Boletín IHT • Abril 2013

Iberhospitex, S.A.Consolidando el presente y trabajando para el futuroEn 1982, el Sr. Aniceto López puso la primera piedra de lo que hoy es IHT: única empresa de capital íntegramente español que emplea a más de 200 personas, con producción propia en el sector de la Cardiología Intervencionista y en el tratamiento de heridas y cuidado de la piel.

Durante todos estos años, gracias a las personas que forman y que han formado parte del equipo IHT, la organización ha sido capaz de consolidar su negocio con dos unidades de negocio que operan en más de 50 países:

• Cordynamic: unidad de negocio con productos para el tratamiento mínimamente invasivo de patologías cardiovasculares.

• Hospital Care: unidad de negocio cuyo portafolio está conformado con productos de un solo uso para el tratamiento de heridas y el cuidado de la piel.

Desde septiembre de 2012, coincidiendo con la incorporación del nuevo Comité de Dirección, se está trabajando conjuntamente con la propiedad en el plan estratégico para los próximos diez años, que servirá para cumplir lo que internamente denominamos PI3:

• Internacionalización.• Inversión en nuevas áreas de negocio.• Investigación.• Personas.

La combinación de estas cuatro áreas permitirá a IHT seguir colaborando, como mínimo, treinta años más con los profesionales del sector sanitario, dando soporte y ofreciendo productos de calidad a buen precio, en un mercado cada vez más competitivo.

Mediform visitanuestras instalacionesLa visita de nuestros sociosde la República Checa fortalece los lazos de colaboraciónLos pasados 19 y 20 de febrero, recibimos en nuestras instalaciones a nuestros distribuidores -de H. Care y Cordynamic- de la República Checa. Durante dos días de fructífero trabajo pusimos en marcha el Plan de Negocio que nos unirá en los

próximos años y decidimos los hitos más importantes a lograr a corto y medio plazo. La reunión también sirvió para presentarles los nuevos productos que IHT pondrá en el mercado internacional durante los próximos meses.

Mediform es una empresa distribuidora de equipos médicos con cerca de 20 años de experiencia en el mercado checo.

Arab Health 2013Un año más, IHT asiste a la feria más importante de Oriente Medio para dar cobertura comercialy de formación a distribuidores y socios

Con este, ya se cumplen tres añosde asistencia a la feria más importante de la industria hospitalaria que se celebra en la región. Concretamente, en esta edición el evento tuvo lugar en Dubai.

Parte de nuestro equipo comercial y de formación asistió para profundizar en las relaciones comerciales que IHT tiene con varias empresas del área de influencia.

La apertura de miras a los mercados exteriores como los de Oriente Medio es clave para cumplir uno de los puntos del plan estratégico de IHT para los próximos años. Sin duda, la asistencia a este tipo de eventos ha de servir para conseguir la internacionalización; el gran objetivo que persiguen multitud de empresas españolas.

Contenidos elaborados y editadospor el Departamento de Marketing de IHTIberhospitex S.A.Av. Catalunya, 4080185 Lliçà de Vall (Barcelona)

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Sesiones científicas sobre el tratamiento del IAMIHT Cordynamic desarrollaun programa educacional sobre la Angioplastia Primaria dirigido a Cardiólogos Intervencionistas

Desde el pasado año, IHT Cordynamic desarrolla un programa educativo, con sesiones científicas dirigidas a cardiólogos intervencionistas de diferentes países, sobre la mejora de la reperfusión miocárdica en pacientes con infarto agudo de miocardio. El Dr. Antonio Serra, jefe del Servicio de Cardiología Intervencionista del Hospital de Sant Pau de Barcelona, coordina las sesiones.

En su presentación, el Dr. Serra muestra a los participantes su experiencia y los beneficios de tratar a los pacientes con nuestros productos Amicath, Huntery Bionert.

En 2012, contamos con la participación de cardiólogos intervencionistas de países como Italia, Reino Unido, Rusia, Chequia, Bulgaria, Egipto e Irán.

