Bendra situacija

• Kaip skelbia Lošimų priežiūros tarnyba prie Lietuvos Respublikos finansų ministerijos, šiuo metu Lietuvoje loterijas organizuoja trys bendrovės: – UAB „Olifėja“, – UAB „Žalgirio loto“ – ir UAB „Televizijos loterijos“, tačiau apie pastarosios veiklą

informacija nepateikiama (http://www.vlpk.lt/lt/loteriju-organizatoriai/loteriju-adresai/).

• Pagal pobūdį loterijos Lietuvoje skirstomos į terminalines, momentines ir telefonines.

• Pagal publikaciją žurnale „Veidas“, UAB „Olifėja“ 2011 m. sukūrė 98 % loterijų bilietų apyvartos (http://www.veidas.lt/lietuvoje-loterijos-bilietu-nuperkama-vis-daugiau).

Projekto „Nacionalinė loterija 10 milijonų“ strategijos vertinimas

• Pasirinktos strategijos tikslas - sukurti pasitikėjimą nauja loterija per ypač trumpą laikotarpį ir paskatinti žmones joje dalyvauti.

• Esminis sėkmės veiksnys, įgyvendinant tokį tikslą - loterijos pavadinimas. Raktiniu žodžiu buvo pasirinktas žodis „nacionalinė“.

• Tai suponavo ir rinkos segmentavimo strategiją, kuri turėjo apimti visus pagrindinius žaidėjų segmentus – nuo jaunimo iki garbaus amžiaus dalyvių.

Loterijos bilieto stilistika

• Išskirtinio dizaino popierinis bilietas, sukeliantis solidumo ir pasitikėjimo jausmą.

• Nacionalinės loterijos bilietui būdingas retro stilius - solidus, konservatyvus, patikimas.

Pozicionavimo žinutė

• Pagrindinė Nacionalinės loterijos pozicionavimo mintis – saugu, patikima, garantuota – iškelta į bilieto viršelį.

• Pasitikėjimą šia pozicionavimo žinute sustiprina draudimo kompanijos Lloyd‘s of London garantija, vaizduojama bilieto viršelyje.

• Įvertinant tai, kad nauja loterija skirta visiems Lietuvos gyventojams, pozicionuojant ją projekto autoriai kaip esminę pozicionavimo žinutę pasirinko šeimos vertybes –„Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti“.

Projekto „Nacionalinė loterija 10 milijonų“ kūrybinės strategija

• Naujos loterijos įvedimo į rinką kūrybinė strategiją turėjo užtikrinti pagrindinio strateginio tikslo įgyvendinimą, vaizdžiai ir įtikinamai pagrįsti pagrindinę pozicionavimo žinutę.

• Tai buvo įgyvendinta naudojant žinutes, spaudos maketus, radijo ir televizijos klipus, banerius, internetinį puslapį.

Žinutės

• Visuose klipuose naudojamos žinutės (iš viso 8) perteikia pagrindinę žinią tiksliniai auditorijai - „Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti“.

Žinučių pavyzdžiai

Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti.Juos laimeti galite kiekvieną ketvirtadieni! Įsigykite bilietą savo prekybos centre,internete dešimt milijonu taškas LT arba telefonu vienas šeši vienas du ir laimekite.

Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti.Jei nesiseka treciadieniais, turite šansą laimeti ketvirtadieniais.Įsigykite bilietą dabar

telefonu vienas šeši vienas du ir laimekite.

Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti.Jei nelaimejote šiandien, turite šansą rytoj. Įsigykite bilietą savo prekybos centre,internete dešimt milijonu taškas LT arba telefonu vienas šeši vienas du ir laimekite.

Nacionaline loterija dešimt milijonu, kuriuos vienam sunku išleisti. O dar daugybe prizų, tarp kurių ir vienas milijonas! Įsigykite bilietą savo prekybos

centre, internete dešimt milijonu taškas LT arba telefonu vienas šeši vienas du irlaimekite.

Spaudos maketai

• Spaudos maketų pagrindinis tikslas - vizualizuoti loterijos prizus. Spaudos maketo centre talpinami padėkos žodžiai mamai, seneliui, kitiems šeimos nariams. Pabrėžtina, kad visus spaudos maketus vienija bendra stilistika, atitinkanti bendrą projekto idėją bei pozicionavimo strategiją. Vienas spaudos maketas, orientuojantis į rusakalbių auditoriją, parengtas rusų kalba.

Radijo klipai

• Radijo klipų tekstas ir siužetai neatkartoja televizijos tekstų ir siužetų.

• Tačiau pagrindinis šūkis – Nacionalinė loterija dešimt milijonų, kuriuos vienam sunku išleisti – atitinka bendrą projekto idėją ir jungia visą reklaminę medžiagą.

Televizijos klipai

• Strategijos autoriai pasiūlė keturis TV klipų variantus.

• Skirtingų personažų panaudojimas akcentuoja pagrindinius rinkos segmentus, kurie turi būti pasiekti šia reklamine priemone.

