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Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

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Page 2: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?
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Page 4: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsunfähigkeitsversicherung

Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Page 5: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Wert der Arbeitskraft

Quelle: Brutto-Netto-Rechner des BMF

Beispiel: Mann, 30 JahreMonatsbruttobezug EUR 2.000,--, 14mal p. a.

Jahresbezugnetto

EUR 20.071,52Nettoeinkommen

bis zum65. Lebensjahr

EUR 702.500,--(ohne

Gehaltserhöhungen)

Nettoeinkommenbis zum

65. Lebensjahr

EUR 1.060.250,--(mit Gehaltserhöhungen

von 2 % p. a.)

Page 6: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Annahme: Gesetzliche Pensionsversicherung leistet in der Höhe, wie sie der Pensionslückenrechner der Wüstenrot ermittelt.

Nettoeinkommenbis zum

65. Lebensjahr

EUR 702.500,--(ohne Gehaltserhöhungen)

ASVG-Pension

EUR 408.170,--

Nettoeinkommenbis zum

65. Lebensjahr

EUR 1.060.250,--(mit Gehaltserhöhungen

von 2 % p. a.)ASVG-Pension

(mit 2 % p. a. hochgerechnet)

EUR 648.230,--

Versorgungslücke

EUR 294.330,--Versorgungslücke

EUR 412.020,--

Wert der Arbeitskraft

Page 7: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schließen der Versorgungslücke

Monatliche Versorgungslücke EUR 700,-- (12mal jährlich)

Überschusssystem: Beitragsverrechnung

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 24,19

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 25,62

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 34,93

ApothekerBerufsgruppe 1++

HNO-ArztBerufsgruppe 1+

ChemikerBerufsgruppe 1

ohne Gehaltserhöhungen

Page 8: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Überschusssystem: Beitragsverrechnung

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 53,45

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 63,75

Prämie monatlichinkl. 4 % VersStEUR 100,61

ElektrikerBerufsgruppe 2+

InstallateurBerufsgruppe 2

MaurerBerufsgruppe 3 *

* Versicherungsdauer bis Alter 60 Jahre, Leistungsdauer bis Alter 65 Jahre

Schließen der Versorgungslücke

Monatliche Versorgungslücke EUR 700,-- (12mal jährlich)ohne Gehaltserhöhungen

Page 9: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schließen der Versorgungslücke

Überschusssystem: Beitragsverrechnung

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 33,65

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 35,63

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 48,68

Monatliche Versorgungslücke EUR 980,-- (12mal jährlich)mit Gehalts- und Pensionserhöhungen 2 % p. a.

ApothekerBerufsgruppe 1++

HNO-ArztBerufsgruppe 1+

ChemikerBerufsgruppe 1

Page 10: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schließen der Versorgungslücke

Überschusssystem: Beitragsverrechnung

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 74,61

Prämie monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 89,02

Prämie monatlichinkl. 4 % VersStEUR 140,63 *

* Versicherungsdauer bis Alter 60 Jahre, Leistungsdauer bis Alter 65 Jahre

Monatliche Versorgungslücke EUR 980,-- (12mal jährlich)mit Gehalts- und Pensionserhöhungen 2 % p. a.

ElektrikerBerufsgruppe 2+

InstallateurBerufsgruppe 2

MaurerBerufsgruppe 3 *

Page 11: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Erfolgreich mit BU-Versicherung

So beraten Sie richtig

Page 12: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Bedarf wecken

Page 13: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

51%

31%

14%

4%

über 50 Jahre41 - 50 Jahre31 - 40 Jahrebis 30 Jahre

Stand: 1997

BU Fälle nach Eintrittsalter

Page 14: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

31%

43%

20%

6% 0% über 50 Jahre41 - 50 Jahre31 - 40 Jahrebis 30 Jahrebis 20 Jahre

Stand 31.12.2010

BU Fälle nach Eintrittsalter

Page 15: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

18%

18%

10%

7%

4%

6%7%

30%

Herz und GefäßBewegungsapparat

NervenSonstige Innere

KrebsVerdauungsorganeSonstige

Unfall

Stand: 1997

Ursachen für BU Fälle

Page 16: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

10%

35%

7%

9%

3%

6%6%

24%

Herz und GefäßBewegungsapparatNervenSonstige InnereKrebsVerdauungsorganeSonstigeUnfall

