Bolsas de Subcontratación Industrial

Bolsas de Subcontratación Industrial

© Cámaras de Comercio

Diseño y realización:PRINT A PORTER. COMUNICACIÓN S.L.

Salvador Alonso, 12. 28019 Madrid

PresentaciónNos encontramos en un mundo cada vez más globalizado e internacionalizadoen el que las empresas deben tomar decisiones que les permitan ofrecer un pro-ducto competitivo y adaptado a los requerimientos del mercado.

En este contexto adquiere especial importancia la subcontratación industrial através de la cual las empresas industriales encargan a empresas especializadasla fabricación de piezas o procesos industriales intermedios para incorporarlosen sus procesos de fabricación de sus productos finales. El objetivo es incorpo-rar la última tecnología y ofrecer en el mercado el producto más competitivo.

Desde hace años las Cámaras de Comercio, a través de nuestra Red de Bolsasde Subcontratación Industrial (SUBCONTEX) venimos apoyando esta actividad ysus empresas. El Consejo Superior de Cámaras actúa como Coordinador de laRed.

Las empresas que se dedican a la subcontratación industrial son un verdaderomotor industrial y de generación de empleo en la economía de un país o zona.Se trata de empresas tecnológicas muy especializadas, Pymes en la mayoría delos casos, de capital netamente nacional, con gran proyección internacional yque no tienen producto propio sino la capacidad de fabricar a medida, en basea su tecnología, los productos que la empresa industrial necesita.

En España estamos hablando de empresas que aportan el 12% del PIBIndustrial nacional, alcanzando en las CCAAs más industriales el 25-30% de suPIB Industrial.

Las Cámaras ejecutamos anualmente el Plan Sectorial de SubcontrataciónIndustrial que cuenta con el apoyo del Instituto Español de Comercio Exterior(ICEX) y que en el año 2010 ha dado servicio a 3.361 empresas.

Les presentamos a continuación los resultados del trabajo desarrollado en eseaño.

Manuel TeruelPresidente

MemoriaSUBCONTEX2010Plan Sectorial de Apoyo a la Subcontratación Industrial

1 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

2 Plan Estratégico de Subcontratación Industrial 2010-2012 . . . . . . . . . . . . . . 91. Área de Promoción Internacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102. Área de Investigación e Información . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113. Área de Servicios a Empresas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124. Imagen de Marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135. Cooperación Institucional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

3 Plan Sectorial de Subcontratación Industrial 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151. Presentación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152. Evolución del Plan Sectorial (1997-2010) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183. Resultados acciones 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194. Área de Investigación e Información . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

I. Directorios empresariales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33II. Portales en Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34III. Guías On-line de apoyo a la empresa subcontratista . . . . . . . . . . . . . . . . . 37IV. Estudios e informes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

5. Servicios y productos específicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38

4 Responsables de la Red de Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámaras de Comercio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41

1Introducción

Las Cámaras de Comercio gestionamos con el apoyo del Instituto Español deComercio Exterior (ICEX) el Plan Sectorial de Subcontratación Industrial.

El Plan es gestionado por las Bolsas de Subcontratación Industrial, servicioespecializado de las Cámaras orientado a apoyar a la empresa española de sub-contratación industrial. Todas ellas forman la Red SUBCONTEX.

Por “Subcontratación Industrial”entendemos la fabricación de pie-zas industriales o procesos pro-ductivos intermedios, en base aunas especificaciones técnicas,que posteriormente se incorporanen otros procesos industrialesintermedios o finales.

Se trata de productos industrialesde fabricación a medida segúndemanda y necesidades del clien-te, incorporando la empresa desubcontratación industrial la tec-nología más adecuada para lafabricación garantizando la mayorcalidad y competitividad del pro-ducto fabricado.

Plan Sectorial gestionadopor las Cámaras de Comercio, con apoyo ICEX.

Su objetivo es promocionarinternacionalmente la oferta empresarial del sector de lasubcontratación industrial.

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Este Plan es el único Plan Sectorial que gestionan las Cámaras de Comercio y tiene como objetivo promo-cionar internacionalmente la oferta empresarial española fabricante de piezas o procesos industriales inter-medios a medida, representando a 3.361 empresas españolas en 2010.

Se trata de empresas tecnológicas que fabrican productosindustriales intermedios a medida utilizando las tecnologíasmás punteras en las siguientes actividades: mecanización,fundición, transformación metálica, tratamientos térmicos,recubrimientos superficiales, plásticos, moldes, modelos ymatrices, caucho, electricidad y electrónica.

El apoyo del ICEX es fundamental para el buen desarrollo delPlan.

Año a año el Plan va creciendo e incorporando nuevas accio-nes y servicios.

Les invitamos a conocer la labor que realizamos las Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámarasde Comercio durante el año 2010 en apoyo de las empresas de este gran sector.

Las Bolsas de Subcontratación Industrial son un servicioespecializado de las Cámaras de Comercio.

2Plan Estratégico Plan Estratégico SubcontrataciónIndustrial 2010-2012

El Plan del año 2010 se desarrolló siguiendo las líneas marcadas en el PlanEstratégico 2010-2012 aprobado por el Comité de Subcontratación Industrialel 25 de noviembre de 2009.

El Comité de SubcontrataciónIndustrial lo forman las Bolsas deSubcontratación Industrial delas Cámaras de Comercio deEspaña, siendo en 2010 lassiguientes: Álava, Alicante, Bar-celona, Bilbao, Burgos, Cantabria,Castellón, Córdoba, Gijón (Astu-

rias), Girona, Gipuzkoa, Huesca, Madrid, Manresa, Miranda de Ebro, Murcia,Navarra, Sabadell, Terrassa, Tortosa, Valencia, Valladolid, Vigo (Galicia) yZaragoza.

El Consejo Superior de Cámaras actúa como gestor del Plan y Coordinador dela Red de Bolsas de Subcontratación Industrial.

El Plan Estratégico presenta como principales objetivos los siguientes:

! Potenciar la internacionalización de las empresas del sector.! Apoyar la mejora de su competitividad internacional.! Apoyar la mejora en el área comercial y de marketing.! Fomento de nuevos canales de promoción.! Incrementar la oferta exportadora.

Desarrollo del PlanEstratégico 2010 - 2012,aprobado por el Comité de SubcontrataciónIndustrial.

! Consolidar la oferta española en Europa.! Diversificar los mercados clientes.! Diversificar en sectores clientes.! Fomentar la cooperación Inter-empresarial.! Facilitar a las empresas instrumentos de información para la toma de decisiones.! Potenciar la imagen de marca de la subcontratación industrial española y sus empresas.

Para conseguir estos objetivos, el Plan desarrolla cinco líneas de actuación:

! Área de Promoción Internacional! Área de Investigación e información! Área de Servicios a Empresas! Imagen de Marca! Cooperación Institucional

1. Área de Promoción Internacional

Esta área desarrolla las siguientes dos líneas de trabajo:

" Promoción Comercial

Diseño y desarrollo de un Plan anual de Promoción Comercialdirigido a apoyar la presencia de la empresa española en susmercados clientes (Europa principalmente).

Bajo esta línea se incluyen todas aquellas actividades que tie-nen por objetivo apoyar la promoción comercial de la empresaespañola. La estrategia persigue estar presentes en las prin-cipales ferias de los países destino de la subcontratación española, junto con la organización de actividadescomerciales complementarias, destacando entre ellas la organización en España de encuentros con com-pradores internacionales.

" Cooperación Inter-empresarial

Organización de actividades de promoción de la cooperación inter-empresarial cuyos objetivos principalesson favorecer la cooperación entre empresas para favorecer, por un lado, la competitividad internacional delos productos industriales de la empresa española y, por otro, facilitar su acceso a nuevos mercados.

En el mundo industrial se están produciendo movimientos(globalización de la economía, procesos de multilocalizaciónindustrial, aparición de países con bajos costes de produc-ción industrial, etc.) que afectan a las empresas subcontra-tistas, a sus relaciones comerciales y a sus cuotas de mer-cado.

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Apoyo a la cooperaciónInter-empresarial para:

– Mejora de la competitividad.

– Acceso a nuevos mercados.

Apoyo a la presencia de las empresas enlos mercados clientes.

