Upload
dinhtuyen
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia
1
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
2
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Biznes plan można zdefiniować jako długofalowy ikompleksowy plan działalności organizacji gospodarczejlub realizacji przedsięwzięcia gospodarczegosporządzony w oparciu o wszechstronną ocenę sytuacjistrategicznej firmy (bieżącą i przyszłą ocenę potencjałuorganizacji i uwarunkowań jej funkcjonowania orazdotychczasowe doświadczenia). Plan ten wudokumentowanej formie prezentuje cele organizacjilub przedsięwzięcia, sposoby osiągania tych celów orazzasoby przeznaczone do ich realizacji.
Co to jest biznes plan?
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
3
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Od pomysłu do wstępnej koncepcji biznesu
Poszukiwanie atrakcyjnychpomysłów biznesowych
Szeroka pula pomysłów Preselekcja
Selekcja negatywna
Pula wybranychpomysłów
WeryfikacjaMożliwości
realizacji
Wstępna koncepcja
biznesu
Kryteria realizacyjne
RynekZasoby
Wykonalność finansowa
Pomysły
Poszukiwanie zasobów informacji
Ocena własnych atutów i predyspozycji
Indywidualna i grupowa kreatywność
Konkretny produkt?Chętni klienci?Konkurencja?
Dostęp do kluczowychZasobów?
Bariera kapitałowa?
Identyfikacji Selekcji wstępnej
Zestawienie pomysłówKluczowe parametrySzacunek finansowy
porównanie
Weryfikacji
Metody i narzędzia
Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.100
4
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Konkretyzacja koncepcji przedsięwzięcia-biznesplan
Wstępnakoncepcja
biznesu
Pogłębiona analiza,modyfikacja
wstępnej koncepcji
Analiza finansowa
Biznes plan
Wersja bazowa
Założenia strategiczneKryteria rynkowe
Kryteria operacyjneKryteria finansowe
Projekty
Kryteria biznesowe
Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.105
5
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Przygotowanie do uruchomienia biznesu
Biznes plan
wersja bazowa
Finansowaniezewnętrzne
Finansowaniewłasne
BiznesplanWersja pełna
Plan operacyjny
START
Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.107
Źródło: Cieślik J.: Przedsiębiorczość dla ambitnych. Wydawnictwo Akademickie i Profesjonalne Sp. Z o.o. . Warszawa 2006. s.111
6
Poszukiwanie atrakcyjnychPomysłów biznesowych
Szeroka pula pomysłów
Preselekcja
Pula wybranych pomysłów
Zestawienie pomysłów
Pogłębiona analiza
Modyfikacje
wstępnej koncepcji
Analiza finansowa
Biznesplan-wersja pełnaFinansowaniezewnętrzne
Finansowanie własne
Plan operacyjny
Założenie firmyRozruch
przedsięwzięcia
Faza I
Faza II
Faza IV
Faza III
Wstępna koncepcja biznesu
Biznesplan-wersja bazowa
START
7
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Dla kogo sporządzany jest biznes plan?
•Do użytku wewnętrznego przyszłego lub istniejącegoprzedsiębiorstwa (dla kadry kierowniczej, menedżerówprojektów, pracowników)•Zewnętrznych (instytucji finansowych – banków, funduszyinwestycyjnych, potencjalnych inwestorów- firmzainteresowanych udziałem w przedsięwzięciu lub zakładaniu,rozwijaniu czy restrukturyzacji przedsiębiorstwa, partnerówgospodarczych, dostawców i ważniejszych klientów, organizacjipublicznych i rządowych wspierających biznes w zakresiepomocy finansowej i doradczej – agencji rozwoju regionalnego,agencji wspierania przedsiębiorczości)
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
8
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Konstrukcja biznes planu
KAŻDY BIZNES PLAN SKŁADA SIĘ Z CZTERECHPODSTAWOWYCH CZĘŚCI:
1. Wprowadzenie, którego elementami są:
� Podsumowanie wykonawcze (streszczenie),� Ogólna charakterystyka przedsiębiorstwa i/lub
przedsięwzięcia2. Plan strategiczny zawierający:
� Analizę strategiczną� Podstawowe cele działalności przedsiębiorstwa i/lub
cele przedsięwzięcia.
