Buy ოლოგია - blueocean.geblueocean.ge/media/booksfile/25_Martin_Lindstromi_BUY-ologia.pdf · `lurji okeane~ _ es aris gamomcemloba `palitra L~-is proeqti, romelic msoflioSi

Buy ოლოგია

proeqtis Sesaxeb

`lurji okeane~ _ es aris gamomcemloba `palitra L~-is proeqti, romelic msoflioSi aRiarebuli biznesliteratu-ris qarTul enaze gamocemas gulisxmobs da miznad isaxavs, warmatebuli saerTaSoriso gamocdilebis qarTveli mkiTx-velisTvis gacnobis gziT, Cvens qveyanaSi biznesganaTlebas Seuwyos xeli.

proeqti 2015 wels daiwyo da mkiTxvelSi didi interesi gamoiwvia. proeqtis farglebSi ukve gamoica iseTi bestsele-rebi, rogoricaa: braian Treisis `SeWame bayayi“, `gaxdi gayid-vebis supervarskvlavi~ da `marketingi~; seriidan `martivad~ wignebi _ `samuSaos Zebna martivad~, `gayidvebi martivad~, `marketingi martivad~, ̀ proeqtis marTva martivad~ da a.S; de-vid alenis `saqmesTan gamklavebis xelovneba~, jeison frai-disa da devid hainemaier hansonis ̀ Rework _ biznesi crurwme-nebis gareSe~, erik risis `warmatebuli startapi~, napoleon hilis `ifiqre da gamdidrdi~, uoren bafetis eseebi da a.S.

aRsaniSnavia isic, rom proeqtis farglebSi SerCeuli biz-nesliteratura gankuTvnilia rogorc profesionalebis, aseve damwyebTaTvis. seriis upiratesobac swored amaSi md-gomareobs _ mkiTxveli biznesrCevebs ekonomikuri termino-logiiT ki ar miiRebs, aramed yvela wigni misTvis praqtikuli saxelmZRvanelo gaxdeba biznesis sxvadasxva sferoSi gasar-kvevad.

`lurji okeane~ bevr saintereso siaxles gpirdebaT, Tva-li adevneT siaxleebs da mogvwereT Tqveni ideebi Cveni vebg-verdis meSveobiT: www.blueocean.ge.

winasityvaoba

TiTqmis yoveldRe TiToeuli Cvengani raRacas yidulobs. am gadawyvetilebis miRebis procesSi Cveni tvini aqtiuradaa CarTuli. Cveni tvini mudmivad agrovebs informacias bren-debsa Tu sareklamo Setyobinebebze. informaciis daxarisxe-bis Sedegad Cven yidvis gadawyvetilebas viRebT. mecnierebas, romelic am Temebs ikvlevs, neiromarketingi hqvia. neiromar-ketingi aris marketingis mimarTuleba, romelic samedicino teqnologiebze dayrdnobiT swavlobs tvinis reaqciebs mar-ketingul stimulebze.

martin lindstromis wigni „BUY-ologia“ imis Sesaxeb mog-viTxrobs, Tu ra xdeba Cvens tvinSi, roca yidvis gadawyvetile-bas viRebT. lindstromis azriT, tradiciuli samomxmareblo bazris kvlevebi, romlebsac organizaciis marketingis meneje-rebi atareben, realurad ar gvaZlevs zust pasuxs, ratom yi-duloben adamianebi ama Tu im produqts. ara imitom, rom ada-mianebi ityuebian, aramed maT ubralod ar ician, ra dgas maTi gadawyvetilebis miRma. neiromarketingi saSualebas gvaZlevs, zustad vicodeT, ra dgas Cveni gadawyvetilebebis miRma.

bevr Cvengans albaT SeumCnevia, rom Tu cud xasiaTze varT, ufro mets vyidulobT. arsebobs mosazreba, rom cud xasiaTze yofnisas adamianebs TviTSefasebis unari uqveiTdebaT, xolo yidviT adamianis TviTSefaseba maRla iwevs. yidvis dros do-pamini gamoiyofa, romelic adamianSi bednierebis SegrZnebas iwvevs. ase rom, yidvis procesi bevr adamianSi bednierebas aR-vivebs.

wigni sainteresoa yvelasTvis, vinc marketingis, gayidve-bis, produqtis ganviTarebis, dizainis, piaris mimarTulebiT muSaobs, da ara marto maTTvis. wignis kiTxvisas ganaviTarebT ideebs da gaecnobiT xrikebs, Tu rogor SegiZliaT gayidoT ufro meti da rogor ganaviTaroT biznesi. da Tu Tqven ara-fers yidiT, imis idea mainc gagiCndebaT, rogor SeqmnaT saku-Tari Tavisgan brendi, romelsac rac ufro Zvirad gayidiT, ufro met fuls iSoviT. gisurvebT warmatebebs!

Tornike guruli

ilias saxelmwifo universitetis profesori, saafTiaqo qsel PSP-s marketingis direqtori

Originally published as BUYOLOGY by Martin Lindstrom Copyright © 2008, 2010 by Martin Lindstrom

© გამომცემლობა პალიტრა L, 2018ყველა უფლება დაცულია

ISBN 978-9941-29-425-9

მისამართი: თბილისი, იოსებიძის ქ. 49

კონსულტანტითორნიკე გურული

რედაქტორიზურაბ აბაშიძე

დიზაინერიმიაკო ნადირაძე

კორექტორები:თამარ არათანაშვილინანა კვატაშიძენატალია ჩიმაკაძე

პროექტის მენეჯერითათია ტურაშვილი

ტექნიკური რედაქტორინატალია ახვლედიანი

კომპიუტერული უზრუნველყოფალევან ლაცაბიძე

238-38-71 [email protected] www.palitral.ge

ინგლისურიდან თარგმნა დავით ახალაძემ

Buy ოლოგია

მითი da რეალობა

imis Taobaze,

რატომ

ვყიდულობთ

Buyმარტინ ლინდსტრომი

wi naT q ma

seq tem b ris sus xi a ni sa Ra mo id ga. amin dis kva lo ba-ze Txlad mec va _ qaS mi ris Txel svi ter ze mxo lod spor tu li Ja ke ti mqon da moc mu li. sa nam sas tum ro-dan pir sam de mi ve di, gva ri a nad ga vi yi ne da ase ga To Si-li ave di xal xiT ga dav se bul sak ru i zo la i ner ze, sa-dac pir ve lad un da Sev x ved ro di mar tin lin d s t roms. im dRes is sa zo ga do eb ri vi kve bis prob le me bi sad mi miZR v nil kon fe ren ci a ze un da ga mo su li yo, ro mel sac cno bi li Sve i ca ri u li ana li ti ku ri cen t ri _ got-lib dut va i le ris in s ti tu ti ata reb da. kon fe ren ci is or ga ni za tors, de vid bos harts, Za li an un do da, rom me da lin d s t roms er T ma ne Ti gag vec no. ma nam de mar-tins ara so des Sev x ved ri var _ Cven sxva das x va wre Si vtri a leb diT, Tum ca ci u rix Si Ca mos v lam de, niu-ior-kis ke ne dis sa xe lo bis aero por tis ma Ra zi a Si Sem Tx ve-viT wa vawy di mis bo lo wigns sa xel wo de biT _ `sa bav S-vo bren din gi~.