• Personažai yra „savi“, lengvai atpažįstami ir patrauklūs. Šeimos vertybių akcentavimas, padėkos žodžiai sukuria šiltą atmosferą ir palaiko pagrindinę projekto strategijos pozicionavimo žinutę.

Tiksliniai segmentai

TV klipai

# 1. Utenos žvejas, keturiasdešimt penkerių Romas

Vidutinio amžiaus Lietuvos gyventojai

# 2. Pensijinio amžiaus pora Vyresnio amžiaus Lietuvos gyventojai

# 3. 16 – 25 metų jaunuoliai Lietuvos jaunimas

# 4. Kalėdinis - berniukas ir jo šeimos nariai

Šeima

Reportažai žiniose Senjorai, namų šeimininkės,tarnautojai

Pageidavimų koncertas Senjorai, namų šeimininkės

A4 formato įvaizdiniai maketai Visi segmentai

Radijo reklama

# 1. Šeimos pusryčiai Šeima

# 2. Giriasi vaikas Šeima

# 3. Moteris pasakojasi draugei Šeima

Laidų vedėjų pasakojimai Vyresnių žmonių auditorija

Radijo laidos Visos auditorijos

Baneriai

# 1. 20-metis Ruslanas, naujas automobilis Lietuvos jaunimas

# 2. Prabangiai apsirengusi moteris Vidutinio amžiaus Lietuvos gyventojai

Loto ambasadoriai – pensijų nešiotojai Pensijinio amžiaus žmonės

Horoskopai Visi segmentai

Žiniasklaidos kanalai

• Pagrindiniai žiniasklaidos kanalai, kurie buvo naudojami projekto įgyvendinime:– TV;– Spauda;– Radijas;– Internetas;– Netradiciniai veiksmai.

Eil. Nr. Kanalo pavadinimas TV kanalų auditorijos dalis, %

1. TV 3 21,0

2. LNK 17,7

3. LTV 10,7

4. PBK 5,4

5. BTV 5,3

6. Lietuvos ryto TV 3,3

7. TV 1 2,3

8. TV 6 3,1

Iš viso 68,8

TV kanalų auditorija

TV komunikacijos vertinimas

• 2011 metais projekto „Nacionalinė loterija 10 milijonų“ TV komunikaciją pasiekė 2759,6 tūkstančių gyventojų (arba 86% visų Lietuvos gyventojų), kiekvienas pasiektas gyventojas tokią TV komunikaciją galėjo matyti vidutiniškai 20 kartų (pagal TNS.LT monitoringo duomenis).

• Įvairių kanalų naudojimas leido pasiekti skirtingą auditoriją: 16-29 metų amžiaus gyventojų pasiekta 80%, 30-59 m. – 89%, o 60 ir daugiau metų gyventojų – net 91%.

Eil. Nr. Radijo stoties pavadinimas Radijo auditorija pagal klausyto laiko dalį, %

1. LR 1 20,8

2. M – 1 14,0

3. M – 1 Plius 4,6

4. Lietus 13,6

5. Radiocentras 7,4

6. Pūkas 7,0

7. Power Hit Radio 3,1

8. Laluna 1,9

9. Raduga 0,4

10. Russkoje radio Baltija 7,9

Iš viso 80,7

Radijo stočių auditorijos pagal klausyto laiko dalį

Nr. Leidinio pavadinimas Vidutinė skaitytojų auditorija %

Vidutinė skaitytojų auditorija, tūkst.

Bendra skaitytojų auditorija %

Bendra skaitytojų auditorijatūkst.

1. Vakaro žinios (2 vieta reitinge)

11,7 304 26,6 665

7. Respublika(3 vieta reitinge)

4,8 123 11 285

2. Žmonės (1 vieta reitinge)

14,7 381 26 675

3. TV antena (2 vieta reitinge)

11,1 288 18,2 473

4. Savaitė (4 vieta reitinge)

10,8 280 14,4 371

5. Ji (5 vieta reitinge)

5,4 140 9,4 244

6. Ekspres nedelia n.d. n.d. n.d. n.d.

Pasirinktų spaudos kanalų reitingai

Rezultatai• Lošimų priežiūros tarnyba skelbia, kad 2011 m. UAB

“Žalgirio loto” bendrovės išplatintų bilietų skaičius buvo 5 550 638, o 2010 m. – 2 644 270.

• Galima manyti, kad toks išplatintų bilietų skaičiaus didėjimas buvo sąlygotas rinkos augimo, tačiau pagrindinio rinkos žaidėjo ir UAB „Žalgirio loto“ konkurento UAB „Olifėja“ veiklos rezultatų pokytis yra: 2010 m. išplatintų bilietų skaičius buvo 54 845 471, o 2011 m. 71 309 488 (http://www.vlpk.lt/lt/loteriju-organizatoriai/lot-veiklos-ataskaitos/).

• Įvertinant tai, kad projektas „Nacionalinė loterija 10 milijonų“ buvo pradėtas vykdyti 2011 m. lapkričio mėnesį, galimai tokie UAB „Žalgirio loto“ veiklos rezultatai buvo pasiekti dėl naujos loterijos įvedimo į rinką strategijos.