Stand 31.12.2010

Ursachen für BU Fälle

Page 17: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

100%

Herz und Gefäß

Alter bis 20 Jahre

Page 18: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Alter 20 bis 30 Jahre

Page 19: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

8%

40%

2%

7%

2%

7%

13%

21%

Herz und GefäßBewegungsapparatNervenSonstige InnereKrebsVerdauungsorganeSonstigeUnfall

Alter 31 bis 40 Jahre

Page 20: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

12%

39%

2%

11%

1%6%

24%

5%

Herz und GefäßBewegungsapparatNervenSonstige InnereKrebsVerdauungsorganeSonstigeUnfall

Alter 41 bis 50 Jahre

Page 21: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

12%

34%

2%

11%

4%4% 2%

31%

Herz und Gefäß

Bewegungsapparat

Nerven

Sonstige Innere

Krebs

Verdauungsorgane

Sonstige

Unfall

Alter über 50 Jahre

Page 22: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Gesetzliche Pensionsversicherung

Page 23: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

© Continentale Lebensversicherung a.G. - Produktmanagement

Page 24: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Sozialversicherung

„Die staatliche Pension ein Auslaufmodell, oder ein unverzichtbarer

Bestandteil der Alterssicherung ?“

Page 25: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

„Leitsätze“ der Sozialversicherung im Wandel der Zeit:

► Anfang der 1980er-JahreWegfallendes Erwerbseinkommen ersetzen und Lebensstandard aufrecht erhalten

Was soll die Pension bewirken?

► Mitte der 1990er-JahreWegfallendes Erwerbseinkommen nach Möglichkeit weitgehend ersetzen

► HeuteWegfallendes Erwerbseinkommen abhängig von Versicherungsdauer und Pensionsantritt annähernd ersetzen

► ZukunftGutschrift im persönlichen Pensionskonto

Quelle: Vortrag von Walter Sulzbacher, Hauptverband der österreichischen Sozialversicherungsträger

Page 26: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

VERSICHERTE GEBOREN AB 1. JÄNNER 1955

JEDES JAHR ZÄHLT UND FÜHRT ZU EINER (JAHRES)

GUTSCHRIFT (SPARBUCHEFFEKT)

GUTSCHRIFTEN WERDEN NACH ENTWICKLUNG DER

LÖHNE UND GEHÄLTER AKTUALISIERT

GESAMTGUTSCHRIFT: 14 = MONATLICHE PENSION ZUM

REGELPENSIONSALTER

BEAUSKUNFTUNG (AUCH ELEKTRONISCH)

AB 1. JÄNNER 2008

Pensionskonto ab 1.1.2005

Page 27: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?
Page 28: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?
Page 29: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

18. September 2009

Sozialminister Rudolf Hundstorfer:

► Das staatliche Pensionssystem wird immer zur Existenzsicherung reichen. …. Das System steht nicht infrage. Die Pensionshöhe wird sich ändern.

► Wer mehr als die Existenzabsicherung will, muss privat vorsorgen.

Page 30: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Richtige Einstufung des Berufes

Page 31: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsunfähigkeit ist keine Frage des Berufes, sie kann jeden treffen

Page 32: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

23,51% 23,51%

Alle Berufe

© Die Continentale

Die Continentale

Page 33: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

8,92% 23,51%

Ärzte alle Berufe

Page 34: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

10

20

30

40

50

60

57,85% 23,51%

Bauhilfsarbeiter alle Berufe

Page 35: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

Bürohilfskräfte alle Berufe

0

5

10

15

20

25

30

28,87% 23,51%

Page 36: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

18,71% 23,51%

Bürofachkräfte alle Berufe

Page 37: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

10

20

30

40

50

60

70

63,76% 23,51%

Dachdecker alle Berufe

Page 38: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

7,00% 23,51%

Hochschullehrer alle Berufe

Page 39: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

14,89% 23,51%

Berufschullehrer alle Berufe

Page 40: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

10

20

30

40

50

60

70

66,39% 23,51%

Fliesenleger alle Berufe

Page 41: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

10

20

30

40

50

60

51,23% 23,51%

Kellner alle Berufe

Page 42: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

14,76% 23,51%

Unternehmer alle Berufe

Page 43: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Risiko in %, im ausgewählten Berufberufsunfähig zu werden

0

5

10

15

20

25

14,76% 23,51%

Unternehmer alle Berufe

Page 44: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsgruppen - Wissenswertes