mar tins oci fu tis da So re bi dan Tu Se xe davT, Se iZ-le ba, ToTx me ti wlis mo zar di ge go noT, ro me lic ma-mam Ta vi si Ca su qe bu li da ga Wa Ra ra ve bu li biz nes par t-ni o re bis ga sac no bad Sex ved ra ze mo iy va na. me o re STa-beW di le ba ga ma og ne be li iyo _ ise swra fad mo eq ca es gam x da ri qe raT mi a ni ar se ba sa zo ga do e bis yu radRe bis cen t r Si. wu Ti wuT ze ve lo di gar Se mo myof Ta in te re-sis ga ne le bas, mag ram in te re si ara da ar nel de bo da. mar ti ni pre ra fa e li tu ri fer we ris Suq sa da ener-gi as as xi veb da, TiT qos mi si um Tav re si da niS nu le ba swo red sce na ze dgo ma yo fi li yos _ oRond mas xa ris ki ara, me fis rol Si. Rir se bi Ta da saT no e biT iyo aR-sav se. mi vu ax lov di da ki dev uf ro ga o ce bu li dav r Ci. ara so des mi na xavs, ase Ti um wi fa ri Se sa xe da o bis ada mi-

7

8 Buy ოლოგია

ans ase Ti brZnu li ga mo mety ve le ba hqo no da. od nav mo-ru xo da us wor mas wo ro kbi le bi xazs us vam da mis in di-vi du a lu ro bas. biz ne si sa da bren din gis gu ru rom ar yo fi li yo, al baT fo to su raT ze an svi ter ze av tog-ra fis das mas vTxov di.

im sa Ra mos, Svi di wlis win, er T ma ne Tis T vis al baT aTi sity vac ar gviT q vams, mag ram swo red ma Sin Ca e ya-ra sa fuZ ve li Cvens me gob ro ba sa da xu Ti kon ti nen tis mas S ta biT war mar Tul saq mi an ur Ti er To bas. Cve ni gze bi xSi rad ik ve Te bo da sid ne i dan ko pen ha gen Si Tu to ki o dan niu-ior k Si mgzav ro bi sas. bevrs vi ci no-diT, vka ma Tob diT da sa sar geb lo rCe vebs vaZ lev diT er T ma neTs, da es ur Ti er To ba udi des si xa ruls ma ni-Web da. mar ti ni we li wad Si sa mas Ra mes gza Si ata rebs. mTlad aseT dRe Si ara var, mag ram uk ve mec aRar vaq-cev yu radRe bas iseT wvril ma nebs, ro go re bi caa mo u-xer xe be li ba li Se bi Tu ga uq me bu li frenebi, da di di xa nia, rac sa ku Tar Tavs mog za ur mu Sak Ta saZ mos mi va-kuT v neb.

mar ti ni yve la fers ak vir de ba, yve las us mens da os-ta tu rad iye nebs Ti To e ul in for ma ci as. ro gorc mis per so na lur veb g ver d ze gan Tav se bul bi og ra fi a Si we ria, man rek la me bis ke Te ba Tor me ti wlis asak Si da-iwyo. am am bav ma ise ar ga mak vir va, ro gorc im faq t ma, rom ama ve asak Si is mSob leb ma sko li dan ga mo iy va nes, raTa mTe li oja xi msof li os gar Se mo iax tiT sa mog za-u rod wa su li yo. er Ti ram vi ci _ Tor me ti wlis asak Si nam d vi lad ver gav Z leb di or we li wads aT met ri an nav-ze mSob leb Tan ga mom wy v de u li. mar ti ni am bobs, rom dRem de ver itans zRviT mog za u ro bas da sacxov reb-lad sxva ad gi lebs, mSob li u ri da ni is gan yve la ze mo-So re bul qa laqs _ sid ne is am jo bi nebs.

sa mec ni e ro kon fe ren ci e bis mTa va ri Ri re bu le ba isaa, rom maT Si mo na wi le o bi Ta da gan s x va ve bu li Se xe-

9 მარტინ ლინდსტრომი

du le be bis mqo ne ada mi a neb Tan az re bis gac v la-ga moc-v liT fas da u de bel ga moc di le bas vi ZenT. aseT Ro nis-Zi e beb Si sa ku Ta ri Ta vis war mo sa Ce nad da sxve bis Se sa-fa se blad vmo na wi le obT. mi u xe da vad imi sa, rom Ce mi Zi-ri Ta di pro fi li myid vel Ta qce vi Ti as peq te bis Ses wav-laa, rek la me bis Sem q m ne leb sa da mar ke terebs pi ris pir iS vi a Tad Sev x ved ri var. su lac ara var me o ce sa u ku nis sa yo vel Tao se niT _ cno bi li bren de bis trfo biT Sepy-ro bi li: ara so des vic vam ni an gi sa Tu po los mo Ta ma Sis ga mo sa xu le bi an pe ran gebs da yo vel T vis vaW ri iar li-yebs jin sis Sar v lebs. me Tu mkiTxavT, kom pa ni eb ma aqeT un da mi xa don fu li imi sT vis, rom mker d ze ma Ti lo go-ti pi mqon des ga mo sa xu li, da ara _ pi ri qiT. ami to mac Cem T vis, co ta ar iyos, uc na u ria bren din gis apo lo ge-te bi sa da im ada mi a ne bis gver diT erT tri bu na ze dgo ma, rom leb sac gul w r fe lad sje raT, rom rek la ma mxo lod si ke Tea da ara auci le be li bo ro te ba. Tum ca, im xalxs erT ra me Si ma inc ve Tan x me bi: usa Tu od un da ga nax l des mar ke tin gu li kvle ve bis me To do lo gia, rom ga vi goT, ra tom viq ce viT ma Ra zi eb Si, sas tum ro eb Si, aero por-teb sa Tu in ter net Si ise, ro gorc viq ce viT.

me o ce sa u ku nis bo los me war me e bi da mar ke terebi mxo lod ori sa Su a le biT afa seb d nen sa ku Ta ri mu Sa o-bis efeq ti a no bas. pir ve li me To di ga yid ve bis Ses wav-la iyo. ras yi du lo ben ada mi a ne bi yve la ze xSi rad da ra sar ge be li Se iZ le ba mi vi RoT myid vel Ta qce vi Ti mo de lis cod niT? amis gar k ve va sa la ro-apa rat Tan jdo mi Tac Se iZ le ba. am me To dis ar se bi Ti nak li isaa, rom ga yid ve bis re i tings gan ma pi ro be be li faq to re-bis aux s ne lad gviC ve nebs _ vTqvaT, ra tom iyi des ada-mi a neb ma Jif -is mar kis ara qi sis ka ra qi ma Sin, ro ca Ski-ppy-s ka raq ze fas dak le ba iyo ga mocxa de bu li?

