31
LEADING OFFPRICE FASHION RETAILER Business Case November, 2016 Co-promo c партнерами KupiVip LEARN MORE

Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

  • Upload
    others

  • View
    1

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

LEADING OFFPRICE FASHION RETAILER

Business Case

November, 2016

Co-promo c партнерами KupiVip

LEARN MORE

Page 2: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

2

О компании KUPIVIP.RU

Наша миссия: сделать моду и бренды доступными нашему покупателю

Скидки каждый день от 30% до 90%

Широкий ассортимент:

> 1000 мировых брендов

Бренды среднего, премиум и Luxe классов

Более 2500 партнеров по всему миру

Обновление ассортимента каждый день

Многоканальный бизнес:

E-commerce платформа

Розничные магазины

Мобильные приложения IOS, Android

Собственные пункты выдачи заказов

Широкая база клиентов:

17 000 000 зарегистрированных

пользователей

600 000 уникальных пользователей

Более 1 000 000 пользователей приложений

Более 2500 партнеров по всему миру

Более 350 000 подписчиков в соц сетях

Известный и стабильный бренд:

8 лет на российском рынке

14-е место в рейтинге Forbes

80% брендов, ставших популярными среди

российских женщин

Собственная инфраструктура:

Офисы в России, Германии, Казахстане и Беларуси

Склады в Москве, Берлине, Санкт-Петербурге,

Ростове-на-Дону

Более 250 операторов колл-центра

Более 1500 сотрудников офиса

Page 3: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

3

Комплекс маркетинг поддержки KUPIVIP.RU

Мы предоставляем широкий спектр маркетинг каналов для продвижения брендов партнеров

Page 4: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

4

Возможности для партнеров

Популяризация брендов/коллекций

Дополнительная площадка для вывода новых брендов / коллекций

Усиление имиджа компании/бренда

Расширение базы клиентов Увеличение оборота Освобождение от старых стоков Оптимизация расходов на

продвижение

Page 5: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

5

3 пакета сотрудничества

Полный пакетСокращённый

пакет

• PR• TV ролик• Радио• Печатные издания• Социальные сети• Блоггеры• Онлайн: баннерная

реклама, реклама у сайтов-партнеров, контекстная реклама

• Фокус в розничных магазинах

• CRM каналы: рассылка, смс, телемаркетинг

• Web (сайт) и Offline(розничные магазины) фокусы

• + 50% оборот

Мини пакет

От 3 млн руб

• PR• Социальные сети• Блоггеры• Онлайн: баннерная

реклама, реклама у сайтов-партнеров, контекстная реклама

• Фокус в розничных магазинах

• CRM каналы: рассылка, смс, телемаркетинг

• Web (сайт) и Offline(розничные магазины) фокусы

От 1 млн. руб

• Социальные сети• CRM каналы: рассылка,

смс• Web (сайт) и Offline

(розничные магазины) фокусы

От 500 тыс. руб

Page 6: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

6

Условия по ассортименту и скидкам

• Оптимальный объем предложения: ширина – минимум 300 артикулов, минимальная глубина не менее 6 единиц на артикул;

• Размерная линейка согласно потребности целевого клиента KUPIVIP.RU;

• Оптимальное ценовое предложение: скидка от РРЦ от 75% на блок сток, на выкуп от 90%;

• Доля нового ассортимента в предложении не менее 15% (по сравнению с предыдущей акцией на сайте KUPIVIP.RU

– если существующий поставщик);

• Высокое качество изделий;

• Предложение должно отвечать актуальному сезону;

• Предложение должно отвечать основным тенденциям моды;

• Мобильность в предоставлении имиджевых фото, описания, истории бренда

Page 7: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

7

Продвижение брендов

Что мы делаем для продвижения ваших брендов

(примеры сотрудничества 2016)