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En esta área se han desarrollado las dos siguientes líneas de apoyo en el ámbito de la cooperación Inter-empresarial:

• Apoyo a la mejora de la competitividad internacional de las empresas subcontratistas espa-ñolas, a través de actividades en mercados en donde la empresa española puede cooperar conempresas locales para mejorar la competitividad internacional de su producto. Estas actividadesse centran en países que, por sus características de producción, se consideran potenciales sociospara las empresas españolas (Nuevos Estados Miembros de la Unión Europea, Turquía, PaísesMediterráneos, India, China, etc.)

• Apoyo al acceso a nuevos mercados: el apoyo a la cooperación Inter-empresarial también faci-lita el acceso a nuevos mercados, en los que actualmente, por lejanía, entre otros factores, laempresa española no es competitiva, pero que gracias a la cooperación con empresas localespuede serlo. Con el fin de lograr este objetivo, se organizan actividades para favorecer la coopera-ción en países como Méjico, Estados Unidos, Brasil, China, India... que faciliten el acceso a nuevosmercados, importantes para empresas que trabajan en determinados sectores clientes.

2. Área de Investigación e Información

La subcontratación industrial, estimada en sentido estricto, supone para España en su conjunto el 10,2%de su producción industrial, 13.000 Pymes, 270.000 trabajadores y una cifra de negocio anual de61 millardos de euros (fuente: “Estudio sobre la subcontratación industrial en España: Tecnología y

Competitividad”, elaborado por las Cámaras de Comercio, 2008). En algunas Comunidades Autónomas suimportancia en relación al PIB industrial se eleva al 27,5% en el caso del País Vasco (fuente: Estudio sobre

la subcontratación industrial en el País Vasco, Cámaras de Comercio del País Vasco, 2003), 22,9% enCataluña (fuente: Estudio sobre la subcontratación industrial en Cataluña, Cámaras de Comercio de Cataluña,

2004) y 20,8% en Navarra (fuente: Estudio sobre la subcontratación industrial en Navarra, 2004).

Estos datos son una buena muestra de la importancia que tiene el desarrollo de esta actividad en la eco-nomía de un país, Comunidad Autónoma o zona determinada.

En el mundo industrial, las empresas ya no se dedican a lafabricación de todos los procesos productivos necesariospara la fabricación de su producto final.

En prácticamente todos los sectores industriales se recurrea la subcontratación industrial, a la búsqueda de empresasespecializadas a las que se encarga la fabricación de piezaso procesos productivos intermedios.

Todo ello buscando una mayor calidad y competitividad delproducto industrial final.

Por otra parte, en el mundo industrial y empresarial se están produciendo constantemente cambios y movi-mientos que afectan a la empresa y que deben conocer para poder ir adaptándose.

El Plan Estratégico 2010 - 2012 tiene en cuenta todas estas circunstancias y marca dos objetivos a impul-sar en esta área:

• Fomentar el conocimiento de esta actividad y sus empresas

• Facilitar a las empresas información relevante para su toma de decisiones

Importancia de lasubcontratación industrial:

10,2% de la producción industrial de España

27,5% en País Vasco

22,9% en Cataluña

20,8% en Navarra.

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Con estos dos objetivos, se persigue consolidar a las Bolsas de Subcontratación Industrial de las Cámarasde Comercio en fuentes de información de referencia, por un lado, sobre el sector en España y su ofertaempresarial y, por otro, sobre la situación del sector y sectores clientes en otros países.

Todo ello con el fin de dar servicio a la empresa española, facilitando instrumentos y servicios de informa-ción que le ayuden a mejorar su competitividad internacional y su toma de decisiones.

Dentro de esta área se desarrollan los siguientes productos:

! Gestión y elaboración de Directorios Empresariales.

! Gestión de Portales específicos de subcontratación industrial– Nacionales– Internacionales.

! Elaboración de estudios e informes.

! Elaboración de artículos en revistas especializadas.

! Organización se seminarios y jornadas específicos sobre el sector de la subcontratación industrial.

3. Área de Servicios a Empresas

Dentro de este área se desarrollan productos y servicios específicos para las empresas españolas de sub-contratación industrial.

Se persigue: apoyar la mejora de su gestión y competitividad; fomentar el contacto personalizado conpotenciales clientes y la búsqueda de los mejores socios para cada proceso de fabricación; el desarro-llo de productos de mayor diseño e I+D+i; así como el fomento de colaboraciones estratégicas entreempresas.

Dentro de esta área destacan los siguientes productos:

! Asesoramiento.

! Formación.

! Búsqueda de oportunidades de negocio.

! Apoyo a la diversificación de sectores cliente.

! Apoyo a la mejora en el área comercial.

! Fomento de las colaboraciones estratégicas entre empresas.

! Apoyo a la incorporación de ingenierías como sector subcontratista.

! Desarrollo de instrumentos tecnológicos de promoción.

4. Imagen de Marca

Este Área tiene como finalidad potenciar la imagen de marca de la Subcontratación Industrial Española, faci-litando su identificación como subcontratación industrial tecnológica, de especialidad, innovación y calidad.

Asimismo, se persigue apoyar la imagen de las Cámaras de Comercio y de sus Bolsas de SubcontrataciónIndustrial como los organismos de apoyo del sector y sus empresas en España.

Entre los productos que desarrolla destacan los siguientes:

! Impulso Marca Subcontratación Industrial Española.! Impulso Marca “Spain: HighTech Subcontracting”.

5. Cooperación Institucional

Este área de trabajo tiene por objetivo facilitar la colaboración entre Cámaras de Comercio y otros organis-mos tanto nacionales como internacionales (asociaciones empresariales, instituciones, recintos feriales…),con el fin de crear sinergias y desarrollar los productos y servicios de mayor interés para la potenciacióndel sector y sus empresas.

Destacan las siguientes líneas de actuación:

! Creación de nuevas Bolsas de Subcontratación Industrial! Fomento de la cooperación nacional! Fomento de la cooperación internacional

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3SubcontrataciónIndustrial 2010

Plan Sectorial Plan Sectorial

1. Presentación

Durante el año 2010 se desarrollaron actividades, programas y servicios enapoyo de la promoción internacional de la industria auxiliar española siguiendolas líneas establecidas en el Plan Estratégico 2010-2012

Asimismo, se continuó con el nuevo modelo de promoción compartido,aprobado por el Comité de Subcontratación Industrial de 17 de diciembre de2008, a través del cual aquellas Cámaras que participan en el Plan tienen laobligación de presupuestar anualmente una cantidad de recursos determinadapara hacer frente a los gastos comunes de participación en las ferias aprobadaspor el Comité.

En la ejecución del Plan han participado conjuntamente las Bolsas deSubcontratación Industrial.

El Consejo Superior de Cámaras actúa como Coordinador de la Red de Bolsasy Gestor del Plan Sectorial de Subcontratación Industrial con apoyo de ICEX.

El Plan 2010 supuso el desarrollo de un número importante de actividades conel objetivo de lograr en los tres años los objetivos marcados en el Plan.

Cabe destacar el avance realizado en promover entre las empresas la diversifi-cación sectorial a través de la búsqueda de oportunidades en nuevos sectorescliente. Durante el año 2010 se estuvo trabajando en el nuevo programa deapoyo a la diversificación sectorial, Diversifica.

Durante el año 2010 se realizaron 36 acciones de promoción internacional. Lo más destacable es, porun lado, la presencia y promoción de la oferta española en los principales mercados europeos; por otra lado,es destacable también la presencia en los nuevos países industrializados, que presentan importantes tasasde crecimiento industrial y oportunidades para las empresas españolas (India, Méjico, Marruecos, Qatar yEmiratos Árabes Unidos); finalmente se aprecia un esfuerzo por identificar nuevos nichos en diferentes sec-tores cliente para la empresa española a través de la participación en ferias sectoriales (aeronáutico, tec-nologías médicas, automoción, …).

Las Bolsas de Subcontratación Industrial, por su parte, captaron 268 demandas de fabricación quedifundieron entre las empresas del sector. El objetivo que se planteó a principios de año fue el de favore-cer el contacto de las empresas españolas con potenciales empresas compradoras.

En 2010 se apoyó la presencia de empresas españolas desubcontratación industrial en 14 países: Europa (Alemania,Francia, Italia, Reino Unido, Finlandia, Suecia, Holanda,Suiza y España), África y Oriente Medio (Marruecos, Qatar yEAU) y Asia (India y China).

Hay que destacar que cada una de las acciones es organi-zada por una Bolsa de Subcontratación Industrial y estáabierta a la participación de empresas de toda España.

