Brasilien Investitionen Planen Und Umsetzen-2

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BRASILIEN: Investitionen planen und erfolgreich umsetzenvon Karlheinz Kurt Naumann aus So Paulo Einfhrung Brasilien hat eine von Korruptionsskandalen gekennzeichnete linksgerichtete Regierung, aber whrend der ersten Amtszeit von Prsident Lula haben viele Firmen ihre Gewinne signifikant erhht. Seit Jahren ist die Handelsbilanz positiv, das Lnderrisiko Brasilien ist so niedrig wie nie zuvor, die Whrungsreserven haben Ende Februar 2007 fast 100 Mrd. US$ erreicht, der Real wir jeden Tag strker, einige Branchen erzielen Rekordgewinne, dem Agrobusiness winkt eine Rekordernte, auslndische Firmen investieren in neue Fabriken und kaufen brasilianische Unternehmen und brasilianische Unternehmen investieren vermehrt im Ausland. Zu Beginn seiner zweiten Amtszeit hat der Prsident ein vielversprechendes Wachstumsprogramm vorgestellt, das Anla zur Hoffnung gibt, da es sich weiterhin lohnt, unternehmerisch in Brasilien ttig zu werden. Dieses PAC -Programa de Acelerao do Crescimento genannte Programm, welches am 22.1.2007 lanciert wurde, sieht von 2007 bis 2010 Investitionen der Bundesregierung von 67,8 Mrd. R$, der Staatsunternehmen von 236 Mrd. R$ und der Privatwirtschaft von 200 Mrd. R$ vor. Bleibt abzuwarten, ob die Privatwirtschaft sich wirklich animieren lt und ob die Ausfhrungsbestimmungen schnell genug erlassen werden, um die Durchfhrung des Programms nicht zu verhindern oder zu verzgern. Den berhmten Wermutstropfen knnten die gerade von den Unternehmern geforderten Reformen zur Senkung der von der Regierung beeinflubaren Kosten - den berhmten custo Brasil - ausmachen, denn ob diese durchgefhrt werden, steht in den Sternen. Eigenheiten des brasilianischen Marktes Der Brasilianer als Privat- und Geschftsmann Deutsche sind in Brasilien durchaus gerne gesehen und es werden ihnen Eigenschaften nachgesagt, die wir sicher gerne htten, die aber heute leider nicht mehr selbstverstndlich sind. Aber obwohl das deutsche Generalkonsulat in So Paulo darauf hinweist, da es 400.00 Deutsche und Deutschstmmige in Gro - So Paulo gbe, bedeutet dies nicht, da ein Joo Mller die deutsche Mentalitt und Sprache versteht. Und deutsch steht hier durchaus stellvertretend fr europisch. Deshalb sollten Auslnder diese Grundfakten ber Brasilianer wissen, wenn sie hier Geschfte machen wollen: Brasilianische Geschftsleute lieben small talk zur Einleitung wollen ihren Gesprchspartner kennen- und verstehen lernen laden ihn dazu auch ins Strand- oder Landhaus ein tragen in So Paulo konservative Anzge, im Landesinnern aber Blue Jeans und T-Shirt benutzen oft sofort den Vornamen, aber mit SIR davor, wodurch man aber nicht geadelt wird, denn dies ist einfach die Abkrzung fr Senhor benutzen, wenn man vertrauter ist, auch den Nachnamen, aber ohne SIR, um die Paarung von Vertrautheit mit Respekt auszudrcken sagen nicht nein, sondern umschreiben eine negative Entscheidung sind schnell beleidigt, wenn man sie arrogant behandelt oder wenn sie sich arrogant behandelt fhlen auerordentlich hflich sind,Vortrag auf der Internationalen ZfU - Tagung am 25. April 2007