► Das Berufsgruppen-Verzeichnis wurde neu sortiert

► Studenten werden wie Akademiker eingestuft (Berufsgruppe 1+)

► Praktischer Arzt und Zahnarzt in Berufsgruppe 2+ (spezielle Ärzte meist besser eingestuft)

► Medizinstudent wird wie „Arzt/praktischer Arzt“ eingestuft

► Präsenzdiener werden nach Zivilberuf eingestuft

► Lehrlinge in der Berufsgruppe 3 jetzt auch gegen Berufsunfähigkeit versicherbar

Page 45: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

► Sowohl in Berufsunfähigkeits-Vorsorge Premium als auch in der Erwerbsunfähigkeits-Vorsorge

identisch definierte Berufsgruppen

je drei Überschuss-Systeme

BeitragsverrechnungVerzinsliche AnsammlungSofortbonus

umfangreiche NachversicherungsgarantienWachstumsplan

Page 46: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsgruppen

neu BG1++ BG1+ BG1 BG2+ BG2 BG3

Page 47: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Derzeit ausgeübte Tätigkeit,Branche, Studienrichtung

BerufsstatusGrad der abgeschlossenen

Ausbildung

AbschlussLeitungsfunktion mit mindestens

8 personell unterstellten Mitarbeitern

Mindestens 75 % Bürotätigkeit (Innendienst) / Aufsichtstätigkeit

Abfragekriterien zur Beitragsermittlung

angestellt, Arbeiter, Beamter,selbständig, Lehrling, Student

Akademiker, MeisterprüfungLehrabschlussprüfung

im kaufmännischen Bereichim Bereich der Industrie

im handwerklichen Bereichja / nein

ja / nein

Page 48: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

BG1++ BG1+ BG1 BG2+ BG2 BG3

Akademiker

Handwerker Bau

Kaufmännische Angestellte

Geschäftsführer, Unternehmer

Medizin / Gesundheitswesen

Apotheker

Notare

Richter

Lager-arbeiter

Gärtner

Berufsgruppen

Page 49: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsgruppen - Gesundheitswesen

HeilpraktikerInternist

ZahnarztOrthopädeNeurologe

PTA, MTAErgotherapeut

Zahn-techniker

Psycho-therapeut

(nicht Arzt)

Kranken-pfleger

Allgemeinarzt

Tierarzt(Kleintiere)

HebammeAugenoptikerAugenarzt

Masseur

BG1++ BG1+ BG1 BG2+ BG2 BG3

Page 50: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Rechtsanwalt(Basis)

Rechtsanwalt(8 MA + 75 %)

Handels-vertreter

Vers.-kaufleute

Diätassistent

CAD-Fachkraft

Apotheken-helferin

MechanikerElektroniker

Grafiker

Chemikero.Gefahrenstoffe

Tischler- meister

(8 MA + 75 %)

ChemikerAkademiker

Kfz-Lackierer

BG1++ BG1+ BG1 BG2+ BG2 BG3

Apotheker

Notar

Steuerberater

ChemikerAkademiker

(8 MA + 75 %)

Gärtner

Kellner

Lagerarbeiter

Raumpfleger

FriseurKosmetiker

Karosserie-bauer

Tischler(Basis)

Berufsgruppen - allgemein

Page 51: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berufsgruppenendalter

Berufsunfähigkeits-Vorsorge Premium

Erwerbsunfähigkeits-Vorsorge

Berufsgruppen 1++, 1+, 1 Versicherungsendalter Leistungsendalter

65 Jahre65 Jahre

65 Jahre65 Jahre

Berufsgruppen 2+, 2 Versicherungsendalter Leistungsendalter

65 Jahre65 Jahre

65 Jahre65 Jahre

Berufsgruppe 3 Versicherungsendalter Leistungsendalter

60 Jahre65 Jahre

65 Jahre65 Jahre

Ausnahmen: Berufe, bei denen der Pensionsantrittszeitpunkt planmäßig früher eintritt, z. B. Beamte

Page 52: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Höhe der BU Rente

Page 53: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

USA: Relative Rentenhöhe als subjektives Risiko

Unter 50 % 50 % 50-60 % 60-70 % über 70 %

108 %

88 %

71 %56 % Relation

Rente / Brutto-einkommen

Relation effektive / kalkulierte Schäden

137 %

Page 54: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Finanzielle Risikoprüfung