Gran parte de las acciones cuentan con el apoyo del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y cuentanen su organización con la colaboración de las Oficinas Comerciales de España.

Aprovechamos para agradecer a ICEX y a las OficinasComerciales su apoyo en el desarrollo del Plan.

Entre las acciones realizadas en 2010 destacan la organi-zación de 3 Encuentros de Compradores, en los que par-ticiparon en total unos 100 compradores y más de 400empresas españolas subcontratistas. Estos encuentros se realizaron en Barcelona, San Sebastián (pri-mera edición) y Zaragoza. También hay que resaltar la importante participación de empresas españolas enlas Ferias Midest (París) y Zulifermesse (Hannover).

A continuación se recogen las actividades realizadas durante el año 2010.

CUADRO 1.- ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN EXTERIOR PLAN SECTORIAL DE SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL 2010

Tipo de acción Actividad País Ciudad Fecha Cámara Sectores

organizadora principales

Misión estudio Misión estudio (*) Marruecos Varias zonas Enero Manresa, Girona Subcontratacióny Zaragoza Industrial

Stand informativo Feria Seatec Italia Carrara 10-12 febrero Cantabria Naval

Participación agrupada Feria Subfornitura Italia Parma 25-27 marzo Álava Subcontratación Industrial

Participación agrupada Feria ESEF Holanda Utrecht 9-12 marzo Álava Subcontratación Industrial

Encuentro de I Meetind – Encuentro España San Sebastián 9-10 marzo Gipuzkoa Máquina herramienta, Compradores con compradores automoción y energía

franceses (*)

Participación Salon de L’�Industrie Francia Nantes 16-18 marzo Gipuzkoa Subcontratación agrupada du Grand Ouest Industrial

Stand informativo Feria Südtech Alemania Stuttgart 23-25 marzo Sabadell Tecnologías Médicas

36 actividades en 14 países.

Impulso a la promocióncomercial por la complicadasituación económica.

Todas las acciones del Planestán abiertas a empresas de toda España.

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CUADRO 1.- ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN EXTERIOR PLAN SECTORIAL DE SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL 2010 (Cont.)

Tipo de acción Actividad País Ciudad Fecha Cámara Sectores

organizadora principales

Participación agrupada Feria Industrie Alemania Hannover 19-23 abril Bilbao Subcontratación Zuliefermesse (*) Industrial

Misión comercial Misión comercial (*) India Varias zonas Abril Barcelona Automoción, aeronáutica,ferrocarril y maquinaria

Encuentro Feria Navalia Vigo España 18-20 mayo Vigo Navalde compradores

Stand informativo Feria Bienal Máquina España Bilbao 31 mayo Bilbao Máquina herramientaHerramienta a 5 junio

Encuentro II Encuentros de España Zaragoza Junio Zaragoza Automoción, maquinariade Compradores Subcontratación Industrial y energías renovables

de Aragón (*)

Encuentros empresariales IBD Le Mans Francia Le Mans Junio Álava Automóvil de competición

Participación agrupada Feria Subcon Reino Unido Birmingham 8-10 junio Bilbao Subcontratación Industrial

Visita feria Feria ILA Alemania Berlín 8-13 junio Bilbao Aeroespacial

Participación agrupada Feria European Automotive Alemania Stuttgart 22-24 junio Bilbao AutomociónComponents (EAC)

Stand informativo Feria Innotrans Alemania Berlín 21-24 septiembre Bilbao Ferroviario

Participación agrupada Feria Industri Dagene Noruega Lillestrom 27-30 septiembre Álava Subcontratación Industrial

Stand informativo Feria Micronora (*) Francia Besançon 28 septiembre Gipuzkoa Microtecnologíasa 1 octubre

Participación agrupada Feria Alihankinta Finlandia Tampere Septiembre Álava Subcontratación Industrial

Visita feria Feria Automoechanika Alemania Frankfurt 14-19 septiembre Bilbao Automoción

Participación agrupada Feria Aluminium Alemania Essen 14-16 septiembre Bilbao Sectores vinculados al aluminio

Encuentro X Encuentros Europeos España Barcelona Octubre Barcelona Aeronáutica, electrónica,de Compradores de Subcontratación metalurgia, automoción,

Industrial (*) energía, médico, máquina herramienta y ferrocarril

Participación agrupada Feria Siane Francia Toulouse Octubre Gipuzkoa Subcontratación Industrial

Misión comercial Misión comercial directa (*) Qatar y EAU Doha, Abu 16-21 octubre Madrid Petroquímico y plásticosDhabi y Dubai

Visita feria Feria Euroblech Alemania Hannover 26-30 octubre Bilbao Transformación de la chapa

Participación agrupada Feria IZB Alemania Wolfsburgo Octubre Álava Subcontratación Industrial

Stand informativo Feria K Alemania Düsseldorf 27 octubre Vigo Plástico y cauchoa 3 noviembre

Participación agrupada Feria Midest (*) Francia París 2-5 Noviembre Gipuzkoa Subcontratación Industrial

Participación agrupada Feria Airtec Alemania Frankfurt 2-4 noviembre Bilbao Aeroespacial

Participación agrupada Feria Metal Madrid España Madrid 12 y 13 noviembre Álava Industria metalúrgica

Participación agrupada Feria Compamed-Medica (*) Alemania Düsseldorf 17-19 noviembre Barcelona Tecnologías médicas

Participación agrupada Feria Swisstech Suiza Basilea 16-19 noviembre Gipuzkoa Subcontratación Industrial

Stand informativo Feria Subcon China Chongqing Noviembre Sabadell Subcontratación Industrial

Participación agrupada Feria Elmia Suecia Jönköping 9-12 noviembre Cantabria Subcontratación Industrial

Participación agrupada Feria Euromold Turn Tec (*) Alemania Frankfurt 1-4 diciembre Vigo Moldes y torneado(*) Acciones con apoyo financiero del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX).

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2. Evolución del Plan Sectorial (1997-2010)

El Plan Sectorial ha ido creciendo año tras año, incorporando nuevas Cámaras con Servicios de Apoyo a laSubcontratación Industrial, nuevas actividades y servicios y un mayor número de empresas participantes.

Los Planes Estratégicos 2004-2006 y 2007-2009 supusieron el reforzamiento del trabajo que se veníadesarrollando, incorporando nuevas líneas de trabajo y apoyo en base a las necesidades trasmitidas por las

empresas del sector. El Plan 2010-2012 supone un desarrollocualitativo del Plan Sectorial, incorporando servicios individua-lizados y más personalizados en función de las necesidadespropias de las empresas.

En estos últimos diez años se ha pasado de tener registradasen el Directorio de Empresas Españolas de Subcontratación Industrial con Proyección Internacional a 965empresas (año 1997) a tener 3.356 empresas en 2010.

Asimismo, se ha pasado de realizar 7 acciones de promociónexterior anuales en 1997 a realizar 36 acciones en 2010.

Es necesario destacar el desarrollo de servicios específicoscomo son el servicio de “Búsqueda de FabricantesIndustriales” , el servicio de “Gestión de Demandas” y los pro-ductos de información e investigación desarrollados en los últi-mos años: estudios, informes, portales de Internet y desarro-

llo de directorios empresariales utilizando las nuevas tecnologías.

CUADRO 2. EVOLUCIÓN DEL PLAN SECTORIAL DE SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL (SUBCONTEX)

1997 1998 1999 2000 2001

Nº total acciones 7 8 8 9 12

Nº total ferias 6 8 8 9 8

Nº países visitados 5 6 4 6 5

Empresas Directorio 965 1.108 1.478 1.792 1.996

2002 2003 2004 2005 2006

Nº total acciones 13 15 16 23 27

Nº total ferias 10 11 13 14 17

Nº países visitados 7 8 11 14 17

Empresas Directorio 2.104 2.356 2.488 2.620 2.705

2007 2008 2009 2010

Nº total acciones 32 35 38 36

Nº total ferias 17 24 24 24

Nº países visitados 19 18 13 14

Empresas Directorio 2.823 3.112 3.295 3.356

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018 Constante evolución

del Plan desde 1997.

3.356 empresas frente a 965 en 1997.

36 acciones de promociónexterior frente a 7 en 1997.

3. Resultados acciones 2010

A continuación se recogen los resultados de cada una de las acciones desarrolladas durante el año 2010.

Las acciones que aparecen primero son la participación en las dos ferias más importantes (Zuliefermesse enHannover y Midest en París) y los tres encuentros de compradores organizados por las Cámaras de Comercio(Gipuzkoa, Zaragoza y Barcelona). A continuación de ellas se recoge una explicación de las acciones.

