17
30.12.2011 1 Korijeni suvremene trgovine Benedikt Kotruljević – Pripremila: doc. dr. sc. Blaženka Knežević Trgovina i trgovinska politika seminari TEMA 1 Struktura prezentacije B. Kotruljević kao povijesna osoba Povijesne prilike u svijetu u doba B. K. Dubrovnik u doba B. Kotruljevića Djelo B. Kotruljevića B. K. - O trgovini Nekoliko Kotruljevićevih ideja

BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

  • Upload
    wekyyyy

  • View
    122

  • Download
    7

Embed Size (px)

DESCRIPTION

BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

Citation preview

Page 1: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

1

Korijeni suvremene trgovine – Benedikt Kotruljević –

Pripremila: doc. dr. sc. Blaženka Knežević

Trgovina i trgovinska politika – seminari TEMA 1

Struktura prezentacije

► B. Kotruljević kao povijesna osoba

► Povijesne prilike u svijetu u doba B. K.

► Dubrovnik u doba B. Kotruljevića

► Djelo B. Kotruljevića

► B. K. - O trgovini

► Nekoliko Kotruljevićevih ideja

Page 2: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

2

Benedikt Kotruljević ► porijeklom iz Kotora

► obitelj u Dubrovnik doselila 1330. godine (trgovci i diplomati)

► roĎen 1416. u Dubrovniku

► u Napulju i Bologni studira filozofiju i pravo (ekonomija još nije samostalna znanost)

► Nakon očeve smrti 1436. napušta studij i počinje se baviti trgovinom

► 1458. dubrovački konzul, sudac, pa veliki sudac, prvi državni ministar u Napulju

Gotrugli, de Cotrul, Cotrulli, Cotrulo, de Cotrulis,

Kotrulja, Kotrulj, Kotruljić. . .

Benedikt Kotruljević

► Ravnatelj kovnice novca u Napulju i Aquili

► Oženjen – 5 sinova i 6 kćeri (žena: Nikoleta)

► 1469. preminuo u Napulju (?)

► napisao knjige:

1. Della mercatura et del mercante perfetto (O trgovini i savršenom trgovcu)

ili Libro dell arte dela mercatura (Knjiga o umijeću trgovanja)

iz 1458. poznat Petrićev (venecijanski), Strozzijev (firnetinski) i Rafaelijev (malteški) prijepis

2. De uxore ducenda (O izboru supruge) izgubljeno

3. Della natura dei fiori (O prirodi cvijeća) izgubljeno

4. Della navigatione (O plovidbi)

iz 1464. otkrivena u knjižnici na Yaleu 1990.

Gotrugli, de Cotrul, Cotrulli, Cotrulo, de Cotrulis, Kotrulja,

Kotrulj, Kotruljić. . .

Page 3: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

3

ZADATAK

Povijesno okruženje B. Kotruljevića

Tko su mu suvremenici ???

Povijesne prilike u svijetu u doba B. K.

► FEUDALIZAM (temelj poljoprivredna proizvodnja)

► rimokatolička crkva središte znanstvenog života

► inkvizicija (od 12 st do Napoleona 18. st.)

► ratovi (vjerski, monarhijski i feudalni) npr. rat ruža u Engleskoj (1455), Ivana Orleanska (povela Francuze protiv Engleza 1428; smaknuta 1431)

► Turci osvojili Srbiju (1389, bitka na Kosovu polju), a 1453. osvajaju i Bizant

► centar trgovine je Sredozemlje

Više od 200 g. prije roĎenja BK završili su križarski ratovi i Mongolski pohodi, umrli: Sv. Franjo Asiški i Sv. Antun Padovanski, više od 100g. prije ukinuti templari, umrli Sv. Toma Akvinski i Boccaccio; prije 50-100 g. umrli: Dante Alighieri, Giotto i Marco Polo; prije više od 30 g. umro Francesco Petrarca

Page 4: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

4

Povijesne prilike u svijetu u doba B. K.

