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Daniel GodoyDaniel GodoySão Paulo - BrasilSão Paulo - Brasil

IntroducciónIntroducción

Datos del paísDatos del país

Razones por las cuales elegir el Mercado de Razones por las cuales elegir el Mercado de

BrasilBrasil

São Paulo, una buena opciónSão Paulo, una buena opción

FortalezasFortalezas

OportunidadesOportunidades

Aspectos a tener en cuenta al hacer negócios Aspectos a tener en cuenta al hacer negócios

con empresarios Brasileroscon empresarios Brasileros

Conclusiones y recomendacionesConclusiones y recomendaciones

Índice

Introducción

Brasil, con más de la mitad del PIB de Sudamérica y una población de

191 millones de personas, vive un momento histórico. Ha logrado

consolidar una economía sólida que combina un crecimiento sostenible

del PIB con el proceso de evolución social más rápido de la historia del

país.

Como sede de los principales eventos deportivos de los próximos años,

la Copa del Mundo de Fútbol en 2014 y los Juegos Olímpicos en 2016,

espera, solo para estos dos eventos deportivos, la visita de más de un

millón de turistas extranjeros.

La conjunción de estos factores, abre oportunidades de negocios muy

interesantes, especialmente para las empresas argentinas.

Extensión

• Mayor país de América Latina.

• 5º del mundo.

• Área 8.547.403 km².

Población

• 191 millones de habitantes.

• Urbana: 82,2%

• Rural: 17,8%

• 49,22% Hombres - 50,78% Mujeres

• Edades: 0-14 años.......... 29,60%

15-64 años......... 64,55%

65 y mas.......... 05,85%

Dimensión de mercado

• 51% del PIB de Sudamérica

• 0,7% del comercio mundial de

importaciones

Algunos datos del país

Razones por las cuales elegir el mercado Brasilero

Varias razones de carácter tanto estructural como coyuntural, hacen en estos momentos de

Brasil un mercado en el cual existen muchas oportunidades de inversión y negocios por

explotar.

Tamaño del mercado: Brasil es el 5° país más extenso del mundo y también el 5° más

poblado con una cifra superior a los 191 millones. Entre los principales logros del gobierno Lula

en los últimos años está el haber conseguido aumentar el ritmo de crecimiento de la economía

y, al mismo tiempo, reducir la desigualdad social y los niveles de pobreza anteriores.

Estabilidad política y económica: En los últimos quince años, el país ha demostrado la

solidez de sus instituciones democráticas y un fuerte compromiso con la estabilidad económica,

respetando los principios de la economía de mercado.

Buenas perspectivas para el futuro: La apuesta del gobierno por el rigor económico

durante los años anteriores, le ha permitido al Brasil recobrar la credibilidad internacional, con

una reducción significativa del riesgo país, acompañada de una recuperación de la cotización

del principal título de la deuda externa brasilera (C-Bond ) y una revalorización del real.

Asimismo, logró controlar la inflación e iniciar una política de reducción de intereses, lo que ha

contribuido a la rápida recuperación económica.

Razones por las cuales elegir el mercado Brasilero (Cont.)

Expectativa de crecimiento rápido con importante potencial a medio y largo plazo:

Como consecuencia directa de la estabilidad alcanzada y del aumento del poder adquisitivo de

grandes segmentos de la población, se prevé un crecimiento sostenido durante los próximos años.

Mano de obra accesible y cualificada: Brasil dispone de una importante oferta de mano de

obra, tanto a nivel de operarios como de profesionales altamente cualificados, a costos muy

competitivos en comparación con otros países emergentes. Asimismo, existen importantes

universidades y centros de investigación de gran reputación que ofrecen “parcerias” y

oportunidades de desarrollo para empresas de diversos sectores.

Acuerdo de Libre Comercio MERCOSUR: Sin duda alguna, el actual gobierno ha considerado

el fortalecimiento del MERCOSUR como pieza prioritaria de su política exterior, lo que genera

también nuevas posibilidades para la empresas argentinas que se benefician con la reducción de

aranceles y barreras al comercio.