• Participación agrupada en la Feria ZULIEFERMESSE (19 al 23 de abril, Hannover, Alemania). Organizó la Bolsa de Bilbao.

Zuliefermesse es la feria industrial más importante del mundo. En el marco de la feria se celebransimultáneamente diversos certámenes industriales sectoriales, entre los cuales se encuentranSubcontratación (Subcontratación y tecnología de materiales para la construcción de Vehículos, Maquinariae Instalaciones).

En relación al certamen de Subcontratación, la participación agrupada de empresas españolas contó con laparticipación de 45 empresas. Esta participación contó con apoyo del ICEX.

La Bolsa de Subcontratación Industrial atendió un stand informativo a través del cual se promocionaba laoferta empresarial del sector y se atendían consultas que posteriormente se trasladaban a las empresas.Se captaron 58 demandas de fabricación que se difundieron entre las empresas del sector.

• Participación agrupada en la Feria Midest (2 al 5 de Noviembre, París, Francia). Organizó la Bolsa de Gipuzkoa.

Midest es la feria monográfica de subcontratación industrial más importante del mundo y tieneespecial relevancia para las empresas españolas, ya que el mercado francés es muy importante para el sec-tor español.

Las actividades representadas en la Feria son: transformación de metales, calderería, forja, fundición, uti-llajes, moldes, mecanizados con arranque de viruta, transformación por corte y deformación, tratamientossuperficiales y térmicos, fijación industrial, electrónica y electricidad, plásticos, caucho y composites y pro-ductos semiacabados.

En esta edición de la feria Midest expusieron 79 empresas españolas, estando representadas más de un cen-tenar, ocupando la participación española un espacio de 785 m2. La participación cuenta con apoyo del ICEX.

Se identificaron 47 compradores interesados en la subcontratación industrial española.

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• II Encuentro Compradores de Subcontratación Industrial - Meetind (9 y 10 de marzo, San Sebastián). Organizó la Bolsa de Gipuzkoa

La Cámara de Gipuzkoa organizó Meetind, I Encuentro de Compradores Europeos deSubcontratación Industrial en el País Vasco.

El Encuentro se desarrolló durante losdías 9 Y 10 de marzo en la sede de laCámara.

Esta acción contó con el apoyo deICEX y de la Diputación Foral deGipuzkoa.

Participaron en el encuentro 28 com-pradores europeos y 110 empresassubcontratistas. Se celebraron 325entrevistas y se visitaron 42 fábricas.

Los compradores pudieron identificar nuevos proveedores que respondían perfectamente a sus demandasde fabricación lo que ha motivó que algunas empresas subcontratistas recibieran peticiones de ofertas conplanos para cotizar la fabricación de piezas y conjuntos.

• II Encuentros Europeos de Compradores de Subcontratación Industrial de Aragón (23 a 24 de junio, Zaragoza). Organizó la Bolsa de Zaragoza

La Cámara de Zaragoza organizó la segunda edición de los Encuentros Europeos de Compradoresde Subcontratación Industrial de Aragón, que se celebraron en Zaragoza durante los días 24 y 25 de junio,contando con el apoyo del Gobierno de Aragón, el Consejo Aragonés de Cámaras de Comercio e ICEX.

El día 24 en el hotel Silken Zentro tuvo lugar la apertura a cargo del Consejero de Industria, Comercio yTurismo del Gobierno de Aragón, D. Arturo Aliaga López y del Presidente del Consejo Aragonés de Cámaras,D. Manuel Rodríguez Chesa. A continuación, y a lo largo de todo el día, se celebraron en las mismas insta-laciones las entrevistas entre compradores y subcontratistas.

Durante el día 25 los compradores visitaron las instalaciones de las empresas subcontratistas.

Participaron doce representantes de 10 empresas compradoras de Francia y Alemania que mantuvieron reu-niones de negocio con más de 50 empresas subcontratistas españolas.

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• X Encuentros Europeos de Subcontratación Industrial (21 Y 22 de abril, Barcelona). Organizó la Bolsa de Barcelona

La Cámara de Barcelona organizó la décima edición de los Encuentros Europeos de Subcontrataciónindustrial. Esta acción se desarrolló len “Casa Llotja de Mar” os días 21 y 22 de octubre y contó con elapoyo de ICEX organizados por la Cámara de Comercio de Barcelona, con la colaboración de ICEX.

Estos encuentros siguen la filosofía del “Taylor made”,permitiendo al potencial proveedor entrar en contactodirectamente con los responsables de compra y captarproyectos concretos de grandes empresas europeas.

Participaron un total de 50 empresas compradoraseuropeos de primer nivel de Francia, Alemania, ReinoUnido, Holanda, Suecia, Bélgica, Italia, RepúblicaCheca, Portugal, Dinamarca, Noruega, Suiza yEslovaquia y 105 empresas españolas subcontratistas,realizándose un total de 417 reuniones de negocio.

Los sectores representados fueron el Aeronáutico, electrónico, metalúrgico, automoción, fabricación de bie-nes de equipo, máquina herramienta, sector energético, ferrocarril, petrolero y médico.

• Misión Estudio a Marruecos (enero, Casablanca, Tánger, Rabat, Mohamedia y Marrakesh). Organizaron las Bolsas de Manresa, Girona y Zaragoza

La Cámara de Comercio de Manresa en colaboración con la Cámara de Comercio de Zaragoza y laCámara de Comercio de Girona, realizaron una misión de estudio en Marruecos con el objetivo de ver lasoportunidades de negocio que existen para las empresas de subcontratación española en los sectores deautomoción, aeronáutico, inyección de plásticos y subcontratación en general.

Las zonas que se visitaron en esta misión fueron Casablanca, Tánger, Rabat, Mohamedia y Marrakesh.

En estas misiones estudio se analiza la industria conel objetivo que la empresa española pueda tener infor-mación de la situación industrial del país y de las opor-tunidades y amenazas que presenta en el sector de lasubcontratación industrial.

Se realizaron visitas a empresas y organismos, tantoespañoles como marroquíes que permitieron elaborarun informe sobre la situación de la subcontrataciónindustrial en el país que se difundió entre las empre-sas del sector.

Esta acción contó con apoyo de ICEX.

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• Feria SEATEC (10 a 12 de febrero, Carrara, Italia). Organizó la Bolsa de Cantabria

La Feria Seatec, “Technologies, Subcontracting and Design for Boats, Megayachts and Ships”, es uncertamen anual que reúne a representantes de productos y actividades directa o indirectamente relaciona-dos con el diseño y construcción de barcos.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de la Cámara de Cantabria organizó la participación española de estaferia, que celebró este año su octava edición.

El área ocupada fue de unos 27000 m2 donde estuvieron presentes 753 expositores de los que un 35%eran extranjeros, siendo los países mayoritarios EE.UU., Reino Unido, Alemania, Francia y Holanda. Los visi-tantes de esta edición fueron 8.754.

Se dispuso de un stand informativo a través del cual se atendieron diferentes consultas, y se promocionó laoferta subcontratista española.

• Participación en la Feria SUBFORNITURA (25 a 27 marzo, Parma, Italia). Organizó la Bolsa de Álava

SUBFORNITURA es la feria de subcontratación más importante que se celebra en Italia. Tiene lugar,de manera anual, en Parma, y se integra dentro de MEC-SPE, la Feria de la Mecánica Especializada, un even-to que acoge varias pequeñas ferias orientadas hacia el mercado industrial.

Participaron dos empresas españolas y las Bolsas de Subcontratación Industrial atendieron un stand infor-mativo a través del cual se promocionó la oferta empresarial española y se captaron demandas de fabrica-ción.

Se identificaron 12 empresas compradoras con interés en la subcontratación industrial española.

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• Participación en la Feria ESEF (9 a 12 de marzo, Utrecht, Holanda). Organizó la Bolsa de Álava

La Feria ESEF es la feria de subcontratación industrial de referencia en los países Bajos.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Álava orga-nizó una participación de 3 empresas y atendió unstand informativo a través del cual se promocionaba laoferta empresarial del sector y se captaban demandasde fabricación. Se identificaron 20 oportunidades denegocio para las empresas subcontratistas españolas.

• Participación en el Salón de l´Industrie du Grand Ouest (16 a 18 de marzo, Nantes, Francia). Organizó la Bolsa de Gipuzkoa.