über 2.500 EUR bis 6.000 EUR

über 2.000 EUR

über 1.000 EUR bis 2.000 EUR

Zusätzlich:- Einkommensnachweise

Zusätzlich:- Fragebogen „Persönliche Auskunft“

Antragserklärung: max. 40 % des Brutto-einkommens bei Unselbständigen, 50 % bei Selbständigen

bis 1.000 EURmonatlich

Keine finanzielle Risikoprüfung

Page 55: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

© Continentale Lebensversicherung a.G. - Produktmanagement

Page 56: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

© Continentale Lebensversicherung a.G. - Produktmanagement

Page 57: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

© Continentale Lebensversicherung a.G. - Produktmanagement

Page 58: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Dauer der BU-Versicherung

Versicherungsdauer Leistungsdauer

Page 59: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Versicherungs- und Leistungsdauer

Versicherungsdauer

Leistungsdauer

Versicherungsdauer

Leistungsdauer

Versicherungsdauer

Leistungsdauer

Mann, 30 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung - Berufsgruppe 1 Beiträge monatlich

inkl. 4 % VersSt

EUR 33,64

EUR 48,08

EUR 49,66

30 Jahre 60 Jahre 65 Jahre

Page 60: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Bis zu welchem Alter versichern?

Versicherungsdauer bis Alter 55 Jahre

Versicherungsdauer bis Alter 65 Jahre

Versicherungsdauer bis Alter 65 Jahre

Versicherungsdauer bis Alter 55 Jahre

Mann, 30 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung - Berufsgruppe 1

Beiträge monatlichinkl. 4 % VersSt

EUR 22,74

EUR 49,66

EUR 25,11oder je EUR 500,--

EUR 11,10 *

EUR 36,21

* ohne Stückkosten

Page 61: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berechnungsbeispiel

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 1, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 13,75€

Page 62: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berechnungsbeispiel

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 2, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 23,94€

Page 63: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Berechnungsbeispiel

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 3, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 39,18€

Page 64: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 1, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 13,54 €

Berechnungsbeispiel

Page 65: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 1, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 41 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 24,54 €

Berechnungsbeispiel

Page 66: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 2, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 23,98 €

Berechnungsbeispiel

Page 67: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 2, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 41 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 45,49 €

Berechnungsbeispiel

Page 68: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 3, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 5 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 41,15 €

Berechnungsbeispiel

Page 69: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Männlich 19 Jahre, Berufsgruppe 3, Beitragsverrechnung

Monatsrente EUR 1.000,--

Versicherungsdauer: 41 Jahre

Leistungsdauer: 41 Jahre

Zahlbeitrag mtl: 84,43 €

Berechnungsbeispiel

Page 70: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Maximaler Schutz für wenig Geld –

starterVorsorge

Page 71: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Produktmerkmale – starterVorsorge

starterVorsorgeBU Premium

starterVorsorgeEU

Eintrittsalter 15 bis 30 Jahre

Verlängerungsoption bei Be-rufs- bzw. Erwerbsunfähigkeit

ja

Studenten ja

ja, Wechseloption inBU-Tarif nach

Ausbildungsendemit neuen Bedingungen

Verlängerung derVersicherungsdauer

jederzeit ohne Gesundheitsprüfung; automatisch zum Ende der Versicherungsdauer

Prüfung der Berufsgruppebei Verlängerung

nein

Versicherbarkeit vonSchülern

keine Schüler

Versicherungsdauer 1 bis 20 Jahre, höchstens bis Alter 35 Jahre

Leistungsdauer bis zum Alter 65 Jahre möglich

Page 72: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

starterVorsorge - Highlights

►Es gelten die bei Abschluss vereinbarten Versicherungsbedingungen auch nach Verlängerung

► Individuelle Verlängerung auf Wunsch des Kunden vor Alter 35 möglich

► Bei Verlängerung des Vertrages volle Abschlussprovision für den Anschlussvertrag

► Rechtzeitige Info über Verlängerungsoption an den Vermittler

► Widerspricht der Kunde dem Verlängerungsangebot, erlischt der Vertrag

Page 73: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beitragsvergleich BU „klassisch“ - starterVorsorge