► Osvit RENESANSE

► Firenca - počinje se graditi katedrala (Brunellesci 1420, Donatello - kipovi) gradi se i katedrala u Šibeniku (1431 Juraj Dalmatinac)

► izumljen tiskarski stroj (1450. Gutenberg, 1455. tiskana Biblija)

► počinje nagli razvoj tehnike i medicine

► prva trgovačka udruženja, gilde, banke (Casa di San Giorgio – Genova 1407), skladišta, sajmovi

► dvojno knjigovodstvo (venecijanski način voĎenja trgovačkih knjiga)

Van Eyck naslikao portret Arnolfinijevih (1434); Leonardo da Vinci još nije javno aktivan (crtež Dolina Arna, 1473), Michelangelo, Rafael i Tizian se još nisu rodili, a niti Kopernik, ni Galilej; Ptolomejeva mapa svijeta nije tiskana (1477), Magellan još nije oplovio svijet, Amerika još nije otkrivena !!!

Dubrovnik u doba B.K.

► 3 glavna staleža:

plemstvo

seljaci (obrađuju zemlju feudalaca)

trgovci

► posjedi su monopolizirani u rukama vlastele ili crkve; ne postoji vezanost seljak - zemlja

► obrti nisu značajno razvijeni, ali je razvijen trgovački stalež; kućna radinost -> manufaktura

► udruživanje radi trgovine unutar i van grada

► ne postoji porez, nego carine i monopol nad trgovinom soli

► jaka trgovina sa zaleĎeni (Hrvatska, Bosna, Hercegovina, Dalmacija, Crna Gora, Srbija. . . )

Trgovina + Diplomacija = Sloboda (LIBERTAS)

Page 5: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

5

Čime Dubrovnik trguje?

► za vlastite potrebe nabavlja se: kruh, žito, meso...

► iz zaleĎa nabavlja i preko mora prodaje: stoku, kožu, vunu, med, vosak, metale (zlato, srebro, olovo, bakar, željezo), sol, vino, kovanu robu, sokolove. . .

► iz prekomorskih krajeva nabavlja i prodaje u zaleĎe: sukno (iz talijanskih gradova), zlatni i srebrni nakit, oružje, opremu za konje, staklo, vunu i vunene proizvode, začine, mirise, slatkiše, ulje, vino, pamuk, svilu, morsku sol, južno voće, lijekove...

► posebno je važna trgovina solju (značajna je 1333. godina kada Dubrovnik priključuje Ston i stonske solane)

Čime se bave stari Dubrovčani?

► trgovina (lokalna i prekomorska)

► trgovina u stranim zemljama (plovidba, osnivanje poduzeća i podružnica u tim zemljama)

► transportni poslovi (brodarsko-pomorski poslovi)

► pasivni bankarski poslovi (primanje novca uz kamate)

► aktivni bankarski poslovi (davanje zajmova)

► kontokorentni poslovi (preknjižavanje dugovanja i potraživanja poslovnih partnera u vlastitim knjigama)

► upravljanje stranim kapitalom

► posredovanje pri kupoprodaji dragocjenosti

► davanje informacija (o trgovini i politici)

► zakup soli

Marko Marulić je klinac (ima 19 g. kada umire Kotruljević); Ivan Gundulić, Marin Držić, Marin Getaldić i Faust Vrančić još se nisu rodili

Page 6: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

6

Očuvanje mira i trgovine

1. danak - kupovanje slobode (npr. raznim kraljevima u zaleĎu da bi se u njihovim državama moglo trgovati)

2. diplomacija - kompromisi, odricanja, pokoravanje jačem (Odricanje manje vrijednosti radi sprečavanja većih gubitaka)

3. taktiziranje — šutnja o politici i namjerama

► graĎani se udružuju u bratovštine (Sv. Antuna i Sv. Lazara) koje vode bilješke o svojim članovima i sklapanju poslova (knjige ugovaranja) Antonina i Lazarina

Page 7: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

7

Značaj Knjige o umijeću trgovanja

►Rukopis napisan 1458. – knjiga cirkulira u nekoliko prijepisa, danas poznata 3 (venecijanski, malteški i firentinski), original izgubljen

►Prva znanstvena knjiga iz mikroekonomije, trgovine i knjigovodstva

►Tiskana u Veneciji 1573. pod nazivom ―O trgovini i savršenu trgovcu‖

Uvodne napomene B.K.