me o re me To dia ga mo kiTx vis sa Su a le biT baz ris tra di ci uli kvle va. Se iZ le ba, ma Ra zi a Si ga va Ce roT


myid ve le bi da ram de ni me kiTx va da vus vaT, an te le-fo niT ga mov kiTxoT, fo kusjgu feb Si mi viw vi oT, an da in ter netfo ru meb Si ga mar Tul dis ku si eb Si Cav r ToT isi ni. Tum ca, xan g r Z li vi ga moc di le ba mkar na xobs, rom ada mi a ne bis sity ve bi iS vi a Tad em Tx ve va maT re-a lur saq ci els. es su lac ar niS navs, rom xse ne bu li me To de bi ga mo u sa de ga ria. ub ra lod, mxo lod ma Ti ga mo ye ne ba sak ma ri si araa. igi ve iT q mis rek la ma sa da bren din g zec _ isi ni dRe sac fun q ci o ni rebs, mag ram uwin de li viT ve Rar amar T lebs.

prob le ma isaa, rom in for ma ci is Seg ro ve ba uf ro Zne lia, vid re _ ga mo ye ne ba.

90-ian wleb Si mra va li mar ke teris ofi si mo na cem Ta amo na beW de biT iyo ga dav se bu li _ iq ne bo da es sa te-le vi zio re i tin ge bi da mi mo xil ve bi, ga yid va Ta kvle-ve bis maC ve neb le bi Tu aTa so biT sa te le fo no ga mo-kiTx vis Se de ge bi. mar ke tin gis spe ci a lis teb ma da ad-gi nes, rom 28-dan 32 wlam de asa kis sa Su a lo fe nis yo-ve li sa mi di a sax li si dan ori Zve li mo de lis mi ni ve niT da dis, cxov robs pa ta ra qa laq Si da Skippy-is mar kis ara qi sis ka raqs Jif-is mar kis ka ra qi ur Cev nia. ki mag ram, ro gor Se iZ le ba am in for ma ci is ga mo ye ne ba? ro gorc er T ma ci ni kos ma me go bar ma Se mog v Ta va za, ami sT vis un da gav c deT iseT kli Se ebs, ro go re bi caa: `ras niS-navs es yve la fe ri?~, `fas da u de be li mo na ce me bi~, `ra vu yoT am in for ma ci as?~ da msgav si fra ze bi. is to ria mow mobs, rom mar ke tin gi di di xnis gan mav lo ba Si ar iT v le bo da sa mec ni e ro dis cip li nad.

mec ni e reb ma mxo lod 50-ian wleb Si ga be des Ta vi an-Ti zRap ru li sa sax le e bi dan ga mos v la da sa rek la mo sa a gen to eb Tan Ta nam S rom lo bis dawye ba. vens pa kar dis bes t se le ri `fa ru li ma ni pu la to re bi~ (The Hidden Per-suaders) mog viTx robs swo red am oq ros xa na ze, ro mel-mac aT w le ul ze mci re xans gas ta na. imxa nad mra va li


de da si xa ru liT aW mev da Svi lebs Jell-O-s, mkvlev re bi ki cdi lob d nen, da ed gi naT, ra tom gan dev na baz ri dan Ford-is war mo mad gen lo be bis win Cam w k ri ve bul ma pa ta-ra spor tul ma man qa neb ma Zve li uS no `se da ne bi~. ma Sin yve la fe ri mar ti vi da lo gi ku ri Can da. axa li rek la ma ad vi lad xvde bo da sam Zi ri Tad te le ar x sa Tu aTam de yve la ze po pu la rul Jur nal Si. mag ram Sem deg mar ke-tin g sa da mec ni e re bas So ris mra va li wi na aR m de go ba gaC n da da yve la fe ri Tav da yi ra dad ga. 50-ian wleb Si saq me Si sa u ke Te so spe ci a lis te bis Cab mi sa da uzar ma-za ri Tan xe bis da xar j vis mi u xe da vad, sru li kra xiT das rul da av to mo bil Edsel-is ba zar ze ga ta nis mcde-lo ba. oc da a Ti wlis Sem deg New Co ke-i Caf lav da.

uka nas k ne li sa mi aT w le u lis gan mav lo ba Si mar-ke tin gu li kvle ve bis sfe ro Si mec ni e re bam aq cen ti fsi qo lo gi i dan umaR les ma Te ma ti ka ze ga da i ta na da amo nak re bis mo cu lo bis, stan dar tu li ga dax re bis, Z-tes te bis, Т-tes te bi sa da sxva sta tis ti ku ri mniS v-ne lov ne bis dad ge nas Se ud ga. ab so lu tu ri si di de e bi, ase Tu ise, uf ro san do da sa i me doa.

min da mje ro des, rom dRes baz ris kvle va Si Car-Tu li Ti To e u li kom pa ni is um Tav re si amo ca naa, kon-ku ren tu na ri a ni ga xa dos Ta vi si kli en te bi da maq si-ma lu rad Se am ci ros wa ru ma teb lo bis Se saZ leb lo ba. Ta na med ro ve mar ke teri mec ni e ri sa da mkiTxa vis er-T g var na zavs un da war mo ad gen des: swra fad da zus-tad afa seb des vi Ta re bas da, amav d ro u lad, hqon des lay bo bis ni Wi, rom ad vi lad sar w mu no is to ria gi am-boT.

mar ti ni, ro mel mac bo lo aTi we li kvle vis axa li me To de bis Zi e ba Si ga a ta ra, mo ce mul naS roms ne i ro-mar ke tings uZR v nis. am wig n Si Tav moy ri lia me di ci ni sa da mar ke tin gis sfe ros yve la Ta na med ro ve cod na da teq no lo gia, rac sa Su a le bas gvaZ levs, Se vis wav loT


ada mi a nis tvi ni da ga mo vav li noT mi si mas ti mu li re-be li faq to re bi. ma ga li Tad, Cve ni tvi nis ro me li mo-nak ve Ti re a gi rebs Co ca-Co la-s lo go tip ze? ro gor ga-vi goT, ze moq me debs Tu ara rek la mis seq su a lu ri qve-teq s ti ga yid veb ze?

