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Business Model Canvas
Where does the BMC come from?
• initially proposed by Alexander Osterwalder, a swiss business theorist, consultant and author
• based on PhD thesis from 2004 on “Business Model Ontology”, idea of canvas initially released in 2008
• top-selling book “Business Model Generation”, self published in 2010, co-authored by Yves Pigneur and 470 practitioners
• today, the most common tool to visualize business models
Sources: https://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas; http://nonlinearthinking.typepad.com/nonlinear_thinking/2008/07/the-business-model-canvas.html
What is the Business Model Canvas?
A tool that helps you to
map
describe
discuss
design
challenge
improve
innovate
invent
pivot
choose
business models.
Source: http://businessmodelgeneration.com
shared language
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Source: http://businessmodelgeneration.com
„Das Geschäftsmodell einer Organisation
kann mit grundlegenden
Bausteinen beschrieben werden.“
9
Case study: Das Büdchen
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
ChannelsIhre Kundensegmente
� alle Leute oder Organisationen, für
die Sie Werte erschaffen
� dies beinhaltet einfache Nutzer
und zahlende Kunden
Massen-markt
Nischen-Markt
Markt-segmentierung
Multi-sided Multi-sided Platforms
Sources: zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Ihr Wertangebot
� Für jedes Segment haben Sie ein
bestimmtes Wertangebot
� Dies sind die Verbindungen von
Produkten und Dienstleistungen,
die Werte für Ihre Kunden
generieren
�Newness�Performance�Customization�„Getting the job done“
�Design�Brand/Status �Price�Risk reduction�Accessibility�Convenience/ Usability
Contributors:
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
ChannelsIhre Kanäle
� Die Kanäle, mit denen Sie Ihre
Kunden erreichen.
� Beschreibung, mit welchen
Berührungspunkten Sie mit Ihren
Kunden interagieren und Werte
liefern.
Fünf Phasen:
1. Awareness2. Evaluation3. Purchase4. Delivery5. After sales
&
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
ChannelsIhre Kundenbeziehungen
� Beschreibung der Art der
Beziehung, die Sie mit Ihren
Kunden aufbauen.
Categories:
� Personal assistance� Dedicated personal
assistance� Self-service� Automated services� Communities� Co-creation
Motivations:
1. Customer acquisition2.Customer retention3.Boosting sales (upselling)
Sources:wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Ihre Einkommensströme
� Die Einkommensströme machen
klar, wie und durch welche
Preismechanismen Ihr
Geschäftsmodell Werte einfängt.
Verkauf
Miete/ Miete/ Leasing
one-time vs. one-time vs. recurring
Provisionlist price vs. list price vs. Yield Mgt.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Ihre Schlüsselaktivitäten
� Die Schlüsselaktivitäten zeigen,
was Sie wirklich brauchen, um gut
abzuschneiden.
Platform / Platform / network
ProductionProblem solving
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Ihre Schlüsselressourcen
� Beschreibung der Infrastruktur, um
Werte zu erstellen, liefern und
einzufangen.
� Die Schlüsselressourcen zeigen,
welche Assets unabdingbar in
Ihrem Geschäftsmodell sind.Human
Financial
Intellectual
physical
Sources: wörtllich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
ChannelsIhre Schlüsselpartner
� Die Schlüsselpartner zeigen, wer
Ihnen helfen kann, Ihr
Geschäftsmodell anzuheben.
� Da Sie weder alle
Schlüsselressourcen selbst kennen,
noch alle Schlüsselaktivitäten
selber ausführen.
Types:
�Strategic alliances between non-competitors
�Coopetition: strategic partnerships between competitors
�Joint ventures�Buyer-supplier relationships
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
Key
Partners
Key
Activities
Value
Proposition
Customer
Relationships
Customer
Segments
Cost Structure Revenue Streams
Key
Resources
Channels
Die Kostenstruktur
Ihres Geschäftsmodells
� Sobald Sie einmal verstehen, wie
Ihre Geschäftsmodellinfrastruktur
funktioniert, haben Sie auch eine
Idee von der Kostenstruktur.
Generic Cost structures:
1. Cost-driven2. Value-driven &
Sources: wörtlich zitiert aus The Business Model Canvas in 2 minutes, http://businessmodelgeneration.com; Osterwalder, A., Pigneur, Y., Business Model Generation, Wiley 2010. S. 20 ff.
The two hemisperes of the BMC
efficiency value
BMC and Businessplan
BMC and Businessplan
BMC and Businessplan
BMC and Businessplan
Value Proposition Canvas integrated
Source: http://businessmodelgeneration.com
What is the Business Model Canvas
• generating strategic options
• market and competition
• in-depth descriptions of the business
• detailed business planning
not about !
Source: http://blog.bizzdesign.com/strategic-use-of-business-models-the-business-model-canvas
And now ...
it´s your turn!
Gemeinsam gründen wir Deine Idee!
Arne Paul Oltmann
seedfeed GmbH
Magdeburger Straße 13
40822 Mettmann
www.seedfeed.de
Workshop vom 06.08.2015 in Essen im Rahmen des KUER Businessplanwettbewerbs; Bildnachweise: http://businessmodelgeneration.com, https://mtechumd.files.wordpress.com/2013/04/bmc2013_students4_fullres.jpg, http://www.rohrhof.eu/wp-
content/uploads/BR_Trinkhalle_Schwetzingerstrasse_gross_retuschiert.jpg, PinkPersimon / Foter / CC BY, http://blog.bizzdesign.com/strategic-use-of-business-models-the-business-model-canvas, www.fotogen-lingen.de