► Svrha knjige:

“U trgovačkoj vještini zatekoh nepodobnost, nered, raspuštenost i ispraznost… zaboli me činjenica što je ta vještina – toliko nužna i toliko potrebna došla u ruke neukih… a učeni je ljudi zapostavljaju i zanemaruju… Stoga sam se više puta pripremao da o tome pišem i da u tome poučim, da pružim potrebna pravila iz te vještine, da uklonim iz nje zablude i zloupotrebe…”

► Kome je knjiga namijenjena:

“… svojim ću pisanjem koristiti Vama i mnogim drugima, a osobito onima koji kane steći imetak časno i ne griješeći protiv Boga i svoga bližnjega.”

Page 8: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

8

Uvodne napomene B.K.

► O trgovini:

“Iako se trgovina naziva znanošću, vještinom ili disciplinom, otima se pravilnosti i zakonomjernosti svojom mnogolikošću i promjenjivošću, koje i mora imati, i po promjenama koje se u njoj svakodnevno zbivaju. Uza sve to ona ima neka naočita pravila, i opća i posebna. Njih trebaju dobro razumjeti oni koji…kane postići hvaljeni plod trgovine.”

► O trgovcima:

“… Ciceron je rekao: “Trgovci su snaga države.”, a mislio je na dobre, vješte i učene trgovce.” Zato je i Aristotel i htio da trgovina bude jedan od nužnih uresa države. Ukoliko nije izopačena, ona je izvor o kojem ovise druge vještine.”… “Teže je stvoriti trgovca negoli suca.”… “svaka znanost ima svoje propise i pravila,… a jedino u trgovini vlastita prirodna inteligencija otkriva što poduzeti u određenom danu i satu.”

► O jeziku na kojem je knjiga pisana:

“… bio sam neodlučan kojim bi jezikom pisao ovo djelo: Latinskim ili pučkim talijanskim… U prilog pisanju na pučkom talijanskom bila je misao da pišem djelo u korist trgovaca, a oni su ponajčešće nevješti latinskom jeziku…”

Sadržaj knjige

Page 9: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

9

Tko je otac dvojnog knjigovodstva?

SUMMA DE ARITMETICA GEOMETRIA PROPORTIONI ET PROPORTIONALITA Tractatus particularis de

computis et scripturis

(1494)

Luca

Pacioli

LIBRO DELL ARTE DELA MERCATURA (rukopis 1458/tisak 1573.)

Benedikt Kotruljević

Je li Pacioli za vrijeme boravka u Zadru imao priliku čitati prijepis Kotruljevićeve knjige?

NavoĎenje izvora u knjigama??? Kotruljević spominje 73 imena filozofa, teologa

Od kraja 19.st. u zn. literaturi iz ekonomije Kotruljeviću se priznaje prvenstvo (Alfieri, Kheil, Besta, Peragallo, Tucci, Stipetić, Privitera, Kataoka, Hernandez, Habek,…)

Hrvatski prijevodi

JAZU, Zagreb, 1985

Na temelju Petrićevog izdanja

Bogat komentar

Binoza press, Zagreb, 2005

Naslov i neka poglavlja doraĎena na temelju novopronaĎenih prijepisa

(malteškog i firentinskog)

Page 10: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

10

Definicija trgovine

► Razlika izmeĎu robe i trgovine (tal. mercanzia i mercatura)

“Pod riječju “roba” podrazumijevaju se sve stvari koje se prodaju, kupuju i zamjenjuju

ili su na bilo koji način predmet pogađanja, a pod nazivom “trgovina” podrazumijevaju

se vještina…pravilnik, uredba, propis i ustrojstvo po kojima se vrše i ugovaraju

poslovi sa spomenutom robom.”

► Definicija trgovine:

“Trgovina je vještina ili skup pravila po kojima se

legitimne (vlasne) osobe pravično vladaju u

trgovačkim stvarima, radi očuvanja ljudskog roda i s

nadom u dobitak.”