mer w mu neT, es mar T lac sa xa li so da bev ri sa sar-geb lo in for ma ci iT ga je re bu li sa kiTxa via. mar tins ar s Si wvdo mi sa da gad mo ce mis sa o ca ri una ri aqvs da mis is to ri eb Si uam rav sa in te re so ad gils mo iv liT _ iapo nel me Tev ze Ta sof le biT dawye bu li da pa riz-Si Ca ta re bu li di req tor Ta sab Wos da xu ru li sxdo-me bi Ta Tu oq s for dis sa me di ci no la bo ra to ri e biT dam Tav re bu li. ra da mo ki de bu le bac gin da gqon deT bren de bi sa da bren din gis mi marT (an Tu gind ara na i ri da mo ki de bu le ba ar gqon deT), av to ri usa Tu od da ga-in te re sebT am Te miT. gav x de biT Tu ara imis mom s w re-ni, rom sqe sob ri vi ltol vis ga ma Ri zi a neb le biD Tavis tvi nis sxva das x va mo nak ve Tis mi mar Tu le biT imoZ ra-vebs, Tu ki gam rav le bis ken ada mi a nis swraf va da si a-mov ne ba er T ma neT ze nak le bad ga da jaW vu li iq ne ba? da i viwyeT ma ikl kra i to ni da msgav si mwer le bi _ es dro is man qa ni sa Tu na no teq no lo gi e bi sad mi miZR v ni-li sa mec ni e ro fan tas ti ka ro dia. Tqven wi na Sea mar-tin lin d s t ro mi, ro mel mac mo ri gi di de bu li wig ni da we ra.

pa ko an der hi lifsiqologi, avtori, kvleviTi kompania

Envirosell-is damfuZnebeli

Se sa va li

mo di, Tva li ga vus wo roT ub ra lo WeS ma ri te bas: yve-la ni mom x ma reb le bi varT. So pin gi Cve ni yo vel dRi u ri cxov re bis ga nu yo fe li na wi lia da mniS v ne lo ba ar aqvs, ras vyi du lobT _ mo bi lur te le fons, na o We bis sa wi-na aR m de go Sve i ca ri ul krem sa Tu Co ca-Co la-s. Cven yo-vel dRi u rad aTo biT (an su lac aso biT) Se mo Ta va ze ba Tu sa rek la mo gzav ni li gvac vi va Tav ze. sa te le vi zio rek la ma, qu Cis bil bor de bi, in ter netba ne re bi, vit ri-neb Si ga mok ru li gan cxa de be bi... yo vel dRi u rad gves-mis bren de bis sa xel wo de be bi da bren de bis Se sa xeb cno-be bi, mag ram ga na Se saZ le be lia, in for ma ci is am ni aR-var Si Tun dac ram de ni me da sa xe le bis da max sov re ba? ra faq to re bi gan sazR v ravs, ro me li in for ma cia da i le-qe ba mex si e re ba Si da ro me li aR moC n de ba Cve ni go ne bis sa war moo nar Ce ne bis na gav say rel ze, sa dac im t ve re ba Huggies-is rek la me bi da mom x ma reb lis T vis gan kuT v ni li sxva ufe ru li gzav ni le bi? min da ga gim xi loT, ra me mar-Te ba, ro ca sas tum ro Si vCer de bi xol me. ucxo qa la qis sas tum ros no mer Si Ses v lis Ta na ve sadRac mo vis v ri oTa xis ga sa Rebs an sak re di to ba ra Tebs da myis ve ma-viwy de ba _ ra sad mi vag de. es mo na ce me bi sa mu da mod iS-le ba Ce mi mex si e re bis mya ri dis ki dan. ra tom xde ba ase? ar vi ci, vac no bi e reb amas bo lom de Tu _ ara, mag ram Ce-mi go ne ba er T d ro u lad amu Sa vebs mra val in for ma ci as: vTqvaT, ro mel qa laq sa da sa sa a To sar tyel Si vim yo fe-bi, ram de ni sa a Ti dar Ca mom dev no saq mi an Sex ved ram de, ro dis vWa me bo los da a.S., xo lo rad gan ada mi a nis mok-le va di a ni mex si e re ba SezRu du lia, oTa xis ga sa Re bis ad gil m de ba re o bis gax se ne ba Za li an mi Wirs.

Cve ni tvi ni ga mud me biT ag ro vebs da axa ris xebs in-for ma ci as. am in for ma ci is mci re na wils grZel va di an

13


sa cav Si vgzav niT (a nu, sxva sity ve biT rom vTqvaT, vi-max sov rebT), udi de si na wi li ki nag vad ga da iq ce va da ikar ge ba. es ga uc no bi e re be li pro ce si yo vel wam sa da yo vel wu Ts mim di na re obs yo vel dRi u rad.

ada mi a ne bi sul er T sa da ima ve kiTx vas mis va men: ra-tom dav we re wig ni ne i ro mar ke tin gis Se sa xeb? me er-T d ro u lad ram de ni me biz ness vmar Tav, ga mud me biT mi wevs msof li os gar Se mo mog za u ro ba da msxvil kom-pa ni a Ta xel m ZR va ne le bis kon sul ti re ba. mTe li wlis gan mav lo ba Si Sin sa mo ci dRe var. ase Ti ga dat vir Tu li gra fi kis mi u xe da vad, ra tom ga mov na xe dro ase Ti mas-S ta bu ri kvle vis Ca sa ta reb lad? imi tom, rom kom pa ni-e bis T vis Zli e ri da war ma te bu li sa vaW ro niS nis Seq m-nas Tan da kav Si re bu li rCe ve bis mi ce mi sas er Ti ram aR-mo va Ci ne: dRes ar se bu li bren de bis ume te so ba swo red sas tum ros nom ris da kar gul ga sa Rebs wa a gavs. Ce mi Ta-na me ma mu le, ham le tis sity vebs mo viS ve li eb da gety-viT: `ra Rac dam pa la biz ne sis sa me fo Si~. dRes dRe o biT Za li an bevr pro duq t ze ar ar se bobs moTxov na. isi ni ba zar ze ga mo Ce nis Ta na ve wyve ten ar se bo bas. kvle vis tra di ci u li me To de bi am Sem Tx ve va Si ar amar T lebs. Se sa ba mi sad, mec, ro gorc bren din gis kon sul tan ti, ma le mTlianad Se mipy ro am ide am. min do da ga mer k via, ra tom ir Ce ven mom x ma reb le bi tan sac m lis kon k re tul brends, av to mo bi lis kon k re tul mar kas an ama Tu im sa pars krems, Sam pun sa Tu So ko lads. Ce mi az riT, pa su-xi Cvens go ne ba Si un da gve Zeb na. mtki ced mwam da, rom am amo ca nis amox s na ara mxo lod ga a um jo be seb da rek-la mis mo ma vals, ara med ra di ka lu rad Sec v li da Cvens, ro gorc mom x ma re bel Ta az rov ne ba sa da qce vas.