Gracias al éxito de estas convocatorias, el próximo 22 de marzo, en el Hospital de Sant Pau (Barcelona), se desarrollará una nueva sesión científica.

Formación del equipo comercialAcciones Formativas del Equipo Comercial de IHT en la Reunión de Ventas NacionalDurante la última reunión del Equipo de Ventas de IHT, celebrada en Mataró los días 17 y 18 del pasado mes de enero, se dedicó una atención especial a la formación del equipo comercial. Entre otras actividades, se desarrolló una interesante sesión basada en habilidades de venta y comunicación efectiva e influyente. El Dr. Jordi Guarinos, cardiólogo del Hospital Joan XXIII de Tarragona, fue el encargado de dirigirla.

Al día siguiente, se realizó una sesión específica para la angioplastia con balón y, a continuación, una presentación de gran interés sobre la indicación de Amicath y su utilización en el tratamiento del IAM. Esta última sesión fue coordinada por el Dr. Serra gracias a su gran experiencia con Amicath. El Dr. Serra respondió a todas las preguntas del Equipo de Ventas para ayudarles a manejar las objeciones más habituales de sus clientes y hacer especial hincapié en los aspectos más destacados sobre cómo realizar una comunicación efectiva.

Congreso anual de la BCIS (british cardiovascular intervention society)IHT Cordynamic y Acrostak UK participan conjuntamente en el Congreso ACI 2013La Sociedad Británica de Cardiología Intervencionista (BCIS) celebró su última reunión anual entre el 23 y el 25 del pasado mes de enero en Londres. En el Reino Unido existen 117 hospitales donde se realizan anualmente unas 88.692 PCI (según datos obtenidos de la auditoría BCIS 2011).

IHT estuvo presente en esta reunión a través de su distribuidor en el Reino Unido, Acrostak UK.

Durante la reunión, IHT captó el interés de más de 100 médicos en sus productos, especialmente Amicath y Hunter, por lo que se llevó a cabo un importante númerode demostraciones de ambos productos.

Igualmente, tuvimos ocasión de compartir impresiones con cardiólogos que utilizan habitualmente Hunter, destacando todos ellos su gran capacidad de aspiración.

Congreso EuroPCR 2013IHT Cordynamic participará en el Congreso Internacional EuroPCR en París

Los próximos 21 a 24 de mayo, se celebra en París una nueva edición del Congreso EuroPCR. Este evento es referente mundial en el tratamiento de las enfermedades cardiovasculares y reúne anualmente más de 11.000 especialistas de todo el mundo en Cardiología Intervencionistay enfermedades Cardiovasculares.

Durante el Congreso, de carácter científico y educacional, se transmiten unas 64 horas

de casos en directo desde 48 diferentes hospitales de distintos países.

El área comercial ocupa unos 15.000m2, y en ellas están presentes en torno a 135 empresas del sector. Como cada año, IHT montará un stand donde atender a sus distribuidores y clientes.

En esta ocasión, además de promocionar los productos actuales, IHT presenta la nueva app digital de Catálogo de producto y formación. También se prestará especial atención al soporte de distribuidoresy clientes internacionales, organizando charlas informativas con nuestra nueva cúpula directiva y staff en el propio stand. Congreso EuroPCR 2012 en París.

Lanzamientode Oper dres filmOper dres film es un apósito quirúrgico de film de poliuretano transparente con compresa central de alta calidad

A la división Hospital Care de IHT le es grato comunicar que el pasado mes de diciembre lanzó Oper dres film, el primero de un grupo de productos de la gama Oper que Hospital Care prevé poner en el mercado durante la primera mitad de 2103.

Oper dres film es un apósito quirúrgico de film de poliuretano transparente, hipoalergénico, elástico (adaptable),

permeable al aire y al vapor de aguae impermeable al agua. Además, actúa de barrera antibacteriana, es atraumático e incorpora una compresa central antiadherente de alto poder de absorción.