Trgovac kao osoba

► pravila o moralu trgovca B.K. postavlja u skladu s temeljnim učenjima RKT crkve (10 zapovijedi, 7 glavnih grijeha, 7 kreposti, Sv. Augustin, Sv. Toma Akvinski…)

► Trgovac mora biti prirodno inteligentan i čovjek znanja:

Vješt u pisanju, računanju, knjigovodstvu

Poznaje uzance i porezne sustave, graĎansko pravo i zakone

Latinski i govorništvo

Gramatiku, retoriku, logiku, filozofiju, bogosloviju

Poznaje fizionomiju i ćudi ljudske

Astrologiju, astronomiju i geografiju

Page 11: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

11

Vrste trgovine

► Zamjena robe za robu

uvijek nastojati da druga strana snosi razliku vrijednosti robe

► Prodaja za gotov novac

vlastite ili tuĎe robe uz dopuštenje

prednost pred drugim oblicima jer “stvar je jasna i

nesumnjiva”, “nema opasnosti i rizika”, “siguran je dobitak”

► Prodaja uz naknadno (terminsko) plaćanje

Prodaja uz naknadno plaćanje

► Takva je vrsta prodaje potrebna, a posljedica je pomanjkanja novca (nema banaka u današnjem smislu !!!)

► Ona omogućuje poslovanje, povećava promet i obujam poslova

► 6 temeljnih pravila:

1. Stvar koja se prodaje mora biti jednako dobra kao i ona koja se prodaje za gotovo (kvaliteta robe)

2. Da osoba kojoj se prodaje ima dobar glas u poslovnom svijetu i da je dobar platac (bonitet kupca)

3. Da rok bude što kraći i da pada u odgovarajuću sezonu u godini

4. Da visina veresije bude što niža

5. Da broj dužnika bude što manji

6. Da dodatak na cijenu radi plaćanja na rok bude pravedan i pošten

7. Da ugovor bude napisan ili barem sklopljen pred svjedocima !!!

Page 12: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

12

O važnosti dokumenata i poslovnih knjiga

► Trgovac ne smije svoje poslove vršiti po sjećanju

► Pismeni dokumenti

učvršćuju ono š čemu se raspravljalo

temeljem njih se izbjegavaju sporovi i javni skandali

► Uredno i ažurno knjigovodstvo “Upozoravam vas da se dobrim i urednim vođenjem

knjigovodstva stječe sposobnost uspješno pregovarati, trgovati i zaraditi.”

Temelj je za razvoj poslovnih odnosa s dužnicima, dobavljačima, iz njega izvire znanje o cijenama, robi, dobitku i gubitku

O knjigovodstvu

► Trgovac mora voditi 3 knjige:

Glavnu knjigu

Dnevnik

Podsjetnik

► Podsjetnik – upisivanje događaja odmah po nastanku

► Dnevnik – kronološko vođenje poslovnih događaja prije

unosa u glavnu knjigu

“Stoga opominjem svakoga trgovca da se pozabavi time da zna dobro i uredno voditi svoje

knjige. A tko to ne zna, neka se dade poučiti ili neka drži sposobna i vješta mladića knjigovođu.

Inače će u njegovim trgovačkim poslovima nastati pravi kaos i babilonska pomutnja, a od toga

se čuvaj ako ti je draga čast i tvoje imanje.”

Page 13: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

13

Glavna knjiga

► Glavna knjiga – opisuje način označavanja i opis postupka knjiženja

vjerovnik/dužnik (dvojno knjigovodstvo!):

“I tako svaka stavka koja se upisuje u glavnu knjigu mora biti

upisana dva puta, jednom označavajući dužnika onom koji duguje,

drugi put označavajući vjerovnikom onoga koji potražuje.”

“Za svaku se stavku mora označiti kada, komu i zašto.