Tum ca, ama Si iro ni is mar c va lic aris Cag de bu li: mom x ma reb lebs ar Seg viZ lia sa ku Ta ri Ta vis T vis ase-Ti kiTx ve bis das ma, rad gan, ro gorc we si, swo ri pa su xi ara so des vi ciT. Tu mkiTxavT, sad dav de oTa xis ga sa-


Re bi _ sa wol ze, karadaze, sa a ba za nos Ta ro ze Tu te-le vi zo ris pul tis qveS, ma inc ve ra fers gi pa su xebT. ama ve mi ze ziT ver agix s niT, ra tom vi yi de iPod Nano, Ca-sio-s sa a Ti, Star bucks-is rZi a ni Cai an Diesel-is jin si. war-mod ge na ar maqvs. ub ra lod, av de qi da vi yi de.

mag ram Tu mar ke terebi ga ar k ve ven, ra xde ba ada mi a-nis tvin Si yid vis Se sa xeb ga dawy ve ti le bis mi Re bi sas, ra faq to re bis ze gav le niT vam jo bi nebT erT brends me o res, ra in for ma cia aR wevs da ra in for ma cia ver aR wevs go ne bis fil t r Si, usa Tu od ipo vi an mo mav lis bren de bis Seq m nis ga sa Rebs. ai, ra tom wa mo viwye es sam-w li a ni da mra val mi li o ni a ni mog za u ro ba mom x ma reb-le bis, bren de bi sa da mec ni e re bis sam ya ro Si.

am wig nis wa kiTx vis Sem deg Se ityobT, rom ne i ro-mar ke tin gi (mar ke tin gi sa da mec ni e re bis es uaR re-sad sa in te re so sim bi o zi) war mo ad gens ada mi a nis go-ne bis er T g var sar k mels, rom mi si sa Su a le biT far da ex de ba fe no mens, ro mel sac me yid vis bi o lo gi as (a nu buy-olo gi as) vu wo deb, da rom esaa yve la im qvec no-bi e ri az ris, grZno bi sa Tu sur vi lis ga sa Re bi, rom-le bic yo vel dRe ze moq me debs ama Tu im pro duq tis ar Ce va ze.

ar dav ma lav, bevrs tan Si Jru an te li uv lis imis ga-fiq re ba ze, rom mec ni e re bas ada mi a nis tvin Si Ca xed va Se uZ lia. ume te so bas pa ra noia ewye ba ise Ti sity ve bis ga go ne ba ze, ro go re bi caa `tvi nis ska ni re ba~. es pi rad sfe ro Si uxeS SeW rad gve sa xe ba, TiT qos vi Rac ren-t ge nis sxi ve biT aSu qeb des Cvens fa rul fiq reb sa da grZno bebs.

Com mer ci al Alert-is sa xe liT cno bil ma or ga ni za ci am ne i ro mar ke tin gis ak r Zal vis Txov niT mi mar Ta kon-g ress da ga nacxa da, rom ada mi a nis tvi nis ska ni re ba miz nad isa xavs `in di vi dis go ne bis da mor Ci le ba sa da ko mer ci u li miz ne biT ga mo ye ne bas~. `ra mox de ba, Tu


ne i ro bi o lo ge bi Ta vi anT cod nas fa ru li rek la mis sa Su a le biT ada mi an Si yid vis sur vi lis aR saZ v re lad ga mo i ye ne ben?~ _ ekiTxe ba xse ne bu li or ga ni za cia emo ris uni ver si te tis pre zi dents je ims vag ners (sa-gu lis x moa, rom emo ris uni ver si te tis ne i ro bi o lo-gi is ka Ted ra `ne i ro mar ke tin gis epi cen t rad~ aris mo naT lu li). `ra mox de ba, Tu ki ne i ro mar ke tings po-li ti ku ri pro pa gan dis T vis, axa li to ta li ta ru li re Ji me bis Se saq m ne lad da sa mo qa la qo da pi ris pi re bis, ome bi sa Tu ge no ci dis pro vo ci re bis T vis ga mo i ye ne-ben?~ _ naT q va mia Com mer ci al Alert-is mi er Se er Te bu li Sta te bis se na tis T vis gag zav nil pe ti ci a Si.

Com mer ci al Alert-is mi marT udi de si pa tivis ce mis mi-u xe da vad, sru li ad da u sa bu Teb lad mi maC nia es mo-saz re ba. ra sak vir ve lia, mec ni e re bis ne bis mi e ri axa li dar gis msgav sad, po ten ci u rad ne i ro mar ke tin gic war-mo Sobs siv r ces kri ti ki sT vis, mag ram, amav d ro u lad, mas mo ra lu ri pa su xis m geb lo bac akis ria. me Za li an se-ri o zu li da mo ki de bu le ba maqvs am pa su xis m geb lo bis mi marT, rad gan yo vel dRe Ta vad vxde bi myid ve li da su lac ar min da, xe li Se vuwyo kom pa ni ebs Cve ni go ne-biT ma ni pu li re ba Si.

Tum ca ar mje ra, rom ne i ro mar ke tin gi Se iZ le ba, ko-rum pi re bu li mTav ro be bis an TaR li Tu ri kom pa ni e bis iara Rad ga da iq ces. si nam d vi le Si is Ca qu Ci viT ub ra lo in s t ru men tia. ra Tqma un da, ara ke Til sin di si e ri ada-mi a ne bis xel Si Ca quC mac Se iZ le ba, ci vi iara Ris fun-q cia Se as ru los, mag ram es su lac ar aris mi si da niS-nu le ba. Ca qu Cis flo bas xom spe ci a lu ri ne bar T va ar esa Wi ro e ba. igi ve Se iZ le ba iT q vas ne i ro mar ke tin g zec. esaa mxo lod in s t ru men ti, ro mel mac un da dag vad ge-ni nos, ra ze vfiq robT mom x ma reb le bi ama Tu im pro-duq ti sa Tu bren dis yid vis Se sa xeb ga dawy ve ti le bis mi Re bi sas. gar da ami sa, zog jer es in s t ru men ti dag-


vex ma re ba im upa ti os no xri ke bis ga mov le na Sic, rom-leb sac gam yid ve le bi Cvens ga sab riy veb lad iye ne ben.

su lac ar va pi reb, xe li Se vuwyo kom pa ni ebs, rom tvi nis kvle vis sfe ro Si ga ke Te bu li aR mo Ce ne bi myid-vel Ta cno bi e re bis ga sa kon t ro leb lad ga mo i ye non. arc ada mi an Ta ro bo te bad ga daq ce vas va pi reb. Se saZ-loa, So re ul mo ma val Si ga moC n d nen ada mi a ne bi, rom-le bic am in s t ru men tis an ga re biT ga mo ye ne bas mo i-sur ve ben. mag ram, ime di maqvs, ume te so ba kon s t ruq-ci u lad mi ud ge ba ne i ro mar ke tings: Se ec de ba, ukeT Se ic nos sa ku Ta ri Ta vi _ ada mi a nis sur vi le bi, Si na ga-ni im pul se bi Tu mo ti va ci e bi _ da es cod na re a lur cxov re ba Si ga mo i ye nos (da me Tan x meT, ama ze uaris Tqma di di si su le le iq ne bo da).