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
9
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
3. Planów szczegółowych (dziedzinowych), takich jak:� plan marketingowy,� plan działalności operacyjnej� plan organizacji i zarządzania� plan finansowy4. Załączników
Struktura i treść poszczególnych części dokumentupowinna uwzględniać elementy niezbędne dozrealizowania celu biznes planu, a więc np. przekonaniapotencjalnych inwestorów do planowanychprzedsięwzięć, uzyskania dotacji, zwiększeniaefektywności zarządzania przedsiębiorstwem itd..
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
10
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Błędy popełniane w trakcie biznes planu
Przyczyny negatywnej oceny biznes planów skupiają sięzazwyczaj wokół trzech aspektów: nierealności założeń, brakuwszystkich istotnych informacji oraz błędów formalno-rachunkowych. Najczęściej popełniane błędy to:•brak koncentracji na kluczowej koncepcji (zbyt duża ilośćpomysłów w jednym biznesie) ,•brak rozeznania w najnowszych trendach w branży,•błędna ocena sytuacji rynkowej:
- niedocenianie konkurencji bezpośredniej- przecenienie chłonności rynków zbytu-brak wiarygodności danych na temat ilości, potencjału
klientów, ich potrzeb, wymagań i oczekiwań
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
11
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
•nierealistyczne przewidywania finansowe (błędna,nadmierna optymistyczna ocena własnych możliwości)
- przeszacowanie wskaźników wzrostu produkcji, sprzedaży,cen, zdolności produkcyjnych,•niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych,•niedoszacowanie lub pomijanie kosztów działalności,•brak wystarczającego kapitału,•brak prognoz i analiz finansowych,•brak uzasadnienia rentowności przedsięwzięcia i możliwościzwrotu pożyczonego kapitału,•brak wyszczególnienia źródeł finansowania przedsięwzięcia•błędy rachunkowe
Źródło: Ciechan-Kujawa M.:Biznes plan. Standardy i praktyka. Wydwnictwo TNOiK. Toruń.2007.
Co jest najważniejsze w biznes
planie innowacyjnego
przedsięwzięcia?
Finanse, finanse i jeszcze raz finanse ☺☺☺☺
12
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Co powinno składać się na część finansową innowacyjnego
przedsięwzięcia?•Plan przychodów•Plan kosztów•Plan inwestycji•Rachunek zysków i strat•Bilans•Analiza oparta o wybrane wskaźniki finansowe• Obliczenie wartości zaktualizowanej netto (NPV)
13
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Co ma innowacyjne przedsięwzięcie do planów finansowych?
Cykl życia innowacyjnego produktu!!!
14
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
15
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Cykl życia produktu a zyski
16
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Opracowanie innowacyjnego produktu, procesu, usługi obarczone jest ryzykiem
Innowacje = ryzykoPotrzebne są zatem metody oceny
ryzykaMetoda Monte Carlo + Biznes Plan
Innowacyjnego przedsięwzięcia = Ocena i kontrola ryzyka inwestycyjnego innowacyjnego przedsięwzięcia
17
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Dlaczego warto stosować symulację Monte Carlo?
18
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
Dlatego, że pozwala budować różnego rodzajuscenariusze w oparciu o finansową część biznesplanu.
Wpisuje się w cykl życia produktu (rozkładnormalny)
19
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]
• W przypadku przepływów pieniężnych możemytakże zastosować symulację Monte Carlo
Biznes plan
Przychody
Koszty
Wynik finansowy
Zysk
Strata
Bilans
Aktywa Pasywa
∑=
++−=
n
ir
Ci
iINPV1
)1(
∑=
+
n
ir
Ci
i
1)1( ∑
=+
+−=n
ir
Ci
iINPV1
)1(
Wariant 1
Wariant 2
Dziękuję za uwagę
Tomasz Krawczyk
20
DELab UW | Enterprise Europe Network | ul. Dobra 56/66, 00-312 Warszawa tel. +48 (22) 55 27 606 | delab.uw.edu.pl | [email protected]