1

Björn Borg – en stark spelare

23 maj 2007Nils Vinberg, VD

Senaste bilderna läggs in

2

Produkter och marknader

Varumärkesförsäljning* totalt ca 1 624 MSEK

(Första kvartalet 2007 - 513 MSEK (293)

Kläder 80% (68)Väskor 6% (10)

Skor 9% (17)

Glasögon & parfym 5% (5)

Sverige 28% (37)

Holland 41% (33)

Norge 13% (12)

Danmark 15% (12)

Övriga 3% (5)

Produktområde Land

*Försäljning av Björn Borg-produkter till konsument, inkl moms, baserad på rapporterad grossistförsäljning

3

Björn Borg i korthet

Starkt varumärke

• Svenskt varumärkesbolag med helägt internationellt varumärke

• Marknadsledare på huvudmarknaderna

Egen kontroll och effektivt nätverk

• Affärsmodell som möjliggör tillväxt med begränsad risk och kapitalinsats

• Nätverk med produktspecialister och distributörer

• 26 Björn Borg koncept butiker, varav 16 franchisade

Tillväxt under lönsamhet

• Omsättning 2006 cirka 325 MSEK (184), +77%

• Rörelseresultat 82 MSEK (31), +162%

• Varumärkesförsäljning 1 400 MSEK, +88%

4

Köp av varumärket

• Full äganderätt – alla produkter, hela världen

• Köpeskilling 124 MSEK

• Tilläggsköpeskilling 10 år

• 1,5 – 2,0 % av Brandsales

• Garanterat minimum 7,8 MSEK per år

5

”Vår vision är att befästa varumärket

Björn Borg som ett globalt etablerat

modevarumärke”

Steg för steg mot vår vision

6

Arvet

7

Varumärkets utgångspunkt

Sport finns naturligt i varumärket i och med kopplingen till Björns aktiva karriär. Vi gör en tydlig avgränsning mellan funktionell sport och sportinfluerat mode.

Sporty

8

Varumärkets utgångspunkt

Vårt varumärke agerar på modearenan. Björn Borg har dessutom bidragit till att göra vår huvudproduktgrupp (herrunderkläder) till en viktig modeaccessoar.

Stylish

9

Varumärkets utgångspunkt

I och med att underkläder varit drivande i byggandet av varumärket har kommunikationen kännetecknats av en lättklädd/sexig image. Tilltalet har alltid varit kreativt och konceptuellt.

Sexy

10

Varumärkets utgångspunkt

Kvalitet, passform och komfort är viktigt då Björn Borg i huvudsak producerar ”every day clothing”.

Comfortable

11

Varumärket

12

FASHIONORIENTATION

& CONTENTInnovators 5%Trend-setters 16%Trend followers 55%Late adopters 24%

SupermarketsH&M

GantRalph Lauren(Max Mara)

Peak PerformanceBenettonInWear/MartiniquePolo SportEsprit

The GapLindexVero ModaH&M

Hugo BossEmporio ArmaniCalvin KleinDKNY

DieselFilippa KTigerPumaFred Perry

H&MVero Moda

PradaGucciDonna KarenGeorgio ArmaniBurberry

J. Lindeberg

H&M

BJÖRN BORG

Positionering – övre mellanprissegmentet

13

Varumärket Björn Borg

• Konsekvent varumärkes-byggande

• Kampanjer med unik särprägel

• Ökad internationell närvaro

• Positiv respons på insatserna under året

14

Björn Borg själv skapar PR

15

Nytt butikskoncept

16

Effektiva kanaler

17

Affärsmodellen

18

UtvecklingPositioneringExploateringvarumärke

Produktion

Brand Management

Produkt-bolag Distributörer Detaljister

Konsu-ment

Produkter Sortiment

DistributionLager

Björn Borg-koncernen

Fristående bolag i Nätverket

AffärskedjorVaruhusButiker

Affärsmodell för tillväxt

19

Flera intäktsströmmar

20

Q1 2007

21

Intensiv start på 2007

• Fortsatt stark tillväxt för varumärket

• Ökad försäljning i konceptbutikerna

• Breddad distribution i England och Tyskland

• Två nya konceptbutiker, ytterligare tre öppnar under året

• Notering på Stockholmsbörsen

22

Selfridges mars 2007

23

Koncernens utveckling Q1 2007

• Varumärkesförsäljningen ökade med 75%

• Nettoomsättning tillväxt 60%

• Bruttovinstmarginal på drygt 50%

• Stark rörelsemarginal på 26,5%

• Resultatet per aktie ökade med 102%

24

Stark omsättningstillväxt och...

Nettoomsättning & bruttovinstmarginal - Rullande 12-månadersvärden

100120140160180200220240260280300320340360380

Q1/

04 -

Q4/

04Q

2/04

- Q

1/05

Q3/

04 -

Q2/

05Q

4/04

- Q

3/05

Q1/

05 -

Q4/

05Q

2/05

- Q

1/06

Q3/

05 -

Q2/

06Q

4/05

- Q

3/06

Q1/

06 -

Q4/

06Q

2/06

- Q

1/07

Net

toom

sättn

ing

(MS

EK

)

40%

42%

44%

46%

48%

50%

52%

54%

Bru

ttom

argi

nal

Nettoomsättning MSEK Bruttovinstmarginal %

25

…stark resultattillväxt

Rörelseresultat & resultat efter finansnetto - Rullande 12-månadersvärden

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

Q1/

04 -

Q4/

04Q

2/04

- Q

1/05

Q3/

04 -

Q2/

05Q

4/04

- Q

3/05

Q1/

05 -

Q4/

05Q

2/05

- Q

1/06

Q3/

05 -

Q2/

06Q

4/05

- Q

3/06

Q1/

06 -

Q4/

06Q

1/06

- Q

4/07

Rörelseresultat (MSEK) Resultat efter finansiella poster (MSEK)

26

Framtiden

27

Nya mål

Operationella mål

• Etablera varumärket Björn Borg på 3–5 nya marknader under 2007–2009

Finansiella mål

• Omsättningstillväxt på minst 20% årligen under 2007–2009

• Rörelsemarginal om minst 15% årligen under 2007–2009

• Soliditet ej under 40%

28

Björn Borg 2007

• Utveckla de nyetablerade marknaderna – tillväxt med breddad distribution

• Minst två nya marknader

• Produktbreddning med nya kategorier

• Fortsatt utveckling av konceptbutikerna

• Ökad internationell exponering av varumärket

Med varumärket i egna händer

29

Tack!