ga in te re sebT Ce mi az ri? sa ku Ta ri, er Ti Se xed viT, ira ci o na lu ri qce vis ukeT ga az re biT (ma ga li Tad, ra tom vyi du lobT cno bi li di za i ne ris mi er Se ke ril pe rangs an ra kri te ri u me biT va fa sebT sam sa xur Si mi-sa Reb kan di dats) Cven ukeT va kon t ro lebT Tavs. rac uf ro ukeT gves mis, ra mi ze ziT vxde biT rek la mis dam-k veT Ta xri ke bi sa da tyu i le bis msxver p l ni, miT ukeT Seg viZ lia, da vic vaT maT gan Ta vi. da pi ri qiT, rac uf-ro me ti ici an kom pa ni eb ma mom x ma re bel Ta ga uc no bi e-re be li sur vi le bi sa da moTxov ne bis Se sa xeb, miT uf-ro sa sar geb lo da Ri re bul pro duq ci as ga mo i ta nen isi ni ba zar ze. bo los da bo los, ra tom ar un da sur-deT mo vaW re ebs ise Ti sa qon lis mo wo de ba, ro mel sac myis ve Se iy va rebs myid ve li? ase Ti pro duq te bi ga a um-jo be sebs da uf ro sa xa li sos gax dis Cvens cxov re bas. am Tval saz ri siT, ada mi a nis tvi nis eTi ku ri nor me bis dac viT gan xor ci e le bu li kvle va yve las T vis sa si ke-To Se degs mo i tans. war mo id gi neT, ra kar gi iq ne bo da, rom ba zar ze ar se bob des uf ro me ti ise Ti pro duq ti, ro me lic ki dev uf ro did mo ge bas mo u tans kom pa ni ebs


da, amav d ro u lad, ukeT da ak ma yo fi lebs mom x ma reb-lebs.

dRem de mom x ma reb lis sur vi le bis Setyo bis er Ta-der Ti sa Su a le ba _ dak vir ve ba an ga mo kiTx va iyo, me-ti ara fe ri. war mo id gi neT, rom ne i ro mar ke tin gi ve nis di ag ra mis er T ma ne Tis ga dam k ve Ti sa mi wrisgan erT-erTs war mo ad gens. in g li se li lo gi ko si sa da fi lo so-fo sis, jon ve nis mi er 1881 wels Seq m ni li es di ag ra ma asa xavs ab s t raq tul obi eq t Ta sim rav le ebs So ris ar-se bul yve la Se saZ lo ur Ti er T kav Sirs da Cve u leb riv, sim rav le Ta ma Te ma ti kur Te o ri a Si ga mo i ye ne ba. sxva sity ve biT rom vTqvaT, Tu di ag ra mis er Ti wre ada mi-ans ga mo xa tavs, me o re _ mu qi fe ris Tmas, me sa me ki _ ul vaSs, ma Ti ga dak ve Tis zo na Sav g v re man, ul va Si an ma-ma kacs un da asa xav des. mag ram Tu ve nis di ag ra mis ori wris sa Su a le biT baz ris kvle vis ori kla si ku ri me To-dis _ ra o de nob ri vsa da Tvi seb ri vis asax va gsurT, droa, am sqe ma Si ki dev er Ti wre, ne i ro mar ke tin gic Car ToT. am sa mi wris ga dak ve Tis zo na Si devs mar ke tin-gis mo ma va li _ mom x ma re bel Ta (a nu Ti To e u li Cven ga-nis) az re bis, grZno be bis, mo ti va ci is, sa Wi ro e be bi sa da sur vi le bis sru lad Sec no bis ga sa Re bi.

ra sak vir ve lia, ne i ro mar ke tin gi yve la kiTx va ze pa suxs ver gag v cems. es jer je ro biT axal gaz r da mec-ni e re baa da mi si Se saZ leb lo be bi tvi nis Se sa xeb aras-ru li cod ni Taa SezRu du li. mag ram dro Ta gan mav lo-ba Si Cven sul uf ro da uf ro ukeT ver k ve viT, ro gor ze moq me debs qvec no bi e ri Cvens saq ci el ze. ami to mac, msof li o mas S ta biT, uk ve bev r ma cno bil ma swav lul ma moh ki da xe li am sa o car mec ni e re bas. ne i ro mar ke tin-gis sfe ro Si Ca ta re bul um niS v ne lo va nes kvle veb ze da fuZ ne bu li es wig ni Ce mi pi ra di Se na ta nia cod nis am dar gis gan vi Ta re ba Si (zo gi er T ma Cem ma mo saz re bam Se iZ le ba, bev ri kiTx va war moS vas, rac Za li an ga ma xa-


rebs, rad gan mtki ced mwams di a lo gis kon s t ruq ci u li Za lis). mec ni e re ba Si uda vo WeS ma ri te bad ara fe ri iT-v le ba, da mec dar w mu ne bu li var, rom es wig ni sa fuZ-vels Ca uy ris kvle vas imis Ta o ba ze, ra tom vyi du lobT ama Tu im nivTs. Tu mi zans mi vaR wev, Se de gi da an g revs mra val miTs, va ra ud sa da rwme nas, rom le bic di di xnis gan mav lo ba Si gan mar tav da, ra tom gvi zi davs er Ti da ra tom ar mog v wons me o re produqti. ime dia, es wig ni mo ge wo ne baT, mi si wa kiTx vis Se de gad bevr axal ra mes Se ityobT da ukeT ga i az rebT yid vis bi o lo gi as _ anu im mra val ricxo van qvec no bi er Za las, sag ne bis yid vis-ken rom gvi biZ gebs.