Kada znači dan

Koliko je količina novaca

Kome – da bi se moglo ako duguje iskazati tko onda potražuje

Zašto – razlog”

O uredskom poslovanju i dopisivanju

► Kuća trgovca mora “imati na prvom katu pisarnicu pogodnu za tvoje poslove, sa stolom i mjestima za sjedenje s jedne i druge strane, tako da ona bude odijeljena od stambenog dijela kako ne bi stranci koji dolaze s tobom ugovarati smetali ukućanima”

► ―Moraš takoĎer držati urednu pisarnicu i na svim pismima koja primaš označiti odakle su, godinu i dan, pa ih staviti na mjesto‖

► ―na sva pisma moraš odgovoriti i na vrhu lista napisati ―O‖ (tj. Odgovoreno).‖

► Čuvanje pisama i dokumentata “kao prijeko potrebnih stvari”,

“ I neprestano brini za sve pisane dokumente jer su oni za trgovca zbirka podataka.”

Page 14: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

14

Još malo o pisanoj komunikaciji…

► “Trgovac mora biti marljiv i u pisanju, koliko u

knjiženju svojih poslova, toliko u odgovaranju na

pisama. Neka ne propusti nikada odgovoriti, ma kako

kukavno pismo primio jer mu svako pismo javlja o

nečemu sadašnjem ili budućem, a to je točno…a

nema nijednog pisma koje ne bi donijelo izravna ili

neizravna ploda.”

Pošiljatelj Primatelj

poruka

povratna informacija

O suvremenosti obraĎene materije 1

► O lokaciji

―… treba boraviti u mjestu gdje se živi u miru i bez neizvjesnosti…mora stanovati ondje gdje se može uspinjati i potom postići časti i bogatstva.‖

► O upravljanju vremenom

“Za trgovca je gubljenje vremena isto što i gubljenje novca”

► O poslovnim informacijama

“ne smije se upuštati u velike poslove uzdajući se u obavijesti dobivene od mornara… nekih lakoumnih ljudi ili putnika… već mora dobivati obavijesti od trgovaca, pa da sam – po zdravoj pameti – razmisli nakon što je istražio stvar”

Page 15: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

15

O suvremenosti obraĎene materije 2

► O izbjegavanju rizika i osiguranju

“trgovac se mora dati osigurati… Nitko nije propao od plaćanja osigurnine, dok su naprotiv mnogi propali jer su mnogo riskirali”

► O nužnosti inovacija

“vrlo jadan um uvijek se koristi onim što je pronađeno, a ne i onim što bi tek trebalo iznaći… trgovac mora biti i razborit što se tiče traganja za trgovačkim poslovima, jer se bistar um nalazi u iznalaženju.”

O znanju općenito

►Ideja vodilja: Znanje nije dovoljno akumulirati, treba ga i prenositi!

►Teorija je posljedica praktičnog iskustva

►Praksa se treba koristiti spoznajama teorije

Page 16: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

16

Intelektualci i oni koji to nisu

► ―Stoga nema na ovom svijetu većeg rata ni neprijateljstva nego izmeĎu glupana i mudraca ili izmeĎu učenog i neukog‖

► ―…postoje neki neuki ljudi koji upadaju u takvo bezumlje da psuju one koji nešto znaju. To su općenito neznalice i prosta čeljad koju boli što su inferiorni prema drugim ljudima, pa se iživljavaju u mahnitanju.‖

―Stoga općenito, gdjegod se meĎu prostim pukom naĎe učen čovjek, kude ga i preziru. Ako ga ne ubiju, sigurno ga tjeraju i progone.‖

O govoru (ili danas - O prezentaciji)

► ―treba govoriti na pravom mjestu u pravo vrijeme, kako predmet zahtijeva…‖

► Paziti na 5 stvari:

1. Što češ reći

2. Kad ćeš govoriti (ne upadati u riječ, čekati red)

3. Koliko ćeš govoriti (govoru daj rok, pusti drugima da govore)

4. Kome govoriš (izraziti drugima čast)

5. Na koji način moraš govoriti (glas, lice i kretnje moraju biti ljupki; naglašavanje predmeta; mirnoća)

► Govor treba biti ―jasan, bistar i kratak‖

► ―Moraš ostati čvrst i miran umarajući samo jezik dok drugi dijelovi tijela miruju‖

Page 17: BENEDIKT KOTRULJEVIĆ

30.12.2011

17

Narodne poslovice