Berufs-gruppe

1++

Mann, 20 Jahre, Versicherungsendalter 65 bzw. 35 JahreLeistungsendalter 65 JahreBerufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Beiträge monatlich inkl. 4 % VersStBU „klassisch“ 24,72

starterVorsorge 8,29

starterVorsorge nach Verlängerung 40,00

Berufs-gruppe

1+

BU „klassisch“ 26,67

starterVorsorge 10,44

starterVorsorge nach Verlängerung 41,81

Berufs-gruppe

1

BU „klassisch“ 37,45

starterVorsorge 17,68

starterVorsorge nach Verlängerung 56,37

Page 74: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beitragsvergleich BU „klassisch“ - starterVorsorge

Berufs-Gruppe

2+

Mann, 20 Jahre, Versicherungsendalter 65 bzw. 35 JahreLeistungsendalter 65 JahreBerufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Beiträge monatlich inkl. 4 % VersSt

* Versicherungsendalter 65 Jahre nicht versicherbar

BU „klassisch“ 58,13

starterVorsorge 29,91

starterVorsorge nach Verlängerung 86,60

Berufs-gruppe

2

BU „klassisch“ 70,22

starterVorsorge 38,76

starterVorsorge nach Verlängerung 102,87

Berufs-gruppe

3 *

BU „klassisch“ 111,07

starterVorsorge 63,40

starterVorsorge nach Verlängerung 166,05

Page 75: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich - Beitragssummen

Bis zur Verlängerung

Nach der Verlängerung

B1 (SBU)

Berufs-gruppe 1++Endalter 65

Zahlbeitrag inkl. VersSt

8,29 40,00 24,72

Beitragssumme 15.892,20 13.348,80

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Page 76: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich - Beitragssummen

Bis zur Verlängerung

Nach der Verlängerung

B1 (SBU)

Berufs-gruppe 1+Endalter 65

Zahlbeitrag inkl. VersSt

10,44 41,81 26,67

Beitragssumme 16.930,80 14.401,80

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Page 77: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich - Beitragssummen

Bis zur Verlängerung

Nach der Verlängerung

B1 (SBU)

Berufs-gruppe 1Endalter 65

Zahlbeitrag inkl. VersSt

17,68 56,37 37,45

Beitragssumme 23.475,60 20.223,00

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Page 78: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Vergleich - Beitragssummen

Page 79: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Vergleich - Beitragssummen

Page 80: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Mann, 20 Jahre, Berufsunfähigkeitsrente mtl. EUR 1.000,--, Beitragsverrechnung

Vergleich - Beitragssummen

Page 81: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Passendes Überschusssystem

Page 82: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 1++

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

36,62 36,62

Zahlbeitrag inkl. VersSt 20,56 38,08

Ablaufleistung 0,00 11.922,17 =90,44 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 30 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Page 83: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 1+

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

38,23 38,23

Zahlbeitrag inkl. VersSt 21,47 39,76

Ablaufleistung 0,00 12.446,54 =90,44 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 30 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Page 84: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 1

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

51,19 51,19

Zahlbeitrag inkl. VersSt 28,75 53,24

Ablaufleistung 0,00 16.665,97 =90,44 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 30 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Page 85: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

78,10 78,10

Zahlbeitrag inkl. VersSt 43,86 81,22

Ablaufleistung 0,00 25.426,87 =90,44 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 30 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 2+

Page 86: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

92,58 92,58

Zahlbeitrag inkl. VersSt 51,99 96,28

Ablaufleistung 0,00 30.141,10 =90,44 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 30 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 2

Page 87: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beitrags-verrechnung

Tarifbeitrag exkl. VersSt

VerzinslicheAnsammlung

102,44 102,44

Zahlbeitrag inkl. VersSt 57,52 106,54

Ablaufleistung 0,00 24.524,21 =79,8 %

aller Prämien

Mann: 35 JahreVersicherungs- und Leistungsdauer: 25 JahreMonatliche Berufsunfähigkeitsrente: EUR 500,00

Vergleich der Überschuss-SystemeBerufsgruppe 3

Page 88: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Gesundheitsfragen - Vorerkrankungen

Page 89: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Fragen im Antragletzten 5 Jahre Krankheiten, Unfallfolgenletzten 5 Jahre Krankenhaus usw.letzten 10 Jahre Strahlenbehandlungen, Chemotherapien, regelmäßig Medikamente usw.