La Cámara de Comercio de Gipuzkoa organizó una participación agrupada y atendió un stand infor-mativo de las Bolsas de Subcontratación Industrial.

Participaron 7 empresas en un total de 63 m2.

A través del stand informativo de captaron 20 oportunidades de fabri-cación para las empresas españolas.

• Participación en la Feria Südtech (23 a 25 de marzo, Stuttgart, Alemania). Organizó la Bolsa de Sabadell.

La Cámara de Comercio de Sabadell, en colaboración con el Centro de Promoción de Negociosde ACC1Ó en Stuttgart, atendió el stand informativo de la Red de Bolsas de Subcontratación españo-las, y organizó la visita de empresas a la Feria Südtec/Medtec que tuvo lugar entre los días 23 y 25 demarzo.

El objetivo era aprovechar el marco de la feria especializada en los sectores de automoción, microtecnolo-gía, ingeniería, médico y electrónico y facilitar el contacto con profesionales de la producción y del diseño enlas industrias técnicas y manufactureras del Sur de Alemania.

En el stand informativo se captó recopilaron un total de 33 demandas de fabricación que se difundieronentre las empresas del sector.

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• Misión comercial a India (abril). Organizó la Bolsa de Barcelona

La Cámara de Comercio, Industria y Navegación de Barcelona, con el apoyo de ICEX, organizó en elmes de abril esta misión comercial directa a India.

El objetivo de esta acción era apoyar a la empresaespañola a encontrar socios en estos países para pos-teriormente desarrollar estrategias de suministro glo-bal. Estos acuerdos pueden ir desde la búsqueda deproveedores, pactos de colaboración, cooperación eintercambio de clientes, transferencia de tecnología,hasta la búsqueda de la mejor ubicación para la crea-ción de nuevas sociedades.

Los sectores a los que iba destinada la acción fueronlos siguientes: automóvil, maquinaria, ferrocarril y aero-náutico.

La acción consistió en una agenda individualizada de visitas a empresas de los sectores mencionados enlas principales zonas industriales del país: Nueva Delhi, Pune, Bangalore y Chennai.

Participaron 10 empresas españolas.

• Encuentro de compradores en el marco de la Feria Navalia (18 al 20 de mayo, Vigo, España). Organizó la Bolsa de Vigo

La Bolsa de Vigo organizó un encuentro de compradores (misión inversa) para empresas subcon-tratistas gallegas en el marco de la Feria Navalia.

Participaron 26 empresas que se reunieron con empresas extranjeras del sector naval procedentes deGrecia, Estados Unidos, Islandia, Ecuador, Alemania, Francia y especialmente de India.

• Stand informativo en la Feria Bienal Maquina Herramienta (31 de mayo a 5 de junio, Bilbao, España). Organizó la Bolsa de Bilbao

La Feria Bienal de Máquina Herramienta es la feria del sectormás importante en España. Este sector es uno de los princi-pales sectores cliente de la subcontratación industrial.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Bilbao atendió unstand informativo donde se promocionó la oferta empresarialdel sector y se captaron demandas de fabricación.

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• Participación en los encuentros IBD Lemans (9 y 10 junio, Lemans, Francia). Organiza la Bolsa de Álava.

La Bolsa de Subcontratación de Álava organizó la participación agrupada de2 empresas y atendió un stand informativo de las Bolsas de SubcontrataciónIndustrial, a través del cual se promocionó la oferta empresarial española y secaptaron demandas de fabricación.

• Participación Agrupada en la Feria Subcon (8 al 10 de junio, Birmingham, Reino Unido). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La feria Subcon de Birmingham es la feria de referencia del sector en Reino Unido. La Bolsa deSubcontratación de Bilbao organizó la participación agrupada de 8 empresas y atendió un stand informati-vo donde se promocionó la oferta empresarial del sector y se captaron demandas de fabricación.

• Visita Feria ILA (8 al 13 de junio, Frankfurt, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Bilbao organizó la visita a la feria Airtec, feria especiali-zada en el sector aeroespacial.

• Participación Agrupada en la Feria European Automotive Components (EAC) (22 al 24 de junio, Stuttgart, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La feria EAC es una feria especializada en componentes de automoción. El sector automoción esel sector cliente más importante de la subcontratación industrial y la Bolsa de Subcontratación Industrial deBilbao atendió un stand informativo donde se promocionó la oferta empresarial del sector y se captarondemandas de fabricación.

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• Stand informativo en la Feria Innotrans (21 al 24 de septiembre, Berlín, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Bilbao atendió un stand informativo a través del cual sepromocionó la oferta empresarial del sector.

• Participación Agrupada en la Feria Industri Dagene (27 al 30 de septiembre, Lillestrom, Noruega). Organiza la Bolsa de Álava.

La Feria Industri es la feria industrial de referencia enNoruega y la Bolsa de Subcontratación Industrial deÁlava organizó una participación agrupada de 5empresas y atendió un stand informativo de lasBolsas de Subcontratación Industrial.

• Stand Informativo en la Feria Micronora (28 septiembre al 1 de octubre, Besançon, Francia). Organiza la Bolsa de Gipuzkoa.

La Feria Micronora es una feria sectorial especializada en el sector de las microtecnologías, sectorque está experimentado una demanda creciente y en el que se está trabajando para posicionar a la ofertaempresarial española.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Gipuzkoa organizó la participaciónde dos empresas y un centro tecnológico y atendió un stand informativo delas Bolsas de Subcontratación Industrial a través del cual se promociona-ba a las empresas españolas. Durante la feria se captaron 21 demandas defabricación.

Esta acción contó con el apoyo de ICEX.

• Participación Agrupada en la Feria Alihankinta (21 al 23 de septiembre, Tempere, Finlandia). Organiza la Bolsa de Álava.

La Feria Alihankinta es la feria industrial más internacionalde Finlandia.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Álava organizó laparticipación agrupada de 4 empresas en esta feria y aten-dió un stand informativo.

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• Visita a la Feria Automechanika (14 al 19 de septiembre, Frankfurt, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Bolsa de Bilbao organizó una visita a la feria Automechanika.

• Participación Agrupada en la Feria Aluminium (14 al 16 de septiembre, Essen, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Bolsa de Bilbao organizó la participación agrupada de 7 empresas en la Feria Aluminium, feriaespecializada para los sectores industriales que trabajan con el aluminio.

Asimismo, la Bolsa de Subcontratación Industrial de Bilbao atendió un stand informativo a través del cual sepromocionó la oferta empresarial del sector y se captaron demandas de fabricación.

• Participación Agrupada en la Feria Siane (14 al 16 de septiembre, Toulouse, Francia). Organiza la Bolsa de Gipuzkoa.

La Bolsa de Subcontratación de Gipuzkoa organizo la participación agrupada de 7 empresas en laFeria Siane, feria interregional de la industria, ubicada en la región Midi-Pyrénées.

Además de la aeronáutica, sector ineludible, la feria permite a las empresas contactar con empresas deotras actividades industriales: automoción, medicina, electrónica...

Se atendió un stand informativo de las Bolsas de Subcontratación Industrial, siendo 72 m2 la superficie totalde la participación española.

• Misión Comercial Directa a Qatar y EAU (16 al 21 de octubre, Doha, Abu Dhabi y Dubai, Qatar y EAU). Organiza la Bolsa de Madrid.

La Bolsa de subcontratación Industrial de Madrid organizóesta misión directa con la participación de 8 empresas, man-teniéndose contactos con 77 empresas y organismos locales.

Los objetivos de la Misión eran:

! Promover la internacionalización de empresas subcontra-tistas proveedoras de suministros para las industrias petro-química, gasística y plástica facilitando el acceso a la promo-ción de sus productos, servicios y proyectos de ingeniería.

! Acceder a las grandes empresas contratistas pertenecientes a las principales industrias extractivasy transformadoras de la región.

! Obtener información sobre el mercado subcontratación en estos países.! Establecer contactos con entidades u organismos situados en estos países que puedan servir de

interlocutores dentro del sector.

Esta acción contó con el apoyo de ICEX.

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• Visita a la Feria Euroblech (26 al 30 de octubre, Hannover, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Feria Euroblech es una feria internacional especializadaen la transformación de la chapa. La Bolsa deSubcontratación Industrial de Bilbao organizó una visita a laferia.

• Participación Agrupada en la Feria IZB (6 al 8 de octubre, Wolfsburgo, Alemania). Organiza la Bolsa de Álava.