El Estado de São Paulo es, en la actualidad, el mayor polo de desarrollo de

Latinoamérica. Se trata del mayor mercado consumidor de Brasil concentrando un

22% de la población de Brasil y la mayor renta per cápita del país. São Paulo cuenta

con una población de 39 millones de habitantes, 19 de los cuales, están concentrados

en la región metropolitana. Más de 36 ciudades paulistas superan los 100.000

habitantes. São Paulo representa más del 33% del PIB brasilero y cuenta con el mayor

parque industrial del país, lo que significa concentrar aproximadamente el 30% de

todas las inversiones privadas realizadas en Brasil.

• Localización: El Estado de São Paulo está localizado en la región sudeste de Brasil,

la más desarrollada del país y el principal centro de consumo. Esta región concentra el

60% del PIB brasilero y el 43% de su población. Su capital, la ciudad de São Paulo, es

la mayor ciudad de América del Sur y una de las mayores del mundo, con 12 millones

de habitantes (sin incluir la región metropolitana).

São Paulo: una buena opción

• Proximidad geográfica

• Ingreso de mercaderias con regimen preferencial

• Mercado potencial de gran magnitud

• Similitudes de raza, religión, e idioma fácil de entender

• Posicionamiento de marcas argentinas, aprovechando el flujo

turístico

• Favorable imagen de calidad de las manufacturas argentinas

• Favorable marco institucional bilateral.

Fortalezas

• Evolución positiva de la economia brasilera

• Fuertes inversiones previstas para los próximos años

• Sede de eventos deportivos de gran impacto

• Importante crecimiento de la demanda de bienes y

servicios

• Disponibilidad de instrumentos de promoción y

financiación

• Apreciación de la moneda

• Asociación con empresas brasileras

• Acceso a líneas de crédito especiales (bilaterales)

Oportunidades

Aspectos a tener en cuenta al hacer negocios con empresarios Brasileros

Cultura empresarial: a diferencia de la mayoría de los países

latinoamericanos, no existe una cultura dolarizada. El brasilero, en cambio, valoriza

la opción de poder comprar productos nacionalizados, sin tener que atender los

requerimientos propios del proceso de importación.

Integración de cadenas productivas: En algunos sectores especialmente

(textil, manufacturas de cuero, autopartes, etc.), esta es una alternativa que debe

ser considerada seriamente; como también la posibilidad de asociarse con

empresas brasileras.

Dinámica de los canales de distribución: En un país de dimensiones

continentales y con importantes asimetrías regionales, la distribución resulta

bastante mas compleja. Consecuentemente, las variables logísticas y estratégicas

deben ser cuidadosamente analizadas. (una opción puede ser la de realizar un test

mediante operación piloto).

Lealtad a la marca: los consumidores brasileros de todos los niveles de

ingresos, por lo general son bastante leales a las marcas, lo cual justifica esfuerzos,

supone continuidad de negocios y agrega valor como mercado-objetivo.

Conclusiones y recomendaciones

Especial atención a los canales de distribución minoristas, quienes por

estar en contacto directo con el consumidor final, son los primeros en

detectar las tendencias y/o cambios de habitos;

En el mercado, existen 1200 cadenas de franquicias y 65.000

franquiciados, especificamente las de origen brasilero, son uno de los

canales mas importantes en segmentos como alimentación, vestimenta,

acessórios, etc.;

Los nuevos canales de comercializacion (e-commerce y m-commerce),

estan siendo incursionados crecientemente por el comercio local, y

existen algunos estudios que le otorgan grandes posibilidades en un

futuro próximo;

Conclusiones y recomendaciones

En relación a perfiles de consumidores, se prevé un importante

aumento del genero femenino, asi como de la población mayor de 64

años. Al tiempo que la concentración en las “mega-ciudades” y la

diversidad étnica influenciaran las nuevas tendencias de consumo;

Como estratégia de negociación, cabe destacar la paciencia en las

negociaciones, evitar el uso de tácticas de presión (hard selling), y contar

siempre con asesores locales y estudios previos para minimizar los

riezgos de la inversión.

Acciones conjuntas sectoriales como por ejemplo el lanzamiento de un

portal bilingue (incluyendo el idioma portugués) dirigido a un

determinado segmento del mercado brasilero, además de representar

una inversión relativamente menor, pueden resultar de gran ayuda en la

fase inicial de las negociaciones.