BLOQUE Nº 4TOMA DE DECISIONES: LA

ESENCIA DE UN EMPRENDEDOR

ASIGNATURA:EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

DOCENTE:MSc. EDGAR VILLA VINTIMILLA

2º BACHILLERATO

PLAZA(Distribución)

P L A Z A(Distribució

n)

Es una herramienta del marketing que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.

¿Qué es un canal de

distribución?

Conjunto de organizaciones interdependientes y que participan del proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o del usuario final.

Una empresa debe definir bien a través de qué canales de distribución va a llegar al mercado. Los canales son diversos, y ello dependerá por un lado de tu tipo de producto, y por otro, de cómo quieres llegar a tu mercado.

¿Qué es un intermediario

?

Son firmas que se encuentran entre el productor y el consumidor, su función consiste en comprar en una fuente y vender a otra, directa o indirectamente

¿Qué función cumple un

intermediario?

Información (Desde el terreno), Promoción (En punto de venta), Contacto y Negociación (Con el cliente), Adecuación (De la oferta), Distribución física, Financiamiento (Al cliente)

FABRICANTE

CONSUMIDOR

DETALLISTA

MAYORISTA

AGENTE INTERMEDIARIO

( 1 ) ( 2 ) ( 3 ) ( 4 )

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PROMOCIÓN

PROMOCIÓN

Es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan

El objetivo principal de la promoción es el aumento de las ventas, por medio de la comunicación, envió de información y persuasión de los stakeholders – accionistas, clientes actuales o reales y potenciales, proveedores, gobierno, sindicatos, empleados -.

La promoción también es un recurso útil para consolidar la imagen e identidad corporativa de la compañía

Hacen parte de esta variable el mix de marketing: la publicidad, las relaciones públicas, el marketing directo, el telemarketing, la venta personal y la promoción de ventas

Una empresa nueva necesita antes que nada “promocionarse” para que el mercado se entere de su existencia y poder vender sus productos. Una empresa existente necesita dar a conocer las mejoras de sus productos (o el lanzamiento de nuevos), o simplemente mantener su imagen presente en el mercado. Y hasta hace unos años, la promoción era muy difícil para las pequeñas empresas.

Los 13 tipos de promociones más conocidos y utilizados

MUESTRAS:

Es un tipo de promoción orientada a nuevos productos que tiene como finalidad dar a conocer las características de un artículo -ofreciendo una pequeña cantidad gratuitamente- que el receptor no conoce.

CUPONES:

Consisten en derechos de descuento u otras facilidades obtenidos por el comprador al obtener un producto. Consiguen aumentar durante la vigencia de los cupones las ventas de dicho producto, pero es un mecanismo poco adecuado para conseguir fidelizar al cliente.

REEMBOLSOS O DEVOLUCIÓN DE EFECTIVO:

Se caracterizan por devolver parte del importe gastado a un consumidor siempre y cuando remita al vendedor/fabricante algún justificante de la compra -ticket, etiqueta, etc.-. No es una promoción que tenga gran aceptación dentro del público, debido principalmente a las dificultades para obtener la devolución del importe. 

DESCUENTOS DIRECTOS:

Son descuentos marcados por el fabricante directamente en el envase. Da la imagen de haberse reducido el precio, pero puede tener un efecto rebote en el cliente si conoce el producto con anterioridad y no aprecia una bajada real del precio. 

Los 13 tipos de promociones más conocidos y utilizados

PREMIOS:Son productos complementarios -que no son susceptibles de sustituir al artículo que se compra en un primer lugar- que se regalan o se rebajan al comprar otro producto.

REGALOS PUBLICITARIOS:

Artículos con el logo de la empresa o producto que se entregan al cliente.

PREMIOS A LA FIDELIDAD:

Descuentos, facilidades, etc. que se entregan a un cliente por el uso o adquisición continuada o reiterativa de un producto o servicio.

EXPOSICIÓN EN FERIAS, EVENTOS:

Tienen como finalidad dar a conocer el producto al cliente cuando éste se encuentra más receptivo. 

CONCURSOS:

Premios relacionados con el producto objeto de promoción que se otorgan a ciertos participantes en función de la suerte o de sus habilidades. Esta opción es interesante cuando se desean obtener beneficios paralelos tales como feedback, seguimiento en redes sociales, etc.

Los 13 tipos de promociones más conocidos y utilizados

OFRECER MÁS

PRODUCTO:

Consiste en aumentar la cantidad habitual de producto en un mismo envase o unidad de compra, con la finalidad de incrementar las compras por consumidor.

PRIMAS POR

OBJETIVOS:

Consiste en ofrecer más comisión para aquellos intermediarios que logren vender más cantidad de un producto.

VIAJES Y ASISTENCIA A CONGRESOS:

Invitaciones a eventos especiales con la intención de convencer a los intermediarios o consumidores de las bondades de un producto.

PROMOCIONES CRUZADAS:

Al igual que con las muestras es posible utilizar los cupones para realizarlas.

Una mejor forma de organizar datos:la distribución de frecuencias

Una manera de compactar datos es mediante una tabla de frecuencias o distribución de frecuencias.

Una distribución de frecuencias es una tabla en la que organizamos los datos en clases, es decir, en grupos de valores que describen una característica de los datos.

Una distribución de frecuencias muestra el número de observaciones del conjunto de datos que caen en cada una de las clases. Si se puede determinar la frecuencia con la que se presentan los valores en cada clase de un conjunto de datos, se puede construir una distribución de frecuencias.