La Cámara de Álava organizó la participación agrupada en la feria IZB que está enfocada totalmen-te al sector de la automoción, erigiéndose como una importante plataforma de comunicación y negocio enla industria con expositores de alta calidad y un gran número de visitantes con capacidad de decisión.

Participaron siete empresas, la Asociación de Consorcios y las Cámaras de Comercio.

• Stand informativo en la Feria K (27 octubre al 3 de noviembre, Düsseldorf, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La feria K es la feria internacional más importante del sector del plástico y caucho. Se celebra cada3 años y en ella están representados todas las actividades del sector, desde materias primas a fabrican-tes de maquinaria, pasando por todas las subactividades relacionadas con el termoconformado, la extrusióny la inyección de plástico. Las actividades que tienen cada vez más importancia son las de nuevos mate-riales y las relacionadas con el reciclaje.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Vigo atendió un stand informativo a través del cual se promocio-naba a las empresas del sector y se captaron demandas de fabricación.

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• Participación Agrupada en la Feria Airtec (2 al 4 de noviembre, Frankfurt, Alemania). Organiza la Bolsa de Bilbao.

La Bolsa de Subcontratación industrial de Bilbao organizó la participación agrupada de dos empre-sas y atendió un stand informativo a través del cual se promocionaba la oferta empresarial y se captabandemandas de fabricación.

• Participación Agrupada en la Feria MetalMadrid (18 y 19 de noviembre, Madrid, España). Organiza la Bolsa de Álava

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Álava organizó la participación agrupada de 4 empre-sas vascas en la feria MetalMadrid, evento abierto para todos los sectores que forman parte de laIndustria Metalúrgica.

Asimismo, atendió un stand informativo a travésdel cual promocionaba a las empresas de subcon-tratación industrial y captaba demandas de fabri-cación.

• Participación Agrupada en la Feria Compamed-Medica (17 y 19 de noviembre, Düsseldorf, Alemania). Organiza la Bolsa de Barcelona.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de Barcelona organizó la partici-pación agrupada en la feria Compamed, dentro del Certamen Medica,que es la feria más importante del mundo dirigida a fabricantes y prove-edores de tecnología médica.

En esta acción participaron 20 empresas y contó con el apoyo de ICEX.

• Stand informativo en la Feria Swisstech (16 y 19 de noviembre, Basilea, Suiza). Organiza la Bolsa de Gipuzkoa.

La Feria Swisstech es una feria internacional especializada en el sector de la subcontrataciónindustrial.

La Bolsa de Gipuzkoa atendió un stand informativo a través del cual se promocionó la oferta empresarial delsector y se captaron 18 demandas de fabricación.

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• Stand informativo en la Feria Subcon China (noviembre, Chongging, China). Organizó la Bolsa de Sabadell.

La Bolsa de Sabadell atendió un stand informativo a través del cual se promocionó la oferta empre-sarial del sector y se captaron oportunidades de negocio y colaboración para las empresas españolas.

• Participación en la Feria Elmia (9 al 12 noviembre, Jönköping, Suecia). Organizó la Bolsa de Cantabria.

La Feria Elmia s la feria más importante del sector de la Subcontratación Industrial del Norte deEuropa, por lo que constituye sin duda la mejor vía para introducirse en ese importante mercado.

La Bolsa de Subcontratación Industrial de laCámara de Cantabria organizó la participaciónespañola en esta feria que cumplió su vigésimoséptima edición, en la que participaron 1.199expositores (24% extranjeros, de unos 25 países),y visitaron 13.054 profesionales.

Participaron 4 empresas y se atendió un standinformativo a través del cual se atendieron dife-rentes consultas, y se promocionó la oferta sub-contratista española.

• Participación en la Feria Euromold Turn Tec (1 a 4 diciembre, Frankfurt, Alemania). Organizo la Bolsa de Vigo (Galicia)

La Cámara de Vigo organizó la participación agrupada de empresas españolas en la Feria Euromold–Turntec 2010 que se celebró en la ciudad alemana de Frankfurt entre el 1 y el 4 de diciembre.

Desde su inicio el número de expositores y visitantes de Euromold ha ido creciendo, así como su renombreinternacional, consolidándose como la feria de referencia del sector del molde en Europa. En esta feria seencuentran expositores de todo el proceso de fabricado de moldes, desde el diseño, pasando por el proto-tipo, hasta la fabricación en serie, completándose con todo tipo de piezas torneadas que se exponen en lazona Turntec.

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Participaron 14 empresas espa-ñolas y contó con el apoyo deICEX.

4. Área de Información - Investigación

Dentro de esta área durante el año 2010 se realizaron las siguientes actividades:

I. Directorios Empresariales

Una de las principales funciones de las Bolsas de Subcontratación Industrial consiste en la promoción delas empresas del sector.

Para ello se elaboran directorios empresariales con información de la empresa y su actividad.

Estos directorios se promocionan internacionalmente a través de los portales de Internet y a través de lasferias en las que se participa.

Toda la información de las empresas se recoge en castellano, inglés, francés y alemán.

En 2010 se han gestionado los siguientes directorios:

• Gestión del Directorio de Empresas Españolas de Subcontratación Industrial con Proyección Internacional

Este directorio ofrece información de las empresas españolas subcontratistas que ofrecen o tienencapacidad de ofrecer sus servicios de subcontratación industrial en mercados exteriores y que voluntaria-mente han decidido estar en él.

El directorio ofrecía información de 3.356 empresas, lo que supone un incremento de 61 empresas res-pecto a 2010.

El directorio se promociona internacionalmente a través delportal de la subcontratación industrial española (www.sub-cont.com). Asimismo, se edita en formato Cd-Rom y se distri-buye a través de los stands informativos de las ferias en lasque las Bolsas de Subcontratación Industrial participan.

El Directorio ofreció en 2010 informaciónactualizada de 3.356empresas en castellano,inglés, francés y alemán

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El directorio se actualiza permanentemente en Internet, incluyendo nuevas empresas y más informaciónde ellas.

El directorio ofrece, por un lado, información general de la empresa (nombre, dirección, responsable, teléfo-no, fax, web, e-mail, facturación, exportación, etc.) y, por otro, específica sobre sus productos, maquinaria,actividad, sector cliente, certificaciones, homologaciones, materias primas, etc.

• Gestión de tres directorios empresariales sectoriales: industria auxiliar a medida para los sectores de automoción, electrodomésticos y aeronáutica

Con el objetivo de mejorar la calidad de la promoción empresarial, se gestionan estos directoriosempresariales dirigidos a tres de los sectores clientes principales de las empresas españolas de subcon-tratación industrial: automoción, electrodomésticos y aeronáutica.

Durante el año 2010 se han gestionado los tres directorios, incorporando nuevas empresas y mayor infor-mación de ellas.

! Directorio Automoción: 811 empresas! Directorio Aeronáutica: 249 empresas! Directorio Electrodomésticos: 295 empresas

Estos tres sectores son muy importantes para las empresascompradoras ya que les ponen directamente en contacto conlas empresas subcontratistas especializadas en su sector.

Estos directorios facilitan información general de la empresa yespecífica de su actividad, maquinaria, productos, certificacio-nes, homologaciones, materia primas, etc.

Toda la información se ofrece en castellano, inglés, francés y alemán.

Estos directorios se promocionan en las ferias y actividades específicas de sus sectores clientes.

• Gestión del directorio empresarial de fabricantes de series cortas

Siguiendo las necesidades de las empresas del sector, se gestiona un directorio empresarial espe-cífico de series cortas con el objetivo de promocionar a aquellas empresas que producen piezas especiali-zadas en pequeñas cantidades.

Se trata de una subcontratación industrial de especialización y alto valoren I+D+i.

A finales de 2010 el directorio recogía información de 194 empresasespañolas, lo que supone un incremento en 33 empresas respecto a lasregistradas en el año anterior.

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Gestión de tres directoriosempresariales sectoriales de subcontrataciónindustrial.

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DIRECTORIOS EMPRESARIALES 2008

Nº Empresas

DIRECTORIO DE EMPRESAS ESPAÑOLAS DE SUBCONTRATACIÓN INDUSTRIAL CON PROYECCIÓN INTERNACIONAL 3.356

DIRECTORIO FABRICANTES INDUSTRIALES A MEDIDA PARA EL SECTOR DE AUTOMOCIÓN 811

DIRECTORIO FABRICANTES INDUSTRIALES A MEDIDA PARA EL SECTOR DE ELECTRODOMÉSTICOS 249

DIRECTORIO FABRICANTES INDUSTRIALES A MEDIDA PARA EL SECTOR DE AERONÁUTICA 295

DIRECTORIO FABRICANTES A MEDIDA SERIES CORTAS 194

Como complemento a estos directorios, las Bolsas de Subcontratación Industrial gestionan directorios anivel local.