Ärztliches Attest

ab 2.001 € BU-Rente

Medizinische RisikoprüfungQualität bei den Gesundheitsfragen

Page 90: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Neugeschäft: Annahmen / Ablehnungen

0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

Angenommen Angenommen mit

Zuschlägen

Angenommen mit

Ausschlüssen

Ablehnung

80,5 %

Quelle: MORGEN & MORGEN, 2007

80 %

90 %

3,4 % 11,5 % 4,6 %

Page 91: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Beantragen von Leistungen

► Versicherungsnehmer oder Vermittler melden den Leistungsfall formlos schriftlich oder mündlich!

Soweit möglich, folgende Angaben machen bzw. Unterlagen einreichen:

► Zuletzt ausgeübter Beruf (wird dieser noch ausgeübt, gegebenenfalls eingeschränkt?)

► Wird ein neue Tätigkeit ausgeübt?

► Art der Erkrankung, zusammen mit Behandlungsunterlagen und Beschreibung der Auswirkungen auf die Berufsausübung

► Gegebenenfalls Darstellung der Planungen zur beruflichen Umorientierung mit entsprechenden Nachweisen (z. B. Umschulung)

► Angaben zu behandelnden Ärzten, Krankenhäusern (wer kann am besten Auskunft geben?)

Page 92: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Vorvertragliche Anzeigepflicht

Allgemeine Bedingungen Kapital III, E. 1.1

► Wir übernehmen den Versicherungsvertrag im Vertrauen darauf, dass Sie alle vor Vertragsabschluss in Textform gestellten Fragen wahrheitsgemäß und vollständig beantwortet haben.

Allgemeine Bedingungen Kapital III, E. 1.3

► Wenn Umstände, die für die Übernahme des Versicherungs- schutzes erheblich sind und nach denen wir in Textform gefragt haben, von Ihnen oder der versicherten Person nicht oder nicht richtig angegeben worden sind, liegt eine Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht vor.

Page 93: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

Vorsätzliche Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

► Rücktrittsfrist 3 Jahre ab Vertragsabschluss

► Versicherungsnehmer muss nachweisen, dass die Anzeigepflicht nicht vorsätzlich verletzt worden ist.

Grob fahrlässige Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

► Rücktrittsfrist 3 Jahre ab Vertragsabschluss

► Rücktritt ausgeschlossen, wenn nachgewiesen wird, dass Versicherungsvertrag auch bei Kenntnis der nicht angezeigten Umstände, wenn auch zu anderen Bedingungen, zustande gekommen wäre (Vertragsanpassung ab Beginn).

► Versicherungsnehmer muss nachweisen, dass die Anzeigepflicht nicht grob fahrlässig verletzt worden ist.

Page 94: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

Einfach fahrlässige Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

► Kündigung innerhalb von einem Monat möglich

► Kündigung ausgeschlossen, wenn nachgewiesen wird, dass Versicherungsvertrag auch bei Kenntnis der nicht angezeigten Umstände, wenn auch zu anderen Bedingungen, zustande gekommen wäre (Vertragsanpassung ab Beginn).

► Versicherungsnehmer muss nachweisen, dass die Anzeigepflicht nicht einfach fahrlässig verletzt worden ist.

Schuldlose Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

► Verzicht auf Kündigung und Vertragsanpassung

Page 95: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht

Arglistige Täuschung

► Rücktritt 10 Jahre ab Vertragsabschluss möglich

► Arglistige Täuschung ist immer anzunehmen, wenn es dem Antragsteller darum geht, auf die Annahmeentscheidung des Versicherers Einfluss zu nehmen.

► Der anlässlich der Beantwortung von Gesundheitsfragen bei Anbahnung des Versicherungsvertrages arglistig getäuschte Versicherer ist bei einer Anfechtung nach § 123 BGB bzw. § 22 VVG nicht darauf beschränkt, den abgeschlossenen Versicherungsvertrag insoweit bestehen zu lassen, als er ihn auch ohne die Täuschung abgeschlossen hätte. Auf eine Kausalität im Sinne des § 21 VVG kommt es nicht an.

► Die Beweislast trägt der Versicherer.

Page 96: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Gründe für Leistungsablehnungen

0 %

5 %

10 %

15 %

20 %

25 %

30 %

35 %

VerletzungvorvertraglicheAnzeigepflicht

Nichter-reichung 50 %

BU-Grad

Anfechtungbzw.