Ta vi pir ve liTav Si sis x lis miwodeba

yve la ze mniS v ne lo va ni kvle vane i ro mar ke tin gis sfe ro Si

wvi mi sa da mo quf ru li cis mi u xe da vad, uam ra vi mwe-ve li Sek re bi li yo lon do nis erT-erT sa me di ci no da-we se bu le bas Tan, sa dac ne i ro vi zu a li za ci is cen t ria gan Tav se bu li. isi ni ga Ri zi a ne bu le bi da SeS fo Te bu-le bi iy v nen, rad gan ar icod nen, ra elo daT. es ar caa ga sak vi ri, rad gan am ada mi a nebs ne i ro mar ke tin gis sfe-ro Si erT-erT um niS v ne lo va nes kvle va Si un da mi e RoT mo na wi le o ba. zo gi maT ga ni Tavs `so ci a lur mwe ve lad~ miiCnev da, rad gan di liT mxo lod erT Rers, er T sac _ na sa di levs, sa Ra mos ki, Tu me gob re bis wre Si aR moC n de-bo da, xu Tam de an co ta mets ewe o da. sxve bi aRi a reb d nen, rom uk ve se ri o zul mwe ve le bad qce u liy v nen da dRe Si ori ko lo fic ar hyof ni daT. yve la es pi rov ne ba si ga-re tis er Ti kon k re tu li mar kis _ Marlboro-s an Ca mel-is er T gu li iyo. kvle vis we se bis Ta nax mad, isi ni gaf r Txi-le bu li iy v nen, rom mom dev no oTxi sa a Tis gan mav lo ba-Si si ga re tis mo we va aek r Za le bo daT. ami to mac naC qa re-vad iJ Rin Te bod nen kup ri Ta da ni ko ti niT; na fa zebs So-ris ki ga ma le biT uzi a reb d nen er T ma neTs san Te be lebs, asan Ts, kvam lis rgo leb sa da fra zebs: `mtkiv ne u li xom araa? es am ba vi jorj oru els mo e wo ne bo da. ro gor ggo ni aT, Se uZ lia man qa nas Ce mi az re bis wa kiTx va?~

ro gorc sa me di ci no da we se bu le bas ekad re ba, la-bo ra to ria si suf Ta ve sa da saq mi an gan wyo bas as xi veb-da. TeTr da civ de ref neb Si bev ri ru xi ka ri Cam w k ri-ve bu li yo. kvle va rom da iwyo, erT-er Ti ka bi ne ti dan ga mo ma val ve e ber Te la fan ja ras Tan da vi ka ve ad gi li.

21


sa dis pet Ce ros msgavs ka bi net Si ma gi de bis, eleq t ro-mowyo bi lo bi sa da sa mi uzar ma za ri kom pi u te ris gar-Se mo TeT r xa la Ti a ni swav lu le bi tri a leb d nen. di di in te re siT vaT va li e reb di am oTaxs, rom lis Su a gul-Sic id ga mrt-is (fun q ci u ri mag ni tur-re zo nan su li to mog ra fi is) ska ne ri _ gi gan tu ri do na tis for mis oTx mi li on do la ri a ni mowyo bi lo ba, cen t r Si pa ci-en tis da sa wo li plat for miT. dRes dRe o biT tvi nis to mog ra fia yve la ze mo wi na ve da xel mi saw v do mi teq-no lo giaa: mrt zo mavs he mog lo bi nis mag ni tur Tvi-se bebs _ esaa sis x lis wi Tel uj re deb Si ar se bu li na wi la ke bi, rom le bic or ga niz m Si Jan g bads da a ta re-ben. sxva sity ve biT rom vTqvaT, mrt zo mavs ada mi a nis tvin Si cir ku li re bul Jan g ba diT ga je re buli sis x-lis ra o de no bas da mi li met ris (a nu 0.03937 du i mis) zo mis mo nak ve Tis ga mok v le va Se uZ lia. saq me isaa, rom go neb ri vi saq mi a no bi sas tvins kve ba sWir de ba. es sak-ve bi, Zi ri Ta dad, Jan g ba di sa da glu ko zis gan Sed ge ba. am g va rad, rac uf ro di di dat vir T viT mu Sa obs Ta vis tvi nis kon k re tu li mo nak ve Ti, miT me tia am mo nak veT-ze saw va vis xar ji da, Se sa ba mi sad, Jan g ba diT ga je re-bu li sis x lis miwodeba. mrt-iT ska ni re bi sas tvi nis es uba ni xas xa sa wiT lad ga moC n de ba. es sa Su a le bas aZ-levs mec ni e rebs, gan sazR v ron, tvi nis ro me li ub ne bi mu Sa obs mo ce mul mo men t Si.

ne i ro bi o lo ge bi am uzar ma zar, 32-to ni an da nad-gars iye ne ben sim siv ne e bis, in sul tis Sem d go mi cvli-le be bis, sax s re bis da zi a ne bi sa da sxva ise Ti sim p to-me bis ga mo sav le nad, ro mel Ta di ag nos ti re ba bev rad uf ro Zne lia ren t ge nis sxi ve bis an kom pi u te ru li to mog ra fi is sa Su a le biT. mrt-s Za li an na yo fi e rad iye ne ben ne i rof si qo lo ge bic, rad gan is na Tels hfens iseT Zne lad sam kur na lo fsi qi kur da a va de bebs, ro-go re bi caa: fsi qo zi, so ci o pa Tia da bi po la ru li aS-


li lo ba. mag ram Cvens mwe ve lebs, rom le bic mSvi dad sa ub rob d nen mo sac del dar baz Si, arc ra i me da a va de ba da arc fsi qi ku ri aS li lo ba ar sWir daT. gul das miT Ser Ce ul am ada mi a nebs mo na wi le o ba un da mi e RoT ne i-ro mar ke tin gis sfe ro Si da geg mil yve la ze mas S ta bur kvle va Si da na Te li mo e fi naT sa i dum los T vis, ro me-lic uk ve ram de ni me aT w le u lia, Cix Si aq cevs jan dac-vis sis te mis mu Sa kebs, Tam ba qos mwar mo e bel kom pa ni eb-sa da pla ne tis mwe vel Tu aram we vel mo sax le o bas.

uk ve di di xa nia Sem C ne u li maqvs, rom si ga re tis ko-lo feb ze gan Tav se bu li, mo we vis mav neb lo bas Tan da-kav Si re bu li gaf r Txi le be bi di dad ar ze moq me debs (an ara na ir ze gav le nas ar ax dens) mwe ve leb ze. `mo we va iw-vevs fil t vis ki bos~; ̀ mo we va iw vevs em fi ze mas~; ̀ or su-lo bis pe ri od Si mo we va saf r Txes uq m nis na yo fis jan-m r Te lo bas~ da a.S. sav se biT obi eq tu ri in for ma ciaa. am sity veb Si eW vis Se ta na Se uZ le be lia. Ta nac, es ame-ri kel TaT vis gan kuT v ni li Ser bi le bu li Se go ne be bia. ev ro pa Si si ga re tis mwar mo eb le bi gaf r Txi le bebs, me ti Tval sa Ci no e bis T vis, Sav Car Co eb Si aTav se ben _ TiT qos sqe li mar ke riT ga mo yo fe no. por tu ga li a Si, Ca mel-is ko lo feb ze, aq le mis cic q na ga mo sa xu le bas mTli a nad Crdi lavs ve e ber Te la aso e biT ga ke Te bu li war we ra Fumar Mata (`mo we va klavs~), rom lis mniS v ne-lo ba bav S vis T vi sac ga sa ge bia. mag ram ve ra fe ri Se ed-re ba mo we vis mav neb lo bis Se sa xeb gaf r Txi le bis ka-na dur, ta i lan dur, av s t ra li ur da bra zi li ur praq-ti kas, ro mel sac ma le did bri ta neT Sic da ner ga ven. am qvey neb Si si ga re tis ko lo feb ze ga mo sa xu lia fil-t ve bis sim siv nis, gan g re no zu li ter fe bi sa Tu fe xis Ti Te bis, wylu le bis, Ca moS li li kbi le bi sa da ye lis ki bos niS ne bis na tu ra lis tu ri fo to e bi.