Está diseñado para la protección de heridas superficiales, heridas quirúrgicas, pequeñas incisiones y escisiones, laceraciones, abrasiones, quemaduras de primer grado, heridas con exudado ligero-moderado y para la fijación de catéteres. Oper dres film es un film extensible y de gran permeabilidad. Gracias a un proceso de producción avanzado, su adhesivose aplica sobre el soporte de poliuretano respetando su permeabilidad, lo que evita

la maceración de la piel y acelera la cicatrización.Un alto poder de adherencia sin disolventes químicos y una gran elasticidad le proporcionan una perfecta fijación en las zonas del cuerpo más difíciles.

Formación Hospital CareHospital Care celebrósu 1ª Reunión de Ventas la 3ª semana de Enero de 2013, con especial atención en la formación del Equipo de Ventas

Se ofreció formación en electrocirugía aprovechando el lanzamiento del nuevo Manipulador Uterino MAUT 60 para histerectomías totales.

Ventajas de MAUT 60• Reutilizable. Peso ligero comparado con el manipulador (650 g vs.180 g).• Menor esfuerzo para el cirujano (sobre todo en úteros de tamaño grande).• Mango axial (mayor amplitud de movimiento en la mesa de quirófano).• Valva rotatoria indica continuamente su posición.• Balón de estanqueidad para disección.• Balón de estanqueidad con asa para suturar.

¡Ven a visitarnos!

Lanzamientode Oper tape paperEsparadrapo de tejido no tejido de celulosa de muy alta calidad

El pasado 11 de marzo, la división Hospital Care lanzó Oper tape paper, uno de los cuatro esparadrapos de la gama Oper que Hospital Care tiene previsto poner en elmercado en los próximos meses.

Oper tape paper es un esparadrapo de tejido no tejido de celulosa de color blanco con adhesivo acrílico hipoalergénico, fácil de rasgar e hidrófugo, indicado para la fijación de todo tipo de apósitos y vendajes, compresas, cánulas, sondas, catéteres, etc.

Oper tape paper es el apósito de elección para pacientes con pieles sensibles o que tengan que utilizar un esparadrapo durante un periodo prolongado.

Su gran porosidad se consigue gracias a un proceso de producción avanzadoque aplica el adhesivo sobre el tejido no

tejido de celulosa, ofreciendo una alta permeabilidad al oxígeno y al vapor de agua.

La amplia gama de medidas de Oper tape paper cubre cualquier tamaño de compresa en una sola aplicación, facilitando el trabajo del personal hospitalario.

Lanzamientode Oper tape clearEsparadrapo transparentede celulosa microporosade muy alta calidad

Ya está en el mercado Oper tape clear, uno de los cuatro esparadrapos dela gama Oper que salen al mercado en breve. Es un esparadrapo de plástico transparente con adhesivo acrílico hipoalergénico microperforado para una correcta transpiración y protección contra el agua y la suciedad, por lo que está indicado para la fijación de todo tipo de apósitos y vendajes, catéteres, sondas, tubos de alimentación, drenajes, endotraqueales, etc.

Oper tape clear permite total visibilidad durante la colocación y la vigilancia permanente. El film de polietileno microperforado le proporciona un grado de elasticidad apropiado para la fijación sobre partes móviles del cuerpo.Además, es fácilmente rasgable en ambas direcciones, permitiendo una aplicación sencilla y segura.El film de polietileno y el adhesivo acrílico son resistentes al agua, de manera que el paciente puede ducharse sin riesgo de caída del esparadrapo.

Gracias a un proceso de producción avanzado, el adhesivo de Oper tape clear se aplica sobre el film de polietileno, ofreciendo una alta permeabilidad al oxígeno y al vapor de agua, permitiendo la transpiración de la piel y evitando que ésta se macere.

La amplia gama de medidas de Oper tape clear permite cubrir cualquier tamaño de compresa en una sola aplicación, facilitando así el trabajo al personal hospitalario.