)

� Praćenje tržišta DI/FDI i razloga za dobivenei izgubljene projekte

� Praćenje sljedećih podataka kod investitora:

- prodaja- izvoz- dodana vrijednost- vrijednost investicije- broj zaposlenih/zadržanih poslova

Aktivnosti izgradnje pozitivne slike o regiji- Image building

� Marketinška komunikacija – u zemlji i inozemstvu- oglašavanje, odnosi s javnošću, odnosi s medijima

� Promotivni materijali� Komunikacija internetskom stranicom� Oglašavanje - Pobuđivanje svijesti – opći mediji, opća poruka - Mijenjanje negativne percepcije - opći mediji, ciljana poruka, ponavljanje

� Ciljani sektor - stručni/specijalizirani mediji - cijana poruka/skupo

Aktivnosti izgradnje pozitivne slike o regiji- Image building

� Odnosi s javnošću i s medijima (PR)

- odnosi s domaćim i stranim medijima- objave za medije/vjesti/posjeti novinara- utjecaj na ciljanu publiku u zemlji i inozemstvu

� Promotivni materijali

- Personalizirane prezentacij- Promotivni članci- Brošure, bilteni - Dijapozitivi, fotografije- Video/CD-ROMs- Internet stranica koja se redovito ažurira

Aktivnosti izgradnje pozitivne slike o regiji- Image building

Učinkoviti PR

� Odredite tko je ciljana publika i doprite do nje� Šaljite dosljedne poruke koje se ponavljaju� Koordinirajte PR s drugim marketinškim aktivnostima� U zemlji naglašavajte razvoj� U inozemstvu naglašavajte lokaciju/isplativost� Educirajte vlastite stručnjake� Upravljajte savjetnicima

Aktivnosti na realizaciji investicija- Investment facilitation

1. Istraživanje tržišta (potencijalni investitori)2. Korištenje postojećih prilika3. Direktni marketing

Istraživanje tržišta potencijalnih investitora

� Stručni tisak/štampa� Tiskani imenici� Internetske usluge (Hoovers/Kompass)� Interktivni CD-i

- ECOD Europa – 380.000 tvrtki, 750.000 direktora, ažurirano 1xg.- Corp Tech Directory – visokotehnološke tvrtke u SAD- mogućnost slanja pošte na mnogo adresa

Aktivnosti na realizaciji investicija- Investment facilitation

Korištenje postojećih prilika

� Stvaranje poslovnih mreža

- ambasade u inozemstvu- strane ambasade, trgovinska predstavništva i komore u BiH

- postojeći investitori- državljani u inozemstvu- lokalni novinari

� Ministarske misije u strane zemlje� Putujuće izložbe� Sajmovi i stručne delegacije� Programi državne IPA-e

Aktivnosti na realizaciji investicija- Investment facilitation

Direktni marketing (direktni kontakt s potencijalnim investitorom)

� Odrediti moguće klijente (istraživanje tržišta)� Izravni kontakt putem (elektronske) pošte/ telefona� Preporuke� Nazivanje potencijalnih klijenata� Upoznavanje klijenata� Izgradnja odnosa� Organiziranje posjete lokaciji� Odluka o ulaganju� Usluge nakon ulaganja

Upravljanje posjetima lokaciji- Site visit management

� Ovo je prodajni proces� Staviti se “u kožu” investitora� Fokus – potrebe klijenta� Poznavati zahtjeve za dostavom informacija� Sve potrebne informacije dostupne na jednom mjestu� Pažljivo isplanirani sastanci unaprijed� Informirati sve sudionike o ciljevima posjete lokaciji� Pripremiti detaljni raspored posjete lokaciji i poslati

ga unaprijed svim sudionicima� Imati na umu vremensko ograničenje klijenta� Jedna osoba zadužena i odgovorna za investitora za

cijelo vrijeme trajanja posjete – 1 kontaktna točka� Dobro poznavanje “proizvoda”� Jasne odgovornosti� Follow – up nakon posjeta

Aktivnosti potpore investitorima nakon investiranja – After care services

� Posao RRA ne završava sa realizacijom investicije� Redoviti kontakti sa investitorima� Stalno održavanje dobrih odnosa � Zadovoljni investitori – najbolja promocija� Zadovoljni investitori – dodatno investiranje� Praćenje realizacije investicijskog projekta� Pomoć u rješavanju problema� Anketiranje investitora min. 1x godišnje

Osiguranje potrebnih sredstava u proračunu - Budget

� Najveći broj RRA nema osigurano dovoljno sredstavaza sve aktivnosti

� To se pokazuje kao značajni limitirakući faktor� Povezanost između osiguranja sredstava u proračunu

i uspjeha u privlačenju DI/FDI� Problem – nedostatna razina financijske podrške od

strane vlade� Prevelika ovisnost o financijskoj podršci donora

Unapređenje investicijske klime– Policy advocacy

� Odrediti koje su barijere za investiranje

- zakonski okvir- propisi- birokracija

� Djelovati kao zagovornik investitora

- na lokalnoj razini- na regionalnoj razini- na nacionalnoj razini

Benchmarking regije

� Benchmarking – usporedba sa sličnom/uspješnom regijom� Benchmark – “referentna regija”

� Zašto usporedba?• olakšavanje postavljanja i ostvarivanja razvojnih ciljeva• ocjena stanja konkurencije

� Kakva usporedba treba biti?• kontinuirani proces• u odnosu na druge regije/državni prosjek

� Što usporedba omogućuje?• praćenje ekonomskih učinaka• utvrđivanje snaga, slabosti, prilika i prijetnji regije• analizu faktora koji utječu na dugoročni rast i razvoj

Benchmarking regije - aktivnosti

� Izbor relevantne jedinice usporedbe• prostorna obilježja i veličinu regije• broj i kretanje stanovništva• gospodarsku strukturu (industrija, usluge...)• razvijenost fizičke infrestrukture• lokalni investicijski poticaji

� Izbor kriterija usporedbe• ekonomski (BDP/capita, zaposlenost...)• lokacijski (inoviranje, lokalni porezi, pravna

regulativa, infrastruktura...)