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dazu gehrt beim Auspacken eines Epaketes die Frage an die Anwesenden servido?, d.h. mit dem Hintergedanken mu ich euch etwas abgeben? oder bei der Verabschiedung von einer Einladung in einem Privathaus die Bitte desculpe alguma coisa!, d.h. bitte entschuldige alles, was wir vielleicht ungewollt angerichtet haben so wrde sich kein Brasilianer aus einer Gruppe entfernen, ohne com licena zu sagen, d.h. mit (ihrer) Genehmigung

Aber umgekehrt mssen natrlich auch die Brasilianer wissen, da nordeuropische Geschftsleute sich nicht zur Begrung oder Verabschiedung umarmen nicht (in der ffentlichkeit) weinen und Gefhlsausbrche vermeiden formal sind und wirklich pnktlich, privat und geschftlich vielleicht krzer arbeiten, aber intensiv(er) abends frh essen und keine Zahnstocher und kein Handy im Restaurant benutzen Treffen Monate vorher planen und diese wegen fehlender Notwendigkeit nicht besttigen sehr direkt, sogar trocken sind und dies nicht fr eine Beleidigung halten hufige Arbeitgeberwechsel fr sehr negativ halten mit dem Dutzen zurckhaltend sind beleidigt sind, wenn man sie mit dem Familiennamen ohne Herr davor anspricht Weltmeister in den Disziplinen Technologie, Export und Rechthaben sind, wenn es sich um meine Landsleute handelt Brasilien nicht mit Technologie, Qualitt, Industrie oder Fortschritt, sondern mit Fuball, Kaffee, Caipirinha und Strnden assoziieren Von Google gibt es eine Prejudice Map, danach halten Brasilianer Deutsche fr genau, erfindungsreich, pnktlich und meinen, da diese gerne Bier trnken. Und Deutsche meinen nach derselben Quelle, da Brasilianer salopp seien, gerne feiern und Tangas lieben (ich vermute eher die Damen, die einen solchen benutzen). Brokratie und Korruption Man sagt den brasilianischen Politikern nach, da sie problemkreierende Gesetze schaffen, um die Lsungen anschlieend teuer zu verkaufen. Dazu pat der hier bliche Ausspruch: Fr unsere Freunde alles, fr unsere Feinde das Gesetz! Am sichtbarsten fr den Laien wird die Brokratie, wenn es um die Beglaubigung von Unterschriften auf einem sogenannten cartrio geht. Ohne solche Beglaubigungen, der persnlichen CPF - Steuernummer und bei Mietvertrgen auch Brgen kann man als Privatmann sozusagen einpacken. Und fr Firmen gilt hnliches, ohne CNPJ Steuernummer, Negativbescheinigungen (certides negativas), mit denen die Behrden besttigen, da z.B. alle Steuern bezahlt worden sind und keine Wechselproteste, geplatzte Schecks oder Konkursantrge vorliegen, sind kaum Geschfte zu machen. Man fhlt den Groen Bruder, wie er einem mitrauisch ber die Schulter guckt und berall Betrugsversuche am Staat vermutet. brigens nicht zu ganz zu Unrecht, wie die Betrugsflle der Vergangenheit z.B. im Sozialversicherungswesen zeigen, wo Milliardenbetrge (korrekt, Milliarden, nicht Millionen) von unehrlichen Beitragszahlern, Beamten, Anwlten und Richtern (!) abgezweigt wurden. Deshalb werden ab und zu alle Rentenempfnger oder alle CPF - Steuernummerinhaber neu registriert, um die schwarzen Schafe auszusortieren. Und deshalb war der ungewollte Nebeneffekt der CPMF Steuer, nmlich die computerisierte Plausibilittskontrolle der Einkommenssteuererklrungen anhand der Kontenbewegungen und Kreditkartenabrechnungen der Brger dem Finanzamt und anderen Behrden hchst willkommen. Was neben den sprudelnden Einnahmen aus dieser Quelle aus dieser provisorischen Steuer zur Sanierung des Gesundheitswesens eine ziemlich permanente gemacht hat.