Page 8: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

8

Продвижение брендов

Фокус на сайтах KUPIVIP.RU, KUPIVIP.KZ, KUPIVIP.BY

Page 9: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

9

Фокусная коммуникация на сайте

• Специальный креатив баннера• Поддержка в главной зоне в течение всего периода продвижения • Результат: максимальный фокус клиента на бренд, увеличение

продаж +20-30%

Page 10: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

10

Фокусная коммуникация на сайте

• Предоставление самой выгодной зоны для дополнительных фокусов

• Здесь мы сделаем акцент на лучшие бренды, категории, товары из вашего предложения, а также акцент на скидки, цены, дрпреимущества

Page 11: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

11

Фокусная коммуникация на сайте

• Вывод логотипа бренда в выпадающее меню и блок «Лучшие бренды» на главной странице

Page 12: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

12

Фокусная коммуникация на сайте

Выделение товаров бренда специальными метками Приоритет в сортировке товаров на всех страницах

Page 13: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

13

Фокусная коммуникация на сайте • Оформление спец страницы бренда:

История бренда Преимущества бренда Фокус на основные категории Имиджевый видео-ролик (предоставляет партнер)

Увеличение выручки в 3 раза! Кол-во транзакций +90% Кол-во пользователей + 35%

Page 14: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

14

Организация конкурсов• Организация промоактивностей с подарками, призами от

партнеров: визуальный фокус на сайте,• Результат: повышение продаж по бренду в среднем за период

промоактивности +50%

Page 15: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

15

Визуальный фокус во всех каналах

Он-лайн баннеры

Соц сети

Баннеры в рассылке

Page 16: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

16

Продвижение брендов

PR, соц сети, блогеры

Page 17: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

17

Возможности: производство капсульной коллекции

Page 18: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

18

Возможности: участие в промо с известными журналами

Page 19: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

19

Возможности: участие в промо с известными журналами

Page 20: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

20

Возможности: статьи для блога

В январе 2017 KUPIVIP.RU запустит собственный fashion блог, содержащий ссылки на интересные товары на www.kupivip.ru

Если у бренда есть собственные материалы (описания коллекций с качественными фото, описания товаров, лукбуки, новости из мира моды), мы обязательно рассмотрим их и постараемся включить в публикации!

Материалы можно присылать на почту: [email protected] с пометкой «для блога»

*пока проект не запущен, нет цифр по трафику и переходам

Page 22: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

22

Продвижение брендов

TV размещение

Page 23: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

23

ТВ кампания

• ТВ кампании запускаются на самых крупных и популярных ТВ каналах для достижения максимального привлечения трафика

Page 24: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

24

ТВ кампания

• Продолжительность роликов 10/15 секунд• Оптимальная частота и время выхода роликов позволяет

значительно увеличить трафик и активизировать продажи в период ТВ кампаний

Кол-во роликов в деньКол-во роликов в период ТВ

кампании

Пример ТВ кампании с кол-вом роликов в день по каналам

Page 25: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

25

ТВ ко-промо кампания: пример

https://youtu.be/ZYQVQcuskdQ?list=PLrlCEE4n6980p3IkFgAV2RYQqsfGPjS2w

ТВ кампания

Page 26: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

26

Продвижение брендов

CRM продвижение, программа лояльности

Page 27: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

27

Возможности: таргетированное продвижение через целевые каналы коммуникации с клиентами

Page 28: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

28

Возможности: продвижение предложений партнеров через программу лояльности KUPIVIPBONUS

Page 29: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

29

Продвижение брендов

Розничные магазины KUPIVIP.RU

Page 30: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

30

Фокус в розничных магазинах KupiVip

• Монобрендовыезоны в магазине

• Выделение POS материалами непосредственно на оборудовании

• Анонс специального предложения на странице розницы: https://www.kupivip.ru/info/t/retailopen

Page 31: Business Case - KUPIVIP.RUstatic.kupivip.ru › Suppliers_Copromo_2017_3.pdf2 О компании KUPIVIP.RU Наша миссия: сделать моду и бренды доступными

31

Продвижение брендов

Мы всегда рады взаимному сотрудничеству!