• Elaboración de directorios empresariales para Cámaras

En base a los directorios existentes, anteriormente descritos, el Consejo Superior de Cámaras, a tra-vés de una aplicación informática propia, elabora para las Cámaras de Comercio directorios empresarialesen función de una serie de parámetros como son CCAA, provincia, sector cliente, actividad, …

La herramienta permite crear directorios a nivel nacional, autonómico o regional, así como directorios sec-toriales.

Esta herramienta está a disposición de todas las Bolsas de Subcontratación Industrial. Gracias a ella se hanhomogeneizado todos los directorios empresariales que se realizan, abaratando el coste de cada uno deellos en torno a un 80%.

II. Portales en Internet

Internet es un medio muy importante para, por un lado, promocionar internacionalmente la oferta empresa-rial española y, por otro, difundir las actividades, programas y servicios que realizan las Bolsas deSubcontratación Industrial de las Cámaras.

Por ello se ha trabajado en mejorar los portales que las Cámaras gestionan específicos del sector de la sub-contratación industrial que las Cámaras gestionan.

• Mejora de utilidades y servicios del Portal de la Subcontratación Industrial Española www.subcont.com

Subcont.com es el portal de referencia para las empresas del sector.

Este portal tiene como objetivo promocionar el sector de la subcontratación industrial español y fomentarlas relaciones entre empresas contratistas-compradoras y subcontratistas-auxiliares.

La página es gestionada de forma conjunta por las Bolsas deSubcontratación Industrial y el Consejo Superior de Cámaras.

En 2010 se han gestionado nuevos contenidos, se ha mejo-rado su navegación y se han introducido nuevas utilidades yservicios a empresas, como son la búsqueda de demandas ypeticiones de fabricación, el servicio on-line de búsqueda defabricantes en España, la gestión y actualización on-line porparte de las empresas de sus fichas y la Intranet para lasCámaras.

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La página ofrece información sobre la oferta empresarialespañola y lo que representa esta actividad en España, sobrelas actividades promocionales que se realizan, acceso a direc-torios empresariales, oportunidades comerciales, acceso aestudios e informes sobre el sector, estadísticas de comercioexterior de España, guías on-line de apoyo a la empresa sub-contratista, gestión on-line de consultas sobre comercio exte-rior, noticias,

información de las Bolsas de Subcontratación Industrial y susresponsables, etc.

Destacan en el portal el “Servicio de Búsqueda deFabricantes Industriales” y la gestión de “demandas de sub-contratación industrial”.

Durante el año 2010 se difundieron 268 oportunidadescomerciales, lo que es una muestra de la proyección del por-tal www.subcont.com como plataforma empresarial de contacto entre contratista y subcontratista.

El portal es una página de referencia tanto para las empresas subcontratistas como para las empresas coninterés en contactar con empresas españolas.

En 2010, el portal recibió un total de 169.396 entradas (incremento del 8,57% respecto al año anterior) y730.264 páginas vistas (estadísticas Urchin).

• Gestión de portales específicos dirigidos a los mercados clientes

Asimismo, se han gestionado portales específicos para promocionar la subcontratación industrialespañola en los principales mercados clientes del sector.

Estos portales presentan en cada uno de los mercados a losque se dirigen las características de las empresas españolasy las posibilidades que brindan a las empresas compradorasdel país.

El contenido de los portales se dirige, por tanto, a detectar lasnecesidades de fabricación de los contratistas y a ponerles encontacto con aquellas empresas españolas más idóneas encada momento.

Los portales ofrecen información de la oferta subcontratista española, de las características de la subcon-tratación industrial española y de las posibilidades que brindan para mejorar los procesos productivos y lacompetitividad de los productos industriales de las empresas locales.

268 demandas de fabricación se difundieron en 2010 a través del portal

www.subcontes el portal de lasubcontratación industrialespañola

Portales específicosdirigidos a los principalesmercados clientes:Alemania, Francia, Reino Unido e Italia.

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En 2010 se gestionaron los portales dirigidos a los mercados de Francia, Alemania, Reino Unido e Italia.

FRANCIA: www.sous-traitance-espagnole.com

ALEMANIA: www.spanische-industriezulieferung.com

REINO UNIDO: www.subcontracting-from-spain.com

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ITALIA: www.subfornitura-spagnola.com

Gestión de portales autonómicos de subcontratación industrial

A partir del portal Subcont.com se están gestionando portales autonómicos especializados en subcontra-tación, con información relativa a la oferta empresarial del sector en esas CCAAs.

III. Guías On-line de apoyo a la empresa subcontratista

Guía On-line de Localización, Selección y Gestión de Contactos Comerciales

Uno de los principales objetivos de las Cámaras de Comercio es facilitar a las empresassubcontratistas el contacto con empresas contratistas o compradoras, tanto nacionalescomo extranjeras.

La empresa subcontratista es una empresa que se caracteriza porque es el comprador quien contacta conella en un gran porcentaje de veces (se estima que en un 70% de los casos) al demandarle la fabricación deuna pieza o proceso industrial a medida.

Esta guía establece procedimientos a seguir para localizar, seleccionar y gestionar contactos comercialesen los mercados internacionales. También se le ayuda a la empresa a optimizar su página web como “e-catá-logo”.

La guía se encuentra disponible a través de www.subcont.com.

Guía On-line de herramientas promocionales

A la hora de promocionar comercialmente las capacidades técnicas de las empresas esmuy importante conocer bien los diferentes instrumentos de promoción comercial. Estaguía ayuda a conocer de forma detallada las herramientas especializadas y procedimien-tos que se deben seguir para participar en ferias, encuentros y visitas comerciales en ori-

gen y en destino especializadas en la subcontratación industrial.

La guía se encuentra disponible a través de www.subcont.com.

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IV. Estudios e Informes

Siguiendo con el trabajo desarrollado en años anteriores y los objetivos marcados en el Plan Estratégicode facilitar información sobre el sector en los principales países de oportunidad, en 2010 se elaboraronlos siguientes estudios:

“La subcontratación industrial en Rusia”: elaborado por las Bolsas de Subcontratación Industrialde Barcelona, Gipuzkoa y Girona.

“La subcontratación industrial en Marruecos”: elaborado por las Bolsas de SubcontrataciónIndustrial de Manresa, Girona y Zaragoza.

Ambos estudios tienen por objetivo dar a conocer la realidaddel sector de la subcontratación industrial en Marruecos yRusia, identificando las oportunidades y amenazas que se pre-sentan para las empresas españolas, sirviendo toda esta infor-mación de ayuda a las empresas en su toma de decisiones.

Los informes recogen análisis y opiniones de distintas entida-des y organizaciones, así como las consideraciones de empresas industriales españolas y locales presen-tes en ambos países.

5. Servicios y productos específicos

Destaca:

• Programa Diversifica: apoyo a la Diversificación Sectorial de las empresas de subcontratación industrial

El Programa “Diversifica” es el primer programa desarrollado por las Cámaras en el campo de ladiversificación de negocios de las empresas. Cuenta con el apoyo del Fondo Social Europeo (FSE).

En el año 2010 se ha puesto en marcha un proyecto piloto centrado en apoyar la diversificación sectorialpara la industria auxiliar de automoción.

Se ha dirigido el programa a la industria auxiliar fabricante por ser un sector de fabricación a medida, contecnologías aplicables a otros sectores, con alto nivel de calidad, certificaciones, homologaciones, flexibili-dad y presencia internacional.

Informes sobre la subcontratación en Rusiay MarruecosM

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En 2010 se desarrollaron las siguientes actuaciones:

• Diseño y desarrollo de la metodología del Programa.• Elaboración de un estudio sobre procesos de diversificación para la industria auxiliar de automoción.• Elaboración de 20 árboles de diversificación sectorial que identifican oportunidades de negocio

en producto y sector en base a las tecnologías disponibles en las empresas.• Elaboración de las herramientas para la elaboración de los diagnósticos empresariales de ido-

neidad para la diversificación: cuestionario, guía de interpretación y software de gestión.• Formación a técnicos de Cámaras en procesos y estrategias de diversificación y en la metodología

del Programa y sus herramientas de trabajo.