Betrugsfall

AbstrakteVerweisung

KonkreteVerweisung

KeineReaktion des

Kunden

Ausschluss-klauseln

SonstigeGründe

23,8 %

29,4 %

8,3 %

1,8 % 1,5 %

22,0 %

9,5 %

3,7 %

Quelle: MORGEN & MORGEN, 2007

Page 97: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Durchschnittliche Bearbeitungszeiten

Gesamter Vorgang (ab Meldung der Berufsunfähigkeit biszum Leistungsentscheid) 102

Phase 1 „Bereitstellung der Unterlagen durch denVersicherungsnehmer“ (ab Meldung der Berufsunfähigkeitbis zur Einreichung der vollständigen Unterlagen)

40

Phase 2 „Prüfung und Entscheid des Versicherungsunter-nehmens“ (nach Vorlage der vollständigen Unterlagen biszum Leistungsentscheid

14

Dauer der Erstellung eines medizinischen Gutachtens imRahmen der Leistungsprüfung

77

Dauer der Erstellung/Anforderung eines ärztlichen Befundsim Rahmen der Leistungsprüfung

23

Vorgang Dauer in Tagen

Quelle: MORGEN & MORGEN, 2007

Page 98: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schadensbeispiel

Vertragsdaten:

Berufsunfähigkeits-Versicherung, B1

VN/VP geb. 22.8.59, weiblich

Vertragsbeginn:1.5.1997

Vertragsablauf: 1.5.2019

Vereinbarte Monatsrente bei Beginn: 3.000 DM/ 1.533,88 €

Beruf:

Prakt. Ärztin aus Österreich

Leistungsantrag:

Antrag gestellt am 23.4.98

Page 99: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verlauf der Leistungsprüfung/ Krankheitsgeschichte:

Versicherungsantrag enthielt bei den Gesundheitsfragen keine Angaben zu Vorerkrankungen.

Prüfung der vorvertraglichen Anzeigepflicht ergab keine bei Antragstellung verschwiegenen gefahrerheblichen Vorerkrankungen.

Januar 98 Verkehrsunfall, in der Folge Kopfschmerzen, Licht- und Geräuschempfindlichkeit.

März 98 plötzliche Schwäche des linken Armes und des linken Beines, mehrer Stürze.

Befund der stationären Abklärung: Ischämischer Insult der Arteria carotis interna infolge traumatischer Dissektion (Gefäßschädigung im Gehirn).

Page 100: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Infolgedessen bestand und besteht bis heute ein therapieresistentes neuropsychologisches Defizit (unterdurchschnittliche Gedächtnisleistung, umständliches Denken, Probleme bei der Fokusierung der Aufmerksamkeit und bei der Gesprächsführung), sowie eine ebenfalls bis heute weitgehend therapieresistente armbetonte Hemiparese (inkomplette Lähmung) der linken Körperhälfte.

Grad der BU als praktische Ärztin infolge der beschriebenen gesundheitlichen Beeinträchtigungen: 100%

Leistungsentscheidung:

Leistungsanerkennung am 7.12.98

Dauer der Leistungsprüfung bedingt durch die umfassende Prüfung der vorvertraglichen Anzeigepflicht (Anfragen an Krankenversicherungen, behandelnde Ärzte etc.) und durch die umfassende medizinische Prüfung (Einholung aller verfügbaren Behandlungsunterlagen, Prüfung dieser Unterlagen in der Leistungsabteilung und darüber hinaus durch die Gesellschaftsärztin und den med. Dienst des Rückversicherers).

Page 101: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Aktueller Stand:

Rentenhöhe:

1.776,37 € monatlich, Erhöhung durch Überschußbeteiligung

Gesundheitszustand:

Trotz anfänglicher Stabilisierung und Verbesserung des beschriebenen Zustandes durch Langfristtherapie ist der momentane Zustand trotz Fortführung der Therapie seit geraumer Zeit unverändert; eine berufliche Reintegration ist nicht möglich.

Page 102: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schadensbeispiel

Berufsunfähigkeits-Versicherung, B1

VN/VP geb. 9.8.1953, weiblich

Vertragsbeginn:1.12.1997

Vertragsablauf: 1.8.2013

Vereinbarte Monatsrente bei Beginn: 1.095,75 €

Beruf:

Krankenschwester aus Österreich, aus Asien stammend

Leistungsantrag:

Antrag gestellt am 20.8.2001

Page 103: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verlauf der Leistungsprüfung/Krankheitsgeschichte:

Versicherungsantrag enthielt keine Angaben zu Vorerkrankungen.

Eine wesentliche Verletzung der vorvertraglichen Anzeigepflicht lag nicht vor.