TiT qos am na xa te bis Sem xed va re mwe vel Ta ume te so-bas uari un da eT q va mo we va ze. maS, ra to maa, rom Tam-


ba qos na war mis rek la mi re bis ak r Zal vis, jan dac vis uwye be bis mxri dan mud mi vi gaf r Txi le bi sa da Tam ba-qos sa wi na aR m de go kam pa ni eb Si sam Tav ro bo in ves ti ci-e bis gaz r dis mi u xe da vad, 2006 wels msof li o Si si ga-re tis mox ma re bam kvlav 5,8 tri li o ni Re ri Se ad gi na? _ Ta nac ga iT va lis wi neT, rom es cif ri ar mo i cavs da u beg ra vi zo ne bi sa da Sa vi baz ris pro duq ci as (erT av s t ra li ur su per mar ket Si ga vi go ne, ro gor ekiTxe-bo da mo la re myid vels: ro go ri si ga re ti gne bavT, fil t ve bis, gu li sa Tu fe xe bis ga mo sa xu le bi To? bevr kli ents us vamT am kiTx vas-meT qi? _ vkiTxe mo la res. _ TiT q mis yo vel me o re mwe vel myid vel so _ mi pa su-xa). mi u xe da vad imi sa, rom mo we vis mav neb lo bis Se sa xeb bev ri ra maa cno bi li, Tam ba qos mox ma re bas, pla ne tis mas S ta biT, mam ro bi Ti sqe sis zrdas ru li mo sax le o bis er Ti me sa me di ga nag r Zobs. yo vel dRi u rad msof li o Si 15 mi li ar di anu wuT Si da ax lo e biT 10 mi li o ni si ga re-ti iyi de ba. Ci neT Si, sa dac mi li o no biT ada mi ans dRem-de sje ra, rom Tam ba qos mox ma re ba kur navs par kin so-nis da a va de bas, asus tebs Si zof re ni is sim p to mebs da zrdis tvi nis uj re de bis mu Sa o bis efeq ti a no ba sa Tu ada mi a nis Sro mi su na ri a no bas, 300 mi li o ni mwe ve lia. gar da ami sa, am qve ya na Si ma ma ka ci eqi me bis 60% ewe va. Ci neT Si yo vel w li u rad 1,8 tri li o ni si ga re ti iyi de-ba, rac msof lio ga yid ve bis me sa meds Se ad gens. es qve-ya na uf ro met si ga rets mo ix mars, vid re ame ri kis Se-er Te bu li Sta te bi, ru se Ti, iapo nia da in do ne zia er-Tad aRe bu li. sul msof li o Si 1,4 mi li ar di mwe ve lia. msof lio ban kis prog no ziT, es cif ri 2025 wlis T vis 1,6 mi li ar dam de ga iz r de ba.

da sav le Tis qvey neb Si ni ko tin ze da mo ki de bu le ba dRem de use ri o zu lesi prob le maa. es pa neT Si mo we va sik v di li a no bis um Tav res faq to rad iT v le ba da yo-vel w li u rad 50 aTa si ada mi a nis gar dac va le bis mi ze zi


xde ba. did bri ta neT Si 65 wlam de asa kis zrdas ru li mo sax le o bis TiT q mis me sa me di ewe va. ima ve asa kob ri-vi jgu fis 42% ki sa ku Tar sax l Si pa si u ri mwe ve lia. did bri ta neT Si Tam ba qos mo we vas Tor met jer me ti ada mi a ni Se e wi ra, vid re me o re msof lio oms. fil t vis ame ri kis aso ci a ci is mo na ce me bis Ta nax mad, yo vel w li-u rad da ax lo e biT 438 aTa si ame ri ke li avad de ba mo we-vas Tan da kav Si re bu li se niT _ im ada mi an Ta CaT v liT, vis jan m r Te lo ba zec ni ko ti ni irib gav le nas ax dens: ma ga li Tad, na ad re vad da ba de bu li bav S ve bi, rom le-bic de de bis mwe ve lo bis ga mo gax d nen kan ce ro ge ne bis `me o ra di~ ze moq me de bis msxver p l ni. ram dens xar javs Se er Te bu li Sta te bi jan dac va ze? 167 mi li ard do-lar ze mets we li wad Si. mi u xe da vad ami sa, Tam ba qos mwar mo e be li kom pa ni e bi sul axal-axal teq no lo gi ebs Seimu Sa ve ben xolme Cve ni jan m r Te lo bis Se sar ye vad. ma ga li Tad, kom pa nia Philip Morris-ma sa mu Sao ad gi leb-ze mo we vis ak r Zal vis sa pa su xod, Seq m na axa li iara Ri, Marlboro Intense-i. esaa kup ri sa da ni ko ti nis ma Ra li Sem-c ve lo bis mqo ne mok le, Svid na fa zi a ni si ga re ti, ro-me lic swra fad Se iZ le ba mos wio saq mi a ni Sex ved re bis, sa te le fo no sa ub re bi sa Tu pre zen ta ci e bi sas war moq-m ni li xan mok le pa u ze bis dros.

Cem T vis sru li ad ga u ge ba ria, ra tom xu Wa ven mwe ve-le bi Seg ne bu lad Tvals ga maf r Txi le bel war we reb ze. nu Tu Tam ba qos msxver p li ma ma ka ce bi sa da qa le bis Sem-xed va re fiq ro ben, me ase Ti ram ar me muq re bao? Tu yo-yo Co ben da un daT, yve las da a nax von, ro go ri uSiS re-bi ari an? nu Tu Ta vi uk v da vi hgo ni aT? Tu mSve niv rad aqvT ga az re bu li, mag ram ar aSi nebT saf r Txe?

swo red amis gar k ve vas vcdi lob di mrt-is sa Su a le-biT. eq s pe ri men tis Ca sa ta reb lad Se er Te bul Sta teb-Si, did bri ta neT Si, ger ma ni a Si, iapo ni a sa da Ci neT Si ga mo kiTxu li 2 081 mo xa li si sgan oc da Tor me ti mwe ve-

Documents

Buy ოლოგია - blueocean.geblueocean.ge/media/booksfile/25_Martin_Lindstromi_BUY-ologia.pdf · `lurji okeane~ _ es aris gamomcemloba `palitra L~-is proeqti, romelic msoflioSi