Para el desarrollo de estas actuaciones se ha contado con el apoyo técnico de la Cátedra de Diversificación

Industrial y Tecnológica de la Facultad de Ingeniería Industrial de la Universidad de Zaragoza.

Durante el año 2011 se desarrollará la segunda parte del programa en el que se da apoyo y asesoramien-to directo a las empresas sobre su situación para abordar una estrategia de diversificación y los nuevos sec-tores a los que se pueden dirigir en base a su tecnología y capacidades.

• Servicio on-line de Búsqueda de Fabricantes Industriales de Productos o Procesos Industriales Intermedios

A lo largo de 2010 se ha gestionado este servicio a través del cual las Bolsas de SubcontrataciónIndustrial localizan y contactan con aquellas empresas españolas que son capaces de fabricar un determi-nado producto o proceso productivo en función de las necesidades de la empresa demandante.

Durante el año se han estado atendiendo las peticiones de lasempresas, tanto nacionales como extranjeras, y se ha puestoen contacto a un número importante de empresas subcontra-tistas con empresas compradoras.

Asimismo, se ha promocionado el servicio tanto en Españacomo en el exterior, buscando la colaboración con las OficinasComerciales de España en aquellos mercados clientes más importantes para las empresas españolas ydifundiendo el servicio en las diferentes actividades que organizamos.

• Edición Memoria Plan Sectorial de Subcontratación Industrial 2009

Como en años anteriores, en 2010 se editó la memoria del PlanSectorial de Subcontratación Industrial 2009, que recoge todas lasactividades y servicios desarrollados conjuntamente por las Bolsasde Subcontratación Industrial de las Cámaras de Comercio duranteese año en apoyo de la consolidación e internacionalización de lasempresas de este sector.

Gestión de servicio On-linede apoyo a la búsqueda y selección de empresasauxiliares.

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• Imagen de marca

Dentro de este Área, durante el año 2010 se estuvo utilizando en las diferentes actividades organi-zadas el logo Technology for Life, que ayuda a que los compradores identifiquen a la subcontratación indus-trial como sector de alta tecnología, cuya característica principal es el uso de la tecnología para la fabrica-ción de piezas o procesos industriales intermedios dirigidos a sectores tecnológicos como son el aeronáu-tico, energías renovables, médico, automoción, defensa, telecomunicaciones, …

Este logo apoya el logo específico diseñado por las Cámaras de Comercio “Spain: High TechSubcontracting”, que tiene por objetivo potenciar la imagen de marca de la Subcontratación IndustrialEspañola, identificándola con una subcontratación industrial tecnológica, de especialidad, innovación y cali-dad.

Asimismo, en 2010 se elaboró material promocional común que se usó en las diferentes actividades que serealizaron, incorporando nueva imagen y el logo de Technology for Life. Asimismo, se incorporó el logo en losportales de Internet.

4Responsables Responsables Red de Bolsas deSubcontrataciónIndustrial

CÁMARAS DE COMERCIO DE ESPAÑA

Consejo Superior de Cámaras – Coordinador Red SUBCONTEXRibera del Loira, 12. 28042 Madrid Director Expansión Internacional: Julián López ArenasManager Subcontratación Industrial: Ignacio JiménezTécnicos Subcontratación Industrial: Adoración Yeves/Israel Bonilla Teléfono: (34) 91 590 69 46Fax: (34) 91 590 69 08ignacio.jimenez@cscamaras.es / adoracion.yebes@cscamaras.esisrael.bonilla@cscamaras.es

www.subcont.com / www.camaras.org

Consejo de Cámaras de Comercio de CataluñaAvda. Diagonal, 452-454. 08006 BarcelonaPersona de contacto: Pilar BellaubiTeléfono: (34) 934 16 94 57Fax: (34) 91 934 16 95 21pbellaubi@cambrabcn.org

www.cambrescat.es / www.subconcat.net

GironaGran Via Jaume I, 46. 17001 Girona Persona de contacto: Alexia VásquezTeléfono: (34) 972 41 85 00Fax: (34) 972 41 85 01avasquez@cambragirona.org

www.cambra.gi

GipuzkoaAvda. de Tolosa, 75. 20018 GipuzkoaPersona de contacto: Iñigo UsandizagaTeléfono: (34) 943 000 300Fax: (34) 943 000 266iusandizaga@camaragipuzkoa.com

www.camaragipuzkoa.com

HuescaSanto Ángel de la Guarda, 7. 22005 HuescaPersona de contacto: Pilar Gracia / Loreto MorlansTeléfono: (34) 974 21 88 99Fax: (34) 974 22 96 44pgracia@camarahuesca.com / lmorlans@camarahuesca.com

www.camarahuesca.com/

LinaresSagunto, 1. 23700 Linares Persona de contacto: José Miguel NavarroTeléfono: (34) 953 24 79 50Fax: (34) 953 24 07 38jmnavarro@camaralinares.es

www.camarajaen.com

MadridRibera del Loira, 56-58. 28042 Madrid Persona de contacto: Jacobo Pérez Soba, Mª Encinas,Marisa PazTeléfono: (34) 91 538 35 00Fax: (34) 91 538 37 18jacobo.perez-soba@camaramadrid.es

www.camaramadrid.es

ManresaMuralla del Carme, 17-23, 2º.08241 Manresa (Barcelona) Persona de contacto: Jaume FerrerTeléfono: (34) 93 872 42 22Fax: (34) 93 872 77 66jferrer@cambrescat.es

www.cambramanresa.com

ÁlavaEduardo Dato, 38. 01005 Vitoria-Gasteiz Persona de contacto: Fidel GómezTeléfono: (34) 945 14 18 00Fax: (34) 945 14 31 56fidel.gomez@camaradealava.com

www.camaradealava.com

AlicanteSan Fernando, 4. 03002 AlicantePersona de contacto: Francesc GarrigósTeléfono: (34) 96 520 11 33Fax: (34) 96 520 14 57fgarrigos@camaralicante.com

www.camaralicante.com

BarcelonaAvda. Diagonal, 452-454. 08006 Barcelona Persona de contacto: Josep María GomesTeléfono: (34) 93 416 92 85Fax: (34) 93 416 07 35jmgomes@cambrabcn.org

www.cambrabcn.org

BilbaoGran Vía, 13. 48008 Bilbao Persona de contacto: Aitor GuerraTeléfono: (34) 944 706 500Fax: (34) 944 220 061subcon@camarabilbao.com

www.camarabilbao.com

BurgosSan Carlos, 1-1º. 09003 Burgos Personas de contacto: Ignacio Ruiz / Mauricio Alonso /Miguel Ángel MartínezTeléfono: (34) 947 25 74 20Fax: (34) 947 26 36 26exterior@camaraburgos.com

www.camaraburgos.com

CantabriaPlaza de Velarde, 5. 39001 Santander Personas de contacto: Antonio Mazarrasa / José Luis Diego/ Blanca GómezTeléfono: (34) 942 31 83 03Fax: (34) 942 31 43 10com-exterior@camaracantabria.com

www.camaracantabria.com

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NavarraGeneral Chinchilla, 4. 31002 PamplonaPersona de contacto: Ana CañadaTeléfono: (34) 947 07 70 70Fax: (34) 947 07 70 80acanada@camaranavarra.com

www.camaranavarra.com

SabadellAv. Francesc Macia, 35.08206 Sabadell (Barcelona)Persona de contacto: Beatriz MelgarTeléfono: (34) 93 745 12 63Fax: (34) 93 745 12 64bmelgar@cambrasabadell.org

www.cambrasabadell.org

ValenciaJesús, 19. 46007 ValenciaPersona de contacto: Santiago Mata GarcíaTeléfono: (34) 96 310 39 00Fax: (34) 96 351 63 49smata@camaravalencia.es

www.camaravalencia.es

Vigo (Galicia)República Argentina, 18 A. 36201 Vigo Persona de contacto: Pilar IglesiasTeléfono: (34) 986 44 62 99Fax: (34) 986 43 56 59industria@camaravigo.com

www.camaravigo.com

ZaragozaIsabel la Católica, 2. Antigua Feria de Muestras 50009 ZaragozaPersona de contacto: Carlos LapuertaTeléfono: (34) 976 30 61 78Fax: (34) 976 35 79 45industria@camarazaragoza.com

www.camarazaragoza.com

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