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Wenn es Probleme gibt, mssen diese erkannt werden. Und um sie zu erkennen, schicken die Behrden Prfer, hier fiscais genannt, in die Firmen. Und diese finden immer Unregelmigkeiten, selbst bei ehrlich gefhrten Unternehmen. Denn die Gesetze sind derart kompliziert und dynamisch und zum Teil widersprchlich, da es eigentlich unmglich ist, es dem Gesetzesgeber immer recht zu machen. Die Konsequenz daraus sind Prfer, die ein Auge zudrcken - natrlich nicht kostenlos - und anschlieend einen Kollegen der Nachbarabteilung schicken, natrlich mit dem Hinweis, da bei dieser Firma etwas zu holen sei. Empfehlung: Nie zahlen! Lieber klagen oder z.B. Ware im Zoll versteigern lassen. Sonst wird aus der ersten Freundlichkeit gegenber dem Prfer eine Schraube ohne Ende. Ein Beispiel dafr, wie selbst Kleinigkeiten nach europischem Mastab teuer werden knnen, ist die Vorschrift, da jeder Warentransport, auch ber die ffentliche Strae von Fabrik I nach Fabrik II, von einer Rechnung begleitet werden mu; einer Rechnung, die nur auf einem vom Finanzamt zum Drucken freigegeben numerierten Formular erstellt sein mu! Wie oft werden Lkw auf der Strae angehalten und geprft und wie oft zahlt der Fahrer, um trotz fehlender Rechnung weiterfahren zu drfen! Wobei es schlimmer ist, da er sich auch bei berladung des Fahrzeuges oft freikaufen kann. In einer Untersuchung, die fr einen deutschen Konzern gemacht wurde, stellte es sich heraus, da die brasilianische Tochter mit ca. 1000 Mitarbeitern gegenber einer gleichen deutschen Firma aufgrund der Brokratie ungefhr 100 Angestellte mehr beschftigte. Der Grund lag in einem gegenber Deutschland erhhtem Verwaltungsaufwand, der wiederum eine Folge der sich stndig wechselnden Regeln war, die einem das tgliche Leben in Brasilien schwer machen. Viele dieser Regeln sind sogar in der Verfassung Brasiliens niedergeschrieben, die weit ausfhrlicher als die anderer Staaten ist und daher alles andere als ein Grundgesetz ist. Steuern Leider ist das Steuersystem extrem kompliziert und mit ber 55.000 Artikeln und Paragraphen sehr unbersichtlich und reformbedrftig. Selbst die Verfassung, die auch Rechtsgrundlage ist, trgt nicht viel zum Verstndnis bei, weil sie seit Inkrafttreten 1988 bereits 60mal gendert wurde. Brasilien ist eben ein sehr dynamisches Land. Fr die Unternehmensbesteuerung gibt es zwei Verfahren, nmlich die Gewinnermittlung auf Basis des buchhalterisch ermittelten tatschlichen Gewinnes (lucro real) und das vereinfachte Verfahren der Gewinnermittlung aufgrund eines vermuteten Gewinnes (lucro presumido). Tatschlicher Gewinn: Die Krperschaftssteuer IRPJ betrgt 15 % des tatschlichen Gewinnes, ab 240.000 R$ werden zustzliche 10 % aufgeschlagen. Dazu kommt eine Gewinnabgabe CSLL in Hhe von 9 % des Gewinnes, d.h. bis 240.000 R$ Jahresgewinn fallen 24 % des tatschlichen Gewinnes an, fr Gewinne ber 240.000 R$ sind es 34 %. Weiterhin mssen 1,65 % vom Bruttoumsatz als Sozialintegrationsabgabe PIS und 7,6 % vom Bruttoumsatz als Sozialversicherungsabgabe COFINS gezahlt werden. Angenommener Gewinn: Diese Besteuerung steht allen Unternehmen, auch mit auslndischem Kapital, offen, die im Vorjahr weniger als 48 Mio. R$ umgesetzt haben und keine Finanzdienstleistungen erbringen, keine Einknfte im Ausland erwirtschaften und keine Steuervergnstigungen in Anspruch nehmen. Der Regelsatz des geschtzten Gewinnes betrgt 8 % vom Bruttoumsatz (Dienstleistungsunternehmen: 32 %