Die Versicherte leidet zum Zeitpunkt der Stellung des Leistungsantrages seit einiger Zeit unter einem depressiven Erschöpfungssyndrom bei beruflicher Überforderungssituation.

Das Dienstverhältnis zum Land K. wurde aufgrund längerfristig bestehender krankheitsbedingter Arbeitsunfähigkeit/Dienstverhinderung Ende 2001 beendet.

Die Versicherte ist zur Zeit der Stellung des Leistungsantrags depressiv verstimmt, weinerlich, hyperventiliert. Zwar ist die Erkrankung der Versicherten gut therapierbar, bei der geringsten beruflichen oder sonstigen Belastung tritt die Erkrankung in derselben schweren Form sofort wieder auf. An eine Rückkehr in das Berufsleben ist aus ärztlicher Sicht nicht zu denken.

Page 104: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Leistungsentscheidung:

Leistungsanerkennung am 28.8.2002

Dauer durch Prüfung der vorvertraglichen Anzeigepflicht und eingehende medizinische Prüfung.

Aktueller Stand:

Rentenhöhe:

1.128,33 €, Erhöhung durch Überschussbeteiligung

Gesundheitszustand:

Unverändert, VN lebt überwiegend im Ausland

Page 105: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Schadensbeispiel 8

Vertragsdaten:

Berufsunfähigkeits-Versicherung, B1

VN/VP geb. 31.10.73 männlich

Vertragsbeginn:1.8.2000

Vertragsablauf: 1.8.2019

Vereinbarte Monatsrente bei Beginn: 767,00€

Beruf:

Maurer aus Österreich

Leistungsantrag:

Antrag gestellt am 27.2.2002

Page 106: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Verlauf der Leistungsprüfung/ Krankheitsgeschichte:

Keine Angaben zu Vorerkrankungen im Versicherungsantrag.

Die Prüfung der vorvertraglichen Anzeigepflicht ergab, dass gefahrerhebliche Verletzungen im Bereich der Kniegelenke und des Sprunggelenks bei Antragstellung verschwiegen wurden.

Der Leistungsantrag wurde gestellt wegen einer allergischen Reaktion bei Staubexposition.

Nach Angabe des behandelnden Arztes bestand infolge der Allergie zur Zeit der Stellung des Leistungsantrages keine Arbeitsunfähigkeit. Aufgrund des beruflich bedingten laufenden Kontaktes mit den allergieauslösenden Substanzen war aus ärztlicher Sicht mittel- bis langfristig eine berufliche Umorientierung dringend angezeigt.

Page 107: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Leistungsentscheidung/aktueller Stand:

Zum Zeitpunkt des Leistungsantrages lag weder Arbeitsunfähigkeit, noch Berufsunfähigkeit im Beruf des Maurers vor.

Die vorvertragliche Anzeigepflicht wurde schuldhaft verletzt.

Im Ergebnis wurde der Vertragsrücktritt erklärt verbunden mit einem Angebot auf Fortführung des Vertrages mit Ausschluss Knie- und Sprunggelenk. Dieses Angebot war möglich, da zwischen der Anzeigepflichtverletzung und der Allergie kein ursächliche Zusammenhang bestand.

VN durchlief eine Ausbildung zum Bürokaufmann. Für den Zeitraum der Umschulungsmaßnahmen werden von uns zur Zeit die versicherten Leistungen auf dem Vereinbarungsweg ohne Anerkennung einer Rechtsverpflichtung erbracht.

Page 108: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Zielgruppen

Alle die von Ihrer Arbeitskraft abhängig sind

Selbständige

Hausfrauen

Page 109: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Frauen weisen besonders hohe

Anstiegsraten an BURNOUT

auf!

Enorme zusätzliche neue

Rollenbeladungen der

modernen Frau bei fehlenden

Entlastungsmöglichkeiten!

z.B. ist die paritätische

Haushaltsaufteilung nur in einem

sehr engen Segment von

Familien realisiert!

Zielgruppen

Page 110: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?
Page 111: Berufsunfähigkeitsversicherung Die einzig wahre Existenzabsicherung?

Mann

JG 1975, „BU-Vollkasko“ bis EA 60 monatl. Prämie: 102,43 EUR monatl. BU-Rente: 3.130,46 EUR

PKW

BJ 2008, Prämienstufe 0, Vollkasko monatl. Prämie: 102,43 EUR

Die falsche „Vollkaskomentalität“