� Analiza uzroka ocijenjenog stanja

� Utvrđivanje najboljih rješenja

� Kriteriji za usporedbu• kvantitativni• kvalitativni

Prirodni resursi� prirodna bogatstva

Opći ekonomski pokazatelji

� broj stanovnika

� bruto domaći proizvod (ukupno i po glavi stanovnika)

� bruto domaći proizvod regije po gospodarskim granama

Tržište rada

� struktura zaposlenih

� struktura nezaposlenih

� prosječna plaća

� troškovi poslodavca

Mikroekonomski pokazatelji (poduzeća)� ukupni broj trgovačkih društava (udjel aktivnih)

� broj novoosnovanih poduzeća (u zadnjih 5 godina)

� struktura trgovačkih društava prema broju zaposlenih (mala, srednja, velika)

Benchmarking regije – ekonomski kriteriji

Inoviranje� Visoke i više škole, znanstvene ustanove, organizacije za R&D

Porezi� Dobit, dohodak, PDV, imovina i nekretnine

Poticaji� Lokalni/regionalni poticaji za investicije, poticaji za MSP

Infrastruktura

� Ceste, aerodromi, željeznica, morske i riječne luke i cijene prijevoza

� Vodoopskrba, odvodnja, zbrinjavanje krutog otpada i cijene usluga

� Električna energija, toplina, plin, telefon – cijena priključka i usluga

Administrativni uvjeti za investiranje

� Osnivanje poduzeća, dozvole, registracija vlasništva – vrijeme i trošak

Kvaliteta života� Stanovanje, zdravstvena zaštita, kultura, turizam, klima

Nekretnine� Cijena lokacije opremljene infrastrukturom za industrijsku/komercijalnu

namjenu

� Vrijeme trajanja i troškovi ishođenja dozvola

Benchmarking regije – lokacijski kriteriji

12715111812698116UKUPNO

8390717452726 Aktivnosti promocije

4523215 Razina FDI u regiji

81210101084 Radna snaga

31289983 Obrazovne institucije

121314111192 Lokacija

1719131914181 Infrastruktura

PulaVaražd.ŠibenikNova

GradiškaSisakBjelovar

Benchmarking gradova –kriteriji- primjer iz RH (2005.)

0

20

40

60

80

100

120

140

160

Bjelovar Sisak Nova Gradiška Šibenik Varaždin Pula

Benchmarking gradova - primjer iz RH- ukupna ocjena (2005.)

Benchmarking osposobljenosti regija u BiHza privlačenje FDI

Regija

Hercegovina

Regija

Centralna BiH

UKUPNO

Ostalo

Aktivnosti promocije regije za FDI

Razina FDI u regiji

Radna snaga

Obrazovne

institucije

Lokacija

Infrastruktura

Bosna i

Hercegovina

Regija

Sarajevo

Regija

Sjevero -Zapadna BiH

Regija

Sjevero -Istočna BiH

Kriterij

� Dobra povezanost nacionalne APU sa RRA� Konkurentan nacionalni paket olakšica� Integracija regionalnih RRA i vladine politike� Konkurentan regionalni/lokalni paket olakšica� Konkurentne cijene radne snage� Raširena uporaba interneta i intraneta� Poznavanje proizvoda regije� Usluge za investitore� Rješavanje problema investitora� Briga za investitore poslije investiranja� Članstvo u EU

Najbolja praksa u privlačenju investicija

Regija/Općine

Privatni sektor(MSP)

Edukacija, Informacijski tok, Pozitivna poslovna klima

REDAH

Servispoduzetnicima

Ekonomski razvoj Nova radna mjestaViši životni standard

� Na današnjem, izrazito konkurentnom okruženju, regije se natječu u privlačenju i zadržavanju:

- Poduzetnika - Stranih investicija

- Stanovnika

- Radnika

- Kapitala

- Javnih fondova (EU fondovi, državni fondovi...)

� Decentralizacija odlučivanja i financiranja

� Usmjerenje na nova radna mjesta i INVESTICIJE

� Usmjerenje na jačanje poduzetničke infrastrukture

� Regije postaju “pokretači razvoja”

� Think globally, act regionally

� Odgovor….. regionalna konkurentnost postoji!

Postoji li koncept regionalne konkurentnosti

� prati i ocjenjuje konkurentnost 3 regije (NUTS II) te konkurentnostsvih županija (NUTS III)

� Regije: Sjeverozapadna, Središnja i Istočna (Panonska) i Jadranska � 8 stupova konkurentnosti

Index regionalne konkurentnosti – primjer RH

Pragovi konkurentnosti regija – primjer RH

Regija Hercegovina – 2015. ???

FDI MAGAZINE: REGIJA HERCEGOVINA NA 1. MJESTU PO STRATEGIJI PROMICANJA IZRAVNIH STRANIH ULAGANJA

BUDIMO (NE)REALNI TRAŽIMO (NE)MOGUĆE

Hvala na pažnji